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我所知道的SolarCity——陳小邪

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最近雪球上特火的股票，莫過於GT周概念股之一的SCTY了，很幸運我也持有它，趕上了這波漲勢，但是現在是否是時機繼續買進或者是不是該賣的時候呢，我無法告訴你，但是我知道我是E神的鐵粉，我將長期持有。對於球友們我沒有任何買賣建議，但是要是有時間不妨看看以下我寫的關於Solarcity的一些我所知道的，然後自行做個判斷。

不同於@GT周 和@Haris_Huang 兩位前輩寫的那麼詳細入微，大家如果想知道一些數據，不如查看他們的之前的文章，我寫的只是我通過想要安裝Solarcity的屋頂服務而得到的一些信息，希望對大家有所幫助，也讓不太瞭解Solarcity的球友更有所瞭解SCTY。

今天一早，股市暴跌，SCTY也隨之暴跌，納斯達克跌回4200以下，道瓊斯跌回16000以下，S&P跌回1800以下。我毫無感覺，打開賬戶加了點SCTY，喝了杯茶，就拿起電話打給solarcity的服務中心，因為我想瞭解一些安裝solarcity 屋頂太陽能的細節。

電話通後，和服務代表說明我的用意-安裝屋頂太陽能，需要瞭解一些情況。然後我開始狂轟濫炸似的問我的問題，也許有些問題超出了他理解的範圍，這傢伙一下子懵了，半天回答不出所以然來。沒辦法的情況下，他將我轉接到了一個叫Michael的Senior SolarCity energy consultant那裡，這才回答了大部分我的問題。

20個分鐘不停的問答明顯讓這傢伙有點不耐煩了，你丫是刨家底嗎？但是他並沒有明顯表露出來，只是告訴我，由於時間問題，希望星期一早上10：30能和我電腦視頻面對面講解一些合約和安裝之類的小細節。

之後他還Email給我讓我在和他視頻之前提供最近兩個月的電費單，這樣他和他的團隊就可以給我最適合我的計劃和計算出到底我們需要多少太陽能板塊。（這裡有個插曲，當我告知我要安裝太陽能屋頂系統的時候，他們用的是google map Satellite找到我的房屋，然後對我的屋頂進行查看，觀察屋頂結構是否適合安裝太陽能板，而且他們同時告訴我，太陽能板將安裝在南面也就是屋子正面，因為南面的陽光最充足。）
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從通話裡，我首先瞭解了大家最關心的Solarcity蓄電電池的情況。前不久Solarcity宣佈將和E神的另一間公司Tesla Motor合作，使用當今最先進的Tesla蓄電池和技術對太陽能板所產生的電力進行儲存，從而讓用戶在黑夜或者沒有陽光的情況下也能使用到太陽能產生的電力，而不需要在這段時間從電網購電（目前的太陽能由於沒有蓄電功能，所以是有太陽的情況下就用太陽能，沒有太陽的情況下用回原先的電網）如圖
查看原图另外在比如地震和其他自然災害發生的情況下就算沒有電網的供電，蓄電池也能保證最少2-3天的普通電力供應，而當第二天太陽升起的時候它又在充電了，可謂取之不盡用之不絕。用戶最快可以在未來幾個月內安裝Tesla蓄電池，而且免費安裝，沒有額外費用。
Solarcity這種方式毫無疑問將是非常成功的，因為有了蓄電池，晚上也可以用太陽能電力的話無疑增加了Solarcity的競爭力，solarcity由於安裝免費，所以對太陽能產生的電力進行收費，但是收費比一般供電公司便宜最少30%以上（Solarcity保證就算未來電價下降到solarcity提供的電價位時，Solarcity也會繼續降低到比市價更低的電費，但是要想電價降下來基本不太可能，因為電價和需求從來是越來越大沒有越來越便宜，而且每年的電價都是以5%的幅度提高，而Solarcity不會漲價只有降價）。打個比方，以我目前所用的Atlantic City Eletric收費較高，但是Solarcity會比較電價給我一個更合理便宜的價格，目前為止沒有一家太陽能屋頂服務公司可以像Solarcity那樣進行蓄電，Solarcity是目前唯一一家，所以前景如何大家可想而知，另外電池壞了怎麼辦？Solarcity將提供10年的保修。(但是安裝屋頂太陽能的合約是20年,我覺得這就是Solarcity聰明的地方）查看原图


關於合約

Solarcity為每個客戶提供的合約是20年，這20年裡也有人問我把房子賣了或者幫家了怎麼辦？很簡單你有三種選擇，第一種，你可以選擇買斷合約，Solarcity會根據你賬戶時間的長短，太陽能板的狀況來計算你將付多少買斷費。第二種，你可以讓solarcity把組件拆除然後安裝到你的新家。第三種，也是我覺得最合適的，就是讓房子的接手人繼續使用，畢竟便宜，又沒有什麼壞處，只要把賬戶名字轉換就行了。

美國一般用Credit Score來衡量一個人的信用，比如買車買房信用卡開戶，都是用到它。一般沒什麼信用但是沒有拖欠賬單的人的信用是680以上（我的估算），為什麼要提到信用分數呢？因為Solarcity規定，如果你的信用分數在680，那麼你就不需要付任何押金就可以免費安裝solarcity的太陽能屋頂系統，而你唯一要做的就是這20年裡，你的系統出現毛病，給solarcity打個電話讓他們來免費修理或者你連電話都不用打，他們已經在你的門口了，因為那是電腦監控的，像Tesla一樣。還有一個不能忘了，每個月記得付比普通電力供應商便宜最少30%的賬單。
用戶

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Solarcity據我所知不止只做家庭屋頂太陽能服務。他們也做規模較大的公司或者商家，規模較大的意思是每月在轉成Solarcity前你的電費單必須是多於$5000元的他們才做，少一分錢他們都不做的。哈哈。他們目前的用戶包括Walmart，Ebay，Toyota，Space X等等這些大公司。
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獎勵的方式進行宣傳

如果你介紹你身邊的一個朋友安裝了solarcity，你將獲得$250的獎勵，兩個就是$500，以此類推（前提是你也是Solarcity的用戶，只是這個獎勵數字太SB，我要嘛不介紹，要嘛一下介紹連個以上）是不是有人會以此為業呢？

Solarcity Solar Guard
查看原图顧名思義就是一個可以實時監控和保證你的系統運行正確的手機軟件，你隨時可以查看確保你的系統運行良好，而Solarcity也會通過電腦來對你的系統定時進行遠程監測，評估是否運轉正常，是否需要維護，如果需要，將會第一時間通知你。

Solarcity的技術不斷提升，如何能夠讓自己的技術保持最新呢？

如果你的合同到期，你就可以從新簽訂一個新的合約，得到最新的最高效的系統或者可以免費讓solarcity移除你屋頂的太陽能板。如果你的合約還沒到呢？你可以通過延長合約來得到最新的系統或者付一筆錢來升級。


以上是我瞭解到的一部分，由於時間問題後續將繼續對於其他細節提供資料和看法。

雖然只有這些安裝和合約之類的細節，但是我們從中可以推算出以此種模式Solarcity必將成為一家偉大的公司，安裝用戶每年必將爆炸式的增長，而且我不得不說的是，目前為止，據我所知Solarcity和Tesla並沒有做任何大的宣傳。