中國股市牛氣沖天。過去十天里上證綜指漲幅達15%,今日更是盤中沖破2900點關口,收於43個月高點。歷史上類似的“大瘋”過境後,市場走勢都是如何發展的呢?
彭博新聞社回顧了過去十年里的八次股市暴漲,並對短期投資者提出了警告:8次中有7次,上證指數都在接下來1個月內下跌,平均跌幅為3.3%。不過,對於長期投資者而言,情況並不太糟。滬指在這八次暴漲之後3個月內漲幅平均為6%。
讓我們來看一下,歷史上滬市因何而瘋,之後又去向了何處:
2010年10月:政府將提高家庭收入、推動科技等產業發展納入了五年計劃,受此提振,上證綜指10天內上漲15%。
2009年2月:通脹下行加劇了市場對於央行和政府將推出刺激措施支持房市的投機,滬市上漲17%。
2008年11月:在全球金融危機的大環境下,中國推出超過5800億美元的刺激計劃以提振經濟,上證綜指上漲18%。
2008年5月:中國最大的幾家銀行收入增長,政府削減了證券交易稅,滬指上漲17%。
2007年5-7月:一大批新入市的投資者擔心政府會收緊貨幣政策來抑制通脹,中國股市波動性激增。
2007年2月:滬指從政府取消股市貸款傳言導致的下跌中收複失地,漲幅達16%。銀行收入增長帶動銀行股上漲。
2006年12月:中國經濟增長強勁,分析師預計2007年經濟持續繁榮;財稅部門討論削減企業所得稅率。上證綜指上漲18%。
2006年5月:全球產能增長帶動銅價漲至紀錄高點,大宗商品全線上漲。滬市上漲18%。
接下來1個月走勢:下跌8%。
接下來3個月走勢:下跌5.6%。
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為了阻止盧布崩盤,俄羅斯央行動用了巨額外匯儲備,但是作為全球第五大黃金持有國,俄央行已連續八個月增持黃金。
俄羅斯央行官方網站報告,截至12月1日其黃金儲備上漲至3820萬盎司,而此前一個月儲備為3760萬盎司。按照美元計價,這些黃金儲備價值下跌了8500萬美元。
11月俄羅斯央行外匯儲備總共減少了97億美元,降至4189億美元,創下2009年以來最低。
俄羅斯BCS Financial Group首席經濟學家Vladimir Tikhomirov告訴彭博新聞社,
“黃金儲備量增長,但是其價值卻沒有多大變化,因為黃金價格在下跌。自黃金開始下跌以來,許多央行都在買金。”
今年以來俄羅斯央行趁金價走低大舉囤積黃金,而在本月盧布暴跌後俄央行被迫大舉動用儲備幹預匯市。
11月以來,俄羅斯央行累計幹預匯市12次,總規模超過90億盧布。其中還包括兩次加息,累計升息幅度達到750個基點。盡管如此,盧布依然從45大貶接近80。
市場懷疑如果危機進一步惡化的話,俄羅斯央行或將出售黃金換取美元等硬通貨幹預市場。
華爾街見聞網此前報道稱,據法興銀行的估計,俄羅斯或許已經開始出售黃金。俄羅斯總統普京已經批評央行,沒能在6月份盧比開始迅速下滑及時幹預匯市。
據世界黃金協會稱測算,黃金占俄羅斯央行總儲備的10%,而美聯儲黃金持有占總儲備比重約為71%,德國為66%。
據IMF測算,俄羅斯央行11月購入了接近19公噸黃金,與10月份購金速度持平。自從2005年以來,俄羅斯央行黃金儲備翻了三倍,目前總共持有約1188噸黃金,創下自1993年以來最大規模。
德國商業銀行分析師Carsten Fritsch說:“我們簡直無法想象俄羅斯出售黃金,甚至是有出售的想法。”
“黃金是俄羅斯央行最後的子彈。因為它有儲值功能,是一種不受制於美元,或者歐美制裁的資產。”
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為了阻止盧布崩盤,俄羅斯央行動用了巨額外匯儲備,但是作為全球第五大黃金持有國,俄央行已連續八個月增持黃金。
俄羅斯央行官方網站報告,截至12月1日其黃金儲備上漲至3820萬盎司,而此前一個月儲備為3760萬盎司。按照美元計價,這些黃金儲備價值下跌了8500萬美元。
11月俄羅斯央行外匯儲備總共減少了97億美元,降至4189億美元,創下2009年以來最低。
俄羅斯BCS Financial Group首席經濟學家Vladimir Tikhomirov告訴彭博新聞社,
“黃金儲備量增長,但是其價值卻沒有多大變化,因為黃金價格在下跌。自黃金開始下跌以來,許多央行都在買金。”
今年以來俄羅斯央行趁金價走低大舉囤積黃金,而在本月盧布暴跌後俄央行被迫大舉動用儲備幹預匯市。
11月以來,俄羅斯央行累計幹預匯市12次,總規模超過90億盧布。其中還包括兩次加息,累計升息幅度達到750個基點。盡管如此,盧布依然從45大貶接近80。
市場懷疑如果危機進一步惡化的話,俄羅斯央行或將出售黃金換取美元等硬通貨幹預市場。
華爾街見聞網此前報道稱,據法興銀行的估計,俄羅斯或許已經開始出售黃金。俄羅斯總統普京已經批評央行,沒能在6月份盧比開始迅速下滑及時幹預匯市。
據世界黃金協會稱測算,黃金占俄羅斯央行總儲備的10%,而美聯儲黃金持有占總儲備比重約為71%,德國為66%。
據IMF測算,俄羅斯央行11月購入了接近19公噸黃金,與10月份購金速度持平。自從2005年以來,俄羅斯央行黃金儲備翻了三倍,目前總共持有約1188噸黃金,創下自1993年以來最大規模。
德國商業銀行分析師Carsten Fritsch說:“我們簡直無法想象俄羅斯出售黃金,甚至是有出售的想法。”
“黃金是俄羅斯央行最後的子彈。因為它有儲值功能,是一種不受制於美元,或者歐美制裁的資產。”
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機器人不僅在搶制造業勞動者的飯碗,也在改變投資顧問的行業格局。
金融服務業研究機構Corporate Insight上周公布的最新分析數據顯示,五個月來,11家在機器人顧問領域領先的機構管理資產增加逾30億美元,增幅達21%,管理規模增至190億美元。自今年4月該機構首次收集相關數據以來,這類投資顧問管理的資產增加了65%。
Corporate Insight主要觀察11家網上平臺Wealthfront、Betterment、Assetbuilder、Covester、Financial Guard、FutureAdvisor、Jemstep、 MarketRiders、Personal Capital、RebalanceIRA和SigFig的影響。今年7月,Corporate Insight發布分析數據稱,這11家業內領先的機構管理資產已達157億美元。
Corporate Insight的分析師Grant Easterbrook向Business Insider表示,上述11家機器人顧問機構之中,今年有四家融資合計1.61億美元。Fidelity、TD Ameritrade、TradeKing和Charles Schwab也都宣布了新的網絡合作與產品。這顯然是機器人顧問受到主流歡迎的信號。
不僅是金融服務業,機器人相關的產業都已成為資本市場的新寵。華爾街見聞上月底援引普華永道調查數據稱,風投去年向機器人創業公司投資了1.72億美元,接近兩年前6000萬美元的三倍。相關行業博客稱,去年的機器人行業風投額高達2.5億美元,今年投資額可能創記錄。
Easterbrook認為,大機構最近的行動和新機構持續增加的形勢都證明,互聯網顧問並非短暫的熱潮,“人類顧問必須認識到,互聯網和自動化在這個領域已經擁有顛覆的力量。”
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2015-01-26 TWM | |
有別於一般量販店銷售四萬到八萬種商品,好市多的商品沒有一般量販店來得多,但在台灣卻能創造一年六百億元的營業額,在這個驚人的數字背後,隱藏近千家厲害的供應商,堪稱好市多成功關鍵的無名英雄。
撰文‧梁任瑋、周思含 攝影.吳東岳
品臻國際 上班族創業
一隻火雞卡進好市多供應鏈在好市多,有人靠著一款明星商品攻下供應鏈,但也有食品業者逆勢操作,替好市多開發出新商機,同時也壯大自己的事業版圖。
二○一四年的聖誕節,你家的餐桌上是否也有一隻從好市多提回家的美式烤火雞?還是香酥Q嫩的德國豬腳?這些都來自同一個供應商||「品臻國際」。
品臻國際負責人李艾臻,在創業前只是位平凡上班族,但在職場生涯十餘年中,累積豐富的行銷企畫、公關及通路經歷,讓她選定以開發「食品」,作為創業的敲門磚。小本經營的公司要在競爭激烈的食品業生存,關鍵就是「差異化」,李艾臻觀察到好市多賣場裡的商品項目雖然少,人潮卻絡繹不絕,於是寫了一份企畫書,主動向好市多自薦販售「感恩節火雞」。
「○五年的時候,台灣人要外帶一隻火雞只能到大飯店買定價五、六千元的,但我逆勢操作一隻只賣一九九九元,分量相同但只要三分之一的價格。」她說,「我和代工廠都是第一次做烤火雞,很多細節無法掌握,在研發階段就因為無法掌握烤雞內餡的溫度,而烤炸了兩、三百隻。」雖然最後只推出兩百隻烤火雞以小賠收場,卻學習到不少寶貴經驗,如今一年在感恩節及耶誕節兩個檔期,均可賣出一千多隻火雞,在好市多奠定了基礎。
「一樣產品花八個月來來回回調整口味與配方,是常有的事。」李艾臻也是好市多的會員,深知好市多對品質的要求,並透過收會費篩選出特定的消費族群,因此商品要在好市多上架,除了獨特性,更要兼顧商品「價值」── 意即好的品質以及便宜的價格。
逛過好市多的人,一定對現場試吃品印象深刻。品臻每年在好市多投入試吃產品的金額高達上百萬元,但李艾臻認為效益卻遠勝於花在媒體廣告,是相當划算的投資,也讓她不斷開發出新商品在好市多上架,至今已有十餘樣產品在好市多銷售。
近期食安風暴,促使好市多的麵包機大賣,多數人對調製麵團的比例常常很頭痛。好市多總經理張嗣漢建議李艾臻研發麵包機專用的吐司預拌粉,只要倒入便利包,就能輕鬆做出一條吐司。這項產品上架後獲得不錯的回響,為了讓消費者吃得安心,配方粉上的標示都寫得清清楚楚。李艾臻開玩笑地說:「別家產品沒標示的都是祕方,我們的產品卻必須要脫光光。」一語道盡好市多在稽核商品時的高標準。
品臻國際
成立:2005年
負責人:李艾臻(左一)
資本額:1500萬元
在COSTCO年營業額:預估3億元每公斤369元的德國豬腳,一年在好市多賣出2億元。
十味觀 董事長的私房菜
化身好市多裡的大眾美食
台灣好市多每年創造六百億元的營業額,這樣的驚人成績,讓供應商們無不卯足全勁,搶破頭只為拿到好市多的銷售門票,但,唯獨這一瓶三百五十公克重的XO醬,讓總經理張嗣漢三顧茅廬拜訪,才讓供應商十味觀願意大規模生產,並於好市多販售。到底十味觀背後是何方神聖,要出動好市多總經理親自拜託?
原來,十味觀是前國泰信託董事長、美食家蔡辰男為了好市多所創立的品牌。蔡辰男在吃遍世界各地的美食後,決心自製可以作為所有料理美味基底的醬料,經過多方嘗試調配、使用各種頂級食材,終於找出最佳比例,讓各式佳餚佐以這款XO醬點綴後,更加畫龍點睛。
最早,這罐XO醬只是他與朋友分享的私房食譜,有一次,張嗣漢在蔡辰男家中初嘗後驚為天人,極力說服蔡辰男在好市多上架販售。
不過,在自家廚房做是一回事,大量生產顧及的面向又更多。十味觀食品副總經理陳坤言表示,為了符合好市多的食品衛生標準,從北到南花了不少功夫遍尋優良的代工廠,幸好第一批上架的三千六百瓶XO醬一周就銷售一空,這也為日後開發的各式產品注入一劑強心針。
XO醬推出後佳評如潮,因此間隔半年誕生了另一款麻辣醬,同樣也在好市多熱賣。
為了讓消費者辨識度高,張嗣漢還建議蔡辰男將自己人像印製在包裝上,打出獨家配方的賣點,陳坤言說,「好市多豐富的行銷經驗,讓十味觀六年來業績穩定成長。」這樣的好成績也讓負責代工的吉康冷凍食品廠聲名大噪,原本不知名的小廠因而接到許多餐飲業者直接指名與吉康合作,委託訂單頓時暴增。
吉康冷凍食品總經理周蔡鑫指出,好市多會委託外部第三方做檢驗,而且是用國際食品標準ISO 22000的規格查廠,除了過敏原檢測、廢棄物處理,檢驗者會與供應商的員工或高階管理者訪談,並現場查訪工廠和宿舍、審視紀錄與文件等,檢驗後,還會持續追蹤,每年再查訪一次。
「比起眼睛看得到的硬體設備,他們尤其注重『軟體』,包括員工的證照、人員素質。」在陳坤言眼裡,這些嚴格的要求,背後代表的是好市多與廠商站在同一陣線,長期合作下來,也讓好市多每年繳一千兩百元會員費的價值發揮到最大。
從原本只是美食家廚房裡的私房醬料,搖身成為大眾美食,如今蔡辰男依舊揮舞著鍋鏟,為好市多研發出佛跳牆、鮑魚、牛肉麵與四神湯等調理包,證明上好的天然食材不見得只能在高檔餐廳享用,利用便利的調理包方式,也可以輕鬆與大眾一起分享。
十味觀
成立:2008年
負責人:蔡陳保枝
資本額:300萬元
在COSTCO年營業額:5000萬元XO醬首次在好市多上架,一周內創下售出3600瓶佳績。
西雅圖極品咖啡 甩開財務危機
變身本土即溶咖啡龍頭
在好市多眾多供應商中,西雅圖極品咖啡的故事無疑是最傳奇,也最經典的一個。
二十年來,台灣好市多熱賣的商品多如過江之鯽,但能夠在賣場裡屹立不搖的品牌卻不多,只有西雅圖極品咖啡,始終在賣場裡被放在最顯眼的位置,也是近十年唯一盤踞在十大暢銷商品排行榜內的台灣自創品牌。
三合一即溶咖啡在台灣商店處處可見,但西雅圖卻能在好市多一年賣出三億元業績,打敗其他國外知名品牌,甚至讓原本經營連鎖咖啡廳的西雅圖咖啡董事長劉增祥,順利轉型發展即溶包市場,「因為它的口味大眾化、定價策略成功!」好市多中和店店長靜培霖分析,西雅圖能夠成為台灣好市多長青商品的主因,在於CP值超高。
一九九九年,劉增祥已經營西雅圖連鎖咖啡廳兩年,當時為了拓展營收,開發即溶咖啡周邊商品在好市多販賣,「一開始,一盒原本只有十份,售價二百五十元,後來我們建議他改成大包裝、二十五份,價格增加一倍,再打個九折,結果消費者買的數量沒有減少,但業績成長一倍。同樣賣五十盒,以前是賣二百五十元,現在卻可以衝出更高的營業額。」張嗣漢說。
除了外包裝加大,西雅圖咖啡單包的容量也比一般三合一即溶咖啡多出近一倍。以銷售率最好的西雅圖即品拿鐵一盒一百份為例,一包重量就高達二十一克,單價只有六.四九元,這個只為好市多設計的特殊包裝,深受台灣早餐店業者喜愛,不少業者都是整箱大批購買。
西雅圖極品咖啡在好市多一戰成名,也讓劉增祥順利從十年前瀕臨倒閉的財務危機中絕處逢生。「當時西雅圖因為資金周轉問題收掉許多店面,所幸靠著零售通路商品維持固定營收,翻轉為本土即溶咖啡第一品牌。」一家食品業者透露。
如今,西雅圖咖啡研發出更多不同口味的分眾即溶商品,廣為大眾喜愛,更塑造出強烈的品牌形象,也讓它成為目前台灣好市多咖啡櫃位種類最多的單一品牌。
西雅圖極品咖啡
成立:1997年
負責人:劉增祥
資本額:600萬元
在COSTCO年營業額:3億元西雅圖極品咖啡單包容量比一般三合一即溶咖啡多出近1倍,一包重達21克,單價只有6.49元。
因服務業擴張速度放緩,匯豐中國綜合PMI降至51.0,創八個月新低。
Markit周三公布的數據顯示,中國1月服務業PMI回落至51.8,輸入和輸出價格增長放緩,就業分項指數創19個月新高。
調查核心發現:
服務業商業活動溫和增長,制造業產出略有上升
服務業新增就業創19個月新高,但為制造業就業增速所抵消
服務業輸入價格增速創63個月新低,制造業輸入價格大幅下滑
匯豐大中華區首席經濟學家屈宏斌評論稱:
匯豐中國服務業PMI由去年12月的53.4回落至51.8。輸入和輸出價格均自前月下滑。新增訂單指數也在下滑,而就業指數有所改善。
1月中國服務業繼續擴張,盡管由於輸入和輸出價格增長放緩,擴張速度有所放緩。鑒於制造業繼續收縮,我們認為中國未來幾個月需要更多寬松措施以刺激經濟增長。
周日公布的數據顯示,2015年1月中國官方非制造業PMI仍位於較高的景氣區間,但已較上月回落,跌至2014年2月以來最低,與兩年多來首次跌破50的1月官方制造業PMI同樣顯示,行業活動受到抑制。
統計局分析人士認為,春節前後PMI走勢通常有些波動,目前非制造業仍保持平穩增長,制造業面臨一定下行壓力。
今日數據過後,A股震蕩走高:
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截至北京時間16:07,離岸市場人民幣兌美元(CNH)上漲0.36%,至6.2497,創去年5月29日以來最大盤中漲幅,此前兩個交易日亦均上漲。
此前,彭博社援引不願具名知情人士稱,中國央行已經做好政策儲備,以應對上半年國內外因素對人民幣匯率可能出現的影響,避免出現熱錢大規模流入流出和短期套利行為。
中國央行目前已經將一些外匯措施作為政策儲備,以備不時之需。這些儲備措施包括擴大人民幣兌美元匯率日間波動區間,還包括通過每日人民幣兌美元匯率中間價的設定來引導人民幣匯率適度貶值。
華爾街見聞網站此前提到,1月16日至1月29日,人民幣兌美元貶值1%,多次相對於中間價接近2%的漲跌停限制。摩根大通表示,類似的波動對人民幣來說並不常見(人民幣在2014年初和2014年末曾發生過類似波動)。人民幣的波動引發人們對人民幣是否會轉向下跌趨勢的猜測。投資者預計中國央行將在近期擴大人民幣日內波動區間,或讓人民幣在短期內對美元下跌。
對此,摩根大通持否定態度。摩根大通策略師顧穎推薦,目前的情況是一個戰術性做空USD-CNH的機會(CNH為離岸人民幣)。在2014年下半年,人民幣對美元基本不變,而隨著美元走強,人民幣實際有效匯率上漲8.1%。
摩根大通預計,由於全球發達經濟體貨幣政策出現分歧,美元將對其它主要貨幣走強。維持美元/人民幣匯率的穩定將給人民幣帶來上漲壓力。這將損害中國的出口和增長前景。不過,摩根大通認為,人民幣近期的貶值空間有限。穩定的、雙邊波動的貨幣依然是中國央行的優先選擇,而近期擴大人民幣日內波動幅度的概率也很小。
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唱片時代,藝人大紅之後,下一張專輯會被各家唱片公司搶得頭破血流,以求獨家。如今的情況變為:各音樂數字平臺版權混戰,當紅歌手被瓜分得七零八落,對聽歌的人來說,這意味著,需要在手機上下載七八個App。圖為張靚穎專輯的QQ音樂首唱會。 (CFP/圖)
以前大家活在心照不宣的盜版中,誰也不比誰高尚多少。如今一部分音樂先正版了起來,版權卻並未因此更得到尊重。
封殺、版權、高價、“音樂來自第三方”……音樂App處於混戰、燒錢階段,音樂人真的成了強勢甲方?
“微信剛剛封殺我們的時候,我們的用戶活躍度和新增數都創了新高。”網易雲音樂總編輯丁博雲淡風輕地一笑,對南方周末記者說,“當然,從長遠來講,沒有影響是不可能的,但也不至於傷筋動骨。”
“封殺”事件發生在羊年春節前,2015年2月4日前後,蝦米音樂、天天動聽、網易雲音樂三款音樂軟件先後毫無征兆地被微信屏蔽。
最先跳腳的是一批骨灰級用戶,他們固執地用截圖的方式繼續分享來自網易和蝦米的音樂,如堂吉訶德鬥風車般對抗著騰訊。更多的人則默默給手機裝上了QQ音樂。
騰訊方面義正辭嚴,宣稱自己做出這個艱難的決定,是因為對方涉及“盜版”,盡管競爭對手和一些行業觀察者堅持認為,“搶占市場份額”才是他們的第一目的。
騰訊也的確有“捉賊”的底氣。這一兩年,騰訊大手筆地入手了一系列獨家版權,包括《我是歌手3》、《中國好歌曲2》、JVR、相信音樂等。並與華納音樂、索尼音樂——世界三大唱片公司之二——達成獨家版權合作。這意味著,包括周傑倫、五月天、蕭敬騰、韓庚、林俊傑等人在內的一批歌手,都要從其他一切數字音樂平臺下架。
這恐怕是美國的音樂人無法想象的。他們的音樂可以同時擺在iTunes、Google play和Amazon上,IFPI(國際唱片協會)、RIAA(美國唱片業協會)會幫他們關註下載量,並收費。但在國內,誰都知道“音著協”作用微小,形同虛設。
2015年初周傑倫與昆淩大婚時,蝦米網就開始在手機App上“撒嬌”——“傑倫的版權我們暫時買不起,但我們依然祝福傑倫的婚禮。”專題中包括了八首來自蔡依林、徐若瑄、溫嵐、侯佩岑等周傑倫昔日緋聞女友們的歌。
蝦米買不起周傑倫,但有阿里巴巴撐腰,他們買了滾石,並在2014年花天價拿下了《中國好聲音3》,又在2015年初,從騰訊手中搶回了華研(旗下包括SHE、飛輪海、林宥嘉等歌手)。不過,這些在蝦米音樂CEO王皓看來,都只是“迫不得已的自衛”。
進入2015年4月,積累了多年版權的海洋音樂,據傳也即將與用戶量龐大的酷狗、酷我音樂合並。
對於還沒賺到過什麽錢的數字音樂平臺們而言,是繼續在這場版權大戰里砸錢,還是退出戰場另辟蹊徑,這是個問題。
王皓一直引以為豪:蝦米是最早開始探索收費模式的國內音樂網站。雖然往前追溯幾年,這件事顯得有些尷尬:那時蝦米的音樂大多由第三方上傳,用戶卻得付費下載。
獨立音樂人李誌和周雲蓬曾為此憤怒,2010年他們召集了一批音樂人抗議,並出走蝦米。此事給這個小眾且精英化的音樂網站帶來了十分不光彩的影響。
李誌再次回到蝦米已是2014年8月,回歸的前提是雙方重新達成了版權合作。蝦米為此制作專題“李誌來了”,懸掛首頁好幾天,似乎在宣告著自己的“洗白”。那時,有了阿里巴巴做靠山的蝦米,資金力量已不同往日;而來自QQ音樂的版權壓力,也讓蝦米不得不盡快解決掉這個問題。
出於“自衛”,蝦米往版權上扔了數以億計的人民幣,收入卻不足支出的五分之一。按照官方數字,蝦米現有的用戶量達5000萬,其中有多於2%的付費用戶,按照包季付費(40元/3個月)計算,收到的也只有4000萬人民幣而已。
花費最大的《中國好聲音3》,帶來的流量顯然很可觀,“但要說性價比,實在是不好說。”王皓顯然很心疼那筆錢,“真的很貴。”
錢花得很不舒服。蝦米擁有滾石唱片的獨家版權,為了讓其他音樂網站上的周華健(滾石旗下歌手)下架,王皓遍訪競爭對手,最後發現:這個江湖實在沒有什麽道理可講。走法律程序也不現實:一場曠日持久的官司打下來,自己的獨家版權到期了,對方也就罰個十幾萬——按照已有的判例,平均每首歌處罰金額都不到200元。
更不舒服的是,在蝦米不得不用“前女友們”戰略為周傑倫慶婚時,網易雲音樂的用戶卻可以毫無壓力地試聽並下載周傑倫的全部30盤專輯。只不過在播放這些音樂時,會滾過一行字幕:“音樂來自第三方。”蝦米花重金買下了華研國際的版權,但QQ音樂上,林宥嘉的曲目仍被試聽和下載,同樣有一行小字:“音樂來自第三方。”
“第三方渠道到底是不是合法,一直沒有明確的說法。”網易雲音樂主編丁博對南方周末記者承認,這種處理方式有點兒“打擦邊球”。
版權司法管理混亂,激發了“第三方”這種中國式智慧。王皓認為“第三方”只是掩耳盜鈴的障眼法,他寧願下架一切被別人獨家了的音樂。但這並不意味著,蝦米的曲庫里就都是正版。
有人在“知乎”上質疑過蝦米的版權,王皓用自己的知名ID“南瓜”作答:“正版化的進度持續進行中。”言下之意,盜版依然在——這部分音樂處於真空中,還沒有來得及被正版,更別談獨家。但因為不被加以任何標識,也就沒有人知道它們是盜版。
江湖更亂了。以前大家活在心照不宣的盜版中,誰也不比誰高尚多少。如今一部分音樂先正版了起來,版權卻並未因此更得到尊重。“哪怕是再爛的遊戲規則,也好過沒有遊戲規則,但現在就是完全沒有遊戲規則。”王皓對南方周末記者抱怨道。
王皓最感憂慮的是,這一輪版權戰的發起者QQ音樂,恐怕並沒有打算靠著強勢的正版資源把行業引向正軌。
“如果把購買版權看成進貨,總得有一個賣貨的部分。”王皓說,“如果不做出任何收費的努力,說白了只是一個壟斷資源、占領市場份額、忽悠資本市場的動作,那麽未來三年之內,數字音樂創新的可能性就非常小,因為錢都砸到版權上去了,還收不回來。”
丁博的看法相同:“究竟能不能在版權獨家後,建立起一個正常的營收體系,這是關鍵。”
究竟能不能?2015年3月24日,在深圳舉行的QQ音樂媒體分享會上,南方周末記者公開提出了這一問題。QQ音樂品牌負責人公開的解釋是:“現在談賺錢為時過早,這麽多年,從傳統到數字音樂,都沒有解決盜版問題。”
事實上,QQ音樂在收費模式上曾有過成功嘗試。2014年底,周傑倫新專輯《哎呦,不錯哦》發行。QQ音樂在網站上做了數字專輯預售,每張定價接近20元人民幣。盡管兩天後,這批音樂就可以免費試聽和下載,專輯還是賣出了15萬套。
因為與騰訊社交產品的掛鉤,“QQ音樂綠鉆”也成為同行業中的佼佼者。綠鉆服務最受人歡迎的一點是:可以為自己的QQ空間設置好聽的音樂背景。
騰訊並不著急談錢,他們寧願把正版免費,然後嘗試“商業化的創新”。但騰訊越不著急,競爭對手就越著急——如果只是互相消耗資本,最終只會擠死錢少的。
至少音樂人包小松對於與騰訊的版權合作十分滿意:“在這種混亂的情況下,獨家版權的形式是最好的,相當於給我們的音樂人都找到了一個幹爹幹媽。”
音樂人姚謙把這一輪數字音樂獨家版權的爭奪,理解為“贖回”——“對我們曾經沒有得到的報酬的一部分贖回。”接著他對南方周末記者嘿嘿一笑:“雖然這些錢也沒落到我口袋里。”
姚謙為蕭亞軒創作的《最熟悉的陌生人》、為江美琪創作的《親愛的你怎麽不在我身邊》,以及大量握在索尼、華納手中的作品,都被QQ音樂買走了獨家版權,但姚謙本人並沒有拿到錢。
丁博問過許多詞曲作者,他們都和姚謙一樣,尚未從數字音樂平臺買走的獨家版權里分到一杯羹。在丁博看來,版權大戰最大的受益方,目前是一些老牌唱片公司,他們“靠著遺留的音樂版權換得巨大利益,來維持現狀”。
“當然了,唱片公司可以說,我們拿到了更多的錢,才能做歌手、做音樂,但誰看見了呢?以前我們老會提,XX公司的‘天王宮’、XX公司的‘天後宮’,但這些年來,一些國際唱片公司在中國市場上只是賣版權,並沒有什麽讓人尊敬的進步。”丁博說。
王皓更進一步,把這些大的唱片公司稱為“收割機”:“曲婉婷火了,就來跟曲婉婷簽一下,事實上,沒有互聯網營銷、沒有進一步把她捧紅,唱片公司在這方面是束手無策的。”
對唱片公司失望後,做出最快反應的是藝人自己。周傑倫、王力宏、陶喆、吳克群、孫楠……越來越多的藝人放棄與唱片公司簽約,選擇單幹。歌手胡彥斌甚至在一次演講中宣稱:“這個時代已經不需要唱片公司了。”
胡彥斌做出這個判斷,始於2006年。當時,他與唱片公司尚未合約期滿,可公司已當他是隱身:沒有新聞曝光,沒有預算開演唱會。一怒之下,胡彥斌自己找了贊助商,自己策劃、組建團隊,在全國做了八場演唱會。
王皓捕捉了這樣的市場變化。他找來時下最火的汪峰工作室、小範圍內十分受歡迎的“好妹妹樂隊”,以及長期在蝦米分享作品的一批獨立音樂人,寄望於用“蝦米音樂人”的整合模式,來對抗版權壟斷式的競爭。
這種模式的本質是:蝦米提供平臺,音樂人各顯神通,用戶可以免費試聽下載,但要聽高品質音樂,就要付費;音樂人也可以選擇開放免費,以博取更多的聽眾。蝦米音樂根據用戶喜好和點擊對音樂進行推廣,但不從中抽成,號稱“收入全歸音樂人”。
王皓曾豪情萬丈地為蝦米定下一個“百萬音樂人計劃”:一百個音樂人,每個人能通過蝦米賺一萬塊。百萬的總數很快實現了,可收入能到一萬元的人屈指可數。防止四海皆準的“二八”定律再次起效:排在最前面的幾個人,賺走了絕大多數的收益。
在蝦米上被試聽最多的音樂人,還是汪峰。緊隨其後的,既非上過《我是歌手》的李榮浩,也非人們熟悉的曲婉婷,而是作曲家石進。石進在蝦米上傳的純音樂作品《夜的鋼琴曲》累積有近8000萬點擊量,他因此收入頗豐;但在其他音樂網站,石進鮮人問津。
音樂人程璧在蝦米上獲得的點擊量是800多萬,這個數字不算少,足以長期占據“蝦米音樂人”首頁的重要推薦位。然而,巨大的點擊量為程璧換來的直接收入,卻很少。“現在還是得靠賣實體唱片和商演。”程璧告訴南方周末記者。
依照用戶投票,程璧的第二張專輯《我想和你虛度時光》入選了蝦米的“尋光計劃”。尋光計劃旨在幫助獨立音樂人進行專輯制作與宣發,蝦米會扮演半個唱片公司的角色,並占有專輯的部分版權。
“我們賭的就是未來產業方式的變化。只要有才華,通過互聯網你就可以成為明星,不必跟唱片公司簽約。如果這個模式成功,未來所謂獨家版權爭奪這件事,也就不存在了。”王皓對南方周末記者描繪著他眼中美好的未來。
但在音樂人姚謙看來,唱片工業瓦解之後,華語圈音樂人粗糙的成長方式,恰恰是最為讓他擔憂的。
前段時間,姚謙去參加IFPI(國際唱片協會)舉辦的一個國際歌手比賽。他清楚發現,韓國歌手的包裝系統很完整——從外觀、音樂定位,到表演形式都十分到位。相形之下,華人歌手揣著一首歌,上臺便唱唱唱。“用自以為很厲害的方式,使勁地賣力地表演。模仿自己心目中的巨星。”姚謙對南方周末記者說:“其實很糟糕。”
“也有一些獨立音樂人會拒絕系統的經紀。事實上國外的獨立音樂人,都有完整的經紀,這也是為了聽眾更好地享受他們的音樂。”姚謙對南方周末記者說。
顯然,經紀系統尚未進入任何一個試圖顛覆舊傳統的新型音樂平臺眼中,包括蝦米。
版權司法管理混亂,激發了“第三方”這種中國式智慧。有些音樂App沒有歌手的版權,但仍然提供曲目的試聽和下載,只是同時會打出一行小字說明:音樂來自第三方。 (何籽/圖)
今日版權混戰的場景,在姚謙看來似曾相識:唱片時代,藝人大紅之後,下一張專輯總要被各家公司搶得頭破血流,以求獨家。
但數字平臺不太一樣:當紅歌手被各家瓜分得七零八落,聽歌的人就得在手機上下載七八個App。
“我們做音樂,還是希望容易被聆聽到。”姚謙語氣謙和。
盡管也為尚未落入他口袋的版權費“贖回”感到高興,但有些事情姚謙並不認同。“我反對數字音樂平臺找來以前唱片公司的老先生、老太太,給他們個‘官’,把舊的關系、曾經紅的音樂版權拿來,就結束了。”姚謙覺得,數字音樂平臺應該努力的方向是:花功夫了解聽眾,合理地分眾、恰當地推薦音樂。
在這方面,蝦米有開發、調試多年的“蝦米猜”:通過分析用戶行為,智能推送歌曲。喜歡聽張國榮的,下一首可能會聽到陳百強;喜歡李榮浩的,蝦米則會推薦獨立音樂人馬頔——不光是推送相似歌曲,還會有適當的引導,以便讓新歌和新人能進入聽眾視野。這也是石進在其他網站鮮人問津,卻在蝦米點擊超8000萬的原因。
姚謙則比較認可網易雲音樂的模式。作為行業的後來者,網易雲音樂2013年才正式上線。那時,包括QQ、蝦米、酷我、酷狗、多米、百度、天天動聽在內,已經有近十種音樂產品霸占著用戶的電腦和手機。網易要想出頭,只能做點“與眾不同的東西”。
歌單,成了網易雲音樂設計之初最重要的概念——這並不新鮮,在豆瓣上,網友早就習慣把自己喜歡的電影和書籍分門別類,做成“豆列”。但在數字音樂市場,沒人覺得歌單會成為一款音樂軟件的核心競爭力。
早期推廣時,網易請一批藝人、歌手、音樂人,制作自己的歌單,再向用戶推送。於是,剛到網易的用戶可以窺探丁磊的音樂喜好,喜歡樸樹的也能驚喜地發現,App首頁為他推送了“樸樹的個人推薦”。一些資深樂迷聽多了歌單推薦,便開始建立自己的歌單,點擊量高了,也就成了新的“大V”。
網友修治在網易雲音樂上有一千多粉絲,不算太多,但比丁磊多。他認為網易歌單十分適合他這樣的“強迫癥患者和整理癖人士”。修治受人關註,是因為曾在宋冬野的作品《關憶北》下發表了一條評論,追溯他被歌聲觸發的一段少年記憶,一個關於人字拖的荒誕故事。
沒有什麽模式不可複制。網易也有蝦米引以為豪的“音樂人”計劃,蝦米則借鑒了網易曾經視為核心的“歌單”模式。百度音樂更進一步,為歌單冠以“智能”之名,要結合用戶所處的情境——時間、地點、周圍環境,乃至家具布置、盤中食物來推薦歌曲,一腳跨進了音樂的“生活化”;QQ音樂又打算把生活化的音樂再硬件化,要推出智能音響、車載設備。而同樣的計劃,蝦米和網易也有。
在姚謙看來,最終,伴隨著各家網站日益穩定而明確的氣質,數字音樂平臺勢必會完成分流。只不過這樣的分流,不會,也不應當是以版權的割據來劃分。
(孟雨蒙對本文亦有貢獻)
BAT(百度、阿里、騰訊)等互聯網企業,以及小米、樂視、海爾等產業型的互聯網企業,都在試圖打造大互聯時代的基礎設施,構建新商業時代的流量入口和底層生態。
萬達在傳統商業里面已然是一個生態,但在互聯網的流量經濟中,要面臨與新生態阿里系這樣互聯網企業重新劃分用戶場景。如果對抗,兩敗俱傷;如果融合,則有機會建立起圍繞用戶生活場景的完整生態圈。
阿里在投資銀泰,萬達也在搞騰百萬,其實大家心里都清楚。對於傳統企業而言,必然都會嘗試與流量型的平臺進行合作,進而搶占更多的用戶入口。
選擇做內容還是做平臺?將是很多企業商業模式面臨的第一個選擇。
未來還需要線下門店嗎?這個問題估計很多人不知道該怎麽回答。即使回答出來,也不見得理由足夠充分。沿著零售產業的本質去看,這個問題就非常簡單。
零售環節,在傳統商業環境之下的核心價值是打破信息不對稱。通過層層分銷和線下門店進行商品流通、展示和交付。互聯網出現之後,進一步打破信息不對稱,重新建立信任規則。使得傳統零售模式一定程度失效。
不是門店不需要了,而是單純展示標準化產品的銷售型門店不需要了,因為這部分職能被更高效的互聯網平臺給替代了。但是體驗型的門店、便捷性的門店可能存在,因為消費者依然有這樣的需求和生活場景。所以百貨大樓可能沒有前途,但是文娛體驗型門店可能存在。其布局邏輯一直都沒變:圍繞用戶生活場景展開。
萬達增加體驗型業態就是這樣的邏輯,樂視布局線下體驗門店也是這樣的邏輯。
阿里是一家什麽類型的公司?小米是什麽樣的公司?樂視又是什麽樣公司?
好像我們很難說的清楚。原來對於產業邊界的劃分方式是根據產品,做手機的就是手機公司,做汽車的就是汽車公司。未來不見得是這樣的邏輯。未來會出現很多跨界打劫的企業,其打劫邏輯是什麽?搶占用戶、搶占數據、搶占人才,自定義產業邊界。
比如,未來小米很可能就是一個家經營年輕人的生態公司,順豐有可能就是一家經營社區生活的生態公司。未來你是哪個行業並不重要,重要的是你是否掌握了這個產業的關鍵資源。用戶和數據將成為未來商業至關重要的資產。
馬雲說:其實互聯網並不僅僅就是上一個網那麽簡單,我覺得未來機會,是共同合作,共同打造未來,互聯網經濟把虛擬經濟和實體經濟聯合一起。只有這兩個結合起來,才是真正的贏。
這兩者結合起來,其實就是數據化。互聯網技術涵蓋物聯網、智能硬件、可穿戴設備、大數據、雲計算、工業4.0等等,眼花繚亂的背後本質,就是數據化。數據化的產品,數據化的營銷,數據化的管理,數據化的供應鏈。“未來的制造業會發生巨大的變化,未來的機器會思考,未來的機器會講話,未來的機器會交流,未來的機器會想象,這是我們在未來三十年,這個世界會面臨巨大的變化”。
王健林說:萬達O2O主要做三件事。1)智慧廣場,增加線下消費者的體驗感和黏性。2)做大會員。3)做大數據。最後通過互聯網金融變現。可廣泛吸引投資者,甚至眾籌的方式,一起經營萬達廣場。萬達每年有近5億的活躍用戶,可向他們放貸。發放“萬達萬能卡”,可以在萬達店里消費,不繳年費,可參與積分返現。
萬達通過智慧廣場方式采集用戶數據,通過大會員打通和大數據的積澱,很自然就會過渡到用戶數據運營的商業模式。這個邏輯是很典型的互聯網生態模式。阿里巴巴提出的“平臺-數據-金融”就是這樣邏輯,小米、樂視、京東這些生態公司也都是這樣的邏輯。
終端,作為入口,搶占更多用戶規模;應用,增加交互,持續沈澱粘性;平臺,沈澱數據,衍生更多商業模式,比如金融。
劉強東說:未來十年京東70%的利潤來自金融。就是很典型的邏輯。
如果你是一個90後創業者,你壓根不用考慮轉型的問題。因為,你根本還沒成型。
如果你是一個浸淫商業多年且小有成就的60後企業家,思維模式和行為方式基本成型,那麽意味著你接受新的變革就沒那麽容易。特別是轉型之後的商業模式變化會帶來既得利益調整的時候,有些人真的不太容易轉身。萬科郁亮說:轉型路上最大的阻礙不是無知,而是傲慢。我們去年給幾個大型傳統企業操刀互聯網轉型業務的時候,深刻地感知到這個問題的重要性。所以我們常說:傳統企業互聯網轉型,必然是一把手工程。老板不來聽課不能認識到互聯網的價值就指著組織轉型成功的概率幾乎為零。
當馬雲問王健林互聯網轉型準備付出多大代價的時候,我想起了“來往”這款產品,馬雲布局移動端攻堅來往的時候,也曾經信誓旦旦要不惜一切代價挑戰微信,最後還是不了了之。即使強大如阿里,同樣也面臨組織基因和組織慣性的問題。
馬雲說:15年來,像我們這樣的互聯網企業,所付出的巨大的代價和錯誤是沒人想象的。我見過很多工廠,晚上10點鐘除了機器在轉,沒有人在轉。而互聯網公司,過了12點,都是人在挑燈夜戰。
我們經常說互聯網企業的作息制度是996(早九點到晚九點,從周一到周六),更有甚至是007(自己意會吧)。一個朝九晚五的企業與一個每周工作80小時的企業PK,哪個更有競爭力?
萬科強調:人才將是萬科唯一的資產。最近發文鼓勵內部員工辭職創業。不難看出其對人才戰略的重視。和君董事長王明夫也經常講到企業互聯網轉型的關鍵動作:重倉年輕人。
在不確定的時代,要解決不確定的問題,靠什麽?只有聚合最優秀的人才,才有事業的未來。
“互聯網+”的本質是什麽?是互聯網技術、互聯網模式、互聯網思維對傳統產業的綜合影響。馬雲說:O2O是一個偽命題,互聯網要把虛擬經濟和實體經濟結合。我一直也是這樣認為,所謂O2O,即線上線下的結合,其本質就是數據打通。互聯網技術最重要的價值是作為基礎設施改造各類傳統產業。
我們看到的新浪、搜狐、網易這類企業,其更像是互聯網化的媒體公司,京東、一號店、唯品會更像是互聯網化的零售公司,去哪、途牛更像是互聯網化的旅行社。這些行業的價值創造和價值傳遞環節以信息流為主,所以他們成為了第一批互聯網公司。現在互聯網已經成為各類產業的底層架構,就不會再有純粹的互聯網行業、互聯網企業存在了。因為所有的行業、所有的企業都將互聯網化。
我非常慶幸生在這樣的一個偉大的時代,能夠見證時代的波瀾壯闊。我們也會繼續與傳統企業攜手,助力其轉型升級,順勢而為,乘勢而起。