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日前，頂新魏家決定將台北101大樓股權，賣給大馬IOI集團，不僅引發媒體討論，台灣官員也罕見地發聲反對，讓原先在台灣默默無聞的IOI爆紅，低調的IOI集團主席李深靜決定打破沉默，出面說清楚。

本週一（12月15日），李深靜接受本刊專訪，他表示是看好台灣才來投資，澄清沒有中資、也未與頂新掛勾。他滿腹委屈地說：「大家氣頂新，我們變成代罪羔羊。」「我是正正當當的生意人，感覺受侮辱。」他歡迎相關單位到馬來西亞調查，「但若沒核准（買101），也要給我個理由！」

在強烈冷氣團來襲的前一天，李深靜在下榻的信義計畫區飯店內，從大片落地窗往外看，台北一○一大樓盡收眼底。他像欣賞美女般，臉上滿是愉悅，但又帶著一絲複雜情緒。

棕櫚大王怨遭波及

國人對李深靜和IOI集團很陌生，但在十二月五日以後，這一切都改變，因為IOI以二五一‧四億元，打敗國內外多組買家，接手頂新集團持有約三七％的台北一○一股權，將成為一○一最大單一股東。李深靜是大馬IOI集團創辦人，IOI產的棕櫚油行銷全球，李因而有「亞洲棕櫚油大王」稱號，集團並跨足房地產開發、飯店、購物商場等，是馬來西亞最大地產集團，年營收近新台幣千億元，全球員工數逾三萬人。今年李深靜也以約新台幣一三五○億元的身價，名列《富比士》馬來西亞第五大富豪。然而，這位馬國富商來台投資卻踢鐵板，李深靜坦承台灣社會與政府的反彈是他始料未及。IOI買頂新消息宣布後，不僅媒體大肆報導，連央行總裁彭淮南、金管會主委曾銘宗及財政部長張盛和等財金三大巨頭，也一致反對外資接手；還有國民黨立委連署要求新內閣否決這項交易，使得甫就任的行政院長毛治國立即表態，「頂新不要做出違反國人期待的事情。」也因此，李深靜見到本刊記者，一開口就喊冤：「很多人誤解IOI了。」他認為頂新有食安問題，政府可依法處理，不過這樁買賣純粹屬商業交易，不該把這兩回事扯在一起，「大家氣頂新，我們變成代罪羔羊。」七十五歲的李深靜，看來只有六十出頭，像是鄰家阿伯，原本以為訪問需要透過翻譯，但祖籍福建泉州的他，是馬來西亞華人移民第三代，講著一口流利中文，甚至還夾雜幾句台語。

爭一○一情感使然

其實，早在二○○九年，IOI就曾看上台北一○一。李深靜這麼形容，「五年多前看到一○一大樓，就像看到漂亮的女孩子，會想追求！」他直誇一○一是棟漂亮的建築物。另方面，「101」與「IOI」字型太像，「很多大馬婦女買我們股票都說買那支一○一，哈哈。」IOI集團旗下有二家上市公司，一家是負責棕櫚油的IOI CORP，另一家是IOI PG地產。李深靜扼腕地說，當時看到一○一虧損連連，躊躇不敢買，後來被頂新魏家以八十億元拿下。錯身而過，成為李深靜內心的遺憾。今年十月頂新爆發黑心油事件，魏家有意出清在台資產，十一月，李深靜透過台灣駐馬來西亞代表羅由中瞭解後，立刻帶負責地產的小兒子直奔台北找魏家老二洽談，「是跟魏應交談的，談了很多次。」IOI最後以新台幣二五一‧四億元、每股約四十六元的價格成交並簽約，外界因此質疑魏家大賺一七○億元退場。李深靜用生意人口吻說：「魏家賺多少是他們的本事，我現在用這個價格買是評估過，買一○一的投資報酬率可達四到五％，未來還有增值空間。」他說自己是在商言商，「台灣過去是亞洲四小龍之一，現在走下坡，從『大哥變小弟』，我相信，這時台灣應會與外資接軌，是個投資的好機會。況且，台灣雖然經濟與競爭力下滑，但是個法治國家，人民勤奮、學習力強，我很看好。」李深靜說了個「危機入市」的經驗。多年前他收購東印度公司的棕櫚種植園，記者問為什麼賣，對方回答「這是夕陽產業。」又問李深靜為什麼買，他回說：「Today sunset, tomorrow sunrise（今日夕陽、明日朝陽）。」後來他把農業轉型，現在大家搶著做。但這次來買一○一股權，台灣社會與政府反應激烈，不僅有人懷疑中資涉入，另有人指稱李深靜與頂新魏家是長期的生意夥伴，很可能是頂新想轉一手，再度掌控一○一股權。

全無中資歡迎來查

李深靜彷彿吞了滿腹委屈，不吐不快，他對本刊表示，「我跟魏家不熟，魏家曾參觀過我們的工廠與種植園區，但沒生意往來；而這筆買賣完全透明，無不可告人的事，我可以掛保證，一毛中資都沒有，純粹是馬來西亞華人企業的資金。」他話鋒一轉，「我也曾一度想放棄（買一○一），因為我們在馬來西亞是被尊重的企業、是管理最好的公司，世界前五百大的食品公司都跟我們有生意往來。過去我們到世界各國投資，他們是展開雙手歡迎。買賣成不成是一回事，現在這樣，對我們有點侮辱，我想向相關部門說明，我們是正正當當、清清白白的生意人與企業。」接著，他加重語氣說：「馬來西亞對上市公司規範嚴謹，我們不做違法的事，現在不會，以後也不會。」「歡迎相關單位到馬來西亞調查（有無中資），但若沒核准，基於台、馬都是WTO會員國，台灣政府也要給我個理由！」

地標入袋進台地產

李深靜進一步喊話，「一○一永遠是台灣的地標。」他表態不會搶經營權，還會幫一○一加分，提供國際管理經驗，讓一○一不只是台灣地標，還是亞洲、甚至國際的地標。李深靜接受專訪，他負責地產的小兒子李耀昇靜靜陪在一旁。其實，IOI集團不僅是全球最大的棕櫚油公司之一，也是馬來西亞最大的房地產集團，李深靜談到最近剛營運的吉隆坡「城市廣場」，面積廣達十五萬平方公尺，包括大型購物廣場及五星級酒店，他興奮地說：「一般的購物中心不是長方形就是正方形，我們的購物廣場可是像少女身材，凹凸有致。」六年前，IOI往海外投資地產，在新加坡聖陶沙標下土地，高薪聘請設計大師Norman Forster興建頂級住宅與商辦，李深靜自信地說：「以後會成為新加坡地標。」除了星馬，IOI近年也把地產重心轉到中國，三年前到廈門投資碼頭、棕櫚油、購物中心、高端酒店與辦公樓等，總投資額達人民幣百億元。李深靜說，對於海外房地產，他專找「地標精品」，因為他一向「不做就不做，要做就做最好。」一○一若買得成，他會考慮來台灣發展房地產。

貧民富豪自傲管理

身為大馬第五大富豪，李深靜的致富傳奇在當地廣為人知。他幼年家境貧寒，常過著有一餐、沒一餐的生活，將硬麵包泡水吃、睡在長椅上，都是常有的事，「我是一路苦過來的。」李深靜十一歲輟學幫忙貼補家用，騎著腳踏車賣了四年冰淇淋，也在加油站當過夥計，並做過園林監工，後來靠著「低買高賣」的投資眼光，例如低價收購舊房子，整修後高價賣出，或收購經營不善的種植園，改進管理後再賣出，逐漸累積出身價，如今已擁有二十五萬公頃種植園地。他反問：「你知道多大嗎？大概是四‧五個新加坡大。」他最自豪的是管理與研發力，馬來西亞油棕種植的平均水準是每公頃產出四公噸，但他的種植園可以達到六公噸，「這都歸功於好的管理能力。」談到老本行，李深靜像開了水龍頭滔滔不絕地說，現在棕櫚油應用於肥皂、化妝品、洗髮劑、衣物、輪胎等領域，與食衣住行都有關。此外，李深靜的實驗室不斷嘗試在下游加工，使棕櫚油有更廣泛的用途，不僅是主要的食品添加劑，還研發母奶代替品Betapol（棕油衍生添加劑甘油三酯），全球共有二十五個嬰兒奶粉品牌中有此成分。李深靜說話總是中氣十足，很難讓人與「七十五歲」聯想在一起，每當人們好奇他如何養生的時候，李深靜就不忘推銷自家產品說：「我的頭髮有染黑，但保證是真的，我吃棕櫚油，裡面含有濃厚的胡蘿蔔素，所以我體力很好，像六十歲。」

交棒二子專職揪錯

今年一月，李深靜宣布交棒，棕櫚油事業交給長子李耀祖，房地產事業給幼子李耀昇，但他「退而不休」，凡事親力親為，有「馬來西亞最年長CEO」稱號。李深靜有二子四女，身為典型華人家庭，子女從小就送到中文學校。他自豪地說：「我其中四個小孩到英國念法律，都有律師執照。」他接著說：「財富對我而言不重要，看到小孩成功才是我最高興的事，趁我還健康交棒，小孩做錯了，才有機會糾正他們，如果他們表現好，可能三、五年後我就可以退下來。」IOI買一○一交易案預計本週會送投審會審查，李深靜看了窗外一○一大樓一眼，帶著一貫笑容說：「上週日，我到一○一用餐，內心還是很激動，想買下，就像想娶漂亮的老婆要有點耐心，只能說好事多磨。」

李深靜小檔案

年齡：七十五歲 學歷：高中現職：馬來西亞IOI集團主席，有「亞洲棕櫚油大王」之稱，今年以四十五億美元（約新台幣一三五○億元）身價，名列《富比士》馬來西亞第五大富豪。家庭：已婚，育有六名子女

IOI多次入選 亞洲50大企業

IOI原稱Industrial Oxygen Incorporated（工業氧氣），創立於1969年，是一家生產工業氣體的公司。1981年被現任主席李深靜收購，隨後轉型為棕櫚油業與房地產集團，是全球最大的棕櫚油公司之一，也是馬來西亞最大的房地產集團之一。IOI集團旗下包括，IOI地產（負責經營房地產開發、飯店、購物商場）、IOI公司（負責棕櫚油種植、油脂化工），這2家公司皆是大馬上市公司。該集團也多次獲選「富比士亞洲50大企業」。

台北101大事記

1997.7 台北金融大樓公司成立，與北市府簽署BOT案，興建台北101大樓。1998.1 時任台北市長陳水扁主持動土儀式。2003.7 時任台北市長馬英九主持完工儀式。2003.11 購物中心率先開幕。2004.12 開始固定舉辦跨年煙火秀；主體塔樓（出租辦公室）正式啟用，擁有「世界第一高樓」紀錄長達5年；陳敏薰為首任董事長。2008.12 林鴻明任董事長。2009.7～9 頂新取得37.17%股權，入主101，魏應交出任副董事長。2012.12 宋文琪任董事長。2013.12 台北市公告土地現值，台北101首度成為台北地王，中止新光摩天大樓連15年蟬聯地王紀錄。2014.10 頂新爆發黑心油事件，魏應交辭101副董，政府籲頂新釋股。2014.12 頂新以251.4億元價格，出售全部持股給馬來西亞IOI集團，全案待投審會審查。

外資買地標國際常見

房仲業者說，外資收購房地產本來就偏好地標型建築，國際地標被外資買走的例子也不少，例如倫敦市中心的地標辦公大樓「小黃瓜」，9月還來台灣物色買家，最後被巴西人買走。又像是紐約洛克斐勒中心、克萊斯勒大樓都曾被外國公司買走，因為就是一樁商場交易而已，「況且5年前（外資）可以參加競標，現在不讓人家買，實在是兩套標準。」

新北市五股工業區一棟不起眼的辦公大樓，不見金碧輝煌的大廳與接待室，停車場狹小昏暗，連看守的警衛都沒有；很難想像，這裡竟是愛迪達（Adidas）、耐吉（Nike）、UA（Under Armour）等品牌的指定代工廠、台灣紡織業龍頭兼紡織股王儒鴻的總部。

一九七七年以五十萬元起

家的儒鴻，去年營收創下新高達二五五億元，累計前三季每股盈餘高達十一.四一元，這個數字傲視眾多科技大廠，媲美台積電去年十一八二元的全年每股盈餘；驚人的獲利能力，讓儒鴻董事蔡賢嶔、董事長洪鎮海分列五十富豪排行榜第十八名與第五十名。

走動管理搏感情

這家年近四十的公司，員工平均年齡不到三十三歲，連洪鎮海也活力十足。一月二十九日他接受本刊訪問當天，他和記者約在五樓員工休息區，一走出電梯，他快步如飛，完全看不出來已經六十五歲。

從基層員工做起的洪鎮海，很重視和員工搏感情，他力行「走動武管理」，每天至少花一個半小時，在總部的三棟大樓間穿梭，與員工哈拉。看到有人心情不好，他還會主動邀約下班去小酌兩杯，絲毫沒有老闆架子。

「以前年輕有體力時，會跟員工去唱卡拉OK，現在老了比較少。」他說，日文、中文或台語歌，聽到會唱的就拿起來唱，主要是讓大家開心，「我都當自己是工頭，不是董事長。」他自嘲的說。

儒鴻主要生產彈性機能布料及成衣，在台灣研發接單，工廠遍及大陸、越南、柬埔寨及非洲賴索托等地，銷售歐美。

近年全球掀起運動休閒熱，各大運動休閒品牌競相推出強調吸濕排汗、抗菌消臭、防紫外線、調溫及環保的衣物，除了耐吉和愛迪達兩大品牌，知名的columbia、GAP、FILA等品牌也都是儒鴻的客戶。

儒鴻的布料產能每月高達

二六〇萬公斤，成衣八五〇萬件，堆起的高度相當於一六〇座台北一〇一；每年可開發三千種新布料，每天有一五〇件新樣衣出爐。

市場人士分析，儒鴻技術讓同業幾乎搶不走訂單，因為客戶拿到的布料，在市場上具備特殊性，其他同業只能望其項背。另外，儒鴻會規劃至少三年後的新品樣貌，不少國際大廠當下推出的產品，都是前幾年儒鴻所研發出來的。

創新研發重人才

如此注重研發與科技，人才便是最重要的資產。儒鴻有三〇多位研發人員，洪鎮海直言：「愈奇怪的人，我愈喜歡用。」他打趣說，二〇〇二年成立設計部門，當時應徵三位設計師，有二位比較中規中炬，講話客氣，穿著標準，而最後一位是年約三十歲出頭的女生，她每天看起來都想睡覺，也會抽菸喝酒，整個人怪裡怪氣。

但是說也奇怪，平時不知道她在做些什麼事情，到了要交圖的時間，洪鎮海看到她交出一整季的設計，總共三十六款，竟一次就被客戶挑中十八款，這是從未有過的好成績。

洪鎮海發現，要創新或設計，就要懂得另類思考，也因此，他十分包容並重視員工的意見。為了留住人才，洪鎮海在人事管理上，有一套自己的哲學，除了強調自主管理、員工彈性上下班，公司決策還採投票制，當他的看法和員工相左時，「我們就開會表決，少數服從多數。」洪鎮海笑說。

洪鎮海也相當喜歡用年輕人，他拉高分貝說，企業一定要大膽地給下一代機會，儒鴻近十年來，不論是否缺人，每年都雇用十個以上的年輕人。洪鎮海認為，年輕人缺乏經驗，做錯是正常的，上一代的責任是要提醒，而不是責備。

他贊成有想法的年輕人創業。二十五年前儒鴻有一批年輕人，成功將儒鴻內部管理作業電腦化，洪鎮鴻對資訊業不熟，但知道前景看好，便支持那批年輕人出去創業。洪鎮海拿出八百萬元投資，成立現在的貝斯特資訊，「這家公司年年賺錢，」他得意地說。

學徒做起變股王

事實上，儒鴻的成功，和洪鎮海喜歡求新求變的性格，有著極大的關係。「我相當討厭一成不變的工作內容！」出身苗栗農家的洪鎮海，在台北讀商專，畢業後找工作，「你說我有什麼雄才大略，那是騙人的啦，是讀書很累。」那時工作機會不多，二十四歲時他在爸爸朋友的介紹下，進入染整廠當學徒。

天生好奇寶寶的個性，讓洪鎮海凡事都要親身花時間驗證，別人一天工作八小時，他花十二小時，因此訓練出對染色的敏銳度，只花兩年就升上副廠長。此時，他為了滿足對研發及創新製程的嗜好，不想被綁住，毅然決定出走創業。

洪鎮海強調，創業有三個基本原則，一是決心，既然選擇了就要全力付出，不要打帶跑或留後路；二是投資成本是否會影響未來生計，如果投入後十年都很難翻身，要慎重考慮；三是該事業是否為本身的專業，如果創業者是為了當老闆才去創業，鐵定會失敗。

儒鴻從創辦之初就不斷強調研發，爾後成立研發中心、打樣中心，不只賣布料給客戶，甚至有能力為客戶進行設計，成功地從OEM（製造代工）提升至。OEM（製造設計）。

這也是儒鴻能維持高獲利的秘訣。洪鎮海說，用創新能力製造差異化，便有能力自己訂價，而不是讓人家來比價。「一旦產品變成規格化，同業間的競爭就變成價格戰，毛利自然被壓縮，也容易被取代。」

日本取經掌技術

這幾年儒鴻的成長動能大多來自機能布，在這塊領域，儒鴻切入甚早。「二十幾年前剛好一位客人，從美國帶來一小塊針織螺紋的布，引起我的興趣。」這種布料有彈性緊身效果，洪鎮海認為很有市場，但「布的口徑要一次織兩條紗進去，當時沒有工廠，我只好自己添加設備，偏偏又找不到精密度這麼高的機器，研究三個多月一直失敗，一氣之下跑去日本取經。」他一邊和做彈性纖維的廠商學習、一邊觀察，兩年後才總算克服這項技術。

記者好奇問他，去日本工廠參觀，日本人就肯教你？洪鎮海笑說，「你不懂就要問啊！」因為掌握了製作訣竅，讓儒鴻成為台灣生產彈性針織布的第一大廠，擁有核心競爭力。

從此，他更積極投入研發，「我會從布的組成與原理開始去研究。」儒鴻每年砸營業額的三％至五％（大約十億）研發新品，記者看到一些新的布料樣衣，要求拍照，洪鎮海連忙搖頭揮手，「不要害公司啦，這都是客戶的機密，不能洩漏。」儘管手上的大廠訂單甚多，但洪鎮海強調，絕不會讓單一客戶訂單超過總營收比重的一〇％，以分散風險。

有趣的是，雖然儒鴻強調創新靈活，洪鎮海個人的生活習慣，卻是一成不變。他每天固定早上六點起床，八點進公司，周末假日跟同事們一起爬山，設定往返約兩小時的距離，足跡遍布台灣各登山步道，「爬山純粹休閒，沒有要去挑戰高山。」洪鎮海笑說，三十年來如一日。

接班布局不傳子

對於儒鴻的下一步，洪鎮海說，「我這一代保證不會做（品牌）。」雖然創業者大多希望能擁有自己的品牌，洪鎮海卻認為他還沒把代工做到完美，「經營品牌與做ODM、OEM的型態完全不同，不能用這個心態去經營，這樣會失敗，這要留給我以後的接班人去考慮。」

洪鎮海三十七歲的兒子目前在儒鴻擔任業務經理，談到接班，洪鎮海直言，「儒鴻有很多有能力的將才，我準備隨時都可以交棒，我從來沒有父傳子、子傳孫的觀念，從來沒有。」記者問他，這樣兒子不會有意見嗎？洪鎮海坦率地說：「錯啦，假使你是為兒子接班而要他來上班，這樣的心態有問題，他本身就是一個儒鴻的同仁，為什麼要給他壓力去接班？」

「假如有一天他能接班，那是水到渠成，是他自己努力爭取到的，不是我去鋪路的。台灣為什麼沒有百年企業，都是上一代替下一代幫忙鋪路，鋪得好就做得好，鋪不好就引起公憤，變成權力鬥爭，這不好啊！」紡織業一度被認為是夕陽工業，但洪鎮海反骨的說：「除非大家都不要穿衣服，不然紡織業絕對不是夕陽產業！」靠著創新研發，毛利極低的代工成衣，也可以變成金鏤衣。

全世界的女孩子一輩子最期待的一件衣服─夢幻白紗禮服，承載這最美麗、最珍貴夢想背後的重要推手─台灣，無論是Elie Saab、Vera Wang或Yumi Katsura等國際頂級婚紗，全球婚紗產業，高達七成都與台灣息息相關，從禮服布料、蕾絲、配件或是整件禮服製作，低調而認真的織造每一件嫁衣，贏得全球婚紗王國美譽。

日前，前總統李登輝最疼愛的孫女李坤儀結婚，備受注目，她一身純白緞禮服，搭配由胸前延伸到裙襬的立體蕾絲刺繡，典雅又大方。不久前，另一場同樣閃爆媒體鎂光燈的演藝圈金童玉女黃曉明、Angelababy的世紀婚禮，俊男美女的天作之合，自是又引起一連串話題討論。

全然不同地區、身分的兩場婚禮，卻因為新娘都不約而同看上了有「公主設計師」之稱的黎巴嫩品牌Elie Saab，而有了交集。

深受歐洲、中東王公貴族喜愛，儼然成為王室御用的訂製禮服品牌Elie Saab，和台灣的交集，卻不僅止於李坤儀或林志玲等紅毯上的女星。鮮為人知的是，Elie Saab貴氣如女神般的頂級訂製禮服背後，從禮服布料、蕾絲到配件，都有台灣廠商默默付出與耕耘。

由於品牌大廠的壓力，台灣在全球婚紗產業的默默付出，往往不能大聲宣揚，但是卻舉足輕重，扮演關鍵性的角色。無論是從配件到禮服布料，甚至整件禮服製作，全球最大的蕾絲大廠偉特董事長王明祥估計，全世界七成以上的婚紗禮服都與台灣有關。更誇張一點說，少了台灣，地表上將有七成的新娘子，穿不到白紗，結不了婚！

歷年屹立不搖

上下游產業全包，產值勇奪全球第一紡織業在台灣被視為夕陽產業，但是，唯有婚紗禮服產業卻是歷經三十年風雨，而依然屹立不搖，從上游的配件、禮服布料，一直到下游的禮服成品，甚至品牌，產值占比勇奪世界第一。

「從公司創立至今，整整二十八年，沒有一年虧過錢，即使遇到前所未見的全球金融大海嘯，營收仍然維持正成長。」專營蕾絲的王明祥說道。

全世界最大的禮服生產商新名企業董事長黃文仁表示，「我們很幸運，大部分都是客戶主動找上門，幾乎都是客戶介紹客戶，我們的業務都不用接單，光是回email就回不完。」不禁讓人好奇，為何台灣婚紗產業，能夠抵抗各種外來競爭，而沒有淪為夕陽產業？對此，黃文仁一針見血地指出，「客戶主動找我們，原因很簡單，沒有好設計、好品質、好服務及合理價格，誰會跟你買。」大部分的紡織產業，多是發展至某一階段，直至遭遇其他國家的低價競爭，才開始投入研發，並亟欲提升產品附加價值。轉型成功的，如近來發光發熱的機能衣；失敗的， 就如夕陽般消失於地平線。

款式設計的創新

蒐集流行資訊， 精準研發婚紗圖樣婚紗產業的發展特性則截然不同，從一開始就被要求不斷創新與研發，才有機會成為贏家。換言之，婚紗禮服的致勝武器就在設計與創新。

「國外客戶有些有自己培養設計師，但是，現在很多客戶，看到我們設計得比較好，乾脆就不請設計師了，幾乎都直接選擇用我們款式，大約有七成以上都依賴我們的設計。」黃文仁表示。

王明祥也自豪地說：「創新就是我們的強項！」如今，新名每年要推出二千款新的禮服設計，偉特每一年開發三千多款蕾絲新設計圖樣，一個月就有高達近三百種的創新需求量。全球最大婚紗禮服布料供應商之一的皇加布業，也隨時提供上萬種不同布料種類款式，供設計師天馬行空地發揮創意。

研發創新這一條路充滿艱辛和挫折，「我們也是不斷地從錯誤中學習，一開始，有一年，設計師設計出來的產品，客戶全部都不喜歡，一件都沒挑到。」黃文仁回憶道。

同樣的挫折也曾發生在偉特，有一次，王明祥迫不及待地向歐洲最大婚紗品牌Pronovias的負責人，展示數百款最新設計圖樣，結果對方看完只丟下一句話：「All shit !」（都是廢物！）當下，王明祥難堪又難過。

黃文仁分析反省被客戶打槍的原因，「有時候，設計師太理想化，衣服很漂亮，但是卻不符合市場趨勢，或是商業價值。」此後，每年新名都會蒐集全球流行資訊，研究最新的時尚趨勢，精準研發，不再讓美麗的婚紗孤芳自賞。

布料開發的創新

導入吸溼排汗功能，讓禮服也吹機能風婚紗產業的創新不僅是在禮服，每一個環節包括上游原料，禮服布料的開發創新，也是台灣能夠穩居龍頭的成功關鍵。台灣挾著豐沛完整的紡織產業鏈，從紗線、織布、染整等，使得布料的研發創新位居世界前茅。

皇加所開發的仿蠶絲緞面布料，仿絲的觸感、光滑度與真絲不分軒輊，並且採用色紗，先染再織，不但色彩更細緻、豐富，也更節省用水量，符合環保概念。尼龍粒、尼龍絲大廠力鵬於二○一四年首度搶攻婚紗市場，導入吸溼排汗等功能，穿起來更舒適、彈性，讓禮服也吹起機能風。

設計研發能力，是婚紗產業活命生存的關鍵。為了生存，台灣婚紗產業業者早早就被迫「轉大人」，必須不斷創新、進步，直至開發出最完美的產品，因此，凡是能夠存活下來的，都是贏家，自然沒有機會淪為夕陽產業。

如今，美國市場每十位新娘，就有七位是穿著由台灣廠商設計生產的婚紗禮服。除了市占率第一名的新名外，同樣極具競爭力的台灣禮服廠商，還包括以中高價位為主的慈星實業、福祥、麥杰、全業、嫁衣等，其中，慈星與嫁衣在美國同時擁有自創品牌。

美國最大的婚紗禮服零售商David's Bridal，旗下擁有三百多家門市，並且和著名婚紗設計師Vera Wang 合作推出Vera Wang White 系列。David's Bridal的成功背後，同樣有著台灣婚紗禮服廠商的重大付出與貢獻。

「一開始合作時，他們只有兩家店，創辦人Phillip Youtie自己一個人來台灣選樣，沒辦法下很多單，有陣子甚至還付不出錢，是我們工廠端的支持，才讓他度過。」黃文仁回憶道。

要求做到零缺點

出貨前再三把關，比紡織業嚴格許多當初同樣剛創業不久的新名，也只是一家位於三重的小工廠。如今規模已是全球最大，主攻中低價位婚紗市場，市占率高達一八％，海外加總共有十四座工廠、六千多名員工。

當初，倘若沒有新名的支持，可能就沒有今日的David's Bridal，而David's Bridal的成功，也造就了今日的新名。換言之，新名與台灣婚紗禮服廠商能有如今的成績，其實是和客戶一起慢慢成長茁壯，如同機能衣大廠儒鴻和知名瑜伽服飾品牌Lululemon，互助互榮的關係一樣。

一輩子只穿一次的新娘禮服，與一般成衣最大的不同之處，在於婚紗從布料到禮服製作，甚至蕾絲、珍珠等配件，對於品質的要求，都是高標準。

尼龍粒大廠力鵬，於兩年前切入婚紗布料領域，力鵬織布業務部副理張麗萍表示，一般成衣能忍受的範圍，如肉眼幾乎看不出的勾紗或汙點，但是在婚紗產業卻完全不能容忍，客戶一眼就可以挑出任何細微的小瑕疵。

「一般成衣用布，一碼布可以有三個缺點，但是我們要求必須做到零缺點。」皇加布業總經理謝曉慧強調，不單只是生產過程要求零缺點，在每一塊布出貨前，還會聘請專人再三把關，婚紗產業對於每一個環節的要求，比一般紡織廠還嚴格許多。

國際婚紗品牌客戶對於婚紗品質要求之高，在與其合作之前，甚至必須先考試，通過檢驗、取得「對色證書」，才能夠獲得進入全球婚紗供應鏈的入場券。

皇加的作法是「對色證書」的測驗內容是，「在一間密室裡，去看各種對色光源。例如紅色，一整排由深到淺，在各種光源背景下，如太陽光或日光燈等，測試眼睛的敏銳度，與沒有色差。」「我們的客人很挑剔、嚴格，因為他們很可能上半身是在中國做，下半身卻是在斯里蘭卡，最後，全身的禮服顏色必須要能夠搭配一致，因此他們對顏色的要求非常嚴格，要先確保在視覺上是沒有色差的。」謝曉慧解釋。

人造珍珠的精緻

品質優良耐高溫，吸引客戶上門當一項產品，山寨版本愈多，也間接證明這項產品的成功，專門生產婚紗配件人造珍珠的寶崎公司即是如此。一般塑料珍珠，表面粗糙，不耐高溫，乾洗整燙後，會變形褪色。寶崎生產的人造珍珠，質感細緻、光澤度佳，並且耐高溫整燙、乾洗，都不會變形、褪色。因為品質優良，不少零售商甚至打著「寶崎珠」為名號，吸引客戶。

婚紗禮服產業屬於特殊產品，產業利基高，雖然整體產值規模不像流行成衣是片大紅海，也因此國際大廠看不上，不願意進入。小而美的產業特性，反而更適合小國寡民的台灣，只要能夠堅持專注核心競爭力，就能成功地為台灣紡織產業開創出致勝新藍海。

歐洲頂級訂製服設計中心

──黎巴嫩

「其實歐洲很多漂亮的設計，是來自黎巴嫩，而非法國的巴黎。」長期身處時尚產業最前線的偉特董事長王明祥說道。

對此，大部分人可能十分驚訝，以為身處中東戰亂中心的黎巴嫩，烽火連天，必定是落後又破敗，人民甚至流離失所。然而，事實上，黎巴嫩有著「小巴黎」的美譽，設計能量非常強大，近幾十年來，80％高級訂製服都來自黎巴嫩。

黎巴嫩設計師以精緻的手藝、繁複的設計與華麗輪廓，大大攫獲時尚界的心，如Elie Saab、Georges Chakra、Zuhair Murad、Maison Rabih Kayrouz等，均是已在國際時尚界嶄露頭角的黎巴嫩籍設計師，他們所設計的頂級婚紗或晚禮服，也成為各大紅毯上曝光率最高的一群。

如今，因為頂級的設計師都齊聚黎巴嫩，因此台灣婚紗禮服布料配件等供應商，不再總是往巴黎跑，而是必須常常飛往黎巴嫩。

（燕珍宜）

撰文 / 燕珍宜、洪依婷

磐采毛利率高達三成，五年前投入研發符合PERC電池專用的導電漿料， 去年已通過指標性電池大廠認證出貨，在夕陽產業裡挑戰高成長。

「光碟片」、「平版印刷」、「太陽能導電漿」，看似無關的三個領域，卻用來自同一家公司的「特調」技術，應用的每項產品更能維持毛利率三成以上。磐采成立十八年來，在不看好的夕陽產業中從未虧錢，它是怎麼辦到的？

磐采從過去應用廣泛的光碟片，到人手一張的悠遊卡印刷油墨，再到太陽能電池矽晶圓（Wafer）上的導電鋁漿，都能一手調配出來，靠的就是獨門的紫外線固化油墨技術，經過不斷研發，成為台灣業界第一家開發成功的廠商。

工研院光固化協會主持人張信貞表示，紫外線墨水相較一般傳統墨水，是用紫外線作為油墨固化的光源，不含揮發性的有機化合物（VOC），不僅環保、能縮短乾燥時間，也可廣泛應用在各式材質上，未來市場占有率還會再增加。

獲利關鍵

善用別人看不上的材料

在一般人眼中，調配墨水看似簡單，但要運用成本較高的紫外線固化材料，又要維持價格便宜，難度就要再提高。「配方就像炒菜一樣，如果同樣一道菜，你炒出來就是比別人便宜、好吃，那你就賣得出去。」磐采董事長李忠訓笑說。

一個配方的成功，背後是研發人員每天投入十二小時的努力。磐采研發一部副理王文義表示，「開發出一支全新的產品，需要從上萬種化學材料中去挑選、嘗試，即使是同一種材料，比例不同，結果也不同。」也是這種精神，別的業者用不上的低價材料，磐采卻能變成配方，成為獲利關鍵。

光碟片市場雖然價格逐年下降，單靠著研發技術提升，維持價格優勢，磐采已成全球光碟片市占率最大廠商，也因為寡占市場，還能維持不錯的毛利。

其實紫外線固化技術的興起，也促使了李忠訓創業的種子萌芽。三十歲那年，他在東南亞最大油墨廠新美光工作，光碟片前景一片看好。「當時創業的雷達告訴我，有題目（油墨）、有市場（光碟片）、有技術（紫外線固化），資金門檻又低（資本額一五○萬元），現在不做還等什麼？」李忠訓說。

一九九七年，他辭掉工作在輔大附近的工商城租了一百多坪的小廠房，「一個月租金四、五萬元，沒收入又要支應開銷，壓力真的很大，幾乎是沒日沒夜地開發。」他回憶說。還好找到印刷設備廠配合，半年內就接到第一筆訂單漸漸奠下基礎。

剛開始，紫外線固化技術集中在日本，客戶大多採用日本進口墨水；日本廠商的墨水一公斤賣兩千元，磐采卻能用一半的價格搶市。除了價格，品質和服務也是關鍵，王文義回憶，有一回客戶因日本大廠的墨水品質出包，半夜找磐采救急，最後順利達成任務，對方到現在仍維持客戶關係。

儘管從光碟市場跨入到平版印刷，李忠訓仍苦思，還有什麼市場可以突破？五年前，他找到了答案：「我們在油墨產業研發多年的分散技術與經驗，正好可以運用在太陽能導電漿當中。」

搶進市占

大廠退出、新製程確立

但，太陽能電池廠產能過剩已不是新聞，會有利潤嗎？更何況，中國、台灣指標性大廠，已經在市場有一定分額，現在介入還來得及嗎？

李忠訓表示，電池廠面臨和印刷廠一樣的困境，必須回歸到成本管理，未來導電漿也會回到合理的價格，「只要是調配出性能更好、價格更便宜，但還能維持一樣毛利的產品，就有賺錢的機會。」除此之外，太陽能電池廠近年為了提高電池效能、降低成本，紛紛轉進PERC（射極鈍化及背電極）製程，去年正式成為市場主流。根據市調機構集邦科技指出，全球一線大廠中國天合光能、晶澳、德國太陽能世界集團（SolarWorld）等去年大舉擴充PERC電池產能，預計一八年PERC電池將占晶矽太陽電池總產能的三成以上。

也就是說，有別於傳統製程，導電漿業者也必須重新開發符合新製程的漿類。「這給了我們很好的機會。」李忠訓強調，磐采一開始就切入技術更高端、更複雜的PERC製程，加上原先國際大廠杜邦，因市場規模決定退出鋁漿市場，釋出的分額，都是新進者的機會。去年底，磐采的產品已通過日本、中國、台灣等指標性大廠測試及認證，並開始量產出貨，法人預估全年營收可達六億、EPS四元。

從小油墨廠切入太陽能導電漿，十八年來，磐采堅守自己的專業，李忠訓說：「我們只是穩紮穩打，把眼前的事情做好，趁機會來的時候好好抓住。」如同當年光碟片市場崛起，把握住的契機；這一次，他瞄準的是太陽能產業，「我們技術掌握足夠，產能也準備好了，再來就等陸續新增進來的客戶。」他自信地說道。

磐采

成立：1997年

董事長：李忠訓

資本額：3億元

主要業務：紫外線固化網印油墨、太陽能導電漿、接著劑、保護漆等化學品2015年成績：營收4.4億元、稅後淨利3145萬元、EPS1.04元

撰文 / 黃瑋瑜

一家二十四小時的漫畫店，怎麼敢開在既沒有學生、又沒有夜生活的地方？

一位穿著西裝的男子躺在沙發區休息，臉上蓋著一本雜誌，這家位於台北市金融商圈的漫畫店，竟有七成的客人為上班族！

曾為父親經營二十四小時漫畫店十多年，李文正深知這項產業正在沒落，六年前在台北市復興北路開設「E書漫」時，即鎖定商務客，將「E書漫」定義為上班族的空間與時間提供者，成為「休息客棧」，再利用附加價值抓住用餐客群及夜間背包客群，實踐二十四小時商業經營實力。

二○一一年李文正選在南京敦化商圈中心地開店，他說，「原本考慮夜生活豐富的林森北路附近，但這一帶是金融重鎮，族群比較單純！」業內人分析漫畫產業沒落，平均漫畫店來客數是六年前的三分之一，Ｅ書漫成立六年，即使基本消費高於其他二十四小時漫畫店，卻能穩定維持每日兩百人左右來客數，正是因為它提供了豐富的餐飲和明亮的空間。

「商務客需要的，其實就是休息、休閒，且包含隱私！」李文正在著手空間設計時，四十六間包廂中有二十三間，只要拉上門就可保有隱私，讓上班族能專心工作；十五間包廂為開放式空間，可談公事或開會；剩下八間則是鋪了軟墊的和室，能讓想偷閒的人稍事小憩。另外，也提供影印、傳真、電腦等附加服務，成為上班族的「行動辦公室」。

抓住白領的胃， 40種餐點任選除了休息和辦公，這家漫畫店也有額外的服務，讓商務客願意多花些時間駐足。一般二十四小時漫畫店都會提供免費飲料，E書漫也不例外，但E書漫花更多心思在餐點上，包含點心、厚片土司到宮保雞丁等多種品項。「別的二十四小時漫畫店很像網咖、很嘈雜，這裡很明亮、感覺更像咖啡廳，包廂就像世外桃源一樣！我特別喜歡在這裡工作！」在補習班擔任行政人員的陳冠綸說。

「要不要點薄鹽鯖魚？」幾個人站在自助點餐機前商量著。李文正說：「中午十一點到下午兩點時段，會有不少用餐的客人！」李文正的妻子陳楓倪補充：「剛開始只提供二十多種餐點，後來依照客人需求，已增加為四十多種！」原本是額外的服務，卻意外讓漫畫店變成熱門的用餐場所。

除了提供休息空間和用餐選擇，漫畫店在夜間的冷門時段，也因轉換成背包客放心過夜的小旅館，貢獻了三成業績。李文正表示：「我們這裡有馬來西亞或香港來的背包客，也有聽完演唱會來這裡休息的客人。」變身平價小旅館，提供衛浴毛毯E書漫也提供衛浴設施、夜用毛毯，讓旅客能舒服過夜。李文正說：「平價旅館一人約需一千五百元，有電視、有床，我們的設備不能比，但假日休息九小時收費四百元，價格不到三分之一。」E書漫鎖定商務族群，重新定義為空間與時間的提供者，且善用自己的基礎再提供延伸服務，抓住用餐和過夜客群，讓夕陽產業找到新出路。

李文正（右）與妻子陳楓倪（左）鎖定商務客，將漫畫店轉型為休息客棧。

店內有23間為獨立包廂，拉上門就能保有隱私，成為商務客的小憩天堂。

漫畫店變身行動辦公室，讓商務客開會洽公。

E書漫提供簡單盥洗設備，方便背包客輕鬆過夜。

E書漫（復興館）

成立：2011年

創辦人：李文正

年營收：估約1400萬元