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施政大計將公布 希臘新政府今起面臨大考

當地時間今日，1月底走馬上任的希臘新總理齊普拉斯（Alexis Tsipras）將在議會公布詳細的施政計劃，包括如何讓希臘政府的財力維持其正常運轉。希臘正處可能失去關鍵貸款支持的攸關時期，齊普拉斯將竭力既不激怒以德國為首的歐盟援助方，又不失信於國內選民。今天他公布的施政大計將是希臘新政府嚴峻考驗的開始。

今日齊普拉斯講話還包括確立希臘新政府合法性的日程，比如議會辯論和對新政府的信任投票。目前希臘聯合政府在議會300個議席中占有162席，下周二晚贏得信任投票幾成定局。但齊普拉斯和希臘財長Yanis Varoufakis迄今為止的提出的從債務減計到債務互換方案都未得到歐元區機構和德國等援助國的支持。

目前的希臘救助協議將於本月28日到期，今年夏季希臘需償還100億歐元外債，失去三駕馬車的貸款，希臘又幾乎不可能通過公開市場得到低成本的融資，其債務違約的危險明顯增加。本周五，歐元集團主席Jeroen Dijsselbloem表態拒絕接受提供希臘短期融資的“過橋協議”，還給希臘下了“通牒”，稱要保證歐元區金融支持，希臘政府就要同意履行既定協議，本月16日是希臘申請延長國際救助協議的最後期限。

彭博報道援引紐約大學斯特恩商學院教授Nicholas Economides評論稱：

“歐元區今後幾個月幾乎不可能再給希臘新的資助，因為希臘的立場還不確定，有必要進行重要的談判。這會讓資金緊張的希臘陷入非常危急的境地。”

齊普拉斯領導的極左翼聯盟Syriza選舉前主張減計大部分希臘的外債，在大選獲勝後宣布不再接受以財政緊縮換取貸款的協議。而從默克爾到德國財長朔伊布勒在內的德國政府官員都反對希臘進一步債務減計。分析人士預計，齊普拉斯的態度可能被迫轉變。Economides就認為：

“面臨金融現狀，希臘新政府將不得不徹底改變、或者大幅削減其選舉前計劃的舉措。他們已經有了大轉變，已放棄了希臘不會全部還債的立場。”

另據彭博報道，雅典大學政治學副教授Dimitris Sotiropoulos認為：

“齊普拉斯的處境非常微妙。如果必須做一些妥協，必須采取一些帶來痛苦的措施，對這樣一個支持率仍很高的政府來說，現在這些妥協和措施都是緊迫的。”

在齊普拉斯堅持債務減計的口氣改變後，本周希臘股市回漲12%，3年期希臘國債收益率回落173個基點。但希臘股指較去年3月的高位仍低41%，3年期希臘國債收益率已由去年12月初的6%升至17%以上。

本周五，國際信用評級機構標準普爾將希臘評級從B下調到B-，評級展望負面，意味著未來還可能降級。標準普爾稱，希臘金融穩定性存在壓力，最壞情況下希臘可能離開歐元區。稍後，另一國際評級機構穆迪將希臘主權Caa1評級列入觀察名單，稱未來可能降級。

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2015，中國5大轉折和2大考題

十月大考：人民幣不能缺席的SDR牌局

虛擬運營商面臨生死大考，最終存活者或不超5家

時隔兩年，虛擬運營商在經歷了前段時間的燥熱之後，無一例外地將面臨成長的煩惱，是生還是死？今年是國家規定試點期的最後一年。據透露，試點結束之後，發展不佳的轉售企業將會被工信部吊銷其業務牌照。
 
虛擬運營商就像是實體運營商代理商，它們從三大基礎運營商那里承包一部分通訊網絡的使用權，然後通過自己的計費系統、客服號、營銷和管理體系把通信服務賣給消費者。工信部在2013年底和2014年初先後頒發了兩批虛擬運營商牌照，國內的虛擬運營商運營放號於2014年初正式拉開大幕。
 
目前，虛擬運營商一共分為七大派別，分別為渠道派、互聯網派、電商派、終端派、金融派、行業派、CP/SP（內容服務商）派。
 
渠道派
這里大牌雲集，有蘇寧、國美、迪信通、天音、樂語、話機世界、愛施德等。它們在通信圈混跡多年，與運營商有著深厚的合作關系以及豐富的群眾基礎，其現有的業務資源與虛擬運營商的要求也最為匹配，做虛商可謂近水樓臺。他們動作最快，其中樂語打響了第一槍。
 
互聯網派
以360、百度為首。這兩家公司還沒有獲得牌照，不過都與運營商達成協議，在互聯網思維盛行的當下，他們的揮戈殺入無疑將競爭推向白熱化。“殺手”360善打免費牌，業界已見證它在殺毒市場的所向披靡，這一次殺入移動轉售領域絕對是來者不善。
 
電商派
以阿里巴巴、京東為代表。分析指出，意在獲取移動平臺入口，完善O2O生態。
 
終端派
如小米、聯想、富士康、海爾、海信等。它們在中國電信牽手的第三批名單中。這些智能終端廠商正圖謀轉型，從單純提供硬件向軟硬一體看齊。
 
金融派
以平安保險、民生銀行、中期集團為代表。其中，平安、民生的參與令業界吃驚。分析認為，其意在移動支付和移動金融，如何提供便利的基於移動設備的支付和金融服務是它們的著眼點。
 
行業派
指那些為特定行業用戶服務的公司，如北京華翔聯信、分享通信、中麥通信、三五互聯、長江時代等，即將獲牌的鳳凰資產、星美、海航也可歸入此派。
 
CP/SP派
以北緯通信、遠特通信、朗瑪信息為代表。它們出身於電信增值業務，活躍在以手機為窗口的移動互聯網江湖，與運營商關系密切。做手機遊戲的蝸牛移動也可歸入此派，該公司出手迅猛，上周末還召開了第一屆合作者大會，聯合眾多內容商吹響了全面進軍的號角。
 
派別雖多，但目前的形勢不容樂觀。據有關數據統計，經過一年多發展，現數十家虛擬運營商截至目前累計發展用戶不到200萬戶，其中多以聯通轉售業務為主，其次是中電信業務。從用戶規模來看，用戶及市場對虛擬運營商所持態度遠不及企業宣傳那樣。
 
一些虛擬運營商負責人曾表示，“過去半年，虛擬運營商的心態都是摸著石頭過河，觀望居多。”
 
在他們看來，造成這一現象的原因很多。國家鼓勵民企進入電信業是好事，但卻缺乏有效的監管和統一的發展標準，導致各行其道；其次，虛擬運營商方面也存諸多問題，如缺乏標準監督、批零倒掛、互聯互通、短信識別等問題，這些已然成為阻礙虛擬運營商發展的最大攔路虎。
 
i黑馬記者采訪了中國通信業知名觀察家項立剛，他就虛擬運營商的現狀發表了自己的看法。
 
項立剛表示，現在虛擬運營商的狀況不容樂觀，發牌的一共有42家，現在做起來的也就有五六家，用戶數不到200萬，而且這個數字的真實性也無法確定，目前這40多家中有三分之二基本等同於已經死了，而且很多發牌之後沒有做起來，因為它們不知如何去運營，能活到最後的不會超過5家。
 
他舉例稱，“我曾經用過一段時間的虛商號碼，是京東的，但要求每月要消費1000元才能得到500分鐘和500M的流量，我現在已經不用了，主要原因有兩點，一是每個月不可能都去消費1000元，二是京東在價格方面沒有任何優勢。”
 
“絕大多數虛擬運營商仍停留在基礎通信業務的轉售，無非是在優惠力度上和一些新的運營賣點上敢於打破常規，真正細分市場的商業模式還未出現，或者說離成熟還有不小差距。”項立剛說。
 
中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇認為，虛擬運營商應更專註於企業級市場和細分市場。
 
舉例來說，專註手機遊戲的蘇州蝸牛，可以讓它的用戶玩自己的手機遊戲免流量，以獲取更多的用戶數，然後通過廣告等其他業務創收，貼補流量成本。這種‘遊戲+手機+流量’的經營方式就是對傳統收費模式的顛覆。又比如京東，專註零售業，可以讓用戶通過夠買商品而獲得一定的通信資源。這種創新才會帶來通訊行業的新一輪變革，也意味著電信行業的免費時代到來。
 
據悉，蘇寧通訊公司於7月1日正式推出中國聯通虛擬運營商4G業務，該公司分別在去年和今年得到了中國移動和中國電信的4G轉售業務，這也標誌著該公司成為國內首家集三大運營商為一體的全4G運營虛擬運營商。蘇寧通訊公司總經理顧偉表示，目前蘇寧聯通4G轉售業務已經進入最後聯調測試階段，7月6日即將向用戶開放申請。
 
不過，項立剛認為，即使得到了三大運營商的4G轉售業務，虛擬運營商的通訊市場也不會太樂觀，因為它們沒有自己獨立的通信網絡、費用較高，且在服務方面缺乏新意，公眾接受度不會太高，對於消費者的吸引力較小。
 
工信部近期高調宣布至今年底，三大運營商的資費將下降30%。屆時，還是滿足於做代理商的虛擬運營商，將受到很大沖擊。虛擬運營商要想真正盈利和發展還有很長的路要走，至少現在這種模式是不行的。它們需要更大力度的變革，否則只能成為中國通訊業發展道路上的試驗品。版權聲明：本文作者楊博丞，編輯王冀，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

業內人士表示，處罰事件對美贊臣在華市場影響不大。該公司面臨最大的挑戰是業績提升的壓力及內部高層的不穩定，如果這些問題得不到解決，美贊臣在華市場將難以為繼。

行賄被罰、業績下滑、內部動蕩——美贊臣中國正面臨著一場由內而外的“生存”危機。

作為兩年前新生兒“第一口奶”事件的主角，多美滋已賣身蒙牛，背靠中糧系尋求市場機會，算是為當時的那場風波暫時畫上了一個句號；美贊臣則剛剛遭遇了美國證券交易委員會（SEC）開出的1200萬美元的罰單，是否會如其所願，跟昨天的不堪徹底作別？

不過，業內人士告訴《中國經營報》記者，處罰事件對美贊臣在華市場影響不大。該公司面臨最大的挑戰是業績提升的壓力及內部高層的不穩定，如果這些問題得不到解決，美贊臣在華市場將難以為繼。

意料中的罰單

7月29日淩晨，SEC宣布，美國嬰兒配方奶粉制造商美贊臣公司，將支付1203萬美元對其在華行賄違反美國《反海外腐敗法》的民事指控進行和解。

SEC指出，美贊臣違反了美國《反海外腐敗法》的簿冊與記錄要求，因為其“未能在賬簿上體現這一不當付款，或建立足夠的內部會計控制制度”。所以，美贊臣公司必須終止相關違反法案的行為，並在收到裁決的10天內，向SEC上繳777萬美元的不正當收益、加上之前支付的126萬美元的不當得利和300萬美元的民事賠償，總計1203萬美元。

美贊臣在向記者發送的聲明中證實：“美贊臣營養品公司已與SEC達成和解協議，了結 SEC 關於美贊臣中國子公司在 2008 年至 2013 年間在產品促銷事宜的調查。”並強調，“美贊臣公司已接到美國司法部正式通知，相關調查正式結束”。但同時，該公司在聲明中表示，根據和解協議的條款，美贊臣公司並沒承認或否認有關指控，但同意向美國政府支付總計1200萬美元。

據了解，2013年9月份，醫院“第一口奶”事件被媒體廣泛報道，隱藏在醫務渠道的黑色利益鏈被揪出，奶企通過向醫院人員行賄的方式，搶占初生嬰兒“第一口奶”的違法行為曝光。多美滋、美贊臣、雀巢紛紛“中槍”，遭受質疑。

美國SEC於2013年10月開始對美贊臣在華商業行為進行調查。直到2014年10月24日，美贊臣才對外承認，應SEC的要求，該公司展開內部調查，試圖查明旗下中國部門是否曾通過可能觸犯了中國和美國法律規定的行賄活動來促進產品銷售。

據接近美贊臣的知情人士透露，事實上，2011年美贊臣即受到關於其中國子公司涉嫌違反美國《反海外賄賂法》的指控，該公司進行了內部自查，最終以沒有得到對營養保健方面專家不恰當支付的證據而不了了之。2013年，國內“第一口奶”事件引爆了公眾對醫務渠道賄賂事件的關註，該公司才在SEC的要求下進行了第二次自查。

有評論指出，根據以往跨國公司的類似被調查經驗，被調查公司的高管一般都會代表公司爭取和解，主動承擔一筆巨額罰款，以換取司法部門不再繼續深究。美贊臣同樣選擇了這種解決方式。

中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構首席運營官（COO）王子恒告訴記者，1200萬美元的罰款對於年銷售額幾十億美元的美贊臣來講，並不是一個很大的處罰力度。“犯錯的收益高於違法成本，算起來還是劃算的”。

美贊臣並非孤例，經常傳出一些跨國公司因為幾年前，甚至十幾年前的商業賄賂行為而遭受罰款的消息。“行賄這種事情調查起來很麻煩，通常要經過多年的取證、調查才能證實，而且很難將每一筆行為都落實。” 某跨國公司內部人士向記者透露，“十年後才有可能會以一筆並不龐大的罰款為十年的行為買單。”

措手不及的市場突變

罰款事件還只是“歷史”遺留問題，美贊臣當下面臨現實問題的複雜性則遠勝於此。

就在半個月前的7月15日，美贊臣更新其2015年財務預測，對銷售增長率、每股盈利等幾個利潤指引指標進行了下調。美贊臣股價應聲下跌，在當日的交易中一度跌至每股83.50美元的一年最低位。

美贊臣營養品公司首席執行官Kasper Jakobsen直接以“失望”來形容其對該公司二季度收益的評價。他認為，競爭對手在數個市場發起價格戰，導致美贊臣在一些國家市場份額受到負面影響，加之2015年3月份的民間事件造成的余波，造成中國香港市場的銷量持續低於2014年的水平。

“二季度，美國和其他一些國家的價格得到了改善，但是不足以完全抵消中國內地、香港地區、泰國、墨西哥市場價格戰帶來的銷量損失。”在Kasper Jakobsen看來，中國是美贊臣最重要的市場之一。

這種重要性在財報中也一目了然。美贊臣約有三分之一的銷售額來自於中國市場。2014年的數據顯示，該公司31%的銷售額由中國市場貢獻，美國市場僅為24%。

Kasper Jakobsen透露，正在放緩的中國經濟、更多的品牌進入市場、更低的乳制品價格形成了中國市場的現狀。“為了捕捉消費者偏好的轉向，美贊臣於2015年4月底在中國市場推出了荷蘭全進口的奶粉。截至二季度，這一進口產品約占了美贊臣在中國內地20%的銷量。不幸的是，我們進口產品的快速增長依然不足以完全抵消在中國本地分裝產品的銷售放緩。”

乳業研究員宋亮則告訴記者，美贊臣在中國正接受著市場的挑戰。他解釋稱，美贊臣國外的奶粉售價在120——150元人民幣，而中國的售價卻在200元以上。且在中國消費者的心中，無論是國產還是跨國企業在華生產的奶粉都不再可信，他們更相信純進口產品，加之跨境電商的迅速發展，海外原裝進口的美贊臣銷往國內，價格在150——180元之間，這就沖擊了美贊臣國內產品的價格體系，造成了國內產品銷量的大幅下滑。

美贊臣也正面臨這種左右手互搏的困境，由此也導致其在原本占據優勢地位的中國市場，出現下滑態勢。

高管調整成致命基因？

不管是SEC調查，還是業績生變，也許危機本身並不會構成對企業經營的威脅，真正的威脅來自於對危機的處理能力。而從目前的情況來看，美贊臣的處理似乎乏善可陳。

據SEC透露，2013年美贊臣第二次啟動自查時，還作出了補救措施，不僅終止了美贊臣營養品（中國）相關高級人員的任期，還增加了分權措施，增加副職人員參與決策。

這無疑會導致美贊臣中國內部人員的調整，而其內部管理動蕩似乎早已埋下了伏筆。2013年6月時任美贊臣中國區總經理的麥傑華正式退休，現任總經理遊佩瑜接任。後者掌舵不久，在該公司工作了近10年的前大中華區（內地、香港、臺灣）對外事務總監就離開了美贊臣，隨後人員變動大幕開啟，很多高層相繼離開。據知情人士透露，美贊臣負責中國東南西北四個大區的銷售負責人幾乎離職一半，供應鏈負責人也離開了，而這些人中大部分是在美贊臣工作了十幾年的老員工。

一位離職人員告訴記者：“離開的有些無奈，並不是因為我的工作業績或者其他考核方面的原因。”他透露，新領導到任後，引進了很多“自己人”，“當然，我不敢說引進的全部是自己人，起碼有一部分是，我的部門也來了個新領導，很多工作無法繼續，只能離開。”

品牌營銷及培訓專家朱丹蓬告訴記者，遊佩瑜到任後可能與原有高管的管理分歧較大，導致高層出現變動，高層不穩，中層就心慌，基層就沒有主心骨，出現連鎖反應，形成離職潮。“只是遊佩瑜上任時正是美贊臣的上升期，借助這個東風，2013和2014年，美贊臣中國並未出現大幅下滑。在美贊臣當前的狀態下，如果沒有整體應對措施，遲早有一天會為業績買單。”

而針對遊佩瑜到任後為何會造成大量高管離職，內部人員動蕩是否會給美贊臣中國的業務帶來更大的不確定性等問題，記者向美贊臣中國發出了采訪提綱，對方表示以聲明為準，但對相關問題未予回複。

• 中國經營報
• 陽若曦
• 李冰

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“黑五”大考，跨境班的同學們準備怎麽玩？

導讀 : 中國消費者在黑五期間的整體購物規模應該不會超過兩億元人民幣，對整個黑五而言仍然微不足道。

2015年，跨境電商紅透了半邊天，無論是漫天而來的融資消息，還是線上線下鋪天蓋地的各色廣告，都在努力證明它究竟有多麽火。

過了小半年，11月26日是西方感恩節，也是2015年的“黑色星期五”，對老外來說，它是第54個黑五購物狂歡節，但對中國的跨境電商來說，它可以看做是“2015學年”的期末大考。

“黑色星期五”指逢13日的星期五，巴黎暴恐案就發生在黑色的星期五，二爺有朋友當時身在巴黎，二爺只想說：Fuck the extremists。“黑色星期五”也用來指每年感恩節的後一天，是西方最重要的購物節，商家在這一天以大幅折扣吸引消費者，它標誌著聖誕采購季開始，被看作是每年零售業銷售業績的晴雨表。黑五期間的銷售額幾乎能夠占到美國線下零售全年的三分之一，它是國外商家一年中最看重也是最繁忙的日子，也是中國跨境電商迎接“風口”的最好時機。

數據顯示，2014年全美傳統商場在“黑色星期五”的銷售額為91億美元；網絡零售總額為23億美元，同比增長超過20%，其中，移動端占比24.2%。

2014年是黑五正式進入中國的第一年，其在中國的市場表現雖無官方的數據統計，但從一些跨境電商平臺統計的數據來看，2014年黑五的各項數據至少都是去年的5至6倍。即便漲勢不錯，但中國消費者在黑五期間的整體購物規模應該不會超過兩億元人民幣，對整個黑五而言仍然微不足道。

黑五整體規模逐年擴大，中國參與程度依然很小，但2015年中國跨境電商經過了跨越式的發展，正是這“一大一小一跨越”讓我們對今年的黑五有了非常大的想象空間。

2015年，中國跨境電商一路狂飆，無論是財大氣粗的大平臺，還是拿到融資的跨境電商都在推廣費用上一擲千金，投入大手筆教育市場，國內消費者對海淘已經不再陌生，市場越來越成熟。

黑五之於跨境電商更重要的意義在於，作為一年一度的跨境購物狂歡節它是觀察消費者購物行為變化的重要途徑，也是培養消費者海外購物習慣的重要契機，跨境電商們需要一個類似雙11的促銷狂歡盛宴來引導消費，進一步擴大影響力。

今年的黑五之前，除了天貓國際，其他跨境電商不約而同地選擇避開雙11，全力備戰黑五，如果跨境電商是一個班級，那麽他們是如何準備期末考試的呢？

正班長：亞馬遜

亞馬遜通過“海外購”率先把黑五引進中國，今年亞馬遜從11月18號開始推出黑五活動，持續18天到12月5日，上線近400萬種同質同價的美亞直郵商品。趕在黑五前亞馬遜終於打通了亞馬遜中國和“海外購”的賬號系統，用戶可通過亞馬遜“海外購”直接下單購買來自亞馬遜美國站點的同質同價的產品，同時可以將選購的來自亞馬遜美國和亞馬遜中國的商品放入同一購物車中合單結賬。本次黑五亞馬遜還下調了歐洲區跨境物流郵費，物流速度大約為6至8天。7月份發布的“亞馬遜發明家”項目將同步登陸黑五促銷，首批上線10個國家約400件商品。

一系列跡象表明，根紅苗正的正班長亞馬遜仍然將黑五視為主要陣地，對黑五極為看重，但在各路跨境電商紛紛占領山頭的2015，亞馬遜所要面臨的競爭將大大超過去年，亞馬遜一家獨大的情景將不複存在。 

副班長：天貓國際

含著金鑰匙出生的副班長天貓國際生下來就和別人不一樣,有個特別有錢、特別有流量的親爹，他家前段時間剛剛操辦完自己的購物節“雙11”，所以，當別人家的購物節來的時候，天貓國際並沒有表現出太多激情，除掛出一個活動落地頁面之外，天貓國際沒有做過多推廣，可能對雙11的疲憊勁兒還沒過去。

按理來說，信誓旦旦要在雙11猛猛發力的天貓國際早就應該曬出艷麗的成績單了，然而，在天貓912億的光芒下，天貓國際的雙11的數據卻久久未發布，最新的消息還停留在10月底的預售活動，這是為什麽呢？不是說好的主打“全球化”嗎？

文藝委員：京東全球購

11月21日，京東啟動黑五促銷，號稱在人員、備貨、倉儲、配送各方面的準備力度都超過雙11，並在支付環節重點發力。21—27日活動期間，京東全球購使用京東白條12期免息，京東支付新用戶滿59減10。

為保障活動，京東還煞有介事地對金融跨境支付體系進行了支付壓力測試，二爺不禁想問，真有這個必要？最大的可能性是京東沒什麽可以玩的，只好找這麽個由頭來說事兒，即使是唯一有料的“滿59減10”的力度也著實一般，但是轉念一想，文藝委員擅長的不就娛樂麽？

體育委員：蘇寧海外購

蘇寧黑五活動周期為11月24日—27日，幾天前，蘇寧海外購曬出一張黑五的爆款產品清單，清單產品折後價均接近半價，以此標榜折扣力度。同時，蘇寧將在“黑五”當天推出美國搶購實況的直播，北美爆款將在黑五當天同步在蘇寧海外購上架銷售，並宣稱價格力度將至少與雙11持平。

蘇寧以曬清單的手法雖然不怎麽高明，但可以看出蘇寧的運營功力日益見長，正在逐漸擺脫體育委員曾經“傻大黑粗”的名聲。

小組長A：洋碼頭

洋碼頭同樣在11月18日啟動黑五跨境大促，從11月20日零點開始，聯合平臺上的2萬名買手及數千商家，從美國、日本、澳洲、歐洲等35個國家與地區選購40萬件海外商品，預計到27日美國黑五當天將迎來高峰。年初，洋碼頭B輪拿到1億美元，開始重點布局物流，為應對黑五的訂單激增，洋碼頭旗下自營物流貝海國際將全球每天包機直郵的數量提升到40架。

在眾多後起之秀中，洋碼頭無疑是風頭正勁的那個，喊得最兇，廣告打得最兇，二爺覺得洋碼頭正處在有錢任性的階段，不想在這個時候對它的商業模式（B2C+C2C）做過多評論，雖然在以前的文章中曾談及過洋碼頭的模式，詳見《5大進口跨境電商模式的花樣死法》，但其投入的大量資金用於市場推廣及用戶補貼，短期之內肯定是有效果的，自古華山一條路，洋碼頭任重道遠。

小組長B：蜜芽寶貝

蜜芽黑五的玩法除了傳統的“滿減”（最高滿199減100）外，還推了一個比較新穎的玩法：讓四個保稅倉（重慶倉、寧波倉、北京倉、海外直郵倉）之間展開競爭，優者重獎。

作為以母嬰為主的跨境電商，蜜芽打的是自營套路，按照他們自己的話說貨品80%自營，20%招商。以紙尿褲、奶粉這些標品開路，蜜芽在保稅倉建設方面有一定優勢。

自營模式和買手模式的對抗從跨境電商出現就已經開始，蜜芽一直在不遺余力地從安全性上黑買手模式，但自營的重模式價格自然會貴，在以促銷、折扣為導向的黑五，蜜芽同學若是想要取得一份好成績，可能還需要狠狠心再割點肉下來。

小組長C：小紅書

為了映襯品牌，小紅書改稱黑五為“紅色星期五”，號稱要“把黑五刷紅”。小紅書黑五活動從11月27日開始，持續到12月1日，有護膚、彩妝、保健品、食品、小家電、家居等十幾個品類商品參加活動。

小紅書聲稱將給出全年最高折扣促銷，精選商品低於五折，直郵商品免運費，30天無理由退貨。此外，在營銷活動方面，小紅書推出“1元搶奢包”和“線下大巴車”。

作為一個從種草社區轉型而來的跨境電商平臺，小紅書始終標榜著“別地兒買不到的獨有商品”。二爺曾經參加過一個跨境電商沙龍，見過小紅書的某聯合創始人，她那股子傲嬌勁兒讓人印象挺深刻，但不得不說，小紅書崛起的速度讓人眼紅，這是一個挺邪性的平臺，在營銷方面很有自己的特色，今年推出的這個“1元搶奢包”的活動二爺表示很喜歡。

後進生：網易考拉海購

考拉海購是網易的崽，今年1月才上線，主打母嬰、保健、美妝及直郵四個類目，采用自營玩法，屬於典型的後進生。雙11，考拉湊了把熱鬧，也是它第一次參戰電商節，作為一支新軍，考拉在雙11的表現尚可，既無亮點也無尿點。

進入黑五周期，考拉從24日啟動活動，持續到29日，促銷分三個階段“放出500萬現金券—1000款爆棚3折搶—最後一天瘋搶”。從活動形式來看，只能用平淡無奇四個字來形容；從活動力度來看，也是中規中矩。

網易是電商路上的傷心人，從2010年參與“百團大戰”到做虛商B2C網易商城等等一系列舉動最後都以失敗告終，此番丁老板想趁著跨境的風口再搏一把，圓一個電商夢。考拉背靠著網易這棵大樹，流量是不用發愁的，流量雖不難，難的是轉化，二爺認為跨境電商在2016年將開始第一輪洗牌，待到彼時，不管是誰，只有萌顯然是沒有用的，後進生考拉同學且行且珍惜吧！

黑五不是雙11，打的不是價格戰

如果有人要把黑五和雙11相提並論，加以比較，雖然同為所謂的購物狂歡節，但二爺認為兩者並不具有完全的可比性，原因有二。

1、黑五不是雙11

雙11是個原本不存在的節日，馬雲對雙11的解釋是“在雙11這一天，單身的人不能談戀愛，但我們可以買東西”，於是阿里硬生生的造出一個購物狂歡節，它從線上發端，一開始就是屬於電商的一個購物節，後來逐漸成為了整個零售行業的熱點。

黑五恰恰相反，50多年前由線下零售商發起，本身是聖誕購物季的一部分，人們排隊搶購打折商品，是純粹的下線購物節。黑五出現的時候，還沒有電子商務，直到現在，雖然線上占比逐年增長，但黑五的主體仍在線下，線上占比將將超過1/5。

拿一個從線上發跡延伸到線下的購物節和一個主體仍然在線下的購物節做比較，連數據統計的方式都有很大差異的，在不同度量衡下做比較，本身就不是一件科學的事情。

同時，雙11的主體仍在中國，黑五主體仍在美國，兩國的人口基數、市場容量、消費水平相差甚遠，雖然全球化是兩個購物節都在倡導的趨勢，但兩者離全球化都還有著非常遙遠的距離。

2、黑五打的不是價格戰

電商是什麽？電商是讓用戶更簡單買到物美價廉的商品。電商是除了老大老二，其他人都得死。

顯然，為了教育市場，為了搶占用戶，爭奪跨境電商那頭兩交椅，所有人都在燒錢，都在把錢燒在母嬰、美妝的標品上，毫不誇張的說這兩個類目已經被打爛了,大家妄圖燒出一個流量入口，再進行擴張，做一個京東式的美夢。

京東當年從3C家電起家，從這個垂直類目做到了天下第二，跨境電商瞅準的是一個新的類目“進口商品”，不知道有多少人想要複制京東的故事。京東靠什麽起家？價格戰。那麽，跨境電商也打價格戰，能打出個明天嗎？

二爺認為，對黑五，對跨境電商來說，價格戰並沒有什麽卵用。

有的商品在C2C平臺上比自營的便宜了一半，便宜到沒人敢買了；有的賣包的、賣化妝品的，把國內的假貨背到國外再賣回國內；有人在冬天買了一件大衣，到貨的時候穿著短袖去取包裹。

便宜有用嗎？價格戰有用嗎？當價格戰只對紙尿褲這樣的標品有用時是片面的價格戰。當解決了貨源和物流的問題時，我們再來談全面的價格戰。此外，不可忽視的是，跨境購物對價格的敏感程度顯然是要比國內網購更低的，用戶往往更關註商品和體驗。

所以，大家拼命建保稅倉是對的，大家拼命砸跨境物流也是對的，大家拼命找錢、找融資也是對的，誰先活著做好基礎工作，擴大了SKU，布局了物流，夯實了供應鏈，誰就更有摸到那把椅子的機會。

再回到黑五的話題，跨境電商這會兒要做的是搞好供應鏈，保障物流，在這個基礎上拼一拼折扣。因為，跨境電商與國內電商不同，折扣不是萬能的。跨境電商是信息整合能力、供應鏈能力、國際物流能力的綜合考量。

版權聲明： 本文作者溫二爺，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 黑色星期五 跨境電商

中國仿制藥迎生死大考沈屙待洗

醫院只開進口藥，評價標準有問題，審批文號泛濫，部分甚至生產假藥。鄭筱萸案留下的中國仿制藥痼疾，即將迎來重拳治理。

4800多家制藥企業、近11.4萬種化學仿制藥，即將迎來最殘酷的生死大考。

兩個月來，有關國家食藥監總局（CFDA）《關於開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見（征求意見稿）》（下稱《意見》）的討論，正在持續發酵。

按《意見》要求：對已經批準上市的仿制藥，凡沒有按照與原研藥質量和療效一致的原則審批的，均需開展一致性評價，未通過者將被註銷藥品的批準文號。對2007年以前批準上市的其他仿制藥品和2007年以後批準上市的仿制藥品，自首家品種通過一致性評價後，其他生產企業的相同品種在3年內應完成評價工作。而對通過質量一致性評價的仿制藥，人社部正會同國家衛計委制定與原研藥相同的支付標準，按照同一額度來報銷，

仿制藥，是相對有一定專利保護期的“原研藥”而言。隨著專利期結束，各大藥企便可以仿制該藥。作為與原研藥有相同活性成分、劑型、給藥方式和治療作用的替代藥品，仿制藥在全世界廣泛使用。一般來說，仿制藥只有原研藥價格的10%~15%。其初衷正是，讓更多的人用低廉的價格享受到同等的藥品。

作為全球第二大的醫藥消費市場，中國目前18.9萬個藥品批準文號中，化學藥有12萬，而其中95%以上為仿制藥。同比例報銷，對行業無疑是重大利好。但另一方面，在未來的利好兌現前，國內大多數仿制藥企將不得不迎來大量藥品文號被淘汰的命運。

“這些藥，相當一部分是2006-2007年間，（原國家藥監局局長）鄭筱萸在任時申報的品種，部分仿制藥在各方面都存在質量問題。”要求匿名的行業人士說。

一旦嚴令執行，無疑將對行業造成重大沖擊。“最終還保留下來的藥，或許不到五分之一。”

這是歷史的補課

制藥行業里流行這樣一句話：中國人吃的藥連非洲都比不上。因為非洲很多窮國用的是WTO捐贈藥，但中國藥企僅有1%能達到WTO的采購標準。

問題需要追溯到2007年前，中國的藥品審批曾一度出現“大躍進”。為解決國內藥品供應不足的問題，當時的藥監局唯“快”至上，審批混亂。在2001年到2006年間，批準了十萬余個藥品批號，許多不應換發文號或應予撤銷批準文號的藥品獲得了文號，其中6種藥品還是假藥。在全球仿制藥以8%的速度增長時，中國的仿制藥增速是25%。這場大躍進最終以首任國家藥監局局長鄭筱萸玩忽職守、受賄被處以死刑落幕。

據多位藥企的負責人回憶，當時拿文號極為容易，一些企業所謂的驗證試驗從沒做過，只是照著模板編造數據和報告。

2009年，在一次有兩百多個制藥企業參與的GMP審計培訓中，培訓者請真實做過驗證工作的企業代表舉手，結果寥寥無幾。還有一些企業從未對供應商現場審計，相信了假供應商資質，以至於2006年發生“齊二藥重大藥害事件”。企業生產的“亮菌甲素註射液”里用大量工業原料二甘醇代替了藥用輔料丙二醇，並導致多名患者急性腎衰竭死亡。

一些藥企在輔料上做手腳，2014年，浙江一企業生產了9000萬粒重金屬超標空心膠囊，全部通過藥企流入市場。

按國際標準，原輔料的成本應占仿制藥總成本的50%，包材占10%，但國內大部分都達不到，高品質的材料更是寥寥無幾。結果導致，國內仿制藥和歐美采購成本能相差50%。“如此巨大的差距讓企業鋌而走險”。

更糟糕的是，因為國內醫院的招標體系一度“唯低價中標”，導致“劣幣驅逐良幣”現象出現。貴的進口藥和差但是符合標準的國產藥都進入了醫院，唯獨優質的國產藥被淘汰出局。有著三百多年歷史的同仁堂藥業，在一些地方基藥招標中難以中標，正是因為價格低不過差的國產藥，效果又沒有進口藥那麽好。

不過，國家藥品審評中心的一位前評審員也指出，這些都是最極端的例子。“大部分國產藥還是安全有效的，不然我們吃了那麽多年，難道都是無效藥嗎？”

重癥不用仿制藥

為保險起見，大部分醫院的重癥和其他特殊部門現在只選擇進口藥。廣東省中醫院神經內科的主任醫師郭建文告訴南方周末記者，在他們醫院的某些科室，用進口藥已經是不成文的規定。

以抗生素為例，國產仿制藥過敏反應多，且藥效不確切。他曾給一名病人用國產的頭孢三嗪做皮試，結果發現病人有皮疹、寒戰等過敏反應，但改成進口藥再試，就沒問題了。“進口抗生素幾乎沒有過敏現象，他們對我們的每一例不良反應都密切關註。”

北京協和醫院藥劑科主任梅丹曾測試過國內14家企業生產的鹽酸二甲雙胍片，有的產品20分鐘之內全部溶解，有的50分鐘後只溶解了不到30%。

而藥品的溶解度及釋放速度，直接影響到病人病情。因此，在急癥、危重病人（包括心腦血管疾病）和幼兒身上，醫生不得不選擇療效更加確切和肯定的進口藥。

“我們ICU和神經科的大夫是不太敢用國產藥的，主要是為病人著想。”一位匿名的北京三甲醫院醫生舉例說，他們曾用過一款成分為地高辛的強心藥，在病人一直穩定按時服藥的情況下，檢測血藥濃度卻時高時低，甚至時而心衰發作，時而有中毒癥狀。但換進口藥之後便穩定下來。這和仿制藥每顆的藥量不穩定、混合不均有關，一些降糖藥也有類似的情況。

此外，在神經領域，抗癲癇的藥物一直備受關註，因為任何一點的劑量波動或雜質就有可能觸發疾病或遏制無效。而另一些控制顱內感染的國產藥，有效成分往往很難通過血腦屏障到達受染部位，病人服用後不僅療效不佳，還會對肝腎有損害。

“2015年醫生關註的藥品幾乎都出自國外大藥廠。”2015年底一款名為“用藥助手”的App做了一個有趣的統計。它收錄了數萬種藥品說明書，幫助醫生隨時隨地查詢藥品信息，結果發現醫生收藏的前五十名藥品和各科室最受關註的前二十名藥品中，清一色是進口藥。

評價體系“先天缺陷”

馬特是一名美國保健醫生，今年1月，他因細菌感染在合肥的一家三甲醫院就醫，醫生給他開了一些普通抗生素（國內仿制藥）。但吃了一個周期之後，效果不佳，他決定再去複診。醫生問他是否要換進口抗生素。

當他聽到中國的仿制藥和原研藥效果不一致時很吃驚。“怎麽會藥效不一樣？在美國鼓勵用仿制藥。”

仿制，本不等於劣質。在美國，為保證療效和安全性，FDA需要仿制藥在“有效成分、劑量、安全性、效力、作用（包括副作用）以及針對的疾病上和原研藥都完全相同”，因此在做對比的參照藥一定是原研藥。

但在中國，定義變了。2015年之前，生產未在我國生產上市過的藥品即為新藥；生產已上市，並已收錄進藥典標準的藥品為仿制藥。因此，我國仿制藥的參照藥，有的甚至只是國內其他廠家較早做的仿制藥。

這種“先天缺陷”導致中國部分仿制藥盡管成分相同，在安全性和有效性上，卻與原研藥相差甚遠。按照《意見》規定，再評價的目的，正是“使仿制藥和原研藥質量及療效一致”。

這正也是國際通行做法。美國在1971年啟動的生物等效性評價，歷時十年，淘汰了6000種藥品；英國在1975年對未經過獨立安全性和有效性審查的36000種藥品再評價；而日本在1997年開始的藥品質量再評價工程，至今還未完成。

中國不是沒啟動過。2012年國務院頒布《國家藥品安全“十二五”規劃》，目標是在“2015年前完成對納入國家基本藥物目錄、臨床常用的仿制藥評價”。結果，在評價工作的方案和技術指南頒布之後，引起了各公司和國內外醫藥協會的大量反饋意見。眾多企業和專家擔憂這樣的設計和策略存在問題，難以實施下去。結果，一語成讖。

2007年後也有不少仿制藥通過了一致性評價。但在上海安必生制藥技術有限公司董事長雷繼峰看來，這其中水分頗多。他從事行業近三十年，曾在多家跨國藥企任職。

“以前的評審主要註重體外藥學指標，藥學指標審評通過拿到臨床批文後再進行體內的生物等效性驗證。但因為審批漫長，有些企業會和醫院商討如何通過生物等效性研究，這里面就有數據不真實的情況。”雷繼峰說。不僅如此，我們申報的樣品只是實驗室樣品，沒有經過大規模生產，報的是一種東西，真正做出來又不同了。而在美國，口服固體制劑的申報就需要至少十萬片以上的生產樣品，“這種投資是非常必要的。”他說。

“當時的進展很不順利，甚至可以說很尷尬，雖然出臺了五個產品的評價草案，但業界對一致性的評價方法一直存在很大的分歧，政策出臺一兩年都沒有一個藥真正啟動評價。”朱波說。

“過去藥學研究粗放，臨床試驗不造假就通不過生物等效性評價，所以只有造假。”一位北京協和醫院的教授說。

對於這點朱波也很認同。他說，我國2007年以前把藥品標準等同於藥品質量和安全有效，凡是通過國家標準的藥品，都是合格的。事實上，無論是蘋果皮板藍根還是齊二藥事件，都反映了藥品標準只是一種技術指標，標準本身不能反映藥品的安全有效性。 “藥物在人體內會有十分複雜的變化，需要用生物等效性來推論出療效一致，各國（包括中國）都將生物等效性試驗作為藥品的法定註冊標準，同時，國際藥劑師聯盟（FIP）認可進行生物豁免的只有42種藥，這42種藥註冊審批中是可以豁免生物等效性試驗。”朱波說，體外溶出曲線比較僅僅是藥學等效的一個重要指標，而無法驗證整體質量。但有些專家建議將之作為主要評價方法。

三年時間夠嗎？

被稱為“中國代購抗癌仿制藥第一人”的陸勇由於幫助白血病病友從印度規模性地購入靶向藥物“格列衛”的便宜仿制藥而被起訴“銷售假藥罪”，幾經波折最後以公檢部門撤銷起訴，陸勇被釋放結束。

一位美國諾華公司的研發博士告訴南方周末記者，事實上，印度的仿制“格列衛”和他們的品牌“格列衛”有效成分100%一樣，仿制藥本身的效果也經過了無數慢性粒細胞白血病患者的測試，和品牌藥沒有區別。單從藥效上來說，它肯定不是假藥，而是實實在在的真藥和好藥。但由於仿制格列衛在中國並未登記或被批準上市，屬於黑市產品，這才被冠上了“假藥”的頭銜。

仿制藥本無過，在仿制藥發達的地方，100個處方中，85個都是仿制藥。全球最大的仿制藥公司以色列梯瓦制藥，就被贊譽為“普及全球醫藥成就”。

“中國13億人，美國只有3億人，但有些仿制藥用量美國是我們的十幾倍，價格還便宜。”雷繼峰感嘆。中國的仿制藥力量薄弱，一些專利過期的進口原研藥長期占據了中國市場。他說，在美國原研藥專利到期後，幾個月內通常多一半的原研藥就被仿制藥替代了，因為美國有仿制藥強制替代的政策。但在中國，即便是進口藥專利到期，依然可以賣得非常好還不降價。

最近的一個例子是，從2014年開始沸沸揚揚的國產“偉哥”——白雲山金戈上市後，中國消費者並沒有如期看到原研藥“偉哥”的降價。100毫克一片裝，售價還是128元。在輝瑞公司的年終媒體會上，一位負責人笑談，“我們（萬艾可）在中國的市場份額還是第一。”

雷繼峰預測，如果一致性評價落地，會減少一些藥企，有的常用藥一個品種有幾十家上百家企業生產，其中一些企業便會放棄生產。如果某個藥的生物等效性（BE）的受試者需要30人，一個受試者的費用就高達2-3萬，空腹和進食兩個研究，一次BE試驗需要1-2百萬。有些企業將不堪重負。

不過，也有業內人士擔心“三年”時間有點操之過急。甚至有醫生擔心，類似“熔斷機制”先設後廢的事情在國家食藥總局會再度出現。

據RDPAC在2013年的內部調研報告顯示，仿制藥要與原研藥質量一致，需要1000萬的投入和不低於5年的研發、註冊時間，其成本遠遠高於目前國內已上市的仿制藥。這讓國內企業壓力倍增。有的已經放棄生物等效試驗，希望大企業上門兼並或直接退市。

大家都相信，這一次是動真格的了。在剛剛過去的一年里，CFDA接連發布了大小三四十個藥品改革的政策。在新的一致性評價意見中，他們將參照藥改為了原研藥，增加了生物等效性試驗等，而此前，嚴苛的數據打假和臨床試驗核查風暴為科學開展試驗鋪平道路。

“國家藥品監管部門正積極吸收國際經驗，相信隨著一系列改革，我國也將從仿制藥大國逐步走向仿制藥強國。”朱波滿懷信心。

但一位曾在CDE工作多年的內部人士說，食藥總局希望全部工作讓企業主動去做，並不現實，而且可能出現極端情況。比如，一些企業過分追求降低雜質，把行業引向了唯指標至上，而忽略整體質量。他也不贊同讓所有的口服仿制藥都重做生物等效性的試驗。“畢竟有些是做過試驗的，再做一次，又需要拿健康人來做試驗，這有悖醫學倫理，既不經濟也不科學。”他建議，政府主管部門應當分步驟和階段地實施，並組織好專家團隊和技術支撐機構，把可以豁免一致性評價的藥物甄選出來。

“有難度，所以需要大家一起努力，”國家食藥監總局新聞司負責人也向南方周末記者表示，“特別是企業不能觀望，我們也要調整一些政策，比方取消GCP認證，只嚴格監管臨床試驗機構執行GCP等。”

國家行政學院副教授胡穎廉為未來的中國醫藥市場畫了一張“藍圖”：在一個理想的醫藥市場中，大型跨國制藥巨頭主要靠創新專利藥參與競爭，小型企業主要依靠特色產品（如銷量不大、但市場必需的孤兒藥）賺錢，而更多企業在上市許可持有人制度的政策紅利下，則會成為仿制藥生產者，他們或是被委托生產或是自有品牌。

無論如何，行業內外的人都堅定地認為，提高仿制藥質已經是現在“必須得做，非做不可的事情”。

廣東：經濟“優等生”的轉型大考

2016年3月5日下午，北京，十二屆全國人大四次會議廣東代表團舉行全體會議。從短暫掃過的電視鏡頭里，有記者認出了雷軍和董明珠用的都是自家手機：雷軍是小米5和紅米Note3，董明珠是格力手機。（CFP/圖）

“哪些城市是深圳的競爭對手？”南方周末記者問他。許勤露出友好的笑容：“都是我們的合作夥伴。”

“以前以為電飯煲沒什麽技術，後來仔細研究了一下，國內企業還真做不了……口感真的好，好像能讓米粒在電飯煲里跳舞。”

廣東有足夠的理由被稱為“優等生”，它已經連續27年經濟總量排名全國第一。國務院總理李克強3月9日參加廣東代表團審議時，對廣東代表提出了期待，“廣東經濟體量大、帶動力強，要為國家做更多貢獻。中央會給你們更多政策性支持。希望廣東在改革開放中當好排頭兵，勇挑重擔，為頂住經濟下行壓力提供有力支撐，發揮更大作用帶動全國。”

然而，樂觀之外也有煩惱。“去年以來，國內外經濟形勢的複雜嚴峻程度超出預期……壞消息是，企業經營很艱難。好消息是，大家都很難。”TCL集團董事長李東生代表在廣東團的會議中這樣說。不過廣東團的代表們更喜歡用一個相對樂觀、有盼頭的詞去概括目前的狀況：“陣痛”。

“廣東的問題確實暴露得早”

3月6日下午的廣東團開放日上，中共中央政治局委員、廣東省委書記胡春華向兩百多名中外記者介紹，2015年廣東的經濟平穩發展，GDP增長8%，居民人均收入增長8.5%，出口增長0.8%，“算是持平”，第三產業占比超過50%，“總體效益、質量和結構是向好的”。

“從數據看，廣東經濟轉型已經取得了初步成效。”廣東省原發改委主任李春洪告訴南方周末記者，廣東提出轉型升級已經有十幾年，特別是從2008年金融危機之後，壓力最大的“重災區”就是廣東，“那個時候提出了騰籠換鳥，我們的工業轉型了這麽多年，真的很不容易。”

李春洪列舉了兩組數據能代表廣東省工業轉型升級的數據：2015年，先進制造業增加值占規模以上增加值的比重達到48.5%，高技術制造業增加值占規模以上增加值27%。他還看重廣東“空氣質量全省城市達2級以上天數91.1%”。

在他看來，2008年金融危機是廣東進入現在所說的“新常態”的起點，再加上廣東政府歷來比較尊重市場，不存在大批量的庫存積壓，“現在應該說廣東初步給全國在這方面做了一個前期探索。”

樂觀之外也有煩惱。胡春華也坦言了憂慮：廣東的進出口占到全國的1/4，“廣東今年的經濟能不能保持穩定增長，在很大程度上取決於進出口貿易”。另一方面，廣東現在面臨“雙重擠壓”：低端市場和周邊的國家和地區比不具有勞動力和土地成本的競爭優勢；產品自主技術不足，在高端市場上又沒有辦法跟歐美等發達國家競爭。“我們的目標是希望能夠經過若幹年的努力，真正做到動力切換，在全國率先建成創新型經濟。”他說。

廣東省社科院競爭力研究中心主任丁力告訴南方周末記者，在制造業的全球分工中，中國仍然屬於第三梯隊，“第一梯隊是美國，第二梯隊是歐洲、日本”，此外，即使在廣東相對發達的珠三角地區，較高的人均GDP數據也難以反映當地工業化的真實水準。

不過廣東團的代表們更喜歡用一個相對樂觀的詞去概括目前的狀況：“陣痛”。

曾擔任佛山市委書記的廣東省人大常委會副主任劉悅倫在接受媒體采訪時表示，佛山的轉型陣痛還要兩三年，諸如美的集團等早幾年轉型的企業，現在就生存得比較好，佛山的家電制造業中，轉型做智能家居、早早引進自動化機器人等裝備的企業，因為成本降低，營業額不一定提高，但利潤多了很多。

“應該說東莞誕生的企業比倒閉的企業多，”東莞唯美陶瓷有限公司黨委書記、總工程師黃建平代表告訴南方周末記者，“倒閉的企業中，很多都是小型企業，也不排除一些在產業鏈低端進行惡性價格競爭的代工廠，就像人正常的出生死亡一樣，從積極方面來看，那也是一種轉型。”

“廣東的問題確實暴露得早。”廣東省社會科學院產業經濟研究所所長向曉梅代表對南方周末記者說，現在的問題是廣東的經濟怎麽樣平穩健康地發展，並且帶動結構轉型，而淘汰落後產能是必經的一步。

黃建平的工廠有超過10年都保持兩位數的增長，最高的時候增長速度達到了20%。“現在增長跑到個位數，一開始有點失落，”他說，“新的市場秩序沒有建立前就是陣痛……我們還沒有體現出快速的增長，這個可能要再過一年多兩年，可能增長步伐會更快，這是我的預計。”

“這個答案太官方了”

兩會期間，廣東團的官員們不諱言廣東不同區域發展狀況的差異：外界眼中的廣東，是富裕開放的珠三角沿海城市；真實的廣東，還包括相對落後和閉塞的粵東西北。

廣東省發改委主任何寧卡在討論中坦言，目前粵東西北12個市的人均生產總值，還達不到全國的平均水平。

丁力對這個數據感到憂慮，他分析，珠三角還繼續處在轉型的努力中，而周邊地區的振興計劃，例如建產業園、基礎設施和中心城區擴容，取得的成效都比較有限。“粵東西北地區前幾年主要靠投資拉動，並沒有形成很有競爭力的產業，”李春洪代表說，“一個地區要真正形成一個產業鏈甚至產業集群，沒有10年不行，這些地區還要繼續主動對接珠三角的優勢產業。”

而廣東發達的城市則各有各的謀劃方向。

佛山以制造業、民營經濟和實體經濟發達而著稱，剛履新不久的佛山市長魯毅數次向媒體表示，去年下半年，佛山獲批成為“國家制造業轉型升級綜合改革試點”，下一步“就是要全力打造中國制造業一線城市”，轉型升級主攻智能制造。

而東莞市長袁寶成則以這份轉型“成績單”為豪：在國內手機排名靠前的華為、小米、OPPO、VIVO，全是“東莞制造”，他認為東莞“初具高科技城市的雛形”。“東莞有一個好處，隔壁有深圳老大哥在，深圳是個大水庫，水溢出來給東莞一點，我們就可以‘漲’不少。”他形象地說。

較為低調的是深圳市長許勤，很多人眼中最年輕、最富有的城市的市長鮮少在會上回應媒體。

當被南方周末記者追問“深圳房價會不會成為阻礙人才來深圳發展的因素”，許勤回答：“十三五期間，我們要建設40萬套人才安居房和保障性住房，人才安居房占了大部分，我們的人才安居房如果銷售給個人的話，會以市場價的50%到70%的價格”。

“哪些城市是深圳的競爭對手？”南方周末記者問他。許勤露出友好的笑容：“都是我們的合作夥伴。”一旁有記者揶揄他“這個答案太官方了”，他哈哈大笑，轉身告別。

許勤的深圳“隊友”們主攻的一大方向是金融。這次會上，所有在深全國人大代表聯合署名了一份建議，想為深圳爭取“國家金融創新中心”。發起人王學東代表指出，2015年深圳金融業增加值僅次於北京、上海，但卻沒有像它們一樣，在國家金融戰略中得到明確定位。與此同時，面對媒體始終笑而不語的騰訊CEO馬化騰代表，則默默提交了5份建議案：健康、數字內容、分享經濟……都與互聯網有關。

而梅州、江門、清遠等後發城市卻有相似出路：產業園區和基礎設施建設，特別是交通配套。市長們的推介詞里都離不開“修路”，想辦法改善交通狀況。江門市長鄧偉根甚至主動邀請記者群訪，介紹深圳到江門的城際鐵路，以及肇慶到江門高鐵項目的規劃。

“什麽叫陣痛？天天都在痛！”

除了官員之外，廣東團里的企業家也是媒體圍追的對象。3月9日，南方周末記者看到，小米科技董事長雷軍代表在記者的包圍下緩緩地步向人民大會堂東門。遠遠望去，像隨身帶著一個閃光的蜂巢。

人們更津津樂道於雷軍和珠海格力集團有限公司董事長董明珠代表關於營業額高低的10億對賭。今年他們的座位被排到了一起，從短暫掃過的電視鏡頭里，有記者認出了雷軍和董明珠用的都是自家手機：雷軍是小米5和紅米Note 3，董明珠是格力手機。

“明星企業”們也被國務院總理李克強寄予厚望。3月9日，李克強在參與廣東團審議時，曾詢問廣東對歐美等發達國家出口額的變化情況：“廣東要敢於在歐美市場參與競爭，產品要瞄準高消費人群，與各國商品比拼。這不僅能把中國制造品牌打出去，也能倒逼產品質量和標準升級，早日邁向中高端水平。”

李克強離開時，美的集團高級副總裁袁利群也擠到人群中，她不失時機地自我介紹：“我是美的空調的。”李克強不假思索地說：“你們的品牌打響了。”“其實我本想再進一步匯報一下我們企業在海外，特別是在歐美市場的發展情況，因為他說，在發達國家的表現才能真正檢驗制造業的競爭能力，但時間不允許。”她對南方周末記者回憶。

“那天總理把脈把得很準，先問廣東出口多少，第二就問廣東出口到哪里去，不要凈出到非洲這些欠發達地區，要敢於到歐美市場上，我感覺這跟東莞的情況是比較吻合的。”黃建平說，他的公司現在在美國的田納西州設立了工廠，工人都是地地道道的美國白人。

在討論國內企業“走出去”時，廣東團還“誕生”了兩個關於米飯的故事。一個是在分組討論中，曾提出要推進“新國貨運動”的雷軍也坦言，“以前以為電飯煲沒什麽技術，後來仔細研究了一下，國內企業還真做不了……口感真的好，好像能讓米粒在電飯煲里跳舞。”

另一則故事是袁利群講的：在佛山順德的總部，美的有一個專門面向日本市場的電飯煲制造工廠。為了開發這個系列的電飯煲，美的的一位研發人員不斷做飯，測出水和米的最佳配比，一年用掉了兩噸米。

“什麽叫陣痛？天天都在痛！除非經濟停滯技術不進步，就不痛了。不痛就是溫水煮青蛙，就死了。只要經濟進步，看到新技術、新商業模式、新創新，肯定就著急。”李春洪說。當提到廣東省的工業優勢時，他掃視了自己的房間一圈：“桌子、椅子、地毯、電器……這個房間起碼需要20個行業吧？沒有落後的行業，只有落後的技術。”

對於“創新”，企業家們感受到的“痛”比外界想象的要劇烈。“我們都已經凍薪好幾年了。”袁利群告訴南方周末記者。

廣東省社科院競爭力研究中心主任丁力告訴南方周末記者，根據他所在機構的研究，現在廣東企業的創新還普遍停留在高投入、低產出的水平。“怎麽樣通過提升創新的效率，同時來提升廣東制造的性價比，這個才是核心問題。”

“我們搞的高端芯片，對國家安全十分重要，可以打破國外壟斷封鎖，還可以為國家節約巨量的外匯。三年了，投入已經幾個億，省、中央領導都很重視，好在現在已經搞成功了，不然就會面對巨大風險，弄不好還會把企業拖垮。”中山明陽電氣集團有限公司董事長張傳衛在討論中這樣說道。

找人才，找市場

作為外貿大省，廣東下一步的發展動力在哪里？今年兩會期間，廣東講得最多的是粵港合作。3月5日上午人大開幕後，下午省委書記胡春華、省長朱小丹就與香港特首梁振英會面。胡春華表示：香港是廣東省投資的最大來源地，會加強同香港的合作。

次日下午，在廣東團開放日上，擔任廣東自貿試驗區工作領導小組組長的朱小丹則進一步為中外記者介紹了合作藍圖，包括推進粵港澳服務行業管理標準、規則銜接以及從業人員資質互認，加快南沙片區粵港深度合作區、前海蛇口片區香港優勢特色產業基地、橫琴粵澳合作產業園和澳門新街坊項目的規劃建設等等。

而李春洪則為南方周末記者計算了去年廣東的對外貿易依存度（即進出口總額占GDP的比例），他表示，這一數據降到了88%，“金融危機前，廣東對外貿易依存度最高的時候是180%左右”。他指出，十三五在打破地方保護、建立全國統一市場方面推出了很多措施，“廣東的企業一直都比較適應市場競爭，現在廣東在全球建了很多產業園區，華為、中興、TCL都是廣東的企業，在全國統一的市場上，廣東的企業肯定如魚得水。”

除了市場波動之外，一直籠罩著珠三角的一團陰雲是用工荒，用工短缺一度使得廣東的工廠缺少引擎。“珠三角的用工荒，這兩年普通工人是緩解了，但是技工可能是加劇了。”人口學家、廣東省社科院教授鄭梓楨告訴南方周末記者。

今年兩會期間，佛山紡織機械有限公司副總經理袁桂彬提的其中一個建議就是，呼籲國家加快培養工業機器人專業技術人才。他告訴南方周末記者，去年8月到12月，佛山的工業機器人從2700多臺（套）增加到了4000多臺（套）。

高素質的技術工人有多重要？做了幾十年一線工人的佛山紡織機械有限公司副總經理袁桂彬代表為南方周末記者舉了幾個例子：一個年輕鉗工磨的鉆頭，可能鉆幾個孔就要重新磨；而做了十年八年的老鉗工磨的鉆頭，鉆幾百個孔都沒事。

機器換人的時代就更考驗工人。袁桂彬說，假設1個零件需要10把刀來制作，工人既要知道如何控制設備，又要懂得制作工藝，“你要看一下我用哪把刀，不會碰到哪個位置，哪個先做哪個後做”，更重要的是，工人要“懂得跟機器共事，了解每臺機器的脾氣”，知道哪臺零件現在處於最佳精度狀態，可以百分之百達到要求，“這是體力和腦力的結合”。但他坦言，目前廣東的高素質技術工人總量還相當不足。

“廣東的人口總量不缺，缺的是高層次的人才，重要的是我們怎麽把人口數量紅利變成人才質量福利。”李春洪說。

經受英國脫歐大考 歐洲央行7月繼續按兵不動

歐洲央行21日宣布的最新貨幣政策決議中，一如市場預期維穩三大利率：將存款利率維持在-0.40%，主要再融資利率維持在零，邊際借貸機制利率維持在0.25%不變，繼續維持量化寬松(QE)規模維持在800億英鎊不變。這是英國脫歐後該行舉行的首次貨幣政策會議。

數據公布後，歐元/美元小幅上漲，現報1.1017。

歐洲央行聲明稱，QE項目將至少維持至2017年3月;預計利率在更低水平維持一段時間，資產購買計劃將會維持至實現通脹目標。

美林美銀預計英國退歐後市場表現出的彈性將令歐洲央行暫時按兵不動，僅會暗示未來將采取額外措施，比如將“密切關註”的措辭升級為“警惕”，或表示“不久將對立場進行修正”，為9月采取行動留下余地;此外考慮到周邊國家金融政治穩定性方面面臨的風險，歐洲央行料將提供相應支持。

三年大考期滿 上海自貿區接著怎麽走

經過了三年的考驗, 上海自貿試驗區即將進入下一個發展階段, 接下來會怎麽走?

9月24日舉辦的第四屆中國自由貿易試驗區論壇上, 許多專家都表示, 上海自貿試驗區一方面需要承擔更大的責任, 要進行更高水平、更高標準的試驗;另一方面, 也需要深化落實, 切實增強企業的獲得感. 

加強大規模短期資本跨境流動的監測

3年中, 上海自貿試驗區所處的外部環境也在不斷發生變化. 從國內看, 自貿試驗區範圍不斷擴大, 從最初的1個, 變成現在的11個;從國際上看, 全球經貿規則重構, 我國的全球自由貿易網絡也在加快布局……

上海市人民政府發展研究中心主任肖林表示, 現有的11個自貿試驗區範圍達到了1400平方公里, 但是, 不斷擴大的自貿試驗區, 充分證明了上海試驗取得的成功. 此後的自貿試驗區, 基本制度框架都複制推廣自上海. 

商務部部長高虎城在接受新華社采訪時曾表示, 上海、廣東、天津、福建4個自貿試驗區在投資、貿易、金融、創業創新、事中事後監管等多個方面進行了大膽探索, 有效激發了市場主體活力, 推動了大眾創業、萬眾創新. 

肖林說, 接下來, 上海自貿區接下來依然要率先推進制度創新系統集成, 在更大程度上發揮示範引領作用. 

比如, 要深化與開放型經濟相匹配的制度創新體系, 完善以負面清單管理為核心的投資管理制度創新. 在建立安全審查制度的同時, 減少禁止和限制外商投資行業的數量;同時完善以貿易便利化為重點的貿易監管制度創新, 提高通關效率, 監管更加靈活彈性等. 

與其他幾個自貿區不同, 上海自貿區與上海國際金融中心建設相結合. 也因此, 上海依然要積極審慎推進金融開放制度創新. 

肖林表示, 目前的金融開放距離資本項目可兌換和金融服務業開放的目標, 還有很大的差距, 特別是金改的部分實施細則尚未落地, 自由貿易帳戶功能還有待擴展. 

另外, 也要加快建立符合國際慣例的稅收制度. 目前自貿試驗區鼓勵離岸業務發展的稅制設計仍是空白, 要盡快建立鼓勵離岸業務和境外股權投資發展的稅收制度, 對離岸貿易和離岸金融業務實行低稅率, 並探索建立稅收預先裁定制度, 幫助企業避免不必要的成本. 

上海財經大學上海國際金融中心研究院執行院長趙曉菊也表示, 上海自貿區總體方案和深改方案里提出來的改革創新任務, 有104項涉及金融, 目前有13項沒有落實. 

"大的原因兩個方面, 一是國際國內經濟金融環境有時間窗口, 二是許多金改措施的落實需要跨部門全方位協調. ”趙曉菊說. 

而與此同時, 上海自貿區依然需要完善對外開放的風險防控體系, 特別是金融風險的防控體系. 

肖林說, 要按照宏觀審慎評估體系的要求, 建立與自貿試驗區金融開放創新相適應的金融綜合監管機制, 特別是加強對大規模短期資本跨境流動的監測分析, 完善資本流動管理機制, 提高金融風險協同管控能力. 

"現在國際資本流動非常頻繁, 包括我們一些資本最近一兩年的流出也比較明顯. ”但是人民幣資本項目自由兌換的進程是不能停止的, 肖林說, 關鍵是要有金融風險的防控機制, 使得金融開放與風險防控結合起來同步推進. 

從國際上看, 新一輪國際投資貿易規則正在加速孕育形成, 推進高標準的國際投資貿易規則壓力測試非常重要, 因此, 上海自貿試驗區要在建立安全審查制度的同時進一步放寬市場準入. 而新一代經貿規則倡導的競爭中立、知識產權保護、環境保護等措施, 也可以在上海自貿試驗區率先進行壓力測試. 

在自貿區擴容全國形成新的開放格局後, 上海也面臨了一個新任務, 就是要形成一個自貿區的網絡體系, 特別是統一的制度框架和市場制度、管理制度. 同時與一系列重大國家戰略協同聯動, 在更廣領域中發揮服務全國大局功能. 

比如, 上海自貿試驗區下一步要強化在"一帶一路”戰略中的金融服務樞紐、貿易服務的樞紐作用, 同時發揮長江經濟帶的輻射帶動作用, 特別是長江經濟帶上航運中心的改革試驗經驗可以複制推廣. 

上海市政府參事室主任王新奎則表示, 目前的全球競爭已經轉向以知識資本為主的競爭, 因此沿海自貿區特別是上海, 在參與全球競爭時, 需要從原來已經適應的實物投資的體制環境, 逐步轉到適應知識資本投資的體制環境. 

王新奎說, 2008年以前全球競爭表現為以海關總量統計為依據的全球市場份額的競爭, 但2008年以後, 變成了處在價值鏈什麽位置的競爭, 這個趨勢越來越明顯. 

"我們現在最大的問題是, 認識還停留在上一階段的成功經驗基礎上, 我們所有的政策、思路、做法還停留在份額競爭上. ”王新奎說, 不僅是中國在面對全球競爭時如此, 國內東部沿海地區和中部地區、中部地區和內陸地區的競爭, 也都是份額競爭. 

增強企業獲得感

檢驗自貿區改革成效, 關鍵看市場主體的獲得感. 

9月24日發布的"上財中國自由貿易試驗區發展指數”, 調研了2000多家企業, 獲取了企業對自貿區發展的評價和企業所面臨問題的數據;同時還收集了社會公眾、相關專家的評價數據和自貿區及其區域經濟發展的客觀數據. 

上海財經大學上海發展研究院副院長江若塵介紹說, 區外企業對自貿區發展有著一定疑慮, 而區內企業則保持樂觀, 一定程度上反映出自貿區政策、發展情況、對外宣傳的力度及其透明度尚需提升. 

另外, 民營企業的信心較低, 而國有企業和外資企業相對較高, 表明相關政策對民營企業的激勵或者促進不大, 需要進一步提升民營企業的信心. 

上海外高橋集團股份有限公司董事長劉宏在接受采訪時曾對記者表示, 以外高橋保稅區為例, 區內很多企業從事的是貨物貿易, 對保稅區原來的功能、政策的依賴性更大, 而自貿試驗區的政策創新和功能創新, 需要企業發展到一定程度後, 比如需要更多的金融、投資、外匯、結算等方面功能時, 體會才會更深刻. 

"我們接下來要加強的, 是把改革的成果, 與市場的需求、客戶的需求更好地對接起來. ”劉宏說. 

除了從國家戰略的層面繼續推進改革, 上海自貿區研究協調中心秘書長徐明棋表示, 上海的產業結構、經濟增長面臨很多挑戰, 自貿試驗區與上海本身經濟的增長如何結合, 需要更多的關註, 為經濟結構轉型和增長動力做出比較明顯的貢獻. 

上海財經大學自貿區研究院副院長孫元欣說, 上海自貿試驗區已經出臺了135個政策文件, 現在回過頭要梳理哪些管用, 哪些不管用, (把改革)做深做細.