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今年五十富豪中的大黑馬，非午陽 集團負責人賴富源莫屬。午陽，在上千家上市櫃公司裡，名不見經傳，但它旗下威達雲端電訊，去年十一月掛牌興櫃（一月二十八日成交價三三?八元，預計明年上 市），不到二個月，老闆賴富源與妻子鄭麗芬就以身價近百億元首度入榜，竄入前二十名，聲勢驚人。 賴富源 小檔案 現職：午陽集團董事長、威達雲端董事長、台北市電腦公會行動寬頻聯盟會長 財富：96.06億元，2010年台灣50富豪排名第20。 出生：1955年 家庭：妻鄭麗芬任威達雲端董事、育有1子1女 學歷：員林高農（1972年獲全台農校技藝競賽農產製造組個人組亞軍） 經歷：曾任包裝工、五金零件貿易商，1987年創午陽建設，1997年設大平有線電視（威達前身）。 對手夾殺 硬拚求生 午陽大本營在台中，從貿易起家，跨足有線電視，成為地方系統台業者，後來擴展到寬頻、電信、飯店跟休閒娛樂產業，看似剛冒出頭來的地方財團，但威達卻是全球軟體大廠微軟Mediaroom平台在台灣的唯一合作伙伴，電視數位化步伐，已經走在前頭。 元月中旬，賴富源在台中市文心路上的威達總部辦公室接受本刊專訪。滿臉福相的他笑著說：「我創業三十年，很少曝光。」他手持遙控器展示，「你看！我們可同時收看六個子母畫面，每一個都是獨立頻道，切換速度很快。」 這是近來最夯的IPTV網路數位電視，威達去年引進微軟Mediaroom多螢一雲平台，推出VeeTV，可透過機上盒、電腦、智慧型手機等觀賞，互動功能比中華電信MOD（大電視）還強。 問他怕不怕與二大電信、媒體龍頭中華電信及富邦正面廝殺，他說：「我們做有線電視出身，知道媒體要怎麼做，和消費者的需求。」嘴巴說得輕鬆，其實賴富源從經營有線電視，就一路在夾殺中求生存，早做好打硬戰的準備。 賣傳呼機 慘賠退場 賴富源最早從汽、機車零件貿易起家，一九八○年代搭上出口潮，賺進人生第一桶金。九○年代，他的好友、當時的交通部長簡又新說：「你貿易公司都交給員工打理，年紀輕輕沒事做，像什麼樣子？找個事做。」 當 時，台灣剛引進BBCall傳呼機業務，賴富源便跳進去做，第一週就賣了好幾萬個，沒想到品質差，客訴不斷。面對客訴，其他業者大多因BBCall一機難 求而置之不理，賴富源卻天天跑到進口商門口站崗，堅持要拿到品質較好新機，趕緊免費換給客戶，結果慘賠四千萬元退場。業界因而傳出：「台中有一個空ㄟ（傻 瓜），哪有這樣免費換機做生意的？」 有線電視 成轉捩點 這些在BBCall賺大錢的同業，接著轉戰CT2（第二代無線電話）和電話祕書業務，準備再撈一筆，沒想到GSM行動電話興起，大浪衝來，幾乎滅頂。而在BBCall摔了一跤沒跟進的賴富源，幸運躲過一劫。 退出電信事業後，一個面臨解散的有線電視技術團隊上門尋求金援，賴富源因緣際會踏入有線電視，拿到台中縣、市二張執照，成了事業一大轉捩點。 賴 富源本來以為，有線電視就像臍帶，把資訊傳遞到每個家庭，有利可圖。其實不然，「我做有線電視才知道真複雜，十七年前，有線電視可說是戰國時代，我們被夾 殺。」他感慨地說。這場戰局，由北部大型財團大軍壓陣，地方小業者多被逼讓步。「賴董跟年代董事長練台生沒談攏，對方不給他內容，他的頻道只有其他系統台 三分之二，很辛苦。」一位業者透露。 威達連年虧損，賴富源只好拿貿易賺的錢補洞，苦熬到十二年才獲利，但他還是看不到前途。他苦笑說：「頻道從英語、國語、台語到客語亂七八糟，光是周星馳演的《唐伯虎點秋香》，就演了幾百遍。」 切入固網 自架光纖 心灰意冷之際，政府提倡數位匯流，讓他眼睛一亮，「機會來了！」「傳統的類比訊號頂多一百多台，數位化後，可是海量，一萬台都沒有問題。」 有線電視數位化工程又分半套和全套，前者是透過機上盒將類比訊號轉成數位訊號，後者則是自行鋪設或向中華電信租用光纖，直接傳輸數位訊號，品質和應用較前者強，但也花錢。 賴 富源選擇一次到位。五年前，他切入固網業務，拉了六千公里的光纖，涵蓋台中縣市二千棟大樓。賴富源豪氣地說：「我不跟中華電信租借，這就跟水龍頭一樣，萬 一他哪天轉緊，我就剩那一滴、二滴水。」二○○七年，政府開放4G WiMAX（行動通訊）六張執照，威達也競標拿到其中一張。 從地上到天上，賴富源埋頭架構基礎建設，五年來大砸五十億元，今年還要花十億元，進行雲林、嘉義的光纖工程。賴富源畫起圖來說：「光纖就像脊椎，無線網路就像小血管，等把網絡架構好，這個媒體流就水到渠成，除了自用，也可租借其他業者。」 貧困創業 不願借貸 談起撲天蓋地的工程，五十億元、十億元不眨眼，一般企業向銀行借個錢就有了，賴富源卻偏不。 六十一歲的賴富源，出生彰化小農村，家有七個小孩，生活困頓。「人吃三餐，我吃二餐。」賴富源從小成績優異，談到母親曾跟鄰居借錢籌三十元補習費的往事，他眼眶泛紅，掏出手帕，轉過身去，等舒緩心情後說：「欠人錢是很痛苦的事，我創業後從不借錢做生意。」 為減輕家中負擔，賴富源從員林農校畢業後，放棄保送中興大學的機會，選擇就業。談到這裡，他沒有可惜之意，反而興致高昂說起掙錢歷程。 畢 業後，賴富源跟叔叔去台南一家機車零組件工廠，從一個月一千八百元的薪水做起。有天，工廠業務請假，老闆要他送貨，賴富源看客戶忙得沒空理，就自行把貨送 到地下室倉庫堆好，還順便打掃乾淨，客戶看了大受感動，馬上追加幾乎是過去一整年的訂單。老闆大喜，要他跑全台業務，第二年還給他一張三萬元支票當獎金。 自有優勢 不怕併購 一九八一年，賴富源到台北成立午陽做貿易。有天，朋友介紹他拜北港武德宮財神爺，鐵齒的賴富源不信，但想想自己常搭飛機往國外跑，便請一尊回家供奉求心安。當時財神爺曾指示，「中台保境獻金龍」，不過，賴富源忙得沒放在心上。 後 來，賴富源想在中部找地蓋倉庫，但錢不夠，便飛到國外找老客戶，要求縮短貨款。結果他人還沒回台，客戶的貨款都匯到，還多下一倍訂單。「這下連起厝的錢都 有了。」賴富源笑哈哈地說，他最後把公司遷回台中，還供奉財神爺，但忘了做龍池。財神爺提醒：「我說的你都沒做到，會聚財不牢。」他趕緊做上龍池，這才想 起，原來財神爺早就指點：在中部發展，才有前途。 現在是大里武澤宮主委的賴富源說：「冥冥中神明有指導，不過人還是要先自助，才會天助。」前年，賴富源標下台中洲際棒球場ROT投資案，另在中市七期興建五星級日月千禧大酒店，預計今年九月營運。 一 月底，國家通訊傳播委員會（NCC）宣布，今年上半年有線電視經營區將打破不得跨區限制，並立法強制業者數位化。這意味著，有線電視來年將是一場併購大 戰，威達早就數位化等備戰，賴富源老神在在說：「我們有執照，有基礎建設的時間優勢，過去五年是天蠶變，今年要天蠶再變。」 互動式網路電視 威 達與微軟合作推出的Vee TV，提供互動式網路電視（IPTV）服務。IPTV是重度仰賴寬頻網路的新收視技術，用戶可以透過網路或機上盒，在電視、智慧手機、平板電腦等工具上看 電視、影片、上網、玩電玩、繳費等，且所有活動都可在各種工具間無縫切換。例如本來在客廳看電視，進房間後可用電腦上網繼續看，到處走動時則用手機看。 2009 年全球IPTV用戶數突破3千萬戶，市調機構IMS Research預估，2012年以前，IPTV因具互動性，用戶數將每年成長52％，進逼有線電視。去年中嘉、台灣大等多家國內業者都加入IPTV戰 局，業者預估，2013年相關產業整體產值將達7,600億元。 | ||||||