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小心這些創業點子：8個最糟糕創業開局

http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-dianzi/217099.html

【引文】你是不是也想著創業?在提到創業的時候，你的第一反應是不是就是?

「每個女生都有一個小店夢」，嗯，咖啡店、鮮花店，悲劇的是有一些女生的這個「小店夢」真的付諸實現了。

你可能還是一個看到了好多個成功故事的人。你腦子裡可能還想著，「連XXX都成功了」?.悲劇的是，你真的就辭職了。

別做夢了!你連叫個「親」都覺得肉麻好笑，你想過怎麼對付那些有著各種古怪要求，花十塊錢都覺得自己是上帝的人做你的顧客嗎?

創業是大事，你相信你為這些準備好了嗎?

創業別老看「勵志篇」，還是冷靜下來—從我們頭腦當中最愚蠢的那些創業想法開始吧。

別做這些創業夢

8個最糟糕的創業開始

Case1：不要相信你的那個夢想：趁早不要去想文藝青年的那些個夢了

石頭和光頭本就是一對周遊四方的背包客夫婦，2011年他們來到浙江西塘，愛上了這個小鎮，動起了在這裡開設青年旅社的念頭。夫婦倆預算在20萬元以下， 最後他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬多元。為了省錢，夫婦倆既是老闆也是店員，週末忙起來的時候，石頭擔任客服，光頭就是大廚。對文青的最大打 擊莫過於，本以為開家青年旅社很風花雪月，實際上事無鉅細才是它的常態—這本來就是門生意。

—什麼是創業前沒想到的問題?

西塘景區週末客房長期爆滿，但平時的客房空置率比較高。客流不穩定，閒忙季區別明顯。

—為什麼你要遠離它?

典型的「只見賊吃肉不見賊挨打」。你被一個風花雪月的場景感動了那麼一下下，然後就成了揮之不去的生意夢想。為這個夢想，你看到了：20萬元左右的投資之 後，要投入所有的時間去經營，每個月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閒下來的時候令人抓狂。想做閒云野鶴?老闆不能離店。

Case2：不要相信原來的客戶：想利用原公司資源分一杯羹?沒那麼容易

2008年，國際電視上海分公司進行部門調整，原本在公司負責廣告業務的謝懿筠打算另起爐灶開始創業。30萬元的啟動資金，4個員工和1個老闆，原來的客 戶成就了公司的第一單生意。可每個月4萬多元的開銷只有幾千元的營業額進賬，公司開業的前半年謝懿筠都過著借錢發工資的狀態。

謝懿筠花了8個月的時間贏得了老顧客的新認同，業務量和合作範圍也逐步深入，從剛開始的平面廣告合作逐漸拓展到媒體和活動推廣。昔日公司的背景讓她在創業起步階段獲得了接觸大客戶的機會，而能不能把握住機會就全仰仗於投入的心力和能力，搞不好老客戶也會翻臉不認人。

—什麼是創業前沒想到的問題?

之前或許以為有了以前的客戶關係就能在創業中開個好頭，但客戶也會有試探和摸索階段。剛起步的時候公司能力不夠不能消化太多的項目，適合慢慢承接任務，維護好客戶關係，之後再談做大做多。

—克服什麼才能盈虧平衡?

創業起步的階段很有可能在一段時間內「賠本賺吆喝」，像借錢發工資的事情也不是沒有，不能因為初創的情況就隨便放棄，要有扛過困難時期的信心。

—為什麼你要遠離它?

創業之初有老客戶幫襯著當然是一件好事。但換個角度想，老客戶也要對上司有個交代：為什麼供貨商換成了一個新創辦的小公司?老客戶即便幫你，也會提出附加條件：更好的質量或者更低的價格。你準備好了嗎?

Case3：不要相信各種「……硬道理」：好吃才是硬道理?開個小飯店可不能靠著硬道理

講個成功案例吧。長樂路上的那家小麵館「十面埋伏」是旅遊達人笑天行開的。笑天行有過一些小生意的經歷，做過服裝代理，開過東南亞風格的家具店，但是開麵 館還是頭一次。他對於連鎖店舖有一定的管理經驗，但是餐飲行業卻是另外一回事。長樂路這家60平方米的小店租金每個月在3萬元左右，2011年1月1日開 出後不久就達到了盈虧平衡。笑天行自己是天涯旅遊版版主，有一些自己玩得來的好朋友，他們中的有些美食達人會過去捧場，然後向朋友推薦。由於獨特的澆頭面 的味道，現在開始有一些食客慕名前去。笑天行自己是個愛琢磨的人，「一些事情在一開始的時候沒有人會教會你。」就拿進貨來說，蔬菜去哪裡買，海鮮去哪裡 買，怎麼買便宜，要不要供貨商送上門，笑天行通過自己不斷地跑菜市場、批發站去瞭解真實的價格情況。但這些東西是簡單的「餐飲業毛利率要達到百分之多少才 能盈利」這樣的數字無法教會他的。

你看到了，一個成功小店中，好吃的面。很多人的餐飲夢就是從一道好吃的菜開始的。但接下來：店舖位置，誰來吃，如何買主材，如果買輔材，人員管理問題? .這是跟生意有關的。還有，衛生、城管、工商、稅務、消防?8943 .這是跟政府管理有關的。還有噪聲、污染、味道?.這是跟鄰居有關的。還沒完，有人在大眾點評上發了一條差評，你又多了一筆廣告推廣的市場費用支出?

—現在無法解決什麼問題?

怎麼管理服務員是個問題，尤其在生意忙起來之後。如果未來增加店面，還需要培訓新的廚師以及制定一個合理的服務員工作制度。

—為什麼要遠離它?

「好吃才是硬道理」?各行各業都有專業人士，他們都有一手漂亮的絕活，你不幸可能也是其中一個。除了「產品為王」，還有一批「渠道為王」「客戶為王」之類 的話在後面跟著。你在忙完這些東西之後，發現你對自己有核心競爭力的那個「產品」可能是投入精力最少的，甚至最後它被完全忽略了……

Case4：不要相信你的決心：破釜沉舟，投入自己的所有資產做一門生意

周士鈞之前是創新工場旗下點心團隊的產品經理，更早之前他在新媒體領域做過十年的產品設計。在創新工場和一群有想法的年輕人共事，很容易讓自己有創業的念 頭。果庫就是他的創業項目。果庫在App Store的描述是：「每日在淘寶網的浩瀚商品海洋中，蒐羅有趣、有用、有價值的商品，快速並且簡單、直接地呈現給你。」由於要開發產品，前期會有較多投 入。除了合夥人的錢，公司還有一半的啟動資金來自於周士鈞自己。他賣掉了還在還貸的一套房產，將25萬元錢投入到了這個創業項目中。

—什麼是創業最大的成本?

時間比金錢更加寶貴，對於個人創業者來說，最大的機會成本是自己的時間。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

好產品也不能一下子就拿到錢。即使在熱門的移動互聯網行業，不是每一個看

上去靠譜的團隊都能在產品只有雛形的時候拿到錢。

—為什麼要遠離它?

把自己的個人資產和職業生涯放在同一個籃子裡風險太大。

Case5：不要相信潮流：跟風的熱門的意味著你可能要打價格戰

和大多數開淘寶小店的姑娘們一樣，擺在李書詠面前的是碩大無比的淘寶平台，和無數同質化的從批發市場拷貝出來的雷同小店。

2010年初第一次在淘寶上開服裝店時，李書詠走的也是批發路線，從上海類似七浦路的批發市場挑選看得上的衣服在自己的網店售賣。價格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會無人問津。很快李書詠也沒了熱情，不到4個月小店就關門歇業了。

2011年3月，李書詠重開淘寶店。為了避免低價跑量的價格戰，她試著把三分之一的款式由自己的設計，畫樣、選布料、找廠家代工，自己設計的衣服反而利潤率最高。

—什麼是創業前沒想到的問題?

一台電腦一根網線的淘寶開店模式在店舖逐漸做大之後慢慢行不通了。店舖形成固定客源和規模後，需要找房子作為倉庫，請人擔任客服，這樣才能留出更多的時間給店主考慮設計、進貨和經營方面的問題。

—克服什麼才能盈虧平衡?

怎麼利用平台培養自己的客戶。開店前李書詠在各類網站上發佈了許多預熱的貼士，積累了近2000位粉絲，發現了一大批認同自己搭配風格的固定客源。

—為什麼你要遠離它?

淘寶開店的成本較低，同質化程度較強，在高度競爭的市場上價格壓力讓賺錢的空間變小，如此「透明」的市場，價格的競爭很可能會讓新進入者窒息。

Case6:不要相信市場空白：哪裡有那麼多空白，你可能做和別人是一件事

2006年，Norasun做了一個小應用，就是坐在咖啡館這類的公共場所，通過手機查找周圍在線的人和他們聊天。這件事情沒有做得太長久，用戶習慣是一 個問題，移動定位的技術也是一個問題。2010年，LBS簽到類的應用火起來之後，Norasun知道了他當年的那個小應用應該通過什麼技術去實現。

2008年，由於經常自己做飯，Norasun把「吃什麼」和「怎麼做」想成一個很頭大的事。他覺得菜譜書什麼的都不靠譜，也不知道寫的人有沒有自己實踐 過。他的想法當然是谷歌一下，但是發現提供懶人菜譜的網站不多。然後，「美味工廠」出現了。剛開始他的設想比較商業：有了一定的用戶基礎之後，可以有廣告 或者還可以賣些土特產什麼的。2009年，市場上開始出現了其他類似的菜譜網站，有的公司有不錯的投資方，比他有更多的錢去做推廣。Norasun當時有 自己的工作，在網站更新上不會花更多的精力。網站有一批固定的粉絲會經常在上邊交流感情，但是每天新訪問的用戶數有限。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

市場空白不會出現太久，如果是那些沒有什麼技術壁壘的行業，競爭者很快會出現。—所有投資都要拿嗎?在可以選擇的時候，最好有所選擇。投資方自己的資金問題可能會對創業者造成打擊，這不僅是錢的問題，還會影響到創業者對於產品的自信心。

—為什麼遠離它?

市場空白一定會有原因，技術是否能夠實現，用戶是否真有這個需求，這都是創業者要考慮的問題。這其中可能包含太多的隱性成本，例如需要花錢教育市場。

利用平台培養自己的客戶。淘寶開店的成本較低，同質化程度較強，在高度競爭的市場上價格壓力讓賺錢的空間變小，如此「透明」的市場，價額的競爭很可能會讓新進入者窒息。

Case7:不要相信你的判斷力：啊，如果判斷錯了呢?

楊達華有自己的工作，也投資了一家便利店。2010年，他覺得未來服務業升級是個發展趨勢，開一家便利店是自己可以承受的投資。他覺得對店主來說，喜士多 的權限更大一些，於是他選擇了喜士多。選址他選擇了大連路附近，離西門子上海總部100米遠的一個店面。他還問過附近工地的建築工人，他們在造什麼大樓— 他知道這裡之後要建一個大型的購物廣場。他還打聽到西門子總部只有一個2000人可以用餐的員工餐廳，「但是這幢樓遠遠不止2000人啊。」楊達華自己不 會帶飯，忽略了員工帶飯的這個可能導致他生意失敗的關鍵因素。

楊達華學工商管理，對做差異化市場有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務是他設想的競爭戰略。但是後來他發現顧客在每家便利店的選擇是同質化的。最後是 外賣服務，楊達華做了一個系統後台，還開了一個小網站，在西門子上班的人可以通過MSN或者網站定餐。他還印了名片去西門子大樓派發，剛開始的效果還可 以，但是後來由於會這個操作的店員離開了，而新來的人始終沒學會要怎麼做。現在，楊達華仍然沒有關掉店的原因是，他覺得以後這個地區會繁華起來，他等待著 這個商圈變得熱鬧起來。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

便利店是一個麻煩的生意，雖然每月都有流水進賬，但前期要買貨，存貨成本佔用創業者的流動資金。

—為什麼遠離它?

有人會自己帶便當上班!就這麼一個小的問題可能會讓整個商業計劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。如果看中的是個未來的機會，等待也會讓成本無限累積。

Case8:不要相信「看得到的成功」

如果你進入到一個週期性行業，風險可能在未來陳元的生意是一家連鎖襪子專賣店，叫名阪屋。店舖開業時是冬季，襪子很熱銷，第一個月的銷售額就到了6萬元， 第二個月更是躥到了17萬元。但到了淡季銷售就不怎麼樣。旺季銷量在800雙以上的好成績到淡季會縮水到300雙，季節性的購買因素是陳元不得不考慮的， 她嘗試增加了家居服的品類。

在日本市場，類似的店面也會根據淡旺季的情況來調整貨品，「基本上是三分之二的襪子，三分之一的內衣。」但陳元也不想因為產品線擴張太快而迷惑了老客戶，她會參考這樣的比例，但最終的範圍還會限定在家居服飾類。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

低估了季節性的問題，一開始定位在高端產品的戰略也遇到了問題。

—克服什麼困難能夠實現盈利?

陳元基本上沒有花費廣告費用，而是通過給時尚雜誌提供拍照需要的襪子達到宣傳的目的。

—為什麼遠離它?

在暢銷時段看到了好的盈利前景，也嘗到了甜頭，然後加大投入，研發、生產、佈局供應鏈、建立渠道……然後，發現市場變了。週期性問題困擾著大大小小所有公司，大公司的能耐在於它扛得過去，創業公司?可能在學會吸取教訓之前就死掉了。

成功者蔡中順

6年，蔡中順算是在創業的路上活下來了。

他選擇的創業領域是不少文藝青年的夢想—咖啡館。咖啡館開張的第一天，他看著門外等待第一個客人進門。他甚至有些忐忑自己的選擇對不對。如果能再回到幾個月前，他會覺得有太多問題需要考慮了。

比如說錢。對6年前的蔡中順來說，錢顯然是個大問題。他只是在北京的咖啡店打過兩年工，當時想成為一名咖啡師，擁有一家屬於自己的咖啡店。他去市場摸了下 底，開一家咖啡店少則二三十萬元，多則一兩百萬元，店面的裝修、面積大小、設備好壞都關係到投入的多少。蔡中順想開店，但他手裡只有13萬元。

「沒資本的時候，連銀行和高利貸都不願意借錢給你。」蔡中順說。他找了所有能找的人—父母、親戚、朋友。他沒有想到借錢是件這麼難甚至有些丟臉的事—尤其 是在開口的時候。找到合夥人就顯得很重要。對拍檔他沒有任何要求，能湊錢開店就是當時唯一的目標。經圈內朋友介紹，他認識了另外3位合夥人，湊了40萬元 開始第一次創業。

4個人。對於一家小咖啡館來說，這個老闆數目未免多了點。他為了錢做的這些讓步，讓誰都能對生意說上兩句，但誰又都不能獨自說了算。

再比如選址。咖啡店本質上也屬餐飲行業，講客流，講翻檯率，至少有客人的地方才是好地方。2006年蔡中順來到上海，在靜安別墅開了他的第一家店。當時的 靜安別墅還不是現在咖啡店縱橫的熱鬧樣，這條位於上海最繁華地段南京西路上的老式裡弄對面便是梅龍鎮、中信泰富、恆隆廣場，而走進這片三層樓的小洋房卻是 另一番鬧中取靜的味道。蔡中順相信外面川流不息的人群會因為好咖啡走個兩三分鐘尋覓到店裡來，在他看來，帶著文藝腔的小店和馬路對面看上去千篇一律的星巴 克比起來，實在太有優勢了。

咖啡店沒開多久，蔡中順決定往上游發展。好消息是，這個店賺了點錢。2006年，蔡中順拿出16萬元註冊了一家貿易公司，買了一套咖啡烘焙機，在靜安別墅 的一棟三層樓裡開始了自己的烘豆生意。也是在這一年，蔡中順獨自一人跑到埃塞俄比亞，這原本只是一趟帶著朝聖心情的學習之旅，沒想到卻在全世界著名的咖啡 生產地意外物色到了一批優質生豆。40麻袋的咖啡生豆，這筆投資花了蔡中順13萬元。這讓他接下來的兩年壓力巨大。40麻袋的咖啡豆，花了1年多才賣完。 那筆投資佔用了他幾乎所有的現金流，生意剛開始，哪兒都等著用錢，他的公司資金周轉逐漸變得困難。每個月6000多元的房租，員工的工資和各項開銷，他總 是搞不定，只能去籌錢。他向機構申請個人商業貸款，年利率12%的錢，他借了10個月才熬過了這段最困難的日子。

這都是壓力。他曾經想找人商量，但是生活中也沒有多少懂這些的人。他就這麼一路跌跌撞撞地走下來。早先的這筆進口埃塞俄比亞生豆投資讓他吃了兩年苦頭，但 是這批進口的好豆子也讓他在業內建立了人脈、累積了一些人氣。如今他每年從埃塞俄比亞進口的豆子要超過100多袋，烘出來的豆子已經有固定的客源，再加上 他的拜訪和渠道推廣，這些生豆一年不到就賣光了，十幾萬元的投資也逐漸給他帶來雙倍的收益。

現在蔡中順有了些自己的判斷。他也開始明白什麼要提前考慮。這四年間他轉掉老店，開了家新的精品咖啡館。店舖選在一棟聚集了不少日本企業的商務樓內，有固 定的客源和不錯的咖啡環境。他投資60萬元裝備這間五十多平方米的店面。如今店裡每個月的營業額在3萬元左右。但他想做的更多。2009年他又往前走了一 步，開始考慮在云南投資咖啡豆種植，這一次，他問銀行貸款投入40萬元，在云南60畝咖啡地裡培育他這條產業鏈裡的第一環。

蔡中順想在自己的地方種出高品質的生豆，然後再經過自己的烘焙製作出風味不同的精品咖啡，最後客人能在自己的店舖甚至在網上喝到或是買到優質的咖啡。他想 像中的這盤生意裡，有自己的咖啡烘焙室，有埃塞俄比亞源頭咖啡豆貿易，有云南咖啡豆種植，有咖啡器具的代銷和自家咖啡店。

目前蔡中順身上還有30萬元的貸款，計劃2年內還清，他身後是2家公司的經營運作和一批員工的工資生活。他從來沒有覺得自己成功，甚至都算不上做得不錯， 他相信做實業的人錢不會來得那麼快。蔡中順想做上海最好的精品咖啡品牌，負債沒有讓他覺得自己是個大老闆，而公司需要擴張，借錢在所難免。

蔡中順喜歡喬布斯這樣的商人。「他知道自己在做什麼，而且能夠把自己知道的和擅長的轉化成經營的一部分。」他總結說。他漸漸想到了風險投資。今年年初，蔡 中順去北京輾轉接觸風投，希望獲得更多資金的支持。80萬元的風險投資，要求他在一年內獲得200%的收益。他拒絕了。「咖啡行業從來就不是個能短期內獲 得超高收益的行業，不能百分之百地做到對方的期許就不拿這樣的錢。」蔡中順依然愁錢。不是每個人都有把想像中的生意做成的好運氣。也不是所有人都能像蔡中 順這樣，在錢的問題上發愁，卻有機會走到風投的辦公桌前。

年輕的創業者們在焦慮什麼?

「我不希望還房貸成為我創業的拖累，傾囊而出來創業對嗎?」周仕鈞等不及風投的錢，把自己房子賣了在做一個叫做「果庫」的APP。

「有些事情一開始沒人教你怎麼辦?」「十面埋伏」麵館老闆笑天行也曾因為租金突然上漲而被迫關閉自己之前的服裝店。

「怎麼讓我的店舖和其他淘寶店區別開來?」李書詠想要做主打獨家設計的淘寶小店。

「怎麼把從前公司的老客戶變成自己的新朋友?」自立門戶創業打拚的謝懿筠首先要解決的就是這個問題。

「我想過很多推廣方式，但資金有限怎麼辦?」陳元想開一個連鎖襪子店。

「發現了一個空白市場，我要不要進入?」Norasun曾經在網絡簽到市場上做過小白鼠，現在他又該猶豫了。

如果說，你們是在做小生意。夠不到VC、甚至可能連天使投資人都見不到—畢竟這裡不是硅谷。如果這些你都還不知道，先別急著動手，邁出創業第一步前，我們 來幫你解決這些基本問題。而最糟糕的事莫過於，創業者們總覺得自己有好點子，很少注意到大家其實在做同一件事，或者這個idea只是同一領域的不同解決方 案而已。

如果你躍躍欲試的新項目在我們列出的以下名單中，你得特別注意這個領域的競爭者、重新審視你的商業機會和眼光。或者，需要找到足夠的理由說服你自己，還有你的投資人。

投資風險篇》好公司愈來愈少 小心踩到地雷「矮子裡挑將軍」 未上市投資四大風險

民資「小心翼翼」經營景區

儘管中國旅遊行業的增長性有目共睹，儘管國家旅遊局公佈的《關於鼓勵和引導民間資本投資旅遊業的實施意見》(下稱《實施意見》)首次提出了「向民間 資本全方位開放」的新政，但未解決的細則問題顯然使民營資本無法與旅遊業全方位「親密」接觸。與地方政府合作的種種不愉快、傳統旅遊景區本身商業模式的侷 限性，讓已身處其中的民營企業和欲進入其中的業外資本不得不如履薄冰、小心翼翼。

這其中，經營權期限短，導致景區開發商更注重短期利益最大化，或許是眾多景區自然景觀、生態平衡遭到破壞的重要原因。

經營權的博弈

在江蘇中明休閒旅遊開發有限公司的一名運營總監看來， 《實施意見》中提出的「全方位的開放」雖然看起來給了民營企業足夠的經營權，但其中有很多細則問題並未解決，比如產權問題。

「我 們有個同行，在江西婺源從十年前就是幾處景點的經營開發商，但是當地政府重新組建的旅遊公司取得財政資金後，就強迫他們終止合同，如果意見能更明確自有轉 讓權、私有使用權，民間資本獨立或參與建設旅遊景區的經營管理權益才能得到保障，而不是被當地政府無視。」上述運營總監說。

同時，對景區 的集中快速開發也使得民間資本進入時顧慮重重，「當地政府一旦決定開放景區後，會同時引入很多開發商，但政府給的投資門檻太低了，包括我們在內沒有一個景 點投資超過千萬的。進入者多了，為了爭奪客源我們不得不給旅行社打折，從開始的9折一路降到5折的團隊價，基本上這樣景點就無法維生了，沒有規劃，誰來誰 開發，導致大家日子都不好過。」 該人士表示，「所以我們現在進入景區開發也會仔細小心看當地政府的規劃協議。」

而經營權的期限除了讓民 企與當地政府的博弈中處於下風外，也讓這些民企更注重短期開發而非長期規劃。「對很多開發商而言，一般很難拿到50年以上的獨家經營權，通常都是二三十年 的經營權，這使得很多民營資本進行旅遊資源開發時，往往趨利性更重，容易導致環境和生態的破壞。」中國旅遊研究院一名研究員稱。

猶豫的PE

除了民營企業對於進入旅遊業小心翼翼外，大規模的風險投資基金對是否踏入旅遊業處在猶豫觀察的狀態。

過 去一年，深圳一家創投公司的投資經理王先生參加過不下數十場的旅遊業研討會，除了研究機構的報告會、行業媒體舉辦的會議之外，更多是各地舉辦的招商引資會 議，「尤其是去年在山西，為鼓勵民間資本由礦產投資轉移到旅遊服務業，各地甚至縣級政府召開過多場旅遊招商引資會，我們也參加了好幾次。」他表示。

不停飛來飛去的他主要是為了找到合適的投資項目。從2011年開始，他所在的創投公司與地方政府發起成立了一家文化旅遊投資基金，但至今這筆首期募集的近10億元資金大部分仍沒有找到投資項目。

事實上，從2007年開始，隨著IDG資本、高盛、海納亞洲、云峰基金投資2500萬美元入股北京印象創新藝術發展有限公司後，其打造的「印象·麗江」等實景演出這一創新的商業模式由於高利潤、高票房、可複製性，使得旅遊業企業私募融資活動開始逐漸增加。

「我 認為最大的一個感受就是，儘管旅遊行業前景大家都非常看好，但是真正能直接對接風險投資的、比較創新的商業模式非常少，我們還是比較關注相關的差旅服務及 旅遊資訊網站等行業，但其中適合風投進入的標準化強、能在短時間內快速規模化複製的如酒店、機票等已經被攜程這樣的企業分銷掉了，而傳統的景區旅遊開發項 目因為本身受氣候與經濟景氣程度影響比較大，自然景區門票收入難以納入商業模式、投資回報週期比較長、景區整修擴建與營銷成本比較高，無論在模式上、成長 性上等對風險投資而言都缺乏吸引力。」 該投資經理認為。

【問對職場】打破常規的做法：大膽假設小心求證

作為一名新記者，今天是你上班的第二周。主編突然讓你就剛發生的「俄羅斯炮擊中國漁船」寫篇深度報導。

一接到任務，你開始構思。話說網上關於此事件的報導已經鋪天蓋地，各論壇網友都開始群情激昂地對發生在幾千公里之外的事件評頭論足。你在想：我的這篇報導，又如何能寫出新意呢？

常規的做法

有種常規的做法，是先收集大量資料例如採訪相關人士，然後從中挖掘出新聞點。採訪對象可以是漁村村長、同村漁民、漁業專家、甚至當地政府官員。

這是典型的「bottom up」（自下而上）的解決問題方法注重基礎信息的收集，再試圖從中篩選出有價值的信息。這種做法中規中矩，但常會浪費大量時間，因為收集信息時目的性不強，因此很多收集來的信息都成為無效信息。

「大膽假設小心求證」的做法

另一種解決問題的方法值得借鑑，「Top down」（自上而下）。在試圖解決問題以前，先提出一個假設性的結論，然後收集證據證明這個結論。俗稱「大膽假設、小心求證」。特點是有目標性的求證，能將思維的開拓性和論證的嚴謹性有機結合。

回到故事中，你的假設可能是「由於近海污染嚴重無魚可撈，漁民們不得已冒險去遠海甚至非合法捕魚區捕魚」。（關於提出合理假設的方法，可參考問對網文章《麥肯錫七步成詩法有效解決企業問題》）

你有點興奮，因為這個假設一旦成立便將成為一個很好的新聞點，遠比平鋪直敘地介紹事件始末造成更大的社會效應。

假設已經形成，接下來你必須嚴謹地證明你的假設。證明這個假設並不算太難，相信可以非常高效。

砸牌子的風險

「大膽假設、小心求證」是件高風險的遊戲。人很容易陷入自己的假設中，下意識認為假設是成立的。因此在分析信息時難以做到客觀，往往會有意無意地忽視與假設相矛盾的信息，並過分強調支持假設的信息。

因此大膽假設後，別忽視「小心」求證，砸了自己的牌子搞不好只能轉行去做微博營銷咯。

豆類加工問題多 蔬菜農藥風險大 素食族小心三大食品危機！

小心！你24小時都在吃毒澱粉

炒中策要小心 蔡東豪

紐約時報：三星蘋果在中國手機市場要小心了！

騰訊科技訊(小貝)北京時間7月6日消息，據國外媒體報導，《紐約時報》網站日前發表文章，綜合評述了當前中國智能手機市場。文章認為，儘管三星和蘋果在中國市場智能手機市場佔據主導地位，但由於高端市場規模侷限，本土廠商日新月異，三星和蘋果必須重新考慮自己在中國市場的策略。更何況中國市場的重要性不可小覷，它將是各大手機生產商拓展其他新興市場的跳板。

以下為《紐約時報》文章主要內容：

去年，中國悄然超越美國，成為全球最大的智能手機市場，全球手機市場格局也隨之發生變化。在此之前，全球智能手機市場完全以蘋果和三星電子之間的競爭為主導，這兩大巨頭推出的高端手機成為發達國家富裕消費人群的必備品。

本土廠商興起

而現在，越來越多的手機面向新興市場的消費者而設計，這部分人群將是未來智能手機銷售的主要目標群體。這給中國大型手機生產商帶來了發展機遇，例如華為、聯想、中興、酷派、小米和Oppo。

市場調研公司Canalys的數據顯示，三星仍然是中國市場最大的智能手機廠商，2013年第一季度市場份額為20%，但同時多家中國公司已經超越了市場份額8%的蘋果。

這其中包括一些獲得國際認可的品牌，例如以網絡設備聞名的華為，以ThinkPad筆記本聞名的聯想，這兩家公司在第一季度分別攀升到中國智能手機市場的第三位和第四位。但中國還有近400家其他不知名的手機生產商，他們生產了世界上三分之二的智能手機。其中一家公司名為酷派，今年第一季度從中國智能手機市場第七位升至第二位，市場份額達10%。

「本土競爭對手製造的長尾效應將迫使蘋果和三星的處境越來越艱難，」市場研究公司Strategy Analytics分析師尼爾·毛斯頓(Neil Mawston)表示，「有太多人想要從中分一杯羹。」

中國手機消費者對價格尤其關心，因為大多數手機並沒有得到運營商的補貼。而在美國和歐洲，廣泛普及的運營商硬件補貼降低了消費者購買手機的成本。

另外，中國用戶更換手機的速度遠遠超過西方人。有分析師稱，通常他們每6個月就換一部手機，而發達國家的人們每兩年左右才換手機。消費者的搖擺不定意味著市場份額也極易發生變化，因此手機公司的命運也會隨之起伏變化。

高端市場侷限

分析人士稱，蘋果和三星在高端手機領域的地位使得他們可以獲得中國智能手機市場的大多數利潤。經紀公司Sanford C. Bernstein認為，在中國市場450美元以上的手機銷售中，蘋果占據了55%，三星佔據了40%。蘋果iPhone 5售價約為780美元，三星Galaxy S4售價更是高達850美元。

但是這個領域的增長速度緩慢。這家經紀公司的分析師認為，今年中國市場450美元以上手機的銷量僅由去年的2.35億部增長到2.96億部，而且將在每年3億部的數字面前停滯不前。

相比之下，這家公司稱，200美元以下手機的銷量將從去年的2.34億部增長到今年的4億部，到2015年將增加到6.85億部。低端市場增速更快的原因在於，智能手機的價格大幅下降，數以億計的中國消費者可以用這些手機來更換手中不具備數據處理功能的普通手機。

Canalys分析師彼得·康寧漢姆(Pete Cunningham)表示：「三星和蘋果面臨的問題是，他們是否具備在發展前景廣闊的新興市場，尤其是中國市場競爭的能力。」

這些手機當中，有些只是三星或蘋果產品的山寨版，輔之以廉價的塑料外殼，更小的內存，更低的屏幕分析率，或者低劣的攝像頭。去年，一家名為谷蜂的中國手機公司，甚至在蘋果iPhone 5進入中國市場前，就推出了一款售價僅150美元的酷似iPhone 5的手機。這部谷蜂i5手機雖然外觀酷似蘋果手機，但它搭載的卻是谷歌(微博)Android操作系統。

瞄準國際市場

走向國際市場是中國手機生產商面臨的嚴峻挑戰。酷派與美國移動運營商MetroPCS共同在美國市場開售Quattro 4G手機，獲得了褒貶不一的市場反饋，但是在一些促銷活動之下其售價不足100美元。

去年營收達2200億元人民幣(約合358億美元)的華為，也對國際市場虎視眈眈。今年6月份，華為在倫敦推出了一款名為Ascend P6的手機，它具備很多蘋果和三星風格的功能，全部整合在厚度僅6毫米的機身裡。華為Ascend P6手機不支持4G網絡，但它售價也遠低於蘋果iPhone 5和三星Galaxy S4，在中國這款手機售價約為430美元。

華為稱，該公司計劃在100個國家銷售這款手機，包括中國和很多歐洲國家在內。但至少到目前為止，還沒有進入美國市場。華為在美國面臨著國會提出的諸多安全指責，而華為則對這些指責完全予以否認。

蘋果三星有擔心

分析人士預計，蘋果需要推出一款廉價版iPhone手機，但蘋果一直對自己的計劃三緘其口。如果蘋果想要維持自己的市場份額，它「就需要進入低端市場」，Sanford C. Bernstein駐香港分析師馬克·紐曼認為。

蘋果一直在與中國移動(微博)談判iPhone授權銷售事宜。如果成功攜手中國最大的運營商，蘋果很容易提升iPhone在華銷量。蘋果CEO蒂姆·庫克(Timothy D. Cook)曾在4月份表示，該公司計劃在接下來兩年裡將中國的零售店數量增加一倍。庫克說：「我們仍然認為中國市場機遇廣闊。」目前，蘋果在中國共有11家零售店。

有分析師認為，三星的處境要比蘋果好一些，由於三星在中國的產品範圍廣闊，其中包括三款450美元以下的手機，因此更能夠抓住廉價智能手機的發展機遇。目前，三星Galaxy Grand在華售價為人民幣2700元(約合440美元)，Galaxy Style售價人民幣1700元(約合277美元)，Galaxy Trend售價僅900元(約合146美元)。

三星拒絕就自己的中國戰略發表評論，只是稱它計劃推出「多款滿足未來消費者需求的產品」。

中國市場格局的重要性在於，如果小型手機生產商在中國取得成功，將有助於他們在全球新興市場的拓展。雖然全球大多數智能手機產於中國，但到目前為止，中國自主品牌的手機在國際市場仍然難以立足。

市場研究公司IHS分析師伊恩·弗格(Ian Fogg)認為：「蘋果和三星的擔心在於，如果他們無法穩固在中國市場地位，其他手機生產商，其中主要是中國廠商，將取而代之，然後以此為跳板在其他市場向他們發起攻擊。」

地王要小心

阿信請小心「息魔」 楓葉資料室

「759    阿信屋」母公司CEC國際控股（759）公布全年業績已經超過三個星期，長期讀者一定會奇怪，為何我們還沒有評論阿信屋的文章？其實，問題在於公司零售業務發展一如預期順利，原電子業務亦繼續拖後腳，一切都太順理成章，無驚無喜，令我們找不到「唱好」的亮點。更重要的是，現價在估值上未能提供足夠的安全邊際，甚至是「幻想空間」；但從正面角度看，投資者正在用真金白銀投了公司成功轉型零售股的重要一票！

截至2013年4月底止，CEC國際全年純利按年升三成，達2015萬元，每股盈利3.02仙，末期息每股派0.5仙。雖然製造業的寒冬未過，加上受內地通脹、人民幣滙率、原材料價格高企，以及電子消費品市場疲弱等因素影響，令公司的電子元件製造業務的收入按年下跌約15.6％，至僅4.65億元，但受惠於「759   阿信屋」在過去一年增加大量分店，令利潤較高的零售業務比重大幅提升，帶起全年盈利，同時顯示出公司轉型的效力進一步加大。

根據業績，上個財政年度錄得破紀錄約12.8億元收益，按年升逾六成，當中「759    阿信屋」的零售業務貢獻收入8.12億元，較去年多2.4倍。零售業務佔集團總收益的63％，並拉高毛利率；期內集團的毛利率為27.9％，按年升4.3個百分點。零售經營利潤由2012年度約310萬元，激增至2013年度約1160萬元，急升2.8倍；除稅及利息前盈利率（EBIT Margin）由上半年的1.28％改善至1.43％；公司預期，去年度行政費上升，今年度零售業務將做得更好，在規模效應下經營溢利率會再提升。

事實上，高昂的租金和工資上漲一直是投資者憂慮會損害「759    阿信屋」毛利率的負面因素，但其實，公司一直將租金和工資等主要成本增幅，加在貨品售價之上；因此，理論上，上述成本上漲只會導致消費者買貴貨。而且，我們在近日的東京遊中，就親身感受到「759    阿信屋」的日貨雖然明顯平過本地超市，但仍然遠遠貴過東京街頭的電子售賣機！

提到日本貨，自上年度第四季起，日圓大幅貶值，降低入貨成本，令阿信屋可提供更多購物優惠，及引進更多進口產品，吸引更多師奶類家庭消費者。這令阿信屋毛利率由2012年的29.6%，升至2013年的31.4%，增加1.8個百分點之外，銷貨量反而大幅提升。加上為避免積壓資金，公司亦致力改善物流效率，降低庫存以抵銷倉租上升的成本。上述優化管理最終反映在去年綜合庫存（包括元電子業務及零售業務）的存貨周轉日減少上。

不過，「759    阿信屋」的業務增長始終來自不斷開店。根據業績報告，截至4月，「759    阿信屋」的總零售樓面面積由上年度的5.7萬呎增加至約14.6萬呎，按年上升約1.6倍，與收入增加2.4倍，升幅相距較近，清楚顯示店舖面積增加帶動收入大升。至於店舖總數，2013年度由上年度的71間增加至134間，增加63間分店（下半年增加23間）。公司今年籌備將全港分店增至180間，若情況許可，明年及後年則每年新增60間。

為應對租金上漲，公司傾向避免涉足一線購物地段及遊客區，主力在住宅區開店，並進駐面積較大但人流較少的商舖。主席林偉駿表示，店舖數目增至180間的時候，將重整各店舖，由於部分店舖租金是三年前定下，要檢討店舖的營運效率及租金情況，不賺錢的店舖會搬遷；在有效管理下，店舖總租金佔零售收益，維持約9.7％，較2012年度的11.9％下跌2.2個百分點。我們認為，隨著本地店舖租金見頂，未來「759    阿信屋」的店舖進行優化行動時，將可為公司取得額外有利條件。

值得留意的是，「759    阿信屋」的新店舖策略正轉向透過租用更大的店舖以提高收入，並準備將來與超市直接競爭鋪路。林偉駿指出，目前已與日本、台灣、韓國、新加坡及歐美的供應商直接聯繫取貨，當中有65％食品來自日本，並經常轉款，另有20％食品來自歐洲，入貨策略會維持在這個比例。今後會有兩成「759    阿信屋」分店，增售日韓入口的住宅用品及精品；8月會在西灣河開設微型超市作試點，計劃未來一年至兩年內會增至10間，未來則以5％分店為該類超市作發展目標。林氏解釋，今次嘗試開設超市是想銷售更多種類的貨品，主因部分「759    阿信屋」雖然引入日常用品，但要開宗明義開設超市，才能引入米、鹽或其他超市所銷售的產品。

最後，談到曾經傳出有意分拆零售業務上市，林偉駿表示，暫時並無考慮分拆上市，若有資金需要，會選擇銀行貸款為先。這讓我們有點憂心，由於「759    阿信屋」不斷增加分店，公司的總按金、預付款等亦相應增加至約6000萬，按年上升66％，要知道過去兩年利率皆處於歷史性低水平，CEC國際的經營利潤增長（增加523萬元或13.49％），卻仍然大幅跑輸利息支出增長（增加365萬元或37.24％），造成利息支出蠶食了利潤增長的局面。

雖然林偉駿表示，今年首季度（5月至7月份）銷售，延續去年度第三、四季零售銷售錄得雙位數的增長。然而，隨著加息周期可能在2015年開始，對「759    阿信屋」這種依賴高槓桿作迅速擴張的模式非常不利。連香港首富「李超人」亦強調未來要保持低借貸，只能「穩健中爭進取」，如果「759    阿信屋」在加息周期仍堅持高槓桿擴張，便不能抹殺最終被沒頂的風險。

豐盛金融資產管理董事黃國英提到，『……以銀行借貸來應付高速增長期所要求的額外營運資金的模式屬合情合理，因為在提升營業額的途中，現金不及回籠是十分正常，如果堅持用自己本錢，這樣做生意大極有個譜，向銀行借短債是最常用方法，事實上有能力向銀行借大錢，理論上實力也算是得到驗証。然而，市場對這種公司一定有甚大戒心，偶爾會因為一兩期佳績，令股價勁升，卻不會有長升長有的結構性升勢，直至到有一日，公司踏入收成期，開始不用再靠借貸周轉以及擴張，有能力派發較佳的股息，才會真正得到長線重估。……』