| ||||||
| 狼來了。沒想到，這個眾人耳熟能 詳的故事，經過巧手轉換竟帶進大把鈔票。寫下傳奇的這齣中國自創動畫，叫做《喜羊羊與灰太郎》。 「近四億中國十七歲以下的小朋友，沒有人不 知道喜羊羊，」亞太漫畫協會理事長黃志湧說。 以狼永遠吃不到羊為故事題材，五年來，喜羊羊已在中國中央電視台等播出近六百集，最高收視率曾 達一七．三％，刷新動畫片收視紀錄；目前超過兩百家授權商，截至二○一三年的周邊商品授權金上看人民幣一億三千萬元。連法國的《歐洲時報》也說這是一隻 「招財羊」。 去年春節上映的首部喜羊羊賀歲動畫電影《牛氣沖天》，更以人民幣六百萬元成本，在中國創造約十五倍的投資報酬；今年春節第二部 電影《虎虎生威》則投入人民幣一千三百萬元，寫下近一億三千萬元票房，再次成為中國史上最賣座國產動畫片。 對比之前的中國動畫電影，喜羊羊 可說是異數。 ○六年以人民幣一億三千萬元創最高投資成本的《魔比斯環》，票房僅兩百萬元，慘賠收場；○八年，以人民幣三千多萬元票房破中國 動畫紀錄的《風雲決》，相對六千多萬元投資仍入不敷出。 前年，台灣MOMO親子台引進喜羊羊，該台總經理陳景怡說，現今收視率居有線台帶狀 卡通前五名；台灣唱片業者金牌大風也為喜羊羊首度跨足電影，《虎虎生威》將在今年暑期院線片大舉攻台。 喜羊羊爆紅，幕後推手廣東原創動力總 經理盧永強是最大功臣。 做編劇、綜藝起家 困境：不諳生意經而收手 故事從一九八○年代說起。從小喜歡動畫，出生香港的四年級 生盧永強，當時已在港、台的無線台擔任多年編劇，並曾專責掌握編劇團隊創意進度。這期間，讓他累積人脈。 一九九二年的一個機緣，他離開香港 赴廣州發展。「第一次聽到有人能拿到這種機會，」盧永強回憶，那是溫拿五虎之一的陳友，取得登陸製作綜藝節目的權利，他就去當了製作經理，最風光時，節目 在中國二十多個電視台播出。 收視率高，廣告卻難以回收，苦撐五年後收手。「我只是負責把節目做好，等於我就是炒菜。」當時只管創作，還不懂 生意經的盧永強，首次意識到「客人很願意吃，但吃完沒人付錢」等問題。 棄戲劇、改賭動畫 轉機：從低技術領域切入 但失業的他 無心多做思考。生計壓力在即，他赴上海與北京重拾戲劇老本行。二○○一年底，盧永強又碰上生涯轉折，電視劇環境丕變，古裝片無法上黃金時段，海外市場也遭 日、韓劇侵襲而萎縮，正好過去的廣州團隊邀他回去重整旗鼓，有人提出想做動畫，他大表贊成。 「電視劇（每集）你投四十萬（成本）拍三十集， （運作）三到六個月，（人民幣）一千二百萬就燒完了，如果戲發不出去，沒有後續，會面臨很大風險；」盧永強仔細分析，「但動畫做完可以放，一個有生命力的 動畫，可以延續幾十年，不斷增加養分內容，做出一個品牌。」 可是，當時中國動畫業低迷，團隊成員擔心、爭論許久，盧永強最後大膽決定轉進， 「如果與其都是賭，……那我會贊成賭在動畫上，不要賭在戲劇上。」回想這一把，盧永強帶點廣東腔的口音，與他的外表一樣平靜。 選定方向，資 金是當務之急。為降低成本，他選擇技術門檻相對較低的平面動畫（flash）切入。 中華動漫交流促進會理事長朱鴻琦坦言，相較中國其他動畫 公司，廣東原創動力平面動畫創作質感並不好，因此初期沒人看好，他們是憑著在創意面盡最大努力與堅持而成功。 「專業和小朋友眼光是兩碼子 事，」黃志湧補充，平面動畫雖不夠精緻，但孩童只在意有趣與否。 多年綜藝與戲劇節目經驗，盧永強很清楚動畫要成功吸引觀眾，先決條件還是故 事娛樂性，而非技術。 要歡樂、拒絕說教 籌碼：拉長集數帶動風潮 中國一般認為動漫要以教育功能至上，但盧永強參考迪士尼成功 經驗，以「要歡樂，不要說教」為創作原則。「影視產品都必須有娛樂的價值。……他（觀眾）看不懂裡面偉大的含義無所謂。他前面覺得很好玩、很好笑就好 了。」盧永強說得坦白。 回想從小看卡通，盧永強發現，歐美、日本知名作品都以家庭元素為題材，如《辛普森家庭》、《蠟筆小新》、《櫻桃小丸 子》。於是，總投入人民幣四百萬元，以中國南方城市小家庭為背景，描述親子生活趣事的首部原創動畫《寶貝女兒好媽媽》誕生。 ○四年播出後， 收視率最高曾達一三％，盧永強卻吃盡苦頭。「第一次看到這個錢，會心寒。我前一年投四百萬（成本），現在才回來那麼一點。」最早電視台普遍無動畫購片預 算，只以廣告時段交換，盧永強還得張羅廣告。 廣告主普遍認為只有四十集，效益不佳，讓盧永強明白，想獲利，就得玩大的，要拉長集數。此外， 他們自行開發的寶貝媽媽公仔也虧本，除了集數太少帶動不了風潮，事後玩具批發等相關業者也點醒盧永強，「小人頭玩具沒有動物好賣。」 著眼周 邊商品龐大商機，第二部片，盧永強改以動物為主角。他與團隊構思多種組合，最終，童話故事最常見的狼與羊脫穎而出。 盧永強也把娛樂性帶進 來。「有點像麵包超人的感覺，」陳景怡觀察，喜羊羊靠智慧趕走灰太郎成為英雄，狼永遠吃不到羊而被老婆海扁，故事簡單又有趣，角色也可愛討喜。 為 確保廣告收入，盧永強以過去收視率為籌碼，讓電視台接受一年二百零八集，每天固定時段播出的合約。二○○五年中，喜羊羊陸續在各台播出，不料仍重演收視率 高但資金流回收慢的問題。 做原創、不接代工 堅持：夥伴出走也要苦撐 「比方投入九百萬（成本）做第二年的內容，第二年播出， 可能回收二○％或三○％……。第二年你要再加（投入成本），不然第三年沒東西。」他回憶，○六、○七年都曾半年發不出薪水。如今他還難忘「銀行看我們都 躲」的往事。 有員工擔心公司倒閉，另謀出路，連創業夥伴創意總監也出走。面對挫折，盧永強仍推掉現金馬上入袋的代工單，用借錢和主管減薪等 方式苦撐。 「動畫人的夢想，都是希望能做到自己原創的東西，跟人家做代工，那個紅色是人家規定，藍色是他規定的，沒有意思。」盧永強強調， 「最重要是，我們如果停掉再重新啟動，就更困難。」 讓盧永強願意堅持的另一個原因是，「其實我們看到幾個數據，覺得不是沒依據，盲目去 做。」○七年授權出版社的喜羊羊主題圖書，隔年賣出四百萬冊，「如果有觀眾願意掏十塊錢（人民幣）去買書，說不定有觀眾願意再掏六十塊錢進電影院。」盧永 強便在外界不看好下，籌備電影。 拚品質、品牌效益 夢想：做華人自己的動畫 「四百萬（冊）銷售裡，有二○％的人進電影院也有 八十萬，六十塊（人民幣）一張票，我們大概有四千（八百）萬（元票房）。」盧永強盤算，投入人民幣六百萬元成本絕不虧錢。 沒想到，這部《牛 氣沖天》創下人民幣近九千萬元票房。「在它很受歡迎之後，我知道要保護它，讓它有比較長的生命力。」從電視動畫到出版、原創電影、音樂劇與周邊商品，盧永 強用不同平台維持喜羊羊在觀眾心中的品質與品牌效益，也一舉解決資金問題。 金牌大風營運長黃家勤說，喜羊羊在中國創造出的能量與成功經驗， 是他願意投資並引進台灣的主因。 「想創造華人自己的動畫，和提供小朋友一個正面形象的熱情，是我對盧總（盧永強）最深刻的印象，」他補充。 「無 論碰到什麼困難，或說未來成功還是不成功，先問自己願不願意去做。」談到對時間的堅持，不只語氣，盧永強的眼神在眼鏡鏡片下同樣堅定，「必須有個累積的過 程，累積到一定程度……，有一天就會發現，突然間，大家都很喜歡你的東西了。」 | ||||||
| ||||||
在中國，有一個女性流行社群網站，註冊會員近四千萬人，還讓創投估出潛在市值高達三億美元，創造這個奇蹟的，還是個只會穿Ｔ恤的宅男，他是中國的新一代流行教主——「美麗說」創辦人徐易容。 撰文‧顏雅娟 有一個網站，讓中國近四千萬女性趨之若鶩，每天創下六百萬點擊，每月平均創造三千萬筆交易，還創下三億美元的市值，它不是魔鏡，它是中國最大的女性導購網站——「美麗說」。 聽起來很瘋狂，「美麗說」卻在中國掀起風潮，它的目標很特別，是個想將所有愛美女性拉在一起的社群網站。一點開「美麗說」網頁，各類色彩斑斕、琳琅滿目的流行單品立刻映入眼簾。在這裡，女性網友互相分享最新流行的千鳥格洋裝、帶著金屬質感的包包。 如此專為女性打造的消費性網站，不僅它的創辦人徐易容被新浪微博選為去年互聯網新勢力風雲人物，「美麗說」還一舉擠進Mworld APP 100中國移動應用熱度榜，獲選最實用生活應用獎、Adworld Awards年度最佳無線行銷等獎項。 從一路平順到創業失敗 痛苦到像死過一次 甚至，它還讓中國媒體為它創造新詞彙——「美麗說模式」，就用來形容「美麗說」有多成功。 一身休閒白色襯衫、藍色牛仔褲，肩上隨興掛著一個黑色的後背包，怎麼樣也很難把眼前這位「宅男」，與市值超過三億美元（折合新台幣約九十億元）的美麗說時尚王國聯想在一起。 故事要從徐易容離美返鄉說起，那一年，他三十歲。 「我是一個技術男，從來也沒想過會跨進這個時尚圈子。」徐易容忍不住咧開嘴大笑。北京大學電腦學系、美國史丹佛大學電腦碩士，一畢業就進入矽谷工作，做的還是資料探勘（Data Mining）研究，不論怎麼看，徐易容徹頭徹尾就是一位軟體工程師，實在讓人很難把他與女性時尚聯想在一塊。 莫非定律就是如此，越不可能發生的事，就越會發生。那是中國網路創業風起雲湧之際，阿里巴巴、百度、騰迅等，爬升速度之快，大樸網創辦人王治全這麼形容：「那幾年，中國網路創業家就像站在風口上的豬，颶風來了，連豬都會飛。」看著中國的網站一個個起飛，身在地球另一端的徐易容，卻只能眼巴巴的看著他們站在浪頭上，而他，只不過是一介軟體工程師，「我再也受不了了，一睜開眼，就可以知道今天是怎麼過。」二○○五年，徐易容決定讓自己的人生轉彎，他放棄了年薪逾十萬美元的穩定工作，回到中國，徐易容很確定自己要什麼，他要網路創業。 一開始，徐易容與朋友共同創辦了ＲＳＳ閱讀器「抓蝦網」，那是一個可以讓使用者輕鬆地訂閱、分享所有想關注的博客與新聞內容的技術網站，太過於技術導向的結果就是，用戶群僅限於網路的重度使用者。但徐易容還是苦撐著，三年過去，抓蝦網最後被豆瓣網購併，徐易容的第一次創業成績揭曉：失敗！ 捧著購併金，徐易容笑不出來，首度創業就踢到鐵板，對於一路平順的他來說，創業失敗讓他再痛苦不過，「那就像死過一遍，我的腦中只有一個念頭，那就是我不能再做純技術的東西。」徐易容開始離開電腦桌，走上街頭，觀察人。生長在北京五道口一帶的他，周遭聚集了北京大學、清華大學、北京外國語學院等學校，每到傍晚，許多小攤子傾巢而出，多數兜售女性服飾，攤子邊總是圍繞著直拿衣服往自己身上比的女孩。 他發現，新一代的中國女性越來越注重穿著打扮，卻面對共同的難題，如何穿得時尚？這對過去三十年都只穿Ｔ恤、牛仔褲的徐易容來說，挺新鮮！ 徐易容從來沒在意過流行、時尚，連一本時尚雜誌都沒買過，見了女孩還會害羞臉紅；然而，一個創業的新念頭卻悄悄在他腦中成形，「我要解決女生的穿衣打扮問題！」 花光父母積蓄也要做 Ｔ恤宅男創女性流行網站 那時候，淘寶網剛興起，中國以飛快的速度富起來。徐易容分析，中國的網路產業經過十年發展，幾乎所有商品都被放到網路上銷售，「但這麼一來，更大的問題來了，女性面對海量的商品，出現了挑選的困難，看到衣服時，女孩子腦中會瞬間蹦出來，這件衣服我該怎麼搭？」徐易容想著，比起跳進去直接賣女性商品，在消費者與商品之間，是需要溝通橋樑的。他是做資料探勘出身，最擅長把大量的資料做分類處理，而女性消費者習慣從時尚雜誌找新流行，但時尚雜誌是不會主動找上消費者的。 「少了雙向互動，消費者與商品間永遠存在莫大的距離，這是不對的。」徐易容抓到了這個市場空缺，巧妙地把技術背景與時尚產業連結在一起。 看準女性在買東西前都喜歡徵詢身旁姊妹淘意見的特性，徐易容決定要把同樣對流行資訊有愛好的女孩們，全都聚集起來，讓她們可以互相推薦、分享、評論商品，他不需要對這些使用者賣商品，而是將她們與網路商店接上線，這樣的動作，就叫作「導購」。 為了籌措第二次創業的資金，他回頭去說服父親，「幾乎花光了父母畢生積蓄，一口氣就砸了二三○萬元人民幣。」這次，徐易容很清楚，他沒有失敗的本錢。 徐易容了解，做網站、寫程式是他在行，但說到女性、時尚，他可差得遠了。於是，透過朋友介紹，徐易容找來了台灣出身、素有時尚教母之稱的馬念慈，擔任美麗說的時尚總監，○九年，「美麗說」就這麼誕生了。 四個月後，﹁美麗說﹂的第一版網站上線，每個細節都被精心設計過，使用者可以在個人資訊牆上發布各式商品的連結，圖片也會自動生成，就像他們習慣的微博那樣，同時，每位使用者點擊的商品，都會被記錄下來，分門別類成為有用的資訊。這麼一來，不僅賣家很清楚哪些商品受歡迎，消費者也會知道現在哪些商品是時下流行、該怎麼搭配。 可是，空有網站、沒有人上門也無用。徐易容開始狂拉用戶，他每天一張開眼睛，就是到知名的美妝、流行穿搭的部落格留言：「嘿，美女，我們有個新的網站叫﹃美麗說﹄，有沒有興趣來試用看看。」看似土法煉鋼，卻讓徐易容點滴累積出知名度，從只有十多位部落客願意來使用「美麗說」，慢慢像滾雪球一樣擴大。 「她時代」當道 四千萬女性消費者也瘋狂 有了第一批意見領袖當粽子頭，有時尚資訊需求的網友開始紛沓而來，不到一年時間，「美麗說」的註冊用戶迅速累積到一千萬名，而且清一色都是女性，讓「美麗說」成了中國成長最快的女性社群網站。 「﹃美麗說﹄從創立的第一天，就確定男性是不要的、大嬸是不要的。」徐易容說這話時，再肯定不過，他們的目標族群明確，一開始就打定了只做女人的生意，硬生生斬去一半市場。 「﹃美麗說﹄從來沒把自己當做賣貨的，而是要用社群網路的技術，去改變女性時尚消費行業，讓全中國白領女性發現流行的入口。」在徐易容看來，「美麗說」是見證中國社會「消費升級」的活歷史，每一年，「美麗說」的使用者都呈倍數成長，就像中國網路電子商務的市場跳躍性成長。 中國電子商務研究中心最新報告顯示，今年上半年，中國網路零售市場交易規模達人民幣七五四二億元，年增率達四七％，預計全年有機會達到人民幣一．七兆元（約新台幣八兆元），對比去年一．三兆元人民幣，成長三一％，其中，多達八成的消費決策都來自女性。 這一點，連《經濟學人》都注意到，還發明出「女性經濟」︵Womenomics）」這個新辭彙，連中國媒體也喊出「她時代」，就是用來形容大陸女性撐起電子商務一片天。搭上女性經濟快車，徐易容有信心，預計到今年底，「美麗說」的會員數將衝破四千萬大關，比全台灣的總人口還多！ 今日的徐易容已經不再是那個只會穿Ｔ恤、牛仔褲的宅男，而是﹁喊水會結凍﹂的女性時尚網站掌舵人，連台灣網拍女裝龍頭「東京著衣」，都搶著跟他合作。專訪到了最後，問徐易容想要把「美麗說」做到什麼境界？他豪氣：「我們要用最縝密的數據分析，給消費者做美麗的整體解決方案。」 徐易容 出生：1975年 現職：美麗說創始人兼執行長經歷：抓蝦網共同創辦人、IBM阿莫頓研究中心負責資料探勘開發與管理學歷：美國史丹佛大學電腦碩士 美麗說模式 指的是「美麗說」所開啟的垂直導購經營模式。導購網站指的是網站本身不提供商品販售，而以第三方的角色連結消費者與網路賣家，在網站上呈現賣家的產品，並將有意購買該產品的消費者引導到賣方的網站，這類網站主要以商品分潤、廣告作為主要收入。 美麗說之後，包括「蘑菇街」、「就愛說」、「人人網」、「寶寶淘」都是典型的仿效者。 美麗說 成立時間：2009年11月 負責人：徐易容 資本額：已完成三輪共3000萬美元融資，市值估計3億美元 | ||||||