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70人的移動廣告平臺“豆盟”，如何實現2.5億元銷售額？ | 每日黑馬

朱丹 2017-02-09 18:55

隨著移動互聯網的發展和移動設備的普及，移動廣告成為了廣告主的關註重點。什麽是移動廣告？移動廣告是指通過移動設備（如手機、平板電腦等）訪問App或網頁時顯示的廣告，主要類型有信息流廣告、Banner廣告、開屏廣告等。數據顯示，近年全球移動廣告呈50%以上的規模增速。體量的增長為市場參與者創造商機的同時也帶來新的挑戰。

豆盟是一家移動廣告平臺，至今創立已第五年。作為第三方平臺，豆盟連接著廣告主和應用開發者。在平臺上，廣告主發布需求，應用開發者提供流量。豆盟通過為開發者提供SDK（軟件開發工具包）觸達用戶，再基於自主研發的128位用戶引擎技術，幫助廣告主進行精準營銷。

據悉，豆盟在2016年8月完成了數千萬元B輪融資，由優勢資本、金豐元資本領投。目前豆盟正在進行新一輪融資。

豆盟創始人楊斌（*采訪者供圖）

單純靠砸錢買用戶的時代已經過去，擺在廣告主面前的是更加分散、多元和個性化的用戶群體。豆盟可以解決廣告主哪些痛點問題？具體來說，首先流量渠道分散是廣告主的一大問題。豆盟通過整合開發者服務，將主流應用開發者聚集在平臺上，為廣告主提供一站式的撮合交易服務；

其次，因為流量甄別能力差、流量匹配度不高等原因，廣告主沒少栽跟頭。豆盟通過128位用戶引擎技術做用戶流量畫像，系統將廣告投放給對的人，實現精準營銷，少花冤枉錢；

此外，目前移動廣告市場流量價格混亂的問題突出，豆盟的應對方式是對流量進行標準化定價。廣告主在營銷時面臨的效果無法預估、結果難以評測的難題，豆盟通過實時反饋結果，讓推廣可追蹤來解決。

面向廣告主，豆盟推出了DSP服務平臺，廣告主在平臺上可以實現註冊、挑選目標用戶屬性，設計預算以及可視化廣告投放等功能。

對於人數少、商務談判能力弱的應用開發者來說，產品推廣難、流量變現能力低、廣告主拖款的痛點突出。豆盟通過精細化產品發行、全流程變現平臺以及實時結算系統滿足開發者。

對於應用開發者，豆盟推出了巴依老爺SSP平臺，在平臺上開發者可以實現註冊、SDK的申請和打包，以及後續數據的提供，收入結算等功能。

“標準化價格加上大數據產品，豆盟實現了廣告主與開發者流量和預算之間的精準匹配。讓廣告主用合適的價格買到適合的流量，這就是豆盟的產品理念。”楊斌告訴i黑馬。

經過四年發展，目前嵌入豆盟SDK開發者數量突破10000人，合作了約6萬App，覆蓋逾6億手機用戶。目前豆盟主要服務於去哪兒、百合、映客等各行業頭部企業。

在盈利模式上，豆盟主要通過廣告銷售，與開發者進行三七分成。此外，豆盟也在尋求新的贏利點。2016年，豆盟開辟了兩個新的業務。一是跟超級APP展開合作，並幫助廣告主優化這些優質流量；二是豆盟為開發者新增電商變現業務。具體來說，電商變現是以流量、話費和加油卡等虛擬產品切入，將SDK嵌入App中，使開發者在用戶購買的過程中賺取差價。據楊斌介紹，2016年豆盟實現了約2.5億元的銷售額，2000多萬元的利潤。

除了豆盟，目前國內移動廣告平臺還有廣點通、多盟、有米等。面對賽道里的其他的選手，豆盟的競爭優勢在哪里？楊斌認為，首先需保持短小精悍的團隊讓豆盟高效地控制成本；其次，在四年多的發展中，豆盟一直專註於廣告撮合的核心業務。

“豆盟只沿著我們認為可控的廣告和品牌中去開發對應產品的技術，這是豆盟能夠活下來最重要的理由。把豆盟放到未來10年、20年的維度來看，現階段還是要繼續夯實核心業務。在夯實的基礎上，再將新業務逐漸放大，讓豆盟的業務體系更加健康。”楊斌表示。

目前，廣告主甄別流量的難度越來越大，考核流量渠道和質量維度不斷變化。此外，虛擬機器人流量攪局問題突出。作為流量第三方平臺，如何順應需求開發出高效的工具是擺在豆盟面前最大的課題。

“第三方平臺處於中間位置，必須將產品和技術設計的讓雙方都得利和公允，這是廣告平臺的核心價值驅動。假如所有人的價值驅動只為了賺快錢，那就沒有意義了，也做不長久。”

談及2017年發展規劃，楊斌表示豆盟的重大任務是登陸新三板。在業務層面，豆盟將沿著多元化的思路，繼續深耕新業務。

據了解，目前豆盟發展至70人左右。創始人楊斌是一位連續創業者，紮根移動互聯網數十年。

黑馬檔案

所屬公司：豆盟（北京）科技股份有限公司

創始人：楊斌

所屬行業：廣告營銷

融資狀況：獲數千萬B輪融資 

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