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小米生態鏈進軍牙刷行業，旗下小貝科技宣布融資數千萬元｜融資首發

王亞奇 2016-12-20 11:09

i黑馬訊 12月20日消息，小米生態鏈企業小貝科技日前向i黑馬透露，公司已完成A輪融資，融資金額高達數千萬元人民幣，投資方為無錫金源。

小貝科技創始人章駿告訴i黑馬，半年前公司即已獲得小米旗下的谷倉學院的天使投資，半年來團隊一直在打磨產品。至於本輪融資，將主要用在團隊建設、產品研發，設備采購、產品生產幾個方面。

目前小米生態鏈共有近60家企業，分別圍繞手機周邊、智能可穿戴設備、智能家電、酷玩產品、智能制造、生活方式六大領域布局，其中30家已發布相關產品。值得一提的是，包括小米手環、小米移動電源等在內的四家公司已成為估值超10億美金的獨角獸企業。

“小米生態鏈上的企業每到達一個領域，目標都是奔著市場前三去的。我們希望借國內消費升級的大趨勢，在口腔護理領域占領用戶的心智。”章駿稱。

奧運火炬設計師跨界賣牙刷

小貝科技起步於2016年初，定位於以牙刷為主打產品的口腔健康護理平臺。旗下首款產品“貝醫生巴氏牙刷”，今日以39元4支包郵的眾籌特別價於米家APP上線眾籌。

最初制定眾籌目標數量時，章駿說，“內部有一個期待值，定眾籌量時，我們參照了最生活毛巾，他們定的是2千套，眾籌下來賣了47000套，我們定的也是2千套，目標是奔著5萬套去的。”

賣牙刷的章駿還是一位“設計天才”。2016年之前他曾在聯想有長達16年的設計經驗。如果在網上搜索章駿，會得到這樣的信息：2008年北京奧運會祥雲火炬創作主創設計師；還曾經榮獲包括紅點，iF,G-Mark,IDEA，DFA等在內的13項國際設計大獎，並擁有超過29項發明專利。

一個在設計界擁有如此贊譽的人，為何要在即將不惑的年紀選擇投身創業，並要去做牙刷的生意呢？這就不得不提到另一個人——小米谷倉學院創始人、谷倉科技CEO洪華。兩人除了是同校師兄弟，2008年奧運火炬競標時兩人還曾同場PK。創業團隊大多有一個不成文的慣例，找人從通訊錄找起，溝通成本低，信任成本低，小米也不例外。當洪華有機會在小米生態鏈做一番事業的時候，他想到了章駿。

但對於章駿來說，離職的原因並不僅僅因為洪華。從業16年，章駿的所有設計都與創新類、高端前沿類產品或者工藝品有關，一開始會很有成就感，但是逐漸發現由於產品的前瞻性和高價位在市場上經常叫好不叫座。此外，在聯想，設計開發只是整個產品開發流程中的一個環節，對事情的掌控力，對周圍環境的影響力都有限，章駿渴望有機會自己推動一件事情。但在智能硬件行業，單槍匹馬創業的成功率幾近個位數，不缺融資，又有用戶和銷售基本盤的小米就成為章駿最好的選擇。

“我們一直在看以後走哪個領域和方向，在前期孵化過程中，發現口腔領域確實有特別好的機會。”章駿指出，目前國內至少有5萬家口腔診所，每年差不多以兩千家速度遞增，這個速度背後指向的是消費者收入的增加和對生活品質的要求提高了。其次，牙齒的健康與人身體的健康息息相關，比如牙齒只剩9顆的人的死亡率會提高2.6倍，一些牙周不健康的人群得心血管疾病、肥胖，包括高血糖等疾病的機率會提升至少1.5倍，刷牙是保持牙齒健康成本最低的方式。但這個行業最大的痛點是，超市有琳瑯滿目的牙刷，每個牙刷都強調軟毛、細頭、美白、護理牙齦，但消費者並不知道該怎麽挑選，且品牌意識並不強。

章駿告訴i黑馬，牙刷行業排名第一第二的品牌，市場占有率都沒有超過10%，前十大品牌加起來也就是50%多一些，這個市場本身是一個螞蟻市場，沒有壟斷性的巨頭，這對於小貝科技是一個機會。

用親民價打造牙刷中的“愛馬仕”

在口腔護理行業，牙刷大多數時候僅作為快消品或者牙膏的搭配品銷售。此外，由於線下渠道成本差不多是售價的50%～60%，很多品牌商包括國際大品牌都面臨著較大的成本壓力，更多的資金沒有投入到產品本身，而是投入到了渠道上。

“我們能把牙刷行業50%、60%的渠道成本節省下來，利用小米2億多註冊用戶和小米官網、小米APP、米家APP以及小米線下店四大銷售渠道，把渠道成本省下來做更高品質的產品，這是我們很重要的一個機會。”章駿說。

在實際調研中，章駿發現，牙刷最重要的是刷毛和刷頭。因此，刷絲方面，貝醫生從長度、絲徑、耐朽性、形狀四個維度考慮選擇了日本和德國本土生產的刷絲。所有的刷絲高度控制在0.25毫米，絲徑根據位置不同分別控制在0.152、0.178毫米，每一根刷絲的形狀都是越來越尖。“在刷絲的耐性方面，保證至少刷一萬次。”章駿稱。

中間的刷絲部分，貝醫生選擇了螺旋絲，螺旋絲由一根白色抗菌刷絲和一根彩色的備長炭抗菌刷絲旋轉組合。刷牙的核心在於牙齦溝，但刷牙齦溝的部分需要韌性更強、適當長一點，高度較高一點的刷絲，這樣的刷絲更容易深入到牙齦溝、牙齒縫以及牙齒表面凹進去的很多溝槽，因此中間部分，貝醫生的絲徑控制在0.178毫米，周圍部分則選擇稍微細一點，以保護牙齦，絲徑控制在0.152毫米。

選擇抗菌絲章駿也有自己的考慮。衛生間是比較潮濕的環境，這樣的環境下刷絲容易發黴，抗菌絲可以避免這種情況。此外，中間選擇備長炭刷絲是因為這樣的刷絲表面放大看，略微有一點點坑坑窪窪，帶來的清潔力會更強，且中間的刷絲被周邊的刷絲罩著不容易幹，但備長炭的刷絲具有疏水性，用在中間的好處是幹得更快。

定價方面，由於線上銷售單支裝會面臨較高的運費成本，貝醫生選擇的是以4支裝39元的價格銷售。雖然對標日本40塊以上的進口牙刷，貝醫生的售價極為親民，並且有小米作背書，但是單獨做一款極致手動牙刷能夠打動多少受眾依然是一個未知數。

不過，章駿對此並不擔心，他表示，小米用戶群基本上定位在18到45周歲，隨著小米慢慢擴展生態鏈產品，受眾面也在變寬，這些人群都是相對比較年輕能夠接受新鮮事物和互聯網模式的用戶群，接下來貝醫生也會拓展自己的用戶群，且牙刷是耗材，兩三個月需要換一次，所以想象空間會更大。

“小米內部對新款產品也有定義，比如銷量不到100萬就不是一個特別成功的產品，我們第一年會奔著500萬支以上的銷量去，未來要往幾億支努力。”章駿說。

深挖口腔健康市場

小米生態鏈有一個共通的邏輯：專註一個領域，做一款極致產品，接觸海量用戶，從而帶來提供更多增值服務的機會。小貝科技也不例外，牙刷只是接觸用戶的第一步，“我們看重的是，通過牙刷這個入口，挖掘口腔健康和口腔服務領域里的新機會。”

章駿介紹，未來貝醫生有三方面規劃。首先，牙刷底部會有一個二維碼，掃描以後出現一個專屬APP，捆綁以後可以智能提醒用戶何時該換牙刷，消費者也可以通過APP一鍵下單購買新的牙刷。

其次，貝醫生APP會做一個精選電商平臺，精選全球最好的口腔護理類產品以比國內便宜的價格在商城售賣。目前，其正在與意大利牙膏品牌Marvis，以及一些跨境電商及寶潔等洽談代理事宜。“相比京東、天貓等平臺，我們的場景更精準，就是圍繞口腔護理。小米平臺本身會給我們帶來巨大的導流，這是一個共贏的時代，這些品牌沒有必要拒絕我們。”

第三，未來貝醫生會增加尋醫問診模塊。目前做到了尋醫，這個模塊可以理解為垂直領域的百度地圖，消費者可以更方便的找到附近好的口腔診所，未來將往問診方面發展，同時為用戶提供個性化的口腔護理和健康方面的知識。此外，後續貝醫生將通過一些硬件產品的布局更好的建立用戶、口腔醫院及貝醫生之間的橋梁。

“小米本身擅長做硬件產品，也擅長把特別昂貴的專業性產品做成一個海量銷售的消費品。我們也是這樣來定義未來的一些產品和服務的，所以尋醫問診是我們未來重要的模塊之一。”章駿說。

采訪最後，章駿透露，隨著業務的發展，未來可能會有所調整，但盈利數據方面，貝醫生的目標是牙刷本身每年達到的數據就滿足投資方需求的盈利空間。“目前沒有哪個口腔護理品牌占據了國人的心智，我們希望成為這樣一個入口。”

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