四方畜牧：牧場建設行業隱形冠軍
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GS(14)@2011-03-12 20:21:40http://www.cb.com.cn/1634427/20110311/190229_2.html
在國內乳業高速發展的10年，胡朝陽在牧場建設行業做成了隱形冠軍;三聚氰胺之後乳業巨頭開始加大牧場建設，胡朝陽又開始做牧場的環保設備。
在國內乳業高速發展的 10年，胡朝陽在牧場建設行業做成了隱形冠軍;三聚氰胺之後乳業巨頭開始加大牧場建設，胡朝陽又開始做牧場的環保設備
一個新西蘭牧場主把幾頭心愛的奶牛賣到中國，幾個月後，他不遠萬裏來到黑龍江雙城的一座牛場探望它們。結果讓他大驚失色，曾經幹幹淨淨、在大草原上悠閑覓食的寶貝，如今已是滿身臭糞，臥在狹小的牛欄裏動彈不得，他當即含淚給廠長跪下，要以5倍價格買回奶牛。
這是件真事，就發生在並不遠的 2004年。而這幾年來，中國奶牛的生活環境也沒有本質的改變。記者曾經參觀過幾個養牛場，即便好點的牛場，依然在幾公裏外就聞得到青刍(草料)和牛糞混合的怪味，裏面充斥著二氧化碳和氨氣。許多惡劣的牧場，惡臭的空氣招來大量蚊蠅，傳播疫病。牛欄裏隨處可見牛糞，已經浸沒了牛蹄卻還未被清理，而毫無辦法的奶牛們就踩著糞便，走上臥床，以致在趴下休息時，被糞便汙染了乳房，從而容易患上肢蹄疫和乳房炎。還有那些壯觀的廢水、牛尿，未經處理便沖到牧場外的田間地頭，因爲其COD、BOD超標而導致土地日益板結。
“這就是中國奶牛業的現狀。很多牛場就是破壞環境的元凶，是垃圾工程。”按四方祥隆畜牧科技股份有限公司董事長胡朝陽所說，環保達標的牧場寥寥無幾。曾經做了6年多養牛場工程建造的胡朝陽見證了中國奶業的發展是如何從落後保守的節奏突然間爆炸式增長，他的四方祥隆受益於中國奶牛養殖業的發展，而其中的隱患又讓他這個奶源環節的淘金者擔憂不已。“企業要想持續發展，前提必須是所在行業能良性發展。你看著吧，根據國家十二五規劃，很多奶牛場遲早都要整改。而我們必須變在前面。”
四方祥隆2010年營業收入約5億元，它成長的速度與中國的乳品行業相比並不算快，年均增長率不到30%。它的樣本意義在於，作爲一個典型的奶源環節參與者，它的成長脈絡，反應了整個中國奶源建設的演進過程。
在業內人士眼中，胡朝陽在乳業領域是一個半路出家的“投資商”。他當過兵，轉業後給河北省高級人民法院領導開車，因能寫不錯的領導講話稿而頗受賞識，被領導封了個小官。後因領導調任，自己不再受重用而決定辭官下海賣消防器材，卻歪打正著發了財。2001年，他從中國農業大學教授李德發那裏聽聞了牛場建設這個項目，隨即出國考察美國、加拿大、荷蘭、德國、丹麥，當胡朝陽看到一個個優質、高效、環保的牧場時，他震驚了。
“一看才知道，我們可做的太多了。”那種激動，就像當年王佳芬初次在法國看到達能的全貌。“歐洲的牧場就是一個漂亮的花園，北京的動物園、公園都比不上。新西蘭、澳大利亞的更好，是最天然的大草原放牧形式，相比之下，人家的牛生活在天堂裏，中國的奶牛簡直生活在地獄裏。”而設備的先進性、環保性，也和中國有著天壤之別。“他們2001年的奶牛養殖水平，中國到現在也還需要至少10年才能趕上。”
胡朝陽回國後立刻開始籌備。他的起點很低，僅憑著手中一些國外牛場設備的照片，胡朝陽在原來消防器材的加工廠裏，開始“研發”起臥床、飲水器等養牛設備。但在當時落後的環境裏，幾乎找不到更好的供應商。於是，胡朝陽攬到了第一個業務，給2001年成立的北京達爾曼農業科技發展有限責任公司加工牛場設備。
不過，由於照片只能看出比例看不出尺寸，胡朝陽研發出的設備需要幾十次甚至上百次的修改。在達爾曼身後成長了近3年後，2004年，胡朝陽正式注冊了公司，他當時定位公司爲 “牛場工程商”，還打了個有趣的概念“做牛地産”。意思是要做成牛場建設公司裏的“萬科”。
那一年，由於達爾曼的董事長劉國民決定不做國家倡導的養殖小區業務，很多項目被四方祥隆拿走。當年四方祥隆的年營業收入達到2000多萬，而2005 年便躍升至1個億。到2008年，四方做到3個多億。在收入結構中，60%是工程建設，30%是牛場設備，10%是設計收入。
在資深乳業專家王丁棉看來，四方祥隆的原始積累有很複雜的因素。“那是‘山中無老虎，猴子稱霸王’的年代，中國整體牧場建設水平都不高。胡朝陽是半路出家，學習能力很強，但在技術和對牧場建設的理解上，還存在很多不足。在方法上，四方祥隆讓一些剛大學畢業的人做項目，明顯經驗不足。”
而這些不足，在2009年之後便逐漸牽制了四方祥隆的發展。胡朝陽也承認，以往爲了節約成本，四方祥隆招了很多大學畢業生甚至學曆較低的人員，出了不少問題。更重要的是，隨著類似的企業越來越多，大家水平差不多，在牛場建設和設計上，四方祥隆並不具備核心競爭力。“我走過的最大彎路，就是一開始把戰略定錯了。”胡朝陽這樣說，“做牧場的時候利潤挺高，但後續維修改造的成本非常高，能一點點讓我把賺的錢都吐出來。”
認識到弱項後，胡朝陽決定轉型。2009年，他開始將公司主業逐漸由工程建造轉爲銷售環保設備。爲此，他和荷蘭JOZ公司、美國US公司合作，在河北定州建設了亞洲最大的畜牧機械裝備生産制造、研發基地，並將與北京首都農業集團有限公司、河北省定州市人民政府合作建立現代循環農業科技示範園區。
其實，從 2005年開始，胡朝陽就意識到環保設備對於養牛場的重要性。他做起了荷蘭JOZ智能化清糞係統和美國US糞汙處理設備的總代理。
“例如有名的全自動糞汙固液篩分係統，先用刮糞板清理牛糞，再用管道把牛糞推到一個區域，再用泵沖到一個池子裏，用我們的固液篩糞係統，把固體液體分離開，降低裏面的臭氣和氨氣。糞便出來後是發紅的，不臭，可以直接鋪在臥床上。”胡朝陽用手在桌上畫著大概的流程圖，每次接到環保設備的招標項目，他都要突出這個係統。
加上27%的增值稅和13%的進口關稅，一套供500頭牛使用的進口設備價格高達16萬，而建造一個萬頭牧場要花費一兩千萬元，這對利潤微薄的養牛行業，已經算是“天價”。因此，雖然胡朝陽每年在培訓、宣講、營銷上花的精力很大，但銷售進口設備最多做到四五千萬。“我認爲起碼應該每年5個億。”胡朝陽說。
就在胡朝陽苦苦突圍之時，2008年的三聚氰胺事件到來了。對於奶源建設的關聯企業來說，這是一個極好的發展機遇。“三聚氰胺事件讓中國奶牛的規模化養殖加速了10年。”胡朝陽說，“原來98%的奶牛是傳統手工擠奶，三聚氰胺之後，98%的奶牛是用機械擠。這是一次重要革命。第二次革命是2009年的飼喂技術革命，傳統飼料變爲TMR混合飼料。而即將到來的第三個革命，就是環保。”
胡朝陽滿心期待地開始快速變革，第一步就是加快進口設備國産化，從而降低價格。2009年3月，胡朝陽飛赴美國，向美國US公司提出合作國産化項目，5月，又飛赴荷蘭，和JOZ面談。不過，這兩家公司比胡朝陽想象的謹慎得多，他們研究了近5個月。
“我不著急，我邊和他們談，一邊就在定州開建工廠，如果他們不同意，我要不自己幹，要不找再別的外國公司合作。那時候想來中國淘金的外國公司太多了。”雙管齊下的四方畜牧，最終等到了兩家公司的拍板。以 US和JOZ技術入股，各占20%股份，四方畜牧占60%股份的方式開始了合作。成立定州四方誠信畜牧科技有限公司，投資4億元建立亞洲最大的環保設備生産、研發基地。
“除了賣産品，我還要在全國建立環保設備的‘4S店’，給客戶提供便利的服務，現在我們已經儲備了一批服務人員，即將在各地建店。”看來，精明的胡朝陽除了銷售環保設備的利潤，還看重了持續的維修保養收益。
而這些“4S店”還將支撐著胡朝陽更大的野心。 “我們已經開始代理更多的國際公司的環保設備，先做一段時間進口産品的銷售，然後轉向國産化，並逐漸掌握他們的技術。”一位四方祥隆的內部人士說。而胡朝陽也不避諱地說，“我的思路就是要借力。”
不過，對於胡朝陽的環保藍圖，也有業內人士表示還不夠深刻和全面，“糞汙處理有很多方式，他應該拿出更多的解決方案。”
另一個值得注意的問題是，在三聚氰胺事件之後，中國奶業的牧場建設幾乎進入了“大躍進”時代。“簡直是爆發式增長，行業總項目多了幾百倍。”胡朝陽感歎，“但有些是面子工程，是做給政府看的，根本不環保。”面對這種項目，胡朝陽自稱“堅決不做，做了會影響聲譽。”然而，這些項目依然在不斷上馬。業內人士不無擔憂地表示，“大躍進的背後，環保問題日趨嚴重，疫病傳播等風險正在加大。”
而這，或許將成爲胡朝陽和他的環保設備一次更大的機會。