微博上市，商業模式逐漸清晰
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2912文/黃健銘
微博週四正式登陸納斯達克，成為全球範圍內首家上市的中文社交媒體。當日美股午盤微博開始交易後，股價隨即快速拉升，盤中一度漲超40%，市場買盤積極成交活躍。微博首日收盤，股價大漲3.24美元至20.24美元，漲幅達19.06%。
能夠在低迷的美股市場取得這樣的成績實屬不易。上市對於微博的意義是什麼？在第四季度之後微博規模盈利背後，衝擊上市是否存在這麼大的必要？依我看來，其實微博上市，就是為了讓商業模式放在陽光下，接受來自世界投資者用戶的關注，並且借此契機一舉打造出屬於自己的商業模式。
微博營銷閉環戰略
微博支付這盤棋，從去年開始的小米首度試水微博售賣，再到後面的smart，最近的魅族。微博支付已經逐漸成為微博營銷閉環的關鍵。之前最多人提起的就是，在微博營銷發展成的客戶，每當要進行購買的時候，總得使用連接進行跳轉。這也使得更多微博營銷的效果被加上了「轉化率」這個指標。從微博營銷，達到支付寶，財付通等支付界面的流失超過一半，根據產品設計的理論，無論是PC端還是移動端，一旦多增加一個跳轉頁面，就會流失一半甚至更多的用戶。
這一點在支付上尤其重要，很多電商類網站都希望在支付上能儘可能的縮減步驟，減少付費的難度，能一個頁面做到的，不做兩個頁面。微博的閉環則是形成「瀏覽-興趣-下單-支付-分享」的營銷閉環，企業可以在微博完成一站式營銷活動，不用在一次次進行複雜的跳轉。
精準的電商廣告
最近基於大數據的精準廣告的推送，又進入到了大家的視線之中。相對於前段時間人人吐槽的百度百家平台上的那種非關聯性的小廣告（一群看互聯網文章的人，推送一個金屬機床購買的廣告），這種推送精度，顯然沒有與互聯網的大數據大相逕庭，甚至說，對於看廣告和投廣告的人來說，都是一種災難。
而與阿里巴巴戰略合作後的微博，在這方面走的越來越純熟，越來越老練。自從阿里巴巴將電商資源接入微博之後，微博待價而沽的廣告欄位幾乎都被淘寶和天貓的商品展示佔據，隨之而來的現金流，如為微博注入強心劑，從財報數字可以看到，2013年第二季度（即剛剛被阿里巴巴注資時），新浪微博的廣告收入是新浪門戶廣告收入的1/3，到了2013年第四季度（也就是半年之後），新浪微博的廣告收入就已超過新浪門戶廣告收入的一半以上，增長速度驟然加快。更精準的廣告也成了各位廣告主所希冀的，微博正在慢慢的成為比淘寶原有的鑽石位、競價、櫥窗更為有效而有性價比廣告方式。
但是最需要的還是如何優化這一種模式帶來的廣告增速，例如引入更多的電商類網站，例如唯品會，聚美優品這類女性購物的網站，再或者是攜程，去哪兒這種旅遊類網站。像之前微博的#帶著微博去旅行#活動，巨量的交流和流量，如果做成廣告與社交互動的轉換，再實現購買的閉環，這種想像空間還是很大的，關鍵在於如何讓廣告相信，並找到確切的轉化效果，滿足了這一些，再上一個廣告量級也未嘗不可。
增值服務與大數據
曹國偉在新浪四季度財報中說道的兩大塊非廣告業務：
1、增值服務，主要是會員，以及開放平台下的遊戲等等，這方面的收入已經在第4季度的財報上有所體現了，2013年此項收入達到1110萬美元；
2、大數據。新浪微博這4年積累了巨大的數據，新浪微博將每個ID的社交圖譜勾勒清楚與阿里巴巴融合，將用戶的社交與興趣信息和淘寶、支付寶打通，將會是一座巨大的金礦，也能從側面的對微信以及騰訊進行衝擊。
眾所周知，互聯網裡面增值業務做的最好的公司，非騰訊莫屬了，在筆者去年的一篇文章裡，曾經指出，微博的會員增值服務所具備的功能點太少，讓用戶沒有覺得有實質的優惠，或者說沒有物超所值的感覺。近一年的會員系統總算有了相應的改變，尤其是前段時間的「文章出軌」事件中，微博的粉絲頭條功能，上了許多主流紙媒的評論關注點，讓很多公知的意識到，社交媒體搞公關還可以這麼整。
而對於大數據這塊，一方面是年前一篇通過微博分析小時代和致青春受眾群體的文章就很好的體現，文章通過微博粉絲的年齡，性別，愛好標籤，電影的主演，幾個微博裡面的主要維度來分析，通過這些大數據，來進行立體建模，完成對一部電影在社交媒體上的屬性的分析，讓後續進行微博傳播的電影可以有借鑑，並且由針對性的置頂營銷方案計劃。對於一些小成本電影很有借鑑的意義。
另一方面則是基於大數據以及微博與電視行業合作的戰略內容，微博收視指數，通過對微博大數據的檢測，以及相關關鍵字，關鍵人物的微博活躍，轉發，評論等數值，進行一個台網聯合，到時以手機端的微博來進行電視這個「第二屏幕」的控制，也未嘗不可。
當然，基於大數據領域，如果不是微博親自來做這個事，而是讓眾多的第三方數據公司插足，這裡面的效果就差了很多，並且沒有公信力，也會讓微博本身陷入被動，錯失先機。
結語：上市為何要敲鐘，在我看來，上市的敲鍾意味著微博新的開始，也是探索微博商業模式的第一個篇章，創造自己的中國模式。