導讀 : 天使投資人薛蠻子告誡創業者，能打動投資人的是你的核心價值，不要總是告訴投資人，你就是下一個馬雲、下一個李彥宏、下一個馬化騰。
i黑馬訊 （付佳）1月8日消息，今日，在億歐網2016中國互聯網+創新者年會上，天使投資人薛蠻子發表演講，他告誡創業者，能打動投資人的是你的核心價值，怎麽可以在15分鐘內把項目說清楚。而不要總是告訴投資人，你就是下一個馬雲、下一個李彥宏、下一個馬化騰，“這不是正確的路徑”。
以下為薛蠻子分享內容：
我覺得咱們現在進入雙創的時代，今天來了一千多口子人，多少是創業的？舉個手。張震（高榕資本創始合夥人）融的錢都不夠花的。我覺得我們不缺乏創業的效率，甚至不缺乏創業的錢。這麽多的基金，大概上萬個。我覺得現在缺的是除了錢之外怎麽給初創的年輕人帶來資源、經驗，怎麽幫助你們設計期權計劃、怎麽配置你們最初的原始創業股東的比例，是不是一家獨大？是兩個人合作好？三個人合作好？四個人應該怎麽辦？這些對初創企業都是非常關鍵的。在雙創時代，好的天使投資人非常重要。道理就是創業者除了找到錢之外，背書、經驗和資源在某種意義上比錢更重要。
天使投資是美國人玩兒的。當時最初有這件事就是因為有大量的成功企業家在他們得到套現了，經濟上達到財務自由之後，首先他們不願意就此退休，願意跟年輕人在一起。在美國，大概有80萬到100萬的天使投資人，中國的這個數字到底有多少，誰也不知道。在三年以前，天使投資是完全陌生的詞。現在越來越多的看到這個詞匯。創業者找的不僅是錢，而是人，是一個團隊，是資源的互補。
天使投資不是科學。李想一個21歲高中畢業的孩子，怎麽知道他是汽車之家的創始人？怎麽知道他可以挑戰特斯拉，要做新型的電動汽車？誰能想到初中畢業的蔡文勝的普通話都說不好，更不要說英文。他怎麽從205起，做了美圖秀秀，又做了最好的天使投資人。沒有根本的標準，並不是說這個哥們長多高、說什麽話就能成功的。這是藝術，不是科學。所以對天使投資的要求是閱歷。年輕人的創業有熱情好，而投資的歲數越大、越老奸巨滑、越能跳過所有的坑、交過所有的學費，他們帶來的價值是跟青春、熱情一樣大的。天使投資的訓練和培訓是很有好處的。
所有的創業項目都需要孵化，天使投資人一樣也需要孵化、需要教育。以前很多的企業家，他們都是按照凈資產，你放幾個錢，我放幾個錢，占了80、90個點，最後給你發兩個期權，創業者就沒有幹勁了。這不是以前造一個鋼廠，也不是國有企業內部創業。創業者怎麽能達到均衡的標準，怎麽一步步的，一方面又不失去對企業命運的控制。同時，又給一輪輪的創業者和投資者不斷提供財務回報，這是創業者最開始應該註意的事情。
我準備折騰折騰開一個天使學堂，專門在各地培養天使投資人。你說這主意好不好啊？跟滕院長（長江商學院副院長滕斌聖）搶飯吃，我們這是野雞學堂，不是你們的科班學堂，沒關系的，我這個老頭閑來無事，自己一個人瞎玩兒玩兒。我們國家每年有幾百萬的新創業者，到底有誰拿到錢了？有人說三千個案子，有人說一萬個案子。實際上真正拿到錢的創業者還是極少數。
如果全國各地都有天使學堂，都有美國這樣的天使投資俱樂部。他們怎麽玩兒的？一個天使投資俱樂部基本上都是成功創業的人士聚在一塊，有人做生物工程，有人做硬件，有人做軟件，有人做娛樂，有人做大健康。每一行都有一個投委會，每個月，或者兩個禮拜在咖啡館見一見，一些人抱團，放里面幾十萬美金，不斷投資新的公司。美國偉大的公司絕大多數都有天使投資的影子，最簡單的就是Facebook，它的天使投資人可能是全世界投資回報率最高的。我們看到的正是由於良好的投資機制，從最開始的時候的起步階段，你自己把錢花完了，怎麽找到投資人，在小規模範圍內驗證你的模式，再找到張震這樣的機構接盤，能夠融A輪、B輪。
我們國家今年3月份就要推動註冊制，使上市變成市場化經營的公開透明的過程。同時，新三板的創立和上海馬上要建立的戰略新興板，都縮小了創業者的退出時間。以前我們做事情，七八年才能熬出頭，這個過程中的變數太大，真正能上市的公司太少了。現在有這麽好的機會，真正缺的就是好的合格的天使投資人。我也願意在這方面添把柴、使把力。
最要緊的，天使要做的事是除了錢之外提供巨大的幫助。我記得張震跟我一起投的李想。那個時候李想剛剛做汽車之家，泡泡網少有盈利，我們給他介紹了他的CFO、CEO，為他找到了頭一個戰略投資人。七年以後，這個公司才上市，這是漫長的過程。找到靠譜的天使投資人，除了錢之外，還可以帶來巨大的幫助。對所有的年輕人，現在是革命熱情高漲，但理性不足、事先考慮不足，我每天都收到三五十個計劃數，都是同質化嚴重、核心競爭力模糊、股權混亂。怎麽可以在15分鐘內把項目說清楚，而不要說你自己就是下一個馬雲、下一個李彥宏、下一個馬化騰，如果不投，就會後悔一輩子。這不是正確的路徑，這不能打動投資人。能打動投資人的是你的核心價值。中國有13.9億人口，有什麽招是別人沒有的？把這點說清楚，不僅老薛給你投錢，張震也給你投錢。把事情說清楚，天使投資人怎麽幫你們理清楚商業計劃，找到你們的商業亮點。
很多投資人見了創業者，本身對話交流的過程就是很大的幫助。確實，不見得你搞到了錢，但他至少可以提供一個不同的角度、一個冷靜的角度、一個資深的投資家的角度。除了熱情之外，一定要想清楚，換位思考投資者怎麽看。是不是他說的話，你有則改之、無則加勉，你有什麽樣的感悟。
2016年，註冊制終於要出臺，這對天使投資和創業者來說都是好事情。想給我發計劃書的，我的郵箱就在微博上，微博的私信都是公開的。我的原則就是人靠譜、價靠譜，價格不能貴了，有好的計劃，趕緊給我發過來。
版權聲明： 本文作者薛蠻子，i黑馬整理。