繼續還是停止,這是一個問題 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102eoh0.html本人7月31日寫的小文《學形不學神,成功難實現》,講到朋友小L,搞服裝業,出師不利,有銷量沒利潤,連連虧損,於是乎,考慮終止這個項目。 時過一個月,昨天我們見面,得悉他還未停止運行。他猶豫不決,欲罷不能,原因有三:
1、轟轟烈烈地搞起來,一下子關掉,沒面子。
2、堅持一下,熬一熬,說不定就能闖過去呢!不然,如此虧損怎麼交代?
3、如果停了,好不容易招來的這幫人怎麼辦?有點對不住他們。
可見,小L是個重名聲、有責任、講義氣的人啊,難得!
「你有何建議?」小L問我。
於是,我針對這三個問題,簡要講三點:
1、就看看這幾天吧,諾基亞被收購,傳聞索尼破產;至於以前倒掉的中外名人、名企業就更不知其數了!你一個毫無名氣的服裝項目又算得了什麼呢?
2、若想搏一把,逆境求生,爭取成功,那須要考慮承擔兩個風險:還有多少資金可以注入並墊虧?時間還可堅持多久?
如果能夠承受,還可繼續運行。至於成與不成則是另外一碼事。
生意有贏有虧,實乃常態,但必須追求大概率事件。你再仔細考量一下,繼續堅持勝算有多大?如果輸多贏少,就應考慮收掉了。還有,這個項目有可能會盤給別人吧?若是,屆時承接者成功了,你不可懊悔自己;失敗了,你也不可慶幸自己;因為這已經與你無關了。
談到這裡,我突然想起曾在什麼地方看到過巴菲特說的這麼一段話(大意):當你陷於一個爛企業或一樁爛生意時,你唯一要做的就是趕緊離開,不管代價多大。你或許很有能力,能夠把它搞得起死回生,但最終留下英名的一定是這個企業,而不是你。這個道理芒格早在五十年代就跟我講過,可惜我至今(三十多年之後)才真正懂得。
哈哈!莫非巴神也是黏黏糊糊地走過來的吧?當然巴神是謙虛而已。於是,我請小L用戰略眼光來思考這個問題:「這個服裝項目具體對你來講,究竟是一樁好生意,還是一樁壞生意?」若是好生意,就堅持下去;若是壞生意,那就是否可聽聽巴神的話呢?
3、如果終止項目,你會為這幫人的謀生而糾結於心,這說明你人厚道,但同時也折射出,你還只是個職業經理人(CEO),不是老闆,缺乏老闆「狠」心的素質。哈哈!其實,一個人處在市場經濟大潮中,謀生也是一個風險過程,沒有誰能夠保證一個人終身命運的。試想一下,如果這個服裝項目完全是你自己的,資金一分一釐都是從你的口袋裡掏出來投建的,那你會怎麼想和怎麼做呢?一定會按市場慣例行事吧?當然,若真的決定項目下馬,建議採取「軟著落」,不宜急剎車,並要竭盡全力幫助幹部員工尋找和安排後路。
《哈姆雷特》有句經典台詞:「生存還是毀滅,這是一個問題。」我套用這句話說:「繼續還是停止,這是一個問題。」
「這確實是個頭疼的大問題啊!」小L嘆道!