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TRUSTNO1兄:保單的秘密之三——費率釐定 熊熊

http://blog.sina.com.cn/s/blog_538414290102dwdy.html

資產份額法的右邊資產部分單獨來看就是一張利潤表。其主要內容無非是一個普通的財務公式:收入-成本=利潤。無論一個公司的業務如何複雜,盈利模式都無法逃開這些經典公式。所謂的萬變不離其宗,既是需要投資者深入行業,然後將該公司的最基本的財務特徵從紛繁複雜的行業規則中剝離出來。

    在這個公式中,保險公司通過數個參數控制著歷年的收入與成本。收入端較為單一,即保單資產的投資收益率;在成本段,則由保單成本——獲取成本+運營成本,以及歷年的死亡成本兩部分組成。
    收益率的釐定是一個複雜的話題,後文將有專門的篇章加以論述。在成本端,死亡成本已經在前文中有所述及,此處不再贅述。本節將主要關注保單成本。精算師一般通過一個預定費用率來釐定保單成本。而這個費用率,外人自然無法得到。因此需要利用財務報告和一些公開的信息講這些比例還原出來。
    要解決這個問題,我們必須回到Michael Chen所寫的人壽系列中去。在Michael Chen人壽系列的前4篇中。他不厭其煩的論證,人壽的佣金,薪水,費用,折舊,歷年都是一系列穩定的比例。很多朋友看了他的這個系列,只明白了人壽是一個穩定經營的企業。但是這些穩定的比例有何作用,都是非常的迷茫。如果將這一系列數值放到企業的合併報表上,自然意義並不大。但是將這一系列數值放到單個保險品種上,他的意義就顯現出來了。
    一張保單的費用可以分為兩部分,一部分是獲取成本即佣金,一部分是支持成本即薪水+運營費用+折舊。先來處理支持成本。MichealChen在第二和第三篇中, 給出了一個穩定的比例
  (薪水+運營費用+折舊)/當年保費=2.9%+3.6%+0.5%+=7%
    對於不同類型的保單來說,在存續期內每年所需要花銷的成本,只是資產管理,核賠,售後服務等等同質性的工作。不同的保單之間,並不會出現巨大的差異。在各保單之間均勻的分攤這7%的運營費合情合理。
    這7%均攤基數是當年總保費——新單+續期保費。那麼繳費期已過的舊保單所需要的運營費用,實際上被新收保費吸收掉了。過了繳費期的保單,不再提取維持費用,可以無成本的運行。或者可以反過來想,過了繳費期的保單,在當年繳費期內已經吸收了本不屬於它的過量運營費用。由於人壽的這個數值極為穩定。雖然人壽的費用每年都在增加,但是人壽如果將這一比例仍然一直保持在7%的話,那麼每千元保費攤到的數值都是70元.所以,我們可以認為這些過量的運營費用均攤到繳費期後的年份時,每年的維持費用是接近真實的費用。
    MichealChen 花了2篇的篇幅來闡述費用和保費之間的恆定比例.其用意既是將保險行業還原成了傳統的製造業。筆者在國壽系列中提過,保險的銷售實則上是一種採購. MichealChen相當於將採購來的資金砍去各種採購成本,變成保險公司可以進行投資的實足原料。在這種模式下,只要每年有足夠的新單保費收入予以吸收運營費用,那麼過了繳費期後直到期末內,便可以不再提取任何費用,所得的利潤便近似實足的淨利潤。
    接下來釐定佣金成本。下面表格羅列了幾個人壽險種的佣金比例
 
列1
 
年度
 
1
 
2
 
3
 
4
 
5
 
6
 
7
 
8
 
9
 
10
鴻豐躉交
銀行手續費
2.5%





總計
2.5%
美滿一生3年
直傭
10%
4%
2%







附傭
5%
3%
1%
總計
15%
7%
3%
福祿雙喜10年
直傭
25%
9%
8%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%

附傭
10%
6%
7%
2%
3%
1%
1%
1%
1%
1%
總計
35%
15%
15%
4%
4%
2%
2%
2%
2%
2%
    目前中國保險業採用營銷員代理制,營銷員並不是保險公司的僱員。而是簽署代理協議的代理人。保險公司不僅支付直接用金當作銷售抽成,還需要為他們的日常運營,管理培訓,增員激勵付出費用。這些費用並不屬於總公司的管理運營費,而是以附加佣金的形式發放到下面的分支機構以作運營開銷。
可以看到,與支持費用不同,不同的類型的保單的佣金差異非常巨大。特別是兩種佣金合併以後,長期險的首年佣金會達到25-40%.如果採用MichealChen的文章中,那個固定不變的平均佣金成本8.3%來分攤佣金.那麼象鴻豐這樣的躉交險幾乎無法盈利。如前文所說,我們推算保單利潤目的是並非純粹的估算利潤,重點在於推算出保險公司經營者在設計保險時的動機。使用一個不恰當,不符合邏輯的均攤利潤去計算其佣金,最終將無法得到我們需要的結果。
    由此在釐定佣金時,可以確定,誰家的孩子誰家抱的原則.每種保單按自己的佣金比例釐定成本。
    在本章結束之前,筆者留出一節來討論一下平安的運營費用和佣金的變化情況。由於平安壽險沒有獨立的現金流量表,筆者只能按分部利潤表統計了04年以來的運營費用/規模保費,佣金/規模保費的兩個比例
              TRUSTNO1兄:保单的秘密之三鈥斺敺崖世宥

可以看到,管理費用05-07年維持在9%-8% ,而08年開始突然下降到7%.而佣金費用從08年之前的9%-11%,突然下降到5%。對於這樣的情況,很多分析文章認為,這是平安交叉銷售,後台集中之後的效率提高所導致的。網絡上還有一位朋友問:」是不是可以通過 標準保費/佣金,來評價保險公司的展業成本」。
這些想法都是胡亂解讀年報的結果。如果我們仔細閱讀年報的話,就會發現這種下降只是會計規則的變化所導致的,與平安的運營效率毫無關係。平安2010年年報p155頁寫的很清楚
「萬能保險收到的保費不確認為收入,作為負債在保戶儲金投資款中列示.按公允價值進行初始確認,以攤余成本進行後續計量,支付的佣金等費用扣除收取的用於補償相應支出的初始費用後作為交易成本計入負債的初始確認金額」。
也就是說,當會計新規實施以後,不僅萬能險的保費都不計入利潤表,連他們對應的費用和佣金一概移出了利潤表,轉入資產負債表中的保護儲金裡按照攤余成本每年進行攤銷。萬能險的佣金和費用將混入利息支出中,每年按照萬能險的利率不確定的進行攤銷。如果我們留心一下,2009年的年報的備考信息中舊準則的數據,2009年費用為10623 佔比是7.89%,佣金是14961佔比11.12%,又打回原形。2010年之後不再公佈舊準則的數據,換而言之,從10年開始,平安壽險每年有將近一半的業務變成了表外業務,其費用成本收益無從稽考。
利用分部利潤表的數據可以看到,平安的費用佔規模保費的8.5-9%。由於去年保監會規定,保險公司無論是否上市都必須披露年度報告.在平安壽險獨立的年度財務報告中獨立的現金流量表,可以為我們提供更為準確的數字。
2009 年 支付工資3,165,793,881元,運營費用111 12922955,佔規模保費的8.9%
2010 年支付工資 3,770,011,773,運營費用11,784,140,072,佔規模保費的9.7%
    平安的(薪水+運營費用)佔保費應該在8.5%-8.9%之間.我們取其下限8.5%

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掘金港股連載(5): 交收制度之及市場交易價格釐定之區別

4. 交收制度之區別
   (1) 回轉交易制度
 在上海和深圳的股票市場,實行T+1交易制度,也就是說投資者當天買入的股票,在第二天才能賣出。但是在香港股票市場則全線實行T+0回轉交易制度,即投資者當天買入的股票可以當天賣出,因此,投資者可以在一個交易日內對同一檔股票進行多次買賣交易,即香港人所謂的「即日鮮」,這增加了港股市場的波動性和炒作性,在國內之投資者會感受到這種刺激。


 (2)股票交收制度
   在上海和深圳的股票市場,結算週期一般為T+1日,也就是當天賣出的股票,投資者在第2天就可以收到款項。香港市場證券結算與經紀商之間的結算週期為 T+2日,即投資者賣出股票後,至少需要2天才能收到此款項,但如果是買賣股票的交易資金,則可以在出售後用於同日進行下一次股票買賣之用。所以需要股票出售套現用作買賣股票外的用途時,香港出售股票得來的資金會來的較慢,所以先應諮詢相關的券商意見。

5. 市場交易價格釐定之區別
在漲跌停版限制及收市價格之釐定方面,各家證券所亦有不同,各述之如下:

 (1) 漲跌停板之限制
在香港市場方面,基本上無論所有股票都沒有漲跌停之限制,只有在股價大幅波動時,證監會或香港交易所會要求公司發表聲明是否有消息影響股價之情況。

至於在國內市場方面,除了新股外之股票、基金如果升幅在一個交易日內的交易價格相對上一交易日收市價格的漲跌幅度不得超過10%,至於新股方面,兩個交易所均有不同之規定。
在深圳交易所方面,如盤中成交價較開盤價首次上漲或下跌達到或超過10%,或盤中換手率達到或超過50%,則會進行停牌直至競價交易時段開始之下午2時57分。
在上海交易所方面,如盤中成交價較當日開盤價首次上漲或下跌10%或以上,則停牌1小時,則停牌30分鐘,如果盤中成交價格較當日開盤價上漲或下跌20%或以上或盤中換手率達到80%或以上,則會進行停牌直至競價交易時段開始之下午2時55分。
可以見到,香港股票市場由於沒有漲跌停版之限制,股價波動亦較大,一支股票隨時於即日內上漲幾倍,或者下跌超過90%,這也許是香港股票吸引的地方所在。


(2) 收市價格之釐定
在香港交易所方面,收盤價現時為全日收市前最後一分鐘,即下午3時59分起的每15秒的5個報價,即3時59分00秒、15秒、30秒、45秒及4時00分00秒的中位數。

在深圳交易所方面,則為收市前最後三分鐘,即下午2時57分至3時的集合競價產生的。收盤集合競價不能產生收盤價的,收盤價以當日該證券包括收市前最後一筆交易的一分鐘所有交易的成交量加權平均價。

至於上海交易所方面,收盤價為為當日該證券包括收市前最後一筆交易的一分鐘所有交易的成交量加權平均價。

如果深圳交易所和上海交易的股票當日無成交的,以前收盤價為當日收盤價。


(待續)

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哮喘患者投保 按病情釐定保費

1 : GS(14)@2018-01-28 15:10:38

【明報專訊】香港有不少人患上哮喘病,情况普遍,嚴重者病發時更需要入院治療。究竟患有這種常見疾病的市民購買保險時,有什麼地方需要留意?

保險公司考慮有利及不利風險

一般人以為哮喘是一種普遍、沒有太大威脅的疾病,其實本港每年有70至90人因哮喘致命。根據香港哮喘會統計,香港有超過30萬哮喘病患者,以21歲或以下的年輕人口患病比率較高,而成年人的患病比率大概為5%。事實上,在經濟較發達的國家,哮喘病發率也較高。據世界衛生組織統計所得,澳洲成年人的哮喘患病比率差不多是當中最高的。

哮喘病是患者吸入刺激氣管的物質,引發氣管壁肌肉收縮,導致呼吸不順;若患者氣管有痰或黏液,氣管會更為收窄,造成呼吸困難,情况嚴重者可以致命。哮喘病成因至今還未能完全確定,一般來說,患有過敏症狀(如皮膚病)人士的罹患機會較大,加上外來環境因素,會增加發病的機會。常見的因素包括接觸過敏原(塵蟎、寵物毛髮、花粉)、懷孕狀况(低齡孕婦、嬰兒出生體重不足、孕婦體弱)、職業致敏(接觸塑膠、油漆、動物、灰塵)、刺激性粉塵(例如香煙煙霧)等。大部分患者接受藥物治療,包括支氣管擴張劑,通常可以有效地控制病情。

保險公司在評估哮喘病患者的投保申請時,主要考慮有利和不利的風險因素。有利因素包括使用單一的支氣管擴張劑,能夠使症狀得到良好控制,即使偶爾急性發作,但經過恰當治療後,病情很快得到控制,而病情間斷發作期間,並無任何異常徵狀。

至於不利投保的因素,主要有幾個方面,包括使用強力藥物後,症狀得到緩解,而且發作狀况一直持續,令患者因病休假,甚至需要住院治療。此外,患者有吸煙習慣,更會增加哮喘病發作的機會。

病發頻密 增加保費或不受保

一般來說,如投保人士使用輕度藥物後,能有效地紓緩哮喘病症狀,每月發作不超過一次,而且肺功能測試良好,在購買人壽保險時可獲考慮以標準保費承保,但若投保住院醫療保險,仍有機會加收保費或列作不保事項。對於曾經入院治療, 有吸煙習慣及肺功能較差的人士,保險公司通常會在他們病况有所改善時,才會再考慮其投保申請。

中銀人壽

[保險攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7985&issue=20180122
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=347421

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