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TCL在埃及建合資彩電工廠 搶占非洲中東市場

面對全球經濟增速放緩的挑戰，以及國家“一帶一路”戰略帶來的機遇，中國家電龍頭企業之一TCL正進一步加快在海外新興市場的布局。

5月19日下午，TCL多媒體(1070.HK)與埃及最大的家電企業ELARABY在深圳簽署備忘錄，雙方將在埃及建立合資液晶彩電工廠，立足埃及，輻射整個非洲及中東市場。

TCL多媒體副總裁、客戶業務中心總經理梁鐵民向第一財經記者表示，希望未來三年，合資工廠在埃及以及非洲、中東地區的彩電銷量達300萬臺以上，占當地市場份額10%以上，其中50萬臺是TCL品牌，余下來自ELARABY品牌。

首期投資240萬美元

ELARABY集團首席銷售官莫賀利(Mohyielden Elaraby)告訴第一財經記者，從現在到2022年，雙方將逐步增加投資。在合資項目的股權中，ELARABY占比70%，TCL占比30%。

“我們的合作分三個階段”，莫賀利說，第一階段(2016-2017年)專註於基礎投資;第二階段(2017-2019年)專註在軟件和外觀設計方面;第三階段(2019-2022年)進一步延伸到電子及硬件設計。“我們很了解埃及、中東市場，借助雙方的科技力量，將提供適合當地消費者的產品。”

據了解，雙方2016-2017年第一階段的投資計劃，是改善ELARABY工廠現狀以提高生產力和產能，提升註塑、金屬部件、線路板組裝、模組的本地化生產，總投資額為240萬美元(約1568萬人民幣)。2017-2018年第二階段的投資計劃是投資100萬美元到背光燈管組裝，這在埃及是首例;同時投資50萬美元用於彩電生產車間的維護。

TCL多媒體首席財務官王軼告訴第一財經記者，由於ELARABY在埃及當地已有彩電生產工廠，屏、背光等部件由中國運過去，再在埃及工廠組裝，所以合資項目初期投資並不大，約幾百萬美元，未來再逐步提高在埃及本土化生產的比例。

搶占中東非洲10%份額

為什麽TCL選擇到埃及投資?梁鐵民坦言，因為埃及有8400萬人口，市場很大。同時，埃及跟周邊國家有很多協議，通過埃及也可以覆蓋周邊國家，而非洲及周邊中東地區對電視的年需求量高達2000萬臺，所以TCL把埃及作為投資目的國。

之所以選擇與ELARABY合作，梁鐵民說，是因為雙方有長期的合作關系，ELARABY是埃及第一大電子產品銷售公司，渠道銷售能力非常強。“與ELARABY合作，可以將我們的技術與當地資源結合，在埃及以及中東、非洲市場取得豐碩的成果。”

日本彩電品牌的衰退也提供了一個難得的機遇。此前，ELARABY與東芝在埃及也有合資的彩電公司，由ELARABY控股51%，東芝持股49%。隨著東芝去年加快重組，ELARABY已向東芝購回雙方合資公司49%的股權，但仍有東芝彩電品牌在埃及以及中東、非洲的運營權。

“日系品牌的市場占有率在收縮，TCL則加快搶奪市場份額。”王軼說，ELARABY在當地有品牌、銷售能力，但在技術上仍需得到支持，而TCL有屏的資源、研發和產品實力，雙方優勢互補，“希望三年內，我們可以一起搶占埃及以及中東、非洲彩電市場10%以上份額。”

前來觀禮的埃及國家通訊與信息技術部部長卡迪(Yasser El-Kady)表示，通過合作，ELARABY與TCL將享受到埃及與周邊國家政府間的協議，涉及中東、非洲、美國等優惠政策。

據了解，阿拉伯、非洲、地中海三大自貿區每年的電視市場容量將超過2000萬臺。對於本地化生產，埃及政府有優惠政策，本地化生產比例超過40%，出口有退稅和獎勵。

新一輪國際化啟動

借助中國“一帶一路”政策的東風，TCL正啟動新一輪國際化拓展。

梁鐵民說，中國“一帶一路”政策，給中埃兩國企業的合作帶來更多便利。卡迪部長也表示，本月中埃兩國建交60周年，兩國關系一直穩固，但過去一年半，這種關系越來越堅固，兩國高層領導相互交往;ELARABY與TCL合作，使兩個企業獲利，兩個國家也會獲利。

埃及彩電合資工廠也許只是雙方合作的開始。今後，借助ELARABY的銷售網絡、非洲自貿區和阿拉伯國家聯盟自貿區的優惠出口政策，將為TCL提供未來在中東、非洲“三軍(彩電、手機、家電業務)聯動”的機會。

雙方的合作模式是否可以理解為技術換市場，主要是代工方面的合作呢?王軼對此表示，不完全認同。他強調，通過這次合作，TCL的重點將是擴大海外自主品牌的銷量與份額，“TCL在當地市場將定位於中高端產品”。

王軼還“賣了一個關子”：未來兩三個月內，TCL在海外新興市場，還將有其它合作。合作的對象、形式不一定相同，但共同點都是：一是重點推TCL品牌;二是定位中高端市場。

他坦承，目前TCL在非洲市場的彩電銷量不大。但是與以往不同，“我們在中國市場、海外市場都在調整產品結構。”王軼說，以前在東南亞一些國家，中國企業拼命打價格戰，但總體市場份額不到5%，現在中國企業都達成共識——要開展價值競爭。

TCL早在1999年已在越南建立了第一個海外彩電生產基地，目前其海外彩電生產基地還包括輻射歐洲地區的波蘭工廠、輻射中北美地區的墨西哥工廠。此次埃及合資工廠的建立，將輻射中東及非洲地區，進一步完善TCL國際化的戰略布局，提升在全球的工業能力。

2015年，TCL集團總收入1046億元，其中海外收入占47%。TCL集團董事長兼CEO李東生今年4月初曾表示，希望三年內，TCL集團的海外收入占比進一步提升至50%。