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為什麽說垂直細分才是國產手機未來？

南七道 2017-02-25 10:25

本文由南七道（nanqidao）授權i黑馬發布，作者南七道。

目前國產手機市場，大家已經陷入一種怪圈，要麽一起罵蘋果，然後再一起學習蘋果，到後來手機的款式和功能越來越接近，配置和材質也越來越一致，擋上LOGO根本分不清是哪一家的產品。

同時，大部分廠商都在追求能通吃不同年齡階段、不同層次人群的手機，但是，很遺憾，這樣的夢已經破滅了。通用的手機在細分功能上根本沒法滿足一部分特定人群的需求，比如閱讀。只有垂直細分人群，才是國產手機的未來。

國產手機的紅海，垂直細分才是未來

與普通的泛人群的手機產品相比，垂直細分的手機因為功能垂直，優勢相對明顯，也就是說，用戶一旦對某個垂直細分功能有需求或者感興趣，在這種情況，獲得用戶認可的概率遠遠大於通用功能的手機。

用戶喜歡閱讀？那麽海信雙屏手機A2，針對閱讀愛好者的習慣，專門設計的水墨屏，完美的解決了這個需求；用戶喜歡聲音大字體大？那麽可以考慮老人機，專門設置的大聲音大字體，解決聽力視力衰退的困難；用戶想要手機結實耐摔？那就去買戶外專用的系列手機。

由此可見，垂直細分的功能，是細分手機最大的賣點。同時，隨著消費產業升級，垂直細分也成了必然趨勢。社會越發展，用戶的個性化需求就會愈加的明顯，而不是一款手機通吃天下。用戶的消費標準和心理訴求也發生了巨大的變化，從一味的追逐潮流，開始註重自身的個人表達、圈子的認同感等等。用戶的需求變化，直接導致消費市場的圈層發生裂變。在未來只有抓住了細分人群的心理，才有可能在手機紅海里搏出位，贏得用戶的青睞和肯定。

完美解決手機閱讀的精準需求

根據市場研究公司Statista的數據，在2014和2015年全球電子書閱讀器銷量高達1600多萬。在過去五年，總共售出了高達6550萬，這是一個高達數十億人民幣的大市場。與此同時，根據易觀發布的數據，與全球閱讀的智能硬件相比，國內移動閱讀市場份額正在穩步上升，僅在2015年整個市場就高達100多億。

但是，攜帶手機的同時，再攜帶一部電子閱讀器，用戶體驗和便攜性都會受到很大影響。手機閱讀在陽光下的偏差、手機耗電量、對眼睛的影響等多各方面的體驗都有極大的影響。通過手機進行符合消費者心理的閱讀體驗就成了剛性需求。

海信雙屏手機A2針對閱讀愛好者的習慣，完美的解決了這個痛點，做出了很多創新之處：雙屏智能手機，包含一塊專門設計的彩色顯示屏，一塊運用了水墨屏，效果與kindle一致。即使長時間閱讀，水墨屏也不會對眼睛造成太大的傷害和壓力，同時還可以在太陽強光下輕松閱讀，光線越強反而越清晰。同時內置的掌閱、京東閱讀等APP，無論何時何地，用戶都可以盡情享受閱讀帶來的樂趣。

由於該屏幕采用的是類紙化設計，屏幕本身並不發光，也使得屏幕更接近於傳統印刷紙張的特性。再加上雙穩態技術，在閱讀過程中不需要耗電，只在翻頁的一瞬間消耗極少的電量，不僅節省能耗，而且可以帶給用戶更舒適的深度閱讀體驗。這樣的設計能極大的優化電池續航能力，解決了很多智能手機閱讀時，必須攜帶笨重的移動電源的問題。

哪里有痛點，哪里就有商機

“如何找到好的產品？它必須滿足三個條件：剛需、痛點、高頻。”這是互聯網流行做產品成功的要訣。同樣，手機領域也是如此。

剛需：剛需就是必須滿足用戶的功能，對於手機用戶，第一剛需就是要電池能長時間續航。無法解決這個問題，將會對用戶的通訊、娛樂、支付消費、出行等各方面都造成極大的困擾。而閱讀是大多數用戶娛樂、出行打發時間等各種場景下的主要剛性需求之一。解決這兩點是一個最直觀的需求。海信雙屏手機A2的水墨屏，既解決了用戶閱讀的需求，電池的長時間持續性續航。完全滿足了用戶的剛性需求。

痛點：痛點在很多時候，其實與剛需都有一致性，同時也有區別性。它可能是一個非常突出的點，比如手機續航。也有可能是一些細微的設計。比如正反隨機接聽，根據家庭成員的需求設置相應的模式。甚至是一些非常細節的點。比如指紋解鎖，這種技術目前已經很成熟，逐漸成為了標配。但對於手較小的用戶來說，大屏手機的背面解鎖往往意味著解鎖不準，或者操作困難等等。海信雙屏手機A2采用的是電源鍵與指紋鍵合一，利用側面快速解鎖。這可能不是一個用戶剛需，確實部分用戶的痛點。

高頻：毋庸置疑，現在絕大多數手機用戶都是高頻次使用。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第38次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，中國網民規模達7.10億，互聯網普及率達到51.7%。上半年，中國網民的人均周上網時長為26.5小時，對比2015年提高0.3小時。人們對手機的依賴性正在繼續加強。對於一款全新的雙屏手機，如何能夠讓消費者對於手機的操作運用自如，甚至能夠超過普通的手機。就像海信手機的背屏控制主屏功能，非常巧妙的讓消費者可以食指通過背面來操控主屏幕，這樣既滿足了消費者的日常使用手機的習慣又解決了單手操作手機的難題。

海信雙屏手機A2，一機雙屏，任我讀行。

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