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教孩子成為「社會人」 永遠比他拿幾分重要 公民養成》這裡，父母是導師而不是操縱者

2016-02-22  TWM

在瑞士，獨立思考與尊重差異的公民素養，在家庭生活中即開始養成； 艾斯林傑一家人，擁有截然不同的天賦與性格，卻同樣堅定地相信， 同理心與包容力，是終身不能停止的學習。 兩隻手掌像比腕力似地緊緊交握，再同時伸出左掌輕觸對方背脊。湯瑪士．艾斯林傑（Thomas Esslinger）見到兒子時的問候方式，像是剛進行完一場激烈競賽的運動員，深深地向對手的拚戰精神表達敬意。 周日午後的瑞士蘇黎世近郊，二十三歲的盧卡斯（Lukas）正在重訓室進行訓練：先用雙手奮力拉扯有如超大型手動馬達的訓練器，接著是一百下雙迴旋跳繩，最後再走到一旁，深蹲挺舉起兩百五十磅重的槓鈴……。 身型壯碩的盧卡斯，目前身分是蘇黎世大學金融系學生，也是歐陸頂尖的CrossFit（交叉式健身運動）選手，今年初他剛取得外卡資格，參加在美國加州舉行的全球大賽。 「這是非常講究自我紀律的運動，選手必須隨時維持良好的身體狀態，我每個月休息不超過四天，基本上就是每天都練。」剛做完一輪「菜單」，呼吸有些急促的盧卡斯解釋。 當盧卡斯走回訓練器材從頭來過，湯瑪士眼神望著兒子，嘴裡卻幽幽地說：「你也看得到，這項運動不是沒有危險性，尤其是舉重，一個意外就有可能讓頸椎受傷、全身癱瘓。」「那你沒有阻止過他嗎？」我好奇地問。 當兒子喜歡高危險性運動……爸爸說：他要為自己的人生負責「我當然會分析所有正反因素，但盧卡斯是成年人了，我不會影響他的決定。父母的角色應該是導師（coach）而不是操縱者（manipulator）。」湯瑪士說：「身為父親，我只能替他買一份保險，如果他不幸發生意外失去工作能力，至少能靠保險金過活。但當盧卡斯開始工作以後，我就不會再支付這張保單，因為，他要為自己的人生負責。」五十七歲的湯瑪士，是在蘇黎世執業的商業律師。由於嫻熟國際貿易與投資法規，他目前是十多家瑞士企業的董事會成員，也是台灣企業環瑞醫控股公司（Swissray）的瑞士法律顧問及獨立董事。 即使是在薪資所得與物價水準都高得嚇人的蘇黎世，湯瑪士一家也絕對屬於高收入族群，他和妻子克莉絲汀（Christine）、盧卡斯、小兒子法蘭克（Frank），以及十九歲的女兒妮可拉（Nicola），住在蘇黎世西北方約三十分鐘車程的博珀森（Boppelson），一個人口一千兩百人、可以在森林裡生火露營，或用長槍獵捕野豬的寧靜小鎮。 當生命不像童話般甜美……媽媽說：希望孩子找到自己的幸福「當孩子們還小的時候，我固定在早上五點半起床工作，確保孩子一睜開眼，就看見父親努力工作的樣子。這是為了教導他們，你擁有的一切，從來不會是憑空得來。」走進湯瑪士建在山坡上、室內空間約九十坪、前門有花園、後院大得可以養一窩雞的別墅時，他一邊介紹環境，一邊說明他的教育理念。 「生命不會永遠像童話故事般甜美柔順（sweet and tender），從小就必須讓孩子知道世界的真實面貌，你得試著應付對你不友善的人，你必須付出努力，但也同時做好心理準備：『我不會永遠是表現最棒的』……。」克莉絲汀接過丈夫的話，繼續說下去。 「我們從小接受的教育，就是盡可能讓每一個人發現自己的長處，進而尋找屬於『自己』的人生幸福，而不是滿足父母的期望。我們的三個孩子，各有不同的天分，我完全尊重他們必須負責任的人生選擇，只希望他們能夠樂在其中。 」她說。 尊重每一個人的天賦與性格，是艾斯林傑一家最重要的共同價值。法蘭克分享了一個小故事，說明父親如何用具體行動，讓他感受到尊重。 從小，哥哥盧卡斯就表現穩重，課業成績也很傑出，是老師心目中的模範生；相較之下，法蘭克沒那麼愛念書，上課時也常調皮搗蛋。九歲那年，一次例行性的家庭訪問中，法蘭克的導師當著父親的面對他說：「你為什麼不能多學學你哥哥？」這時湯瑪士毫不客氣地打斷導師的話：「恕我直言，我們現在談的是法蘭克，不是他哥哥；比較孩子，從來不是我的教育方式。」 當哥哥比較優秀…… 弟弟說：我崇拜他，但不想成為他「我一直把盧卡斯視為我的模範，但不代表我想成為和他一樣的人。我很感謝父親當下為我說的話。」法蘭克說。 「在我的眼中，如何教導小孩成為健全的『人』，永遠比他拿幾分重要。」湯瑪士解釋。 因為父母親的完全尊重，艾斯林傑家的三個子女，走上了截然不同的道路。盧卡斯小學畢業之後就考進預科（Gymnasium，相當於台灣的升學高中），順利錄取蘇黎世大學；法蘭克則進了職業學校，到烘焙店當了三年學徒後通過檢定，成為合格的麵包師傅。 妮可拉從小就立志當護理師，目前正在燒燙傷專科醫院實習，父母親也從未要求她申請醫學院，嘗試做個收入更高的醫師。 「我面對重大抉擇前，會想聽聽父母親的意見。但我不必然要按照著他們的想法做決定。」妮可拉笑著說，「至少我做出不同決定時，他們不會表現出失望的樣子。」尊重孩子性向，不代表湯瑪士與克莉絲汀採取放任式的教育。 在他們心中，孩子必須具備身為一個健全「社會人」的特質，而這是父母無可迴避的責任。 包容差異、誠實、負責任，是兩個人共同信仰的觀念。但克莉絲汀特別強調「同理心」的重要，她認為，沒有人能離開群體而獨自生活，因此必須擁有站在他人立場思考的能力；同理心，是能關心其他人，進而包容彼此的前提，「這社會上沒有誰比誰優秀，也沒有人永遠是對的；試著同理他人的想法，也是一種學習。」試著從孩子角度理解事情，「想清楚了就去做吧」「當法蘭克說想當烘焙師時，我第一個想法是：『太辛苦了，你得半夜一點鐘起床準備，假日不能休息、收入也不高。』但當我試著從他的角度想，很快就理解這是他喜愛且擅長的，也一定希望得到父母支持。所以我告訴他，『你想清楚了就去做吧。』」她說。 「不讓孩子過得太舒服，提前學習面對挫折。」則是湯瑪士的信念。因此儘管家庭收入無虞，湯瑪士的三個孩子，都是按照學區就讀公立小學，因為他相信，唯有從小與不同階層背景的同學和諧相處，日後才能自在地融入其他團體與社會。 為了讓孩子體驗人生，湯瑪士曾在盧卡斯中學時，安排他到鄰近的牧場冷凍室打工，負責清洗切分冷凍蔬菜，賺取每小時十四瑞士法郎（約等於瑞士一份麥當勞大麥克餐的價格）的薪水，當作暑期生活費。「在那裡的同伴全都是外籍勞工，沒有人會說瑞士德語，社會比我想像得更加困難。」盧卡斯說。 一家人周日的晚餐，是簡單的義大利肉醬麵與蔬菜沙拉。餐桌上，喝了點紅酒的湯瑪士，愉快地對遠從台灣而來的我們，談論瑞士房價也曾在九○年代大幅飆漲；瑞士年輕人在物價昂貴的蘇黎世，生活同樣艱難……。 「我雖然是父親，但沒想過讓孩子變成自己的樣子」當湯瑪士一時口誤，將蘇黎世最低階受雇勞工的月薪略高於三千瑞士法郎，說成三百萬瑞士法郎時，就讀金融系的盧卡斯立刻插嘴糾正。「喔，當然，是我說錯了。」湯瑪士笑著說，「我雖然是父親，但我從沒想過讓孩子變成我的樣子，而是從他們與我不同的地方學習。所以我常說：『當你開始抱怨年輕人，就是你開始老了。』我盡量不這麼做！」湯瑪士家門外的花園裡，幾片疏落的紅色花瓣，夾雜在濃密的針葉枝芽之間，顯眼卻不突兀。這盆植栽，就像是屋裡的一家人，鼓勵彼此發展獨特的潛能，並努力尊重隨之而來的差異，期望在共同的土壤上，綻放出截然不同的花朵。

【人物】除了青年導師和投資人 李開複還是人工智能專家

自康複至今，青年導師李開複在很長一段時間內被媒體解讀為勵誌楷模和人生感悟專家，峰會論壇、高校演講、電視節目里關於李開複抗癌的故事被一次又一次提及，以至於人們可能忽略了他的另一重身份——投資人和人工智能專家。

專註於早期階段投資的創新工場運營將滿7年，作為創新工場的董事長兼首席執行官，康複後的李開複將更多精力投放於此。一位接近李開複的人士告訴《第一財經日報》記者，李開複基本沒有“gap time”，行程總是滿滿當當，很多采訪都是在趕赴某個工作地點的路程上完成的。

忙碌之余，讓他頗感欣慰的是，截至2015年9月，創新工場已審閱了超過2500個項目，投資孵化了200個項目和公司，總投資額接近4億美元，其中已有12個項目實現退出。投資公司中估值過億美元的項目超過25個，估值最高的項目是美圖，已超過38億美元。

在第三波互聯網浪潮下，技術出身的李開複得以回歸“創新工場的產品就是更多的高科技產品”這一初心，投身於人工智能、大數據、雲計算等前沿科技領域，而這些技術創新正是中國當前“破局”創新創業紅海的關鍵。

李開複

投資轉向

過去的幾年，伴隨上一波互聯網浪潮，創新工場在消費互聯網、電子商務、移動互聯網等熱門領域頻頻出手，這些創新往往集中於商業模式創新，投資回報率高但技術創新相對較弱。

許多小有名氣的中國互聯網公司，諸如豌豆莢、知乎、Face++、蜻蜓FM、暴走漫畫、糗事百科、SNH48背後，都有李開複和創新工場的身影。

AlphaGo與李世石的人機大戰，為大眾普及了人工智能概念，也讓該技術成為引領各個行業不可或缺的一項新銳科技。今年年初，李開複親自帶隊100人奔赴矽谷進行了15天的科技創新考察。蘋果、谷歌、Facebook、Airbnb、特斯拉、YC孵化器，這些矽谷最前沿的技術和正在發生的科技趨勢，讓李開複對投資有了新的思索。

在李開複看來，在人工智能領域，美國的公司更側重於打造一家科技驅動型公司，即將研發重點落腳於技術，把技術打造成一個工具和平臺，讓更多的人可以應用。在中國，人們則更關註人工智能技術能夠立即應用於哪些領域。

“美國是技術導向、中國是應用導向。”李開複解釋道。

除了人民幣基金之外，創新工場的資金構成還包含美元基金。目前，第二只美元基金已經完成募集，募集金額為2.75億美元。面對中美人工智能創新創業領域的差異，創新工場也相應地實施了差異化投資策略。

在美國，創新工場傾向於投資純科技公司，尤其是可以進行全球化應用的技術創新。雖然美國的互聯網公司在國內落地鮮有成功，但李開複認為，將純技術類公司作為一個技術授權，或者以合作方式帶入國內，幫助其尋找合作夥伴，而非用戶，這種路徑更為可行。

國內是其更大的投資標的，據李開複介紹，創新工場四分之三的投資項目在國內，從投資金額而言，大約95%在國內，在人工智能領域，國內投資更關註哪些應用可以借助人工智能產生價值。

李世石大戰阿爾法狗

發展隱憂

最近一年里，創新工場投資了25家人工智能公司，接近1億美元。其中包括專註機器視覺的“曠視科技(Face++)”;家庭陪伴智能機器人“小魚在家”;人工智能技術與服務提供商“第四範式”;無人駕駛技術“馭勢無人”等。

“人工智能要實現井噴普及到每一個人，還需要3~5年的時間。”李開複向《第一財經日報》表示，早期投資加前沿技術，如何平衡技術潛力和商業前景，這對投資人提出了更為嚴苛的要求。

以火爆全球的機器人研發制作公司波士頓動力為例，雖然技術過硬，但谷歌決定將其出售最重要的原因在於，運動型機器人的商業化前景不夠清晰，而集團化運作的 Alphabet 不想再供養這個花錢不討好的機器人公司。

對此，李開複認為，波士頓動力本來就不是一個有商業目標的公司，其大部分啟動基金都由美國國防部提供，因此一直就沒有特別大的商業想象力。“作為純技術創業公司，如果用商業應用來壓抑它，就無法讓它真正發揮了。”

一個有趣的細節是，李開複透露，自己在卡內基梅隆大學做助理教授時，波士頓動力的創建者Marc Raibert教授就在其隔壁辦公室。

“它是很好的科研項目，但可能不是好的投資標的。”李開複說，“從投資角度而言，我們非常強的商業邏輯就是，如果要做產品，那就一定要產生商業價值。”

例如針對一款擬人機器人，他會問創業者這個機器人會產生哪些價值;如果是安保或陪伴，他會緊隨其後地追問，這個東西真的需要兩只腳嗎，為什麽不能用四個輪子或者一個圓盤替代，嘴巴、鼻子的設置如果不能帶來用戶期望的功能為何要設置等。

“一系列追問的背後直指一個方向確保這個東西是用最低的成本產生最高的價值，並針對用戶的最強需求能做到足夠好。”

而人工智能要想實現商業化需要更明晰的定位：人工智能是輔助而非取代人，讓用戶更為自然地提供大數據，且找到具體的領域和應用場景。

對機器是否會取代人腦抑或傷害人類的擔憂，李開複表示，在沒有足夠科學依據的時候自己不想做虛幻的假設，這也是為什麽他並不喜歡《HER》這類的電影主題，“太過於專註機器有自己的意識，要來統治奴隸，或者殘害甚至消滅人群。”

“當一家公司擁有數據，又擁有資金，且高薪聘來海內外頂尖的人工智能專家，接下來是否會在某些領域造成壟斷式競爭，阻止其他公司創新。”與人工智能是否會欺騙人，甚至取代人類等問題相比，日後大數據是否會為某個巨頭所控制，包括用戶個人隱私問題如何保障，才是李開複更為擔心的。

想象空間

雖然人工智能可以在很多領域產生價值，但遠未達到一個平臺化的概念，它還不能像iOS或安卓開發軟件一樣，可以將複雜的技術隱藏於平臺下面，開發者在平臺上就能打造出蘋果或者安卓應用。

在李開複看來，人工智能遠未達到這個狀態，這也決定了在人工智能領域不能找幾個只懂商業應用的人來做，還需要懂技術的專家進來。在國內，創新工場的投資標準是“有大數據、機器學習的專才，且懂行業應用，這是我們想要投資的領域。”李開複向《第一財經日報》表示。

人工智能技術將首先從專業性較強的細分領域開始應用，隨著數據庫的積累和算法進步漸漸拓展到生活中的各個領域，從而匯聚成為通用智能。在這一過程中能夠帶動多個產業的發展，逐步打開萬億級別的市場。

李開複認為：“10年後，人工智能將取代世界上90%的翻譯、記者、助理、保安、司機、銷售、客服、交易員、會計、保姆，人工智能加速了重複性的工作被取代，也許還有一個更偉大的含義在背後，人可以尋找到來到這個世界應該做的事情。”

早在1997年，IBM“深藍”超級計算機也曾擊敗國際象棋世界冠軍，且IBM提出藍色基因計劃，目標是於2019年讓超級電腦實現完全模擬人類大腦。不過在隨後的商業應用領域，該技術鮮有進展。

在李開複看來，之所以出現這樣的問題是深藍的技術過於垂直，無法實現平臺化應用，同時當時的機器計算速度不夠快，數據量也不夠大。“人工智能更適用於擁有大數據基礎，且數據量可以實現自我推動的公司。應用領域相對封閉和客觀，且每一個判斷最後的對與錯都可以反饋給系統，進行更深入的學習。”

就目前現狀而言，李開複認為最具價值投資的是大數據領域，具體而言能夠最快實現應用是互聯網領域，包含推薦引擎、廣告、搜索、自然語言等。例如婚戀網站借助人工智能讓用戶尋找到更適合的另一半;電商平臺借此實現更為精準的定向推薦;“用人工智能激活數據的商業價值，實現傳統互聯網升級。”

更長遠而言，三五年後人工智能將在金融領域產生巨大價值。例如券商股票領域的智能高頻交易、輔助交易、智能投顧、機器人理財，銀行、保險應用方面包含針對性電話營銷、貸款審批、信用卡欺詐。

除此之外，醫學領域的自動化讀片、自動和輔助診斷、個性化診斷、基因排序;教育領域的學習外語、智能選題，BI、商業流程自動化等領域也都充滿了想象空間。

先練內功

自李開複踏足天使投資，整個中國天使投資市場也在以驚人的速度發展。根據私募通年報數據，2015年中國天使投資市場共新募集完成124只基金，披露金額共計203.57億元人民幣，較2014年分別同比增長217.95%和209.94%。市場上共發生2075起天使投資案例，同比增長170.9%。披露金額超過101.88億元人民幣，同比增長超過214.9%。

從職業經理人變為創業教父、投資人，與李開複有著相似發展路徑的還有另外一批超級天使如徐小平、蔡文勝、雷軍、薛蠻子等，他們都有著不平凡的創業經歷。

雖然這一階段的天使投資往往依照個人喜好、情感，毫無規律可言，但這批投資人通過微博迅速明星化、品牌化，成為大投資人，並從個人投資者向機構化、規模化、專業化天使轉變。這些投資機構更加關註創業公司的成長期標準和系統化判斷，讓項目的選擇、投資條約、退出渠道更加規範化和成熟化。

同時這些大天使們也在走向合作。站在整個創投產業鏈的最前端，天使投資高回報的同時也伴隨著高風險、高失敗率等特征，通過合投的方式可以拓展資源並分散風險。根據投中研究院數據，2016年天使投資過半通過合投完成。

在此之前，李開複曾聯合徐小平、蔡文勝發起創業輔助計劃“群英會”，“多年以前投資人高不可攀，但現在投資人很多，競爭也很激烈，投資人也開始協同作戰。”此前蔡文勝向《第一財經日報》記者表示。

在天使投資2.0時代，行業趨勢基本都能看明白，投賽道的方式顯然將付出越來越多的成本。對於創業者而言，天使投資人的個人魅力將不再是打動領先創業者的唯一因素，投資人對技術創新的理解程度、對行業資源的整合能力等，都更為影響創業者的選擇。

李開複在文章《創新工場為什麽看好人工智能》一文中寫道：“我個人有幸在三十年前開始做人工智能，但可惜的是當時數據不夠，所以並沒有做太多超越人類的事情。所以各方面我們可以看到對弈只是遊戲的領域，它本身並不帶來巨大的商業價值。”

在國內外人工智能領域發展突飛猛進的當下，在大學時期就開發出“非特定人連續語音識別系統”和“奧賽羅”人機對弈系統的李開複，其人工智能的技術背景和豐富的投資經歷，無疑會吸引更多該領域的創業者。

“做天使投資，先練內功。”李開複表示，“我們手中不能只有最好的行業經驗分析，而是需要努力達成全產業鏈的資源整合或者是資源的合作互補，等於投資+投後+產業資源+二級市場。”在李開複看來，這是創新工場找回初心，亦是繼續出發的新挑戰。

中青創投付巖：投資人的社群思維 | 黑馬投資導師

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0825/158387.shtml

觀點來自天使營 

由黑馬投資學院主辦的天使營投資培訓課在北京成功舉辦。此次，我們有幸邀請中青創投創始合夥人付巖為天使營營員分享了《投資人的社群思維》課程。提出了獨創的“五三二的社群創投方法論”，以社群思維作為底層指導的創業投資操作方法，更加適用於早期創業投資領域，對於資深的投資人有一定的參考借鑒意義。

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演講者：付巖

天使營導師

中青創投創始合夥人

“ 中國最具潛力天使投資人 ” 

畢業於北京大學法學碩士學位，曾擔任北京市學聯執行主席、中國青年企業家協會理事的付巖，曾就職於香港軟庫(軟銀)國際投資有限公司(Softbank HK)，任執行董事職務，後就職於著名風險投資機構永宣創投(原上海聯創)，擔任聯創永津創投基金合夥人。

2014年創辦中青創投，旗下管理天使基金和新三板基金。投資案例包括海潤影視、酷狗音樂、贏鼎教育、優優寶金融、按鈕傳媒、匠優家家裝、小綠人新能源、超級企業+等數十家公司。

在黑馬投資學院天使營的課程上，中青創投創始人付巖分享社群思維對投資的應用。以下為付巖的整理分享：

我的社群思維的養成之路

在2014年10月的中國天使投資峰會上，記者把對我的一段采訪編輯成了一篇《勿忘創業初心，修行成就高度》的文章，這篇文章給我自己的印象也比較深刻，應該說是我的創投方法論的雛形初現，大家可以百度搜索閱讀一下並批評指正。

那時是我剛剛從永宣創投（原上海聯創）辭職、創辦中青創投不久，我從一個具有多年經驗的、知名PE機構的高級職業經理人，響應“大眾創業、萬眾創新”的號召，轉身投入到創業大潮之中，創辦了全新品牌的早期投資機構——中青創投。我雖然被稱為投資人從事著股權投資行業，但從根本上來說與其他領域的創業一樣艱難，我也是一個標準的創投混搭者。

兩年多來的創業路上，交織著酸甜苦辣，與所有創業者們一樣感同身受，我在這里就不一一贅述。唯一值得一提的是，我從創業伊始就堅信，所有的困難都不可怕，可怕的是無法看清事物的本質、不能從根源上找到解決方法。我堅信，唯有不斷創新和突破自己，才能在激烈的競爭中獲得一席立足之地，唯有不斷從實踐中去探究問題本質並找到規律，才能在時代的機遇中獲得一種真正的核心競爭力。

因此，我寫著《社群思維》，其實是我十年來對於創業投資行業實踐的深刻反思和總結，特別是近兩年來，我系統地研究社群的真正含義和價值，並幸運地發現了社群思維是一種回歸本源、以人為本的思維方式和能力。我將社群思維稱之為創新創業的精神法則，並逐漸總結出一套可以落地應用於創業投資實踐的方法，為了簡單易懂，我將之歸納為五三二的社群創投方法論。 

獨創“五三二的社群創投方法論” 

五三二的社群創投方法論，是一種以社群思維作為底層指導的創業投資操作方法，更加適用於早期創業投資領域，對於資深的投資人有一定的參考借鑒意義，而對於新進入創投行業的投資人來說，我認為則非常重要、非常實用。

簡單地說，社群創投方法論是牢牢堅持“以人為本”作為出發點，並一以貫之地思考問題和解決問題，“五”是指50%看創始人和團隊，“三”是指30%看創新能力，“二”是指20%看行業趨勢。

第一，50%看創始人和團隊

在早期創投領域，沒有比投資到好的創始人和團隊更重要的事情了。因此，對於投資人來說，對人的考察和判斷就是最重要的一門功課。如何能夠具有一雙慧眼，是一個投資人不斷修煉、不斷精進的過程。

投資大師巴菲特先生曾說過，判斷一個人最重要的是看三點：正直，智慧，活力。著名天使投資人徐小平老師對創業者有三個選擇標準：真格、真知、真我。如果仔細推敲，您會發現巴菲特和徐小平對於看人方面的方法其實是一致的，正直是一種真格，智慧是一種真知，活力是一種真我，他們的觀點對於我們具有非常重要的啟發意義。

社群創投方法論則在借鑒巴菲特先生和徐小平老師觀點的基礎之上，進一步強調創始人是否擁有魅力人格對於一次成功的創業是無比重要的，進一步強調創始人和團隊應該具備一種以人為本的底層思維方式和能力。投資人需要考察的是，創業者的真正目標到底是什麽？有沒有一個正確的價值觀來支撐這種目標的實現？創業者是否具有真正的社群思維，能夠深刻認識到用戶是企業存在的基礎，能否將用戶的精神需求放在與功能需求同等甚至更加重要的位置。所以，對於投資人來說，運用社群思維，就是認清兩個層面的以人為本，即一個創業公司的價值是以創始人和團隊為本的，而一個創業公司能否取得成功則是看創始人和團隊是否能真正做到以用戶為根本。

投資人運用社群創投方法論，除了考察創業者的價值觀來判斷其創業的真正目的，還應該註重考察創始人和團隊是否具有五種能力，即思維能力、學習能力、應變能力、抗壓能力和互補能力。

第二，30%是創新能力

創新是支撐創業取得成功的核心能力。我始終堅信無創新、不創業。投資人在考察創業公司的核心競爭力時，最關鍵的就是研究它是否真正地實現了某種創新。在創業領域，創新可以歸納為兩種，一是技術創新，二是模式創新。

首先是技術創新。它是最難的，是指生產技術的創新，包括開發新技術，或者將已有的技術進行創造性地應用。科學是技術之源，而技術是產業之源，技術創新建立在科學的發現基礎之上，而產業創新則主要建立在技術創新基礎之上。因此，技術創新也是投資人真正渴望尋找的稀缺資源。一次成功的技術創新投資，不但可以為投資人帶來高額的財務回報，更重要的是可以實現令人振奮的巨大社會價值。

對於技術創新的投資、引導和培育，是一個關乎國家民族未來的重大方向選擇，也是中國政府和領導人始終高度重視並全力支持的重要事業。2016年7月，中國留學人才發展基金會與中青創投正式簽署合作協議，攜手成立了中國留學人才發展基金會創業投資引導中心，由我擔任創投引導中心主任。我們雙方的願景是共同打造國家級的海歸技術精英創新創業平臺。創投引導中心的功能將聚焦於服務真正具有技術創新能力的海歸精英，將通過成立中國海歸精英創新創業聯盟、中國海歸精英創新創業高峰論壇及全球創業大賽、中國海歸精英創新創業母基金等舉措，為全球華人技術精英歸國創業提供五項落地服務，包括對接政策支持和研發生產落地、優化適合中國市場和消費習慣的商業模式、搭建並不斷完善本土化的人才團隊、拓展用戶渠道和迅速引爆品牌傳播、對接融資服務和做好全面資本規劃。

我們希望通過五到十年的不懈努力，推動一大批具有真正技術創新能力的華人精英不斷回歸、報效祖國，為未來十年以後中國的核心競爭力打下堅實的基礎。

其次是模式創新。模式創新就是指商業模式的創新，它是目前全球創業形態的主流，是投資人需要擦亮雙眼去辨別和洞察的。現在中國99%的創業都是商業模式創新，就是為了去掉原有的中間環節，不斷降低各方成本，不斷提升系統效率，不斷提升服務品質，這也是“互聯網+”或“+互聯網”的真諦。在創業領域，我們會發現真正的技術創新是非常有限的，而商業模式創新卻存在著大量的抄襲和模仿，導致當前創業的失敗率非常之高。


商業模式創新的精髓是解決企業與用戶之間的路徑最短化。它需要把用戶作為考慮一切問題的出發點，有了基礎的忠誠用戶和不斷增加的新用戶，就有機會不斷強化品牌傳播的勢能，商業模式創新才能夠越走越遠，否則就是一種空談，這就是我反複強調社群思維對於創新創業的重要意義。

第三，20%看行業趨勢

行業趨勢就是我們通常所講的“賽道”理論。行業趨勢是創業的方向選擇問題，方向對了，一切努力才有意義。對於投資人來說，對於行業趨勢的理解一定要更加深刻才能讓創業者信服，才能讓自己的投資業績不斷取得突破。

在大行業里有很多細分的垂直行業，絕大部分公司都在做垂直細分行業，我認為垂直細分行業是未來創業方向選擇的主流。在這一點上，我非常贊同創業黑馬創始人牛文文老師的觀點，“垂直創業是未來資本市場主流生態”。每個垂直細分領域會有越來越多的創業公司取得成功，它們會在實現價值鏈的突破以後，再橫向去做價值網、價值平臺乃至價值生態。

我們看得見的大行業比如健康、醫療、教育、環保等都是我們不斷向往的、可以提高人的生活質量的方向，這些朝陽行業令人非常期待。當投資人研究細分行業的時候，必要要做足功課，大行業要看五到十年的發展，細分行業要看三到五年的變化。投資人需要研究細分行業里的競爭格局，去思考用戶需求的滿足還有哪些可以突破的解決方案，特別是看一個創業公司能否突破功能商業的“用戶無感、競爭無度、品牌無格”的束縛，能否進入到精神商業的軌道去不斷實現企業的“品牌人格化”、擁有“魅力人格體”。如果一個創業公司懂得用戶是企業存在的根本，能夠不斷去學會如何經營自己的深度用戶關系，就有機會突破功能商業的殘酷競爭格局，在精神商業的戰場上不斷取得新的捷報。

因此，我倡導投資人應該去了解一下以用戶為本的社群思維，以用戶為本才能不斷跟蹤用戶需求的變化趨勢，才能不斷把握住行業趨勢變革帶給我們的投資機會。

黑馬導師張維迎：別讓套利機會主義者，扼殺了企業家精神

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1219/160415.shtml

一、從亞當·斯密——熊彼特模型

     看企業家精神

今天我坦率告訴大家，大部分經濟學家對於企業家精神是沒有理解的，因為我們主流經濟學里是沒有企業家這個概念的。經濟學的教科書里也不會講到企業家這三個字的，在西方也是一樣的，不光是中國。因為，經濟學大量的假設里面已經假定這個社會不再需要企業家。

1.亞當·斯密的理論：分工與市場規模

“亞當·斯密——熊彼特”經濟增長模型這張圖（註：亞當·斯密，《國富論》作者，經濟學的創立者之一，公認的經濟學祖師；“創新理論”之父和“商業史研究”的奠基人，據統計，熊彼特提出的“創造性毀滅”，在西方世界的被引用率僅次於亞當·斯密的“看不見的手”），與我們教科書上，或者一般經濟學給大家講的不一樣。一般經濟學會探討增長分析，新古典理論模型會講資本積累了多少，勞動生產率提高了多少等等。這些我都不用講，我們回歸到經濟學的鼻祖——亞當·斯密的理論。

這個圖其實概括了亞當·斯密在《國富論》提出來的一個核心觀點：一個國家是怎麽變得富有的？

比如我們國家過去三十多年變得富有，依靠的是每個人的生產能力提高。而勞動生產提高靠什麽？我們借助新的生產工具，可以生產更多的東西，現在講究要創新，有了創新才有生產力的提高。

而創新引發的技術進步依賴於分工。假如沒有分工，每個人都要做好多事情，每件事都做不好。分工意味著每個人只專註於做一點點事，這時就會琢磨它怎麽做得更好。

進一步，由於有了分工這個基礎，才能實現所謂機械化、自動化。再複雜的東西，其實都是一個簡單的東西組合而來，都是在分工的基礎上形成的。比如包裝一個箱子，如果分工，就不是一個人在做，而是一個機器的幾道工序。

亞當·斯密最具有創新意義的理念是提出了分工依賴於市場規模。這個事情非常重要，市場規模由什麽決定？人口質量、人均收入質量，這兩個疊加起來就是市場規模。

舉個簡單的例子：如果資產規模不好的話，它養活不起分工。專業化地分工做一件事，必須依賴於資產足夠大。

這就形成了一個正向循環。經濟發展了，資產規模越大，分工就會越細，分工越細，技術進步就越快，技術進步越快，財富就越多，財富多了之後又形成新的市場，新的市場就再形成進一步的分工、技術進步等等。

我再強調一下市場規模。好多事情為什麽只有中國做得起來，其他國家做不起來，就是因為我們市場太大，其他的國家只能借鑒美國的互聯網公司，中國完全可以做出自己獨立特色的互聯網公司。

2.企業家的眼睛不要只盯著GDP，而要關註新技術的出現

還有一個重要的問題，一般我們強調占GDP（國內生產總值）的百分之幾。其實比GDP更重要的是不斷地有新產品、新技術、新市場在出現。

衡量一個國家是不是經濟發展了，可以問這樣一個問題：爺爺、奶奶在你這個年紀時，他們在消費一些什麽東西；再看你爸爸媽媽在同樣年紀消費什麽東西；再看你自己消費著什麽，這樣對比就能看出來經濟有沒有發展。在中國幾十年前，我問這個問題的話，從爺爺到爸爸消費的東西幾乎沒有差別，所以經濟發展就是停滯的。

經濟增長就是不斷地有新東西出現。

我們看一下糧食消費，中國1981年人均消費糧食145公斤，2012年是79公斤，下降了40%。原來的食品消費少了，新的消費多了。出現了很多新的東西，汽車、手機、電腦都是原來沒有的。原來有的，我們現在不重視了，比如作為上世紀80年代消費品三大件之一的自行車，現在騎的人就少了，擁有一輛自行車也不再意味著你很富有。

我們做企業的人，看經濟發展不要只盯著GDP，而要看是不是有新技術不斷地出現。自己能不能成功，很大程度要看你是不是給社會創造了原來沒有的新東西，這一點非常非常重要。

回到這個圖來講，亞當·斯密當時沒有看到這個問題。1911年（辛亥革命那年）奧地利經濟學家，後來移民到美國當哈佛教授的熊彼特，也就是創新之父的熊彼特，提出了增長的核心就在於企業家。所以我把這張圖叫做“亞當·斯密—熊彼特”增長模型。

3.企業家要去創造市場

按照熊彼特的觀點，市場不是一直存在在那里，等待著你去滿足它的，市場是由企業家創造的，沒有企業家就沒有市場。最簡單的，不是由於消費者需要手機，然後才去生產手機。而是因為生產者生產出手機，然後給消費者推銷。每一個新產品都是這樣的過程。

據說亨利·福特（福特汽車創始人，也是流水線大批量生產的開創者）講過，如果我問消費者他需要的東西，他肯定會說給我一輛更好的馬車，他不會想到他需要汽車。所以企業家的第一個任務是要發現甚至創造一個市場，原來沒有的市場。

這時，企業家對人性的理解就變得非常重要。最偉大的企業家甚至不做市場調研，比如喬布斯就從來不做市場調研，他的成功就源自對人性透徹的理解。

但市場經濟很有意思，消費者之所以是消費者，就是因為他不懂。企業家需要創造一個東西，然後告訴消費者這個東西好，最好的才有發言權。消費者可以拒絕你，如果消費者拒絕你，你就失敗了。創造市場的過程是非常微妙的，在座的各位都在做這樣的事情，可大可小。但其實都不是簡單地滿足消費者的需要。不要聽那些管理學教科書上說的“客戶就是上帝，上帝無所不至”。其實客戶很傻的。

現在聰明人要伺候笨蛋，因為最後是笨蛋說了算。你們做企業就是要伺候人，你伺候的人越多，賺錢越多。

4.最偉大的企業家創造一個新行業，創造行業必須創新

分工是如何出現的呢？並不像教科書寫的，是自然而然產生的。分工都是企業家創造的。目前我們有多少個行業，需要看用什麽標準來劃分。可以有幾千個、幾萬個行業，每一個行業都能找到最初的創始人，比如說比爾·蓋茨創造了電腦操作系統軟件行業。

最偉大的企業家，是要創造一個產業的。當然行業的創造需要依賴於對市場的判斷以及創新的能力。沒有創新不可能創造一個產業，沒有創新只能在傳統的產業耕耘，也能賺點錢，但不可能創造一個新產業。

比爾·蓋茨之所以能夠創造一個產業也是因為創新，創新與技術發明不一樣。技術上的發明是做出原來沒有的東西，商業上創新，簡單來說，就是得有人願意為創新買單。

企業家重要的功能就是如何創新。比如日本人創造的方便面，如果沒有生產方便面面條的烘幹機器這樣的創新，不可能創造方便面產業。當你要做很大的事業時，一定要包含著重要的創新。

經濟發展而且富有了，富有了以後，人們的消費就跟原來不一樣。原來人均145公斤的糧食，現在只是79公斤。新的財富意味著新的市場，但這個過程不是自動產生的，也需要靠企業家創造。

中國現在所謂“產能過剩”的問題，簡單來講是因為中國的企業家沒有把中國新增的財富變成新的市場。只是在原來的市場上重複生產，當然就會導致產能過剩。

以企業家為核心去理解經濟，就會比很多經濟學家要透徹的多。經濟不是投資、消費的問題，真正的經濟增長核心是企業家。

5.國家要創造讓企業家精神得以發揮的制度

企業家的出現依賴於制度與環境。計劃經濟時代是沒有企業家的。用一句話定義“計劃經濟”，就是“扼殺企業家精神”。

人類從古到今從來不缺少企業家精神，缺少的是促進企業家發揮作用的制度、環境條件。在海外的中國人為什麽做企業的很多，臺灣、香港人為什麽做企業的成功，因為中國人到海外沒有其他路可走，只能做企業。在國內可以當官，大家就不會做企業。不是中國人本性沒有企業家精神，而是中國人的企業家精神被導向了不去創造財富的方面。

對我個人而言，研究怎麽使得這個國家創造一種企業家精神有效發揮的制度，這是我的任務。

二、 企業家的兩個基本職能：

套利與創新

市場經濟其實就只有兩個重要的功能：

功能一：怎麽配置資源，這是傳統的經濟學關註的問題； 

功能二：技術進步。

技術進步比資源配置要重要得多。如果一個國家的經濟發展主要靠資源配置，達到最優之後就不會增長了。但是技術進步意味著最優從來不會停止變化。有了新技術以後就不是最優，就得重新配置，所以只有技術進步，才是導致經濟持續成長的真正原因。

而市場經濟的兩個功能，其實就是企業家的兩個基本職能：

1.套利

什麽叫做套利呢？就是當你發現市場當中哪些資源沒有有效配置，或者資源配置不均衡的時候，你發現了它，利用它就可以賺錢。有一些東西，有人要，但是你不知道，你不生產，你以為這些東西不會有人要，有人發現這東西有人要，那他就可以套利生財；有一些東西你生產了，你以為有人要，其實沒有人要，那你就虧損。套利就是使經濟不均衡、不協調變得相對協調、均衡一些。

從經濟學的理論來講，如果一個經濟達到均衡之後，那就沒錢可賺了。所謂均衡就是所有的收入都是由成本構成的。你拿到銷售收入100萬，付了工資、地租、利息、原材料，什麽都沒有了。可能你會計算出賬面上賺了10萬塊錢，但其實你沒有賺，因為沒有給自己發工資，你打工也許賺20萬。這一算其實還虧了10萬。

這一部分經濟學家叫“機會成本”，比如說你的工資沒付，或者你自己的房子租金，把這些剔除以後剩下的那才是企業家利潤。企業家利潤完完全全就是付了應付的東西還能剩下的。所以我們講在均衡的情況下，沒有利潤，是沒有企業家利潤，不是沒有會計利潤。

2.創新

在經濟達到均衡以後，沒錢可賺了。賺錢就需要打破這個均衡，就是創造新的，別人原來完全沒有的東西。這就是熊彼特講的創新：

包括：

創造原來沒有的產品；

或者引進原來沒有的生產方式生產同樣的東西，這樣會使成本更低；

或者發現了原來沒有發現的市場、供應渠道，使得供應成本降低；

也可以通過改變企業要素的組織方式，或者組織形式。

企業家的職能大體就這兩個。在現實中套利和創新不是截然分開的，每個人和企業身上都有一定的創新因素和套利因素。

舉一個例子：在上世紀80年代計算機剛剛興起時，柳傳誌是套利的。當時香港賣1萬元的計算機，北京要3萬元，這就是套利機會。柳傳誌發現了這個機會，但香港的計算機使用的是繁體字，這樣賣到北京肯定不好賣，所以他就發明了聯想漢卡，這又是創新。有了聯想漢卡這個創新，通過計算機套利就容易多了。

另外一點，在現實中有一些人總是在創新，有一些人總是在進行套利。所有創新的人都給套利的人提供了新的套利機會。喬布斯推出iPad是創新，而由此使更多人可以模仿生產平板電腦來進行套利。所以說創新的企業家為套利的企業家提供了一個套利空間。

創業者也需要思考一下，你現在做的是套利還是創新？我相信現在大部分人跟80年代的企業家比已經不一樣了，80年代的企業家基本上都是套利。現在創新的成份會更多。

美國的矽谷和華爾街最大的區別，矽谷的企業家基本上都在做創新，華爾街的企業家都在套利，主要是從股票市場、債權市場、貨幣市場利用金融資產套利。在金融資產上實現套利，要有很高的計算能力，然後看市場有沒有套利的空間。當然這種對比並沒有對錯之分。

我再跟大家強調一點：套利也分為創造價值的套利和不創造價值的套利。

我剛才指的是生產性套利，哪怕你搞投機倒把，也是給社會創造價值的。因為你把便宜的東西買進，然後在貴的地方賣出，增加了產品的價值，價值就是人們的效用，經濟學稱為感受、評價。價值並不是實際上重量多少。

但還有很多不創造價值的套利，特別是一些政策性套利。由於政府的管制導致的這些套利行為的產生。如果有人做政策性套利，我建議盡量不要做。盡管你能夠賺錢，但是價值觀念上我不認同。

什麽叫政策性套利呢？比如最近國家設立了一個新能源汽車補貼，你有關系，你可以很容易做出資質來，然後你就註冊成立一家公司，你找我，我幫你申請資質，這就叫政策性套利。

企業家要做的套利一定是要給消費者帶來價值的東西。如果不能給消費者帶來價值，只是在瓜分財富是沒有前途的。中國過去的企業家很多都是這樣起來的，我不是責備他們，但希望到今天，大家至少不要單純地做政策性套利的事情了。

創新也分兩種：

1.顛覆式創新，破壞性創新

2.改良式創新，延續性創新

“顛覆式創新”是熊彼特講的創新，從0到1。原來沒有的東西現在變得有了。改良式創新是原來有的東西，怎麽把它的性能、質量改進，成本降低。汽車工業發展130多年，卡爾·弗里特立奇·本茨（註：德國著名的戴姆勒-奔馳汽車公司的創始人之一，現代汽車工業的先驅者之一，人稱“汽車之父”、“汽車鼻祖”）發明汽車是革命性的創新，福特自動生產線也是革命性的創新，之後全部都是改良式創新。直到最近的新能源汽車、無人駕駛汽車，又出現了革命性創新。

所有新的創新剛開始出來，性能都不如老產品。汽車剛出現的時候不如馬車的，微型計算機剛出來時無法跟大型計算機比，VCD出來時不能和錄像機比。創新一開始時，性能都不如老的，但是它是革命。經過後續一系列的改良就能實現超越。

像平板電腦很快就被手機淘汰了，也不是完全淘汰，但因為手機基本上能完成平板電腦的工作，所以平板電腦的使用率大大降低了。

改良式創新基本上是現有的主導性企業做出的，革命性創新大部分是名不見經傳的企業做出來的。計算機領域，大型機是IBM發明的，在連續錯過微型機和臺式機之後，IBM在筆記本電腦時代才迎頭趕上，因為它畢竟還是大公司，但後來的平板電腦，智能手機又沒有IBM什麽事了。

圖中橫縱坐標分別代表一種產品，比如說玉米和大豆。

無論生產大豆、玉米，最大的產量都是受制於產能和技術不可能超越的。當然你可以既生產玉米、又生產大豆。中間這條線是生產兩種產品的組合，假如經濟達到C這個點，就達到了均衡。剛好生產的東西，資源得到最優配置，消費與需求在市場上是剛好平衡的狀態。

但現實的經濟中可能會在A點，就是資源錯配了。該種大豆的地方，種了玉米，該種玉米的地方種了大豆。或者會在B點，盡管生產是最有效率的，但是不均衡，因為生產了太多的大豆、太少的玉米，大豆虧損，玉米賺暴利，這都是不均衡的。

企業家要做的第一件事就是發現不均衡點，然後調配資源，讓經濟最終往C點走。但前面講過，在C這個均衡點是沒有辦法賺錢的。所以企業家就幹的第二件事就是想辦法創新。把生產可行性邊界向外移，創造新的潛在均衡。圖中的E點就是新的創新信號。

中國過去30多年，基本上都是套利型的企業家，但是現在的套利空間越來越小，前一代人已經把能夠套利的做得差不多了。這是現在創業面臨的問題，現在賺錢比過去更有難度，中國企業家整體面臨轉型，就是從套利型企業家轉成創新型企業家。未來依然會存在套利型企業家，但要等待有創新型企業家給你創造套利機會。過去是外國的創新企業家，給中國企業家創造了套利的機會，未來當然也可以等。

這張圖告訴我們整個國家在如何轉型。這也是創業的背景。並不是說現在沒有套利的空間，但創業更多可能是創新，至少創新的含量比原來大得多。

這樣圖橫坐標代表時間軸，周期從短到長；縱坐標代表不確定性，從低到高。套利也有不確定性，但不確定性低，周期也特別短。最短的套利周期，金融市場幾秒鐘就可以實現套利。但我們看顛覆式創新，則屬於高不確定和長周期的。所以適合套利的體制不一定適合創新。中國的整體體制我認為仍然是適合套利，不太適合創新的。我不是說企業家由此被動了，企業家爭取要做別人認為不可能做的事情。

三、創新和套利有2點不同

1.不確定性

創新都是獨一無二的，沒有概率統計、大數據能告訴你能不能成功。所有關於電影的大數據，都不能告訴你觀眾下一部喜歡的電影是什麽；所有有關馬車的大數據，不可能告訴你應該生產汽車。大數據代替不了企業家，創新就是這樣一個不確定的事業。

如果你的意見，大部分人反對，包括像周鴻祎他們都認為你不可能成功，不要聽他的。因為周鴻祎當年做事的時候，大部分人也認為他不能成功。真正的企業家做的事就是大部分人不認同的事。不要因為別人的不同意而煩惱，恰恰因為你是企業家。如果你做的事情大部分人都同意，沒有什麽可自豪的，那恰恰說明你只是一個普通人而已。

企業家需要去創造市場。這時沒有任何數據，市場調研可以告訴你新市場是什麽樣的。這就是企業家精神，在面對高度不確定時，有時候更需要靈性。

2.周期

剛才提到顛覆式創新需要周期比較長。但現在好多創新周期很短，這會引起好多人的誤解，以為做出東西來就是創新。其實有了專利只是萬里長征的第一步。好多企業都是在拿到專利之後才垮掉的。要把專利產品變得有市場，那是一個漫長的過程。

蒸汽機在1769年就拿到專利，但專利的贊助人在1773年卻破產了。甚至一些很簡單的東西，小孩用的一次性尿布，寶潔公司花了10年時間才做出來。不是沒有專利，只是因為成本降不下來，所以會把更多時間投入到產品成本的降低上。

當你出現革命性的創新，後面還有很多改良式的創新，才能使它變成一個真正成功的創新。

這張圖對比了兩種不同類型企業家賺錢的差異。橫坐標是時間、縱坐標是利潤。套利型企業家一開始賺大錢，然後錢越來越少，最後沒有錢賺了；創新型企業家一開始是虧損狀態，到現金流可以彌補成本的時候，之後賺錢會越來越多，但沒過幾年，市場開始出現模仿者，這時候利潤又開始下降。

這張圖告訴我們，一開始就賺錢的事不是創新。如果你去年剛辦的企業，今年就盈利了，這絕對不是創新，就是套利而已。創新一定是一開始不能賺錢的事情。

但一開始不能賺錢，企業要怎麽活下去？所以要有投資者、VC、PE，當消費者不願意給你買單的時候，要有投資者給你墊錢。投資者都很精明，他也是企業家，他憑什麽給你墊錢？賭、猜，他會判斷。同樣的人，你找這個投資者人家就拒絕你，但也許不斷地找，總有一個人就不拒絕你了。

因此資本家也非常重要。純粹的企業家精神當然不依賴於資本，只要有本事，錢會很多。但在現實中，你有沒有本事，誰知道，人家不知道，你說個天花亂墜別人也不會相信，所以企業家首先得自己有讓人家相信你的本領。

假如說你需要100萬，你不能只拿別人的錢冒險，如果你能把自己的房產抵押一下，哪怕只有50萬，剩下50萬人家就願意給你。你敢自己拿50萬進去，就表明你對自己有信心，如果企業家自己對自己沒有信心，讓別人對你有信心是不可能的。

我就講到這里，謝謝大家！

李祝捷：投資是老年人行業，新人需要找好根據地 | 投資營四期導師說

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0804/164464.shtml

來源 | 黑馬投資家（ID：heimatzj）

口述 | 李祝捷

導語：真順基金創始合夥人李祝捷是當之無愧的B2B捕手，他最早投資的找鋼網，已經成為估值 100 億人民幣的獨角獸公司。他的代表案例還有找鋼網、找塑料網、宜花、款多多、一起火、淘當鋪、夜聽、壞男孩&小鹿亂撞、水滴互助等。

入行以來，他經歷了從“一無所知”到“投資老炮”的全過程，最近，他在黑馬投資營授課4小時，黑馬投資家精選4295字，與你分享。他將告訴你，新手入場投資，如何選定自己的根據地。

投資是老年人的行業，新人要躲風口

投資需要一個根據地。作為新入行的投資人或者新基金，你不可能一上來就像經緯、真格這樣的大機構，一年投100多單，全行業全方位覆蓋。市場上的大部分專業機構投不了這麽多方向，通常一年是十幾二十個，作為在座諸位剛進入投資行業的新人，是不應該做全行業覆蓋的。

投資這個行業進入門檻特別低，進來比較容易，很多從VC出來的人為什麽先做天使基金，很簡單，募資規模不是很大，天使的門檻一個億就夠了，極端一點5000萬就可以開始投。所以天使階段的競爭也是最強的，在過去十年，叫天使投資人的“物種”至少增長了100倍。

雖然門檻看起來低，同時又是最高的，因為0.1%的人賺走了99.9%的錢，一點都不誇張。中國最不缺的就是跟風，大家誤以為知名天使們賺了很多錢，其實這里是最殘酷競爭最激烈的地方。錢給出去很容易，帶著倍數現金回來是很難的，它需要非常強的專業度、非常深的資源、非常深的理解，以及最好的運氣。

擁有這些特質的人，幾乎把市場上所有的錢都掙走了。也就是說，投資是核心圈的遊戲，你如果不在核心圈，可能就像A股的韭菜，變成了“產業的肥料”。投出去的錢並不是沒有發揮作用，其實這些資金也培育了市場，教育了用戶，給社會留下了一筆財富，但唯獨沒有帶回現金回報。作為投資人，就是要千方百計地避免自己成為肥料。

VC這個行業的特點是，大聲宣揚最好的，偷偷埋掉最差的。很多牛人早期做投資時也一樣迷茫，一樣有很多項目是錢出去了就再也回不來了，但你必須做到心很寬大，打碎牙往肚里吞，繼續持續不斷地投，才有後面的成功。

任何一個投資人都有一個認知逐漸深刻的過程。投資就是這麽一個遊戲，你必須保持一定的勝率，保證你還在牌桌上有持續下註的機會，不斷反思複盤，提高自己的勝率。

當你有一天成了朱嘯虎，你投什麽後面都有人加三倍跟你投，這叫印鈔，自己發行股票，所以最牛一撥投資人，核心圈的投資人會把大部分錢賺走，這是投資圈典型的馬太效應。所以每年風口為什麽總是朱嘯虎呢？

所以我們作為過來的投資人，總結了一個理論叫做“躲風論”，投資新手聽到風口，躲就對了。在風口里弄潮是需要功力、背景、資源的，你什麽都沒有，躲風口一定是對的。投冷門的相對沒人跟你競爭的，即使它不是那麽大，但你至少可以活下來，活在牌桌上。研究透了，也會獲得相應的回報，避免犯下不可挽回的錯誤。

投資這個行業是典型的老年人行業、手藝人行業，靠經驗吃飯，它不是一個少年英雄的行業。是手藝人就很難複制，每個人有每個人的人生際遇、投資際遇，全部不可複制，也不可以批量制造。一個人吃的虧越多，經的事越多，跟他玩的人越牛，他玩的時間越久，他贏的概率越多。投資圈的老炮兒都是越老越吃香，時間越長，你的資源越多，能力越強，優秀的夥伴越多，你能做成事的概率就越大，就這麽簡單。

投資為什麽要選定根據地？

最早我們開始投互聯網和電商的人，也同樣一點資源都沒有，更沒有對行業很深刻的認知和理解，這個過程是怎麽樣，這個經歷對剛入場的投資人會有一點啟發。作為剛進來的天使投資人，怎麽慢慢找到自己根據地，雖然每個人都不可複制，但每個人都有他的路徑，最終找到屬於他的根據地。

我在2011年開始批量做天使投資，之前我跟徐小平老師就投了兩家公司，非常慢的線下素質教育公司，都是朋友關系介紹過來的。為什麽當時選這個賽道呢？投資總得有個方向，我看了我們之前的背景和以前投的公司，想哪個地方最可以借力，其實就是教育。

第一，徐老師是新東方的聯合創始人；第二，當時徐老師已經投了蘭亭集勢外貿B2C電商，後面又投了聚美，剛嶄露頭角。這兩個領域繼續做投資，至少有一定背書，另外，我進來之前投了兩單線下素質教育，所以我那時候給自己貼了兩個標簽，看教育和電商。這是一個討巧的做法，你找了一個標簽和可以借力的東西。但實際上後來看這兩條線都不是很成功。

我一開始投的方向不是特別激進，但符合入場為緩的原則，這本來是圍棋的術語。剛進來的時候，嘗試性做一些下行風險比較低的事。線下教育的特點是現金流特別好，只要創始人不犯大的錯誤，非常不容易死。

而且，我做對了一件事，我把它們投成了一個系列，就跟打撲克牌一樣，同花順肯定比散亂的牌要強，起碼你有一個體系，你的資源可以複用。這個體系上的創業者投奔你的時候，你也容易拿到比較好的估值，後面的事就越做越順了。

這條線最終結論是只適合個人天使投，不適合機構投。因為這類公司通常比較穩，模式上也沒什麽創新，成長得比較慢，回報也相對比較有限。這種項目天然就不適合基金，基金只投風口，只投快速成長的東西，因為我們需要在短期內把一個公司催大，退出把錢還給LP，完成一個循環。

但它成功之處有三點。第一，我有了主線根據地。投資必須有主線。第二，我作為投資人有了標簽，創業者可以識別我。第三，我可以從多個公司學到比一般創業者多的東西，創業者可能是線性的、深度的，但他視野會比較窄，但投資人是一個面。比如我做線下教育，我什麽品類都看過，我就比某一個品類的人看得更清楚，深度不如他，廣度比他強，很多東西可以幫他去複用，這是典型的方法論，很多VC都在用。

選定根據地，無心插柳柳成蔭

第二條線就更長了，是電商。我入場時間是2011年，踩著B2C電商的尾聲。這條線上我個人成績可以說是“無心插柳柳成蔭，有心栽花花不活”。

當年我投的有一些B2C電商已經不存在了，一樣成了“產業的肥料”，也同時帶給我對那個賽道更深刻的認知。但那個時間點我的專業知識不夠做出這些判斷，那些試水就變成了買知識買經驗買教訓。這個學費不可避免，一定要交，這就和下海遊泳一樣，只要下水就會嗆水，世界遊泳冠軍一開始也是要嗆水的。當時我個人嘗試投B2C電商，結果幾乎全軍覆沒，即使有些小小的成績，也不夠閃光。

吃了虧，也許也是財富，找鋼網就是無心插柳柳成蔭。它是我投的第一個互聯網公司，第一個大B2B電商。他們當時給300多個投資機構群發了郵件，基本上都把他們直接剔除掉了。我們是第一個看的，要問里面有什麽秘訣，肯定有些秘訣，但基本上是運氣。投完之後我也沒覺得怎麽樣，只是覺得這個創始人邏輯特別清晰，在這個行業里也待得足夠長。

但後來找鋼網的投資回報很好，這樣的項目入場，使我們現在最終成了著名的B2B基金，投B2B和企業服務比較多。投到一家行業領頭羊之後，上帝給我們打開了一扇窗。所以最好的公司會給你最多的支持和經驗，後續還會幫你打開一片新天地。

投資最難的是不可複制，很多賽道就那麽一次機會，結束就over了，但B2B賽道的好處是高度可複制，因為細分賽道非常多，很多模式和玩法可以遷移。它有很多條賽道同時並行的機會，我們又投了里面最好的一家公司作為背書，所以迄今為止很多B2B創業者，從天使輪到PE輪，都會主動找我們，就是因為我們有一個標桿企業樹在那里。這樣我們看到的世界就比一般的投資機構看到的更豐富，可選擇的項目和創業者更多。

在B2B領域，我們是有一定的口碑和資源的。我們也做了批量複制，在B2B里投了很多行業第一，比如找鋼網、找塑料網，款多多，宜花，一起火，衣樂倉，凍品到家等一堆公司。

所以當你有一條主線的時候，你的好處非常明顯，這個根據地的項目會主動來找你，而不是你找他，這完全是兩回事。第二，你的資源會越來越強，我們有一個CEO群，他們之間可以產生很多化學反應，彼此分享很多經驗，避免很多彎路。當你有了根據地，你的命中概率就會大很多，很多資源就可以複用和共享。

回頭看，我們終於發現了一條足夠大的賽道，因為很多B2B公司上市後，滲透率達到一定程度，會有明顯的優勢，上市只是一個開始，這個賽道有足夠長的山坡，足夠的雪，可以滾好多年。另外，它入場沒有那麽血腥，市場足夠大，很多行業的前三名都會活下來做大，早期三年五年不會打到一塊兒去。

同一個賽道里的模式和玩法也在不停升級，你面臨的是不同的市場，要解決的是不同的問題，無論創業者還是投資人，都需要一刻不停地更新自己，否則很快會被別人顛覆。這是無心插柳開辟的新戰場，是我們的主要根據地。

但投資還需要第二個根據地，光有一個根據地是不夠的。我們也投了大量To C的公司，叫情感產業鏈。壞男孩&小鹿亂撞這家公司是我們在情感產業鏈上投資的第一家公司，業務去年做了8000萬，今年能做到1.8億，明年可能是4個多億的營收規模，數千萬的凈利潤，是一個準IPO公司了，目前已經是情感服務產業鏈里面規模最大的一家公司，公司現在有四五百人的規模。

很快我們投了情感產業鏈上的第二家公司有戲電影主體酒店，消費升級的趨勢和場景，同時單位經濟模型非常好，也和情感消費很有關系。他們明年大概有兩三千萬利潤。

伴隨壞男孩&小鹿亂撞的成長，和CEO家民的推薦，我們又投了情感產業鏈的上遊流量，其中包括可能是微信上最大的公眾號“夜聽”，現在單個微信號有近3000萬用戶，且日新增人群數量驚人，每天晚上日活聽的用戶超過700萬，有非常強的用戶粘性和行業影響力。

我們還布局了垂直情感相關的社區“稀有圈”，很少的投入就獲取了幾十萬的用戶。當然B2B根據地的宜花、款多多、婚禮雲等項目，也或多或少和情感有點關系。

基於運氣尋找必然規律，然後複制

作為一個投資人，一輩子都只能是一個角色，就是學生。這是需要終身學習的行業，基本上沒有人敢妄稱自己是老師。

我們向創業者學習，一個優秀的項目，一個具有成功基因的團隊，一個真正的行業領袖，當你有幸投到他，他就是你的老師，會教給你很多。這也是這個行業的魅力所在，你有機會跟各種各樣優秀的人共事，你有機會投資到top1%的人，陪他們成長，成為他們的一部分。

話說回來，其實任何人成功都是偶然的，比如你要問找鋼網怎麽投的，我很誠實地告訴你，蒙的。當然，為什麽蒙這個事還是有邏輯的，但能不能成真不知道。投資都是基於運氣不斷地學習和研究，升級自己，慢慢把這種不確定性轉化為一種必然規律，然後複制到別處。所以任何成功都沒有那麽多奧秘，都是一個小概率，都需要運氣。創始人也是一樣，他需要各種各樣的素質，格局、能力、理想、資源、執行力、能吃苦、懂分享……最後都不如命好。命是基本面。

創業者的DNA，說起來大家都知道，你要找對自己的強項，很多創業者沒有做自己擅長的事，這是非常可怕的，每個做成事的人都發揮了自己的強項。羚羊就是羚羊，你是一只老鼠長大了也不可能變成老虎。這反映了兩個層面：創始人的基因是一定的；大家都有局限性的，要認清自己的強項，不要挑戰弱項。

我們經常說，失敗從來不是成功之母，成功才是成功之母。別跟我扯你失敗了多少次，誰失敗多少次就能成功嗎？不可能，相反，成功的人有成功的基因，而絕大部分失敗的人，下次還會失敗，他就不知道那三次為什麽失敗，失敗之後的“反思複盤、學習成長”這八個字才有可能是成功之母，這也僅僅是有可能。

創業是在高速公路上換輪胎，高速公路上是根本停不下來的。在這個過程中，我們一致心存敬畏如履薄冰，持續努力研究如何把所謂的“運氣”變成“規律”。

女警扮援交拉鹹濕導師

1 : GS(14)@2012-01-07 14:18:48

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15958295
被告羅玉麟（ 32歲）昨承認五項與 16歲以下女童非法性交及一項管有兒童色情物品罪。他原另被控一項控制他人賣淫罪，即於去年 1月或 2月至 7月期間，控制或指示案中少女 Y賣淫，但獲控方同意不提出檢控。
案中兩名事主均只得 15歲，被告先於去年約 1月、 2月透過 MSN認識 Y，二人交換電話號碼後，被告向 Y開價 1,000元進行性交易， Y答應後，二人到上水酒店開房，被告事後向 Y支付 1,000元肉金。一個月內，被告再約 Y援交，交易地點轉為荃灣沙嘴道荃運工業中心一間 band房內，該次被告同樣支付 1,000元。

手提電腦藏少女淫照

之後被告轉換援交對象，於去年 3月初在 MSN認識另一名少女 X，在 3月至 6月期間，被告曾三度帶 X到 band房交易，事後分別向 X支付 400至 500元，期間 X曾向被告透露自己 15歲。
去年 6月，警方派出女卧底接觸被告，並於 7月 19日在庇護工場內將被告拘捕。同日警方到被告的寓所搜查，在他的手提電腦內搜獲 46張 Y的淫照，相片清楚拍攝到 Y的胸部和私處。被告向警方承認， X曾與他三度援交，但他不知道 X的真實年齡。被告否認曾與 Y性交，並指在他的電腦內搜獲屬 Y的裸照，是由其他人從網上傳送給他。
案件編號： CCC1076/11

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《中國好聲音3》踢走庾澄慶 華仔收三千萬做導師

1 : GS(14)@2014-01-28 01:33:46

http://hk.apple.nextmedia.com/en ... t/20140127/18606442

                              浙江衛視綜藝節目《中國好聲音》第3季將於6月登場，該節目總導演金磊早前透露，將有一位神秘的天王級明星導師加盟，至於是誰，則要賣關子。據本報了解，這位天王正是劉德華，製作單位以3,000萬人民幣酬金打動他加盟，台灣導師庾澄慶被踢出局，其餘導師那英、張惠妹和汪峰將會保留。

                內地選秀節目《中國好聲音》是現時內地最受歡迎和最有影響力的綜藝騷，自前年到上年播出的兩季以來，節目一直受談論，而龐大的廣告收益更羨煞其他電視台，單是第3季的網絡獨播版權費，騰訊視頻以2.5億元（人民幣．下同）搶得，而獨家冠名加多寶同樣以2.5億取得，該節目第3季總收益估計高達15億以上，為了爭取更佳收視，導師也要加入大牌才可吸引觀眾，所以去年中製作單位已經和劉德華接觸，希望他能加盟做第3季導師。

最初叫價五千萬

                據悉最初華仔叫價5,000萬，但製作單位覺得價錢太高，經過討價還價，結果以3,000萬達成合作協議，華仔的加入，其中一位男導師必須換走，製作方幾經考慮，最後決定忍痛把哈林庾澄慶換掉，保留汪峰、那英和張惠妹，而被保留下來的3位導師酬金也有升幅，汪峰由原先800萬加至1,000萬，兩位女導師也由原來1,000萬升至1,500萬，但身價與華仔始終有距離。

                                                                                               

■因為華仔加入做《好聲音3》導師，製作方忍痛踢走庾澄慶（圖）。 《新浪娛樂》圖片

■華仔最初開價五千萬人民幣做《中國好聲音3》導師，最終以三千萬答應參與。資料圖片

                據悉之前謝霆鋒為《快樂男聲》做評審，做一季就收了2,000萬酬金，而章子怡為《中國最強音》做評審也是同價，想不到劉德華叫價更高，主要是因為他甚少亮相這類節目，湖南衛視的2012至2013年跨年晚會，當時就出了800萬人民幣請華仔做表演嘉賓，由於價錢太吸引，所以華仔才答應演出。
昨日記者向《中國好聲音》宣傳總監陸偉求證，是否請了劉德華做第3季導師？他表示：「過年後才會公佈所有導師名單，現在還未知道。」華仔昨晚透過助手回應：「《中國好聲音》一直都有來邀請，大家在討論當中。」據知製作方希望過年後與華仔一起舉行記者會公佈加盟詳情。
哈林經理人智惠昨證實他不會再演出《好聲音3》：「《好聲音3》還沒來邀約，今年暑假哈林在台北有演唱會，檔期恐怕也不行。」

                                                                                               

■張惠妹做一季《好聲音》導師，可獲得千五萬人民幣報酬。互聯網圖片

■那英和汪峰可以留下來做第3季導師，最近已和製作方談續約細則。 互聯網圖片

廣告收益十五億

                浙江衛視可以用這麼高價錢請紅歌星做導師，最大原因是《中國好聲音》收益實在太勁。前年浙江衛視與燦星製作公司合作，以200萬元從荷蘭購得《The Voice》3年的中國版權，製作了《中國好聲音》出來，每季約投入1億元製作。
第1季的平均觀看人次為8億，總收入3億元，到了第2季平均觀看人次為12億，總收入10億元，而今年6月播出的第3季幾乎已確定只賺不蝕，因為其廣告金額逾15億元人民幣，比去年漲了許多。
採訪：鍾國仁                                                        

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2 : GS(14)@2014-01-28 01:33:56

http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20140127/18606454
劉德華以三千萬人民幣，為內地浙江衛視節目《中國好聲音3》任導師，相信屆時華仔也要唱番兩句教導學員。近年華仔己經鮮有亮相電視綜藝節目獻唱或玩遊戲，最近一次已是一年前，他以800萬人民幣應湖南衛視邀請，擔任跨年晚會的壓軸嘉賓，獻唱《中國人》、《愛你一萬年》等名曲。2010年則在台灣接受《康熙來了》訪問，抱抱主持小S。一向被喻為工作狂的華仔，自女兒劉向蕙出世後，他亦較以往接少了很多幕前演出，希望抽多點時間照顧女兒和陪伴太太朱麗倩。去年他只在上海、南京、廣州、北京、大連及台北舉行巡迴演唱會，電影方面，華仔只參演他有份投資的電影《風暴》，及客串老友吳君如的賀歲電影《金雞sss》。

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3 : GS(14)@2014-01-28 01:34:08

http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20140127/18606447


劉德華以3,000萬人民幣酬勞，接棒做《中國好聲音3》導師，暫列中港台藝人之冠。目前內地有很多選秀形式的綜藝節目，中港台三地藝人均有價有市。
劉德華

《中國好聲音3》3,000萬　酬勞（人民幣）
陶喆

《全能星戰》2,200萬
章子怡

《中國最強音》2,000萬
謝霆鋒

《快樂男聲》2,000萬
張惠妹

《中國好聲音2》1,500萬
那英

《中國好聲音2》1,500萬
陳奕迅

《中國最強音》1,500萬
黃曉明

《中國夢之聲》1,500萬
李玟

《中國夢之聲》1,000萬
庾澄慶

《中國好聲音》1,000萬
陳坤

《快樂男聲》1,000萬
趙薇

《中國達人秀》1,000萬
古巨基

《夢想星搭檔》1,000萬
楊千嬅

《夢想合唱團》800萬
劉燁

《中國達人秀》600萬
黃貫中

《我是歌手》200萬
G.E.M.

《我是歌手2》65萬

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創富導師﹕有經驗有規劃 投資者青睞

1 : GS(14)@2014-09-22 22:10:36

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edbb1.htm




【明報專訊】香港天使投資環境仍處起步階段，不少來港的科網創業者均感歎，在這個金融中心要融錢實屬不易。在天使投資者眼中，創業公司又應該具備哪些特質來打動他們呢。香港天使投資脈絡董事、Persimmon Capital董事總經理孟諾祺認為，一個富有經驗，對金錢有規劃而不會「獅子大開口」的團隊，更易獲得青睞。

孟諾祺不諱言，過往有創業經驗的團隊更具優勢。「我自己更鍾意連環創業家(Serial Entrepreneur)，因為他們對市場熟悉，也更知道創業是怎麼回事。」但他亦不認為創業素人就沒有機會。他舉例facebook創辦人朱克伯格在創出facebook之前並無任何創業經歷，但仍遇到伯樂。

「找投資者像找老婆 要了解對方」

另一方面，孟諾祺相信比起製造等行業，互聯網創業初期對資金要求不應很高，並且天使投資屬於非常早期的投資，因此10萬至20萬美元的要價是一個合理水平。「對資金要求不高，且善於用錢的企業更有機會獲得投資，」孟諾祺說。對於MoneyHero在初期即融得300萬美元，孟諾祺認為相當可觀。他相信是金融格價網站在歐美的成功先例給了投資者巨大的信心。

MoneyHero的創辦人是投行出身。孟諾祺認為，投行背景並不是尋找投資者的必要條件，但投行的確對人有良好訓練，從自信到口才，以及對商業模式的熟悉與複製，都是吸引投資者的利器。

在創業初期的你或許沒有那麼光鮮的履歷，但也不必因此而灰心。在孟諾祺眼中，每個創業家都有機會。他建議創業家多參加大學和社會上的創業社交活動，一定要多與人溝通，找到可以展示自己創意的機會，建立自己的「生態系統」。或許有一天你就像朱克伯格一樣，遇到一位心有靈犀的投資者。

全港最大科技創業社群StartUpsHK創辦人蘇頌禮(Gene)則提醒創業家，「找天使投資者像找老婆」，要做足功課，了解對方的特點是否合適自己的生意，也要看條件，比如會不會過度插手業務。他還強調，創業者一定要規劃好要多少錢，拿了錢怎麼用。

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蕭源補習班鬧雙胞 揭英皇教育賣盤 掀導師逃亡潮

1 : GS(14)@2015-06-17 14:32:03

2015-06-10 EW




暑假臨近，各大補習社紛紛在報章登全版廣告搶收學生。不過，據悉有近三十年歷史的英皇教育，其創辦人岑宜輝近日以八百萬元低價賣盤，由本港及台灣商人接手，卻委任有案底兼曾破產的康橋教育前營運總裁甄敬堂出任行政總裁。

管理層變天觸發英皇補習天王「逃亡潮」，繼物理科首席導師Ken Chan等離巢後，曾貼中會考中文作文題「檸檬茶」而聲名大噪的蕭源，上月突然帶同三名助教過檔現代教育，並引發合約爭議，兩間補習社都聲稱享有獨家經營權，各自為蕭源招生。

蕭源接受本刊獨家專訪時解釋，英皇新管理層重點開拓幼兒班及內地市場，未能發揮其專長，因而萌生去意，他隱晦說：「合約部分條款現在已不適用，所以提出合理解約。」據悉，蕭源與英皇的合約尚餘一年多，有條款寫明公司若有重組則會失效，傳與甄敬堂不咬弦的他於是跳槽現代。消息又指，近年英皇與蕭源的拆帳比例降至四成，令他的年薪由高峰期逾千萬元，減至幾百萬元，收入大減亦是他跳船的原因。

暑假補習班報名旺季剛開始，英皇教育九龍灣總校四周張貼名師陣容鼎盛的巨型海報，但蕭源、Ken Chan、Raymond Kwok、Christine Wong等已離職的名師仍然亮相，課程宣傳影片及招生單張，也印滿蕭源的chok樣「嘜頭」。

記者佯裝家長向校方查詢蕭源是否仍任教，職員官腔口脗答：「律師處理中，你留意公司公布。」他強調蕭源暑假班接受報名，「如果到時教唔到，會考慮退錢。」他透露，課程剛開始招生，尚有不少名額。

與此同時，一街之隔、香港教育（1082）旗下的現代教育同樣大力宣傳蕭源暑假班，每堂收費一百至一百五十元不等，與英皇定價相若。職員落足嘴頭說：「蕭Sir新加盟，舊生過會還可以減一百元學費。」

蕭源的中五班學生洪同學說，暑假要加緊操練以應付明年中學文憑試，不想適應新老師的教學法，「他教得幾好，無太多廢話，會去現代報名。」

兩大補習社都以蕭源招生鬧雙胞，令不少學生迷惘，不知哪間是正貨。蕭源接受本刊專訪時，對英皇堅稱他們未解約，顯得有點委屈，「是他們選擇分手先，我也有選擇更好歸宿的權利吧？」蕭源跟英皇的淵緣，恍如情侶拍拖，今次表面上是蕭源「撇」英皇，但在蕭源眼中，英皇選擇賣盤，等同「賣甩」一班補習老師。

「無用武之地」

「四月十一日F.Shum（岑宜輝）開會宣布已賣盤，及介紹新管理層，成班老師好震驚，有些更眼濕濕。點解他（岑）連親生仔（英皇）都唔要？咁我們都可以再揀。」蕭源認為，英皇賣盤透明度不足，新老闆背景神秘，前景未明更引發導師「逃亡潮」，「任教多年、一直用皇冠公仔取代真人相的物理科Ken Chan，五月二十七日已經走了，還有中文科Aman（近日傳回巢），英文科都走了三、四個，我已經不算最早走。」

蕭源又否認，與新上任的行政總裁甄敬堂意見不合，「從未共事過，亦沒有過節，離開只因大家辦學理念迥異。」據他了解，英皇有意投放資源開拓幼兒、國際英語班，以及內地市場，「但我的焦點放於本港中學中文補習班，他們好多大計我未必幫到手。」

效力英皇整整十年的蕭源，自覺易主後英雄無用武之地，因而萌生去意，他聲稱恰巧現代教育主動接觸，雙方一拍即合。他聲稱，離職前曾多次向甄敬堂請辭，表明今次是合理解約，而非毀約，「合約有保密聲明，我只能說，部分條款現已不適用。」至於現代提出的酬金及待遇是否比英皇優勝，他更是守口如瓶。

拆帳降至四成

據知情人士透露，有關條款是指，公司一旦重組，導師合約便自動作廢。補習天王、天后被指毀約跳槽以往也不時發生，○六年數學科的Dick Hui及英文科Mia先後過檔，火速被原來補習社入稟禁制他們在其他機構任教，「今次英皇只發律師信，行動相對溫和。」知情人士表示。

據悉，補習社近年經營困難，英皇與蕭源的拆帳降至六四之比，加上補習學生大減，年薪曾過千萬元的他，近年只有幾百萬元。而現代的拆帳比例近年也調整，但仍較高，一一年上市招股書曾透露，它的市場佔有率約一成，是行內之冠，與星級導師以外判形式合作，扣除營運開支後，導師可分得六成收入。

教育局數據顯示，會考及高考二合為一後，每年考生人數，由轉制前的十二至十六萬，減至去年逾六萬六千人。未來幾年，考生人數更因出生率下降而進一步減少。但香港大學民意研究發現，中學生對補習絕不吝嗇，不少人初中已開始補習，每人每年平均花費九千二百元，以現時三十七萬初中及高中生推算，補習市場仍值三十四億元。

難怪蕭源「老定」地說：「有考試的一日，就有我們存在的價值！」但他承認，市場競爭激烈，導師要搞搞新意思，將知識融入學生的生活中，「教作句都要搬Miss A、崔志宇等韓星舉例子，其實我都唔識他們，不過要知學生這期興乜。」

蕭源另一賣點是貼中題，每提起○七年中文作文會考貼中「檸檬茶」的代表作，他總是自信爆棚說：「不嬲都好勁，但別人眼中只是僥倖、撞手神貼中，其實背後我做了許多資料搜集和分析。」

睇中試題「大陸化」

當年他解釋，受網絡作家紫凝《凍檸茶》的文章啟發，貼了檸檬茶、八達通、鬧鐘等五十多題。八年後的今天，他改口稱，當年看透本港試題「大陸化」的先機，「當年無人會睇大陸、台灣試題，我就率先研究，歸納題型，發現她們好興物件類的題目。貼檸檬茶給學生試答時，好多人覺得怎會考飲品類題？但事實就係咁。」

在補習界打滾十七年，蕭源仍樂此不疲，原來與父親有莫大關係。蕭源父親畢業於北京師範大學中文系，後來文革被迫下鄉而失去教席，移居香港後，父親叮囑蕭源「文人無出息」，反對他修讀中文系。但偏偏蕭源自小受父親薰陶醉心文學，中文成績好，英文、數學怎樣找名師惡補，成績也平平。

升讀樹仁學院中文系後，他開始兼職執教夜校，畢業後教過當代及英皇，搖身一變成為補習天王，有傳每年學生人數高達八千。對於兒子今日擁有的一切，內歛的蕭父表面冷淡，「見到巴士車身有我廣告，他就話古靈精怪，叫我不要教錯人，轉頭他靜靜雞去同巴士影相。那刻覺得自己幫中文人出了一口氣，中文其實都有價值。」蕭源收起chok樣，流露罕見的認真表情。

不過，補習社經營愈見困難，據知英皇創辦人岑宜輝三年前已停止在英皇開班教英文，更有指他見生意欠佳，農曆新年開始物色買家，後來透過甄敬堂結識兩名來自本港及台灣的投資者，四月以八百萬元成功易手。

新老闆低調赴宴

有二十九年歷史的英皇教育，未知是否為穩定軍心，上周二突然舉行「邁向三十周年晚宴暨續約慶典」，在西九豪宅凱旋門會所訂了約十圍慶祝。新大股東亦有低調出席，但未有向傳媒介紹。

席間，管理層豪花逾十萬元狂送禮物和現金獎，還「離奇」地舉行續約儀式，但僅六名導師簽約，當中較有名氣是盛傳早前有意過檔現代的數學名師Wilson Liu、當年被指是「當代三傻」之一的英文科Mia Wong，以及英文科導師Derek Lui。

甄敬堂被問及蕭源劈炮一事，他堅稱雙方有合約在身，「合約仍然生效，他有責任上堂。」他又否認英皇出現「逃亡潮」，並主動回應賣盤一事，他稱新投資者分別來自本地及台灣，前者佔大部分資金，後者則有涉足教育生意。

對於英皇生意大跌，岑宜輝坦言，受出生率低和公開試二合一影響，所有補習社的生意額均下跌，「ＤＳＥ得中英數通識加自選科，部分考生覺得淺，補習需求低了，加上租金倍增，部分分校一定要棄場，三大補習社都不會死守，會另覓舖位發展。」甄敬堂透露，英皇計劃開拓內地市場，與內地大學合辦課程，但未知會否開設內地分校。

公司註冊處資料顯示，岑宜輝與另一創辦人、即其前妻梁玉蓮，在今年四月二十九日同時辭去董事職位，同日一名叫曾煥明的男子，被委任為英皇教育及六間關連公司的新董事。根據英皇去年八月申報，梁玉蓮及身兼董事的英皇校監呂文是主要股東，但尚未有更新股權變動。

甄敬堂本周一接受查詢時承認，曾煥明是新股東之一，將擔任公司主席。資料顯示，曾煥明先後出任二十多間公司董事，手持大埔比華利山別墅、凱旋門等五個物業，市值逾六千萬元。他有豐富投資及貿易經驗，今次染指教育界，能否令英皇起死回生，還看他的商業腦筋。

英皇教育CEO有案底兼曾破產

四十五歲的甄敬堂（Thomas Yan），上月加盟英皇教育擔任行政總裁。不過，他在行內可謂劣迹斑斑，九二年加入遵理學校，是商學及會計科導師，十年後過檔現代教育，但被遵理指他毀約，出禁制令兼追討六位數字欠債。當年現代旺角分校曾遭人淋紅油，撒滿批評他的傳單，最終甄敬堂無力還債，破產收場。

至一○年，甄敬堂在新開辦的康橋教育任營運總監，幫近日捲入虐老風波的劍橋護老院老闆陸艾齡打江山，但其後被指挪用公款逾百萬元，他歸還部分款項而免被刑事追究，兩年後康橋因帳目問題全線執笠。

之後他銷聲匿迹，去年初再惹官非，原來他開公司做中介人，轉介導師到補習社任教，但一名獲介紹到英皇教育的男導師，因不滿甄只支付三千八百元薪金而拒收支票，被甄怒摑四巴，甄敬堂被判普通襲擊罪成，罰款六千元。未知是否苦盡甘來，今次忽然「升呢」在英皇擔大旗，他不禁在facebook上載寫着「鹹魚翻生」的照片自嘲一番。

市場萎縮

補習社出招救亡

近年補習社市場萎縮，一方面受「三三四」新學制影響，會考和高考三年前合併為中學文憑考試（DSE），令補習學生人數大減，對每年幾十億的市場帶來衝擊；另一方面，早年本港出生人數一度銳減，由二十多年前的逾七萬人，急跌至○三年的四萬六千多人，適逢這批學生正就讀中學，補習社生意難做，要各出奇謀救亡。

英皇教育八六年成立，主打中學課程，惟過去幾年生意下滑，於是開拓英皇小博士、西班牙語及六頂思考帽子等新課程。創辦人岑宜輝見勢色不對，於是賣盤，掀起名師逃亡潮，未來英皇計劃打入內地市場，與內地大學合辦課程，但十劃未有一撇。

現代教育八八年創辦，一一年以香港教育（國際）投資集團名義上市，成為本地首間上市補習社，招股價1.3元，集資1.5億元。近年積極進軍內地英語教學市場，又搞網上和小學課程，但業績仍見紅，去年虧蝕六千多萬元，股價大跌至0.151元。

道理學校八九年創校，創辦人之一、藝人伍詠薇兄伍經衡（Richard Eng），今年離校不再任教英文。遵理曾欲開拓大學補習市場，但未能成事，最近以名師作招徠吸客，如前衞生福利司黃錢其濂教英文、曾參與無綫《求愛大作戰》的Guy Leung教通識，又成立網店賣家電賺錢。

活學教育中文科名師張欣欣（下圖）早前因誹謗老闆Amanda Tann被控告，近日又涉違約過檔星河教育。近年活學積極開拓幼兒及小學補習市場，要推出網上教學吸學生。

同助教啱Key即閃婚

不少高登仔讚蕭源妻子蔡怡（右圖）樣子可人，報讀蕭源的課程也因為蔡有份助教，上堂特別「醒神」。蕭源對此一笑置之，語帶輕佻地說：「人要有內涵，多點看書，少點打機，自然有自己的市場，吸引到屬於你的客，我就吸引到一個。」

他透露，由於兩人志趣相投，抱得美人歸的過程並不難，「她說的詩詞我接得到，香港沒多少人有這種能力。我們的相遇就好似我同現代教育咁，好自然好快，啱就簽，我們都是閃婚。」年約三十歲的蔡怡，比蕭源年輕十年，據悉她畢業於城市大學，但未完成教育文憑，○八年加入英皇擔任文書工作，因外形討好，一○年被提拔為蕭源的助教，兩年後更結為夫婦。

撰文：林賽香、陳念慈︱攝影：羅蘭蓉、晉平安︱資料：馬啟文、黃偉強︱設計：梅振光

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匡智會導師　涉虐智障學員

1 : GS(14)@2015-09-01 07:04:45

■智障女學員遭導師推撞及托下顎，背部一度撞到接待處，狀甚痛苦。



【本報訊】繼早前保良局驚爆虐待弱能幼兒事件後，匡智會又有智障女子被導師粗暴對待。《蘋果》取得一段閉路電視片段，片中一名男職員揪着一名智障女學員的衣領推撞。事件曝光後，立法會議員張超雄昨往報警，指同一中心還有一名女學員曾被職員強行張口灌湯，致女事主臉頰瘀傷。消息指兩案均涉及同一名導師，匡智會表示已向該名導師發警告信並調職。記者：龔蕙芝　黃學潤


涉事為匡智會位於鑽石山鳳德邨的成人展能中心，專門為中度及嚴重智障成人提供日間訓練。據化名「王小姐」的爆料女職員表示，她對這些粗暴行為已忍無可忍，「其中一個受害女仔係冇親友照顧，俗稱孤兒，如果我唔講出嚟，就冇人幫個女仔爭公道」。



女學員舉高雙手圖擺脫

從該段長約一分鐘的片段所見，一名女學員在中心大堂被人單手揪起衣領推前，其間有男學員拍打該名動粗職員手臂，似意圖阻止，但對方沒有理會。後來男職員用力將女學員向前推，令她背部撞到接待處，被揪起的女事主更腳踭離地。雖然女學員試圖掙扎後退，但男職員用手揑着並托高其下顎。片中可見女學員樣子甚痛楚，曾舉高雙手企圖擺脫，但被男職員揪着其右肩訓話。據知情人士稱，事發於今年1月底，受害女事主約30歲，屬中度智障，智商僅6至8歲。事發時她突然情緒波動，但很快平復，並向社工道歉，但該男職員突然衝前捉着她，並說：「係咪想打人呀，係就打我吖，打我囉！」事發後兩星期，女學員因精神問題被送往葵涌醫院，至5月底才出院，「但情緒都唔係咁好，好驚青，以前唔係咁」。據王小姐指，涉事男職員姓胡，是中心的高級訓練導師，過去多次不當對待學員。另外，立法會議員張超雄指出同中心另有一名年逾50歲的女學員，於2月亦遭強迫餵食受傷害。消息指，該女學員屬中度至嚴重智障，一直拒食晚餐，經社工跟進後，終想到以白飯、麥皮、糊仔混合，女學員才肯進食，家長亦同意此法。不過有指該名粗暴導師不經社工同意，竟命職員安排正常晚餐，並由兩名職員大力揑着女事主兩邊臉頰強行張開其口部，再灌入湯，女學員曾大力掙扎，翌日臉頰即現瘀痕，事後有職員向管理層匯報事件，但最終無人被追究。


【逼飲湯】■該高級導師又命令兩名職員揑着另一名女學員（箭嘴示）的臉頰，強行張開口部再灌湯。

導師被調職　張超雄報警


張超雄昨日就上述兩宗事件到灣仔警察總部報案，「好霸道同強權，如果長期咁做，對學員一定有負面影響」。他指出除非學員有攻擊、自殘、強烈掙扎等情況下，職員才可出手制止，「但片段中女學員完全冇抵抗、攻擊性行為」。在片段沒有見其他職員阻止，擔心事件在該中心已「被接受」及「形成慣性」。他希望匡智會能檢討運作。匡智會回應指，沒有接獲相關推撞事件投訴，惟認同涉事職員教導學員的方法不恰當，已向他發出書面警告，該員工將被調職；另強迫餵食事件，該會已向員工嚴正告誡。社署發言人表示，已就事件要求匡智會提交肇事報告。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150901/19277825

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