任正非的訴說:國家能不能對民企好一點
來源: http://www.iheima.com/exp/2015/1023/152484.shtml
導讀 : 任正非還得到處訴說:國家給共和國長子(國企)各種資源,給外企那麽多優惠政策,能不能對收養的兒子(民企)也好一點呢?顯然,他有太多的苦衷。
“外部環境雖然很複雜,但還相對容易平衡;最難的是內部,10多萬人的隊伍,每年還要進一兩萬人,每個人都有自己的想法和利益,管理起來談何容易!“——任正非
成功後,欲哭無淚
10 多年前,一位國家領導人向華為董事長孫亞芳出了個題目:“你能不能用一兩句話描述一下華為成功後的感受?”孫亞芳脫口而出:“欲哭無淚!”
領導人震驚,無語……
華為脫胎於民企,一開始誕生就烙上了舊體制“養子”的烙印,盡管體制在不斷進步,但在夾縫中追隨體制演進的每一個動作、每一個腳印,都充滿了艱辛和苦難,以及未知的風險。任正非反複說:“失敗這一天一定會到來,大家要準備迎接,這是我從不動搖的看法,這是歷史規律。”“什麽叫成功?是像日本那些企業一樣,經九死一生還能好好地活著,這才是真正的成功。華為沒有成功,只是在成長。”
這絕非危言聳聽。所以,正因為如此,作為商人的任正非,一方面必須冒險—冒險是商人的天賦秉性;另一方面,他又極其謹慎,甚至膽小,生怕撞了什麽高壓線,導致企業傾覆。日複一日,年複一年,無休止地在冒險與恐懼的心態中來回轉換,壓力之大難以想象。
44 歲之前,任正非一直處在潮流的主航道上,盡管面對著封閉的時代,但他的個性卻是相對舒展的,強烈的理想主義色彩和張揚的進取性格,使他在過去人生的每個階段都能嶄露頭角:1978 年為全國科學大會代表,1982 年為中共十二大代表……
而改革開放之後,發展經濟成為主旋律,任正非選擇了經商,後來的歷史證明,他又一次沖在了主航道上。但不幸而又有幸的是,他是以“民營”的身份從底層起來。不幸在於,20 多年創業與發展太多坎坷,體制障礙、輿論抨擊、謠言、國內外競爭對手的打壓與圍剿……可以說,華為的成長與壯大,正是不斷地掙脫包圍與突破圍剿的螺旋式上升、發展的過程;有幸在於,恰恰是這樣一個嚴酷的外部環境,逼迫任正非和華為不存任何僥幸與幻想,在迂回曲折中摸索前進,從而既創立了華為獨特的、自成體系的企業管理哲學,又造就了華為的卓越與輝煌。
身份的證明
代價當然是巨大的。任正非給公司高管們推薦過一部電視劇《身份的證明》,其實,這麽多年,華為也不斷地向別人證明自己的“身份”。
是的,華為是民營企業,但華為不遜於很多國企對國家的貢獻,20 多年來累計給國家納稅接近3 000 億元人民幣,直接和間接帶動社會就業幾百萬人;尤其不能忽略的是,正是華為、中興通訊、大唐電信,以及早期的巨龍等中國通信企業的崛起,為中國的電信建設節省了上萬億甚至更多的投資成本。進而言之,正如歐洲一家知名電信企業的高管所言,華為以價格和技術的破壞性創新,為全球幾十億人帶來了低價和優質的信息技術服務,其潛在意義是無法以數字進行估量的。同時,於中國而言,20多年的充分開放,使信息產業成為國民經濟的戰略性力量之一,華為自然也功不可沒。但任正非還得到處訴說:國家給共和國長子(國企)各種資源,給外企那麽多優惠政策,能不能對收養的兒子(民企)也好一點呢?顯然,他有太多的苦衷。
而在西方,政客和媒體在過去很長一段時間也從未間斷過對華為的猜忌和攻擊,什麽華為擁有軍方背景、國家背景等,競爭對手甚至公然“妖魔化”華為:每年享有中國政府多少億美元的補貼支持。傲慢的西方人不願意相信:一個沒有任何背景的中國企業在20多年的時間里,竟然打到了他們的家門口,並快速挺進在世界第一的道路上。
華為要把旗幟插在全球每一處角落,自然,任正非和華為又得不斷向世界證明“身份”,恐怕世界上很少有一家商業公司要時刻面對這樣的雙重尷尬與困境:在國際市場,華為被當成“社會主義模式”的代表,其迅猛的發展,給西方帶來壓力;在國內又是民營企業代表,有可能被視為“資本主義的萌芽”。夾縫中,華為如何長大?
死亡是一個永恒的話題,說到底,組織存在的命理就是如何活得更長久些。過往的20 多年,華為活下來了,華為的許多同行卻倒下了,那些貌似“戰無不勝”的“巨無霸”企業在這個快速變化的時代里,常見的情形是:幾乎毫無征兆地從正午的輝煌急劇地走向沒落。
下一個是誰?華為會不會盛極而衰,重蹈前輩覆轍?當輿論將稱贊的目光投向“世界第一”的華為時,下一個倒下的會不會是華為?
版權聲明:
本文摘自《下一個倒下的會不會是華為:故事、哲學與華為的興衰邏輯》,由杭州藍獅子文化創意有限公司獨家授權。如需轉載請聯系郵箱[email protected] 授權,未經授權,轉載必究。
想要寫好一份BP,不知道這幾點就很尷尬了
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0506/155636.shtml
想要寫好一份BP,不知道這幾點就很尷尬了
覃晃晃
2016-05-06 12:03
bp是打動投資人的敲門磚,寫好BP其實一點也不難。
黑馬說
bp就是告訴投資人:你是做什麽的,你希望得到什麽。分享BP撰寫的幹貨很多,但這里提煉出最有價值的10點BP要點,分享給各位創業的小夥伴。
文|思達派
1、封面:
項目名+關於項目的一句話介紹。
註意點: 這里的一句話介紹是做一個產品推介。拒絕在項目名之後喊“讓世界變得更好”的口號,拒絕將公司名放首頁(投資人在決定投你之前並不關心公司名),拒絕一切雜余信息和所謂的情懷。
2、痛點:
解決什麽問題,為什麽尚未解決。
註意點: 大部分創始人都是源於自我或者周邊人的生活經歷,不要聊故事,要展現對領域的深入理解,最痛的痛點要和產品功能相對應。
拒絕密密麻麻的段落排列,簡潔的按點排列就OK。PPT只是輔助手段,讓大家看你而不是盯著PPT看。
3、產品展示:
以簡短文字的形式將核心功能闡述清楚
註意點: 不要將App和PC端界面排放一系列截圖。頁面美化人人都能做,但是12306的UI界面這麽醜,仍舊人人都在用。產品圖片展示,將產品最有用的一個核心功能展示出來就好。不要圖片堆砌。
4、競品:
不要拒絕提競品甲乙丙丁。十幾億的中國人,產品沒有競品的情況有兩種:要麽是市場不夠大,玩家不想入局。要麽是你自己的認知和心理工作沒有做到位。
註意點: 競品不要去談優劣,不要批評別人來擡高自己。最忌諱列一個大表,幾項或者十幾項,競品全是叉叉叉,自己全是勾。
刁鉆的投資人會想的問題是你的產品難道是天下第一?人家全沒做到怎麽還做的比你好呢?你怎麽還將人家列為競品呢?不要說自己比他更優秀,可以說:自己跟人家切入的點不一樣,垂直於其他細分領域,對方沒有解決我說的問題,他們並未獨霸市場,或者說什麽模式驗證不成功。
5、團隊:
投資人對於團隊的在意程度是很重的,假如是BAT或者有光鮮履歷的團隊,那投資人認。一流的團隊可以做好二流的項目,但是二流的團隊很難做好一流的項目。
註意點: 面對投資人需要說實話,劣勢比較可以選擇性不說。你非得問的情況下那咱們私下聊,投資人願意從路演現場走到一對一的約談的時候,你的BP就已經成功了,即吸引到投資人的註意。
假如說團隊沒有創業經驗,在團隊方面沒有賣點,那你去想辦法找垂直顧問。在某個領域有較深造詣的大咖,實際的指導會比你自己的摸索要強很多。項目點子好,你個人沒有經驗但是起碼要靠譜。有的團隊想挖阿里高管當COO,但是人家為什麽要放棄每個月幾萬塊的月薪跟你幹?你沒法兒給足夠匹配的薪資或是給未來畫大餅。團隊采取的形式是三顧茅廬的方式,在高管下班從公司走向停車場或者地鐵站的一段時間,通過邊走邊聊約飯的誠意來打動對方。最終在高管認可這個項目的前提下,加入到他們團隊,現在這個項目發展的很好。
6、里程碑:
從立項到團隊成立到現階段,這一段時間的盈利數據,用戶數據,數據增長速率,靜態數據結果是什麽樣子的?這是除了團隊構成之外最重要的一點,其中涉及到一個增長速率的問題。
註意點: 不要擔心數據量小,在天使輪的時候數據量小是很正常的,投資人主要關心的是增長速率。今天是2,明天是200,後天是800。這樣一個運營速率是非常高的。假如這個月是1萬,下個月是1萬零500,這樣就有點尷尬了。
有數據就來表現運營成績,沒數據就來表現執行力,執行速度和執行進度。
7、壁壘:
壁壘涉及到三點:技術會被模仿嗎,模式會被抄襲嗎,市場份額能占領住嗎,列出關鍵詞即可。為什麽投資人喜歡看技術類的公司,因為這個行業壁壘比較高,不是看了就能做出來的技術或者是在這個領域能比同行領先3到6個月。投資人也會覺得說這個項目是可以投的。
註意點: 模式是很容易被抄襲的,所以要以極快的速率來占領市場份額。
無論是滴滴打車還是uber,但是你現在能做起來嗎?不能。因為先機和商業市場份額已經被他們占領了。假如你只是商業模式創新的時候,那就拼你的執行力,看誰速度更快。滴滴打車在入駐上海的時候,國內團隊也就十幾個人,花一個月的簽約拿下上海300家公司,投資人驚訝於他們的執行力。
8、發展:
這和里程碑是一個意思,再度強化。希望能有一個曲線圖出來,有階段性且專註。告訴投資人數據是這樣往上走的,他們希望看到一個快速增長的曲線而不是平穩的波動。
註意點: 還想往A輪之後走的話,那你的產品不要講投機取巧的辦法,不要跟投資人討巧地聊天,不建議進行頻繁的路演。頻繁路演可能會出現一個情況是:投資人三個月前見一個項目,過了三個月這個BP仍舊沒有變。那麽這三個月他在幹什麽?執行效率太差了。
投資人之間會互相推項目。但是在推項目的時候如果加一句話:“這幾個項目都不怎麽樣,是我們剛收上來的你先看著唄。尤其是誰誰誰我看他都預熱很久了。”投資人之間的一句話會嚴重影響第一印象,即這姑娘你不想要我也不想要。誒你想要?你想要我也想要,不如我們合投吧,你領投或者我領投。
可能會因為其他投資人的一句話,產生偏差性認知。或者說你的項目在微鏈等平臺都放了那麽久了,你還在上面找融資?就好像一個小姑娘找相親,都相親了180個人了,大家會有一個感覺是小姑娘的問題。
9、融資規模:
融多少錢,出讓多少股份。天使一般是出讓百分之12到18,即一年到一年半的花銷。你的項目經過一年差不多要融A了,那麽在這一年的時間內的發展速度,要融多少錢才能夠支撐你的花銷?
註意點: 融資規模一定得寫,不能因為自己不知道沒想好就不寫,就好像你去展現一件非常漂亮的衣服,得標明價格。在實際的操作中可能會多花錢,按你的想法上再乘以一點二或者一點五。在BP中最好寫明融資的用途。
10、設計技巧:
要確定一個BP整體風格基調。選擇某張可以自由組合的單獨模板,或者用其中的元素搭配出新的板式。
註意點: PPT內容體現清楚,一切從簡。
字體一般選擇微軟雅黑,而不是幼圓、楷體之類的多樣化字體。
頁數不要太多,正常情況下BP10頁左右就好。做成五十幾頁或者無圖版word格式那就很尷尬了,那是大學生創業應付導師的版本。
拒絕飛入或者百葉窗之內的效果,因為有時候你通過郵箱將BP發給投資人,可能會因為系統配置或是各種狀況沒法兒顯示或者打不開。到處動畫飛入,會讓你的核心內容體現力在視覺上削減。
可以將BP做成PDF格式,這樣在字體和畫面上都不會因為鼠標的意外點擊更改。
[本文作者覃晃晃 ,轉自思達派。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自123RF圖庫。]
BP
投資人
贊(...)
分享到:
夜讀丨用兩個小時,讓自己的人生變好一點
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-01-21/1071891.html
1
有沒有什麽決定,改變過你的一生?我曾有過,雖然當時,也許渾然不覺。
2008年左右,23歲的我,以雙語助理的身份,被老板從深圳調回湖南工作。也就是說,我在長沙這個中部城市,拿著月薪8000的高工資,理所當然,成了一名都市麗人。於是,回長沙的第二個星期,我就膽大妄為地租了昂貴的單身公寓,豪氣沖天付了一套房的首付——一切似乎都很美好。
可第二個月,就發生了變故——我的老板得了重病,他匆匆忙忙賣掉公司就回美國去接受治療。當時,我完全是懵的,因為在湖南本地,我幾乎找不到對等條件的工作環境。我的同學倉促地介紹了另外一個本土小公司給我先上著班,卻發現,在2008年的長沙,這個崗位試用期只有底薪800的平均水平。
那幾個月,我白天上班,晚上做筆譯,還是付不起自己給自己挖的華麗的房貸坑。我甚至已經想到找誰去借錢,才能付清下個月的房貸。
生計夾雜焦慮,匯成一句:不服氣!其實內心,卻怕得要命。
2
我開始反思:為什麽我走到了這一步?一定是我對人生、對職場、對什麽事情的判斷出了錯。
後來,我確立了幾點:
第一,我的助理崗位,本身就是借助於平臺。平臺一旦倒塌,我理所當然會跌落;
第二,我的人生還沒有到最壞的時候,畢竟我英語也不錯,那麽,我一定要重新再來,堅決不能被自我質疑打倒。
那麽,接下來,我第一步要幹什麽?當時說什麽理想夢想要過的生活,都很虛。就是第一步,當下,今天,馬上,我能給自己做什麽?
那個下午,我腦子里只有一個簡單的想法:換工作。我必須迅速拿到一份更體面些的工資,度過難關。
翻了三個小時的招聘網站,用筆抄了五大頁的公司和面試相關資料,經過排除,最終鎖定了一家知名地產公司的管理儲備職位。但是,我發現,當天下午就是他們本年度最後一次招聘,離散場只有兩個小時了。
對,沒錯,電視劇情節出現了。我趕緊出門,在路上,我把那個職位可能會被問到的問題用手機查好,然後在公車上背了整整一路。後來,我很酸爽地做了三張試卷,被三個領導拷問。在招聘會結束前半個小時,我被通知複試了。
看,你永遠都不知道,你兩個小時之前的一個小決定,會為自己帶來什麽。
幾天後,我被錄取到行政崗位,月薪3000包食宿。雖微薄,但對我而言意義非凡——我親手爬出了一個不想待的坑。
退租公寓,轉戰宿舍,過了很清貧卻開心的一段時光。半年後,我預備升職加薪的時候,遇到了自己的先生。深思後,決定放棄這份全年無休的工作,退隱江湖,致力家庭。燒菜做飯,也閱讀寫作,偶爾還看看英文書,略微保持一下詞匯量。
2012年,陰差陽錯出版了自己的第一本書,又混進江湖。隨後,我懷孕,生女,抵禦產後憂郁,出版第二本書。然後,趕上時代風潮,成為自媒體人。現在,我有了自己的小團隊。我還順便瘦了十斤。
跟大咖們比,我真的算不了什麽,可我幹嘛要跟別人比呢?這是我自己的人生,我已經盡職盡責。
當時,我也不認為我自己能力出眾,可是,就那一點點能力,我也得試試。如果不是那個下午,我為自己的人生負了一把責,也許現在……我不能斷定。
3
後來,每當有人問我,怎麽改變現在不想要的環境,我都只有兩個字:去做。
我經歷過的這件事情,直接把一個人生定理釘在了我的腦子里:沒有行動力,一切免談。
現在,我常常會收到很多求助信,類似這種:我對現在自己的狀態不太滿意,我的工作很雞肋,然後我又覺得自己是個自信心不足的人,我也不善社交……
你看,你什麽毛病,你一清二楚,就是不樂意改。
工作很雞肋,就換;沒有能力換,就發展能力。什麽是能力?業務水平、個性閃光點,都是。比如,你覺得自己不善社交,也覺得它阻礙了你,那麽這周末,你能不能給自己定個目標:報個免費的同城活動,去參加一次,然後認識一個新朋友。就這一步,可能就會改變你。就走這一步。
你得成為一個,會給自己想辦法的人。
我身邊那些慢慢過上了自己想要的生活的,都是這種人:承認失敗,認清當下,然後,找出自己的一個優點,就借那一個優點,先走一步;或者,找出自己的一個缺點,去戰勝它,只要先走一步,一步就好。
我也曾經想過,如果那天,我沒有通過考試會怎樣。也曾覺得,自己要麽崩盤,要麽就是幸運。可後來,我不要這樣想了。
一個人最大的愛自己,是相信過去那不僅僅是運氣,那就是實力。敢於自己爬坑,也是實力。因為,即使沒有通過那次考試,我也肯定會想別的辦法,跳出那個坑。
原因只有一個:我,是那種會給自己想辦法的人。
希望,你也是。
來源:江湖人稱艾掌門(ID:aimingya1)|作者:艾明雅
【文化籽】丹麥直擊《CATS》音樂劇後台 演員最難扮好一隻貓
1 :
GS(14)@2018-01-08 01:02:42 《CATS》很懷舊,其中一個角色The Rum Tum Tugger(中)是以貓王皮禮士利為藍本。
【文化籽:藝文沙龍】1981年首演,在紐約演出了18年,7,485場;倫敦演出21年,8,949場,音樂劇《CATS》無疑已是現代經典,一曲《Memory》未看過音樂劇都聽過。事隔多年,將於1月來港演出,記者有幸先到丹麥哥本哈根欣賞及到後台參觀。要演出這知名劇目,加上以前有Sir John Mills、Sarah Brightman等著名戲劇演員珠玉在前,想必壓力不少。一眾演員卻笑言最難的部份是扮貓。
《CATS》的故事十分簡單,眾貓在一年一度的舞會上,輪流又唱又跳,唱述自己的故事,希望獲長老老爺貓選中,得到重生。上次來港演出已是八年前,班底換了幾轉,劇目卻永恒不變。「《CATS》對大眾來講,是一種回憶。他們可能小時候來看過,長大後再來,是想要得到相同的經驗。」助理音樂總監Mathieu透露,這次只是為了更緊湊,改短了數分鐘。而最難得的是多年來,劇作家韋伯(Andrew Lloyd Webber)亦親自參與每一次變改,他的公司亦會監製所有演出,以確保即使由不同班底與不同地方演出,效果仍然一致。
每個角色各有故事,透過化妝去塑造其個性。
Grace Swaby認為扮貓,要學習牠們的眼神、靈敏的動作、反應,才做得神似。
菲律賓演員Joanna Ampil飾演美艷貓Grizabella,唱出名曲《Memory》。
動作反映貓神態 長期半蹲
到了後台參觀,一眾演員正在預備晚上的演出。「這是我做過最累的劇目。」扮演劇員貓Gus的Tony McGill解釋,「因為你是一隻貓,很多時間,都要屈着膝、手腳並用在地上爬行。原來做貓辛苦過做人好多!」每次綵排前,他們都有30分鐘的熱身環節,當中就是要熟習扮貓的動作。「有時導演會告訴我們,『你走得太像人類了!』,所以我們要做到表裏一致。」
Jemima是貓群中最年少的貓,飾演者Grace Swaby只得19歲,這是她第一套演出的音樂劇。「四歲時,我的祖父就帶我去看《CATS》,跟我說『希望你有一日是台上演出那位』,想不到夢想成真。」雖然年輕,她卻有不輸任何人的執着,就於「如何扮好貓」一環,就研究的非常細緻,「貓的身軀很長,移動時由頭到尾的動作一致。耳朵在頭頂,不像人在兩旁,觸覺比人類靈敏,聽到聲音、觀察到新事物,牠們的反應都很好奇,而你要在動作中反映出來。」訓練時,他們要學習怎樣用手爬行。「貓沒有手指,比如你見到其他貓,你只可以互相碰手背打招呼。貓亦很少站直身軀,所以即使站起來時,常要維持半蹲的姿勢,頗累的。」
Dane要為數個角色做替補,要熟習多個角色的台詞、走位。
有演員受傷,擔任Swing的Dane便要立即化妝、換衫、熱身,有時只得10分鐘準備便要上場。
Dane即席示範,只簡單上粉底、畫彩妝,不消15分鐘就完成。
替補演員 20分鐘化好妝換衫
要做貓似貓,除了動作神似,當然靠化妝。《CATS》的貓妝、舞台服飾向來被受讚許,但並非越似貓越好,「監製要求我們化淡妝,要見到人與貓兩種特質。基本上每個角色,都各有故事,透過化妝去塑造其個性。」Dane加入劇組多年,在音樂劇中擔任Swing。一般百老匯劇目,常見Ensemble、Understudy及Swing這些字眼。Ensemble就是無特定角色,參與群舞的演員。Understudy就是針對一、兩位主要角色做後備,在主演請假、受傷等情況下替換出場。Swing與Understudy類近,但範圍廣得多,為四至五位非主要角色作代役。通常為了開支考慮,有時一位舞者就身兼以上三職。比如Dane本身是Swing,可以代替所有Ensemble,同時又為鐵路貓、小丑貓Mungojerrie做Understudy。他們的角色極為重要,也難度極高,因為要熟習多個角色的台詞、走位,更可能要在短時間內上場。「上星期就有人表演中途受傷。我只有20分鐘,做完化妝、換衫、熱身,就要立即上台跳。再快一點,10分鐘也可以。」他即席示範,只簡單上粉底、畫彩妝,不消15分鐘就完成。「最難受是,你一邊化妝,還有人在頭上幫你弄假髮。你會很驚訝,在壓力底下,人能做的竟是這麼多。」舞台上,我們經常只見到最耀眼的主角,但一套劇目能長做長有,更要多謝這班無名英雄。
Dane笑說,因作為Swing要急於上台,自己一邊化妝時,頭上還有人幫手弄假髮,非常趕忙。
不少演員認為,《CATS》有很多舞蹈場面,20、30分鐘無間斷跳舞,體力要求高。
舞台以垃圾堆做背景。
《CATS》日期:2018年1月6日(六)至2018年2月11日(日)地點:灣仔告士打道1號香港演藝學院歌劇院網上購票:
http://www.hkticketing.com 票價:標準票$445起、25歲以下全日制學生$330起
記者:甄俊宇攝影:鄭明川、Alessandro Pina編輯:施明慧
來源:
https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171220/20249612
Next Page