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共享雨傘也要"打仗"了

2017年5月19日，廣東深圳，深南大道騰訊大廈門口放置的共享雨傘。（東方ic/圖）

近來，共享雨傘、共享籃球、共享充電寶等項目紛紛出爐，把互聯網創業的想像力發揮到極致，同時也遭遇外界非議，不少人認為這是創投圈浮躁、急功近利的表象，紛紛發出質疑之音，甚至大加嘲諷、戲謔。

80後沈巍巍是魔力傘項目創始人、CEO。在他看來，共享雨傘是一個嚴肅的創業項目，有著周密的商業邏輯。風險投資機構屬於民營企業，並不像外界想象的那般盲目。

這是個嚴肅的商業項目

雨傘這種產品，已經有100多年歷史了，目前還沒有一個東西能夠替代它的功能，它是必需品，是剛需。我們的傘都是兩用的，可以當作雨傘用，也可以遮陽，這樣的話使用頻次會增加不少。

主要投放在沿海城市，陣雨說來就來，傘還是很實用的。早期機器擺在地鐵站里，人流量多，需求量很大。地鐵站也有他們的痛點，也想提升服務，比如說下雨天，乘客想借傘，還要先寫押金條，要有專門的人員服務，可是下雨天往往是乘務員最忙的時候，共享雨傘為雙方減少了很多麻煩。

不用專門下載APP，直接在微信、支付寶上就可以借。從目前數據來看，都不夠用的，因為是雨傘和太陽傘兩用，使用頻次很可觀，一把傘一個月使用個七八次，兩個月成本就回來了。以後還可以在上邊打廣告，添加簡單的場景。

傘的結構、外觀，還有整套設備，都是團隊自己搞。我們做雨傘還是比較上心的，就是生活水平提高了，要求也高了，大家會用一些有特點有創意的雨傘。晴雨兩用，太陽傘女孩子用得比較多，醜得要命的傘，她們是不會打的。

要讓人家願意用，我們還會做一些文化傘，走文化的路線、時尚的路線。雨傘也可以加一些文創之類的內容，要做就要把它做好。現在做互聯網，沒點逼格怎麽行？

除了地鐵站之外，還會在商場，寫字樓，學校、醫院這些公共場合投放，點鋪開了用戶才能養成習慣。即便是一畝三分地，也能賺錢。你想像一下，50%的人出門不帶傘，產值就已經夠了。沒有量化的估算，這個量級已經很大的了。

我是上海人，做這個項目絕對不是鬧著玩的，如果不能夠賺錢，是不會離開上海，來廣州一待就是幾個月。上海自助創業的人是少數，我小時候在西北長大，父母輩都是做生意的。

來廣州剛開始住酒店，一個月花費要四五千塊，想一下沒這個必要，還不如把錢省下來多租一間辦公室。所以後來都是住公司，剛開始還有個墊子，不過也破了，直接就是睡地板，支了一頂蚊帳，已經睡幾個月了，只要能洗澡就行。

風投可沒有那麽蠢

雨傘是比較穩妥的生意，即便最後沒做成，將來回憶起來，最早是我們在做，想想還是有一點成就感的，創業的一大樂趣不就是成就感嗎？

社會上有很多冷嘲熱諷，我心態很平淡。也不算是誤解，這個行業雖然小，但是競爭卻很激烈，如果沒人管，欄桿上立馬就會掛滿雨傘。大家太愛跟風，目前已經有十幾家了，大家都在往這邊靠。但是，做事情還是要有一個長遠的打算。

我並不是拿著PPT去找人，找錢的，當時是做出來東西以後，也就是有了我們的機子、雨傘，才有合夥人願意加入一起搞，設備內測已經出第三代了。合夥人是我朋友，也是做互聯網的，而且已經有一些積澱了，有自己的職位，比較有實力。

下一步我們很快要“打仗”，別看現在一窩蜂做雨傘，最多不超過半年，也就兩三家可以存活下來。互聯網太快了，尤其像我們這種事情。前期投入都是我跟合夥人自己的錢，“打仗”就要引入風投了，已經有幾家在談。

網上有很多“噴子”，說這說那，我們做這些東西（對社會）有哪里不好的地方嗎，有沒有？

吃瓜群眾可能都覺得，拿了多少投資，是在騙錢，風投的錢能夠亂用嗎？其實“大錢”進來，投資方會派財務主管過來，怎麽花會有監管。風投都是一部分一部分給錢，你要做什麽用，達到什麽目的，一點點批，不可能一步到位。每一步怎麽走，找誰來做，最終的結局會怎樣，都是算好的。

風投可能風格會不一樣，比如有個投資人是北京過來的，說我們這里不怎麽下雨，雨傘沒有什麽用。但是廣州、深圳的機構，看到產品就覺得這個東西是好的。每個人的看法不同，預估也不同。

人家是精英中的精英，聰明的很，做事情不會那麽笨、那麽蠢。之前錢多，項目也好做，確實有亂投的現象，十個項目中一兩個就很賺了，但是現在拿一個PPT騙錢基本不可能了。