做IC起家的顏哲淵,42歲棄高薪工作,做起無線擴充插座,成功切入智慧家庭市場,秘訣在於看懂趨勢背後問題,並解決它。 一家只有二十幾人,而且成立不到三年的小公司,如何成為中國企業投資台灣的首選?他們提出的,到底是怎樣的創意? 去年十一月,中國最大、全球第三大的App開發商獵豹移動,宣布聯齊科技成為其在台灣首樁投資案;今年初,中國最大自營電商京東旗下的孵化器也宣布,聯齊科技從五百多家新創當中脫穎而出,成為京東首次出手培育的台灣新創,入選機率僅四%。 有意思的是,這家新創只有一個產品:無線擴充插座。 聯齊被中國大企業青睞的原因竟是,它不畫大餅,而是解決最貼近消費者生活的痛點。 據研究機構顧能(Gartner)調查,在消費性市場,智慧家庭將會成為物聯網的主要帶動力量。二○二二年,一般家庭擁有的智慧家庭物件數量將達數百個之多。 然而,目前智慧家庭市場是看得到、吃不到,尚未成為市場主流。原因就在於,所費不貲,若消費 者想要徒恒溫器、照明、 門鎖到監控全面聯網, 一套換下來至少五千美 元(約合新台瞥十六篱 元),成本高。二來,現 有的智慧家庭裝置加值作 用低,功能看似新奇,但懂主打節能或自動化,不足以吸引消費者購買。 聯齊科技共同創辨人兼執行長顏哲淵看到了上述趨勢,他追逐趨勢,但比其他人多做了一件事:看懂超勢背後的同題,然後解決它。 顏哲淵在創業時心想,輿其推出智慧家電,不如先幫助使用者升及手遑邊的產品。 聯齊推出的第一款產品無線擴充插座,看似一徊有U S B 接口的插座,其實裡頭是一台聯網小電腦,就算使用者手邊的裝置原先沒有聯網功能,只要接上聯齊的無線擴充插座,并搭配手橫App,立刻就舍燮成一智慧家電。 克服相容問題,連線率97%例如,一個隨身硬碟接上無線擴充插座,就成了霎端硬碟,藍可以跟手機連勤,只要有網路,消費者用手機拍好照片後,就舍自動備份到家中的硬碟,形同癱有自家的]私有霎L,因為硬碟是自己的,所以不用跟其他人分享空間,可自己決定儲存空間大小,也較無資料外洩疑慮。 又比如,傳統的網路攝影機(Webcam)只要接上無線擴充插座,立刻成了智慧雲端攝影機。消費者 只要用手機就可連接家中 攝影機,查看家中情形。 法國最大電信商Orange, 四月初,也將聯齊選為其 在台培育的五家新創公司 之一,Orange的亞洲加速器計畫Orange Asia Fab 處長 范莉萍說:「聯齊很了解 用戶需求,這家公司願意 用這樣的態度面對市場需 求,對新創公司來說並不容易,因為他們的市場資源有限。」聯齊不是空有想法,這一種很實際的解決方案,其實更需要技術。一名科技新創圈的創投表示,聯齊的競爭門檻在於,它可以把相容性做到最完整,最難的就是相容。「創新,像是在往前跑,拉開跟別人的距離:相容,像是在築牆,讓別人跨不進來。」市面上的硬碟跟Webcam型號有千百種,聯齊卻能夠做到 高達九七%的連線成 功率。 跟我們訪問的多數 年輕創業團隊不同。 顏哲淵和其他兩位共 同創辦人都是做IC 製造起家,有數十年的硬體經驗,顏哲淵 原先是美商睿思台灣 區總經理,四十二歲 時看到產業前景有 限,於是找來其他兩位合夥人一起創業。 好的想法,加上其 對硬體的知識與過去 跟代工廠交涉的經驗,讓其很快脫穎而出。 聯齊並非一開始就 知道要這樣做。初期, 他們選擇做軟硬體 0DM(原廠委託設 計與製造)方案商,幫客戶貼牌工,並沒有自己開發商品. 後來,因為跟客戶想法不一致,他們才開始思考做自己的品牌跟產品 ,由於其中一名創辦人有豐富的網路攝影機製造經驗,他們原先還想做攝影機,後來發現同類型產品太多,恐無法差異化。 最後大家左思右想,才決定從最基本但每人都有需求的商品切入。無線擴充插座聽來很簡單,但也足足磨了他們九個月。顏哲淵說,從發想到第一個合格樣品誕生,試了一百多次,才成功做出現在的商品。 新產品已進軍日、美通路 目前聯齊尚未獲利,年營收在新台幣三干三百萬上下,顏哲淵預估今年營收可翻倍。他表示,台灣市場較小,目前聯齊已進軍日本及美國電商通路,希望打造自己的品牌。 聯齊才剛起步,但它的故事卻給予台灣創業者另一個思索可能:創業,有時不用大破大立或者多 破壞武創新,但只要定位精準,加上洞察消費者最痛的貼身需求,夠務實,也會有出路。 撰文者李欣宜 |