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零售達人Ron Johnson——續 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101c38l.html

去年曾經記錄零售達人RonJohnson(http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d2201012tro.html,一年時間白馬過隙,這一輪Ron JohnsonJC潘尼的運作結果可謂慘不忍睹,收入2011年的172億美元下降到2012年129億美元,同期虧損額從1.5億美元擴大到9.8億美元。JC潘尼股價2012年初最高達到43美元,今年4月最低跌到13美元,最近也就16美元。更慘的是,虧損是經營性而非重組性虧損,而且高管已經承認,Ron Johnson主導經營策略存在問題,並將做出修改。換句話說,不論財務和經營,這一輪Ron JohnsonJC潘尼都輸了。

 

至於Ron Johnson的經營策略問題在何處,網上已經給出很多分析,簡單總結,拐彎過急用力過猛,一夜之間從價格導向折扣店,改為體驗導向精品店,顧客也一夜之間大幅流失。而且幅度過大,JC潘尼已經扛不住,有報導稱計劃融資10億美元。

 

這裡關於RonJohnson本人兩點值得尋思。第一個人與資產、團隊的適配問題,Ron Johnson的經驗值不必多說,但是放在什麼地方能起多大的作用,或許值得推敲。如同喬布斯評價JC潘尼為B-團隊經營的B-公司,潛台詞蘋果為A+團隊經營的A+公司,團隊的落差太大了。同時,蘋果的產品殺傷力不用敷言,而JC潘尼賣的是運動褲、無跟短襪……

 

第二個人的動機問題。最近一期《財富》披露Ron JohnsonJC潘尼故事的來龍去脈,中間的關鍵客串是對沖基金Pershing Square Capital 的老大Bill AckmanBillAckman夥同關聯方持有JC潘尼36%股權,並鼓動JC潘尼董事會請來Ron Johnson,價格相當不菲,Ron Johnson離職蘋果5000萬美元期權損失,JC潘尼全額補上。Ron Johnson也撲上身家,用5000萬美元買了認購期權,即2017年~2018年以29.92美元購買730萬股JC潘尼股票(2011614RonJohnson宣佈加盟JC潘尼,前收盤價為29.38美元,沒有除權影響,201371日收盤價是16.72美元)。

 

翻看Bill Ackman的操盤歷史,不難想像Ron Johnson過去2年工作狀態,暴風驟雨般在1000JC潘尼門店開展經營調整。而在喬布斯手下,2001年~2010年開店總數不過300家,而且開蘋果店貌似多麼輕鬆,幾個桌子板凳,外加手指頭數得清的iPhoneiPadiMac


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