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【創交會華南趴】牛文文：創業者需要的不是鼓勵，是快速成交

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148429.html

16日舉行的黑馬創交會暨華南黑馬盛典上，《創業家》傳媒集團創始人牛文文喊出了今年的口號“一切不以交配為目的的會議都是耍流氓”。他號召創業者和黑馬，大聲講出你的交配需求，抓住每個可以你需要的人，大喊“我要，我要，我還要”！

\以下是牛文文的演講：

華南是黑馬創交會的第一站，明天是華東，後天是華中，然後是萬人齊聚北京。今天很高興在改革開放的發源地——深圳南山舉行這個活動。今年黑馬創交會的口號是“一切不以交配為目的的會議都是耍流氓”，我們不進大酒店，只進體育場。

南山文體中心剛剛啟用，我們在這里舉辦活動，非常熱鬧。我也是自今年3月以來再一次看到我們的黑馬精神。我想跟大家說一句話：黑馬是中國最活躍、最有未來的一群人。我想說的是，從今年開始，創業人群不再需要社會和政府的鼓勵，因為社會和政府給我們的掌聲已經太多了。

現在我們要幹什麽呢？對於一個創業者來講，一旦開始創業，大家最需要的其實是快速成交。我們不需要掌聲，不需要鼓勵，接下來最難的事情是盡快完成，我們需要人才、我們需要資金，我們的產品需要推向市場，我們需要股權融資，我們需要教練和師傅，我們需要所有這些創業要素，最重要的是我們要快速成交。對於創業者來說，還沒有出門就有人等著他去百度、去華為、去騰訊，他們的產品經理一出來就有很多人搶。但是對於千千萬萬的創業者來講，最難的是剛開始的頭半年甚至頭三個月，怎麽讓市場資源盡快配置、盡快聚集在他們身上，這是一個大難題。

今年我們總理講，努力使市場在資源配置中起決定性作用，但是市場資源什麽時候能流到我們這些草根和創業者身上呢？我們不能等，要靠自己。我們開了很多會，我們做了太多比賽，但是能不能快速獲取需要的資源呢？一萬年太久，只爭朝夕。

以前我們沒有想過自己有這種力量能夠幫助年輕的黑馬快速配置其所需要的人才、資金等資源。12月12日本是電商的節日，我們把它變成了招聘的節日。考慮到創業最難的不是找錢，而是找人才，哪些平臺願意跟我們一起玩呢？我從上市公司和擬上市公司開始找起，找了好多，沒有人願意跟我們玩，沒人願意幫我們。後來我們的一名黑馬會員，我們身邊的兄弟——周伯通招聘的創始人馮濤，他膽子大，於是我們兩家一起發起雙12人才招聘節。一開始我發動一千名黑馬參與，沒想到一晚上有四千多名黑馬來了，到現在已經有一萬多名黑馬參與了。前兩天，某著名的招聘公司都找我們辦公室，排隊等，希望跟我們合作。我說不好意思，你知道創業人士沒力量，給不起錢，但是架不住我們人多，所以很多人後悔。我們創造了奇跡，盡管我們弱小，但是我們在一起的力量很大。

周伯通跟我們只玩了兩周。今天他告訴我估值已經升了五倍以上。一個只有20人的團隊也敢玩線上線下，我們上午就是跟周伯通舉辦人才招聘節，有四千兄弟和四萬個崗位，我都不知道怎麽玩這個遊戲。盡管我們小，盡管我們弱，但是我們的需求是旺盛的，我們有很強烈的交配欲望對不對？但是其他人老忽略我們的欲望和需求。這個社會就是這樣，最需要女朋友的人沒有女朋友，最不需要女朋友的人有女朋友。所以世界上我們有需要的東西，但是這個社會沒有做好準備。

今年我們也轉型了，不再開會，搞交配、搞交易，今天交易什麽呢？有四大交易：第一是人才交易，第二是產品交易，第三是股權交易，第四是師徒對接。我希望黑馬們大聲講出你的交配需求，抓住每個可以你需要的人，大喊“我要，我要，我還要”。大家記住，在黑馬商圈火了，就在全中國火了，兩個禮拜估值翻十倍不是神話。“三個爸爸”兩個禮拜眾籌第一，可惜我沒有投，才五個多月的時間，現在它都三億美金了。所以這個時間大聲講出你的需求就是王道，好不好？最後祝願大家今天晚上勇敢說“我要”，我也希望從深圳出發的產品方隊能夠在北京大決賽成功的活下來，爭取誕生幾個一億美金以上的硬件團隊，我也希望在北京找到自己想要的人。祝福大家能夠活下來。

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