i黑馬專訪迅雷CEO鄒勝龍：小米將成迅雷用戶入口
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=43372以下為連線訪問全文：文章來源：i黑馬I黑馬：鄒總你好，幾年前你們籌備了一次IPO，當時放棄了，如今再次IPO，心情有什麼不同?鄒勝龍：這次IPO是公司非常重要的策略的執行，也是公司非常重要的歷史時刻。我們這一次IPO不光是我本人，同時對公司工作10年的員工，對我們的行業，對我們的合作夥伴來說都是一次見證，更是迅雷的產品和技術在市場上的一次歷史性見證。 I黑馬：您的心情跟上一次有什麼不同? 鄒勝龍：我覺得這一次在IPO過程裡，我們做了非常充分的溝通和準備工作。我們在路演的每一個會議上都充分跟投資人溝通。迅雷過去三年裡，商業模式和產品進一步發展，給了我們跟投資人溝通的非常多的素材。經過詳盡的溝通，我們覺得市場也好，投資人也好，對迅雷的瞭解應該是更進一步，印象也更深。I黑馬：迅雷上市融到的資金將作何用途?武韜：大家好，我是迅雷CFO武韜。IPO對公司是一個策略型的執行。融到的錢怎麼花?首先，互聯網強調資產負債表是一個競爭優勢，我們認為，只有公司強大，包括財務的強大，才能夠更加發揮我們技術的優勢，給我們的用戶帶來更多的價值。 具體來說，公司會看不少新的增長點，現在我們最主要的增長點來自於我們的移動端，包括客廳的戰略，我們內部稱之為：在任何時間，任何地點，迅雷的軟件都能夠使成千上百萬的用戶在不同的地方，用不同的工具享受我們的服務。融到的錢，我們做一些選擇性的擴張，具體還沒有最後決定，但我們會更仔細地關注增長點，能夠給客戶帶來更大的價值。鄒勝龍：我想補充一點，迅雷在未來三年發展中，不光是數據增值業務和營銷這一塊，我們有可能在數據增值業務的相關領域，比如存儲，投入更多的工程師，雇更好的全球性人才參與我們新的項目建設。I黑馬：迅雷未來的盈利點在哪裡?迅雷云作為迅雷業務的支撐，起到哪些推進作用?鄒勝龍：目前我們主體業務是面向最終用戶提供數據云加速業務，我們是一個免費增值模式的業務。在過去的三年裡，迅雷這一業務已經在PC互聯網取得非常大的成功。現在和將來，我們同樣的業務和同樣的商業模式會在移動互聯網，家庭互聯網延展，這是我們公司現在和未來的收入增長點。 I黑馬：跟小米的合作會怎樣進行?小米現投資了你們那麼多的股份。 鄒勝龍：大家知道，小米在中國已逐漸成為最受歡迎的互聯網手機，無論是從它的硬件突破量，還是比原來的操作系統更好的用戶體驗。我想，小米和迅雷的合作，除了資本的層面以外，更重要的是，小米能夠為迅雷的云加速服務提供快速到達用戶的入口平台。這是迅雷與小米合作最主要的原因。 反過來，小米投資迅雷非常重要的原因：不光在移動互聯網，尤其在家庭互聯網，隨著高清媒體，4K、2K高清視頻逐漸的普及，對於用戶端的內容傳輸，非常好的體驗要求也會增加，迅雷是中國互聯網目前最大的，也是唯一能夠面向成千上百萬的用戶提供幾乎接近免費的云加速和數據免費體驗非常好的公司。I黑馬：迅雷云對於迅雷業務的支撐呢? 鄒勝龍：迅雷云是比較籠統的概念，迅雷主要競爭力是迅雷龐大的用戶群和迅雷大容量數據傳遞技術。迅雷云可以說是迅雷整個技術平台的一個統稱，進入到今天的互聯網，我們進一步看到分佈式計算和云端計算會進一步的普及，我們相信，不光是迅雷云，我們相信迅雷會有更多涉及到數據增值業務的產品，會給迅雷的用戶和前端具體產品帶來非常大的貢獻。I黑馬：小米(聯合創始人)洪峰和(多看創始人)王川都加入你們董事會，其中一個負責MIUI,一個負責小米硬件，這是否意味著在這兩塊你們有更深入的合作?鄒勝龍：你們觀察得非常仔細。我們和小米兩個合作點確實在小米MIUI操作系統，硬件主要是小米的家庭硬件——互聯網電視和互聯網機頂盒。 在小米MIUI操作系統，迅雷加速軟件作為MIUI操作系統的一部分進入到所有小米手機，向小米用戶提供優秀的數據加速體驗。我相信這是非常好，非常雙贏的合作。更進一步說，在未來進入到家庭互聯網，尤其是小米電視和小米智能機頂盒的時候，相信迅雷的技術和迅雷在數據傳輸會為小米電視用戶和機頂盒用戶帶來非常好的體驗和增值，我想這是我們和小米電視、小米機頂盒一個重要的合作點。 I黑馬：小米在迅雷持有股份比例非常高，你持有的股份比較小，你們控制權如何劃分?鄒勝龍：我想表達兩個觀點：第一，對於一個公司的創始團隊來說，公司最大的利益是整個公司能夠獲得快速成長的機會。從這個角度來講，小米是迅雷在過去很多年裡碰到的最重要的戰略合作夥伴。我們非常歡迎小米和迅雷的創始團隊一起打造一個新的迅雷。 講到公司的影響力和控制權，我想這個並不需要靠股權強化這個概念。我們看到很多優秀的互聯網公司，包括深圳最有名的一家互聯網公司，也包括中國最大的電子商務公司，他們的創始人在公司所佔的股權並不是有(佔)絕對(大股)的數量，但他們對公司的影響力我想是非常明顯的。 I黑馬：2011年迅雷取消上市的原因是市場環境不好，你怎麼看待現在的市場環境?鄒勝龍：我想大家可能都清楚地記得，2011年確實從3月份開始，市場發生了一系列的變化，大家也看到今天市場環境，無論是傳統的公司，還是互聯網公司，他們的股價表現都非常好，尤其是最近一些中國上市公司，從京東到聚美，市場非常歡迎有成長性的中國互聯網公司，我們也非常有信心。迅雷IPO會讓市場對迅雷有更進一步的認識，我們相信迅雷在整個市場好的大環境下有非常好的表現。I黑馬：這一次迅雷所取得的發行價和以發行價計算出來的市值，仍然沒有達到2011年的時候你所謂理想的效果。鄒勝龍：我們在2011年並沒有一個所謂的理想價格。今天迅雷在市場上獲得認可，體現在價格上，我認為是非常優秀的。大家拭目以待。 I黑馬：下一步迅雷是靠跟大公司合作來換取用戶補充自己的數據，還是以後逐漸開放一個互聯網增值服務模式獲取用戶? 鄒勝龍：迅雷最重要的商業模式是免費增值模式，迅雷提供的基本服務，希望能夠在免費的基礎上讓互聯網所有的用戶都能夠獲益。當然，迅雷不光有自己傳統的用戶認知和非常好的用戶品牌，我們和小米的合作也會進一步加快迅雷在移動互聯網和家庭互聯網的佈局，尤其在用戶的接觸點上。 當然，迅雷和小米的合作應不是獨家的，迅雷也非常願意通過我們和小米的合作案例，把迅雷的服務提供給所有互聯網手機用戶，互聯網家庭用戶。I黑馬：未來迅雷會在移動互聯網上有所延展，能具體說一下，接下來有什麼樣的舉動? 鄒勝龍：迅雷給用戶帶來最主要的價值，就是在獲得大數據的時候能夠提高成功率，能夠提高獲得數據體驗的速度。同樣的價值，我們相信在移動互聯網，在家庭互聯網會有同樣的體現。I黑馬：目前迅雷在移動端處於2B的狀態，在小米背後做一些云加速的業務，用戶似乎無法對迅雷有一個直觀的感知，這似乎跟迅雷免費增值商業模式有一定的衝突，在移動端不太容易實現，這個問題怎麼解決?如何讓用戶在移動端清晰地感知到迅雷的品牌和服務。迅雷會考慮在移動端做一些併購或者投資嗎? 鄒勝龍：我相信，用戶對迅雷用戶的認知，無論在哪個終端都非常一致——代表著速度。怎麼樣在不同的終端上有一個用戶感知的前端產品，我想請大家拭目以待，我們會有蠻多非常有意思的新產品，通過移動互聯網和家庭互聯網跟用戶見面。 I黑馬：迅雷在併購和投資方面有沒有一些想法?鄒勝龍：我們在非常積極的尋找能夠幫助迅雷把數據增值業務，尤其是云加速業務的用戶體驗做的更好的技術和產品公司。
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