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蔡文勝談姚勁波:他真的願意幹事

http://www.iheima.com/archives/55939.html

【導語】蔡文勝是58同城的天使投資人,雖然在現在的股份中已看不到他的身影,但毋庸置疑的是,以蔡的江湖地位,為58初期的融資奠定了非常紮實的基礎,而在這個天使投資人眼中,他的標的姚勁波也著實是桿好槍:「他花情感、花力氣去挖人。58同城高管的股份很高。」以下為蔡文勝口述,由《創業家》雜誌整理。

2000年我剛進入互聯網時,他做了個域名論壇,我們整天在那裡面泡,我們一塊做域名投資。這個人的眼光非常準,他對學大教育的投資就可以證明這一點,他自己的域名投資也非常不錯。2005年底他出來創業時,他已經沒什麼財務壓力。後來58同城融錢的時候,他自己都還掏錢追加投資。

我當初投資58同城是因為看到分類信息這個方向,但更多的是看好這個人。他有遠大的目標。對58同城的願景就像他闡述的那樣,他一開始就想超過美國的Craigslist。

中國大多數的網站創業都是在模仿美國,但是你要接地氣。國外個人身份的認證是比較準確的,而中國一開始為了培養用戶,不是實名發佈的信息也可以接受,這個就是很大的不同。Craigslist也做過引導,它早期的發展非常緩慢,而我們雖然也創業了6、7年,但相對來講發展的速度比美國那邊快得多。從目前發展戰略來講,一個強大的地面部隊是必須的。因為你必須有強大的服務去教用戶和商戶。

58同城早期做DM雜誌不是一段彎路。這個對品牌推廣起到了很大的作用。它從互聯網回歸到傳統,剛好土洋結合,對於58同城而言有階段性的輔助價值。百姓網它更接近於美國的模式,它就不太行。。我個人認為中國的市場太大了,可以容納不同的競爭對手。從我個人的角度看,58同城在用戶數上絕對領先,我當然覺得它已經佔領了先機。

2011年廣告戰時,我們投資人覺得這是一個搶奪用戶的階段,該競爭也要競爭。中國互聯網是這樣,圈地階段能起到很重要的作用,第一名有更大的優勢。我一直信奉的觀點是,只要你有用戶就一定能找到賺錢的方式。

姚勁波跟別人不一樣的是,他真的願意幹事,不然他不會那麼拼。我記得最清楚的是,2008年有段時間我在北京富力城辦公,他在我對面。最困難的時候58發不出工資了,他最後從家裡拿錢出來,這是真的。

事情要成功,團隊很重要。他花情感、花力氣去挖人。另外還有肚量,給他們股份一起來干。58同城高管的股份是比較高的。

微信、百度地圖跟58同城有一定的競爭關係。但不一定非要做用戶的強關係鏈才能做成大公司,QQ這種公司在中國寥寥無幾。當然58同城如果能把現在的弱關係鏈變成強關係,它的價值至少漲幾倍。

(整理/本刊記者 和陽)

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姚勁波,何以成為站長圈頭號企業家

http://new.iheima.com/detail/2013/1101/55963.html

【導讀】站長出身的創業家常自信於產品和技術,大多自卑於戰略(他們不願意承認這點,但戰略並不等於設想)與管理。這使他們無法成就平台級的事業,因為騰訊、阿里巴巴、百度的員工都數以千計,他們無從管理。賴霖楓、龐升東、戴志康等早年站長圈的風雲人物們,仍在彌補這一課。姚勁波是個孤例。

來源:i黑馬 ??文/和陽

姚是個域名商人,在這個被認為「和投資古董有異曲同工之處」的領域裡,他展示了嗅覺和耐力。站長之王蔡文勝說,「2000年找到域名論壇eachnic.com易域網,創辦人是姚勁波,後來賣給萬網也是現在域名城,一下找到組織感覺。中國最成功投資域名者都是從易域開始的。」

現在看來,他的蛻變也在這一時刻啟動。域名大神姚勁波正式接觸了更大的夢想。2001年,均任職於中國萬網的姚勁波、金鑫、李如彬三人聯合創業,是為學大教育的前身。姚勁波告訴《創業家》,「我們知道即使是家教公司也可以上市,家教這個服務特別小,但你把它做成100個店,那就是很大的收入。」那年,賴霖楓尚未創立雨林木風,戴志康剛以窮學生的姿勢創業。

2005年姚勁波在副總裁任上離開中國萬網,龐升東從未在一個規模級的企業待過。同年,姚勁波也離開了學大教育,學大教育早年能初步成功,還因為姚勁波積累了點管理技能,「我懂點IT技術,我知道怎麼把各個店管理起來不亂,把人管理起來不亂。」姚勁波走之前給李如彬和金鑫各分了點股份,「優化學大的股權結構」,這說明他知道分享和退讓。姚想做分類信息網站網站時已經財務自由,蔡文勝說姚勁波「是奔著事兒去的」。

他積累起的管理經驗、創始人心態是其他站長們無法兼具的。賴霖楓、戴志康都是80後,他們生不逢時錯過了互聯網的主流浪潮。龐升東1977年生,年齡合適,但生長於生意人思維濃厚的寧波台州,潛意識裡這讓他畏懼管理喜歡管戰略和產品。高春輝1975年生,只比1976年生的姚勁波大一歲,高也的確曾是中國個人站長第一人,但他是職高畢業,草根極客的色彩太濃,於是他始終混跡於一個狹窄的領域。而姚勁波走的四平八穩,由商人至高管至聯合創始人至2005年創立58同城,一步一個台階。

但並不是每一個1976年生的大學畢業生從事互聯網,都能在2013年中概股不利局面並未結束的情況下,做出一個逆勢上漲、市值超過20億美元的58同城。姚勁波也遇到過不自信,徬徨,怯懦。

姚向《創業家》描述2005-2009年時的自己的心態,「我是個人站長出身,不確定我的能力能不能跟上這個公司的發展,也不知道我每天做的決定是不是正確,總是不由自主去做一些產品、技術上比較細節的東西,那是我擅長的。我們前4年是公司拉著人走。」

但他終於意識到了一個公司的基本人力架構應該是什麼樣:老闆去影響那些在某些方面比自己牛很多的強人。他也知道自己應該幹嘛:放權+分錢。他也做出了諸多行動:堅定未來方向、各種挖人行動(執掌58同城地推團隊的莊建東是姚勁波併購而來;執掌58同城產品的陳小華是姚勁波從趕集網挖來)、讓下屬稱讚的放權力度。

姚勁波說「後來才是人才拉著58同城走。」

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姚勁波:上市後對手的增長基本坍塌了

http://new.iheima.com/detail/2013/1206/56908.html

不能踩點創業,要趁早

如何確定創業方向?從當下來看,你從事的領域,未來五年符不符合中國人的習慣,如果你可以肯定就堅持。我反對創業踩點, VC可以如此,但是創業者不能這麼想。創業不能踩點而要趁早。互聯網金融應該是三年前做,O2O應該兩年前做,早做就好組織資源,比如人才、資本等。58創立8年,前6年一直受質疑,還有寫手五年如一日寫負面稿子,當時看著稿子挺鬧心的,但是負面能夠讓團隊更加團結,就是要證明給別人看,我們的模式、團隊能行。所以告訴創業者,當有人罵你,要表示感謝。

創業不可能短時間成功,季琦也不例外,他是用同一個團隊做同一個事情,不能作為普遍借鑑。一個公司從開始到上市,普遍規律是5到10年,時間很長,要享受這個過程,這樣就會把對手拖死,可能對方不享受這個過程,熬不住就先撤退了。我做域名的時候就很享受,大家因為我的站點受益,我得到了好的反饋就很會開心,現在做58也是這樣,大家因為我的服務租到了房子、買了二手,我也會很開心。

如果我出國旅遊一週,就會很內疚,團隊都在工作,我自己出來玩很愧疚,很想回來跟團隊在一起,會琢磨怎麼還有四天,什麼時候才能回去呢?能讓自己創業堅持下去的,就是愛這個團隊,想跟團隊在一起,脫離了就會不開心。

選擇一個細分的領域,連姚記一個做撲克的都上市了,還有什麼細分領域不能成功?創業選擇一個細分的點開始,像刀刃一樣尖銳,做到極致,比誰都好,58一開始就是做租房,要跟關於租房的所有人打交道,北京的「板樓、塔樓」等名稱,外地的人不知道,各地的搬家俚語也不一樣,都得搞清楚。我很少說自己是個平台,在上市的時候可能會提,但對於普通用戶而言,大家只關心你的某項服務好不好用,好用我就繼續用。

創業者要有理想,這也是堅持下去的動力,也是團結員工的利器,你去挖人,也許對方看重的不是高薪水,而是你的理想吸引人,你的理想常常對媒體、客戶、員工講,讓你的理想變成對方的理想,很多用戶甚至願意為你的理想買單,因為他知道你代表了未來。馬云就把「理想」用到了極致,解決了那麼多就業,讓天下沒有難做的生意。

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融資時把你的憂慮告訴投資人可以提高成功率

1、好名字:關於融資,58歷史上有三輪融資,第一輪是軟銀賽富的羊東找來的,當時前台接了一個電話,說軟銀賽富的找我,於是我戰戰兢兢的去見了羊東,最後軟銀賽富投了500萬。羊東是通過新浪科技的一篇文章發現58同城的,當時做這個行業的有幾家,羊東說因為我的名字起得好,所以就找過來了,所以創業取一個好的名字很重要。

2、必要的宣傳,一般來說《創業家》這樣的媒體報導過的項目,都會有投資者找過來,如果你被報導了,沒有人來找你,說明你的項目有問題。(主持人註:進入黑馬大賽決賽的企業融資比例為50%,黑馬營企業曾經一週發生了6起融資,這代表了一定的風向標。)

3、真誠,投資人比你精明,不要以為你會騙到他,不如把你的擔憂、疑慮都告訴他,反而比較好溝通。

4、適當讓投資人產生一點競爭58同城第三輪融資,兩家VC就進行了競價,每次提升1000萬美金。

創業者跟投資人不和失敗率高

融資的機會,好的機會有個兩個,一個是市場最熱的時候,第二就是你最好的時候。資本只會錦上添花,當下就是市場最熱的時候,最近我投了幾家企業,三五個月內,市值翻了一倍,如果你在不好時間融資,不是找死嗎?

跟投資者的關係,應該像兄弟,一榮俱榮。其實投資者很被動,他把錢投給你了就沒有主動權了,此時你的成功就是他的成功。而且投資人的資源為你敞開著,為了好,他可以隨便給你用,在公眾場合,他們會幫助你,當你懷疑自己的時候,他們還會鼓勵你。

和投資人的關係處理,我的方法是保持高密度互動,他給你投了錢以後,只有從媒體渠道瞭解你,如果你三個月不跟他互動,就容易產生誤解,進而關係惡化。所以我會跟投資人保持私信、微信互動,沒事就會翻開電話薄給他們電話,把每一次進步都告訴他們,58沒有董事會,溝通就是發個郵件,約一起吃火鍋碰一下。他知道你在幹什麼,這樣才不會產生誤會,這樣他們才會繼續支持你,甚至下一輪融資,他們會領投。一般情況下,創業者跟投資者不和,創業失敗率很高,而和投資者保持好的關係卻有很多益處。

期權是最貴的成本,但失敗了毫無成本

我會花20%的精力在團隊優化上,有些牛X的人,也許你挖不到他,但是可以長期保持聯繫,他會給你提建議,或者推薦他身邊合適的人。我的桌上記著我下面兩級的員工的名字,大約四五十人,爭取這兩級(中高層)沒有短板,關注他們的成長,不斷地跟他們聊,有問題的就轉變思想,不然就換人。

什麼時候給員工股份也值得講究,58上市後,公司的10%的股份都在團隊裡,相當於3億美金。當我公司的高層裡有人要辭職的時候,我基本不會留,只會客氣一下:「要不再考慮一下吧!」中國人有一個心理,如果你不是把他的心傷透了,他不會提出離開,等你這個時候提出加薪加期權已經來不及了,不如把功課做到前面。

給什麼樣的員工期權也很講究,當你認準一個人,想一下五年以後,他還會不會很重要,會不會在你的公司,想清楚了就馬上給,不能拖,不用找諮詢公司諮詢,簡單一點,馬上執行。我的對手應該就沒有這麼做,所以他的很多員工現在就到我這裡了。期權是最貴的獎勵,這是在你成功了的情況下,如果你失敗了,這就是毫無成本。

不好的員工,如果是老員工就養起來,不加薪,放在一個不重要的位置,這可以體現公司的文化。如果是VP,轉到不重要的職位上,還要加薪,讓他心理平衡。說白了,公司是你的理想,結構一定要時時優化,否則會有很大的問題,處理這個其中也許會遇到很大的對抗,甚至需要外部的力量,一條理論:如果不合適,給他等價的回報,讓他退出。

投資自己是永遠是最好的投資

永遠投資自己是最好的投資,如果我把投給別人的錢,都投給自己的話,收益會更多。

創業的時候,經常堆積懷疑。以前我是個站長,站長是什麼意思?就是除了跟人打交道的事情做不好,其他我都能做好。創業前,我一個人能把網站每天弄幾萬IP。58同城是我一個人創辦的,創業的時候,覺得自己全能,不找搭檔。

但後來時不時會懷疑自己,尤其是50人到5000人的階段是最痛苦的,領導力很重要,融資不融資,如何決策,關鍵決定做錯,就有可能關門,開年會的時候,幾百人,硬著頭皮就上了,所以一直在想要不要找個搭檔,最後也沒找,主要是沒有找到合適的人。最後走到上市也還行,人其實是可塑的,上了兩檔節目(《非你莫屬》、《贏在中國》)發現自己混娛樂圈也是可以的嘛!人都是可塑的。

6400萬美金打廣告,值!

有些廣告很唯美,循規蹈矩,但是一定是失敗的。互聯網不講究什麼美感,重要的是滲透人心的影響力。有一段時間我們推廣告,花了6400萬美金,現在回想來看蠻合適的。

我們的用戶和知名度猛增,連縣城裡都知道58同城,而且這個影響力會持續很長一段時間,廣告能夠帶來知名度,而上電視節目能夠帶來好感度,因為節目能夠讓觀眾深度瞭解你,而且通過節目能夠跨界認識到很多朋友,並且很省錢,省級一流衛視的廣告費15秒15萬,大家想想上個節目能省多少錢。

上市後,寫負面的不見了

最後來跟大家講一講上市這件事兒,目前58同城的市值差不多排到了中國互聯網的前十,很驚訝。一直以為自己只是個小公司,混口飯吃而已,上市以後,我發了條微博,該講的不該講都講了,大家可以去看看,《創業家》雜誌的微博也轉發了。

路演之前最頭疼的是學英語,練了很長時間,走路的時候都帶著耳機,講完以後還不錯,別人都聽懂了,後來人家的提問也能回答,都拋不開行業問題,我的經驗是只要你的大學英語過了四級應該問題不大。當時路演的時候心態很好,因為股票都賣完了,只要爭取投資者好的印象就行,定價半個小時候就搞定了,是17塊美金。

當時我們帶了58個員工到美國慶功,與其花錢讓員工出去旅遊,不如帶著員工去見證公司的成功,效果是蠻好的,所以建議大家以後上市都帶著員工去。

上市以後的好處:①知名度提高了,寫負面的也不見了。②招聘更容易了。③投資併購更容易了。上市以後,對手的增長基本是坍塌的,所以上市越早越好。壞處就是有些員工天天看股票,漲了就很高興,跌了情緒就不好,嚴重影響工作狀態,第二成本高了,律師,投行等等。

但是不後悔上市,如果可以,我願意更早。

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金鑫vs姚勁波口述:上市究竟是魔鬼還是天使?!

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0123/58200.html

i黑馬曾經接觸過學而思創始人金鑫,58同城創始人姚勁波。這兩位創業者,對上市這件事卻有著不同的見解。金鑫認為,上市曾經差點毀滅公司,而姚勁波認為上市絕對是“利大於弊”的。以下內容來自北京晨報,是兩個創始人對上市這件事的口述,最真實的見解。■人物簡介金鑫,學大教育聯合創始人之一,現任學大教育CEO■人物簡介姚勁波,學大教育聯合創始人之一,現任58同城總裁兼CEO金鑫:上市,就像硬幣的兩面成長的代價2010年,除了學大教育之外,安博教育、環球雅思等培訓機構也紛紛登陸美國資本市場,接下來的2011年成了近乎瘋狂的一年。“那時真是不計代價的。”金鑫回憶到,大大小小的教輔機構都在拼命擴張,但市場並不像大家想象的那麽樂觀,因為“蛋糕一年可能增長10%,但是切蛋糕的人一年翻了10倍。” 果然,繁盛的泡沫破滅之後,留下的是過度擴張和急功近利帶來的傷害。裹挾在其中,學大也為自己的不成熟交了一筆不菲的學費。說到上市,對於學大而言,還有一段經歷是沒法回避的,那就是曾經受到業界廣泛關註的“人事地震”。上市後,學大曾經試圖引進職業經理人團隊,但隨後卻因“水土不服”,空降部隊全面撤離。對此,坊間各種猜測和傳聞不斷,但很長一段時間,學大和金鑫本人都沒有刻意去澄清些什麽。時過境遷,如何看待這段往事?金鑫說得很真誠:“肯定並感謝王鈞和整個職業團隊在上市階段為學大做出的貢獻!在協調運作上市方面,他們的作用無人能夠取代,但我們當時忽略了,整個職業團隊同樣沒有操盤上市公司的經驗。如果上市之後的第二棒交接得更穩妥些,學大能少走很多彎路。”如今,在學大的人才戰略中,中層骨幹幾乎全部來自內部培養、晉升,但並不意味著,學大拒絕“空降兵”。如金鑫所說:“有實際操作經驗又認同公司文化的‘空降兵’,我們仍會繼續引進,只不過會更慎重。”成長需要代價,學大亦是如此。壓力?動力?上市後,過度擴張讓學大背上了沈重的包袱。股價最高的時候,學大的股票曾高達每股10美元,但一度竟然跌得只剩下兩塊多。彼時,外部競爭對手異常兇猛,學大內部卻開始人心思動。作為創始人,金鑫沒有退路,他必須帶領學大教育完成進攻、突圍、反擊。不過,途徑不是大肆擴張,而是穩定校區數量,增加飽和度,優化人員結構,提高運營效率。對癥下藥之後,學大開始呈現出新的生機:雖然布點的速度放慢了――去年,學大在全國凈增88家學習中心,今年只增加了4個,但利潤和營利能力取得了質的提升,特別是受季節性影響,上市後一直虧損的第三季度,今年第一次實現了盈利,對於學大而言,這是一個極為重要的轉折點。2013財年,學大每股盈利比去年增長了4倍,金鑫預計,2014財年這個指標還能增長30%左右。對此,他很有信心。此次采訪,恰逢環球雅思創始人張永琪正式退出環雅高管團隊。從某種意義上來說,全身而退的張永琪活得很瀟灑,徹底擺脫了被資本綁架的命運。其實,融資上市之後,金鑫也曾無數次地被問及是否後悔過上市。對此,他想得很明白:“這就像硬幣的兩面,上市以後,學大在品牌、信譽度、管理等方面的進步是上市前沒法比的。但是,作為上市公司,標準高、流程規範,很多方面肯定會束手束腳。特別是現在市場環境不規範,和那些不受約束的同行相比,規範有時候也是一種劣勢。”作為一把手、掌門人,金鑫身上的壓力是顯而易見的,不過他沒後悔過,“與其自怨自艾,不如把壓力變動力。路還得往前走!”一直以來,教育機構上市都存在爭議。對此,金鑫的態度是,教育機構也是商業機構,在創造社會價值的同時,不能否定其生意屬性。所以,教育機構融資上市無可厚非。但上市並非教育機構發展的必須。“一切都取決於創始人的目標,‘小而美’未必不是一種好的選擇,但是想做大做強,靠市場化運作,融資上市無疑是一條好的途徑。總之,沒有絕對的好與不好,一切都取決於心態。”姚勁波:上市,只是個儀式而已兩個“孩子”相繼上市姚勁波被稱為國內互聯網行業的連環創業者,三年間,他參與創辦的學大教育和58同城相繼在美國上市。2001年9月,同在萬網工作的金鑫、李如彬、姚勁波共同創辦了學大教育的前身,一家網上家教中介平臺。但從內心里,姚勁波夢想著能像楊致遠、比爾・蓋茨那樣,做一家偉大的互聯網公司,所以從一開始就未真正介入學大的經營管理,而是擔當著股東加顧問的角色。2005年,學大逐漸走上正軌,姚勁波也看準機會,創立了分類信息網站58同城。“在學大上市這個問題上,我們仨的意見完全一致,雖然剛開始的時候,誰都沒有把握,但我們一直朝著這個方向在努力。”談起學大教育和58同城的兩次創業,姚勁波說:“我做任何事情之前都會先看這件事情是不是未來的方向。但是,創業者應該耐得住寂寞。因為,從創業到上市的平均時間是7年,在這條路上,學大做了9年,58同城是8年。”他想表達的是,創業需要眼光,更需要堅持,一旦確定方向,就要腳踏實地地執行。時隔三年,兩個“孩子”相繼上市,姚勁波坦言,盡管58同城傾註了他更多的心血,但第二次站上美國紐交所敲鐘的時候,心里已經不像學大上市時那般激動。因為,“我曾經以為上市後的生活會變得不一樣。但實際上,學大上市那次我就發現,上市前後並沒有本質的區別。如果說你本來是痛苦的,上市之後會更加痛苦;如果你是開心的,上市之後也會更加開心。所以,在學大上市後,我做58同城的心態更平和了,而且要求公司每個人都和我一樣,因為我們面對的挑戰還有很多。很多人覺得上市是多麽重要的事情,但其實當你真正做到的時候就會發現,那不就是個儀式嗎?”做一家偉大的公司“創業要趁早,避開市場公認的熱點。其實做58同城的時候我是非常寂寞的,但寂寞不全是壞事,它會讓你踏實地做事情。而且,早創業犯錯的成本也比較小。” 姚勁波說,上市也是同樣的道理,如果時機成熟了,越早越好。談到上市的好處和壞處,姚勁波說,絕對是利大於弊,無論是學大這樣的教育公司,還是58同城這樣的互聯網公司。除了財務透明度提高、管理規範外,最大的好處還是品牌提升了一大截,知名度、信任度的提升是實實在在的。對於自己的兩個“孩子”,姚勁波坦言,其實學大和58同城都不差錢,上市的目的也不是為了圈錢,與之相比,有錢了怎麽花更要費些心思。“學大的收入來自學生,教育有自己的遊戲規則,所以在投入上必須更加穩健。而58同城的收入來自商戶,目前在這個領域內,58與第二名已經有了倍數的差距,上市之後58同城在多元化發展方面步子肯定會邁得更大一些。”姚勁波至今仍記憶猶新的是,學大上市那天,敲完鐘,幾個創始人在聯合國大廈河對岸的小酒館里喝酒直到涕淚橫流。第二天看到股價才發現,自己居然有了上億美元的財富。但回到北京,生活依然是工作、工作,然後和大家一起吃盒飯。“那時候我開始反思,我這一生的追求究竟是什麽?那就是我想把眼前這個事情做成,讓大家都認可我的服務,把58同城做成一個偉大的公司。”他思索著,慢慢地說,“我希望可以改變每個人的生活,使普通老百姓的生活更加便利。我希望做一件可以影響每個人的事,對每一個人都有幫助的事。”至於上市,姚勁波說,“這並不是目標。相反,上市的那一刻過去就過去了。最重要的是,享受你做的事情,享受每一天。” 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:徐虹 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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學大教育金鑫:58同城創始人姚勁波的域名往事

http://new.iheima.com/detail/2014/0329/60004.html

大家上午好,因為姚勁波去美國臨時做一個增發,所以他讓我和大家一起做這個運動會。我現在掛了一個「代團長」的身份,但其實我應該算這個組織裡最新的成員,昨天是我們第一次碰面,之前工作都沒有參與。加入以後,才知道之前各個執委做了眾籌在內的大量工作。

同時我又是教育團的(成員),涉及到立場問題,估計我今天在這露面以後,教育團是回不去了。

我跟姚勁波認識了14年,中間經歷了非常多,他最早做的第一家網站被收購後,我們在同一家公司工作,後來又一起創業(做了學大)。後來(姚勁波)做了58同城。他是一個連續創業家,不屈不撓,整個過程也不容易。

這哥們1999年畢業於中國海洋大學。先學的是海洋生物,後來學了計算機,畢業以後分到中國銀行,做計算機維護。做了幾個月,他非常痛苦,因為工作太枯燥了,而且體制很僵化,這哥們兒受不了,就南下廣州創業。我覺得創業者都是不安於現狀的,不能忍受枯燥的生活,這是第一點,這我們能看出來。

當時中國互聯網剛剛興起。互聯網(創業)第一步,要有一個域名。當時很多人都在炒域名。其中就有姚勁波,他覺得域名將來是個很大的生意,就做了一個網站叫易域網,積聚人氣。但這個事被當時中國最大的域名運營商萬網發現了,彼時,姚勁波還是個個體創業者,只好被萬網收購了,獲得幾萬塊錢的回報。

最早認識他是在2000年,也就是他的易域網被收購後,他來到北京工作。在一個特別小的辦公室,我跟他面對面。我發現他這人話不多,但是經常有一些冷幽默,覺得挺有意思的。當時(我們)二十來歲,一個管產品,一個管市場,我們志氣相投,(偶爾)也打牌。

(當時)公司(打算)取消一款產品,但是(根據)我們的分析這款產品銷售最好。老闆非要取消,全公司只有我和姚勁波站起來說不能,否則對業績的影響非常大,老闆在會上拍桌而起,說這個公司是我的還是你的,當時我們就傻了。但是半年以後,我接到老闆的電話,說金鑫你把這個產品上架吧。雖然當時很衝動,很天真,但是年輕人的想法已經不一樣了,覺得自己不一定比工作經驗更長的人差,就有了創業的想法。

我們當時三個小夥伴,想做點事情。我們做的第一件事就是學大的前身,跟我們今天的分會是一樣的——軟件與信息服務,最早是做招聘類。姚勁波這個情結一直在,雖然後來學大做了教育。當時姚勁波手裡有無數個域名,花了很多錢。我們說做招聘類網站,找個什麼域名呢。姚勁波突然跟我說:「我做了一個HR.com。」我們就註冊了一個。除了招聘我們(尋思)還得做全了,比如後來還有兼職(jianzhi.com)。這個(域名)原來是在外國人手裡,姚勁波不知道用什麼辦法,幾十美金就拿下來了。後來還有一個(家教的域名)。

一直到了2010年,學大快上市的時候,我們說選一個什麼(域名)呢,選「學」。這時,他發現(xue.com)正在賣,20萬人民幣,(他就對我)說:「你得趕緊付錢,還有兩個小時銀行關門了。」我提不出錢來,他說不行,要過了這個時間點就可能漲價,就這樣(急急忙忙地)把xue.com拿下來了。

到了2010年全中國沒幾個人還能有他這樣本事(買域名,屯域名),他現在手裡還有一堆域名,如果大家創業,想找一個好域名的話就找姚勁波,如果混得熟,可能便宜點,再熟的話可能就送給你了。

2005年他開始做58同城,當時學大已經做了幾年。我記得58第一個發佈會我還去給他站台,這是小夥伴互相之間幫助。到了06、07年,他找我,把他做的一本叫《生活圈》的雜誌給我看,說自己在做本地服務,把北京的每一個社區,把周邊所有的商戶的信息,及本地化的服務蒐集起來,做成一本本社區雜誌,雇了很多人一個一個去看,每個樓,每個單元的每一層都要鋪放。

我當時有點看不懂,說互聯網哪有這麼苦的。因為本身成交量高的,它也不是一個雜誌,一本發行就可以,它是每一個小區不同的內容,可能線下隊伍要有幾百上千人做這個事。我覺得確實不容易,當時我為了支持他,還投了幾期廣告。現在想起來當時本地化信息服務還是一個早期的狀態,是需要用這種方式做啟蒙的。我覺得可能在某段時間內,我們大部分創業者都在互聯網行業,有時候覺得互聯網必須是高大上,必須是通殺一切,必須是不接地氣。其實有時候是必須得接地氣,才能贏得市場,這是我看到那個時候的58同城做的事情。

再往後,2010、2011年的時候58開始投廣告。那是58的另一個階段,因為58本身是一個流量生意,如果沒有自有流量是非常可怕的事。

而姚勁波又不想找一個百度這樣的乾爹,只能自己把流量做起來,這是非常冒險的事。如果不花大價錢,不惜任何代價把流量做起來,這個平台生意是不可持續的。

所以雖然當時58的規模並不大,但花的廣告費相當於他的營收。當時我們也做廣告,我們說我們投了多少錢,姚勁波說這算什麼,他的廣告費超過學大N倍,到處都是58的廣告,地鐵、公交、燈箱等等。

我覺得58這一把賭得太漂亮了,按照常人不可理解的模式砸出來一個新的商業模式。所以希望創業者從這個經歷當中有所收穫,具體的、詳細的一些內幕,大家可以跟姚勁波親自溝通。

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姚勁波內部郵件:恐懼是變革的唯一理由

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=6964
納斯達克是很多創業者的聖地,但事實早已證明——那裡並不是終點。2013年,58同城遇到有利的時機在美上市,為之前八年的奮鬥交了一份滿意的答卷,無論是投資人、前期付出的員工都得到了不錯的回報。風光上市後的58同城,在股價高漲之後,很快體驗了一把資本的無常,股價遇到了過山車,讓第一次增發差強人意。成功只是暫時的,奮鬥才是持續的。

從58同城一季度財報之後,姚勁波發的內部郵件,可以看得出,老姚正在已經預知到了情況的嚴重性,他們的對手正在發生變化(可能並不是他們一直強調的那一個),形式也已經發生變化(戰場在發生轉移),今年在各種場合,老姚也在一直強調無線的重要性。從這封內部洩漏的出來的郵件中,i黑馬看到了以下三條信息:

1、可能會收購競爭對手

除了騰訊手握微信,BAT以及其他從web2.0發展起來的巨頭們,明顯比草根們在移動端上覺醒得遲了一些。如果自己開始做,是不是已經來不及了,收購或許是最好的選擇。巨頭們早就已經想清楚了這個道理:自己做,能不能成還是個未知數,不如把草莽們收入囊中,於是從去年開始,BAT們進入到了收割季,享受大自然的餽贈。

已經早在移動佈局的58同城,從目前來看除了原生業務。創新業務上其實做得並不夠。已經看清了移動端草莽們的侵略性,是進擊,還是收購,這是一個大問題。58同城把大將陳小華調整為首席策略官,主導創新業務和投資,老姚希望,「如果有什麼東西能革命掉我們的老業務,我們希望這個東西是我們做出來的。」

2、內部主張狼性

周鴻禕也曾經在公開場合說過上市後的苦惱,以前的核心員工,都實現了財務自由,拿到了回報成了千萬富翁,如果他們的人生目標到此為止,則將成為公司成長的阻礙。姚勁波從美國回來,也看到了員工們的變化,下班比以前早了,上班時間會偷偷看股票走勢。基於此,老姚內部郵件強調「狼性」:未來一年內我們會主動淘汰10%的主管和經理級員工,繼續擴大對員工的激勵。

3、希望58能夠成為千億公司的一員

老姚判斷,移動互聯網將會創造一撥千億級別的「互聯網+」公司,抓住移動端這次風口,他希望58會是千億公司中的一員:「如果我們到最後沒把這事做成,我們所有人都會後悔和羞愧,因為我們錯過了一個最好的時代。 」


以下是姚勁波內部郵件全文:

各位58的同學:

我們剛剛發佈了一季度的財報,大家應該看到我們收入繼續保持了3位數的年對年增長,同時更大的驚喜是我們網站的月獨立用戶/MUV首次突破了2億。但我們管理層的基本判斷是:58同城還處在一個很長的跑道的非常起步的階段,基於這個判斷,我們在此次財報和隨後的電話會議裡面清晰地傳遞了公司會加大投入的信號,我們將在市場、產品尤其是無線產品、服務網絡等多個環節進行更激進的投入。從這幾天股價的劇烈波動可以看出,市場已經收到了這個信號,這些都是我們預期裡面會發生的事情。我們做出這個決定得到了所有董事和長線基金的支持,大家可以看下我們公開市場前十大持股股東的分析,基本都是長線基金在不斷增持,他們支持我們選擇追求公司長期有效增長的這條路,追求在公司安全和一定利潤下的成長最大化。我們做出這個策略的另外一個考慮是:不給對手任何機會。

最近,我們看到很多新業務的興起,在部分細分領域,我們在被創新業務衝擊,比如代駕、租車、甚至是家政,這股浪潮會在未來5年風起云湧的發生,如果不行動,我們會看到在很多創新公司會用更加移動,更加標準,更加閉環的方式把我們一個一個原來有優勢的類別替代掉。恐懼是變革的唯一理由,我們這次組織結構調整把陳小華放在了首席策略官的位置,負責新業務和投資併購。我們目標很簡單,如果有什麼東西能革命掉我們的老業務,我們希望這個東西是我們做出來的。。小華接手以來,我們看到很多好的進展,我們的創新業務投入得到了保障,每一點新業務進展都能直達公司高層,並在全公司傳播和慶祝。我相信這次調整和投入的決心能保證58更好地迎接移動互聯網的浪潮。

除了層出不窮的創新者和高速變化的市場,更大的危機會來自我們內部。很多老員工在公司過去9年所做出的努力,我相信已經得到了回報,甚至解決了自己的財務自由問題。但最近我聽到過的部分說法:「我已經證明過自己了,他們還需要奮鬥」、「我早些年下班比他們還晚」,不管因為什麼原因,有些人鬆懈了下來。這是非常非常危險的信號,對這種人我們只會給一次機會提醒,就會堅決清理出隊伍,如果誰有這樣的思想,自己也認為很難恢復激情,請自覺選擇離開。從紐交所回來的那一刻開始我們就再一次站在了新的起點——從此之後,在58同城,再也沒有新員工、老員工之分,我們所有的員工都是58的新員工。我們要求每個人,都是充分激發起來的,每個人都需要理解,我們還有很長很長的路要走。我們不會遷就有功的人,未來的9年你做了些什麼,才是評價你的唯一標準。。一個具體的行動是:未來一年內我們會主動淘汰10%的主管和經理級員工。

此同時,公司還將繼續擴大對員工的激勵。在未來一個季度,我們會投入管理資源在績效和激勵機制上面創新,爭取做出更重大的變革。因為我們要確保58能夠吸引到業界最優秀的人,能給員工足夠的空間並且始終激勵大家不斷成長。我們會推出基於業績的考核和激勵體系,絕大部分激勵政策將會定量化並提前約定,我們要確保有機制地把每年自動生成的期權池用好,使得優秀的58人能夠得到源源不斷的回報——這個空間幾乎是無限的,只要我們在保持高速增長。公司成立9年以來,我個人沒有拿過公司的期權,我在這裡也承諾,下個9年我也不會拿哪怕是一股的期權,因為這些資源要給到一線核心的員工們,你們在決定這個公司的未來!

很多年前,大家都習慣把互聯網當作是一個行業或者一個產業,跟我們熟知的房地產、汽車等行業是同一個垂直範疇的體系,這個階段我們看到幾家百億美金級別的公司,他們被膜拜著。但今天的互聯網正在倒下,橫向倒下,成為所有行業的所有人——從房產經紀人到餐館老闆、搬家的、租車的、做手機和電視機的都必須考慮的問題,他們突然發現多了一些原來沒有想過的對手,這些創業者用全新的做法在進入他們的領地,並把很多不能利用好互聯網的傳統企業往絕路上逼,這個過程我判斷會持續下一個十年,並且會創造一撥千億級別的「互聯網+」公司。。時勢造英雄,我不得不說我們站在一個非常有利的位置,我們身後就站著500萬已經在使用我們的商戶,面對互聯網的他們同樣誠惶誠恐,我們希望能讓他們的經營更加輕鬆,成為他們的最緊密的夥伴,讓他們有更高的競爭力,讓他們能在互聯網上得分而不是丟分。。這是我們的使命,如果做到這一點,我相信我們會是千億公司中的一員,如果我們到最後沒把這事做成,我們所有人都會後悔和羞愧,因為我們錯過了一個最好的時代。

最後,我們可以融資上市,可以市場上風生水起,可以增長看起來不錯,但作為一個互聯網的創業企業,你成功只會因為一個原因:那就是你提供了優秀的被人需要的產品。但我看到我們有些員工漸漸離用戶遠了,離客戶遠了,越來越多人習慣坐在辦公室看報告,然後開始做自己看起來不錯的功能。。所以從二季度開始我們會對產品經理提出更明確的「量」的要求——例如每月拜訪幾個客戶,走訪幾個城市。同時我們都會要求公司所有的員工使用58的網站、使用58的App,無論你是買賣二手還是租房還是找個保姆,只有真正去用了,你才知道哪裡可以更好,才能知道用戶的痛苦是什麼。我們也會要求整個研發部門都去實時關注用戶在論壇、微博等地方的吐槽,跟他們及時地互動,幫他們解決問題。我已經在做客服了,每天花至少一個小時和用戶互動,相信你們會更有時間,可以做得更好。不能遠離用戶和客戶,讓他們需要是我們存在唯一的理由。很多用戶在邊用邊罵我們,很多用戶用我們只不過是因為市場沒有更好的選擇,很多用戶在說58為什麼不做這個那個創新,很多創業者已經在瞄準我們的弱點嘗試超越我們。。我們應該非常清楚:最終,一切回歸用戶。

同學們加油!


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硅谷行第三天|姚勁波:表達是每個創業者的必修課

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12155
美國時間11日下午,Plug & Play Tech Center,中方項目預演會場。姚勁波給學員們講述了他是如何從一個「不會講話」的技術工程師,變為能做出精彩路演的演講者。

姚勁波說,中美企業家之間的差異,不光是在技術上。中國選手是不自信的,演講能力比較差,「中國人做100說60,美國人做80說120。」他給學員們講,表達是每個創業者的必修課,任何場合都很重要,不光是那投資的時候,還有在公司裡對員工的演講,對合作夥伴的presentation。表達本身就是說服力。

場上,《創業家》雜誌社長牛文文舉了王石的例子,他說,「王石有一個著名的論斷,創業者最基本的素養就是說服。
姚勁波接過話頭,他在58上市的過程中對表達能力有多麼重要是感觸最深的,他說到當時為了IPO的presentation,準備了近半年的時間,最後才收到了最後完滿的效果。

「演講對於年輕人來說,太重要了。」

對於姚勁波的這段發言,很多學員說,這些都是以前並沒有想到的,但肯定會遇到的彎路,姚總用自己的經歷做的這種分享,對於他們來說,受益匪淺。

預言結束時,選手們都說,「準備回去改ppt了。」
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姚勁波的人才觀:找到合適的人,你會收到驚人的效果

http://www.iheima.com/thread-22133-1-1.html
一個人做,沒有戰友很苦惱
       剛剛吃飯的時候,黑馬會的兄弟和我聊,做58同城,如果說有啥教訓的話,人才問題應該是最深刻的教訓。目前58管理層八九個人,全部是最近三五年重新組建的。我是一個人創辦58,如果讓我倒回九年前,回到當初的那個時候,最重要做的一件事情,就是花30-50%的時間在找人上面。九年前我幾乎沒有在找人上花任何時間,我是個人佔股,當時我自己認為自己是全能的,編程可以做,Logo可以做,上傳服務器也會做一點點,做產品沒有問題。後來發現你跟別人打仗的時候老輸,這裡輸一點那裡輸一點,人的信心從100分可以突然掉到0分,打了幾個敗仗,特別沮喪,於是忽然有一天醒悟了,重新開始在各板塊全部組建一流的人:銷售、人力資源、財務、產品、市場、服務器運維、美工、無線,全部招一流的人。

到哪裡去找合適的人,如何說服他加入
       明確了一定要找最優質的合作夥伴以後,我就想,我要招的這個人可能在哪裡。比如我招管58信息質量的人,我想這個人可能在阿里巴巴,因為阿里巴巴有這個業務,我就利用我所有的人脈,那時候沒有微信、微博,所有從阿里出來的人我會一個個問,我要找這樣的人,這個人在什麼地方,給我一個名字。

       所以不管怎麼樣,你一定要找這個領域最好,能夠承擔得起的人。但是當你找到這個人以後,他不一定願意加入你,比如「我在北京,你要挖我到成都工作,我不願意,而且你這個人我也沒有聽過。」怎麼辦?那就一年之內找他談五十次,每兩週跟他見一次面,講理想,總會有一個時刻,他在原來的公司做得不開心的時候,覺得沒勁,如果你的理想能和他匹配上,你給他高的工資,福利等,你可以給他別人給不了的。

       還有一點是大公司給不了的理想,因為大公司一級一級設好,每個人管很窄的一塊,你挖的人在你這裡是VP,是副總裁,但是在百度騰訊可能就是很小部門的,可能連馬化騰都見不到,但是在這裡能天天見到你,你可以給他股權,3-5%,他永遠也算不出來他在百度和騰訊有多少股權,所以分享股權和分享未來,永遠讓你的人拉著你的業務走,而不是讓你的業務推著你的人走,始終讓你的人比業務高一級別就對了。

      識別一個好的人,不管是中級、高級、低級,很簡單,就是看。這個人優秀是一種習慣,幹一件事情能成,大學挺好,找工作也挺好,企業裡面也是優秀員工,做一件事情也能做成,創業也能做成,他下面做什麼可能性比較大,有些人天生對自己比較有高的要求,他老是會做成事情,你找這樣的人。比如我們招人,有時候我們去211、985高校,只是根據統計學下來比較好,並不是別的學校沒有這樣的人,優秀是一種習慣,高考能考好也是你的一種體現,找這樣的人。第二,你要警惕換一個公司提一個職位的人,比如在A公司是員工,在B公司是主管,到C公司是經理,到D公司是總監,這樣的人並不一定是優秀的人,他可能只是每次跳槽的時候比較會談判一點。這個規律我給別人分享的時候,很多人都有同感,就是在這個公司裡面被提拔的人往往是真才實料的人。

      另外就是你要懂得分享,用你的理想感染人,當你的理想成為了他的理想,你想幹的事情就是他想幹的事情,基本就差不多了。這個夢想,有的時候你自己一開始都不信,但是講多了都信了,不斷的講,不斷的講。反正我講的都信了,很多都實現了。

      不用留離職的人,再論理想
      還有一點我要跟大家分享,離職的人,如果有人給你提出離職,就不要留了。一個人向你提離職,再留下的可能性很小很小,我吃了很多虧,發現挽留是無用的。中國人的特點是什麼,他向你提離職的時候,他新公司已經簽好了,你的努力會讓你有挫敗感,花了很多精力都不成功,或者偶爾留了半年,半年他又走了。

       你能吸引什麼樣的人為你工作,跟你的理想有關,如果你的理想是在成都做最好的公司,可能就會吸引成都最好的人,如果理想是成為中國最好的公司,可能就會吸引中國最好的人,如果是想做全世界最好的公司,可能吸引的就是全世界最好的人。雖然現在你很小,但是不妨把你的理想偉大一點,站高一點,於是理想主義的人,可能成功的概率會越大。只有理想夠大,別人才願意加入你,才願意跟著你,因為他的股份可能很少,他的位置可能也不大,他需要一個大的舞台。尤其你的理想不僅僅能感染你的員工,還可以感染你的投資商,會不斷釋放能量。

       找到合適的人,你會收到驚人的效果
       找到這個人以後,基本上這塊就變成公司的優勢了,比如銷售,同樣的流量,你去變現,中等人可能做80萬銷售額,好的人可能做100萬銷售額。你的公司的成本可能是80萬,只能做80萬銷售額,沒有利潤。但是你的對手,可能找到了一個優質銷售,同樣80萬的成本做100萬銷售額,就有20萬利潤。這兩個企業融資的時候,如果你的估值1000萬,對手可能就是5000萬,因為你沒有利潤,他有利潤。投行的人做模型出來,他就是比你高五倍的估值,於是你只能拿到200萬投資,他拿到了1000萬,於是你就必敗無疑。任何業務都是這個道理,流量上面也是這樣,用戶產品合作上面統統是這樣,有時候你敗敗得稀里糊塗,就是因為你找錯了一個人。

      把公司帶入快車道,淘汰不良員工
      另外就是速度,有的創業者允許公司以10-20%的速度增長,在互聯網行業這是不可思議的,如果58有一天速度發展低於50%,我肯定覺得太糟糕了,我始終要把企業帶到快車道去,發展速度也是一樣,你速度不達到一定的臨界值,你是留不住好的人,因為你沒有辦法給他創造更好的回報,創造更好的空間,比如他今天帶五個人,他明天帶十個人,他現在月薪一萬,他希望明年三萬,如果沒有這樣的加速度和增長速度,你沒法給員工創造很好的環境,真正留下的人就是比較平庸的人。

       所以始終把你的企業帶到快車道去,在互聯網行業來講不僅僅是安全的需要,更多的是生存的需要,因為互聯網很難。比如58市值38億美金,我們在中國互聯網中間已經能排在前十,但是我敢肯定,兩年以後,我們的股價肯定不在現在的正負30%之內,在這個位置是穩不住的,只有兩種可能,往上或者往下,變成偉大的公司,或者變成平庸的公司。

小編為了吸引老牛對於人才的注意力,專門把「姚氏人才論」拉出來重點突出,其實現場有很多干貨,以下附上黑馬會員愛智求真抱抱團的筆記:

       感謝成都貝爾教育創始人王作冰先生,同時也是黑馬會員,為了成都的黑馬會員有機會與老姚面對面聊聊,專門做東請了成都的會員參與了此次分享。在此真誠感謝王總。姚勁波先生也在是美國直接飛回成都,還在倒時差,就直接上場了。衷心感謝姚總的真誠分享。

  此文純屬個人分享,不妥之處敬請見諒。(感謝抱抱團漢斌、鄭武全程攝影、攝像)  姚勁波被稱為國內互聯網行業的連環創業者,三年間,他參與創辦的學大教育和58同城相繼在美國上市。(PS:燕姐所見的身價幾十億美金的技術男,外表斯文、內斂謙遜、說話緩慢,給你握手的力度感覺這人真的實在、溫暖)

  關於創業的分享:  姚總自己創業的幾大特質:

熱愛:姚總創建58同城9年時間,沒有超過一個星期不在公司。這9年時間沒有一天沒極力思考公司的發展

人才:人才的儲備非常重要,不要等到用人的時候才去找人

融資:融資機會要把握好,不要等沒錢的時候才去融資。創建58時起點很高,直接融資1億人民幣。公司堅持8年上市,期間一直虧損,持續融資,但公司必須有增長,直到上市前才扭轉虧損。
  
專註:專注一個焦點、一個流程、一個極致  

一、創業的機會  
1、只要世界在變化,就有創業的機會,創業只會越來越艱苦;

2、創業的兩個重點:第一點、熱情;第二點、用戶有沒有需求;  

3、選擇一個未來方向,5年以後是什麼樣子,堅持去做,越早選擇越早積累人脈、資源、經驗;  

4、時間是創業者最好的夥伴,時間成本是最低的,放棄一切安逸的想法,堅持下去;

5、創業公司不要怕小,但公司一定是增長型的,否則沒有未來。

二、創業團隊

1、合夥人最好二至三個,其中主要創業人股份最好能50%以上控股;  

2、創業團隊不要爭吵,即使爭吵也是僅限於業務上的爭吵,不要針對人;

3、創業團隊尋找人才是最重要的,至少也要花50%的精力去尋找一流人才:

第一點:識別一個好的人才,記住優秀是一種習慣,什麼事都能成的人就是對自己要求較高的人;

第二點:用理想去打動優秀的人才,想做多大的事,就能尋找到多優秀的人,(例,你要想做到成都第一,你就能找到成都最優秀的人才;如果你想做到全國第一,你就可以找到全國最優秀的人才);

第三點:人才的挖掘,如果要找到比你公司更大更優秀的人才,你要給予別人給不到的優勢。  

三、關於資本

1、融資是企業必須具備的過程;  

2、把握好融資的機會、在企業還能存活時去考慮後續的發展,需要資本的注入。

四、關於競爭  

1、重視對手的成長,但不要緊張對手的改變,把握自己的重心;  

2、放眼市場,縮小競爭對手的數量,二至三家,與自己比較弱的問題,點對點的突破。  

五、企業文化  

1、創始人的樹造;  

2、對人才的重視;  

3、任何一個偉大的公司都有非常優秀的企業文化。
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姚勁波:現在企業不融資就能成功?不可能

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=22511
黑馬提問:姚總你好,我是黑馬運動會姚團的成員,我是衝著你來的。我想提一個問題,58取得一定成功之前好像經歷了起碼八年比較苦逼的時候,我想請問你怎麼看待做用戶規模以及與做盈利之間的選擇與取捨?

姚勁波:這個問題很好,本來最後要講,現在就講了吧。在這個年頭,融資幾乎是必備的過程,一個企業不融資就成功不大可能。以前有沒有?以前有,中國早些年做企業,不需要融資,不需要風險投資,我特指風險投資,因為中小企業沒有法貸款的,所以融資就是風險投資。我斷定以後成功的任何一家企業一定是融過資的企業,一定是有過風險投資的企業,這是必備的過程。

不知道現場誰拿過天使投資的?不是自己的錢,是外邊人出的錢?過去咱們中國確實是投資市場部發達,天使投資真的是找不到翅膀那種感覺,未來投資會是你身邊就會有人投資,在成都就會有很多基金,各種背景的基金,大企業的,成功人士的,外資的,政府引導資金的。未來就是說投資這件事情會變成希拉平常。58在2005年融資的時候,超過一千萬的融資中國就有十筆,過去這幾年幾乎投資的個數、金額,可能是以兩倍速度三倍速度的增長。所以投資的人會越來越多,融資的企業也會越來越多,不會利用這個武器的人幾乎很難生存。

我們現在創業,如果我們有很大的理想,但還不懂得去運用資金槓桿,那相對會用這個武器的公司比,你是有短板的。因為沒拿融資的你,必須保障活著,所以你必須不斷盈利不斷盈利,你的眼光始終盯在下個月下一年。而那個企業融錢進來,他可能盯著三年以後。你必須要有利潤,而他不需要利潤,他可以投入,他可以引進更好的人,他可以去做廣告,他可以不用那麼早盈利,他可以先把口碑做好,他可以打車不收你錢還補貼你錢。你要盈利,那怎麼打?幾乎不大可能有一個成都的企業靠自己的企業去跟滴滴和快的打,這就是現實。

如何拿到融資,參加黑馬挺好的,黑馬里面就有很多導師,除了學到互聯網思維,很重要的一點就是學到怎麼融資。58是一個特例,拖了八年,其實挺難受的,老是被一堆媒體唱衰,說58還能活嗎?我們一共融了1億多美金,三四輪投資。你可以堅持八年,沒有一個對手可以跟一個這樣的人玩,你想過沒有。你能說服別人支持你相信你的夢想,再投再投。那你的對手沒有意識到這一點或者沒有做到這一點,那他就被拖死,這個市場就變成你的,這就是互聯網的玩法。

融資還有一點特點,資本市場是波動得特別厲害的,資本無常,股市有50%以上的波動,股市的波動會造成資本市場波動。好的年份一個很小的公司可以估值很高,差的年份企業做得很好也拿不到很好的估值。所以大家首選的是市場好的時候融資,而不是你好的時候融,而不是你沒錢的時候融。現在如果有融資的機會更應該抓住(因為目前資本市場很好呀),而不是說我現在還有錢,我不著急,我等等,我計劃好了,我的錢還可以堅持六個月,所以我到第四個月的時候再去談,不是這樣的,真到第四個月的時候,第一,這個基金能不能按時到位,不知道,市場好不好,你也不知道,當你公司真的沒錢發工資的時候,別人給你什麼條件你都得答應,所以選擇市場最好的時候融資。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=103049

【獨家】騰訊投資58同城後,姚勁波對內首封郵件曝光

http://bbs.iheima.com/thread-43684-1-1.html
對於此次談判,58內部僅有幾位高管知曉,今天姚勁波通過郵件形式向內部披露了此次交易的細節:

1、對手之前是跟騰訊有過接觸,但談判沒有實質進展。2、58接受投資,並沒有放棄自己獨立公司的身份。3、迎接巨頭進來,沒有割讓過多公司利益。4、未來,不妨礙跟百度,阿里等巨頭的合作。

以下為姚勁波內部信:

各位同學, 大家週末應該從新聞裡面得知了,騰訊以7.36億美元入股58同城獲得了19.9%的股份。這是目前為止中國本地生活服務和O2O領域最大的一筆投資。

這次交易,進展很快,從開始談判到結束總共10天搞定,但由於保密的需要,沒能和內部哪怕是大部分高管溝通,實際上我是很想早點聽到大家意見的。

我向大家解釋一下這個交易的幾個細節:

1、交易價格40元每ADS,價格取的是談判時點的過去30日均價,我們並沒有為引進騰訊而打折;
2、在交易後期美股市場形勢很好,我們股票也漲了不少,但我們基金股東依然決定犧牲利益歡迎騰訊加入;
3、騰訊獲得了約15%的投票權,管理層保持了對公司的絕對控制,作為獨立公司,我們向整個市場開放合作。和百度,360,阿里等公司的合作,希望各位持續推進。

大家應該看到交易宣佈後,我們股價漲得很好,這說明市場看好這個交易能產生的協同反應,他們認為公司做了一件對的事情。
巧合的是,其實騰訊是先和我們行業另一同行談了很久,最後迅速選擇了入股58。騰訊7.36億美元和資源也許可以控股行業第二名,而他們最後毅然選擇58。我想這是他們對我們團隊和我們絕對領先的市場份額的認可。

交易只是新聞事件,兩天就會過去,接下來推進業務合作才是是重點,我們要利用各自資源為雙方用戶創造價值。

用戶是不是會更高興才是評價整個合作是否成功的唯一標準。這些合作的推進過程,我想我們團隊也能從騰訊團隊學到很多,同學們可以把握好這些機會。基於騰訊和58的資源和能力,我們應該做出激動人心、打動用戶的產品出來。 這次交易58又增加了一個看重長遠未來並且能給與一定支持的股東,同時進一步補充了58的資金實力。

我們可以再把眼光放遠一點,原來看三年,也許現在可以看五年以後的市場,倒推出我們現在該在哪裡下功夫。

幾個可能變化是:我們對外投資併購會加速、我們研發和市場節奏會更激進、我們新產品創新投入會加速。 像往常一樣,不管融資、上市、增發,我們做了點什麼,總會有人去評論或者有人要給其員工寫信。但是我想,真正牛逼不是說出來,是做出來的。真正優秀的公司或人永遠被人評論,而不是評論別人。只要我們做好自己服務好用戶,一切紛至沓來。空間很大,同學們加油!

姚勁波
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104257

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