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吉利+淘宝=？

1 : GS(14)@2011-01-15 17:35:02

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=5079

网上团购汽车只是一场营销活动，真正意义上的在线汽车商店应该有稳定的商品供应、持续地经营，可以随时购买。

    
    　　为向中国日益扩大的网民推销产品，吉利汽车正在干一件许多同行干过却从未有人成功过的事情—在网上卖汽车。2010年12月6日，一家名为“全球鹰官方旗舰店”的店铺在淘宝网上开张，以优惠价销售两款小型轿车。
　　进入淘宝商城内的全球鹰官方旗舰店页面，粉红色的“22日凌晨零时开团”字样在灰色的背景对比下显得十分醒目。按照该店铺的说明，吉利此次从2010年12月22日至27日采用团购的方式出售原价为4.58万元的舒适型熊猫，及5.58万元的尊贵版熊猫各一款，限量300辆。这两款车型的团购价格将在2010年12月22日凌晨零时对外公布，淘宝买家此时才能拍下车型并支付288元保证金，前300名成功支付保证金的买家才能获得以折扣价购买的资格。
　　严格来说，这只是一次促销活动。因为在上述购车过程中，淘宝买家需要在规定的时间内，通过竞争取得购买资格，而且还不一定就能买到。而淘宝网上的在线商店都有稳定的商品供应、持续的经营，消费者随时可以购买。
　　“这次团购是我们在做的预热推广，”吉利集团公关总监杨学良对《第一财经周刊》说，吉利的最终目的是要把网络购车做成一个持续的平台，任何时间大家都可以上网购车。
　　吉利汽车销售公司互联网营销部的徐见达告诉《第一财经周刊》说，每天从早上9点开始一直到晚上10点，7名在线客服分成两班，一直忙着解答淘宝买家的提问。每天起码有上千人通过淘宝旺旺来咨询团购事?宜。
　　吸引消费者关注正是这场营销行动的目的。3个月前，吉利集团董事长李书福在杭州出席由阿里巴巴集团召集的2010全球网商大会，宣称“吉利打算在网上销售汽车”。当时吉利已经在阿里巴巴旗下的淘宝网注册了全球鹰官方旗舰店，但未对外公开。
　　之前国内有不少汽车厂商尝试过网上卖车。2008年底，门户网站新浪的汽车频道推出“网上4S店”概念，通过3D全景技术从360度演示汽车的外型、内饰，意图吸引消费者在网上观看，然后直接下订单。一汽马自达、比亚迪和上汽荣威成为首批用户后，华晨、吉利、奇瑞也先后加入。但是，这种带有展示性质的“网上4S店”效率低下，靠此来在线获取订单并不可行。
　　就在李书福在网商大会上对网上售车侃侃而谈时，全球鹰官方旗舰店正在内部虚拟运行测试，吉利和淘宝仍在对网络售车流程进行商讨。
　　徐见达说，网上售车涉及到支付、配货、制造、售后等各个系统，业务流程比其他一般商品更复杂，如还涉及到上牌、纳税、保险等诸多事项。淘宝方面有专门的人来解决技术方面的问题，主要的业务流程的设计、管理需要吉利自行独立完?成。
　　这是因为淘宝将自己定位为电子商务平台提供商，并不会直接参与到网店的具体运营和管理中。淘宝商城只负责维护销售平台的稳定运行，并收取一定的服务费用。淘宝商城的基本收费为：用于交易纠纷赔付的保证金1万元，技术服务年费6000元，以及实时划扣技术服务费（支付宝成交额×商品对应的技术服务费率）。
　　对于吉利而言，网上卖车碰到的最大问题是缺乏在线营销的经验。吉利的互联网营销部成立于2009年底，有十几名员工。这个部门的职能并不是在线销售，而是负责公司网络广告的购买、投放。吉利已经找好了一家专业电子商务公司，还新设了一个直接向销售公司总经理汇报的在线营销科，二者一起来负责吉利淘宝网店的运营及管理。
　　2010年12月22日凌晨零时，两款熊猫车型分别以3.664万元和4.464万元（相当于原价打8折）开始启动团购，订单蜂拥而至。页面上的“团购战报”称，“团购第一波，8折，1分钟内完成300辆销售；团购第二波，8.5折，3分钟内完成200辆销售。”
　　这样的销售速度远远超越了奔驰Smart在淘宝网创下的团购纪录。2010年9月9日，淘宝网团购平台“聚划算”联合奔驰推出限量团购活动，205辆Smart在3小时28分钟内被订购一空。
　　吉利通过团购活动达到了吸引关注、传播品牌的目的。但它又遇到了一个新问题—虽然500辆熊猫通过淘宝全部拍出，但有效订单有多少还很难说，因为不少客户并不打算前往4S店提车。
　　按照此次熊猫车型团购活动的规则，第一批排在前300位、第二批排名前200位的买家才有团购资格（不想购买者可在24小时内申请退回保证金），须通过即时通讯工具淘宝旺旺将收车人的姓名、抢拍时用的ID号、联系方式、收车地址等信息发给客服。
　　因为拍下后有24小时的反悔期，不排除有许多买家抱着先抢拍下来再说的游戏态度参与此次团购，还有一些原本并不打算购车的人则是先抢购团购名额，然后再转让牟利。
　　在全球鹰官方旗舰店的论坛内，前3页全是各种转让、求购团购名额的帖子，转让理由五花八门：多拍了一台，家人不喜欢，拍错了车型等等，转让价格从500元到2000元不等。
　　对于转让团购名额的帖子，该论坛管理员并没有任何删帖之类的干涉行为。对于吉利而言，有人购买团购名额总比让它作废强，一个团购名额就是一张实实在在的购车订单。
　　不过，吉利此次只是一次特定的网上营销，消费者在网上购车与在传统4S店购买相比只是下订单交保证金的方式不同，它何时能把网络售车作为一种常态销售模式还不得而知。无论是在国内还是在国外，24小时营业、可以随时购买的在线汽车商店还没有成功的先例。
　　2009年8月10日，通用汽车联合eBay在网上卖车，加利福尼亚的225家通用汽车经销商参与其中，消费者在网上可以买到雪佛兰、别克、GMC、凯迪拉克、悍马和土星品牌的汽车。但这个活动只进行了50天便宣告结束，据称有150万的页面浏览量和1.5万个购买意向。至于卖出了多少辆车，双方一直都没有对外透露过。“没人曾经这么干过，”通用汽车公司发言人约翰·麦克唐纳说，“我们学到的教训之一是，它很难跟踪销售。因此，我们必须找到一种更好的销售方式。”
　　联系编辑：[url=mailto:[email protected]][email protected][/url]

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新浪彭少斌：阿里百度入股微博纯属谣言

1 : GS(14)@2011-01-16 16:15:31

http://www.21cbh.com/HTML/2011-1-13/xMMDAwMDIxNTkxMA.html
       “我从未听到阿里巴巴、百度入股新浪微博的事，这则消息纯属谣言。”1月12日，新浪副总裁、微博事业部总经理彭少斌接受记者采访时说。
这是一条突如其来的消息，消息称，百度、阿里巴巴和新浪已达成合作协议，对新浪微博进行战略投资。投资金额不明，或百度和阿里巴巴共同投资1亿美金，也或百度投资1亿美元，阿里巴巴投资2亿美元。
这直接带动新浪股价的疯狂飙涨。北京时间1月11日夜，新浪股价以77.86美元开盘，此后一路高走，最高冲到83.6美元。收盘时，新浪股价报收82.77美元，涨幅为7.75%，创下历史新高。
新浪对此直接予以否认，阿里巴巴和百度则不予置评。
资深互联网分析人士洪波认为，阿里巴巴和百度作为中国最领先互联网公司，在维持现有业务高速发展下，欲探索新业务模式，不希望自身出现如google公司一样的危机。目前，google公司正遭遇来自Facebook、Twitter等新兴公司严峻挑战。
“从新浪CEO曹国伟一贯行事风格来看，其也有意愿联合大企业，不让新浪处于势单力薄状态。”洪波说。目前，新浪微博最大恐惧来自腾讯。虽然新浪微博在用户活跃度和影响力等方面超越腾讯，但反过来，腾讯在用户数和广告客户等方面也对新浪构成严峻挑战。
易观国际相关分析师认为，媒体属性不是微博的本质属性，微博的本质在于成为一个强大的开放平台。新浪意图抓住这一机遇，利用先发优势积累的用户群，达到自己的微博开放平台，提升用户体验，但新浪微博开放平台及其应用群的壁垒尚未建立，腾讯微博、搜狐微博等各家微博网站都有机会后来居上。
事实上，阿里巴巴、百度和新浪微博在业务层面的合作早已露端倪，如：新浪微博和百度知道曾在去年5月达成产品深度合作，用户可自由将百度知道的待解决问题转发至新浪微博；阿里巴巴旗下PHPWIND公司和新浪微博于去年9月9日互相打通服务；淘宝也在新浪微博上试水互联网广告营销等。“未来，将实时搜索与微博结合，以及电子商务借助微博进行社会化营销，也都是重要方向。”洪波说。
新浪相关人士告诉记者，新浪微博自成立事业部以来，一直有很多投资人和新浪接触想要投资。但新浪微博目前主要是做好三方面工作：一、培养用户数；二、提高用户体验；三、着力做好应用开发平台。
不过，值得一提的是，经彭少斌证实，新浪微博已于年前注册成立为公司，只是具体注册地址、注册资金及相关信息不便透露。业界猜测，新浪微博公司的成立是为其资本化、及未来分拆上市奠定基础。
据新浪方面公布信息显示，截至2010年10月底，新浪微博注册用户已经超过5000万，用户活跃程度与Twitter相当。
自2010年7月以来，受益于微博，新浪股价已经从35美元上涨至82美元。1月7日，花旗银行研究报告对新浪的评级为买进/低风险，目标价格从71美元调升至90美元，市值46.95亿美元。

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Quidsi：最令亚马逊畏惧的对手

1 : GS(14)@2010-10-17 11:56:02

http://www.cb.com.cn/1634427/20101012/155857.html
    最新一期美国《商业周刊》杂志介绍了仅成立5年多的Quidsi公司是如何发展壮大的，以及公司创业者设想的未来发展目标。
               
         
   最新一期美国《商业周刊》杂志介绍了仅成立5年多的Quidsi公司是如何发展壮大的，以及公司创业者设想的未来发展目标。以下是文章原文：
　　以拉丁语Quidsi命名的这家公司是一家以大宗商品零售业务为主业的企业，麾下拥有在线尿布(Diapers.com)网站。公司CEO Marc Lore和共同创始人，首席运营长(COO)Vinit Bharara从小相识。他们在同一所小学，后又在同一所中学学习，尽管两人后来分别进入不同的高校学习。
　　负责公司运营的执行副总裁Scott Hilton负责设计了位于宾夕法尼亚州古尔兹伯勒(Gouldsboro)的公司储物仓库。该仓库长度约达540米(三分之一英里)，整个面积约相当于20个美式足球场。其中包装成捆的尿布堆积成山。公司员工在仓库内作业必须使用高尔夫球车代步。因仓库面积太大，即使开高尔夫球车以最快速度从仓库的一端到另一端也需1分多钟时间。
　　发送和装卸商品的工作除了人工操作外，巨大的仓库内还安装了260台机器人作业，作业面积达到20万平方英尺(约1.86万平方米)。每个机器人的重量为800磅，提升的重量达到3000磅。仓库内除了尿布外还堆积了5万多种向全美20个州发货的不同商品。
　　Lore称，除了这样一座规模巨大的仓库外，公司的另一座面积达40万平方英尺(3.72万平方米)的仓库也即将启用。
　　Quidsi在成立的5年期间，经营已达到了收支相抵阶段。这在以低利润率，快速发送大宗零售货物方式的互联网销售领域内几乎是难以置信的。Quidsi去年的销售额达到了1.8亿美元，而今年预计达3亿美元。预计公司到今年底能够销售多达5亿包的尿布。
　　为了能够在大宗消费品零售业中生存下去，Quidsi必须把自己打造成具有令人难以置信的巨大规模，若再加入在线销售领域，那它就不得不面对与亚马逊(Amazon)的残酷市场竞争。
　　公司创业者从未想要从尿布产品上赚钱。它只是对有持续不断的，大量尿布需求的忠实客户的一个吸引物。公司赚钱的产品是列入Diapers.com名录下的利润率更高的婴儿沐浴露、擦澡巾和配制婴儿奶粉等产品。公司刚增加了销售肥皂业务，仓库内库存达到2.5万个储备单位(StockKeeping Units，SKU)。然而，Lore和高管层想在明年售出10万个SKU。他们还计划把各类玩具也增加到销售业务内，据公司创业者称，Quidsi的客户非常愿意保持这样的购物渠道，他们在不断的订货，并把有关服务的情况向其他的父母推荐。这些客户群中许多人没有开车去商店购物的时间，因此不得不花钱来换取时间。
　　Quidsi在2005年步入正常营业前，他们已花了近3年时间对经营场地和沟通网站进行规划，使其能在运作过程中专业化和最优化。公司创业之初的经营就是在朋友家的车库内开张。公司在开张后不久便直接向宝洁公司(Procter& Gamble，P&G)批量订购帮宝适品牌(Pampers)的尿布时便遭遇挫折，因P&G称从不与业务开张在2年以内的企业打交道。
　　在未能从P&G一类重要制造商处订到货物，但同时也持续接到客户订购尿布的订单后，创业者所能做的就是请公司的唯一一位员工尽快去当地的一家批发俱乐部去买尿布，然后再发给客户。就在Diapers.com网站建好后，尿布订单就接踵而至。在正式开张后的头一个礼拜内，公司每晚上要发出20-30包的尿布。创业合伙人此时都明白，每发一包货他们都在让亏损扩大，但他们也了解通过互联网方式所形成的巨大尿布市场。
　　Quidsi随后的业务越来越大，每晚要发送的尿布数量已猛增至180包，原来使用的员工的面包车已不够用，不得不又从员工家属处借用车辆，直到后来，公司再到市场上租车发货。他们的货源几乎遍及周边数百英里范围内的各个商店和会员制仓储批发俱乐部。堆积成山的尿布也不得不让公司的创业者考虑仓储问题。
　　公司创业之初仅得到过数千美元的种子投资资金(seed money)的支持。但他们随后又通过创业投资融资分别获得了400万和5400万美元的创业投资资本金。


在Quidsi开张5个月后，P&G终于意识到Quidsi的业务成长迅速的事实，并同意以优惠条件确定双方的合作关系。尽管公司在头一年内的销售收入达200万美元，但初始投资全部亏损殆尽。公司2006年又筹集到近400万美元资本，当年销售收入达1100万美元，并正式租用了仓储空间。
　　Quidsi在2007年购得了Diapers.com的域名。到今年4月为止，公司已在俯瞰曼哈顿的泽西市(JerseyCity)拥有了面积为3万平方英尺的办公面积，处理和接待客户订单的客服代表人数达85位，员工总数也有550人。然而，公司的两位共同创建者仍挤在同一间办公室内工作。两人闲暇之余谈论最多的话题就是棒球和电子商务网站，亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯(JeffBezos)。自创建了电子尿布网站Diapers.com后，他们既把贝佐斯视为英雄，也看成竞争对手。
　　如若亚马逊想要在尿布商品上展开一场大战，一场价格和发货速度上的大战，Bharara称他一定乐意奉陪下去。
　　毫无疑问，Lore和Bharara都想有这样一次迎战亚马逊的机会。亚马逊今年9月推出了Amazon Mom的服务项目，向订购尿布和其他婴儿用品的母亲们提供3个月免费试用AmazonPrime的服务。这明显是针对Diapers.com的免费发货的挑战。但Diapers.com同时也推出了在曼哈顿地区当日送达的服务，并在今后争夺新的母亲的竞争中，对在以forthcomingyoyo.com名下提供的服务供应2.5万个免费玩具的策略来进一步挑战亚马逊的服务项目。看来这场尿布大战已拉开了大幕。

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好医生：到乡村去

1 : GS(14)@2010-10-30 14:49:39

http://www.cb.com.cn/1634427/20101028/160405.html

    两年前，好医生还没有收到过来自财政的支票;新医改后，政府加大了对于基层卫生事业的投入，2009年好医生1.5亿元的营收中，国家财政买单近1/3。
               
         　　两年前，好医生还没有收到过来自财政的支票;新医改后，政府加大了对于基层卫生事业的投入，2009年好医生1.5亿元的营收中，国家财政买单近1/3
　　摄影记者让高瞻双手环抱胸前，高依从，又摇头：“这个应该是上市后的动作。现在，我们应该这样……”说着高就麻利地卷起了衬衫的袖子，摆出奋力干活的样子。高瞻是好医生CEO—早年留学德国海德堡大学，后就任拜耳(中国)医药保健品公司总经理，最终又自己创业。现在，高说“扯淡”就和说“OK”一样顺口。
　　摄影就在好医生自己的摄影棚进行。当摄影记者让高瞻坐到摄影棚的一张椅子上时，高又忸怩起来——“10年来，从来没有坐过这把椅子。不敢坐。好医生的专家库里有2000多名中国医学界各个领域的顶尖专家，这把椅子，是他们平时录制课件用的。”好医生一年录制的各种医学教育课程的时长，已经远超省级电视台一年所有电视节目的录制量。
　　好医生录制的远程教育课程，培训对象中的绝大多数，是中国最普通的乡村医生。
　　房间里摆上一台电脑，电脑上安一台好医生提供的特殊的服务器，再加一个需要刷卡的管理软件，华北平原上乡卫生院的一间普通办公用房，就变成了乡村医生的学习室。
　　“一个乡镇20来个村，定期把乡村医生集中到乡卫生院，播放好医生的视频课件。乡卫生院还会找出一个领导充当班主任的角色，课讲完了，大家接着就在乡卫生院实际操作一下。”河北省卫生厅农村处张小桃负责基层医生的培训工作，他选择好医生作为河北省乡村医生接受医疗教育培训的培训方已有3年。
　　好医生的课程培训内容就是帮助乡村医生系统地学习某项医疗技术，比如讲肥胖治疗，会讲该吃什么药，中医的主治渠道是什么，西医的主治渠道是什么，高血压病人如何疏通血管……好医生也会针对乡村医生所缺乏的技能讲诊断，比如红斑狼疮的诊断。
　　如果说农村医疗资源紧缺的话，那么农村的医疗教育资源就更紧缺了。2003年之前，医疗培训市场上还没有人找到一条路，同时满足三个条件：不需要医生脱岗、保证教学质量、能够承受的培训价格。
　　好医生就开始尝试这条道路。
　　高瞻认为，好医生的工作就是把医学内容变成医学教育内容。好医生的能力和价值，在于提高学员学习效率，降低学习成本。
　　张小桃曾组织乡村医生对好医生的远程教学内容进行考评，乡村医生的总体反映是“还不错”。河北省乡村医生培训的服务商由张小桃选择。钱如何花也由张决定，最终的买单人却是国家财政——国家每年对中西部地区的每个行政村的一名乡村医生有5天的培训计划，财政补贴每人每天30元的培训费。
　　“国家给我们钱，需要地方政府出配套资金，你知道河北省经济欠发达，财政拿不出配套资金来，所以我们就想出一个办法，每个乡村医生150元的培训费，我们给好医生90元，剩下的60元给县里，由它们具体组织管理。”
　　好医生充当政府的服务提供商也就最近两三年的事。2009年，好医生1.5亿元的营业收入中，国家财政买单的接近1/3。“因为政府也需要第三方机构。”
　　两年前，好医生的收入里还没有来自财政的大额支票，新医改后，财政加大了对于基础医疗卫生事业的投入，按高瞻自己的说法是“大河水涨小河满”——“一方面，最主要的是重视，另一方面，政府财政投入的钱多了。”
　　然而，尽管有了新医改，总体而言，医疗卫生系统依然被认为是封闭的，所有与旧有体制不相干的人，想打入医疗系统，会遭遇“玻璃门”。在河北省石家庄合作路42号河北省卫生厅，所有人都表示“好医生和卫生部关系很好”。
　　生于绍兴、长于上海的高瞻想撇清这种暧昧。“妈妈是会计，爸爸是编剧，叔叔伯伯也不在卫生部工作，甚至当年一起留学德国的同学也没有是在卫生部工作的。绝对没有私人关系。”高瞻说关系都是后来工作中建立的。
　在客户眼中，好医生就是一个医学培训公司，甚至可以把好医生理解为医疗卫生领域的“新东方”。但是，好医生自己可不这么想。高瞻认为好医生的未来在于医疗教育背后的服务延伸。“我们的宗旨就是助医康民，所以我们扮演的角色就是提高医生行医能力。”
　　在高瞻看来，早年好医生解决的问题是让乡村医生得到同样高质量的教育内容，现在好医生需要解决的核心问题是让乡村医生会看病。在国家财政开始给好医生的培训买单的这两三年，好医生又开发出一系列软硬件，以帮助乡村医生提高看病人的技能。
　　高瞻举的一个例子是现在正处于国家相关部门审批阶段的好医生开发的远程心电图设备。“在中国很多乡村，乡村医生们还不太会读心电图。好医生在建远程心电图设备，可以请好医生自己的专家，或者其他专家来帮乡村医生们看心电图。”
　　高瞻把2009年4月以来的光阴，称之为“黄金时间”。一方面，新医改后政府加大了对于基层医疗卫生事业的投入。另一方面，近几年来，好医生开发了很多工具型软、硬件产品。软件如健康档案、区域卫生信息平台、公共卫生管理软件、诊所管理软件等产品，硬件如远程心电图设施。新医改要求提高农村以及社区基本医疗服务能力，需要这些产品。
　　如果成功，好医生将会进入下一个快速增长期。

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台味尬法風 老子曰實業董事長 葉兩傳

1 : GS(14)@2011-01-23 19:06:29

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/21636[/realblog]

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愤怒小鸟的野心：战胜米老鼠

1 : GS(14)@2011-02-21 23:08:13

http://www.yicai.com/news/2011/02/686218.html
    “
    
    
        
鸟迷”们发现，一夜之间，《愤怒的小鸟》（Angry Birds）似乎已经无孔不入。
除了最初的游戏版本，万圣节、圣诞节、情人节，小鸟们都来凑热闹。它们甚至一脚踏进好莱坞，与20世纪福克斯动画新片《Rio》合作，将在下个月推
出《愤怒的小鸟》最新版本《Angry Birds
Rio》。在游戏中，小鸟们被绑架到里约热内卢，但它们打破鸟笼逃了出来，还一路抢救出金刚鹦鹉Blu和Jewel，也就是电影《Rio》的主角。
除了苹果的iOS系统，《愤怒的小鸟》也出现在诺基亚的Symbian和谷歌的Android两个智能手机平台上，它还开始向传统的家用游戏平台反攻，其Wii、PS3、Xbox 360版本都即将发行，并且还登陆了英特尔应用商店AppUp进军PC市场。
除了占据各种电子屏幕，小鸟们的势力范围也全面渗透到现实世界。从各种毛绒玩具到T恤、手机套、箱包挂饰，Rovio还与玩具巨头美泰合作开发了一
款名为《Angry Birds Knock On
Wood》的桌游玩具，玩家们可以在塑料模型搭建的场景里，用小型弹弓将小鸟射出，攻击猪头和它们的城堡。
小鸟们的野心还不止于此。在1月份召开的慕尼黑DLD（数码、生活、设计）大会上，《愤怒的小鸟》的创造者芬兰游戏开发商Rovio
Mobile的“Mighty Eagle”（Rovio公司里每个人都以鸟的名字命名）、北美业务开发主管Peter
Vesterbacka宣称，《愤怒的小鸟》的影响力已经超过了米老鼠，而且小鸟们会继续保持这样的地位。
Vesterbacka实际上是说，《愤怒的小鸟》在网络上的搜索率已经超过了米老鼠。这并不奇怪，毕竟小鸟们是最近的热点，而米老鼠虽然经典却已经不够新鲜。但Vesterbacka也雄心勃勃地表示，《愤怒的小鸟》的品牌最终将超越米老鼠。
对于一款刚诞生不过一年出头的游戏，这样的豪言壮语看上去有点不靠谱。就像约翰·列侬当初那句“我们比上帝还吃香”一样，“《愤怒的小鸟》超过米老鼠”这种说法，难免引起争议。
然而它或许真的有这个本钱。来看下这款超级游戏的惊人数据：它是2010年最畅销的iPhone应用软件，在69个国家的苹果App
Store中排名第一，截至周年纪念日，《愤怒的小鸟》已经在苹果的iOS平台卖出了1300万份，再加上各种版本的免费试玩，它的总下载次数已经达到了
5000万次。光是美国玩家们平均每人每天玩这款游戏的时间就超过一小时，每天花在这款游戏上的时间高达两亿分钟，几乎相当于全部美国人每天看电视时间的
总和。
而在收入上，除了付费版本带来的直接销售收入（需要和苹果公司以及这款游戏在iOS平台的发行商Chillingo分成），3700万份免费试玩版
也会给Rovio带来可观的广告收入，这还不算去年10月15日才在Android平台发行的免费版，到去年底的时候，单这一项就能带来每个月100万美
元的广告进账。
虽然它的销量和米老鼠恐怕仍然不在一个量级，但毕竟米老鼠早在1928年就已经登上银屏，而《愤怒的小鸟》2009年12月11日才诞生。
这个日子后来被粉丝们称为“愤怒的小鸟节”。2010年12月11日那天，纽约、伦敦、雅加达、布达佩斯等各个城市的“鸟迷”们聚集在一起，身着游
戏中小鸟或者猪头角色的服饰，手抱两者造型的玩偶，庆祝《愤怒的小鸟》诞生1周年。“当成千上万的人开始以你的游戏角色着装，你就知道你取得些成就
了”，Peter Vesterbacka说—《愤怒的小鸟》俨然已经成为一个全球的流行文化符号，这或许才是他敢于口出“狂言”的底气。
“那时我没想到它会这么特别。”Rovio的游戏设计师Jaakko
Iisalo说。《愤怒的小鸟》就诞生于他在2009年初某天无聊时画下的一群小鸟草图，圆乎乎的身子，夸张的眉毛显出愤怒的表情。好的角色或许是《愤怒
的小鸟》成功的第一个要素。小鸟被设计成愤怒的姿态，这打破了常规，“想像一下，如果它们只是可爱，可能大多数人就会觉得有点无趣。”致力于游戏设计和娱
乐技术研究的卡内基·梅隆大学教授Jesse Schell表示。
Jaakko Iisalo的同事们立即喜欢上了这些鸟。那时还在给EA等游戏厂商做外包研发为生的Rovio正陷入资金短缺的困境，他们决定孤注一掷，围绕这些小鸟设计了整个游戏和故事情节，开发自己的iPhone平台游戏。
接下来就是一个传奇的成功故事，《愤怒的小鸟》在芬兰推出的时候仅靠工作人员和亲戚朋友下载就进入芬兰的App
Store前十名（2009年底iPhone用户还不算多），进入前十名后意外受到用户的肯定，接下来是瑞典、英国、美国……这款研发费用只有10万欧
元，并且从来没有做过广告的休闲小游戏在用户中间疯狂地蔓延，在挤满30万种App的App Store里，这简直就是个奇迹。
Rovio Mobile在2010年年初才仅有12名员工，现在已经有40个人围着《愤怒的小鸟》打转，而他们的计划是在不久的将来实现1亿次的下载。
更能显示出小鸟们的大胃口的是，Rovio这个靠着OEM起家的手机游戏开发商正试图转型为媒体公司，按照其首席执行官Mikael Hed的描述，公司的业务核心在于树立“强有力的品牌”，而小鸟“只是其中的第一个”。
在Rovio的计划里，《愤怒的小鸟》将会出版漫画书、拍摄动画连续剧，还要拍摄自己的电影。“我们准备要拍系列动画已经很长一段时间了，现在绝对是我关注的重心所在。”Mikael Hed表示。至于电影，投资太大又耗时太长，粉丝们恐怕还得再等上几年。
Rovio必须保证粉丝们对小鸟的热情能够一直保持到那个时候。自从《愤怒的小鸟》在App
Store和PSP平台的发行商Chillingo去年10月被EA收购，Rovio就开始绕开它自己发行。Chillingo是去年最热门的手机游戏发
行商，捧红了多款游戏，离开了它的帮助，所有新平台和新版本的游戏发行，小鸟们都需要自己搞定。
但小鸟们可能真的像游戏里那样强大。看看它们与20世纪福克斯的合作，尽管小鸟们的角色形象并没有出现在《Rio》里，但它们将和电影主角一同出现
在电视广告以及各种宣传活动中。这意味着金额高达数千万美元的宣传费用，以及全球更广范围内的曝光—对于正野心勃勃想要进行品牌扩张的Rovio来说，这
趟顺风车搭得不知有多爽。
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4food：社交媒体上的新时代餐厅

1 : GS(14)@2010-12-03 12:52:09

http://www.cb.com.cn/1634427/20101203/171426.html

    4Food不同于其他注重健康的快餐店之处在于，它将新技术——尤其是于社交媒体——作为其商业模式的一部分，而不仅仅是一个象征性的附加。
               
         
   很难想象有比4Food更符合时代精神的餐厅。其体现时代精神的不仅仅是菜单，尽管这座位于曼哈顿中城区的汉堡店的原材料都采购于当地，且所有垃圾被用于堆肥。它紧跟时代潮流。
　　4Food不同于其他注重健康的快餐店之处在于，它将新技术——尤其是于社交媒体——作为其商业模式的一部分，而不仅仅是一个象征性的附加。
　　4Food鼓励顾客在餐厅网站上设计自己的汉堡，网站提供有大量不同寻常的汉堡材料——羽衣甘蓝、填料、毛豆——可有1.4亿种可能的组合搭配。顾客还可以为自己设计的汉堡命名，自己的大作还会出现在4Food餐厅大型数字显示屏排行榜上。
　　而要坐上排行榜的头把交椅，那就得一决雌雄了。如果其他顾客点餐时点了你自制的汉堡，那么你的汉堡就能获得积分，积分可以在以后前来就餐时抵用。现在排行榜上被点最多的汉堡之一是Bed Intruder汉堡，这一点儿也不稀奇。因为该汉堡以互联网红人安托万·德森(Antoine Dodson)命名，他将自己广受传播的视频名气转化为职业动力，且已拥有了自己的iPhone应用程序。
　　“令我们惊讶和欣慰的是，现在，顾客自制的——用户定制并命名的——汉堡销量已经超过我们主厨设计的汉堡销量，而且每一周排行榜上的竞争都比之前更加激烈。”4Food的创始人亚当·基德隆(Adam Kidron)说道，他曾做过音乐和电视制作人，并在LinkedIn上形容自己为一个“新商业组织的幻想工程师”。
　　4Food餐厅的营销也与社交媒体密切相关：如果顾客通过定位工具Foursquare“记录”自己位置，让社交网络圈了解自己在哪里就餐，那么也能获得积分。该餐厅的优惠和促销活动都通过Facebook和Twitter发布，而店内240平方英尺的垫子“媒体墙”则定时刷新，显示4Food的Twitter和Foursquare订阅。
　　“在这个‘媒体墙’上，我们能第一时间看到顾客的评论，大部分是正面积极的，而如果有负面评论，那么我们就该行动起来去解决。”基德隆表示。
　　在街上漫步走进4Food的人，可以通过餐厅店员携带的iPad或者数字亭点餐。当然，反对或厌恶科技的顾客也可以直接叫店员点餐。不过，4Food认定如果有高科技和快速点餐可供选择，那么人们就会利用这些。
　　4Food将从12月开始提供外卖送餐;并计划明年在纽约开设两家新店，分别位于哥伦布环岛广场和联合广场区域。此后，基德隆希望能利用社交媒体的口碑传播，将自己的餐厅扩展到全国各地。

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崇尚怀旧 “织女”奔向纺织自助店

1 : GS(14)@2010-11-27 19:02:36

http://www.cb.com.cn/1634427/20101125/169485.html

    齐珏是崇尚怀旧的女子，特别喜欢那些古老的绸缎、绣品。一次偶然机会，在报纸上读到一篇记叙纺织之乐的文章，她为之陶醉不已。突然灵感涌现：为何不自己开家纺织自助店呢?
               
         
　　齐珏是崇尚怀旧的女子，特别喜欢那些古老的绸缎、绣品。一次偶然机会，在报纸上读到一篇记叙纺织之乐的文章，她为之陶醉不已。突然灵感涌现：为何不自己开家纺织自助店呢?
　　首先，齐珏在城市繁华的游乐休闲集聚地租了一套100平方米的门面房，店面装饰不必豪华，但突出了“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息。然后，从民间购置少量旧的大木架子织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买。同时，她还邀请了一位来自民间的年轻纺织能手，穿着民族服装，做顾客的指导老师，让来到这里的人们手拿梭子，听着老织布机发出的吱呀作响的曲子，仿佛回到“自己动手，丰衣足食”的时代，心甘情愿地当一回织女。
　　由于齐珏的店铺独特、怀旧，给人返璞归真的感觉，所以吸引了很多女顾客，尤其以年轻学生或白领为主。
　　开店心得：店面选在文化市场或大型商场内，装饰要有新意，附属设施要齐备，如薰香、背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。可以在墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮，里面放满各色丝线。条件允许情况下，可以设立制作区，一张桌子两把椅子足矣。还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。专营店要突出特色，也可经营鲜花、贺卡等。

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MooBella：即点即做的冰激凌自动贩卖机

1 : GS(14)@2010-11-16 23:47:13

http://www.cb.com.cn/1634427/20101115/166464.html
这种配料超级丰富的冰激凌每4.25盎司所含卡路里为220——仅为相等重量的哈根达斯冰激凌热量的三分之一。金斯伯格表示：“MooBella的绝妙香味萦绕不去，因为它是当场制作的。”

　　1985年，当曼尼·金斯伯格(Manny Ginsberg)被诊断出患有帕金森病时，他将经营状况不错的冰激凌批发生意交给了他26岁的儿子。今天，小布鲁斯则尝试将全球价值600亿美元的冰激凌行业搅个天翻地覆。

　　51岁的布鲁斯·金斯伯格(Bruce Ginsberg)体型胖胖的，脸上常常带着微笑。他是位于马萨诸塞州陶顿的MooBella公司的首席执行官，该公司生产的冰激凌自动贩卖机能在40秒内将室温的奶品混合物制作成包装严实的冰激凌。这种配料超级丰富的冰激凌每4.25盎司所含卡路里为220——仅为相等重量的哈根达斯冰激凌热量的三分之一。金斯伯格表示：“MooBella的绝妙香味萦绕不去，因为它是当场制作的。”

　　改良这一技术所需的时间可不短——20年——投入资金将近7，500万美元。今年，金斯伯格在新英格兰的大学校园、动物园和博物馆内放置了45台自动贩卖机。

　　几十年来，凯雪(Carvel)都出售机器制作的软质冰激凌。1991年，当地产开发商保罗·凯特曼(Paul Kateman)开始着手设计一台能够按照要求即时制作多种口味硬质冰激凌的机器。在任何地方制作冰激凌，且无需冷藏运输或存储——这能够打开广阔的新市场。

　　凯特曼与Product Genesis公司开始了合作。后者是麻省理工学院的一个分支机构，曾经开发过制造人工雪花的低成本技术。凯特曼的原型机器——以Turbo Dynamix 的名字进行市场推广——能在液体乳品混合物中注入空气，并使其瞬间冷冻。1995年，通用磨坊(General Mills)同意授权该技术成为Columbo冷冻酸奶部门的一个“成员”。“我认为，和大公司进行合作更好，所以我们才能够更快地对产品进行推广。”凯特曼表示。

　　然而，不久之后，Columbo的最高领导人离开了通用磨坊，开发工作被搁置。1年后，凯特曼收回了专利所有权，开始寻找新的投资人。波士顿的一家风投公司土星资产管理公司(Saturn Asset Management)在2000年接下了这个项目，并找到了当时已经拥有20年冰激凌分销经验的金斯伯格来负责市场推广和销售。“他们需要一个热切相信这一行业的人”，凯特曼表示。

　　冰激凌仿佛流动在金斯伯格的血液中。他的父亲打造了第一代配有递餐口的移动卡车，麻省北岸的供应商得以坐在凉爽的卡车中配送甜点。几年后，他成立了国际冰激凌公司(International Ice Cream)，批发冰激凌出售给新英格兰的超市和军事基地。布鲁斯拿到驾照之后，父亲让他拥有了自己的出货线路。“出售冰激凌就是我的休闲方式，”金斯伯格表示，“我们不仅赚了钱，也获得了乐趣。”

　　不过，1985年，公司的收入是850万美元，亏损了100万美元——这可不是什么有趣的事。接管公司1年后，金斯伯格终止了与1000名客户的合作关系，其中包括他父亲的一些朋友。“当时我希望降低销量，同时追求更高的利润率。但我心里没底，非常害怕。”他说。两年后，公司销售额达到500万美元，净收入100万美元。

　　金斯伯格说服便利商店购买品牌冰激凌，而不是曼尼所出售的那种普通冰激凌。为了争取购买哈根达斯和Dove Bars的客户，金斯伯格花了25，000美元购买新冷冻柜。当利润率翻了五番之后，金斯伯格又在7-11和其他连锁便利店开展了相同的战略。到1993 年，公司的销售额已经高达5，000万美元。

　　1993年，金斯伯格将自己的公司与另一家分销商进行合并，这家联合企业后来又收购了 C&S Wholesale Grocers 公司。但是他知道，他不能在大公司中担任齿轮的角色。“我一直认为，人们把我看作是一位精力充沛的创始人的儿子，”他回忆道，“我真心想要知道自己能否像父亲一样白手起家。”

　　1999年，在第二个孩子即将出世之际，金斯伯格创办了自己的批发公司新英格兰冰激凌公司(New England Ice Cream)。随着公司的发展，金斯伯格的一名大学同学——他曾经为土星资产管理公司工作过——告诉他说，现在市场上有一种能够即点即做的冰激凌机器。 “我见过这种机器之后，晚上做梦都在想它。”2001年，他将公司委托给了6位副手，保留了所有股权，并加入了凯特曼的集团。Turbo Dynamix变成了MooBella(意为“美丽的奶牛”)。

　MooBella早期的机器异常复杂，生产成本将近100万美元，“这有点像威利·旺卡(Willy Wonka，电影《查理的巧克力工厂》中的主角)的机器。”金斯伯格说。在最新款的机器中，液体乳品混合物被泵入一个两面的空间，与调味料、顶部配料以及适量空气混合，然后被洒在1英寸厚、披萨大小的转轮上，转轮内部含有华氏10度的溶剂，能将混合物冷冻成冰激凌。这一过程非常快速，能够减少稀释口感的讨厌冰晶(金斯伯格并不愿意过多谈论混合物的配方，只说了一句“是100%的乳制品”)。

　　产品开发是一份苦差事，MooBella好几次濒临破产。土星公司在2000至2005年间融资2500万美元;MooBella同时以高利率贷款1，750万美元和可兑换票据。2007年，金斯伯格通过瑞士风投公司Inventages找到一家主要由雀巢资助的企业做盟友，这家企业拿出了1，500万美元，两年后又拿出了1，800万美元。这些已经足够吸引艺达思(IDEX)——曾经为医药设备设计了液体控制系统的工程公司。艺达思设计了一个带有可替换导管的蠕动泵，既可诸如调味料，又方便了清理。 Inventages现拥有MooBella三分之一股权;金斯伯格至今已经投入100万美元，拥有5%股权。

　　MooBella的机器现售价4万美元(租赁价格为每月400美元)，5加仑乳品混合物成本价150美元——这意味着4.25盎司冰激凌的成本大约为1.2美元。“学生们很喜欢这个口味，而且总是很惊讶它能这么快就制作出冰激凌来。” 伍斯特理工学院的零售中心总监杰奎琳·科夫斯(Jacqueline Koves)表示。伍斯特理工学院每周可售出200个冰激凌，售价2.5美元。

　　麻州艺术学院餐饮服务总监德瑞克·尼克森(Derek Knickerson)对这款机器的印象可不怎么好。他表示，他的机器通常需要半个小时“热身”，每天晚上还要花半个小时进行清理。“机器刚来的时候，学生们都很兴奋，”他说，“但是新鲜感会消失，而且对于经营者来说，这只是一份差使。”现在这所大学已经不再使用MooBella的机器。

　　金斯伯格希望在未来5年中将MooBella出售给大公司。冰激凌依然是他的兴趣所在——不过不是冰激凌制作。金斯伯格的新英格兰冰激凌公司现有员工 70名，今年的销售额有望达到1，700万美元。他表示，他的四个儿子将来有一天可能会进公司工作：“我希望能有机会和他们一起在这个行业共事，正如我和我父亲曾经做过的那样。” 于2008年去世的曼尼应该会感到骄傲和自豪吧。

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宜信：借钱只借“陌生人”

1 : GS(14)@2010-11-10 00:01:03

http://www.cb.com.cn/1634427/20101108/163933.html
　创业ID　　公司名称：宜信汇才商务顾问(北京)有限公司
　　成立时间：2006年5月
　　成立地点：北京
　　融资记录：2010年，宜信获得了凯鹏华盈(KPCB)的首轮注资
　　宜信不是银行，它没有吸储、放贷或者担保的功能。准确地说，它是现代服务业中的咨询管理服务平台，把握着出借人与借款人两端。当你手上有点闲钱，又想过一把当债主的瘾，可以通过宜信的“牵线”，把钱直接借给有信用的陌生人。
　　信用有价
　　如果不是一些因缘际会让唐宁对诚信体系有信心的话，他坦言自己不会是吃螃蟹的那个人。
　　22岁的唐宁赴美留学时选择了经济学专业。在一位巴基斯坦女教师的课程上，他第一次听到穆罕默德·尤努斯的名字，这位美国学成的博士回到自己的祖国孟加拉做了一件神奇的事：创办了专门从事小额信贷的格莱珉机构，帮助了数百万的穷人、特别是妇女摆脱了贫苦，因此获得了诺贝尔和平奖。
　　一点点钱就能帮助农民极大改进生活、经济状况?这是怎么做到的?唐宁利用暑期辗转奔赴孟加拉追寻尤努斯，就在田间地头里，他见证了这个问题的答案：有人靠贷款买了一头牛以后，生活水平明显改善。
　　令唐宁感到震撼的是，格莱珉的还款率高达98%-99%，可见穷人的信用并不比富人差。而这一傲人的还款率之所以能实现，正是因为每一笔小额的贷款，都给借款农户“价值增加”的机会。
　　如果走出农村，让相同的模式应用在城市居民、微小企业主身上，唐宁觉得也能够适用。而且似乎更有商业价值的想象空间，仅就3000万-5000万微小企业主的周转资金需求来说，已经是一块很大的蛋糕。
　　然而，格莱珉在当地是可以接受存款的，这些存款成为机构继续发放贷款的财政支持，这在中国现有法律环境下显然行不通。毕业后在华尔街从事投行工作时，唐宁终于找到化解这一问题的方法：第三方平台式的信用服务公司的经营模式。
　　“我们是咨询服务的定位。一个是对接需求，另一个是信用管理风险控制，不涉及吸储、放贷或者担保业务。”回国后的唐宁于2006年5月成立宜信公司开始实践他的想法。
　　南都创富志记者向业内人士了解，首先，《中华人民共和国合同法》肯定了民间借贷行为的合法性，并保护出借人收回借贷资金和利息的权利，这确定了宜信的合法地位;其次，《合同法》第二十三章“居间合同”中规定，居间人提供贷款合同订立的媒介服务，可依法向委托方收取相应的报酬，又为宜信的盈利模式 向出借人收取咨询管理费用的方式提供了法律保障。
　　助学贷的“实验”
　　如何让最需要的人获得小额信用资金?虽然在唐宁看来，能把这个渠道打通，不论是当下还是未来若干年，都是“蓝得不得了”的一门生意。然而，“蓝海”的另一面是，之所以没有多少人敢介入这块市场，是因为在国内诚信体系始终是个“问题”。如果没有“优质信用”的借款客户来吸引潜在的出借人，宜信这门生意便很难成立。
　　出国前曾在新东方当过培训教师的唐宁发现：不少学生和家长反馈，能不能一边接受培训一边交学费?回国后的唐宁曾从事过创业投资的工作，在参与教育培训企业的帮扶过程中，他更肯定了这一群体便是他相对容易争取的“客户”。
　　学生和家长的提议显然是教育培训机构所避之唯恐不及的，由此产生的风险无疑会让他们增加更多焦头烂额的工作。但在唐宁看来，何尝不可?美国信用借贷发展早期也是由城市居民分期付款来购买缝纫机和钢琴做起来的，这与学生分期付学费得到培训所产生的“价值”类似：做更好的自己，让自己的人力资本得到增值和提升的机会，正是还款能力一种隐性的保障。
　　需要解决的只是还款意愿和风险的控制。唐宁自己出资在学生和家长中做了一番实验，结果令他满意的：几乎没有违约的情况发生。一开始唐宁还是很保守，只把钱借给城市里的学生群体。
“几年前是不敢(延伸到农村学生群体)的，后来宜信的服务逐渐覆盖到农村，现在农村贫困家庭同学上培训班的需求也可以覆盖得到。”唐宁介绍说。目前，“宜学贷”已经是宜信的主打产品之一。
　　这群接受培训的学生在往后的职业生涯中，遇到比如付房租，继续培训，或者搞了一些小副业成了微小企业主等等的周转资金需求，也让宜信找到了业务延拓的方向：新薪贷(为工薪阶层推出的无抵押信用贷款)、精英贷(为优质工薪阶层推出的无抵押信用贷款)、助业贷(为广大微小企业主推出的小额信用贷款)等丰富了宜信的产品矩阵。
　　在宜信发展的这几年，唐宁笑称宜信也承担了对借款人进行“信用教育”的职责，而更为重要的是，宜信借此也逐渐完善自身信用审核体系的搭建。据记者的了解，与渣打银行“现贷派”等个人无抵押贷款申请条件和流程类似，宜信对借款人的审核标准一样谨慎。以个人信用记录获取为例，银行可以通过央行个人征信系统获取借款人的信用记录，而在宜信办理借款，经由个人向央行提交申请获取信用报告也是宜信的申请条件之一。
　　“还款能力主要看借款人的稳定性，看他是不是有稳定收入和居所，以及他的家庭社交网络，这些稳定的话，那么还款能力可以有保障。”唐宁介绍说。
　　新的“理财”模式?
　　唐宁的想法不断在这门生意中得到成功验证，目前，宜信2%以下的坏账率水平让他的信心不断增强。他开始将宜信的服务网络铺向上海、广州、深圳、重庆等20多个市。宜信撒出去的这张网，不仅是将触角伸向更多潜在的“优质借款客户”，更是吸引出借客户的重要渠道。
　　在给教育培训机构的学生提供借款时，教育培训机构的老师、职员，以及宜信公司做信用管理的同事因为对业务了解而产生的信心，让他们成为宜信最早的一批出借人客户。然而，如何让更多的潜在出借人来到宜信这个平台?唐宁采用互联网P2P平台的方式来解决这个问题，“宜农贷”产品的推出最能体现唐宁对平台思维的理解。
　　唐宁认为，国内试点的农村小额信贷“做不大”的症结在于，参与的人不够广泛，单由大机构或是公益组织的力量推动显然是不足以让农村小额信贷产生“星火燎原”之势。而在宜信搭建的宜农贷P2P平台中，用户最低出借100元，便能在与宜信对接的农村小额信贷助农机构所征集的借款农户信息中，自由选择出借的对象。
　　“这等于是将城市居民中潜在的小额出借资金聚集起来，这些看似价值不大的资金因为贫富差距的存在，而在农户一端发挥了放大价值的作用。”唐宁解释说。“而潜在的出借人这笔可能只有一千或是几百元的出借资金，又在出借不同农户的做法中分散了自己的风险。”
　　为了消除出借人的风险顾虑，唐宁推出还款风险金的机制，公司从其服务费收入之中拿出一部分来，宜信提取借贷资金中的2%作为风险基金，一旦发生违约，先将风险基金中的资金偿还给出借人，再由宜信向贷款人追讨。
　　以这样的思维放大到宜信其他的针对出借人的产品中也是一样的道理。带着公益性质的宜农贷因为出借金额小，参与人数多，也让更多潜在出借客户了解到宜信这个平台，以及宜信推出的其他理财模式。出借人不论选择哪种理财模式，都是经宜信推荐将资金直接出借给借款人，但作为中间方的宜信在每个月为出借客户邮寄账单详细信息报告的同时，以债权转让，收益继续出借等建议，为出借客户实现各种理财模式所预期的收益。
　　事实上，除了公益性质的宜农贷出借回报率偏低以外，宜信为出借人推出的理财模式所给出的预期收益率，则需要直面目前银行等机构的理财产品预期收益的竞争。唐宁介绍说，宜信目前的出借客户仅有数千人。
　　“小额资金分散借给很多人本身来说就是很好的一个理财的方式，我们是现有的有限的理财模式的一个补充。”在唐宁看来，小额信贷仍是个绝对的蓝海市场，理财产品行业之间的共荣仍要远大于竞争。
　　旁白
　　这些年，全国范围内大力推广的农村小额信用贷款，深受广大农民的欢迎，它有效缓解了农民“贷款难”问题。此外，针对城市普通市民的小额信用贷款成为发展趋热。以渣打银行产品为例，其要求为22-60周岁，在现单位工作3个月以上、税前月薪收入3000元以上即可申请贷款，而汇丰银行贷得乐产品则是直接面向农户与个体工商户的无抵押小额贷款。在外资银行竞争刺激下，平安、光大等银行也相继进入个人小额信用贷款市场。除此之外，沿海发达地区处于“地下状态”的民间财务公司异常活跃，虽难以获得官方认可，但也是个人小额信用贷款的选择渠道之一。

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