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直播+時尚跨界掀起新玩法，傳統時裝行業變革在即

劉曠 2017-02-21 12:05

本文系劉曠（微信ID：liukuang110) 對i黑馬投稿。

過去，我們觀看時裝要麽就是在電視上，要麽就是花費昂貴的旅途費用跑到紐約、巴黎等國際都市的時裝展現場去觀看時裝盛宴。而今天，在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺上，新技術對時裝行業的入侵和改變愈演愈烈，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國際品牌都開始通過秀場直播開啟即看即買的新商業模式，Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等國外主流社交平臺都加入了時裝周的直播。

而在國內的移動直播市場，騰訊旗下的NOW直播也率先加入了這場直播+時尚的跨界合作當中，日前NOW直播全程直播紐約時裝周的95°黑時裝展成功地引來了眾多95後用戶群體的圍觀。

直播+時尚的跨界新玩法，是新科技與新潮流碰撞

移動直播與時裝周的成功跨界，實則是新科技與新潮流的碰撞。回顧2016年，整個國內的移動直播經歷了爆發式的發展，可謂冰火兩重天。上半年數百家新的直播平臺如雨後春筍般湧現出來，下半年卻又是另一番景象，用三個關鍵詞能恰當地總結整個2016年的移動直播發展。

“洗牌”

隨著越來越多的移動直播平臺加入到這場混戰中來，面對著主播、寬帶成本的水漲船高，多數平臺盈利遙遙無期，最終只能默默出場，被淘汰出局。洗牌之後，整個移動直播市場主要形成了三大陣營，一類是YY、鬥魚等傳統的秀場、遊戲類直播陣營；另一類是映客、花椒、美拍等創業直播平臺；還有一類則是騰訊Now直播、微博一直播、陌陌哈你直播為代表的社交直播。

“監管”

與此同時，國家對於直播平臺的監管也越發嚴格。隨著越來越多的網絡直播平臺直播一些低俗、暴力的內容，以此來吸引用戶關註，國家開始全力整頓違規直播內容，先是針對六間房、酷我（聚星）、花椒、在直播、映客、69秀（玖秀）、陌陌、黑金等直播平臺進行了審查，隨後又直接封殺了多個直播空間和多名主播。面對著直播監管力度的逐漸加強，一些安全管控實力較弱的中小平臺直接被清場出局。

“直播+”

盡管政府監管不斷加強，行業洗牌也不斷加快，但這依然沒能阻擋移動直播的迅猛發展，移動直播正在全面向醫療、電商、教育等眾多領域快速蔓延。如今時裝行業也開始進入了直播時代，最新的紐約時裝周也因為有了NOW直播的加入，增添了幾絲“黑科技”元素，被更多的中國年輕用戶所關註。

直播+時尚為何能跨界成功？

我們可以看到，不論是國外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等社交平臺的直播，還是國內基於微信、QQ社交基礎之上的NOW直播，他們與國際時裝展的跨界合作都獲得了較大的成功，並吸引了更多的年輕用戶開始關註時裝展，劉曠個人認為主要由以下四大因素決定。

其一，時裝展與移動直播平臺的用戶定位都是以年輕用戶群體為主。關註時裝展的用戶都是追求時尚、潮流的用戶群體，而移動直播平臺的用戶同樣也是以追求時尚、潮流的年輕人為主，在NOW直播這樣的泛娛樂直播平臺上，25歲以下的年輕人占到了大部分，95後是這些用戶群體的中堅力量。

而在紐約時裝周，中國著名設計師張馳發布了以95°黑為靈感的新系列。此前《AI+時尚：中國95後流行色報告》發布了“中國95後最喜歡的顏色為95度黑（95°黑）”等一系列年輕流行趨勢與洞察，同時報告還發現，95後常穿的顏色中，排名第一的顏色為黑色，RGB值為：22、20、24，並不是100%的純黑（RGB值：0、0、0）。這種黑色代表了95後年輕人最真實的穿衣色彩喜好，與95後用戶為主的NOW直播平臺有著高度的吻合。

其二，對於大多數的用戶來說，去現場觀看時裝周並不是一個非常現實的想法，需要花費昂貴的費用、漫長的時間和長途的奔波。但是看新聞、圖片或者是看電視、看網絡視頻，都難以體驗到時裝周的現場感受，而直播卻能夠給用戶帶來最真實最直接的用戶體驗，這也是直播與時裝周能夠碰撞出火花的一個重要原因。

其三，相比看電視看視頻，直播能夠給時裝周帶來更好的用戶互動效果，甚至很多互動效果是在現場也難以感受到的。用戶除了能夠觀看現場直播外，還可以對時裝模特們、服裝進行評論點贊，還可以給自己最喜歡的模特送禮物，能夠大幅提升時裝展的氛圍。

其四，不論是國外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat直播，還是國內打通微信、手機QQ社交分享的NOW直播，用戶通過直播觀看時裝展，都能直接通過其社交平臺分享給更多的朋友、粉絲一起來觀看時裝展，並由此帶動更多的人前來圍觀。

在時裝品牌和社交直播平臺的共同推動下，時裝秀直播將常態化

過去，在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺上，人們談論最多的是時裝和設計，而今天人們討論的內容卻正在發生變化，新科技成為了他們最熱衷探討的內容。對於時裝周和時裝品牌來說，移動直播的加入能夠給他們帶來多重好處。

一方面，借助移動直播平臺，能夠獲取更多的年輕用戶，同時也大幅擴大了時裝秀的影響力，尤其是紐約時裝周此次借助國內的NOW直播平臺，用戶通過NOW直播可以直接分享到微信和QQ，這就相當於直接打通了微信QQ超過8億的龐大中國用戶群體。

另一方面，對於時裝品牌來說，在獲得品牌巨大曝光的同時，移動直播即售即買的商業模式也大大提升了用戶購買時裝品牌的便利性，將大幅提升時裝品牌的銷量。

當然，對於移動直播平臺來說，定位時尚、潮流的時裝周也能夠給直播平臺用戶帶來他們最喜歡的直播節目，為平臺增添更多的人氣，提升平臺的用戶活躍度，移動直播們也樂意推動這件事情。因此，在時裝品牌和移動直播的共同推動下，時裝秀直播將成為一種常態化。

直播+時尚還將給整個傳統時裝行業帶來巨大變革

在時裝周的移動直播中，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國際品牌還開始通過秀場直播開啟即看即買，這吸引了眾多觀看直播用戶當時就直接購買了自己最心儀的最新時裝。而國內的NOW直播此前在“直播＋IP”的電影宣發模式中，也采取過右上角入口可直接購票的模式，未來他們開啟時裝即看即買也只是時間早晚問題，這種直播+時尚開啟的時裝展即看即買對於整個傳統時裝行業將產生巨大的影響和變革。

一、時裝周展覽的變革

借助移動直播平臺，時裝秀能夠更直觀生動地展現給全世界的所有手機用戶，尤其是一些沈迷網絡的年輕用戶，那麽這對於直播周的現場展覽也將會帶來變化。首先每一個去現場觀看時裝秀的用戶都能夠拿起自己的手機進行現場直播了；其次現場還將會有更多VR等直播科技設備元素的加入。

二、時裝銷售的變革

今天時裝行業傳統的銷售模式正在被徹底顛覆，用戶邊看直播就能邊購買，甚至還能帶動更多的刺激性消費，在第一時間滿足了消費者對於時尚新品牌的渴望。另外，直播平臺也將為品牌提供有效的用戶導流。在直播界面直接展示商品購買入口，比用戶看完了秀再去官網搜索下單便捷許多。因此，邊看直播邊購買的模式會帶來不錯的用戶轉化率。尤其是很多女性，他們往往看到自己喜歡的新服裝，都會迫不及待地想要在第一時間擁有它，即看即買正在成為整個時裝周的流行銷售模式。

三、時裝供應鏈的變革

而在時裝展上直接開始通過直播銷售，這意味著整個傳統時裝的設計、生產環節都將發生改變。首先，服裝品牌廠商需要精確地預估這款新品的產品，然後設計時間也開始提前，在時裝展覽之前生產就必須要開始跟上，需要趕在時裝秀之前有充足的貨源供用戶購買。

新技術的發展正在悄然改寫每一個傳統行業，移動直播對於傳統時裝行業的改變也已經開始，它將顛覆整個傳統時裝行業過去數年來的傳統思維和商業模式，一場新技術與新潮流的碰撞運動正在快速運轉……

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