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即將在一月六日登場的CES（美國消費性電子展），「智慧電視」將取代去年的「3D電視」，成為今年展場的頭號明星。

智慧電視（Smart TV），指的是電視擁有上網功能，當使用者看電視時，還能透過網路，選擇各種網路上的內容來播放，甚至可以將手機和電腦中的影音、或應用程式與電視串聯。 今年，包括索尼（Sony）、三星（Samsung）和樂金（LG）等國際大廠，都將在CES展中展出最新的智慧電視產品。

只是，二○一○年CES主角3D電視，產品在展場中打得火熱，銷售市場反應卻很冷淡；調查機構DisplaySearch在二○一○十月發布報告，二○一 ○年3D電視僅占所有平面電視出貨量的二％。今年，當各機構又紛紛提出最新數據，唱旺智慧電視銷售量時，三大根本問題，卻有可能讓智慧電視重演3D電視 「叫好不叫座」的慘劇。

第一關：內容問題 電視台沒賺頭拒合作

一位本土券商研究員直言，智慧電視能否大賣，「是business model（營運模式）的問題，不是技術問題。」電視做為一個播放產品，一定要有「內容」，不是只把硬體賣出去就沒事。

所謂的「內容」，就是指各種電影、影集、電視節目、新聞或氣象等，惟一的差別是，智慧電視透過「網路」來取得這些內容，而不是透過有線電視的「cable」（電纜）或無線電視的「衛星」。

由於網路無疆界的特性，智慧電視最革命性的突破，在於內容終於打破區域限制，一旦電視頻道網路化，透過電視就能看全世界的頻道。智慧電視成真的那一天，每個人家裡的電視機，頻道數不再只有一、兩百台，而可能成千上萬。

Google二○一○年五月在開發者大會上發表了眾所期待的Google TV平台，被認為是實現智慧電視夢的殺手級產品，可是在美國上市後沒有多久，就被三大電視網ABC、CBS和NBC封殺。目前，透過Google TV上網可以看到的內容，幾乎只有自家的YouTube網站影片，Google TV最後只是變成一台大型電腦，內容問題喬不攏，銷售情況慘淡。

DIGITIMES Research分析師羅惠隆指出，智慧電視面臨的一大挑戰，就是電視營運商（如有線電視業者）和內容業者（如美國三大電視網）之間，共存共榮了幾十年的關係。

對ABC來說，把自家內容分別銷售給不同區域的有線電視商，非常有利可圖；可是一旦這些內容透過網路就能播放，等於全世界的人，只要上得了網，都看得到，「內容業者就沒有暴利可賺了。」一位網通業者說。

第二關：介面問題 鍵盤不如遙控器好用

Google TV希望把無限多的網路內容連上電視，理念令人興奮。不過，當Google首次對外展示，卻讓許多人對人機介面的設計感到意外：Google TV變成一台大螢幕的電腦，而不是電視。螢幕上出現大家在使用電腦時熟悉的「搜尋框」，然後還得搭配鍵盤和滑鼠，才能找到你想看的內容。

和碩設計總監李政宜指出，電腦和電視兩者之間的人機介面的設計邏輯大不相同。「消費者還是最容易接受過去看電視看了幾十年的習慣。」

李政宜認為，操作電視最理想的工具，還是非遙控器莫屬。只是隨著智慧電視發酵，電視頻道越來越多，遙控器按鍵增加變成趨勢，「最後甚至可能結合成一個像面板的觸控式遙控器。」

除此之外，人們用電腦時，往往是主動在網路上搜尋所需資訊；看電視則處於放鬆狀態，甚至常隨機轉台。李政宜指出，「這時智慧電視就像一個很大的書店，背後 需要龐大的客服和企畫後台，隨時提供如『本月精選十大名片』等篩選過的訊息。」才不會讓消費者永遠找不到想看的頻道。

第三關：動機問題 消費者換機意願不強

蘋果在○七年推出的第一代 Apple TV，消費者在iTunes買電影，下載後，在Apple TV硬碟內觀看，最後卻因影片商不賣版權，慘淡收場。二○一○年九月，第二代產品推出，與線上電影租賃商Netflix合作，提供「線上租片」功能，第二 代Apple TV銷量，短短四個月就破一百萬台。

但拓墣產業研究所研究員張乘維認為，線上影片租賃只是一時，常態性的電視節目內容，才是重點，「畢竟現在使用者看電視時，還是有將近八成的時間是在看節目（而非DVD影片）。」

換句話說，在智慧電視提供的頻道，還沒有超過現今無線或有線電視前，都無法激起消費者強烈的換機意願，「應該最快要到今年（二○一一）下半年或明年，等內容業者是否加入，再去看智慧電視的發展，比較適當。」張乘維說。

消費者永遠不需要搞懂那麼多，產品好用最重要。在智慧電視解決上述問題，達到「好用」的標準前，恐怕都還無法在市場上大放異彩。

【延伸閱讀】蘋果節目多，暫時領先 —— Apple TV&Google TV比較表

Apple TV 內容平台： iTunes網路租片平台： 線上租片平台Netflix電視節目內容：ABC、Fox社群網站：Flickr機上盒售價：99美元上市情況：100萬台

Google TV 內容平台： 開放的網路 網路租片平台：YouTube 電視節目內容：HBO、Turner 社群網站：Facebook、Twitter 機上盒售價：299美元上市情況： 銷量不如預期

註：Apple TV銷量統計至2010年耶誕節資料來源：各券商報告

國內最大工具機製造商程泰集團，今年營收可望達百億元，六月股東會上啟動二代接班，董事長楊德華準備交棒給女兒楊舒涵，成為這個「黑手產業」中少數的女性接班人。

撰文‧鄧麗萍

過去被稱為「黑手產業」的機械業，一向是男人主導的天下，然而，國內最大工具機製造商程泰集團，今年啟動二代接班佈局，董事長楊德華卻準備交棒給長女楊舒涵，成為黑手行業少數的女性接班人。

外表同樣瘦削的父女檔一同接受專訪，問到女兒的表現時，楊德華說：「我覺得還要再磨練啦。」對女兒的嚴格要求和期許，溢於言表。

年僅三十六歲的楊舒涵，大學畢業即進入程泰，後來出國唸書，回台後，卻選擇在外面歷練，楊德華也樂於「易子而教」，他說，「畢竟老闆的子女在自家公司，有時反而較難學習，而能夠在其他公司存活，算是接班的基礎訓練。」直到三年前，楊舒涵重返程泰任職，擔任董事長特助，先是負責行銷和業務工作。楊舒涵表示，這不僅能讓她更加熟悉公司的產品，在美國唸完碩士、外語能力佳的她，也有助於程泰拓展海外市場；目前她轉到管理部歷練，負責各部門的協調與管理。

程泰集團旗下有程泰和亞崴兩家上市櫃公司，其中程泰股價一度躋身百元俱樂部，今年集團營收也可望達百億元。今年股東會，程泰第二代正式浮上枱面，楊德華女兒楊舒涵升任程泰副董事長，具有機械背景的小兒子楊尚儒，則升任亞崴副董事長。

對於程泰接班人必備的條件，楊德華列出了三項要求，首先是忠誠度，因為一家企業要成功，所有員工、客戶、供應商都在看經營者的信用和品德，「你做員工的榜樣，大家才會死心塌地跟著你一起打拚。」

忠誠度的考驗

信用可靠，員工才會死心塌地其次，是要很努力，而不是坐享其成，或者把賺到的錢都放進自己口袋。資誠會計師事務所前所長薛明玲指出，企業家第二代要認知到，承接的不僅是財富和專業，更重要的是傳承上一代的創業精神及勤奮態度。

訪談間，楊德華對於女兒接班一再叮囑的重點，就是「要很努力」。楊德華說，「我在程泰四十多年，都是戰戰兢兢的。」每天早上八點半到公司，晚上近八點才離開，總是比員工早到晚走。

在分紅方面，身為老闆的楊德華也很克己，甚至在公司虧損時放棄支薪，例如金融海嘯那一年，程泰一度面臨虧損，雖然認列亞崴等業外收入後，由虧轉盈，但他仍堅持不領薪水。

程泰接班人的第三個條件，就是能夠掌握集團分工、壯大團隊，未來帶領程泰走向國際化。楊德華說，程泰在台灣、美國和中國均有設廠，未來要在海外廣設銷售據點，才能夠繼續壯大，否則就沒有國際競爭力。

國際化的考驗

專業分工，讓團隊衝高效能近年來，台灣工具機生產在世界排名節節敗退，相繼被韓國和美國超越，從第五名掉到第七名，讓楊德華深具危機感，面對市場競爭激烈，接班人要很有企圖心，比別人更努力認真之外，還要讓團隊有很好的發揮空間。

楊德華說，一個人能力有限，而且集團規模變大，董事長無法做所有的事，必須仰賴團隊和制度，「很多決策是各部門醞釀出來的，我最後拍板，通常百分之九十我都會尊重團隊的想法。」因為，如果一切都由董事長說了算，以後團隊就不會提案，而是等著聽命行事。

更重要的是，經營者必須建立一套制度，讓公司能運作自如，才是企業永續經營之道。這份體悟，可追溯七年前，當時楊德華就想啟動接班佈局，卻因程泰集團子公司亞崴機電發生經營團隊出走，打亂了交棒的時程。

二○○七年，亞崴前總經理關永昌突然申請退休，帶走了四分之一、上百名員工另立門戶。當時市場傳言亞崴將倒閉，楊德華臨危不亂，指派程泰總經理康劍文親自坐鎮。雖然只花半年時間就穩住陣腳，讓亞崴再度步上軌道，但程泰主管和幹部被派到亞崴，不僅減損程泰的戰力，楊德華也必須花更多心力整頓亞崴。

即使發生這次出走事件，楊德華仍堅持程泰和亞崴兩家公司，將繼續聘請專業經理人來經營，並且致力於建立制度和文化，未來即使子女接班或任何人出走，都不至於影響公司發展。

「在這一行，超過四十五歲接班，就已經太老了。」台灣區工具機暨零組件工業同業公會總幹事黃建中指出，其實，許多台灣機械業的創業家，很早就開始培養接班人，他們的子女多半是國外唸完ＭＢＡ回來，就進入公司歷練。而且，有別於機械業老闆聚餐吃飯的聯誼方式，年輕一代常透過「二代聯誼會」分享管理經驗，以鞏固彼此之間的競合關係，作風相當不同。

制度的考驗

以人為本，尊重老臣團結一致楊德華也意識到，很多企業家第二代接班不成功，是因為無法與老臣磨合，而且有些富二代以為公司很賺錢，就用錢無度，對於企業經營也不夠專注，結果富不過三代，很多公司到了第二代手裡，就垮了下來。

為了順利交棒，楊德華要求女兒必須充分瞭解公司制度，掌握各部門的考核方法、人才的培育和產學合作等。「如果她未來接班，這部分是很重要的，因為一位企業負責人不能偏離公司的制度。」同時，接班人也要進入董事會學習，掌握公司的發展方向。

此外，他更叮囑女兒說，「第一代創業家和老臣一起打拚，才有今天，所以第二代要尊重。」楊德華甚至認為，公司經營權不一定要傳給子女，但一手建立起來的工具機王國一定要永續經營。目前，楊家在程泰和亞崴兩家公司分別持有過半股權，如果兒女將來沒能力接班，就單純地掌握董事會，當個大股東，讓有能力的專業經理人來經營。

楊德華直言，女兒楊舒涵還年輕，仍有待磨練，未來也不排除先從經營團隊中提升一位人選來接任董事長，讓這個過渡時期能夠銜接，「如果小孩能上來，就讓他們上來；如果不能的話，也不要勉強。」受訪時，楊德華剛經歷喪母之痛，感觸很深，「本來六十歲想退，六十五歲時也想退，但到現在還退不下來。」現年六十九歲的他，雖然對機械業仍充滿使命感，但也開始放手交給女兒學習治理，「她現在是我的重要幕僚。」對於「準接班人」的大任，楊舒涵表示，除了融入企業文化，在經營公司方面，她仍需要補強法規方面的知識，未來她會努力找時間進修，為接班做好充分準備。

楊德華（右）

出生：1945年

現職：程泰機械董事長

學歷：中興大學機械系

家庭：已婚，育有二子一女

楊舒涵（左）

出生：1978年

現職：程泰機械副董事長

學歷：美國加州大學多媒體碩士、東海大學國貿系

家庭：已婚

為什麼台灣具有高素質人才、高技術且環境富裕，卻無法洞察未來，創造出「射月亮」（moonshot）的未來產品？

  一月三十日晚間 ，台灣首位「奇點大學」（見小辭典）畢業生葛如鈞、全球最大軟體程式競賽Google Code Jam主辦團隊，唯一的台灣工程師李宗賢，以及去年底打敗全球四百多所名校、全球教學創新大賽冠軍、台大電機系副教授葉丙成，在一場座談中，分享他們與全球頂尖創新腦袋交手的經驗，思考台灣人才在面對未來的障礙。

  今年，《商業周刊》獨家與奇點大學合作，舉辦「商周奇點創新大賽」，最後優勝者可直接到矽谷奇點大學與各國創新腦袋共處十週，用「射月亮」方法，解決未來問題。

  根據奇點大學董事長戴曼迪斯（Peter Diamandis）指出，在二○二三年，一般電腦運算的速度將首度超越人腦，這個突破點稱為「奇點」（singularity）。未來的人才必須要能借助科技發展，在創新上有十倍的躍進，而不能只追求一○％的累進；因而將「射月亮」訂定為奇點大學的精神，指介於大膽計畫和科幻小說之間的灰色地帶，未來人才必須具備破框的心態與執行力。

  台灣人才想要「射月亮」，會有哪些障礙？

  三位與談人不約而同指出，射月亮最大的障礙是「膽小」。

障礙一：膽小「在奇點，玩得最瘋的是表現最好的」

  未來充滿各種程度的不確定，膽子越大，越能面對高度不確定；「從未來學的角度，能翻轉世界的，都是開啟可能性極低的嘗試（意指幾乎不可能），膽子要夠大才碰得到；膽小，是在自己和可能性之間畫上『結界』（指界線），等到世界被膽大的人翻轉、掌握了未來話語權，膽小的人就是等著被指使，」葛如鈞說。

  以他在奇點大學的經驗，膽小反映在自己「不敢想」、「不敢玩」。諸如在奇點大學十週，玩得最瘋的同學，是表現得最好的同學，而結業成果展時，最受矽谷創投喜愛的計畫，就是他認為最不可能、開玩笑的計畫。

  葉丙成指出，膽小的問題出在台灣父母怕孩子失敗，沒有環境給小孩胡搞瞎搞，沒有人告訴他們「失敗沒關係」，而是說「失敗了你很慘」。二十年下來，年輕人都非常保守、不敢去試。現在全世界講創新、要狂野；你不敢冒險，當然沒有創新。父母怕孩子落榜，但七、八十年的人生不過慢一年；「這有多嚴重？如果孩子連落榜都受不了，長大不就也是個廢物嗎？」葉丙成說。

障礙二：視野小「在臉書，同事可以是魔術師，也可以是高學歷雙博士」

  視野分兩種：看世界和看自己。「膽小不會有視野，因為你覺得自己可能做到的，才會去想去看，這是一體兩面，」葉丙成說。但台灣過度重視課業，只在乎速成，學生只會做見過的問題，遇到沒見過的問題就發慌，更少從城市、台灣的角度看事情，更別說世界的角度；「現在大學生想的都是中午去哪裡吃、晚上去哪裡吃，每天只想眼前。」不關心未來的結果，缺乏面對未知變局的能力，結果眼睜睜看著未來被提早準備的人掌握。

  不只看外面的視野小，同樣因為只想眼前，相較於相同世代的西方人，台灣年輕人看待自己的視野也不夠多元。

  曾在臉書工作的李宗賢，到臉書第一天，公司配給他蘋果電腦、iPhone、免費打國際電話和超級好的食宿，對當時他一個窮博士而言，簡直是天堂；當晚便打電話跟媽媽說：「這輩子都不要離開臉書」。

  「我忘記還拿了什麼好東西，可是我記得同事和他們多元的興趣，」李宗賢說，我隔壁是個數學魔術師，不用手法、用數學邏輯變魔術，下班到酒吧表演；對面的是耶魯政治和電腦雙博士，愛辯論，下班就到社團找人辯論政治，「當時我下班在寫書或找朋友，多元性差很多」。

  「邁向未來既漫長又充滿壓力，」葛如鈞認為，「不確定性沒有時效，你在前面把自己燒乾淨，後面都不用講了吧。」意指許多人太專注眼前任務，短期內給自己太大壓力，反而無法承受長期不確定。

  「如果讓我重新讀一次大學，我一定認真問問題，」李宗賢分享回清華大學當一個月訪問學人的感想。他發現，在課堂上問問題時，底下一片死寂。「我的指導教授說過，華人學生真聰明，但老闆不會讀心術，你不說話，再聰明也沒有用；要站上國際領域，說話很重要。」

障礙三：聲音小「做學問，真正應該要學『問』，但現在都在學『答』」

  李宗賢認為，在公領域，問問題很重要，因為並不是聊天打屁，而是訓練自己如何以合理的邏輯講出重點，並讓周遭的人理解；「我們常把知識稱為『學問』，這表示人真正應該要學『問』，但現在都在學『答』」。

  葉丙成指出，台灣教育裡沒有教人際間的軟實力，例如交朋友；到陌生的職場，有沒辦法在很短時間內讓別人喜歡我、願意跟我合作？因為「沒有軟實力，沒有競爭力」。

  的確，台灣年輕人的素質、技術、經濟條件都很好，可是以上三點都很缺。怎麼培養？

  「早點面對『世界』，」葉丙成建議。「世界」指的是校園外的社會，多到企業實習、當志工，走出校園接觸各種人為生活努力的現實面，慢慢便會磨練出膽量、視野和溝通三樣因應未來的能力。

宜蘭近年來深受「假農舍、真別墅」問題困擾，不但環境受汙染、小型水患頻仍，租稅公平性也大受影響。縣府自今年決定開鍘，想在宜蘭興建農舍的人，必須通過專案小組面試，確定是真心想要務農，縣府才會發照放行。

撰文‧何欣潔

從今年開始，在宜蘭蓋農舍，要先通過「面試」，農舍主人必須親自向縣政府報告生產計畫、施工設計圖？原來是宜蘭縣政府為遏止日益嚴重的農舍炒作風氣，宣布自二月起，兩個月內暫停核發農民資格、農舍建造執照及農業設施容許使用證明，利用兩個月的時間組成專案小組，建立農民身分認定標準與農舍興建審查原則，並將農舍建造執照審核權由縣府收回辦理。

「縣府回收審查權，是正確且有擔當的方向。」宜蘭子弟、交大人文社會學系副教授蔡晏霖觀察，近十年來，宜蘭出現許多以「田中央」為賣點的私人豪宅以農舍建照興建，非法賺取農地與建地之間的價差。為規避法律，甚至出現「半間屋」的詭異情景，房子先蓋一半，以木板封存中央接面，讓農舍面積小於《農發條例》規定的面積上限，等待農舍建造審核通過後，再把另外一半蓋好。光天化日之下公然違法，是宜蘭常見的假農舍興建手法。

影響一：傷害環境

民生汙水直接排入農田

「在農業用地上，以農舍名目興建自用住宅，除了讓周遭農地遭殃、環境汙染，也會讓周邊區域面臨水患危機。」宜蘭縣地政處處長黃志良分析，這些農地上的自用住宅施工時，常會造成周邊農地塌陷，更會阻擋農作物生長最需要的陽光，對農民生產不利；再者，大量的民生汙水，會直接排入農田溝渠，不會經過一般都市汙水處理設施，長期排放將造成嚴重的水汙染問題。

「第三大問題，是這些假農舍施工時，往往把水路填平，造成農田原有的排水功能喪失，宜蘭地區雨量又大，淹水起來一發不可收拾，旁邊的民宅、公路，統統都會遭殃。」黃志良說，「假農舍型水患」近年已經發生過非常多次，讓縣府不堪其擾。

除了對環境造成負擔，地主在興建「假農舍」後，卻仍依稅率較低的田賦課稅，也影響租稅公平。二○一一年時，宜蘭縣曾清查，全縣五千餘筆農舍用地中，非農用的純住宅就高達三千五百多筆，縣府追繳地價稅八百餘萬元，對地方財政是一筆不小進帳。

影響二：擾亂地價

私宅地卻繳稅率低的田賦稅二○○○年總統大選，三組人馬勢均力敵，朝野兩黨立委群起要求修改《農業發展條例》，要求開放農地讓非自耕農可以參與買賣，且在耕地上興建農舍，遭到當時的農委會主委彭作奎大力反對。彭作奎認為，農地變建地，將讓農地變成有錢人的消費商品，「像是打開潘朵拉的盒子，所有的妖魔鬼怪都出來了。」但在大選壓力下《農發條例》依然順利通過，十年後，當年彭作奎的警告一一應驗。二○一○年，農委會遭到監察院糾正，痛斥農委會未盡監督之責，導致農舍興建與農業經營分離，淪為田園造景或休閒設施，更讓農業用地被商品化，違規使用農地的行為也未被稽查與取締。

種種農舍亂象，遍布全台各地，○六年雪山隧道通車後，宜蘭成為「台北人的後花園」，問題更為嚴重。根據宜蘭縣地政處估算，《農發條例》通過後，宜蘭約流失一千九百公頃的特定農業區，約占全縣農地面積的一二％。生產優質農產品、厚植農業競爭力的基礎一點一滴流失，卻未促成公共利益、經濟發展，僅讓地價上漲的利益落入私人口袋。

「我們一直在等待，希望中央能回應這條糾正文，立法解決農舍問題，但是我們等不到了。」九合一大選後，無連任包袱的宜蘭縣政府決定動手解決問題，由輔導新進農民的組織「兩佰甲」出身的農業處長楊文全領軍，組成專案小組，對興建農舍的人進行面試，答得出來，才發給農舍建照。

兩組人馬面試

就算過關，違規也會連續罰「未來要到宜蘭買農舍的人，我會請他談談：你的生產經營計畫是什麼？未來一年每一季的作物種類？打算怎麼種呢？」曾經面試過兩百多位新農、甚至隨農民學習耕作的楊文全，自信滿滿地說：「你說假話，我絕對聽得出來；如果你請高人指點，讓你『背答案』，肯定也不會過關。」通過了楊文全的專業農事考題，建設處也有考試關卡，處長王蘭生透露，「我們會直接請教一個問題：你的農舍是在農地的什麼位置？如果沒有鄰近農路、邊角，而是直接蓋在正中央，那可能就不太對了。」在通過「行前測驗」後，專案小組會對新農持續進行輔導與陪伴；但若將農舍轉賣給民宿、仲介牟利，縣府也會毫不留情地開罰，「最好不要輕信坊間傳言，說縣府只會罰一次，之後就會放水過關。罰單六萬至三十萬元，一定會連續處罰到自行拆除、改善為止。」十五年前的世紀末總統大選，讓《農業發展條例》留下漏洞。如今，宜蘭縣決定動手關上潘朵拉的盒子，也引來土地仲介與農舍所有人的反彈，認為縣府的政策侵害人民財產權。對此，縣府再三強調，層層關卡不是為了刁難新農，而是為了輔導真正的農民進場，回歸農地農用，提高農業產值與競爭力。立意良善的政策是否真能收到成效？許多縣市政府都在密切關注。

七月一號下午，遠東國際大飯店三樓的宴會廳擠得水洩不通，人潮比固定在這辦法說會的晶圓代工龍頭台積電多上近一半。一位有十四年經驗的證券分析師說：「很久沒看到這種盛況了」。

這是低調的興櫃股王聯亞光電，首次對大眾的公開業績說明會。大家都在問，這家興櫃股價近四百元的公司，會是下一個大立光，或者，會像半導體設備廠漢微科一樣，成為下一支千元飆股嗎？

十四年前，身處光通訊產業最上游、生產磊晶的聯亞光電，曾因網路泡沫化，光通訊市場規模驟減，幾近倒閉。它如何又翻身成當紅炸子雞？

答案很簡單，它在所處的磊晶代工市場中，取得寡占地位，僅有英國磊晶廠IQE與其直接競爭。這市場技術密集，但總產值僅約一百億美元，是其他砷化鎵或半導體大廠不會想切入的小池塘。

但小池塘裡，有著大題材。聯亞光電的大客戶之一是國際大廠英特爾。這給予股本小的聯亞光電很好的想像空間，股本僅六億元的聯亞光電，去年已淨賺一個股本。

若聯亞光電與英特爾合作、尚在開發的「矽光計畫」成真，將會再改變我們的上網習慣。「矽光計畫」，是一種以矽光束取代銅纜線的傳輸技術，每秒可傳輸的資料量最高可達一百GB，是現行銅線技術傳輸極限的三到四倍，等同一秒內，就可以下載好一部高畫質（HD）的電影。

物聯網世代中，大家都希望更快更穩定的傳輸。但，這就代表聯亞光電會成為下一個大立光或漢微科嗎？

前頭仍有三個考驗。

第一關：計畫未成定局英特爾誤判前例，是大變數

第一個考驗，是它的題材，壓寶在尚未確定的技術上。

大立光的高獲利來自蘋果，漢微科的好成績則來自台積電。兩者所處的產業，相對可預測、能見度高。聯亞光電雖然一樣有技術優勢，不過，它被資本市場賦予的高成長想像，卻是英特爾尚未成定局的矽光計畫。

英特爾過去推行新規格時，有許多踏錯步的前例。最顯著的例子，便是逾十年前推行WiMAX（全球互通微波存取）通訊規格，讓許多相挺的台廠，最後血淚收 場。約二○○○年時，也曾誤判DRAM主流規格，二○一一年強推的超輕薄筆電（Ultrabook），最後也未成筆電市場主流。

一位研究光通訊傳輸的大學教授認為：「矽光的成本太高，要成功商業化、普及，最快可能還要五年。」而據了解，聯亞光電內部高層也曾對法人透露：「矽光計畫 不是一百，就是零。」翻開聯亞光電財報，矽光計畫的營收占比，已從去年的近三成，降至今年第一季約一成五，若今年底至明年，矽光計畫仍於試產階段，營收比 重未能拉升，恐怕將影響市場信心。

對此，總經理林蔚強調，矽光技術不是僅有單一客戶，若大客戶計畫有變數，仍能出貨給其他客戶。

第二關：中國市場多變成長動力趨緩，恐拖累出貨

第二個考驗，來自多變的中國市場。

目前占聯亞光電營收約八成的光通訊磊晶代工業務，出貨量不斷增加，主要受惠於中國市場近兩年蓬勃發展。

中國國務院自二○一三年八月發布，提升中國寬頻網路普及化的八年政策「寬帶中國」之後，便帶動台灣光通訊產業鏈的成長。

但，觀察光通訊產業的分析師直言，中國政策的實施力道，向來會隨時間遞減，當中國市場成長減緩的時候，聯亞光電能不能分散客戶區域，找到其他市場來補足缺口，將是觀察指標。

第三關：營收過度集中前三大客戶占65％，怕抽單

第三個考驗則是，聯亞光電的營收能否長出第三隻腳？

客戶與市場集中，風險相對增加，目前聯亞光電前三大客戶，便合計約占其六五％營收。如果切入下游的晶粒製造發展，不僅產品單價馬上成長十倍，產品也將更多元，並可增加新客戶，但現有客戶也可能抽單。

左右為難的局面，聯亞光電目前仍澄清，將切入下游的傳言。財務長楊吉裕說：「我們就是一個專業的磊晶製造廠。」

然而，即將轉上櫃的聯亞光電，仍逃不掉此疑慮。若後續不能提出更好的策略以維持穩健成長，千元股價的夢，恐是曇花一現。

【延伸閱讀】聯亞光電從倒閉邊緣，坐上興櫃股王?聯亞光電大事紀

1997年｜聯亞光電成立，生產以砷化鎵和磷化銦為基板的磊晶片2000~2001年｜網路泡沫，連帶衝擊光通訊產業，單月營收僅剩六分之一，一度面臨倒 閉危機，獲佳和紡織（佳和實業）入股得以續命2008年｜因市場對光通訊需求興起，公司營運開始損益兩平2009年｜開始與英特爾合作開發， 用光取代電子束傳輸的「矽光計畫」2014年｜7月15日以168元登錄興櫃掛牌2015年｜395.06元穩坐興櫃股王，7月底將掛牌轉上櫃

註：股價統計至2015年7月7日 整理：吳中傑

七大鐵板法案的推手，政務委員蔡玉玲發動虛擬平台討論，用商業談判經驗破解公務員「怕麻煩」心態，讓新創業者按讚。

全球新創公司市值估破十億美元的前兩大「獨角獸」：房屋出租網Airbnb和叫車平台優步（Uber），能否在台灣正式營運，命運掌握在一個女人手上。

她，是蔡玉玲，行政院主管科技法律和電子商務的政務委員。

用網路直播Airbnb溝通現場過去一年，Airbnb在台灣的房客成長了四倍，總數達到三十二萬戶；Uber雖未公布台灣有多少用戶、多少輛車，倒是繳 了三千七百多萬元罰款給國庫。沒有人知道它們在台灣市場賺了多少，但非常確定的事情是，它們通通沒有繳稅，在全球同樣爭議不斷。

不過，最近的進展是，它們被逼上談判桌了。

九月底和十月初，Uber台灣總經理顧立楷，以及Airbnb香港暨台灣區總經理羅漢寧，先後進入由蔡玉玲主導的vTaiwan網路直播會議室，當面和各利害團體、網友溝通辯論。

結果是，羅漢寧當場接受行政院的三條件：在地設分公司、繳稅與保護消費者，以得到合法進入台灣市場的門票。顧立楷則無法給予承諾，雙方談判破局。

十月二十三日，Airbnb共同創辦人暨技術長布萊卡斯亞克（Nathan Blecharczyk）特地來台會晤蔡玉玲，進行後續協商。

如果上網去看vTaiwan的所有政策討論會，會發現蔡玉玲其實很少講話，但她利用這個平台事先蒐集網友的正反意見、抓出討論重點，並發掘各項議題的意見領袖，再請他們坐上談判桌，向民間借力使力。

她是極少數受到新創業者歡迎的政府高官，因為光是今年上半年，她就推動七項「鐵板法案」修法三讀，其中包括談了十幾年的《公司法》修正，終於納入閉鎖型公司專章，以及網路家庭（PChome Online）董事長詹宏志奔走六年，草案都送不出行政院大門的《電子支付機構管理條例》（俗稱第三方支付專法）。

一位資深的政務官幕僚說，想做事的民間人士入閣，頭號敵人往往不是兇悍的立法委員，而是顢頇的官僚體制。

蔡玉玲以「讓我推動虛擬世界（網路）法規」為條件，在二○一三年入閣，任務就是得和十幾個部會周旋，一天召開六至七場政策協調會，吃下她這輩子吃過最多的便當。

在這樣的環境，她，到底如何辦到的？

修法前，先找公部門為何拖關鍵，就在談判力。

入閣之前，她是理慈法律事務所主持律師，專門幫國際客戶解決科技法律問題。更早，她是IBM大中華法務長。

「我是商務律師，主要工作就是談判，訴訟律師是上法院說服法官，但是談判桌上，要說服利益與你衝突（的人）接受你的條件，你一定要提出一個東西是他也能接受的，」蔡玉玲接受《商業周刊》專訪說。

現在，公務員成為她每天要交手的談判對象。她說，談判真正的關鍵，就是「用最短時間找出對方到底卡在哪裡」。

《公司法》閉鎖型公司專章的立法過程，即是經典案例。公司法裡有諸多不合時宜的限制，造成今日台灣新創業者紛紛跑到開曼群島等境外設立公司。後遺症就是政府管不到，也收不到稅。

主管的經濟部商業司不是不知法令過時，但是，大修公司法將牽涉十萬多家公司重新登記。「成本太高」、「公務員怕麻煩」，一位創投界人士指出問題所在。

找出公部門為何而「拖」，蔡玉玲上任沒多久就主動出擊，她縮小打擊範圍，不做大翻修，只新增一個針對閉鎖型公司的專門章節，以提高公務體系的接受程度。接著，她一反過去由各部會擬草案（因此可技術性拖延）的慣例，先找台大法律系副教授邵慶平擬出一套法條，逼商業司只好趕快提出自己的版本，以免受制外人，這才終於啟動修法的開關。

再來，減少阻力。某知情人士說，「蔡玉玲還不忘找學界的公司法大老如劉連煜等人，吃飯遊說。」最後，有地方官員反映，若開放民眾以勞務和信用當作新設公司的股份（不必實際繳股金），他們不知如何鑑價、登記公司資本額。換句話說，改變既有模式，引來公務員「怕麻煩」的制式反應。

她的對策，就是幫公務員省麻煩，將勞務和信用的鑑價，放寬由公司出具文件和會計師審查報告，公務員據以登記就好，不必為鑑價負責。

於是，《公司法》在今年六月立法院修法過關，最大的改變是，開放特別股的複數表決權，不再限於「一股一權」，只要以章程約定即可，有助於保障新創公司經營權。

先把產業界拉進來，再拆解公務員的防線。這其間，她的談判名單上還有一個人：行政院長毛治國。

每個月，她都會彙整一份報告，羅列待辦與已辦法案清單，「我會讓院長知道，那些重要法案的進度，困難點在哪裡。」蔡玉玲的做法在企業裡就是「向上管理」，取得毛治國的支持，增加了她對官僚系統的談判力。

蔡玉玲強調，在政府裡面做事沒有那麼難，希望能吸引多點民間人才進來。但採訪最後，她又忍不住說，「進來（政府）一圈，我最大的感想還是，小政府比較好。」顯然，要能在公務體系裡周旋、突圍，絕對不簡單。

小檔案_蔡玉玲

出生：1955年

學歷：台灣大學法律學系

經歷：理慈國際科技法律事務所主持律師、IBM大中華區法務長現職：行政院政務委員兼蒙藏委員會委員長