📖 ZKIZ Archives

優信二手車花3000萬廣告費意義不大

優信二手車晚上火了一把，價值3000萬的廣告在好聲音黃金廣告段的黃金節點播放，整個節奏就是“上上上上 上優信二手車”，整個片子就是明星陣容+神曲循環+低端複制，用專業點的話來說，就是“二次元廣告”。這則廣告片讓我想起了當年解救史玉柱的“今年過節不收禮，送禮只送腦白金”和火遍大江南北的“恒源祥，羊羊羊”。

朋友圈里有人笑稱，優信二手車的這個廣告片可以用來刑訊逼供了。還有人說，中國的手機廠商在每次新品發布會的時候都要向喬布斯致敬，而優信二手車，則是在向腦白金致敬。

或許，在如今浮躁且複雜的社會，只有簡單和個性的廣告才能讓人記憶深刻，但如優信二手車這樣的廣告，我實在是欣賞不來。“土豪”這兩個字，也被優信二手車成功分成了2個單字：3000萬是“豪”，廣告拍的“土”。

不過從目前看，廣告片播放後，優信二手車的網站服務器崩潰，APP也出現打不開和延遲的現象，這從側面也反映出了優信二手車的成功，至少這片子的付出在今晚得到了回報。只是經過這個煙花式的廣告之後，我們是不是更應該思考，這能不能說明中國人對於無厘頭式的廣告慢慢可以接受了?能否說明廠商簡單粗暴的幽默和搞怪抓住了用戶的談資?

　　優信二手車投好聲音的目的是什麽?

優信二手車從今年7月份開始大面積投放廣告，無論是線上的還是線下的，都做了一筆重大的廣告投入，比如地鐵廣告、樓宇廣告、包養了愛奇藝《跑男3》的網絡獨播權冠名、約了11個明星代言等，雖然效果比較明顯，可是對於平臺的用戶增長和交易量來說，還是離理想狀態有所差距。於是在這個時間節點，優信二手車做了一個艱難的決定：投好聲音黃金廣告!

錢砸下去了，優信二手車的市場部門估計也想不出更好的方案，只能用病毒式的視頻搏一下，重點要把自己的名字賣出去，口碑差或許也是在出資方的意料之中，引起爭議還能火一陣。浮躁的時代除了燒錢和不要臉之外，還會什麽?

其實，優信二手車的目的很簡單，就是要迅速的得到宣傳效果、各類數據提升、品牌知名度和曝光度提升，只要結果，不論過程。這就和許多人無底線的炒作類似，有的一脫成名、有的一罵成名、有的一評成名。

對於優信二手車的市場部門來說，應該都考慮到了正負面的影響和用戶群的影響。網友評論的越多，罵的越多，則說明這次傳播越成功。而優信二手車的用戶群，一般都是以中年人、有家庭和穩定收入的人群為主，二次元廣告的對象多以青少年為主，所以從用戶群的選擇來說，優信二手車是失敗的。

　　與其做“面子”，不如做“里子”

在廣告播出後，優信二手車也同步在微博和微信上找了大V進行傳播，自己的官方微博和微信也同時發聲，稱自己做了一個非常牛逼的廣告，是廣告史上的奇跡。可沒想到的是，好聲音的傳播威力太大導致服務器直接宕機，關鍵時刻掉了這麽大一個鏈子，明明能夠俘獲一批新用戶，結果新用戶沒俘獲到不說，倒成了“反向傳播”，對於優信二手車來說，這太得不償失了。

試想一下，如果花個30萬增加服務器帶寬、升級一下服務器，同時做好負載均衡和網站鏡像，就不會出現這樣烏龍的局面了。

實際上，互聯網的本質是技術驅動，光靠口碑傳播和品牌驅動，是完成不了一個偉大的項目或是一個產業的開墾，更不用說完成變革了。正如某網友的坦言，一個應該靠品質存活和發展的公司，花重金打造了這麽一個沒有品質的廣告，還毫無羞恥的洋洋得意，完全不能相信這樣的公司會把關註力集中到產品的品質和信息對稱建設上來。你們的車，我不敢買。

特地趁著淩晨的夜色，我也打開了優信二手車和最近比較火的瓜子二手車。仔細研究後發現，優信二手車用戶體驗做的太差，很多細節沒有瓜子二手車做的好，即使花再多錢，找再多明星代言也不過是吸引人眼球，想留住用戶，還是要專註產品本身。

現在看了一下，也一點多了，明天該上班的上班，上學的上學，優信二手車沒事兒就別上了。

版權聲明：本文作者互聯網分析師於斌（ityubin），文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。