联想投资力顶“好孩子”
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GS(14)@2011-02-13 12:52:47http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-14/1NMDAwMDIxOTc1Ng.html
如果没有那次火线入股，聚成的情况也许会迥异于今天。
2009年9月24日深夜，刘松琳最终下了决定：“推后”融资时间。
彼时，包括联想投资在内的几家机构人都在深圳。之所以这么做，刘松琳说是不想失信于人，更不想成为日后矛盾的焦点。
当时聚成（深圳聚成企业管理顾问有限公司，以下简称聚成）内部正风雨飘摇，尽管事后看来不过是成长中的烦恼：创业团队就发展理念、管理方式上的分歧在彼时爆发。
两年多前的2007年，刘松琳就开始酝酿引入投资人，给聚成这匹野马配上一个笼头。2003年8月创办的这家企业管理培训公司，在那之前的年均复合增长率高达138%；其营收2003年不足500万元，2008年的这一数据却是3.47亿元。因此它吸引了20多家机构的眼光，联想投资和鼎晖都是第一批接触的机构投资人。
当晚的电话打出去时，刘松琳也想到了后果：如果投资人不进来，聚成将必须独自面对一场有关“信誉”以及发展的战争。
1.矛盾爆发时入股
那天晚上的那个电话，导火索是近一个月以前的一场“分歧”。
去年9月初，聚成主管营销的副总裁袁丽军找到刘松琳提了三个条件：首先是由他接替陈永亮担任总裁；其次在董事会层面上要拥有一票否决权；其三，要拥有12%的股权，和总裁陈永亮一样多。
这让刘松琳陷入了进退维谷的境地：投资基金一般都很忌讳团队的剧烈变动。何况若不答应，袁丽军就要离职。
问题的征兆，始于更早的2009年初甚至2008年底。当时袁丽军预设当年利润为9000万，只要“给销售人员50%的分红”；刘松琳等却执意不要这样的 “火箭速度”，因为强行要这样的速度“会出事”。更早的2008年股东大会上，周嵘就提出当年业绩不好，销售收入只比2007年增长了2000万元。这位聚成的创始人因此提出要撤换总裁陈永亮。也就在这次股东大会上，彼时的全国销售冠军袁丽军被提议担任营销副总裁。
与刘松琳一起创业的周嵘一度被视为是聚成标杆式的人物，而他与袁丽军代表的是聚成所有的销售人员。
这家教育培训公司早期的快速成长，主要就是靠销售这惟一路径。因此在聚成3000多名员工中，80%是销售人员。陈永亮也是聚成的创始人，他与刘松琳都更倾向于研究产品、规范制度，通过深度挖掘客户需求，用服务驱动销售。
往哪走？聚成徘徊在继续当野孩子还是转变成好孩子两者之间。
在刘松琳徘徊的同时，包括联想投资在内的机构投资人也在紧张评估：倘若高管团队地震，对聚成的市场影响力、内部组织上会有怎样的正面和负面影响？若负面影响超过了正面效应，有无可能扳回局面？
“这种内部的矛盾爆发只是时间问题。”联想投资高级副总裁陈瑞说，但其内部认为，聚成此次地震在长远看“利大于弊”。
2009年9月24日，那个电话的回馈让刘松琳意外：投资机构反而加快了投资进程。第二天联想投资、和君咨询就和聚成签署了投资意向书；10月21日其正式宣布向聚成投入近亿元人民币，其中联想投资占比60%。
2.创业团队出走
为了留住袁丽军，聚成做了最后的努力。但去年9月初的董事会没能满足袁的任何要求。
在会上，陈永亮表示可以辞去总裁，但刘松琳不同意；刘松琳、陈永亮和聚成另一位创始人罗恩决定三人让出共计2%的股权，加上此前3%的股权激励，袁丽军将拥有聚成5%的股权；此外彻底拒绝了袁丽军有关一票否决制的要求，因为“董事会不该听你的，而你应该听董事会的”。
袁丽军离职。一起离开的还有聚成研发中心总经理单海洋、总裁办主任王昭云、三位地方分公司总经理以及几十位员工。
这是聚成接连受到的第二个打击：之前一天，周嵘脱离这个团体。他手里12.9%的股权换了2700万元。按约定，这部分股权先由刘松琳买下代持，钱则在一年内分两批付给他。与聚成董事会意见相左的周嵘其实心中已另有打算：自己创业。
风波渐次平静。
“这家公司在行业中的横向比较中很突出。”陈瑞说，表现在规模、市场影响力以及组织体系都相对完整。地震时的聚成，“已经不是靠一些人而是一个体系在运作”。因此尽管此前两年一直不断有人离职，但并未动摇聚成的发展。尽管周嵘是创始人，但此前长期担任讲师，并未介入公司运营。
但刘松琳内心的波澜却迟迟不能平静：他无法释怀周嵘的离开。在一起创业的这5年中，他们之间甚至没有红过一次脸；周还为聚成贡献了用学习卡整合市场上的培训课资源、为客户提供培训课“超市”模式。
在周嵘的欢送会上，这两人相拥而泣；而事后刘松琳曾经三次打电话给周嵘，希望他回来。在内心里，刘松琳似乎也不确定：周嵘想要走的路就一定是错的，而他自己的决定就一定是对的。
他记得很清楚，联想投资的首席管理顾问王建庆为此和离职人员做了大量调研。
“我们也不愿意看到创业团队裂变。”陈瑞说，此后一直在和刘松琳沟通这样一个想法：“但倘若大家不能劲往一起使，那还不如各走各的路。”
分开或许对大家都有好处。
3.联想入股成“定心丸”
内忧尚存，外患不止。
“出走风波”中，刘松琳最担忧的是市场动荡。
“我特别担心会出现学员退卡。”这种心情犹如2003年聚成刚成立之时：因为很容易演变成群体性事件。财务压力还在其次，从聚成创办第一天起，售卖学习卡的资金全部“停留”在聚成银行账户中；惟有学员真正选课“消费”，才能开始相应扣款。“最怕的，是对聚成信誉的影响。”刘松琳说，高管们的集体出走恐怕会使得学员对公司本身的健康运营大打问号。
雪上加霜，其背后又挨了一刀。袁丽军走后几天，聚成在全国的客户都收到了一条短信，大意是：是什么让中国第一大管理培训公司在即将上市前，高管却集体离职？
“10月24日我们将在北京开课，血淋淋地现身说法揭露聚成内幕”。原来打算投资聚成的VC、PE们也接到了电话，说聚成高管都走了，其中也包括周嵘。“能上市，创始人就不会走；目前这种状况摆明了就是不能上市，那你们投资有什么意思？”
或许也有这种形势下的压力，刘松琳决定给投资机构们打电话。无疑这为其求得了主动，而联想投资联合和君咨询的提前入股，则反转了市场。
事实上那天晚上在深圳的，还有鼎晖的王功权。但由于聚成的业务体系中会有一块“外资受限”的线上业务，使得其与鼎晖失之交臂。当时鼎晖尚没有人民币基金。
虽然应对市场的工作仍由聚成的团队具体担当，但投资机构给出了建议：“骂架解决不了问题，不掺和口水仗、照着自己的逻辑发展下去就好了”。刘松琳担心的集体退卡潮，并没有出现。
“很多学员看到联想投资机构等都投资了，我们还有什么可怕的？”联想这笔近亿元的投资，增强了聚成客户们的信心。
棄保效應下 爭超區最後一席 鄺俊宇力頂周浩鼎
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GS(14)@2016-09-04 15:45:24【立會選戰】【本報訊】今日舉行立法會選舉，據民調顯示，超級區議會界別最後一席，已成民主黨鄺俊宇及民建聯周浩鼎的決戰，繼前晚多名泛民超區候選人棄選，新民主同盟關永業昨亦棄選超區，令鄺俊宇可以進一步集中泛民陣營的票源。而鄺俊宇於選前再獲前政務司司長陳方安生、民主黨5名前主席四出為他拉票，他形容現時與周浩鼎鬥得難分難解，強調一票都不能少，希望不會辜負眾望，可以保住泛民超區第三席。記者：呂浩然
前晚兩名泛民超區候選人，公民黨陳琬琛以及民協何啟明宣佈棄選。新同盟關永業昨日亦宣佈會暫停超區的選舉工程，雖然關永業直言受到市民要求他退選的壓力之下，才會作出有關的決定，不過，新同盟在聲明中，仍然呼籲支持者將選票用在關鍵位置上。
陳方安生到場支持
根據港大昨日的滾動民調，鄺俊宇支持率仍落後民建聯周浩鼎一個百分點。民主黨昨出動5名現任及前任主席，全力為鄺俊宇拉票，前政務司司長陳方安生昨亦陪同鄺在大圍拉票，又替鄺俊宇派發傳單。對於有民主派候選人願意自我犧牲，陳太表示欣賞以及尊重，又指今次超區末席之爭，以及保住民主派在議會三分一議席都很重要，否則議會只會變成一言堂。李柱銘、楊森、李永達、何俊仁及劉慧卿5名民主黨前任及現任主席，昨日亦到大圍替鄺俊宇打氣。創黨主席李柱銘直言，今次選舉是他從政以來「最難搞」的一次，希望選民「唔好俾人點」，因為他們手中的一票極為重要，不應該隨便浪費。李柱銘建議，若選民家中有多於一票的超區選票，可優先考慮鄺俊宇，然後是民主黨涂謹申、街工梁耀忠，而第4票則再投給鄺俊宇，如此類推。李永達亦不諱言，相信涂謹申可穩勝，冀選民「分多少少畀鄺俊宇」。因為連日落區拉票、導致聲音沙啞的鄺俊宇表示，他與周浩鼎已經鬥得難分難解，不過周浩鼎「背後仲有中聯辦嘅配票系統，所以我哋一定要努力，唔好辜負所有人嘅期望」。鄺俊宇又表示，一旦民主派守不住超區3席，建制派就會「長驅直進」。至於周浩鼎一方，就由民建聯前主席、立法會主席曾鈺成以及已經退下火線的民建聯譚耀宗等元老為他拉票。周浩鼎揚言，自己的選情「係十萬火急變千萬火急，因為大家都知道目前我哋係爭奪緊超區關鍵末席」，他又強調自己的選舉工作不會受到民主派陸續有人棄選而影響。
梁耀忠憂選票流向
不過，根據港大民調顯示穩奪超區一席的民建聯主席李慧琼，認為民主派3人棄選會增加建制派搶奪超區第3席的難度，而且亦似乎替周浩鼎不值。李慧琼表示，參選是莊嚴的事，民主派棄選的人「有一啲似玩緊選民」。而工聯會王國興昨日更到廉政公署舉報，質疑有關棄選的做法違法，並指自己會日以繼夜、夜以繼日地拉票。至於街工梁耀忠就擔心，在多人棄選之後，民主派的選票會過度流向鄺俊宇，因為選票的流向難以控制，不過，涂謹申相信，泛民陣營3人棄選超區之後，選票會均勻分給餘下的3張民主派候選名單。超區候選人包括鄺俊宇、涂謹申、陳琬琛、關永業、何啟明、梁耀忠、李慧琼、周浩鼎、王國興。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160904/19759573