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命運多舛-高盛竭力推廣債券電子交易平台

http://wallstreetcn.com/node/57649

據FT報導，為了在9.2萬億的企業債券市場上佔得更多利益，近日高盛重建了自己的債券交易電子平台，為其一直不太成功的市場拓展做最後一搏。

包括高盛、摩根史丹利在內的大銀行一直在通過建立自有的「單一交易商」電子交易平台，試驗交易企業債券的新方法，理論上它允許投資者輕鬆買入和賣出企業債券，稱此舉可以加強市場的流動性。但大多數債券市場參與者認為銀行運營的平台靠不住，因此銀行電子交易平台的發展一直處於低谷狀態，交易者們正在等待一個「多交易商」的交易平台，可以像股票市場那樣交易債券。

經過了幾個月的關閉和重建，據稱高盛的新平台允許客戶在工作日內交易35種債券-包括投資級債券、高收益不良債券。 銀行仍舊有權決定哪只債券可以上台交易哪只不行，不過在此之前都會進入觀察列表進行為期一個月的觀察。同時高盛還將提供3億美元左右的資金以保證流動性充裕。

高盛拒絕對此事發表評論。

根據知情人士透露，高盛還試圖拉攏其他銀行加入它的GSessions平台，為最終建立「多交易商」平台做準備。

少數交易商已經大體上同意這個方案，但高盛需要更多人支持，以便讓這個方案更加可行，不過慫恿其他銀行加入GSessions的行動迄今為止非常的不成功，因為一些大銀行也試圖建立自己的平台。

【創業者說】小恩愛創始人黃宇韜：2個王翌教會我專注產品，千萬會員零推廣

http://www.iheima.com/archives/54393.html

【導讀】Path今天宣佈裁掉13名員工，佔公司總員工數的20%。作為私密社交的先行者，PATH無論在盈利還是定位上都做過很多嘗試與摸索，甚至在上個月Path推出了類似LINE表情的增值服務，用戶花費14.99美元年費便可使用一系列表情貼紙和多個濾鏡。一名公司發言人表示：「公司正在進行調整，以確保持續的創新並迎接Path 4.0的到來。」

回到國內，私密社交創業亦不容樂觀，之前黑馬哥對私密社交做過一個大膽判斷，《沒有10年青春，怎配跟私密社交談戀愛?》;前不久，QQ情侶的出現，黑馬哥也班門弄斧做了一些思考，見《騰訊俘獲熱戀中情侶「芳心」有一套》。 那私密社交的創業者到底是如何思考的，外行看熱鬧，還是聽聽業內創業者談談自己的想法。

找靈感、挖黑馬、評熱點、這裡是黑馬通訊社。情侶私密社交創業滋味到底如何，黃宇韜(小恩愛創始人)提到，在創業過程中遇到了兩個王翌，他們是誰，教會了黃宇韜什麼？以下是黃宇韜自述：

1、做小恩愛的初衷

我們的情況與大多數創業公司不同，團隊做小恩愛的初衷與我個人最早的初衷是不一樣的，還有點小浪漫。

10年創業失敗後一直在父親公司幫忙，大概在2011年初做了情侶應用第一個版本，當時僅僅只是想給女朋友的一個驚喜禮物，一個只屬於我們的二人世界(好浪漫啊，黑馬哥表示羨慕嫉妒恨，下輩子也做一回女人)，後來朋友私下看到了表示也想使用這樣的應用，讓我開放共享，很快使用的朋友達到了一百多人，極力建議我成立公司做成大眾產品投放給市場，給需要的情侶免費使用。

朋友們的支持與鼓勵給了我很大的勇氣， 但是一會兒下不了決心，便上網尋找類似產品學習，結果google全球都沒有找到類似的產品，也就是說當時沒有針對情侶設計的應用，這是我想起周鴻禕的那句話，「創業者要做就做最冷門，巨頭暫時還看不上的方向，找準需求往深坑裡鑽。」，於是毅然成立公司將產品重新設計。

起步合夥人是最重要的，但是我運氣特別好，很快找到優秀的合夥人，有了更清晰的產品定位和方向，我們希望這個產品能幫助情侶促進溝通，增進雙方瞭解，豐富二人生活。半個月以後天使灣創投給了我們第一筆投資，接著不久又追投了一筆，給予我們很大支持和信心。

2、關於用戶的獲取

雖然我們也在APP中做了社交分享，但是它帶來的效果遠遠不如用戶的口口相傳，質量和轉化率最高的還是用戶向朋友推薦，由於我們使用了ShareSDK提供的服務，在社交分享這一塊不用花太多的精力。

對於私密社交概念較新，獲取用戶成本高這個說法我很難理解，也從來不玩概念，情侶APP是私密社交也是媒體說的，我們沒提過這個概念，創業公司應該專註解決用戶需求，改善產品體驗。小恩愛有私密也有開放的部分，比如情侶社區和情侶空間是情侶間互動的，這是靈活的產品解決方案，所以說它私密也私密，說它社交也社交。

如果我說近千萬會員的獲取成本是零估計沒有多少人相信，但這個是事實，做好產品品牌和口碑確實能給產品帶來不錯的自然增長，不少創業公司花了重金推廣都達不到小恩愛2萬的日均增長，不過我確實聽說有同類產品花數百萬元推廣做了百萬安裝，如果不推廣幾乎就沒人知道用，算下來這款情侶應用獲取用戶成本確實很高。

小恩愛做得最早，一直敢於大膽創新不斷試錯，偶爾能看到同類產品照搬我們的東西，連UI都懶得改，但我們後端長期積累優化出來的算法肉眼是搞不清楚的，其次，我們試錯的速度很快，並且會快速上線和下線某個功能，有些功能他們剛剛借鑑去，隨後我們便下線了，因為我們更早推出並且看到效果好壞，為了避免產品過於臃腫我們會很痛快的下線某項功能或服務。堅持創新是創業公司的一大優勢，別擔心被抄，你可以用下線來告訴對手，我比你更早的發現產品這樣做是不行的，你惆悵去吧。

由於專注產品和堅持創新，一直被各大市場眷顧，不定期的免費推薦小恩愛，而且展現率到轉化率還不錯，說明廣大網友比較喜歡這樣的應用，那麼在合適的主題下市場也更願意推薦小恩愛，比方說針對小米做了專門的優化以後，偶爾上推薦一天最高有四五千安裝，其他商店非主頻道推薦一天也能達到2500以上安裝。

與巨頭合作也能帶來不錯的增長，我們較早與騰訊開放平台合作，在安卓版的手機QQ、空間等應用中心推薦小恩愛，每天的日均增長也是很不錯的，最高能有4000安裝，雖然騰訊有與我們相竟的產品，但是騰訊開放平台還蠻大度。

3、商業模式

有些朋友認為情侶產品是一個急需賺快錢的地方，熱戀關係持續時間不會太久，平均半年的熱戀關係下需要快速挖屈商業模式然後快速變現。是的，如果你只打算做一款純粹的情侶應用，那快速變現是唯一的出路，但是小恩愛的方向從成立公司那一天的定位就很明確，我們需要有足夠的耐心不斷的完善產品，尋找更佳的解決方案，同時尋找擴展市場的最佳時機。

小恩愛希望用3-5年的時間做成情侶市場的第一支品牌，所有的產品與服務均針對情侶量身定製，不會一直侷限於熱戀屬性的情侶，我們也很看好從線上到線下的結合，幫助情侶更好的選擇兩人出行娛樂消費，我們與珠寶、旅遊、婚紗等品牌在考慮合作的可能性，我們只專注做好情侶平台，未來的商業模式一定不會限局在虛擬增值業務或會員，我們的天使投資以及最近完成的A輪投資人至少跟我們一樣，看好情侶市場的未來，對市場有耐心，相信團隊。我們會多嘗試創收，但不會急於盈利，這樣會讓產品變質，情侶市場還需要大家一起挖拙，一起把市場做大，待時機成熟再竟爭再賺錢也不遲。

其實我很想說，潛在市場並不代表消費市場，當前商業模式不成熟，且達不到可竟爭局面的消費市場又何來竟爭可言，何來快速變現的能力?

4、創業中我學會了自我否定之否定

我相信每個創業公司碰到的問題是一樣的，不同階段面臨不同的問題，但相比把商業idea當寶貝的人，我更願意分享和交流，知無不言，所以我的成長速度要高出很多，棘手的問題時常有，問題實在多且無法列舉，團隊內部尋求解決方法的同時也要尋求外部的支援。

首先我們都知道打下一片江山需要靠一個團隊更要靠大家的智慧，同時還要獲得有成功經驗的創業導師支持，而且一個不夠，CEO可以不是最能幹但要最願意聽取他人意見，最終決策一定不能偏離公司產品核心理念。小恩愛早期的產品一直沒有被用戶接受，增長一直上不去，把產品推倒重新設計推過兩個大版本仍然沒有效果，後來遇到流利說CEO 王翌，我知道他回國前曾經是google產品經理，對產品以及用戶體驗有豐富的經驗，他是我的朋友更是我人生的第一個創業導師，他的指導改變了公司產品，有幾項革命性的更新採納了他的建議，在建議的基礎上我們根據以往的經驗融合到產品當中，然後小恩愛1.0正式版發佈立即獲得市場官方推薦同時被用戶迅速傳播起來，第一次感受到羅永浩所說的「膨脹了」。

當用戶過百萬的時候我開始尋求新的融資，遇到了360投資總監王翌，此王翌非彼王翌，都是對小恩愛有很大影響的兩位朋友。見面後我介紹公司對未來的想法，不管是產品還是商業上的，感覺他完全沒聽進去我說的話，是的，事實上我們產品體驗還有不少問題，他不問我怎麼賺錢，不問我商業模式可行性，只跟我聊用戶體驗，最後跟我講很多如何做好用戶體驗和一招吃遍天下的理念，被人這樣赤裸裸的教導開始心裡還有點不爽，不過夜裡我很認真回顧王翌說過的話，於是第二天做了一個很大膽的決策，將1.0版本產品推倒重新設計新的產品解決方案，同時把所有精力集中在新版本2.0，並做好將網頁端產品下線的準備，從此我們變得比以往更加專注，當2.0發佈以後數據證明我的決策是正確的，從此，日均增長翻了幾倍。

不斷自我否定需要非常大的勇氣，但是一定要有數據依據，尊重數據。

做減法不是為了讓團隊少幹活，是為了可以更專注，出精品。

【結語】從小恩愛線上到線下的結合，幫助情侶更好的選擇兩人出行娛樂消費;以及與珠寶、旅遊、婚紗等品牌在考慮合作的可能性上黑馬哥看到了黃宇韜實現「幫助情侶促進溝通，增進雙方瞭解，豐富二人生活。」使命的態度。

關於創新，支持「不靠譜的主意」就是支持創新，王建碩老師如是說。另外，黃宇韜提到「小恩愛眼前有個棘手的問題，那就是招兵買馬!我一直沒有很好的解決這個問題，一個精悍的創業團隊都是優秀的人組成，所以尋找優秀的人才是小恩愛眼前面臨最棘手的問題，我們有一半的預算投入在團隊建設，相信過不了多久小恩愛會新增不少福將猛將。」有對小恩愛感興趣的童鞋，改變世界之前，不妨找黃宇韜聊聊如何通過APP豐富情侶的二人生活。

小眾行業創業，怎樣通過推廣打開市場？

http://new.iheima.com/detail/2014/0103/57631.html

小眾行業特點：創意、自由、有趣

小眾行業優點：用戶粘度大，細分市場潛力足

小眾行業難點：受眾面太小，營銷難度大

以下是一位高端旅遊定製行業創業者對師兄提出了自己的難題：高端旅遊定製行業如何進行推廣?「黑馬師兄」易游網創始人甄浩結合自己的行業經驗給出了細緻專業的解答，其他創業者也可以借鑑師兄的思考方式，進行創新哦！

【高端旅遊定製行業創業者 Julia】

問：

我們是一個專門策劃個人高端旅遊的工作室，以自由行為主。目前主要業務是日本線路和中東線路。為客戶量身打造個性化服務，在日本、中東等地提供全程一對一貼身服務。但是目前遇到的困難是宣傳不夠，也不知道如何擴大知名度，目前只是靠熟人口碑相傳。因為我們尚未有資格註冊正規旅行社(事實上我們並不想走旅行社的大眾業務線路)，但正因此，客戶對我們的信任度不夠，無法像一般旅行社那樣與客人簽訂正式旅遊合同，也無法承擔相應的風險。現在陷入一個僵局，到底該和旅行社合作，做一部分大眾低價路線呢，還是繼續堅持自己的特色，為高消費人群量身定做高端自由行套餐呢?

【易游網創始人 甄浩】

答：

第一個問題實際上如何去建立起他的客戶的市場問題。他做的這種高端定製這種產品，我認為明顯不適合大眾的推廣渠道，比如平面媒體或者淘寶、淘寶旅行。

我給提問者兩個參考：

1、國內做高端訂製比較不錯的攜程投資的太美，太美是做高端定製的會員，通過圈子來介紹，有一些門檻，比如資產、收入要到多少，這個門檻是來告訴我們這種服務的品質、我們能夠通過本身自身的客人的實力來篩出我們的目標。

2、像英國的Leaders，他們做的是特定群體，像律師、醫生、ceo這樣的一些客戶，我覺得這種也是很好的，可以和一些協會、社團去建立聯繫，這是比較有意義的事情，提問者說現在有幾個產品線不錯，可以通過這些產品的優勢，去撬動這部分市場。

沒有什麼更好的方法，就是兩個方式，第一做一些高端的會員，第二是做一些特殊的群體。

第二個問題，這是一個政策性問題。如果沒有旅行社牌照，你就無法跟客人真正的簽訂合同，也無法完成旅行預訂服務，所以無論如何先要有一個旅行社牌照，可以有一些變通的方法，可以租賃牌照或者找一個大的品牌合作，這個事情一定要做，不做的話從法律法規是違規的。即便你有了旅行社牌照，只要你做的特色、是和其他旅行社不一樣，這樣也是沒有問題的。並不是你有了旅行社的名義，就降低了服務的內容和品質，按提問者這種情況，可以選擇掛靠一個旅行社。

去三四線城市掃街式推廣？！互聯網公司們醒醒吧

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0211/58516.html

移動互聯網的浪潮伴跟著春運的火車向三四線城市乃至郊縣鄉村靠近。春節不僅給中國帶來了世界上最大範圍的人口遷移，還在此期間帶來了無數信息的傳遞，而這種傳遞也在不斷的消除著各線城市之間、城市與鄉村之間信息和文化的斷層，同時也深刻影響著“家鄉人”的生活習慣。盡管現在互聯網的發展已經極大的減少了信息溝通對地域性的依賴，但依舊無法代替人與人之間面對面的言傳身教，而這種效果往往對人產生的影響會更為深刻。中國大部分居民還是我們所謂的“家鄉人”，這個人群像一塊未曾開采但物產豐富的荒地，幾乎所有的公司都對他們垂涎三尺。但是，這部分人群有著他們特殊的上網和消費習慣，與他們的接觸，更多的會感到我們現在所沈浸的移動互聯網、互聯網金融、移動支付等等在他們那里更多的只是一場自我意淫的狂歡，跟他們的生活並沒有太多的聯系。相信有不少的互聯網公司將拓展三四線城市用戶作為今年的主要發展目標，但從回家這段時間觀察來看，這部分用戶整體對互聯網的認識和使用還處於非常初級的階段，需要很多的教育成本，而與這些伴隨的是互聯網公司巨大的廣告投入，甚至需要耗費人力物力去做類似於掃街的活動。再加上地域限制，低線級城市人口相對沒有那麽集中，所以擺在互聯網公司面前的路，比作十萬八千里的“西天取經”或許一點都不誇張。再算一下整體ROI，盡管三四線乃至五六線城市整體加起來市場潛力巨大，但受限於當地經濟的發展情況和消費觀念，平均到個人的消費潛力將會非常有限，整體算下來，單個用戶廣告投放和活動費用的ROI將會非常低。如果撇開線下，想從線上直接打到這部分用戶，似乎也很難做到，他們現在依然對網上的東西沒有足夠的信任，就更別談Banner廣告了。微博、微信?別做夢了，使用率還沒有那麽高，即便用，更多的是在履行熟人社交。互聯網都是如此，手機端更是。你或許難以想象，手機流量在他們的印象中依然是一個昂貴的詞匯。這些小城市的用戶，他們的智能手機更多的還是在執行最簡單電話、短信的功能，頂多再加上一個手機QQ聊天和看看新聞，包括已經拿到互聯網船票的微信，實際上使用率也遠遠沒有想想的高。手機地圖、手機團購、大眾點評諸如此類的APP，在那里壓根不會有任何的生存空間，整個城市範圍就那麽多，應該不會迷路或者有太多的選擇恐懼吧。在有Wifi的地方會玩玩遊戲，出去就很少用手機上網了。想起來之前看過一篇報道，其中說到中國最賺錢的互聯網公司是線下產業，比如在富士康員工宿舍，2塊錢下幾首歌或者通過幾塊錢一本電子書這種，一年的盈利以十億計。這里說的更多的是在非智能機時代，同時用戶也都集中在二三線城市相對年輕的打工者，而這與在家鄉的人群還是有著很大的區別。家鄉的人相對工作更加穩定、生活節奏更慢，打牌、麻將還是最多的娛樂方式，對於手機的依賴程度沒有那麽高，就更談不上3G、4G網絡了。與其花重金深入這些城市，不如等我們慢慢變老――這或許是我此次春節回家對互聯網公司在三四線城市推廣最大的感悟了。傳播渠道本來也是屬於金字塔型的依次向下，從最高層的意見領域開始向下梯次影響到城市白領、高校學生、三四線城市打工族，最後才是在家鄉里的人。從品牌傳播層次上看，也是先建立認知度，再培養好感度，而在向下傳播的選擇上也是優先好感度最好的產品。所以奉勸想要深入基層的互聯網企業們，花大價錢攢三四線城市用戶的認知度，不如從做好產品，加大對上層用戶的好感度做起。當然，所有的事情都有意外。回家去朋友家、跑親戚，發現他們的電腦上至少會裝上除IE之外的三個瀏覽器，這些瀏覽器也都不是用戶主動選擇下載安裝的，更多的是來源於其它軟件的捆綁和無意識安裝，而他們選擇最多使用的，是哪一個相關引導性的彈窗、提示更多，他們本身對這種相關的東西沒有太多的意識，那就更談不上電腦安全了。好吧，這一點也給手機App的推廣帶來了一定的“啟示”，如果想更節省更直接的把這些人群變為你的用戶，只要你做的更隱蔽，更流氓就好。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：楊君君 | 編輯：weiyan | 責編：韋

APP推廣的八大「邪惡」方法？做好產品才是王道！

http://newshtml.iheima.com/2014/0721/144283.html

第一種：刷榜

刷榜曝光於2010年底，可能之前已經很火，後期這個話題遭到大量的行業媒體曝光。當時著名的曝光事件是據說人人的作弊器忘記關閉，結果刷的流量超過了雅虎。刷榜在行業是非常火爆的，但是對行業之外的人來說，還是有些迷茫。所謂刷榜就在App Store 上下載假的自家App的方式，以獲得排名靠前的機會，從而獲得真正的用戶。這個和當年SP的自消費業務類似。刷榜的前期主要是刷App Store，後來蘋果不斷的修改排行算法，導致刷榜的成本不斷高漲。當前的刷榜已經擴散到安卓渠道，主要原因是由於渠道集中化和APP的增長，出現了「僧多粥少」的局面。國內的前十安卓渠道也被成為刷榜的目標。刷榜破壞了應用商店的排行機制，讓眾多應用商店的運營者們「痛苦不堪」。最痛苦的莫過於App Store的人，算法被不停的破解，要每天不停的修改算法。同時刷榜也讓那些刷榜機構賺的缽滿盆滿，不過能刷得起榜的除了土豪還是土豪，開發者依舊望塵莫及，只能望洋興嘆。

第二種：積分牆

如果說第一種方法是針對流量平台，那麼這個第二種方式就是針對用戶了，國內的上百個廣告聯盟為了推廣廣告主的APP，不得不用更加有才的方法刺激用戶下載他們的APP，這個就是積分牆，那些加了積分牆的APP，用戶在使用時候遇到關卡時不得不點擊彈出的積分牆下載APP才能獲得更好的「復活」機會，當然積分牆也在超前發展，之前的積分牆是累積積分，換禮品，現在的積分牆都是直接送錢了。只從蘋果嚴厲打擊刷榜之後，大家老實了一些，所以積分牆成了沖榜的第二種手段，相比第一種，積分牆的用戶還是非常真實的，只不過活躍度低了點。

第三種：刷評論

刷評論這個事之前還不是很知道，後來看了《flAppy bird》火了之後，眾多的APP開發者忽然發現，原來刷評論也能沖上App Store排行榜，於是，各家的刷榜機器再次啟動，刷評論，結果上週看到一篇文章說到，蘋果處罰了一家APP，刪除了四萬條評論。想像下蘋果榜單的運營者一定非常煩惱，每天為了保持正常的排名，天天和這些作弊者們鬥爭。為了App Store，為了下載量，針對App Store，各個行業推廣者真是八仙過海——各顯神通。

第四種：製造換殼App引流

這個是最新發現的，App Store對於最新上架的APP有一段時間的曝光機會，為新的APP能帶來一些原始流量，也是App Store對新APP的扶持手段，不過這個手段貌似被很多不壞好意的開發者發現了，他們開發一個APP，提交上線後，把自家的APP換個皮，起個名字，再提交一次，不停的換皮，改名，於是，每一次短暫的曝光機會都能帶來一些流量，這樣每個APP都加入同一個APP的廣告，那麼就相當於從App Store引流了。我只想說，太有才了。

第五種：盜版山寨App引流

相比第四種方法，第五種方法是非常不道德的，山寨或者盜版他人的APP，然後加入廣告，上傳到第三方應用商店，賺流量賺錢，一些中小廣告聯盟，沒有開發者做他們的廣告，他們就山寨盜版他人的APP，放上廣告，引流賺錢。他們流水線一樣，批量盜版上百個APP，加入上百個廣告，正所謂積少成多，總能轉到流量，要麼引流到自己的APP上，要麼賣廣告賺錢，當然這個也算是APP的一種推廣手段，如果有一天你下載到帶廣告的新浪微博，微信，QQ之類話，那一定不是真的。

第六種：默認安裝

每天一開Q，經常能看到群裡，靜默渠道，量大，我在想有多少的用戶中招啊。所謂默認安裝就是，你半夜睡覺的時候，你的手機突然下載了很多App。然後自動打開，自動聯網，然後自動卸載，第二天醒來還和以前一模一樣。只不過，月初沒有過幾天流量耗盡了。這個和當初SP的暗扣真是沒有什麼區別。關鍵是SP的暗扣還能查到誰家扣的錢，靜默的話。你根本不知道是手機上那個App干的壞事，靜默的發生大多是因為手機權限被root後。一些APP取得了手機的最高級權限，然後就開始半夜幹活了。不過，據說一些帶PUSH功能的APP也可以直接在手機上安裝App，這個就和木馬一樣。所以告誡各位看客，沒事別亂root手機，當然也有三流的手機廠商為了錢預置一些可以靜默的APP在自己的手機裡，這個是一條道都是黑的。不過，如果運營商看到這個方法的估計會很喜歡，賣流量都賣發了。所以，請大家到正規的網站上，下載正規的APP，別輕易root手機。

第七種：病毒App引流

第七種APP推廣方式和第六種基本差不多，唯一不同的是，危害性更大一些。拿一些知名APP做成病毒，控制無數的手機，就像控制著千軍萬馬。一個指令下去，幾十萬的APP都在下載你的APP，你的APP流量自然就上漲了。

第八種：無數二手手機刷流量

上次有人微信上曝光，某人用了很多二手手機刷流量的事件，結果很快被刪除了。由此可以看見使用大批量的二手手機刷APP也是一種生意，一方面數據是真的，一方面還可以控制活躍度。現在的廣告主不僅要求激活，還要求活躍度，這給推廣APP的那些渠道商不小的壓力。正所謂道高一尺，魔高一丈，通過上千部自動下載，自動激活，也能造就很多活躍用戶。

最後，說說筆者的一些感悟，現在很多做APP創業的，大部分都不是真正的為了夢想的，真正為了夢想的那是雷軍，不要KPI，是周鴻禕，為了產品，他們這些人才是真正的為了夢想，而這些APP創業者是為了什麼呢?一方面是為了投資，盡快拿到大量的數據得到投資，一方面是為了賺錢，還有無數的投資者也是為了賺錢，投資一個產品就想盡快IPO套現，透過那些APP的界面，和他們的方式，能看到APP背後「人」的無盡的貪慾，產品的泡沫和資本的泡沫正蔓延著整個行業，很多APP終究只是曇花一現，當繁華落後，只有真正做產品的人才會獲得成功和夢想。

起底黑暗生態鏈，細數安卓APP五大地下推廣渠道

http://newshtml.iheima.com/2014/0807/144746.html
壟斷是很可怕的事情，不僅僅是商業資源，更是一種潛移默化的思維方式。當在一個行業內，主流觀點都被壟斷的聲音所引導，這個行業的創新也就會被定向或遏制。很多大公司都會有EVANGELISM這樣的一種職位，翻譯過來就是「福音傳道者」，主要的工作職責也就是引導行業內的聲音、銷售觀念或者趨勢。

這種定向和遏制的一大特點，就是把所有行業內的資源都集中到「主渠道」中來，圍繞主渠道打造生態系統。主渠道的優勢不僅僅資源上，更多的是行業方向引導、各種概念引領、話語權、精神優勢等等，於是慢慢出現渠道為王的局面。

互聯網行業從誕生開始，流量的重要性不言而喻，而圍繞流量的渠道之爭也成為互聯網江湖的主題。百度成功的成為流量入口，圍繞自己的主渠道的地位，打造了上下游的生態系統，與此同時，CPC價格也如下圖遞增：
 

 

我們可以想像出國內各行各業都最常見的一種場景：產品商和渠道商一起吃飯，主渠道的人坐在主位，坦然的接受各種朝拜，提攜關係不錯的上下游產業鏈節點。二渠道也總是和人悄悄約好換個場子再聊。也有一些人，自始至終沒能和主渠和二渠說上一句話，甚至連點上個煙的機會都沒有。如果是在傳統行業，估計他會繼續經營關係，找門路，開闢新的合作。

但是在創業者普遍把自由和尊嚴看的比生存還重的互聯網行業裡，他們在咬牙切齒中，決定臥薪嘗膽跨向一條劍走偏鋒的道路。

安卓的主分發渠道

從2009年起，移動互聯網開始在國內火熱。新人琢磨著如何去打造一個顛覆性的創意無限的應用，而有經驗的老手開始複製傳統互聯網的模式，佔據流量入口。由於IOS的封閉性，流量分發渠道主要針對安卓系統手機。而這個時候誰也想不到，安卓流量分發渠道市場能發展到如今的規模：八仙過海各顯神通，成為中國互聯網產業中最有意思水最深的領域之一。

我們從用戶需求角度出發，安卓的分發渠道大概可以分成：手機預裝，按需安裝，誘導安裝，靜默安裝，這四種情況。而下面我們大概概括一下這幾種分類方法下的分發手段。

一、手機預裝：

手機預裝就是在用戶購買手機之前的預裝渠道。預裝有相對正規的渠道，比如和手機製造廠商合作，或者和定製運營商合作。不過更多是存在刷機利益鏈中。

刷機利益鏈先從竄貨說，外國賣的手機流通到國內來，叫做竄貨，我們一般稱之為水貨。一個機型的手機水貨和行貨一般會有很大區別，特別是語言。走私商通過一些技術手段，把原來的外文版刷機變成中文版。由於水貨手機的發展越來越快，分工也越來越細，漸漸形成了一批專門做刷機的利益體。國內的app公司為了使自己的應用覆蓋跟廣泛的人群，通常會和一些刷機商合作。

不僅僅是水貨，由於利益驅使，行貨的手機也會被再次安裝應用。在銷售渠道的各個環節：倉儲過程，手機運輸過程中，甚至在各個手機賣場都會被安裝新的應用。各個節點都會被充分利用，搶佔這一入口。這也是一個博弈的過程，之前被安裝上的應用會被下一個環節惡意刷掉。

有朋友可能問，新手機怎麼會被打開刷機呢?我如果告訴你有專用恆溫吹風機吹開密封條，你會相信麼?我們的一個小夥伴從著名的家電銷售企業買過一個手機，技術手段讀取後台日誌分析，發現在購買前一個月內，9次被刷入新的應用。換句話說，這「新」手機至少被打開了9次，可憐的密封條。

二、按需安裝：

按需安裝是安卓分發的最主要的渠道，也是最正常的方式：手機的使用者按照自己的需求選擇app下載使用。由於安卓系統的開放性，程序的任何存放都可以激活分發，所以按需安裝也演變成各種各樣的細分。

目前來說，主要的按需安裝分發渠道有：國內各大第三方市場、Google官方市場、搜索引擎、手機管理工具推薦、巨頭應用推薦、廣告聯盟、移動類廣告(廣告貼、插屏、消息、積分牆等)，PC類廣告(廣告平台，大流量CPM、精準CPC等)、SNS平台推廣、內容營銷推廣、各種開發平台應用、新興的wifi渠道、還有傳統互聯網分發手段等等。

另外一個正在快速崛起的渠道是線下渠道，由於主要針對三四線城市或者外來務工人員集中區域，線下渠道針對特定的應用，也在快速的形成小產業鏈。

按需安裝以用戶的需求為出發點，也許很多渠道都會有一定的誘導成分( 積分牆 )，但是也都沒有到誇張或者離譜的地步。

作為安卓分發的主渠道，應用市場也是各大巨頭的戰場，而目前也逐漸進入到寡頭壟斷的局面，以360、百度系、應用寶、小米幾家為代表的寡頭甚至佔據了6成以上的應用市場分發流量。主渠道的特點非常鮮明，流量集中，雖然一些長尾流量也轉移到搜索引擎中，但是供給跟不上app的需求，也推升了流量價格越來越高。

我們跟蹤不同分類的50種應用在安卓主渠道的有效激活價格和有效用戶獲取價格，在過去五年內的變化如下圖：
 

三、誘導安裝：

誘導安裝是利用一些技術或者宣傳手段，讓用戶對應用的質量和內容產生不合理的預期，而誘導下載使用。例如刷榜，是讓用戶感覺應用質量很好能排名前幾;例如美女類誘導，讓用戶對內容充滿幻想。誘導安裝是一個非常灰色的地帶，不能說完全不合規，但是也充斥著黑市手段。

最早曝光的是刷榜，刷榜在行業內是常態，但是在2010年被媒體曝光後變得出了名：當時著名的曝光點是一家應用的作弊器忘記關，結果刷的流量超過了雅虎。刷榜就是用自己下載應用商店裡自己應用的方式，獲得排名，從而獲得真正的用戶。這個和當年SP的自消費業務類似，後來的刷評論也是一樣的道理。

接下來是山寨應用，由於安卓應用使用java開發，不是原生機器碼所以非常容易反編譯。流水線一樣，批量盜版上千個應用，加入廣告，積少成多，賺取流量，出售流量，形成了一股不小的分發渠道。

換殼美女應用也很常見，大家可能會在各大應用市場上看到各種大同小異的美女圖片應用，由於人性所致，美女圖片類應用被下載次數較多。於是渠道開發一個應用，提交上線後，把自家應用換個皮，改名，再提交一次，不停的換皮，改名，於是，每一次短暫的曝光機會都能帶來一些流量，成千上萬聚集，也會有收穫。

另外還有一些成人論壇，或者是傳統網站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的細微流量聚集的地方，用極其誘惑的廣告語或廣告圖片，讓用戶產生預期，從手機流量導入形成分發渠道。

誘導安裝在目前的安卓分發渠道中佔據了非常大的一環，雖看起來並不如前兩種規模，但由於比較低調隱秘，沒有聚集，再加上分發的應用數沒有相對應的數據宣傳，不過總量不可小覷。

四、靜默安裝：

靜默安裝就是指軟件在安裝時無需用戶的干預，直接會按默認設置進行安裝。

對已經root過的安卓手機來說，應用是可以獲得靜默安裝的權限的。如果你不幸下載了有靜默功能的應用後，在你半夜睡覺的時候，你的手機突然下載了很多應用，然後自動打開，自動聯網，甚至還可以然後自動卸載，一點痕跡都沒有。

或者水平更高一些的，把一些app做成木馬病毒，不僅僅可以自動靜默安裝下載app，還可以有自動去傳播，獲得更多的被控制的手機。比如之前被曝光的一些手電筒應用。

被靜默程序控制的手機一般在黑市上稱為：野雞。而被木馬程序完全控制的，被稱為：肉雞。

不管是野雞還是肉雞，最早，大家都是靠著SP暗扣賺錢的(通過控制短信或者流量接口，在用戶不知情的情況下發送短信或者訪問網站，和SP分成)，但是慢慢的通過SP賺錢的越來越少了。這是怎麼回事呢?難道野雞和肉雞越來越少?

不對。肉雞越來越多，甚至在國內已經形成了幾個非常大的殭屍網絡(一群被控制的肉雞組成的網絡)，但是都不做暗扣了，因為大家找到了更好的商業模式。

我們接下來分析。

五、地下分發渠道

我們看完了目前幾乎所有的分發渠道後，回過頭來繼續分析。哪些是所謂的地下分發渠道呢?其實，地下分發渠道，只指能分發非法app應用的渠道，只要你能把非法的app分發出去，這個渠道就是地下分發。

那哪些應用是非法的app應用呢?

安卓應用的開放性決定app有兩種類型，一種是直接變現，一種是再分發。第一種大家很容易理解了，比如在手機上裝一個遊戲，玩遊戲買道具直接變現。還有另外一種，比如你安裝了一個應用，通過這個應用你還能獲取更多的應用(例如應用市場)，這就屬於再分發。再分發應用相當於是渠道佈局。

非法應用也有兩類，針對直接變現的「暗扣黃賭」應用，和針對於再分發的木馬病毒類應用，後者也是靜默渠道的形成過程。

所以分發「暗扣黃賭」和「木馬病毒」類應用的渠道，我們就定義成地下分發。

我們可以從下面圖中看到2010年Q4的地下分發渠道在剛才說的四種渠道中的構成。
 

 

幾乎全部的靜默安裝渠道和一部分誘導安裝都可以算是地下分發渠道，由於2010年Q4時監管問題，手機預裝和按需安裝也會有一部分。
 

但是再對比一下2014年Q2的構成，忽然發現，主力軍靜默安全渠道，忽然間都不分發非法應用了!那他們都在幹什麼呢?

「風投和海龜的錢那是最好騙! 」

從2012年開始，由於資本開始追捧移動互聯網行業，再加上移動應用分發渠道的集中，供給跟不上app的需求，讓移動分發成本飛速增加。

到了2012年中旬，國內主流的安卓cpc激活渠道價格已經到了2-3元每個。而這個時候，靜默渠道開始放棄了暴利的「暗扣黃賭」進入到分發渠道。由於靜默渠道有其獨到的優勢(可以控制手機下載、打開、甚至使用)所以激活率非常高。

C哥在靜默渠道行業沉寂已久，他給TOMsInsight的分析師算過一次帳，在2012年的時候，「暗扣黃賭」類應用裡面最賺錢的暗扣，平均每一個「肉雞」月aurp值大概是在30元左右，除去下游的SP分成和環節成本，他們可以做到10元每月每個「肉雞」。但是如果做靜默激活，非常輕鬆可以一個月超過50元每個「肉雞」。

比「暗扣黃賭」還高5倍的收入，誰還做非法生意呢?

應用app公司慢慢發現大量的用戶雖然激活，但是使用率變現率都為零或者很低，從各個渠道過來的用戶大多無效，所以導致了有效用戶的成本越來越高。

而到了2013年，移動互聯網競爭愈發火熱，再加上91被百度的高估值收購，資本市場的再次追捧，有效用戶成本的獲取價格再次增加。而這個時候，手裡面掌握大量「肉雞」組成的殭屍網絡的C哥，開始進入一個新的領域，給app應用做數據。這是什麼意思呢?

控制殭屍網絡，不僅僅用靜默的方式安裝一個app應用，接下來還控制著這台手機，打開應用、使用、關閉、再使用、甚至消費消費。完全模擬一個真實的用戶的行為。這一切都在這個手機的主人完全不知情的情況下(一般都是半夜)發生，而到了早晨，自動卸載掉app，不留痕跡，晚上繼續下載，繼續模擬。

對於app應用製作商來說，後台數據非常漂亮，用戶看上去非常真實，甚至還有一定的消費數據。於是C哥的渠道越來越受業內歡迎，當然這樣的「真實」用戶的成本也越來越高，在一些細分甚至達到幾十塊每個。

「大多數app應用公司的老闆，都不知道自己的數據是假的。還都以為自己的產品很牛逼，投資他們的風投，還以為自己很有眼光，接手的B輪，C輪，繼續炒作，還以為自己撿到了寶貝。其實，風投和海龜創業者的的錢，那是最好騙了，騙到他們幾乎都要快上市了都沒人能發現，而所有的投資，一大半都被我們賺走! 」C哥完全沒顧忌到對面的幾名海龜背景的分析師，非常囂張的喊道。

而「野雞做激活，肉雞做數據」已經成為這個地下分發渠道的核心秘密。

從最新的趨勢看，有一些極其有前瞻性的殭屍網絡商，連做數據這些的業務都不做了，他們沉浮下來，專心去分析用戶行為，對app應用市場進行分析。這也是C哥的方向。

「appannie公司做的事情，我們完全可以好上100倍! 但是我們現在不急著賣數據，等著他們去炒作大數據的概念吧，價格高了再玩。」C哥對現在自己的產業的變現和未來，都極其充滿了信心。

還有一些殭屍網絡商，不做數據，專心去盜取用戶的手機支付等工具用戶名密碼，這是一些小眾和完全違法的產業鏈，隨著國家的嚴打和用戶的警惕心，已經在凋零了。而C哥為代表的新興地下渠道在興起。

總之，主渠道的壟斷，讓地下分發渠道變得極其活躍和水深，利用殭屍網絡，刷出假數據，助長了整個行業的虛假繁榮。而資本的追捧和利益導向，擊鼓傳花般的讓繁榮繼續傳遞。我們不知道在商業上誰是最終受害者，但是可以肯定的是，用戶是，整個行業也是。

給我們的啟示

從人類的發展開始，文明總是最先繁榮在各大流域。歷史上，黃河及沿岸流域給人類文明帶來了巨大的影響，是中華民族最主要的發源地，我們稱其為「母親河」。後來經濟發展的集中地，黃河流域、長江流域、珠江流域，都是在圍繞渠道產生，渠道，是文明產生的根基。

中文的博大精深，在目前的商業社會，也給與「渠道」已新的含義。但是渠道本身的價值，也在商業競爭和變革中產生了變化。特別是互聯網這樣一個新興的，創新的，代表著未來和趨勢的行業。也許我們應該時不時的思考，創新的真正價值和真正的意義。

正如那句話：給歲月以文明，而不是給文明以歲月。

中央深改小組第六次會議：上海自貿區可複制可推廣經驗要盡快推廣

來源: http://wallstreetcn.com/node/209912

中國國家主席習近平今日表示，上海自由貿易試驗區取得的可複制可推廣的經驗，能在其他地區推廣的要盡快推廣，能在全國推廣的要推廣到全國。

習近平今日上午在主持召開中央全面深化改革領導小組第六次會議時表示，

上海自由貿易試驗區成立以來取得了一系列新成果，為在全國範圍內深化改革和擴大開放探索了新途徑、積累了新經驗。

上海自由貿易試驗區取得的經驗，是我們在這塊試驗田上試驗培育出的種子，要把這些種子在更大範圍內播種擴散，盡快開花結果，對試驗取得的可複制可推廣的經驗，能在其他地區推廣的要盡快推廣，能在全國推廣的要推廣到全國。 

此前，中國政府在十八屆三中全會提出，要在推進現有試點基礎上，選擇若幹具備條件的地方發展自由貿易園(港)區。

華爾街見聞今晨提及，經濟觀察網報道稱，天津自貿區申報目前已獲得國務院相關部委原則通過，正等待國務院審批。這一消息得到天津市發改委相關負責人證實。

國務院日前正式批準天津港口岸新一輪擴大對外開放計劃，天津港下轄的東疆港區是天津自貿區的主陣地。

除複制上海自貿區的方案外，天津自貿區會以發揮融資租賃業務功能為重點，增加對內輻射效應。天津自貿區的投資負面清單可能更少，開放力度將更大，凸顯自由貿易港功能。

業內專家認為，和上海自貿區相比，天津自貿區的一大功能區別在於，更突出區域項目特色。

不過，對於金融創新和開放，央行上海總部副主任張新認為，有些對風險管理能力要求較高的金融改革措施不宜過早全國推廣，“上海自貿區金改值得借鑒的措施包括跨境人民幣資金集中運用、個人跨境貿易人民幣結算等，已在全國推廣實施，但是對於和實體經濟關聯度不大的短期資本流動，在開放時則持審慎態度。”

業內人士由此判斷，天津自貿區金融領域的嘗試恐怕初期力度也不會太大。

會議審議了《關於加強社會主義協商民主建設的意見》、《關於中國(上海)自由貿易試驗區工作進展和可複制改革試點經驗的推廣意見》、《關於加強中國特色新型智庫建設的意見》，審議通過了《關於國家重大科研基礎設施和大型科研儀器向社會開放的意見》，建議根據會議討論情況進一步修改完善後按程序報批實施。 

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中國自貿區推廣號角吹響 誰是下一個外高橋（附股） 金融之王

來源: http://xueqiu.com/3349896301/32508727

2014-10-28 和訊股票

     10月27日，習近平總書記主持召開中央全面深化改革領導小組第六次會議並發表重要講話。在談到上海自貿區時，習近平強調，黨的十八屆三中全會提出，要在推進現有試點基礎上，選擇若幹具備條件的地方發展自由貿易園(港)區。市場人士認為，習總書記的講話將為自貿區在全國範圍內的推廣吹響號角。那麽，哪些地區可能成為下一批中國自貿區的試點，哪些公司將在此次自貿區推廣聲中獲益最大呢？中國證券網記者連夜，對天津、廣東、福建等有可能成為自貿區試點地區的公司展開探訪。
　　【最新政策】
　　習近平主持召開中央全面深化改革領導小組第六次會議發表重要講話
　　新華社訊北京27日電
中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席、中央全面深化改革領導小組組長習近平10月27日上午主持召開中央全面深化改革領導小組第六次會議並發表重要講話。習近平總書記強調，上海自由貿易試驗區成立以來，在黨中央、國務院領導下，在中央有關部門和上海市委、市政府共同努力下，以制度創新為核心，以形成可複制可推廣經驗為要求，在簡政放權、放管結合、加快政府職能轉變、體制機制創新、促進貿易投資便利化以及營造市場化、國際化、法治化營商環境等方面，進行了積極探索和大膽嘗試，取得了一系列新成果，為在全國範圍內深化改革和擴大開放探索了新途徑、積累了新經驗。
　　高層對自貿區建設的三點新批示
　　中國證券網訊：據自貿區郵報援引一名知情人士表示，大約在今年7月中旬，中央高層對地方自貿區建設有過一次新批示，主要內容有三點：一是目前上海自貿區建設最核心的內容，就是經驗的複制和推廣。二是上海自貿區經驗的複制和推廣，可以以多種形式進行探索，不一定要拘泥於自貿區的身份。三是未來地方自貿區應該承擔區域協調發展的功能，不止是上海這類的綜合自由貿易區模式。
　　【天津自貿區方案呼之欲出】
　　天津自貿區方案呼之欲出 天津港、津濱發展等有望率先受益
　　中國證券網訊（記者 郎振）
有業內人士分析，在目前多個上報自貿區方案的地區當中，天津自貿區有望獲得新一輪的關註。日前有消息稱，天津自貿區申報目前已獲得國務院各部委原則上的通過，正待國務院審批。
　　天津港：直接受益“天津自貿區”
　　據公開資料顯示，天津港集團於2013年啟動東疆二島規劃，計劃5年內投資500億至600億元填海造地40平方公里。有知情人士對中國證券網記者透露，天津東疆港就是隸屬於天津港集團旗下，目前天津港集團主要牽頭負責未來自貿區的建設工作，上市公司也從中輔助大股東做了相關工作。
　　津濱發展：天津自貿區“地主”
　　“盡管現在天津自貿區的方案尚未公布，但是較以前擴大範圍已經毋庸置疑，因此作為濱海新區重要的房地產企業，津濱發展也有望從‘自貿區’紅利中直接受益，享受‘地主之利’”，一位券商宏觀分析師告訴記者。
　　【福建自貿區漸行漸近】
　　消息稱福建自貿區近期將獲批複
　　據一名接近監管層的消息人士近日透露,繼上海自貿區之後,第二批地方自貿區的批複進展,近期可能會有消息出來,福建自貿區可能會在這批名單之內,"最快可能與天津和廣東同期公布。"
　　平潭發展：受益平潭實驗區的唯一投資標的
　　海通證券研報認為,作為目前A股唯一註冊在平潭的上市公司,平潭發展已承攬平潭實驗區多個相關項目,包括:公司投資建設的中福海峽建材城項目、與臺灣榮工工程合資投建的總產能
90萬立方米混凝土攪拌工廠一期項目、承攬的
"平潭萬寶山公園"項目等。隨著這些項目的逐步實施,公司將鑄就"大林業"、基礎設施工程營造為一體的綜合型開發企業。
　　建發股份：雄踞海西 供應鏈與房地產兩翼齊飛
　　中銀國際研報認為,建發股份是海西自貿區、國企改革、滬港通三重受益標的。建發作為當地地產業龍頭及貿易業龍頭,在海西擁有552萬方土地及近900億的貿易體量,勢必是最重要得受益標的；另外,公司有望通過引入戰略投資者和推進股權激勵改善公司預期、加強市值管理；此外,公司作為低估值和長期經營穩健的績優公司,有望受益於滬港通的推進。
　　【廣東自貿區方案初步成形 報送國務院征詢部委意見】
　　據媒體此前報道，近日，相關人士表示，廣東省政府政策研究室已提交申報自貿區的初稿。根據初步方案，廣東自貿區的範疇將涵蓋南沙、前海、橫琴以及白雲空港區域。廣東版自貿區的定位仍然鎖定粵港澳合作。當前，南沙、前海、橫琴三大平臺都已經上升至國家戰略層面，既有政策優勢明顯。
　　中集集團：擬建設海洋金融服務中心
　　廣發證券研報稱，9月23日，深圳市市長許勤聽取中集集團發展情況和前海項目專題匯報。公司有意聯合各方面力量，共同打造國際級海洋金融服務中心，未來目標媲美奧斯陸、休斯頓等國際海洋金融中心，承接高端海洋產業向中國轉移。公司明年有望迎來更大發展空間。
　　【廣東自貿區的概念股分類概覽】
　　前海自貿區概念股：深赤灣A、中集集團、鹽田港、沙河股份、香江股份等；
　　南沙自貿區概念股：金發科技、廣州浪奇、穗恒運A、廣船國際、粵高速A、珠江啤酒等；
　　橫琴自貿區概念股：珠海港、珠海中富、麗珠集團、華發股份等。

@今日話題

固廢論壇紀要：危廢行業整合仍處初期，餐廚推廣力度或...

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=917

【PPP系列一】2015年PPP慎亂入 哪省推廣方案最靠譜？

來源: http://wallstreetcn.com/node/213014

本文為微信公眾號“掃雷小組”* 授權華爾街見聞發表

PPP（政府和社會資本合作）已成為2014年最炙手可熱的概念之一。國家層級PPP相關文件目前有4個，分別由財政部和發改委下發。掃雷小組梳理了31省市的PPP政策情況，發現截至目前，共有7個省份發布了PPP相關文件。各省文件基本都在兩部委文件框架內，但也各有契合本省實際情況的細節及亮點。

表二↓

掃雷小組說明：

1、發文級別：四川、湖南、江蘇3省由財政廳發文，而河北、河南、福建3省則由省級人民政府發文，安徽由住房城鄉建設廳發文。

為何重點強調發文級別？財政部多位官員曾在公開場合表示，財政部門是推廣運用PPP模式的第一責任部門。不過掃雷小組認為，PPP項目涉及發改、住建、水利等多部門，是需要協同管理的，所以以省政府名義發布的文件從層級來講規格較高，也更有利於PPP統一管理。

2、發文詳盡程度：目前已發布操作指南的只有四川、安徽，江蘇的指導意見參考了財政部的操作指南。其他還暫時停留在指導意見上。

如需獲取文件鏈接，請關註微信公眾號“掃雷小組”。

*掃雷小組 | SWEEPING ANALYSIS 是一個開放的中國政府信用研究群組。

小組提供基於城投平臺、PPP、地方債券、財政部門動向、開發性金融等系列數據庫的輕量化分析。

歡迎在微信公眾號中搜索“掃雷小組”，或掃取以下二維碼，關註我們。

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