理財要與客戶相匹配 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ejd3.html青年朋友F秉承價值投資，不做波段操作，長期以來，業績還不錯。 去年底開始，幾個朋友托他理財。其中一個布商朋友看到自己賬面兩個月就已浮盈20%，大喜，遂對F更加信任，又增加本金一大筆。豈料，股市調整，把先前浮盈差點吞光。
布商朋友有點不悅，責怪F：「為什麼不見好就收呢？這是明明看得到拿得到的呀！而我也提醒過好幾次了吧！」他十分鬱悶，想不通。於是去詢問另外一個理財高手朋友。「F的方法不對！股市有起有伏，不抓波段，死拿著怎麼行呢？」那位高手朋友告訴他，「你看！這段時間我就贏利了15%呢！」
「對呀！」布商朋友掌擊腦門，茅塞頓開！肯定了自己當時的感覺和想法是對頭的。有比較才有鑑別嘛，F確實不行！於是乎，他叫F轉出所有資金，說是布生意上急用，其實是要交給那位高手朋友打理。
F呢也有點胸悶，向我說起這事。
「哈哈！這很正常，也很可理解的呀！」我說。
一、「眼見為實」是絕大多數人思考問題的固有習慣，尤其是商人和老闆更是如此。
二、你這位布商朋友急功近利，想賺快錢，確實是找錯門、看錯人了呵！
三、理財方法多種多樣，但大前提是要與客戶相互適應和匹配，像你，剛開始，還是從小做起為宜，而客戶應該符合這樣三個條件：1、信任你；2、長期資金；3、獲利預期較低，比如，只要比買國債好一點就行。
「少即多，慢即快。關鍵是要培養忠誠客戶，這方面應該向但斌、李馳、林園、張可興等人學習。」我對F說，遂舉了一則但斌的例子：
談到2008年那波超級大熊市，有人問但斌：「當時你的客戶壓力一定很大，對他們是很大的考驗吧？」但斌回答說：「恰恰是我要經受更大的壓力和考驗！那時候，不少客戶反而來問我：『是不是需要再注資金，倘若需要，我們馬上增加！』這對我的壓力和考驗有多大真是可想而知啊！」
「這樣啊！」F長嘆一聲！