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金山網絡CEO傅盛:重生之路!

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對於今天的金山網絡,傅盛是滿意的。就像劉備當年顛沛流離,好不容易才借得了荊州的時候,諸葛亮告訴他不要急著打曹操,要入蜀,要有穩固的一席之地一樣。蜀地凶險,易守難攻,不似中原盛產,但要有這麼個地方活下來。傅盛說,如果將活下來作為目標,他已經超額完成了任務。

今天回頭重讀《三國》這一段,恐怕傅盛感慨良多。可牛就是救命的荊州,金山網絡成了他的蜀地。他曾像劉備一樣被人攆得滿地跑,經歷過與大佬反目,被公開的羞辱「批鬥」,也嘗試過白手起家,像任何一個窮光蛋一樣省下每一分錢給員工發工資。最後他紮根到金山網絡,成為巨頭拉攏的對象,牽扯整個戰局重要的一環。


不同之處在於,劉備佔據荊州已經年近五旬,傅盛35歲已經將金山網絡帶上了軌道。對於傅盛,沒有誰下的結論能說服所有人,千人千面。雷軍、前老闆的光芒都太過耀眼,夾在巨頭之間的他面目模糊。站在巨頭的角度,他是很重要的一個角色。何況這其中又夾雜著他和大佬們個人之間的恩恩怨怨,每次攻防戰都像一齣戲,吊足了看客的胃口。

但就是這個被輕視為「傀儡」、「聽話的木偶」的人,用了不到三年的時間,將瀕死的金山毒霸從死亡線上拉了回來,現在的金山網絡儼然有了再戰的氣魄和實力。

投奔

金山安全與可牛的合併談判,是在傅盛創業18個月的時候。那是傅盛口中「漫長的18個月,慘絕人寰的18個月,充分限制勞動者自由的18個月」。辭職時他簽過競業禁止協議,意味著他做不了自己擅長的安全軟件。所以,真正意義上創業的起點,他選擇了圖片領域。

但18個月後,傅盛重新審視自己的選擇,他明白自己做圖片軟件永遠不會取得做那樣的成功。看上去,這是個很熱的領域,他自己對修圖這類事情也有愛好,但他個人的經驗和行業內的積累還不能達到推動可牛爆發的高度。並且他最想做的,還是安全。

從他開始做可牛,雷軍就跟他說,如果你想做,可以把兩家公司合併。理智地來看,在互聯網這片江湖裡,當你和前老闆反目成仇,意味著你突然成了投進湖水的那顆石子,引人注目,但實際能容下你的空間已經不多了。雷軍的提議未嘗不可考慮。

既然是合併,那雙方就要亮亮底牌:金山集團的CFO第一次來找傅盛談合併時,金山毒霸的收入有2億多,而且還在持續增長,可牛沒有收入;金山毒霸16年歷史,有數百名員工,可牛最多時也只有60個人,辦公室從一個民居搬到另一個民居;從管理經驗來說,傅盛最多就管過幾十個人,從來沒做過那麼大的團隊,一旦合併要面臨北京珠海兩地開發的問題。金山的人不禁嘀咕,合併可牛值不值?

傅盛也有底牌。雖然是個創業公司,但他在可牛是大股東,投資人張穎又明確說過,只要你做安全,就投1000萬美元。再者,可牛拿到了卡巴斯基的授權,殺毒品質好。那時傅盛就對國內廠商的收費模式不看好,可牛殺毒一做出來就免費,傅盛對用戶繼續增長十分有信心。

這次談判以失敗告終,但轉機在兩個月後到來。催化這件事的,還是老朋友前老闆。在此之前,金山安全一直在得過且過中活著,看起來產品眾多,業務四處開花,一片繁榮。

雷軍說服傅盛的理由是:你現在創業最缺的不是錢,是時間。合併是一個能快速節約時間,建立起高素質開發隊伍的方法。等到研發規模提升上去,你有了現金流之後,整體運作會好很多。再者,「金山安全請你傅盛來,是做新主人」。

我們無從得知在傅盛內心深處,到底是奔著做金山安全的新主人,還是更隱秘的向前老闆復仇的意念去的金山安全。反正他答應了。

終於,經過一系列的股權談判後,金山安全與可牛合併成立新的公司——金山網絡。其中,金山集團是金山網絡的最大股東,以傅盛為核心的管理層和經緯投資分別擁有一定的股份。

合併之前,傅盛沒有想太多,他沒經驗,初生之犢不畏虎。或者說他就是個愣頭青,不明白一家公司做了20多年了,裡面到底會有什麼樣的事情。他基本沒在這種歷時很長的大公司工作過,那些創業型的公司規模沒有超過五六百人的。所以他腦袋裡沒有這根弦,沒覺得這件事是一個多大的挑戰,就想著研發團隊會比較簡單吧。

現實當頭給他潑了盆涼水。合作達成後,傅盛和CTO徐鳴帶著技術團隊去了珠海。迎面碰上的除了員工的懷疑和消極怠工,還有早就守在金山安全門口酒店裡,等待挖角的其他公司HR和獵頭,他們來自騰訊、百度、搜狗、還有傅盛的老東家。

外部競爭環境和內部人員關係都讓傅盛焦頭爛額。剛接手金山安全時,金山網盾卸載量高達90%,而這一度是金山安全最重要的產品。雖然合併之後他有了400多人的團隊,但賣殺毒盒子的客服就將近100人,實際算下來沒有多少人手給他做研發。

再者,金山安全雖然一時遇到困難,但家底還在,研發的命脈和傳統沒變。在老金山部分人看來,傅盛這小子就是個外人,還是競爭對手出來的,憑什麼指手畫腳?

傅盛進來之後的一舉一動在他們看來都可疑,任何改變,都像是針對老金山員工的「清洗」。團隊整合不是個輕鬆的活兒,傅盛意識到這一點,他向雷軍要了把「尚方寶劍」。他只向雷軍提了一個要求,「四年之內不能考察業績」。雷軍居然答應了。

再造

在仔細研究過金山安全的業務結構之後,他砍掉了其他所有的產品線,尤其是金山網盾—這個長期以來金山安全人引以為傲的產品,只剩下毒霸和衛士。

不如專心開闢新戰線,把衛士做好。老金山團隊瘋了,嚎啕大哭的有,以休假方式抗議的有,消極怠工的更有。

「只能硬扛」,傅盛說。那段日子他每天都因為痛苦和糾結而睡不著,有時候甚至會消極地想,「我在幹嘛呢,非要做這個?」要想團隊不散,就得想辦法收拾人心。他跟每個人推心置腹地聊,不斷解釋自己為什麼做這樣的決定,為什麼要這麼執行,酒量也因此大增。另一方面,他推動加快開發進度,迅速做出一些結果,要讓大家看到他的決定是對的。

他認準了一條,全部精力只能放在產品上,集中精力做毒霸和衛士的研發。至於業績,雷軍都答應了,四年之內再爛也得認。第一年他連財務報表都不看,但每天的產品安裝量和活躍量他是一定要看,不看睡不著覺。系統每天凌晨兩點鐘發佈結果,所以他基本沒在兩點之前睡過覺。到了季度財務會上,聽到關於收入的匯報,從他接手之前就一直掉,從2億掉到1.4億,縮水將近50%。

「掉得很恐怖,你要按那種算這公司很快就沒了,那你看它幹嘛呢?我覺得沒意義,所以那一年我沒看銷售數據,對銷售不提任何建議也不管。」

在將全部的注意力集中在產品上時,他保留了所有原有崗位,並承諾選擇人才會能力優先,將新老研發人員用小組的形式混搭,讓他們通過時間的磨練慢慢瞭解,銷售等方面的事情更是基本不過問。同時,整體提高薪酬水平,用合理的價格找來一些更好的人。在虧損的情況下做這些事,他只想說,自己不是只為了公司利益不顧大家的老闆,如果發展向好,大家一定都能得到更好的回報。功夫不負有心人,最終,只有四五個核心人員離職。

僅僅四個月後,金山衛士就等來了機會。3Q大戰爆發,在沒有其他選擇的情況下,騰訊與金山網絡結盟,一個月前剛剛推出的毒霸和衛士兩款產品活躍量暴增,均突破千萬。很多人都感慨這是運氣,兩強相爭,金山網絡撿了便宜,傅盛卻堅持,這樣的結果未曾超出他的預判。

傅盛對做安全產品有執念,一是他對安全產品的熱愛,二是他對互聯網顛覆傳統安全模式的市場有信心,就算只有一家獨大,如果能做到行業第二,對於創業公司也是相當不錯的成績。在金山安全與可牛合併的口頭協議達成時,預見到趨勢的他就開始和騰訊談合作,而經歷這樣一戰,騰訊成了金山網絡的股東,用戶量也不斷增加至月度過億,支持公司發展已經不是問題,團隊的信心回來了。

有一天,CTO徐鳴突然對傅盛說,所有出現問題之後,解決了問題又飛起來的公司,除了蘋果和我們,好像沒見到過其他的了。傅盛想了想,可能從合併開始,金山網絡才算新生。

突圍

「一家公司如果用利潤描述它的理想,本身就不是理想了。喬布斯傳裡有一段話,那段話給人印象很深刻,但是我們往往會違背它。他說企業家和商人最大的區別,就是企業家真的考慮做怎樣的產品,而商人會一直想,這個公司值多少錢,我是不是把它賣掉,我能掙多少錢。」

在傅盛看來,做產品其實是一樣的。過億用戶是一個標竿,但不應該是一個目標。產品能不能做得很酷,讓自己和用戶覺得喜歡才是目的。金山網絡內部也在討論策略,要做得酷,定位精準,這就是有范兒。

他並不急於擴大規模,而是希望在現在這個良好的狀態下追求產品的創造性,讓產品真心被用戶所喜愛,有真正狂熱的「粉絲群」。傅盛始終認為,研發是公司最核心的地方,而自己做研發是有自己的方法的。好產品就一定會有機會。

傅盛清楚,一百隻鴨子綁一起也頂不上一隻雄鷹,金山網絡急需打造一款迅速打開局面的明星產品。就像戰爭中排兵佈陣需要攻守兼備,傅盛為金山網絡制定了一套攻守策略,其中重要的一環就是獵豹瀏覽器。

為什麼選擇瀏覽器?所有人都知道瀏覽器來錢快,獵豹瀏覽器能給金山網絡帶來一筆相對穩定的收入。但傅盛這個打法未必是盯著錢來的。在PC端,殺毒、安全和瀏覽器捆綁已經被證實為一條黃金戰略,傅盛得其真傳,自然明白手裡揣著殺毒不發揮到最大才是傻瓜。而要研發一款瀏覽器的難度是遠遠小於殺毒的。

更高的層面上看,用戶量足夠多的瀏覽器現在已經是一種平台,變成了互聯網裡非常重要的一環,改善著用戶使用互聯網的方式。瀏覽器不僅是商業模式的出口,還是金山網絡應該在PC上補上的一課。傅盛說,「就像小孩上學,金山網絡很早就入學了,但有一段時間不太用功,或者由於其他原因,他落後了。這兩年,我們其實一直在補課,這也是我來了之後想到的第一件事情。」

退出戰略層面,在瀏覽器市場上,從來的玩法都是捆綁搜索、網址導航,沒有多少人真正關心過用戶體驗。傅盛和徐鳴的想法是,要重新發明瀏覽器。他們需要足夠的資源來支持自己
的設想。

「急行軍」是這樣大背景下的指導戰略。但傅盛覺得,金山網絡速度還不夠快。雖然在珠海研發有十幾年的技術沉澱和積累,論技術,程序員個個能力全面,但由於地域原因,引進人的速度是個問題。新人等待成熟還需要耗費一兩年時間,他不想等。隨著數據量的增長,傅盛開始覺得,出於各方面利益的考量,應該有新業務的延展。是時候將研發部門搬回北京了,縱然能夠列出這座城市千百個缺點,只要還有「可以招到所有需要的人,迅速集結一個力量」就夠了。

傅盛也曾想過一些討巧的方法,比如找行業內其他的公司尋求合作,併購獨立的小團隊,但最終,都因產品跟他的需求南轅北轍而作罷。

在獵豹瀏覽器推出之前,傅盛把國內所有的瀏覽器都用了一遍,不僅如此,他們還在國內所有瀏覽器的論壇上,每天去看他們的用戶回覆,把他們的用戶問題進行了歸類,加入他們的QQ群,去瞭解他們都關注什麼問題。三個月後,他才決定這事一定要自己做。

在金山網絡內部沒有足夠的人和資源作支持的情況下,瀏覽器的項目被確定之後,開發基於Android系統「手機衛士」的項目停止,所有人員被調過來重新開始,再加上被從珠海緊急調來的人,只有20多個。即便到今天,這個團隊也只有70多人。

2012年5月,獵豹瀏覽器推出當天,就變成了百度熱詞。與其他瀏覽器廠商不同,在傅盛的理想中,這應該是一種大眾消費品,強調人的體驗,並將體驗做到極致,而不是單純的流量變現工具。「就像香水,你會買香奈兒五號,是因為夢露說過香水是女人的衣服。」傅盛說。因此,第一版中,他甚至放棄了羅列一些最常見的功能。他更希望從長遠思考問題,而不是那麼急功近利。

在互聯網公司當中,獵豹瀏覽器的營銷方式也很特立獨行。無論是用搶火車票功能炒作,還是送老鄉回家活動,都抓足了眼球。幾個月間,獵豹瀏覽器已經啃下了活躍用戶過千萬的市場份額。金山網絡自此加入了整個互聯網的生態系統,用傅盛的話說,「金山網絡開始擁有了流量」。

現在,獵豹瀏覽器是淘寶前幾大重要的聯盟合作夥伴;對百度而言,也是排名前五的流量供應商;對騰訊搜搜而言,是第一大流量供應商。

讓傅盛稍感欣慰的另一件事,也是由此為整個公司的思維和管理構架上帶來的變化。金山網絡開始由之前的盒子模式轉化為真正的互聯網模式,做好在產業鏈上的一環,與大家廣泛地建立合作關係,然後利用產業鏈對流量的需要,去獲取自己的收入。

在產業鏈裡,有了獵豹之後就可以進行整合,與多家公司進行深度合作。比如金山網絡與淘寶合作的「絲綢之路」,網頁遊戲聯運上也可以做,與優酷、愛奇藝等合作的金山影視等等。「這已經是一件非常牛的事情了。如果能把瀏覽器這件事做好,我覺得足夠承載我很多的夢想了。」傅盛說。

獵豹瀏覽器帶來的不僅是收入,更意味著金山網絡從此不是一個孤立的「U盤式」殺毒軟件公司,用戶可以隨意插拔,而是成為了一個與互聯網生態環境息息相關的公司,根基漸漸深厚。

為什麼是傅盛?

傅盛他老婆調侃他是「 屌絲」CEO。挺聰明的一個人,考大學的時候陰差陽錯只考上了個再普通不過的學校,考研又沒考上。家境也一般,父母在南方辦廠子把畢生積蓄都賠了進去,
全家靠他自己養。

他當年來北京考研究生不為別的,只為了研究生畢業學歷高點,簡歷才能投得出去。他找工作那個年代,招聘會上一般都是非「211學校」不要。這個只帶了400元錢就進了京的人迅速認識到,這點錢是無論如何不夠花的。他在北京找了份工作,半工半讀,住過很多地下室,被房東趕來趕去,一年之內搬了五六次家,經歷了一個窮光蛋在北京必須經歷的一切磨難。

但他認為自己從內心深處是一個自信的人,有管理的天賦。即使在不起眼的學校裡,他也搞出了全校唯一的省級協會。

後來創辦可牛,更是一部標準的屌絲創業史。搜狗王小川說自己苦的時候,傅盛就只有苦笑了。王小川被認為是標準的富二代,不知道什麼才叫沒錢。「他去機房抱過服務器嗎?我抱過。」

做可牛的時候他一分錢掰成兩半花。服務器都是徐鳴從網上淘的二手貨,比新的便宜一半,倆人扛了幾台服務器一路開車運到廊坊。「真的,恨不得都沒見過10萬以上的開銷。」

可傅盛對於創業的最初體會,與生活的困窘相比則幸福得多。在他的目的也單純簡明:做對用戶有價值,可以產生重要影響的產品。曾有人告誡他和徐鳴這對搭檔:不要用創業的心態去打工。這個階段,他們自己收穫最大,對日後的遭遇也未曾察覺。

如果沒有與前老闆告別時那段不愉快的經歷,也許今天傅盛身上最顯著的標籤還只是一位優秀的產品經理。現在想來,傅盛覺得產品經理階段,是要做一個命題作文,先考慮命題的框架,再採集用戶意見,設計界面,描述功能,開啟新的功能點,研發,整個流程與單一產品相關。再回想,傅盛覺得那時所謂的內部創業根本不算是真正的創業,自己那時還什麼都不懂。

真正開始用審視的眼光看待有關創業的一切,是從去經緯轉行做投資開始。那時,他看過上百個團隊,包括後來大火的YY、豆瓣等公司。而他最大的收穫,是學會了與之前不同思考問題的路徑。投資人最喜歡問商業模式,通俗地說,就是一家公司怎樣掙錢,作為投資人,這是必須先於與創業者見面而去思考的問題,但同時,他也會逼自己想想,如果創業,去見投資人時應該怎樣做這項準備工作,自己未來的公司應該值多少錢。他用UC的案例問雷軍,「估值都已經這麼貴了,為什麼還要投?」雷軍的答案讓他醍醐灌頂:「投資不是現在看一個項目貴不貴,是看它未來能值多少錢。未來值10億美元,就投1億,也是能掙到錢的。」

過程中,傅盛也可以鍛鍊自己看行業的意識。風險投資是要與產業結合、真正理解產業發展、然後在過程當中為創業團隊提供幫助的行業,而他所有的優勢,只是出身行業,在這件事上比別的投資人更專業。其他的方面,包括公司治理和財務結構等等,他還得從頭學起。

18個月的競業禁止到期之後,為創業做了這麼久的準備,傅盛開始做安全。起初,一方面是不想與老東家再有直接的衝突,另一方面守著「抓住一個點,深入做」的信條,盲目自信,他刻意避開安全領域,轉做圖片,但很快便將方向調整回來,重新回歸自己熟悉的安全和殺毒產品產品本身的質量卻足夠有保障,讓傅盛在所有的大牌廠商面前也能夠底氣十足。

對產品和行業都有深入的理解,也是雷軍所代表的金山集團選中傅盛的原因。金山毒霸過去幾年衰落,最根本在於,這家傳統的軟件公司遲遲沒能將思維方式轉化為互聯網的思維方式。做通某個細分行業自上而下的全產業鏈是它的目的。而傅盛認為,這樣的想法已經落後於時代,一家公司無論再大,都不可能,也沒有必要做透所有的事情。社會就該有分工,該合作的合作,自己只能抓住最有優勢的點做,短路徑,可驗證。這時的他已經不再是個莽撞青年,除了做好產品的能力,他明白用互聯網的思維方式打造一家公司,在行業當中完成佈局,逐個突破,分享融入產業鏈之後的紅利的方法,只是還沒來得及做。

可牛與金山安全合併成立金山網絡,是對於傅盛的實踐能力最大的考驗,他真的開始執掌一家成規模的公司,這家公司在某些業務方面優勢明顯,並且和自己擅長的安全領域重合;這兒有足夠多有能力的人,這個團隊的成長速度可以預估;它還有上市的母公司,最大股東的融資渠道還通暢。它需要的,只是改造思維方式。

但這恰恰是最艱難的過程。除了大刀闊斧地改革,傅盛卻很少提及在過程當中他非但不激進,還相當理智的方面。對產品之外其他所有部門的業務,他選擇不過問,基本上維持了之前的秩序。而之前所有管理的欠賬也都被馬上解決,包括欠著員工沒發的獎金,入職時公司答應過卻沒辦到的事,全部都兌現。當時公司還在虧損,但這樣的態度,至少讓員工覺得跟著這個老闆做,有戲。

傅盛一開始也沒忙著安撫人心,平衡新老員工。他將這家公司的結構改造得十分扁平。他對員工說,只要產品做成了第一,就是企業文化。互聯網產品短路徑、可驗證的特徵,讓整個管理的流程都可以降低成本。用戶每次反饋意見,甚至抱怨「這東西不好用,你得幫我改」的過程,本質都是用戶幫忙做管理。但對他而言,考驗還遠不止這些,創業之後,為公司構建的框架、發展計劃、營銷渠道等,每個都是難題,只不過,傅盛在一個個地去解決它們。

雷軍是近幾年對傅盛影響最大的人,現在很多情況下,傅盛會試圖讓自己學習雷軍的思維方式考慮問題。他將雷軍身上的一種能力稱為「自刷ROM」,具體而言就是,不斷否定自己。人要改變自己很難,但是,每次對事情做出當時認為的最優選擇之後,過段日子再想想,這是否最優選擇,如果不是,還有哪些地方不對,哪些地方沒做到,沒做好。

在決定停止金山手機衛士轉而開發瀏覽器時,傅盛就做了這樣一個推演:這個時機是否必須這麼幹?如果再來一次會不會有更好的機會?我還可能怎樣做?在這樣的思考過程中,不斷想更好的機會,想行業,思維習慣就這樣被形成。

徐鳴是現在金山網絡的C TO,今年是他與傅盛合作的第11年。在這段時間裡,他們一起出走、一起創辦可牛、一起經歷了與金山安全的合併,現在又將金山網絡作為一起創業的項目。

在徐鳴看來,傅盛從一個產品經理跨過了幾大步。

第一步,是從產品經理到管理者。傅盛身上的個人英雄主義色彩逐漸變淡,他開始明白怎樣協調大項目的參與者,從管理的角度將他們凝聚。

第二步,是從管理者到行業觀察者。過去,傅盛只是從做產品的角度,從簡單的功能出發,進行設計;而如今,他開始懂得用行業的思維方式去思考產品。經過這樣的思考之後,企業的使命和在行業當中的定位也更為清晰。

第三步,是從行業觀察者變成通曉商業邏輯的企業家。這樣的轉變還在進行當中。過去這些年,傅盛的學習能力讓他快速成長起來,努力也讓他對在行業當中的積累日益深厚。對產品、行業和商業的理解力逐步累加,才能夠讓他完成跨越,在互聯網行業從創業者真正成長為企業家。

傅盛很喜歡科幻小說《三體》裡一段對二維動物和三維動物的描寫。二維動物永遠只顧眼前,不想下一步是什麼,在規律存在的前提之下,他們的路徑很多都是撞出來的。而三維動物是,
把整個離題的情況都想好之後,沿已經畫出的一條線去走,所以,他們的路徑總不會偏離最初的預設太多。

傅盛覺得,年輕時的自己就是標準的二維動物,做出了一點成績,然後便盲目自信。現在他開始能夠從產品和消費品的關聯,從整個互聯網產業中的佈局,從整個行業中自己所能起的作用等方面綜合之後做決策,這就是很大的進步。而對待外界的流言蜚語越來越平和的心態,則來源於在這段創業當中,傅盛已經漸漸意識到,除了用戶,什麼都不重要。「剛出來,我會擔心別人不投我錢,有了錢,又擔心團隊能不能壯大整個業務;合併之後,擔心哪天一不小心就被對手干死,不知道前路在何方,直到現在,我們才意識到用戶群下降是最可怕的,這是真正的基礎。」

但是,至少現在,傅盛不會再擔心公司會轟然倒地了。數百名員工看到了,這個老闆是靠譜的。而他自己也認為,團隊的忠誠度和凝聚力也有了極大的提升。前些日子,公司甚至拿出一筆錢,組織了40多人的中層管理團隊去硅谷,「我想讓大家看看這個世界上真正創新的地方是什麼樣子」。可心懷創新夢的他對於眼下這家企業的寄望,卻與這家企業20年前的目標分毫不差—做一家世界一流的軟件公司。

最重要的人

誰曾是他的貴人?對他幫助最大的人?最能影響他的人?難以忘卻的人?

*張穎*經緯中國創始人

傅盛有時候會想,如果預見到之後馬上就是金融危機,自己還會不會離職。當時,自己沒積蓄,老婆不工作,孩子剛出生。經緯中國的創始人張穎看到他離職的新聞,就輾轉找到他的聯繫方式,打電話問是否願意去做投資。

「投什麼資?」這是傅盛的第一反應,他對張穎說:「第一,我沒錢;第二,我連自己的銀行存款和股票都分不清楚。」張穎卻認定,整天看調研報告的人和在行業裡摸爬滾打過的人是不一樣的,傅盛對行業深刻的理解能幫經緯很大的忙。

猶豫了兩個小時,傅盛接受了這份邀請。但同時,他也明確地對張穎說,「我還是要出來創業的」。張穎說:「沒關係,你就把這裡當過渡也可以。」之後一年在經緯投資擔任副總裁的時間裡,他才知道,投資怎樣與產業相結合,投資人的思維邏輯是什麼。借做投資的機會,他也與很多的創業團隊見面,知道了小團隊會遇到什麼問題,提醒自己創業的時候千萬不要這麼幹。

今天每次提及,傅盛仍然會充滿感恩地說:「張穎是我的貴人。」正是在過渡期有這樣一個容身之所,他的茫然不知所措的狀態才得以終結。而一開始,張穎也對傅盛承諾,如果他再去創業,自己也一定會投他。張穎向來在投資過程當中將「人」的因素看得很重,對趣玩投資時,他也曾說,自己看不懂趣玩在做的事,但是看好周品這位創始人,所以才投。

經濟危機時,全球的風險投資基金都遇到了一些阻礙,甚至連紅杉、經緯這樣全球性的基金也出現了募資困難的狀況。有一次吃飯,傅盛沒忍住試探性地問張穎:「金融危機這麼嚴重,你會不會就不投我了?」張穎答:「不會,真的不會。你放心,有些事情就是緣分。」傅盛也不能確定他所說的「真的」能否兌現,但還記得當時自己「好感動」。

在可牛與金山安全合併的當口,傅盛去問張穎的意見,作為可牛唯一的投資人,張穎有否決票,因為他覺得傅盛可以獨立就把一件事情幹好。而此時的傅盛已經被雷軍勸過,更傾向可牛與金山網絡合併。表達了自己的意圖之後,張穎說:「作為股東,我不給你添亂,我支持這次合併。」

傅盛在張穎身上學到的最優秀的素質,就是雖然有不同的意見,但是不會左右別人的決定,而是更多的將所有的意見擺在做決定的人面前,讓他自己去想。交流的過程中,他從來不掩飾自己的想法,基本上都是直接說出來。而這樣做決策的思路、公司的構架、長遠的發展,經緯中國的團隊也給了他很多幫助。從最早時,借辦公室給傅盛招聘時用,到最近,介紹所投資公司與金山網絡交流合作。

*雷軍* 金山網絡公司董事長、小米科技CEO

雷軍則是傅盛口中另一位貴人,也是近年來對他影響最大的人,正是他,讓傅盛對企業和自己的思考從「術」上升為「道」。

認識雷軍也是在離開之後,經朋友介紹。雷軍一開始就願意借錢讓傅盛去自己創業。但是因為那份競業禁止協議的存在,傅盛還沒想好創業做什麼,一直拒絕。雷軍堅持說:「你雖然沒創過業,但你是我見過的人裡特別有創業感覺的。」所以,在金山安全重整旗鼓時,雷軍會第一時間想到傅盛,看重他既瞭解互聯網又瞭解安全的特質。

合併的前夜,雷軍給傅盛打了個電話,說:「傅盛我們再捋一下,看還有什麼細節我們沒有顧及到沒有注意到的。」接著又說:「合併之後,簽了協議你就馬上要去珠海了,你要施展你的個人魅力,然後要讓大家都看到你的能力,無論你做什麼,我堅決支持你。」傅盛甚至有那麼一瞬間覺得,雷軍在電話裡囑咐這些時,就像嫁女兒一樣,忐忑不安,卻也充滿欣慰。

在珠海大刀闊斧改革時,不止一個人向雷軍告狀,說傅盛「清洗老金山、胡整」,雷軍也沒給傅盛打過一個電話。

在決定讓傅盛執掌金山網絡時,雷軍就已經做好了用人不疑的準備,無論還有多少多年的老員工在改革之後離開公司,他堅決信任傅盛一個人。

引入騰訊投資時,馬化騰問雷軍,為什麼你覺得傅盛能讓金山網絡成功?雷軍說,就憑他對行業的瞭解。

之後的日子裡,傅盛不斷從雷軍的身上學習,對他影響最大的,就是雷軍的思考模式和總結能力。

傅盛說,雷軍是一個總結能力很強的人,他會不斷地提問,然後不斷地總結。再在實踐當中驗證自己總結過的理論,往往經歷這樣的過程後,效率會大幅地增強。在雷軍剛開始動做小米手機的念頭時,傅盛就說,小米的成功是注定的。雷軍從做卓越起,就總結了如何用電子商務賣手機的方法,通過投資的公司,研究過品牌化的戰略。

雷軍身上的另一種能力則被傅盛稱為「自刷ROM」,每天他都在學習行業最新的東西,否定從前的認知,否定單一的角度。傅盛現在每天都在自我否定,並且在做了金山網絡的CEO之後,逐漸將這樣的認知從產品的層面上升到公司戰略的層面。

很長一段時間,傅盛腦子裡一直有根弦緊繃著,叫做「對錯參半」。前老闆一直跟他講,不要管一個點有多小,只要深入做就會有機會。似乎前老闆用他的經歷對這句話的正確性作了證明,從中文實名到上網助手再到3721。所以那時,傅盛很耐得住寂寞地從查殺木馬這樣的小點開始做。

但放在今天的格局上想來,前老闆告訴他的這句話錯了。有時候,抓住小點並深入做下去,成功也只是個成功概率不定的事件。有些路,可能走下去是對的,有些則是一直走下去「就可能掉進海裡」。當成功當中有運氣的成分而不自知時,只會增加之後盲目做事時失敗的概率,只有戰略與戰術相結合,加上自己的思考,才能更理智地做事。戰略的重要程度在這樣的情況之下,比戰術重要得多。

傅盛對3 6 0是有感情的。「我真的是流著淚離開的,不想和老周發生衝突。」離開時再次考慮創業方向,他也並非僅僅因為那張競業禁止協議就決定不做安全相關的產品。但做圖片時,
他第一次感覺到這個點對自己而言是錯的,市場不肥,產品冷門,自己也沒在行業裡有所積累,所以才會不斷質疑和考問自己。經歷了漫長的18個月後,很多人說「傅盛是為了報仇才重新來做安全產品的」,傅盛否定了這個說法。

「自始至終,我都是在追求自我發展來做,只是證明這個市場大,公司有價值。我不能因為你,就不做自己熟悉的行業了。只要3 6 0不作惡,做競爭對手就是。」

*徐鳴*金山網絡CTO

很大程度上,徐鳴也是促使傅盛出來創業的動因之一。離開3 6 0時,徐鳴對傅盛說「我和你一起走」。之後,前老闆也曾找過徐,並承諾兌現他許諾過的股份。徐鳴全部拒絕,並相信傅盛一定會再創業,並做出一家像樣的公司。兩人合作開始創業時受了不少苦,在北京東三環邊的居民區租了房子,十幾個人就在幾十平方米的住宅樓裡開始辦公,來應聘的新員工甚至看一眼辦公室就走掉了;去中關村二手市場和淘寶淘二手服務器,再自己扛著開車去廊坊的機房這種事情,他們都一起經歷過。

所以在想起創業的苦來,傅盛覺得之後遇到的事都不算什麼。「如果貪圖輕鬆,我就去做投資了。投資比創業輕鬆得多。」傅盛說。而張穎也曾公開說過,如果傅盛去做投資,一定會成為非常優秀的投資人。「可我要真轉行去做投資了,徐鳴怎麼辦?」傅盛像提問,又像在自言自語。徐鳴則說:「可能那段時間,我真拿這話威脅過他吧?哈哈!」


金山 網絡 CEO 傅盛 重生 之路
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