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出版是夕陽產業？胡說八道！

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0728/164360.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

口述 | 華楠（讀客董事長）

文 | 朱丹

編輯✎王亞奇

不久前，讀客對外宣布獲得1.28億人民幣的A輪融資。據悉，本次融資刷新了我國民營出版行業A輪的最高融資紀錄。

讀曾客打造了多部百萬級以上的超級暢銷書，如《藏地密碼》《微微一笑很傾城》《教父》《島上書店》《無聲告白》等。據讀客董事長華楠透露，今年讀客圖書零售碼洋預計達到九億左右。

我國的出版業經過20年的發展，正逐漸走向產業融合。出版業是夕陽產業？讀客在打造暢銷書方面有什麽方法論？讀客在傳統的圖書出版業務以外，還能做什麽？日前，創業家&i黑馬與華楠聊了聊。以下為華楠口述，經創業家&i黑馬編輯。

“一開始虧的一塌糊塗”

創立讀客是一時興起。

2006年5月，我在廣州見到了我的網友劉按（創業家&i黑馬註：現任讀客總裁）。他原來是做出版的，加上我對書這個產品很熟悉，一頓飯下來就決定做出版。

那年，中國最大的民營出版機構都不超過一百人，行業里小型工作室非常多，兩三個人一年合出一本書的生產模式很常見。

由於不了解出版行業，一開始我們很盲目。當時日本流行輕小說、美國流行沙灘文學，我們覺得在中國應該也挺有市場。因此我們決定從都市小說入手，稀里糊塗出了十來本書，結果虧的一塌糊塗。出版的所有書都沒有加印回款，這種狀況大概持續了七八個月。

總結發現，我們沒有考慮到市場因素。美國流行沙灘文學是因為美國有龐大的家庭主婦群體，她們在度假時習慣閱讀輕松的情感小說。然而，都市小說在中國既缺乏讀者群體，也沒有與之匹配的生活習慣。

後來我們在天涯論壇上發現了《流血的仕途》的書稿，這本書講述了秦朝李斯的一生，內容非常好。讀客把它包裝出版後，一下就火了。《流血的仕途》也成為讀客扭虧為盈的轉折點。

（*讀客董事長華楠）

讀客算是最後一家進入大型民營出版機構陣營的企業。我們成立後行業迅速形成了較為集中的力量，隨著全球版權資源向大型出版公司傾斜，小的出版公司連談版權的機會都沒有。這導致大的出版機構越做越大，小出版公司做大的難度越來越高。

印象里北京曾有三千家小型圖書工作室，現在幾乎沒有了。目前，出版行業的力量還在進一步集中。

讀客的“十六字秘訣”

成立11年來，我們一直在堅持活下去。這個過程中，讀客始終堅持“激發個人成長”的價值觀，這是讀客選擇版權時考量的第一要素，也是讀客一直沒有死的原因。

現在社會上流行的一些題材很掙錢，例如“耽美”（創業家&i黑馬註：男性與男性之間的愛情）。對此我並不反對，就像我賣面包不反對別人賣牛肉粉，但我堅持只賣面包，這也是讀客所堅持的。

激發個人成長包括三個方面：一促進讀者的精神成長；二豐富讀者的知識結構；三提升讀者的生存技能。

另外，我們也逐漸探索出了一套方法論。我們稱其為讀客方法，並總結為16個字：“超級符號、購買理由、貨架思維、品牌寄生”。

超級符號：讀客是一家銷售符號的公司。賣一個產品首先是賣一個詞語和符號。比如王老吉，賣中華老字號、中國最好的茶飲料都賣不出去，但貼上“怕上火”這個詞就賣得出去。

購買理由：產品能賣出去是因為有確定的購買理由打動了購買者。因此在開發產品時，我們的核心在於為產品找到購買理由。購買理由又分為品類價值和品種價值。品類價值即一本懸疑小說需要向讀者傳達懸疑小說的信息，而不是別的。品種價值即產品要足夠獨特和有吸引力，將產品推向它的受眾。

貨架思維：產品最終都要在貨架上和購買者產生溝通。購買者在貨架前的註意力是非常雜亂的，如何將產品信息有效傳達並和周圍產品形成有效區別非常重要。

品牌寄生：所有產品都是人類文化的一部分。人類文化中的生活方式、偏好可以稱為文化母體。譬如中秋節作為文化母體，月餅就寄生節日上。一旦中秋節這個文化母體複活，月餅滿大街都是。但到了中秋天晚上，月餅的價格就一落千丈，為什麽？因為第二天文化母體消失了，產品將迅速退出市場。

16字的讀客方法，是一體四面。它從四個方面著手，最終打造出一個暢銷產品。

（*讀客董事長華楠）

在讀客發展初期，外界評價我們是出版行業的野蠻人。為了下個月有回款，這個月有新書，讀客按自己的方法自顧自的去做，沒有顧忌太多。對於一個草創時期的企業來說，首要目標就是求生存，不能給它太多枷鎖和道德大棒。出版這個行業風雅文人太多，圖書商業化一點、俗氣一點他們就受不了。圖書為什麽不能商業化？商業可以加強知識的流通。

到目前為止，我們最多只能說還活著，還不能算成功。一個企業能夠長期存在，離不開整個鏈條的支持。如果鏈條上的任何一方覺得你不靠譜，違背了它的利益，這個企業就要完蛋了。

“不見兔子不撒鷹”

目前出版行業正在走向產業融合，讀客在圖書出版的核心業務外，也在不斷探索新的業務。

過去，我們通常把數字出版稱為紙轉電，即紙質書轉成電子書。近四年我國數字出版的增長規模非常快，幾乎兩年翻一番，有人因此認為傳統紙質出版逃不過沒落的命運。事實上，數字出版對紙質出版是一個很好的補充。

電子書出現了近二十年，目前全球形成了電子書和紙質書“二八分”的穩定結構。作為出版商，我認為電子書更好，因為電子書沒有庫存和物流，增加了20%的利潤。

未來中國數字出版市場將由十幾家平臺形成一個大生態，因此出版公司的全網發行能力和推送能力變得尤為重要。長期來說，讀客要努力打造一個強大的電子圖書發行平臺。

2015年11月份，讀客開始嘗試探索新媒體業務。“書單來了”公眾號註冊當天即粉絲過萬，我們馬上意識到要守住為讀者提供高質量閱讀指南的價值。為了更好的發展，讀客成立了新媒體部門，專門研究全球的圖書版權和讀者的閱讀喜好。

“書單來了”的核心價值在於為讀者提供有價值的書單，而不是一門心思推廣讀客的圖書。因此，在圖書推薦上我們堅決不允許加塞讀客的圖書，保障書單的權威性。在廣告方面，我們選擇的也是對粉絲有益的產品。

目前“書單來了”已經積累了五百多萬粉絲。效仿書單來了，我們後續註冊“影單來了”的公眾號目前也已經積累了兩百多萬粉絲。新媒體業務目前已經實現盈虧平衡，能取得這樣的發展一方面是擊中了用戶痛點需求，另一方面也得益於讀客善於捕捉機會的能力。

（*讀客公司合照）

我們嘗試的另一個業務是——孵化電影IP。

讀客曾連續投資了《致我們終將逝去的青春》和《老男孩》兩部電影，雖然都掙錢了，但我們選擇馬上退出。因為我看到了電影行業的偶然性和不可持續性。出版每年都能持續增長，但電影不行。我國90%的電影都是虧損的，每年能出版幾百部電影，但賺錢的不超過30部。

《致青春》投了幾千萬賣了七個億，但今年有七個億，明年卻可能沒得賺，持續性很差。我們不會做今年投了，明年就沒有的事情。另一方面，我也希望讀客可以控制電影的品質和品牌。因此，讀客選擇回頭孵化自己的電影IP。

我國文化產業發展時間非常短，出版產業發展了20年，電影產業只發展了10年。中國沒有產生迪士尼這種超級IP，我認為是時間問題。而出版和電影是產生超級IP最核心的兩種形式。

什麽是超級IP？超級IP即知識產權。大家通常將知識產權理解為故事、名字，實際上知識產權的核心是商標。譬如蜘蛛俠的人物形象就是一個商標，它的一切都是為了打造商標的價值。目前，國產電影沒有打造出一個商標。這是為什麽？因為國產電影的目標定錯了。他們盯的是今年的票房，但票房過後沙灘上什麽都沒有剩下來，明年還是得從頭來過，我國的電影市場沒有經歷過視覺識別系統的教育。

中國在爭論電影是導演中心制還是制片中心制，但好萊塢電影則是以品牌管理為中心，由品牌經理統攝一部電影。因此好萊塢電影最終留在觀眾腦海里的是品牌，而不是故事或演員的人格魅力。

讀客是一家非常保守的公司，不見兔子不撒鷹。只有電影盈利的可能超過90%以後，我們才會去做。

出版業不是夕陽產業

有人說出版業是夕陽產業沒有未來，我覺得這種說法是胡說八道。幾千年來，人類文化都是靠文字傳承，從來沒有改變過。近幾年國家推的全民閱讀運動是有成效的，讀書的人越來越多，閱讀品質也越來越高。

此外，寫作是年輕人發揮創造力最核心、最低成本的方式。文化產品被創造出來的第一個形態集中於文字。從這兩點來看，出版產業一定是文化產業的核心。

中國的物質經濟高速發展了30年，成為世界強國之一。未來中國的文化產業將全面崛起，讀客未來的發展方向具備很多可能性。

讀客是一家“守株待兔”的公司，我們不會去找機會，也不會追機會。我們會守住圖書出版這個核心業務，有什麽機會撞上來了，我們再想辦法去好好經營它。

譬如連鎖書店是一個非常好的趨勢，但我們看到了趨勢，卻不會去動它。我不太主張做這種垂直整合的業務，因為讀客擺不平自身和競爭對手合作的關系。除非讀客找到了大幅度提升書店運營效率的方法，我們才有可能去做。

讀客從來不希望一夜成名或一夜暴富，而是希望長年累月保持成長。在業務拓展上，讀客只會進入正常延續的、具備持續發展可能的領域。因為業務只有具備持續性，公司的運營才會安全。這一點和我的價值取向一致，核心在於“膽小怕死”。對於讀客的擴張發展，我考慮的並不多，順其自然，慢步往前走就好。

【專題籽】花園街地膽　夕陽排檔半生緣

1 : GS(14)@2016-10-22 22:29:23

花園街地膽Brian，小時候會於小販檔口幫爸爸睇檔，近年重回舊地，把觀察與研究結集成書！



【專題籽：胚芽故事】放工時間，偶然會在人來人往的行人天橋上停下腳步，看看泛起黃燈的花園街，「欣賞花園街，黃昏來最靚，因為剛亮燈的排檔，燈光柔和，如同兩排燈籠。」，在花園街長大的郭斯恆（Brian），七十年代跟隨母親在花園街看檔，二○一一年的花園街火災，街道變天，令他的起心肝重回舊地，在兩年間觀察街道物件，用心聆聽小販故事，以圖文、數據分析所見所聞，紀錄火災後的變化，原本只是來做畢業論文，今年終出版成為實體書《我是街道觀察員》，讓我們重新認識這條褪色老街。

二百三十三檔　乾濕貨舖齊集

今天走進花園街，只覺放眼是時裝店，時光倒流五十年，這裏是另一個世界。在花園街住了二十多年的Brian，回想兒時的花園街，徹頭徹尾是賣乾濕貨的街市，根據他在二○一四年的統計，由太子道西至旺角道的花園街地段，排檔總數有二百三十三檔，地舖有一百三十九間，種類包括生果、家居雜貨、手機用品、美容、玩具，但以時裝店數目最多，「花園街地段本是種花的農地，六十年代開始有小販出現，乾濕貨都是放在木頭車、木箱上擺賣，只有十餘檔。」政府為方便管理，七十年代將散落深水埗及附近街道的小販遷移至花園街，形成人流暢旺的光景，九十年代起，又因為環境衞生問題，濕貨檔販遷移至附近的花園街市政大廈，「以前有雞檔魚檔菜檔，返學必經一排排深綠色排檔，有時還會見到雞隻躲藏在檔口底，時有鮮魚彈跳到後巷。禮拜六日最多動物睇，有蛇、田雞、鵪鶉，整條街好旺好熱鬧。」除了濕貨排檔，從前街內還有茶餐廳、銀行、米舖、雜貨舖、中藥房，小販及店舖提供價廉物美的物品，形成自給自足的小社區。花園街地膽Brian，回到人生的起點，最初只為尋找自己的身份，「九七年回歸後，很多人思考香港人身份的問題，其實香港人身份就是在日常生活當中，而街道就是緊貼日常生活的地方，例如返工、放工會同茶餐廳老闆聊天，讓我實實在在感覺自己是香港人。」現職理大設計學院助理教授的他，今天帶我們站在高處鳥瞰花園街景色，穿梭過去與現在。
Brian的爸爸，六十年代已在花園街當小販，曾租住花園街內的三樓單位，方便從窗口睇水，「細個覺得小販的工作好低微，在社會階層中屬低層次，幫屋企人開檔，好怕撞到同學。」，當上童工小販，難受之餘，最面懵是與街坊講價，「其實講價好尷尬，但在街道生存就要與不同的人講價。」人大了，懂得職業無分貴賤，回溯童年在花園街的往事，始終是快樂的，「以前細個沒有太多娛樂，香燭舖平日會丟棄竹枝，中秋節後會掉舊燈籠，一班細路執回家重新砌模型或做手工交功課。」對於小朋友而言，花園街就是一個大遊樂場。Brian指大部份老店已結業，全條街只餘下傳統中式餅店「奇趣餅家」、雞檔、菜檔及香燭舖四間老店，仍保留八十年代風味，「奇趣餅家舖後有師傅整餅，即搓即焗，街坊知道甚麼鐘數來買老婆餅。」在街內流傳的三十多年手工餅香，更列入米芝蓮名單，揚威國際。在香港當小販，絕對是夕陽工業。六、七十年代只要交一張相及五蚊牌費，就可以申請小販牌，無門檻可言，不少偷渡來港的內地人，為求餬口當上小販，「母親當年來港時不足二十歲，在花園街內賣鹹魚，不斷轉賣不同的物品，一賣就幾十年，她不想退休，返工其實是想見老街坊。」在花園街賣衫褲三十年的超哥，大火後極力幫檔主們爭取權益，與Brian媽媽及街內的大部份小販一樣，唔開檔唔聚財，「以前大陸物資缺乏，香港人供應物資給他們，現在倒轉頭由十三億人民供應給香港人，競爭大、利潤少，加上有網購，後生一代好少幫襯小販。」排檔敵過火災，卻敵不過時代巨輪，「好多人做唔住退下來，無後生仔入行，因為收入已不足以養一頭家，我們年紀大，有檔開好過入劍橋啦。」一九七○年市政局停發小販牌，牌照數目由八十年代的二萬個，直至二○一四年全港只有約有六千多個，老一輩的牌主大部份七八十歲，Brian慨嘆見證花園街小販歷史的人買少見少，「他們的遭遇正正見證香港的轉變，他們的故事，也是香港人的故事。」



大火後花園街的排檔必須保持3呎乘4呎，中間可保留寬闊的通道讓救護車進入。

七、八十年代的花園街，還有走鬼小販檔在中間通道擺賣。圖片由伍妙敏提供



不願出鏡的Brian媽媽又稱「大家姐」，近年在花園街賣平價化妝品。

奇趣餅家自1984年在花園街開業，招牌老婆餅吸引不少人慕名而來。

記者：王佩兒攝影：周芝瑩編輯：劉曉丹美術：黃創泰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161022/19808146

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【專題籽】參觀夕陽小店 　旅客：10分滿分畀20分

1 : GS(14)@2017-02-08 22:32:27

美國旅客Claudia（右）說：「假設10滿分，會給導賞團20分。」



【專題籽：胚芽故事】今天記者參與曾志輝（Michael）的免費導賞團，在大半天的行程中，看看究竟帶我和參加者，認識甚麼香港故事。



導賞團在下午舉行，名為“Made in Hong Kong”，路線是重新設計，今天剛剛第一次試行新路線，一共有7名團友一起由中環出發。Michael表示：「這團除了參觀香港小店外，同時集中講解中國人在香港的歷史。」導賞團形式一般在指定時間，約定在指定地點集合，7名團友當中有4人已參與了上午由Alla帶領講述香港殖民地等歷史故事的導賞團。



參觀中式旗袍店，介紹裁縫量身訂做的手寫筆記簿。

參觀活字印刷舖，老闆任先生（右）示範印刷技術和機器操作。

Michael與老闆任先生合作訂製印模，創作屬於香港製造的記事簿手信。


了解手工藝行業

導賞團主要參觀4間香港碩果僅存的小店，途經寺廟、海味店等甚具香港特色的街道。第一間參觀的小店是活字印刷舖，講述印刷技術、歷史、了解機器操作過程，相信新一代香港人也未必了解。Michael更加與老闆任先生合作訂製印模，創作屬於香港製造的記事簿手信。光華印務公司的任先生說出合作原因：「給旅客看到香港繁榮一面的背後，了解到昔日的手工藝行業，帶動香港的工業以及經濟起飛。」第二間為中式旗袍店，介紹旗袍物料、製作過程，裁縫量身訂做的手寫筆記簿等。團友可以親眼看到裁縫師傅寫下的一些特別記認，如這女客人的身體很纖瘦，沒有肚腩等。第三、四間小店分別為紙紮和鹹魚舖，全部都是香港的夕陽工業。鹹魚舖伍惠記的伍先生強調：「看得出Michael是有心帶團的，你會見到他帶團的高興樣子，而不是交功課。」初初帶團的時Michael會買一些鹹魚親自烹調，給旅客品嚐鹹魚的味道。完成了約3小時的行程，由中環走到了西營盤，來自美國的旅客Claudia表示：「假設10滿分，會給導賞團20分。」因為今天看的東西不是一個普通旅客，可以在街上發掘得到的，你亦不要知道小店舊時的風光，很高興參加了這次的導賞團。另一位來自印度、在港短暫停留一天的Roxy開心地說：「非常高興參加了導賞團，今天看了很多香港的傳統小店，不論印刷、旗袍、鹹魚等也很喜歡，並給滿分10分。」Roxy亦讚賞Michael和Alla在講解方面十分詳盡，讓他們認識了小店的人和事，把不同的訊息和互動帶給旅客。



旅客Roxy讚賞Michael和Alla的講解詳盡，讓他認識了小店的人和事。

來自澳洲的旅客Allison在網上找到導賞團的資訊，決定參加。

參觀紙紮舖。

facebook專頁：Hong Kong Free Tours記者：翁怡富攝影：陳健邦編輯：謝慧珊美術：黃創泰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170208/19920748

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【專題籽】守業半世紀　夕陽樹膠廠養起三代人

1 : GS(14)@2017-04-17 07:21:03

阿成拿着一排排的黑色膠產品，緩緩道出當初為何放棄讀書繼承父業，細訴守護樹膠廠30年的故事。



【專題籽：港情講趣】紅A塑膠品牌相信大家一定不覺得陌生。在香港塑膠業興盛之前，不少產品都出自樹膠廠，而「藝成樹膠廠」就是其中之一。藝成由崔健成（阿成）與太太陳麗英（阿英）打理，是少數超過半世紀仍在經營的家庭式工廠。樹膠廠自五十年代由阿成父親成立，一直屹立至今。阿成拿起手上一排排的黑色膠產品，緩緩吐出看似不值錢的膠背後，如何養起足足三代人的故事。



「以前的玩具車輪都是樹膠製。」塑膠未普及前，不少微細又方便生活的物件都由橡膠樹天然提煉的樹膠製成，例如茶餐廳玻璃枱膠墊、臉盆塞、凳腳膠、消防喉接駁膠圈等等。樹膠與塑膠外表相似，阿成着記者拿上手便知分別：「塑膠比較硬，一啤就會定咗型，無咁耐用。樹膠講求實用，即使用久了仍然有彈性。」例如樹膠製的臉盆塞彈性好，放在臉盆去水位保證不滲水，相反塑膠製有統一固定形狀，防滲水能力較弱。是塑膠還是樹膠？阿成一摸上手便知龍與鳳，全靠幾十年累積下來的經驗。他自小便跟父親學習造樹膠，主打潔具用品和零件，放學後便回廠幫手。五十年代出生、家中排行最大的他，曾讀私立中學至畢業，後來放棄進修繼承父業，「80蚊一個月學費，你話貴唔貴？嗰時一毫子買到碗白粥或一份報紙。我之後仲有五個弟妹，一來成績中等，二來理應幫家人喇，仲想讀書？」他直言舊時父母不會鼓勵進修，與現在的家長想法南轅北轍。


放棄讀書承父業

雖然無書讀，不過他毫不後悔，因為在但求有飯開的七八十年代，樹膠業風光時根本不愁無飯開。當時父親、他和五個員工，一年幾乎做足365日，大時大節才會休息，生意足以養起五口家庭。「每逢初二、十六我們會『做禡』，父親就請全員工有一餐豐富飯食。現在食雞很隨便，以前算很難得！」雖是小本生意，但靠幾部啤機一日做到幾千件貨品，已經好巴閉。不過阿成坦言做樹膠一點都不容易，樹膠加工過程會發出陣陣膠味，連仔女都抗拒，避之則吉。啤機要預熱而不能開冷氣，阿成指着佈滿塵的殘舊風扇說：「夏天廠房足足40度，只好日日靠佢。一碌一啤經常燙傷，有傷口是等閒事。」



有客人提議他少量生產塑膠產品，阿成只好無奈一試生產塑膠雪櫃膠邊條，但他直言樹膠才是自己最熟悉的範疇。

塑膠未普及前，不少物件都由橡膠樹天然提煉的樹膠製成，例如消防喉接駁位黑色膠圈。

阿成（左）與阿英（中）兩公婆靠樹膠養起一家人，慶幸女兒全力支持他們守業至最後。


創業難守業更難

後來塑膠漸漸普及，紅A等品牌冒起，塑膠毋須加工，價錢又平，顧客自然棄樹膠用塑膠，阿成嘆道：「樹膠每次起碼啤完都要等一兩分鐘定型，塑膠唔使。假設樹膠分幾日造，塑膠兩日就可以。」樹膠廠陸續倒閉，或者北移，阿成一家亦只好裁員，父子二人一腳踢。何不搬上大陸減成本？阿英解釋：「那時不少人提議搬上內地，不過我們又不想，始終有小朋友，寧願慢慢坐在香港守業。」一守，就再守足30年。2008年，觀塘工廠大廈拆掉，藝成被政府安置於九龍灣工廠區。雖然勉強租到和舊時相約面積的三個單位，不過俗語云創業難，守業更難。舊舖同期起碼有十間樹膠廠，現址的兩棟工廈卻只剩下他們。阿成的父親更在搬遷後不久因病過身，獨剩他守着家業。


下一代支持做到最後

在所剩無幾的熟客仔中，有人提議他少量生產塑膠產品，阿成只好無奈一試：「當時無生意，客人想生產塑膠雪櫃膠邊條，叫我試我咪膽粗粗試。」於是買了一部小型塑膠機，發現塑膠的確比樹膠方便，「塑膠只要開機，放材料落機器就有製成品，好像麵粉機一樣。」那何不轉做塑膠？他直言小本生意難以再轉型，「得一個人，點做？雖然做了大概三、四年，生意好轉咗，但始終不是自己最叻嗰瓣。我在媽媽的肚子已經聞慣樹膠味，做樹膠唔使諗，瞓着覺我都識做。」辛苦數十年，子女出晒身，兩公婆現在處於半退休狀態，希望做得一日得一日：「以前從來唔會覺得攰，只係想養大仔女。現在連馬來西亞都沒有橡膠樹，呢行無得再做喇。最難忘以前做得無停手，過時過節有得唞就開心，?家反而一個月開到十日八日工已經夠晒happy。」下一代又點睇？女兒崔綺淇表示：「早幾年佢做埋塑膠先維到皮，我都係上廠探先發現多了一部機，他生意差都不會跟我們說，不想我們擔心。」支持父母做落去？她表示全力支持：「對他們而言廠係命根，我都想佢哋有寄託，做到最後。」樹膠作為夕陽行業，也許很快就被時代巨輪吞噬，但在消逝前，慶幸見證有人守着最後的餘暉。


樹膠臉盆塞加工過程

1.先將樹膠和色種混合，再把膠放在碌膠機碌至適當厚度。

2.途中加入填充劑，決定膠身軟硬度。

3.把膠剪成細件後放在模型上，放進啤機，利用熱力壓出所需形狀。


4.等待一分鐘左右，把成品拉出。

5.用剪刀修剪碎口後，臉盆塞大功告成。

記者：鍾藹寧攝影：伍慶泉編輯：梁浩維美術：黃創泰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170417/19990302

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產銷安全美容產品 港廠新出路 電腦商打破電子行業夕陽困局

1 : GS(14)@2018-03-19 04:23:28

【明報專訊】個人電腦市場持續疲弱多年，很多業者面對業務萎縮問題都一籌莫展。然而，有以電子及電腦產品業務起家的港商靈活轉身，開設護膚及美容產品連鎖店，甚至涉足生產有關產品！

剛達製品有限公司（Kontoy Products Co.Ltd.）總經理趙善雄和老闆洪劍峯留意到，近年有些女士喜歡使用一種能夠輕微高速震動的黃金棒來為面部美容（作用是通淋巴、瘦面、改善眼肚和魚尾紋等）。然而，市場上很多產品都仍然有一些缺點。例如，大部分微震美容黃金棒，包括一些日本和韓國品牌的產品，都是以黃銅鍍金製成，由於電鍍工序的技術限制，要使用小量的鎳。然而有些人可能會對鎳有敏感。

至於內地品牌的產品，更令人擔心，可能還有其他金屬成分的污染（例如鉛），以及含金量不足（並非24K）、鍍金膜較薄、不夠耐用和安全等等。因此，有些女士其實是處於想用又不敢用的猶豫狀態。

改良同類產品 主打安全

趙善雄和剛達製品有限公司項目經理林高偉研究後，想出方法改善這種產品的設計缺陷。首先，是改用醫療用不鏽鋼作底材。然後，再使用無鎳的電鍍技術鍍上24K金。這樣產品就可以完全不含鎳和不含鉛，提高安全性。

此外，他們採用每分鐘震動多達7000次的微型馬達，震動頻率比很多日本和韓國品牌產品採用的每分鐘震動6000次的微型馬達要高。

林高偉強調，無鎳電鍍技術其實不太普遍，他們也找了一段時間，才找到一家港資的內地廠可以代為處理這個工序。品質控制和測試方面，亦非常嚴格。例如，購入的微型馬達會抽查1%作壽命測試，試驗能否連續「煲機」600小時或以上。若抽樣測試不過關，就會整批馬達扣下來。

組裝完成後的微震美容黃金棒，亦需要作全檢，全部都會連續「煲機」1小時，看看有沒有噪音。若有噪音的話，就不能出貨付運，需要拆開重新組裝，然後再作測試。

計劃在電子展及工展會展出

經過大約3個月，該公司研製出自家的微震美容黃金棒，由去年底開始在香港組裝，以「他他拉氏」（清朝光緒皇帝最寵愛的珍妃的姓氏）的自有品牌推出，在萬保剛集團旗下的美容產品零售店wishh！上架。零售價則定於540港元，保用3年。這個價錢與日本同類產品超過1000港元的行貨價相比，有相當的競爭力。

冀發展成內地遊客港手信

雖然宣傳不多，但據wishh！透露，截至3月初，「他他拉氏」微震美容黃金棒已賣出了大約600支。粗略估計，購買者當中，香港人和內地遊客各佔一半。

趙善雄表示，由於去年底才成功研製「他他拉氏」微震美容黃金棒，故趕不及報名參加去年底的工展會，失去了一個重要的宣傳機會。因此，該公司計劃，在今年4月份的貿發局電子展中展出這款產品，希望能夠打開出口市場。此外，亦準備參加今年底的工展會。

傳統上，內地遊客來港大多購買港產食品作為手信。wishh！表示，公司希望以「他他拉氏」微震美容黃金棒作開始，逐漸推廣以港產美容儀器作為手信的概念，並相信這個市場長遠有一定的潛力。

攝影 劉焌陶

明報記者

[薛偉傑 企業創富]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2227&issue=20180316

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