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創業就是一場豪賭：如何持續有好運氣？【撒哈拉啟示錄之二】

韋龑 2016-12-03 00:40

這是【撒哈拉創業啟示錄】第02篇文章  

將近傍晚，沙漠的熱浪還未散去，扭曲著剛剛躍出地面的圓月。在初見到撒哈拉沙漠的興奮之後，我們正式開始穿越沙漠廣袤的無人區。剛進入沙漠地區，並不是一片沙海，而是碎石慘雜著黃沙的戈壁，散落著一叢叢的三芒草、金合歡等耐旱植物，偶爾有幾只單峰駱駝被車隊驚擾，從路邊跑開。

剛到北非時，我還和同事們開電話會議談論工作，但這兩天路途中信號都不太好，旅程也越來越艱難，我除了找機會匯報行程，基本不再和外界聯系，至此，我才感受到了自己真正成為一個孤獨的“荒野行者”。

創業四年來，INK(銀客)集團從0到40億估值的狂飆，我第一次如此遠離總裁的身份，然而，有的事，離得越遠，反而看得越清晰。

被沙漠和海洋包圍的幸福城市

在西撒哈拉一路穿行，幾天後我們到達了作家三毛曾經生活的地方拉阿雍（Laayoune）， 拉阿雍位於撒哈拉沙漠橫貫非洲大陸的西部邊緣地區，這個城市同時形成了被沙漠和大海包圍的奇妙景觀，在這種地方建立起城市，我不得不感嘆人類的偉大。

1975年摩洛哥接手這片土地之前，它曾是西班牙的殖民地。拉阿雍繼承了西班牙的風情，人們生活悠閑，喜歡足球——當地居民們白天踢足球娛樂，夜里坐在路旁，喝著啤酒或咖啡閑聊，一夜又一夜。

三毛在《撒哈拉沙漠的故事》描述這片土地時寫道："生命，在這樣荒僻落後而貧苦的地方，一樣欣欣向榮地滋長著，它，並不是掙紮著生存，對於沙漠的居民而言，他們在此地的生老病死都好似是如此自然的事。我看著那些上升的煙火，覺得他們安詳的近乎優雅起來。"

拉阿雍的人們，讓我真切的感受到“幸福感”，並不依附於外界，在一片荒蕪中，拉阿雍人們浮現的笑臉，竟比我在繁華北京見到的多。在荒蕪沙漠中建立起一座幸福的城市，這非常像創業的歷程，需要苦中作樂，需要一些傻傻的堅持，還需要一些好運氣。

 創業的好運氣

在拉阿雍之後的路途中，道路越來越艱險，我們一路遇到了許多同樣在穿行撒哈拉的車隊，其中不少都遭遇了事故，要麽爆胎，要麽迷失方向、物資短缺，和我們同行的當地工作人員調侃說，難怪我們這群人會創業成功，運氣太好——因為我們是他們見過遭遇事故最少的車隊。

其實，屬於我們這群創業者的“好運氣”並非天生。

在出發前，許多人會覺得我們這群創始人“事兒特別多”，我們幾乎用做一個創業項目的方式去制定了一個詳細的穿行計劃。我們總會提前設想各種最糟糕的情況，對物資進行精心計劃，甚至對路途中可能遭遇的情緒狀況做判斷。

而在路途中，我們大概是耐心最好的一群人，遇到情況總是先分析再做下一步，這避免了許多因焦慮而冒進的行為，那樣容易消耗掉不必要的物資和燃料，甚至會迷失在茫茫沙海。

另外一點，我發現同行的創始人群體，本能上就懂得如何合理資源配置。甚至在路途中，有同行的企業家計算了從卡薩布蘭卡到拉阿雍每個路線的爆胎幾率，合理的調配了車隊的備胎資源。

社會學家、《紐約客》專利作者馬爾科姆在他的新書《異類》中研究發現，飛機失事95%往往不是什麽重大原因造成的，而是幾個不起眼的小風險湊在一起造成，例如風雨天氣，加上機長副駕駛溝通不暢浪費了時間，再加上指揮臺信號接不上，致使飛機在不知不覺中汽油耗盡而墜毀，而其中任何一個原因，甚至兩個原因都不至於讓飛機墜毀。

而創始人的好運氣是，我們會提前計劃，並且堅持耐心，進行合理的資源配置，讓一個個可能造成企業“失事”的“小原因”減到最少。珍惜自己的“籌碼”，就是創業者的好運氣。 

性格決定運氣

這個好運，歸根結底和性格有關：和創始人、和企業自身的性格有關。

創投圈大家都熱愛玩德州撲克，英文諺語說德撲是一個“A minute to learn. A lifetime to master”(十分鐘學會，一輩子時間去精通)的遊戲，德撲往往會反應一個人的性格，良好的性格會讓你交上好運。

我大概一兩周會和創投圈的好友們玩一次德撲，我很少會輸，我的技巧就是“在一旁遠遠的觀察局面”——這和我創業的過程很像。

在互聯網金融領域，總會出現許多誘人的機會，就像在德撲的賭局上你會遇到很多“還可以”的牌，這時候你內心就會被誘惑，“想贏得更多籌碼嗎？把你手里的籌碼丟進來搏一下吧！”——這就是風險最大的時刻。

互聯網金融創新很快，金融的每一次創新也就意味著機會，許多激進的人殺進來，但激進就意味著風險，有時候我們寧願先“遠遠的看著”，讓激進的人去驗證風險。記得去年與前年，許多互金公司都在攀比年化率，推出各種已經不合常理的“年化20%+”，甚至“年化30%+”的“理財產品”，銀客仍然堅持自己的產品節奏。

特別是在2014年股災前，股票配資成為一種流行的理財方式，銀客其實也籌備了股票配資產品，最終卻被我否決了，因為我認為“投機味道太重”，已經超越了合理理財範圍，當時許多人都說我們傻，不靈活變通，有錢不會賺。

可他們不了解銀客：穩紮穩打做實事兒，對金融本身存有敬畏之心，這才是銀客的性格。

最終，時間證明了一切，INK(銀客)集團避免了進入高風險區，這里面最終死掉了近千家互聯網金融公司。

在玩德撲時我屬於“風險超級厭惡玩家”，我會把本金籌碼藏在角落里，用掙來的籌碼去下註，在有十足把握的局里，一點點積累勝勢。

也許我這樣的性格正適合在互聯網金融領域創業，縱觀整個金融歷史，無論是巴菲特還是羅傑斯，大師早已告訴我們，在金融領域只要做對一件事“控制風險”，你就能取得最終的勝利，我想這也是INK(銀客)集團能在競爭激烈的互聯網行業中走到今天的原因。

抵禦誘惑，守規矩，是我創業過程中，以及穿越撒哈拉沙漠時，獲得好運氣的原因。

銀客的目標是要做百年企業，而德撲的目標是離桌時贏走別人手里的籌碼，雖然過程中沒有太多raise（加註）的鬥爭 ，更沒有All-in （壓上全部賭註）的刺激感，但最後，是我這個“好運的傻瓜”不聲不響的贏走了桌上的籌碼，希望這個好運能讓我們順利走完危險的“無人區”。

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