做IC起家的顏哲淵，42歲棄高薪工作，做起無線擴充插座，成功切入智慧家庭市場，秘訣在於看懂趨勢背後問題，並解決它。 一家只有二十幾人，而且成立不到三年的小公司，如何成為中國企業投資台灣的首選？他們提出的，到底是怎樣的創意？ 去年十一月，中國最大、全球第三大的App開發商獵豹移動，宣布聯齊科技成為其在台灣首樁投資案；今年初，中國最大自營電商京東旗下的孵化器也宣布，聯齊科技從五百多家新創當中脫穎而出，成為京東首次出手培育的台灣新創，入選機率僅四％。 有意思的是，這家新創只有一個產品：無線擴充插座。 聯齊被中國大企業青睞的原因竟是，它不畫大餅，而是解決最貼近消費者生活的痛點。 據研究機構顧能（Gartner）調查，在消費性市場，智慧家庭將會成為物聯網的主要帶動力量。二○二二年，一般家庭擁有的智慧家庭物件數量將達數百個之多。 然而，目前智慧家庭市場是看得到、吃不到，尚未成為市場主流。原因就在於，所費不貲，若消費 者想要徒恒溫器、照明、 門鎖到監控全面聯網， 一套換下來至少五千美 元（約合新台瞥十六篱 元），成本高。二來，現 有的智慧家庭裝置加值作 用低，功能看似新奇，但懂主打節能或自動化，不足以吸引消費者購買。 聯齊科技共同創辨人兼執行長顏哲淵看到了上述趨勢，他追逐趨勢，但比其他人多做了一件事：看懂超勢背後的同題，然後解決它。 顏哲淵在創業時心想，輿其推出智慧家電，不如先幫助使用者升及手遑邊的產品。 聯齊推出的第一款產品無線擴充插座，看似一徊有U S B 接口的插座，其實裡頭是一台聯網小電腦，就算使用者手邊的裝置原先沒有聯網功能，只要接上聯齊的無線擴充插座，并搭配手橫App，立刻就舍燮成一智慧家電。 克服相容問題，連線率97％例如，一個隨身硬碟接上無線擴充插座，就成了霎端硬碟，藍可以跟手機連勤，只要有網路，消費者用手機拍好照片後，就舍自動備份到家中的硬碟，形同癱有自家的]私有霎L，因為硬碟是自己的，所以不用跟其他人分享空間，可自己決定儲存空間大小，也較無資料外洩疑慮。 又比如，傳統的網路攝影機(Webcam)只要接上無線擴充插座，立刻成了智慧雲端攝影機。消費者 只要用手機就可連接家中 攝影機，查看家中情形。 法國最大電信商Orange, 四月初，也將聯齊選為其 在台培育的五家新創公司 之一，Orange的亞洲加速器計畫Orange Asia Fab 處長 范莉萍說:「聯齊很了解 用戶需求，這家公司願意 用這樣的態度面對市場需 求，對新創公司來說並不容易，因為他們的市場資源有限。」聯齊不是空有想法，這一種很實際的解決方案，其實更需要技術。一名科技新創圈的創投表示，聯齊的競爭門檻在於，它可以把相容性做到最完整，最難的就是相容。「創新，像是在往前跑，拉開跟別人的距離：相容，像是在築牆，讓別人跨不進來。」市面上的硬碟跟Webcam型號有千百種，聯齊卻能夠做到 高達九七％的連線成 功率。 跟我們訪問的多數 年輕創業團隊不同。 顏哲淵和其他兩位共 同創辦人都是做IC 製造起家，有數十年的硬體經驗，顏哲淵 原先是美商睿思台灣 區總經理，四十二歲 時看到產業前景有 限，於是找來其他兩位合夥人一起創業。 好的想法，加上其 對硬體的知識與過去 跟代工廠交涉的經驗，讓其很快脫穎而出。 聯齊並非一開始就 知道要這樣做。初期， 他們選擇做軟硬體 0DM(原廠委託設 計與製造)方案商，幫客戶貼牌工，並沒有自己開發商品. 後來，因為跟客戶想法不一致，他們才開始思考做自己的品牌跟產品 ，由於其中一名創辦人有豐富的網路攝影機製造經驗，他們原先還想做攝影機，後來發現同類型產品太多，恐無法差異化。 最後大家左思右想，才決定從最基本但每人都有需求的商品切入。無線擴充插座聽來很簡單，但也足足磨了他們九個月。顏哲淵說，從發想到第一個合格樣品誕生，試了一百多次，才成功做出現在的商品。 新產品已進軍日、美通路 目前聯齊尚未獲利，年營收在新台幣三干三百萬上下，顏哲淵預估今年營收可翻倍。他表示，台灣市場較小，目前聯齊已進軍日本及美國電商通路，希望打造自己的品牌。 聯齊才剛起步，但它的故事卻給予台灣創業者另一個思索可能:創業，有時不用大破大立或者多 破壞武創新，但只要定位精準，加上洞察消費者最痛的貼身需求，夠務實，也會有出路。 撰文者李欣宜 | ||