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騰訊開發者論壇：為創業者倒流量

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0827/145375.html

在8月26日的2014中國互聯網大會上，騰訊開放平臺舉辦“創業·夥伴”騰訊開發者論壇。

騰訊公司社交網絡事業群副總裁林松濤宣布2014騰訊全球合作夥伴大會將於10月底在博鰲舉辦，並在活動現場與中遠博鰲有限公司總經理陳丕森共同啟動了本次戰略合作。
 

\互聯網經濟成主流經濟

騰訊開放平臺與中遠博鰲的強強合作無疑是最引人矚目的地方。騰訊公司社交網絡事業群副總裁林松濤與海南中遠博鰲有限公司總經理陳丕森一同宣布了本次戰略合作，將本屆騰訊全球合作夥伴大會的會址定在海南博鰲。

作為中國互聯網巨頭，騰訊本次與中遠博鰲達成戰略合作，將會為博鰲註入新的互聯網基因，帶來發展新活力，也以更加開放和全球化的姿態在開發者面前亮相。

應用寶三大流量法寶 提供一站式創業服務

本次活動現場，騰訊開放平臺商業運營中心總監劉楠為開發者們帶來“開放·一站式創業”主題分享。劉楠表示，騰訊開放平臺已經為開發者打造了一個線上線下一體化的扶持體系，在開發、運營、盈利各個環節解決開發者面臨的難題，提供一站式服務體驗。

在騰訊開放平臺提供的諸多開放能力和扶持政策中，劉楠重點向現場開發者介紹了騰訊應用寶獲取流量三大法寶——社交關系鏈、自助換量和微下載。目前，《開心消消樂》、《攜程》、《瘋狂來找錢》等標桿案例已經通過流量三大法寶獲取到大量優質用戶。其中，在自助換量的強大流量輸送下，《攜程》日下載量實現了500%的增長。

應用寶流量三大法寶

線下，騰訊正在全國積極部署騰訊創業基地，預計今年將在全國19個城市建立20個騰訊創業基地，為各地開發者提供免費辦公場地、稅收減免、流量曝光等六大政策扶持。目前，北京、武漢、廈門、杭州、上海等城市的創業基地已經落地並揭牌，接納開發團隊入駐。

為創業者倒流量

標桿開發者分享環節中，一路伴隨騰訊開放平臺成長起來的《9塊9包郵購》CEO呂晉傑分享了三年來的創業經驗。依托騰訊平臺，醋溜科技從三年前的2人小公司發展到現在的百人團隊，App在騰訊開放平臺總安裝數超過1.5億，以《 9塊9包郵購》為主的電商導購應用，訂單數每日超過20萬，月交易額超過2億元，其中移動端占比90%。

騰訊創業基地孵化標桿《瘋狂來找錢》VP關渺也在現場發表主題演講，為大家講述豪騰遊戲一路“瘋狂創業”的經歷。關渺認為，創業其實就像一場遊戲，升級、比賽、團戰、副本、屬性選擇樣樣都有，騰訊開放平臺則是這一路走來最貼心的導師和幫手。《瘋狂來找錢》在騰訊應用寶首發3日下載量高達30萬，激活率84.1%。微下載每日貢獻轉化高達5萬用戶，為《瘋狂來找錢》帶來了海量優質用戶。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110884

小米：怎樣用微信和論壇做自媒體才牛X

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145751.html

i黑馬：米4依然要預約，小米的世界依舊瘋狂。在小米的新書《參與感》中我們最近距離透視小米如何讓粉絲尖叫。本篇摘選了小米新媒體運營的片段，微信與論壇——互聯網的新貴與活化石——小米都能玩得開。媒體平臺變了，我們該怎麽玩?
 

微信的玩法不一樣。

如果把微信當營銷平臺，這就等於走到死胡同了。基於天然的通訊錄好友關系，微信更適合做服務平臺。

小米微信服務號下面設置了三個導航標簽：最新活動、自助服務和產品。點擊任一標簽會自動彈出回複，自助服務，你可以查訂單，查小米之家的位置等。而點擊產品標簽，關於小米產品的疑問你都可以在微信上得到解答。

當小米微信的粉絲增長到80萬的時候，因為後臺消息量太大，導致我們人工無法一一回複。所以當時通過微信公眾賬號的API接口，開發了一個專門的客服後臺。上面有很多客服賬號，能夠保證多客服同時在線，用戶反饋的問題隨機分配給客服來解決，誰成功解決問題會顯示，解決結果怎麽樣，解決到哪一步，信息都可以實現共享。我們還有人工關鍵詞的設置，比如你輸入“小米3”，後臺通過自動回複給你解決。我們盡量做到客服自助信息智能化回複，2013年全年微信的消息量超過5000萬，人工處理占10%。

我們的後臺還有個自動抽獎功能，平時我們在微信上做一些活動，這些抽獎活動通過後臺程序隨機抽取，可以保證活動的公正，所有抽獎過程都會拍成視頻上傳到小米社區給用戶看，這增加了用戶持續參與微信有獎運營活動的信心。

對於微信，大家可能關心的是如何增加粉絲。小米微信公眾賬號的粉絲增長有60%是通過官網引流，30%是通過微信自有活動推廣，還有10%來自於對外合作。因此，我們微信的粉絲活躍度極高。

2013年5月，當我們粉絲60萬的時候，我們嘗試了在微信上發F碼。僅一天的時間，F碼發放數量就達到45萬，粉絲數量增長了25萬。領取F碼後，1小時內，我們的銷售額就達到了5500萬。

2013年7月，紅米在QQ空間的發布非常成功，我們想到在微信上也做一款新品發布。2013年底當時正好趕上一個新契機，微信上線支付功能，需提升微信支付的綁卡量。於是我們和騰訊合作在微信上做了一個小米3銷售專場。這次效果是15萬臺小米手機9分55秒售完，粉絲增長了180萬，總粉絲達440萬。

我們的經驗是，策劃大活動能夠集中帶來微信公眾號的粉絲，但是形式重複的活動就會使粉絲增長的效率迅速下降。因此，在微信公眾號的運營中，僅靠抽獎激勵是不夠的，需要運營人員持續不斷的創新，設計好玩的活動形式，再配合適當的資源投入，才能夠快速增加粉絲。

我經常在內部說：平臺變了，玩法也要變。

做社交媒體的運營，要盡可能貼合社交媒體自身的屬性。比如微博就要用有趣的內容和適當的獎勵，去鼓勵用戶轉發;QQ空間就要用好內容吸引用戶去點贊;知乎的問答平臺，則是需要技術範的幹貨帖;而微信的使用是和手機密不可分的，比如微信有重要功能：語音。

我們決定針對微信的語音功能做點有趣的嘗試。2013年12月聖誕節前後，我們設計了微信“吼一吼”的創意活動。不再是有獎轉發，也不是搶樓拼人品，而是“吼一吼”。用戶只需要對著小米手機的微信公眾賬號，發來一句語音消息“我愛小米手機!”就能參與。我們的後臺系統收到用戶的語音後判斷他是否說的就是這一句。如果是的話，還會就他們說的這一句的音量進行判斷，根據用戶喊出這一句的分貝數進行排名。分貝數高的用戶有機會中獎，還能夠獲得以極優惠的價格購買米兔玩偶的權利。

活動上線後，這種用戶和企業互動的遊戲顯得非常新鮮。很快，超過30萬用戶通過微信向我們吼出了“我愛小米手機”。當然很多用戶吼了不止一遍。甚至還有用戶為了爭奪分貝排行榜上的名次而聲嘶力竭地狂吼，引來了鄰居的投訴。

在活動的最後，我們提供的1萬個米兔玩偶，被用戶在數分鐘內搶購一空。

小米論壇(BBS)是米粉的家

我們常說“刷微博”和“泡論壇”，它們不一樣，比如在微博上，今天你有吸引眼球的話題，大家就來關註你，討論你，甚至就是刷個存在感。明天你沒有話題了，大家又去圍觀別人。但是一個論壇的用戶習慣來到你這里“泡”，就真的像泡吧一樣，他會沒事也來這里看看，和別人聊聊天，向你提提意見，論壇能夠把用戶沈澱下來。

進一步看看兩者差異：

1.內容形式：微博內容碎片化;論壇內容可以專題結集，比較適合深度內容傳播，比如介紹手機刷機方法、拍照技巧等教程。

2.用戶結構：微博基本是平行結構，只有認證與否;論壇用戶關系則是金字塔結構，類似組織協會，有很強的數字成就驅動，可以凸顯專業性。

更直白比喻：微博是廣場，而論壇是俱樂部。小米做論壇的方向是用戶俱樂部，更是老用戶的家。

產品其實在賣出去以後就成了內容，圍繞著產品產生的圖片、視頻和文字就是內容。以往的傳統廠商僅僅自己做內容，自己雇人或者通過媒體不停地圍繞產品寫內容。而有了論壇，用戶就可以圍繞著產品寫出大量的內容，比如我們論壇里的“小米酷玩幫”公測平臺，在“產品購物”下面有數百條精品評測，這還僅僅是精品評測。

論壇是互聯網上最古老的服務形式之一，中國最早的門戶網站新浪網，也是脫胎於論壇。小米的論壇起步很粗糙，從2010年8月16日開始，後臺只有一個工程師，利用開源論壇的代碼簡單配置一下就上線了。論壇的註冊用戶第一個月只有一百多人。那個時候小米公司只有幾十個員工，絕大多數都是工程師和設計師，根本沒有人會運營論壇，我們找了一個工程師，在本職工作之余，來嘗試運營這個論壇。

在今天，開源的論壇程序在功能上和玩法上其實已經非常完善，甚至可以說是過剩：用戶等級、用戶積分、虛擬貨幣、勛章、論壇任務、投票、抽獎……單純地從功能上來說，小米論壇四年多來的發展，做的大多數事情也沒有超出這些範疇。但是短短近四年時間里，小米論壇已經擁有註冊用戶2000萬，總發帖量超過2億條。從域名到版面，從頻道到內容，和我們的MIUI每周更新一樣，小米論壇也在不斷地創新和試錯之中，不斷改進。

超過2000萬用戶的論壇，如何構建用戶關系是最關鍵的，應該是金字塔形，主要是讓用戶去幫助和管理用戶，官方團隊反而要在背後輔助論壇的核心用戶團隊。

我再說幾個我們運營論壇的案例。

案例一：F碼就是給老用戶的特權

F碼是小米在會員特權上的一個微創新，它的誕生並不是源自營銷，而是為了讓老用戶能夠在第一時間體驗到我們的產品。

2011年小米手機發布之後的火爆是遠遠超出我們自身預期的，這種火爆也成了小米“和米粉交朋友”信條的一個困擾。很多從MIUI開始就深深參與到其中的老用戶，居然也很難買到一臺小米手機。為了解決這個問題，我們設計了“F碼”，也就是朋友邀請碼(Friend Code)。我們專門開發了後臺系統，用戶可以在這個

系統，領用F碼，到小米網的電商平臺優先購買我們的產品。

後來，也有一些企業學習小米，搞出這個碼那個碼，看起來和小米的F碼差不多，但是似乎效果差很遠。那其實是因為他們只看到了小米F碼的表面，而沒有了解到F碼誕生的真正初衷。沒有“朋友”關系的“Friend Code”，怎麽會形成好朋友之間才有的那種親密關系呢?

在小米的成長過程中，用戶給予了我們最重要的支持。小米手機新上市的時候總是一機難求，我們用F碼幫助這些用戶第一時間體驗到最新的產品，這是F碼設計的本源。要讓用戶的參與感落到實處，就一定要給用戶特權!

案例二：智勇大沖關，激發用戶好勝心

論壇的運營過程中，數字成就比物質刺激更重要。

2013年9月5日，小米手機3發布了。如何才能讓用戶更全面了解新產品的優異性能?

“智勇大沖關”就是我們在小米論壇上為了讓用戶主動了解小米手機3的特點而設計的活動。

這個活動的原理並不複雜，是一個答題活動，每次隨機從我們準備的題庫中給用戶出10道選擇題，用戶很快就能夠答完題目，然後用戶會獲得一個分數。這些問題都是和小米手機3相關的，比如攝像頭是什麽樣的，尺寸是多大，藍牙4.0的傳輸距離是多少等。

問答活動很多人都會做，小米如何讓參與活動的用戶足夠多?如何讓用戶玩在線活動的時候不僅僅是來抽獎，而是能有更深層的參與感?

把用戶盤活，將內容傳播出去，分享到微博、QQ空間等方式必然要有，我們還將“智勇大沖關”活動設計成小米社區用戶的社區任務。用戶一登錄社區，系統就會提示他今天有個新任務還沒做。這個效果不占用廣告位，但是比用廣告圖片的方式推送活動更為有效。

傳統上設計一個在線活動，都會強調活動要盡量簡單，讓用戶能夠輕松參與。如果是這種答題類的活動，一般正確答案都是顯而易見，讓用戶能夠輕松答對。這確實沒錯。但是，我們能不能反其道而行之呢?

在“智勇大沖關”活動中，我們的問題設定得不是那麽顯而易見了，如果用戶對於小米手機3不是很了解的話，其實是很難通過猜來得到正確答案的。結果，活動一經推出，很多米粉做了好幾遍題目，發現居然只能得60分、50分，甚至40分。對於我們的資深社區用戶來說，這種挫敗感反而進一步激發了他們繼續再做一遍的動力。就好像玩一個遊戲一樣，如果失敗了，用戶總要再嘗試一次。我們準備了數百道題目的題庫，結果用戶每次進入答題環節，他們面對的問題都不一樣。總是答不對，他就要去認真地看我們的新手入門欄目。

結果，難度偏高的答題活動，不但沒有影響活動的參與效果，反而促進了用戶更積極地參與這個活動。到活動基本結束的時候，這個活動被參與2100多萬人次，有超過200萬用戶。平均下來，每個用戶會答題10次以上。

案例三：參與感式的發布會直播

在小米之前，國內大多數產品發布會只是給媒體看的。對於我們來說，產品發布會不僅是為媒體，更是為我們的用戶——米粉朋友開的。從2011年8月16日小米第一場600人規模的發布會，到後來超過2000人規模的發布會，超過一半的參會者都是小米的用戶。

然而，即便是2000人的發布會，對於想要第一時間了解小米產品的用戶來講，人數還是太少。通過我們的官方平臺，向所有的用戶直播發布會也就成了必然選擇。

和媒體直播過程中關心新聞點在哪里不盡相同的是，小米用戶對發布會關註的是這個新產品有什麽賣點?他關註的地方我們到底做成了什麽樣?哪天能買?別的用戶怎麽評價這個產品?有沒有針對他的優惠活動?他認識的朋友有誰到了現場?

所以，我們論壇的發布會直播，極度重視活動方方面面的細節展示。我們剛開始寫文字，後來拍照片，最後還做視頻。除了當天14點到16點的發布會本身，我們的論壇提前一個星期就開始介紹相關內容，直播發布會的籌備進展、花絮，介紹其他知名米粉用戶的行程，他們來到北京之後的一舉一動。我們甚至像旅遊網站一樣制作得圖文並茂，還有視頻講解的外地用戶來北京的吃喝玩樂的攻略。你從機場來，應該怎麽走?你從火車站來，應該從哪個口出?乘坐什麽樣的交通工具?等車的地方是什麽樣子的?從地鐵口出來該向左拐還是向右?等等。

我們在2011年、2012年的發布會時做的都是傳統的網絡圖文直播。2013年9月，在距離發布會還有七八天的時候，我們繼續問自己：如何能夠做點不一樣的事情，讓用戶有更深度的參與感?

我們又再一次把自己逼瘋，那天晚上，我和小米論壇的同事在會議室里頭腦風暴到淩晨三點。論壇的基本形式就是帖子，對於一個帖子，你能怎麽創新?最後，我們想到，要讓用戶不僅僅是來看，還要來玩。不僅僅是自己來玩，還要能和其他論壇用戶一起玩。盡管只剩下一周的時間，但我們還是調集開發人員，新開發了兩個互動功能：砸金蛋，送禮物。用戶來小米社區看發布會直播的同時，還可以玩遊戲，玩遊戲的同時，還可以給朋友送虛擬的禮物。

一整個發布會下來，我們在小米論壇發布了上百個相關內容的帖子，然後用一個發布會直播總帖的形式，將這上百個帖子進行了匯總。小米論壇的在線發布會直播，持續一個星期，有數百萬人前來參加訪問。2013年9月5日的小米年度發布會，小米論壇的直播帖總帖有超過130萬的用戶同時在線參與了直播活動，用戶回複總數超過100萬帖。

這就是參與感的能量!
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北京軍工高端論壇紀要和解讀

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2727

本帖最後由 晗晨 於 2014-9-25 14:37 編輯

中信建投 北京：軍工高端論壇紀要和解讀

作者：西點老A

（北京的一個會議，軍工行業論壇，用“粉絲頭條”推送給支持我的朋友們，看看有沒有參考價值，如果置頂打擾您了，敬請諒解）中信建投軍工團隊 “中國夢 強軍夢”軍工行業高端論壇於9月23日（周二）在北京舉行，這是一場盛大的軍工行業研討會，對軍工行業的未來發展方向和資本市場部分軍工股的基本面做了詳盡的解讀。下面和朋友們分享本次會議的部分內容。

   對於軍工行業的分析觀點不再重複，留一份清醒，留一份醉。下面重點關註產業和公司交流的情況。這幾天正在整理和消化相關的信息，這里做一個初步的梳理和解讀。提到的股票價格都比較高了，追高要謹慎，時刻牢記風險。

Part1：軍事專家、軍工產業專家核心觀點

Part2、重點公司活動交流紀要

Part1、軍事專家、軍工產業專家核心觀點   

這個論壇可謂是專家雲集：
一是產業的專家都是重量級，航空發動機的元老周老師、赫赫有名的試飛員徐老師、海軍專家李老師，他們對我們海空軍裝備和發展的理解讓人大開眼界，航材院鈦合金黃老師、貴州飛機公司總冶金師袁老師，兩位大牌把我國航空工業的材料產業做了詳細的、通俗易懂的深度解讀，受益匪淺。
二是上市公司的高管雲集，設了五個分會場，和大家交流重點公司的情況。非常火爆的幾場是：閩福發A、威海廣泰、鋼研高納、機器人、航天長峰、淩雲股份、航天通信、中航重機、中國船舶。

最權威的行業專家：

航空發動機泰鬥級人物周老師：

周曉青是老一代航空發動機專家，曾任航空工業部發動機局總師、航空發動機公司副總經理，參與了“太行”發動機研制的醞釀、啟動以及前一階段的工作。他是當年9位專家建議書的起草人，為“太行”發動機誕生立下了不可磨滅的功勞。

《中國航空發動機才產業發展和展望》：這個報告的亮點在於：對世界幾個大國的航空發動機研究和產業的最新進展進行了解讀，對軍用市場和民用市場的特點進行了深度解讀，對於“航空發動機專項”的最新進展及國務院態度給出了自己的理解，十分深刻。


國際資深試飛員徐老師：

功勛試飛員，國內僅有的幾位國際試飛員之一，為中國空軍殲-10等裝備的成功研制做出過傑出貢獻，擔任殲10飛機首席試飛員，是我國完成殲10飛機空中加油的第一人，是空軍唯一獲得國家"科技進步特等獎"、軍隊"一等功"及軍事學術"劉亞樓獎"的人，駕駛過的飛機包括：殲6、殲7、殲8、殲10、米格21、23、29、蘇27、安24、圖154、米格29等，在中國、俄羅斯和歐盟多個國家飛過多個機型，獲得普京親自頒發的勛章。

《中外軍用飛機比較和試飛體驗》：該報告亮點第一，對於徐老師的盡職盡責和幾經生死的敬佩，其二，徐老師對中國目前海空軍主力戰機、三四五代戰機的特點做了深刻解讀，未來空軍準備的發展真實趨勢的理解，這對於投資軍工股中的戰機和航空發動機、航電系統的股票有非常重要的參考，新裝備和換裝升級的需求意願幾何，市場有大多。虛榮心趨勢，和徐老師一起合影，要個簽名。


海軍專家李老師：

海軍軍事學術研究所研究員，長期從事軍事戰略、安全形勢、武器裝備、海洋軍事等方面的研究，撰寫並出版了大量的軍事學術論文、報刊文章、以及數十本軍事和海洋方面的專著；對各國航母的建造發展、作戰使用及部署配置等相關問題曾進行長時間的跟蹤與研究，並撰寫過大量的有關航母的研究報告與專著；擔任多家軍事期刊編委及顧問，並作為中央電視臺軍事頻道、國防數字頻道、中央人民廣播電臺等多家媒體的特約嘉賓。

《海軍戰略演變和海軍裝備發展》：該報告看點在於對於我國海軍大型裝備的發展思路和時間表做了很好的梳理，時間和數量兩個關鍵詞，對於造船股、艦載機股票、艦載無人機、海航教練機、艦載電子武器系統、水聲探測等等方面，有著很好的啟發作用。


航材院鈦合金所長黃老師，貴州飛機公司總冶金師袁老師：

《航空材料的應用和產業發展》：這兩位專家，對於航空材料和航空發動機的技術短板做了十分中肯的評價，目前和美國的差距到底是多少，差在哪里？鈦合金、高溫合金、隱身塗料、結構材料等等這個產業鏈的短板，未來產業機會來自哪里？對兩位產業界的前輩，我的感覺是：專註、專業、中肯，值得敬佩，對於材料和發動機方面一直有些難以驗證的數據和問題，在會後兩位專家給了詳盡的指點，十分感謝。貴航股份和洪都航空的無人機也是本次主角之一。


兵器工業集團曹老師：

《兵器工業集團無禁區改革》：兵工集團的改制由兵工集團的領導來談是最合適的，不愧是搞軍工武器的，談起對軍事和戰爭的理解、對軍工產業特點的理解讓人耳目一新，不用稿子，不急不慢的語速，但是全場鴉雀無聲，都被他的專業和冷靜鎮住了，談起對軍工股的目前狀態，認為資本市場對於“資產註入”和“院所改制”過於樂觀，大方向沒問題，但是進度不一定如預期，談了很多兵工集團的趣事。


Part2、重點公司活動交流紀要：

航空動力、中航電子、中航光電、中航資本、中航電測、中航科工、中航重機、哈飛股份、中國船舶、中國重工、中國衛星、航天長峰、航天通信、江南紅箭、東安動力、晉西車軸、淩雲股份、鋼研高納、煉石有色、機器人、海蘭信、金信諾、威海廣泰、閩福發A。

下面的紀要主要是對平時覆蓋少的做一個解讀，常見的軍工股票就先不說了。

閩福發A
是本次市場的熱點，南京長峰沒有被科工集團內部吸收，是怎麽樣的考慮，重組後的業務、經營和管理層面的考慮，重點介紹了南京長峰的業務布局和軍品市場計劃，南京長峰以“電子藍軍”為業務引領，產品應用於軍方現役裝備和在研裝備、部隊實戰化訓練和作戰效果評估、國防軍工集團型號裝備和科研保障的立項與研制，主要客戶包括中國人民解放軍總裝備部、空軍、海軍、二炮等裝備采購部門等，在室內射頻仿真試驗系統、有源靶標模擬系統和仿真雷達系統的技術水平和市場拓展方面具有很強的競爭力。在電子戰、軍工信息化的大背景下，公司立足電磁防護，力爭抓住該細分行業，目前幾個產品已經處於定型的節點。不過感覺對公司的業績預測過於樂觀，大大超過市場預期。

威海廣泰
公司軍品業務經過多年的培育，近幾年明顯開始釋放。公司軍品業務近幾年在電源產品、機場空港設備產品的基礎上，全力拓寬產品鏈，向多兵種擴展，軍品訂單持續高增長。公司軍品品種已打破了機場板塊的局限向軍用改裝車輛領域延伸。客戶群體實現以海軍為主，向陸航、空軍、森警、武警、二炮等軍兵種市場拓展。公司擁有中國人民解放軍總裝備部頒發的《裝備承制單位註冊證書》，並被編入《中國人民解放軍裝備承制單位名錄》，公司能夠在承制資格許可的 13 個裝備類別範圍內全面參與軍隊的采購活動，公司可以利用自身在電源產品、空港地面設備、改裝車等領域的技術、制造優勢，全面深入參與軍品市場。目前公司正在進行的重大軍品科研承制項目就有 5 項以上。其中，戰鬥機搶修車、直線供電系統、除冰雪設備等產品今年已開始批量供貨。市場的預期和公司自己的理解趨以一致，認為公司價值低估，實際會是這樣嗎？

鋼研高納
2014 年真空水平連鑄高溫合金母合金項目、新型高溫固體自潤滑複合材料及制品項目、鋁鎂合金精鑄件制品項目、鑄造高溫合金高品質精鑄件項目以及天津熔煉中心將竣工投產。同時，公司新孵化的高純高強特種合金項目於2014 年開始實施，並力保在上半年實現投產運營。作為航空發動機材料的領軍行業，擁有長期積累的技術優勢和大客戶優勢，與以航空動力為代表的中航工業系集團公司有著穩定合作關系。公司董秘的態度十分認真，現場面對大家的各種問題有條不紊，對於發動機的相關產業十分熟悉，一看就是從技術和管理崗位幹過來的。公司新投項目的直接競爭對手是中航重機，比後者晚了三年，但是現在正在補這塊短板。

機器人

公司機器人技術源自沈陽自動化研究所，是技術聚焦型企業，目前的關註點在於軍品領域：公司特種機器人項目進度符合預期，用戶對項目執行過程中定期檢查結果表示滿意，目前公司還在接受客戶委托進行多種型號特種機器人的預研。對於二炮的訂單進展好於預期，對於海陸空領域的自動化裝備公司正在做工作。形成提問聚焦到在“200億以上的市值如何在未來繼續壯大？”，公司給出的回答很令人滿意，感覺董秘是個踏踏實實做事的人，會後和大家一起抽抽煙，關閉話筒聊的很嗨。

航天長峰

對於閩福發的這次收購好像意見不小，但是沒辦法，胳膊擰不過大腿，還好，長峰這一塊一直有自己的想法，既然沒有機會在今年外延擴展，那麽就做好自己的主業，走好自己既定的路。公司多年投入研發的醫療器械業務將於2014 年進入收獲和爆發期：

1、公司研發多年的數字化手術室臨床應用已在廣東省雲浮市人民醫院取得成功, 2013 年實現定型和量產, 2014 年開始推向市場，符合國家智慧醫療和遠程醫療的政策方向，將為外科手術帶來顛覆性的變化；

2、公司自主研發的ACM659 高端麻醉工作站擁有先進的麻醉呼吸回路和智能通氣模式，為全球僅4 家具備此功能的麻醉工作站生產商之一，已進入註冊審評階段， 很快將推向市場，有望憑借與國際品牌相同的技術和低廉的價格搶占市場。

淩雲股份

公司的本身業務泛善可陳，市場關註點在於並購和產業整合，具體有沒有，是哪一科資產，公司肯定不會說，大家只能根據自己對產業的理解自己思考，很多人還是旁敲側擊，圍繞這個問題展開。

航天通信

大股東航天科工積極布局未來的C4ISR系統,而公司作為航天科工旗下唯一的通信上市公司平臺,已經圍繞C4ISR收購了完整的一系列相關業務,未來將承擔著大股東打造軍事通信指揮專網(C4ISR)的集團戰略任務,這是打開公司長期增長空間重要要素。通信指控專網(C4ISR)將成為未來國防工業的主角，大力建設勢在必行，這個股票應該長期重點跟蹤了。




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互聯網地產2014 峰會論壇精粹：四大細分市場 兩大挖掘方向

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2876&page=1&extra=#pid6052

本帖最後由 港仙 於 2014-9-30 16:12 編輯

互聯網地產2014 峰會論壇精粹：四大細分市場與兩大挖掘方向
作者：格隆匯 張常新  姜天驕

我們方正中小盤在 2014年9月26日成功舉辦了2014年互聯網地產高 峰論壇，本報告為主要發言嘉賓的觀點精煉集錦。我們本次論壇邀請到了 三六五網創新研究院、華燕置業（房盟中國）、金螳螂家裝 E 站、彩生活、 房譜網的創始人及高管作為演講嘉賓。精彩觀點不容錯過！

投資要點

※區別於市場的觀點：互聯網地產四大細分市場，兩大挖掘方向

互聯網地產的認識已經不限於垂直門戶的理解範疇，我們認為，互聯 網從房地產生態的價值鏈角度重構了生態結構，分為四大細分市場（新房 銷售互聯網化、家裝建材互聯網化，社區服務互聯網化、二手房互聯網化）。 而這四大細分市場按照用戶屬性分析分為兩大挖掘方向：1）根據低頻需 求服務精準用戶，對應於新房銷售、家裝建材、二手房交易三大細分市場； 2）根據剛性高頻需求打造粘性用戶社群，對應社區服務細分市場。

※低頻需求：線上導流精準性，線下服務是壁壘

新房銷售互聯網化：電商推廣模式“精準性+經濟性”最優，成長空 間巨大；2014 年房地產電商市場規模將達到 63.7 億，同比增長 84%，拉 動新房銷售互聯網滲透率達 12.8%，預計未來滲透率不斷提升。線上線下 打通（O2O），並融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最 終趨勢，看好電商業務彈性大，具備 O2O 能力的公司。 家裝建材互聯網化：萬億級市場大幕剛剛開啟，行業用戶痛點多，市 場低效決定了線下服務改進的空間巨大。我們認為目前階段對於線下服務 顛覆式創新的重要性要遠高於線上精準導流，看好能夠重構家裝建材現有 商業模式的公司。 二手房交易互聯網化：二手房生態需要重構，等待政策和市場兩方面 驅動因素。未來“去中介、強經紀人”模式成為主流是大概率事件，產業 發展需要耐心。

※高頻需求：結合線下服務打造粘性用戶平臺

社區服務互聯網化：傳統物業服務效率底下，運營不透明，用戶痛點 多，我們認為，社區服務互聯網化顛覆傳統物業服務是房地產發展的大趨 勢，打開房地產後市場千億級市場規模。產業處於初創階段，我們看好通 過基礎物業服務來獲取用戶，獲取社區入口，再通過社區增值服務來變現 用戶價值的商業模式。   


※投資建議 自上而下推薦標的，依次看好：1）社區服務互聯網化，市場空間無 天花板，看好彩生活模式，我們認為 2014 年和 2015 年，彩生活管理規模 將達到 2.2 億平方和 4 億平方；凈利潤為 1.72 億和 3.28 億元，當前 PE 為 32、17，市值 70.1 億港幣，強烈看好。2）家裝建材互聯網化，首先 看好金螳螂家裝 E 站（002081），顛覆式創新值得長期關註。3）新房銷售 互聯網化，我們選取電商業務彈性大，線下服務基礎好，具備 O2O 能力的 互聯網新房銷售企業，首推易居中國（EJ.N），未來三年凈利潤（NON-GAAP） 複合增長率為 35%，PE 為 11.2、8.2、6.1；但受制於房地產行業周期性 波動，短期不確定性較大。

※風險 房地產行業風險，政策風險，線下服務擴張速度低於預期，線上線下結合 低於預期。  

1. 三六五網創新研究院院長劉錫剛：聚變下的房地產電商

1.1 房地產電商發展脈絡和階段的劃分

房產電商的發展是不可逆的，020 整合階段，廣告市場盡管可 能不會消失，但會大幅萎縮，大約只有大的品牌如開發商會有品 牌和形象的宣傳需要廣告。在流量大、轉化率低的電商媒體時代 強調流量，這類電商會被逐步邊緣化，現在我們更關註效果。離 購房者、交易最近是競爭致勝的王道。

1) 1999-2008 年，媒體時代。這個階段搜狐網一枝獨秀，後 來的搜狐焦點，新房樂居都成立於 2008 年。搜房成立於 1999年，當時屬於看流量的媒體時代，SouFun建立門戶， 以網絡廣告，線下看房活動並行。這個階段的特點是 1、 房地產網站以媒體屬性為主，為客戶提供網絡廣告服務。 
 2、網絡廣告按 CPM(Cost Per Thousand Impression)千 人印象數來計費，輔以線下線上增值服務。

2) 2008-2012 年，百花齊放時代。2008 年金融危機，當時 房地產的銷售通路出現問題，搜房開始轉型。搜房通過 多年積累，建立了很好的線下服務體系。搜房組織看房 團，以搜房白金卡（即會員卡）為載體，使其會員能夠 參與搜房網組織的團購，轉向房產電商+線下拓客相結合 模式。此階段的特點是： 1、房地產網站媒體屬性+營銷(電 商)屬性兼而有之，為客戶提供房產電商服務。 
 2、房產 電商按 CPS(Cost Per Sales)實際銷售產品數量來換算廣 告刊登金額來計費(廣告作為贈送資源)，輔以線下配套 拓客服務。3、SouFun 作為房產電商先行者 2008 年金融 危機後率先使用房產電商+線下拓客模式，樂居、365、 搜狐焦點等紛紛跟進，百花齊放。

3) 2012-2014.6，撮合經濟階段。有的商品從網上購買優惠 券，到線下店鋪可以不經過咨詢直接進行消費，但房地 產不行，客戶必須得到一些專業的銷售咨詢才能安心購 買。房地產電商必須要從線上到線下，線下的咨詢、服 務是不可或缺的。現在很多新銳公司，如房多多，好屋 中國，均是最大化撮合交易，但不一定要在線完成。這 個階段的行業出現了：1.好屋中國，搭建全民經紀人平 臺(撮合的 B 端)，涵蓋線上 PC 端及手機 APP 端和線下經 紀人帶客案場。 2.房多多，運用大數據技術把移動互聯 引入傳統產業的核心環節(如房點通)，找尋精準購房對 象，匹配歷史精準數據，最大程度撮合交易達成。 第三個階段也是電商競爭得比較激烈的階段。

4) 2014.6-之後我認為是線上與線下全面整合，以移動端的 移動電商為核心，以全面營銷和互聯網金融為兩翼，房 產業互聯網電商 020 的趨勢會更加明顯。重要的行業事件有幾個：1、搜房:今年六月份入股房地產代理公司世 聯和合富輝，八月份從媒體轉向營銷，媒體流量轉到線 下營銷，新房分銷成為重點，O2O 模式顯端倪; 2、樂居: 借力微博微信入口，媒體電商屬性進一步加強，形成營 銷合動力; 3、365 網：區域房產電商深耕，註重長三角 地區，借力三個 O2O(房產、家居和社區)著力占領新入口。 從線上服務，到線下咨詢購買，再到購買後服務。以後 會改變只關註購房前段的現狀，更加關註購房後期服務， 包括裝修，小區服務的市場空間。


1.2 目前新房電商轉型之道

轉型下的一些市場數據：去年房產銷售總額 8.25 萬億，2014 新房電商規模1.2萬億，目前房產電商新房合同銷售規模房產3000 億，幾個主要的新房電商銷售規模是 31 億。未來空間非常大。 電商現狀分析：

1) 市場規模巨大，但滲透率不高。房產電商銷售的規模在 1.2 萬億左右。考慮目前主要的房產電商，其合同銷售規 模大概在 3000- 5000 億元左右，還存在很大的空間。

2) 客戶的覆蓋和客戶使用的深度不高。國內房產網站與國 外電商網站如 Zillow、Trulia 相比，在客戶流量上仍有 很大的差距，完全不具備優勢。從客戶瀏覽深度上講， 國 內網站與國外也有一定的差距。

3) 網絡營銷並不是萬能的蓄客手段。網絡蓄客只是眾多帶 客手段中的一種，開發商更希望利用更加廣大的社會資 源，去拓展客戶的來源。目前多數電商的服務線上多於 線下，不能完全滿足開發商需求。

4) 購房案場的最後 100 米——銷售成交環節處沒有實現閉 環。客戶從線上轉到線下後見到的銷售人員是開發商安 排的，也就是說最後的購買環節沒有被媒體電商掌控。 房產電商在房產銷售的最後一個環節（交易轉換）上沒 有形成閉環，造成電商們無法把控客戶體驗和有效客戶 信息缺失。

目前主流模式：

1) 線上到線下模式。有搜房、樂居、house365 的媒體電商 模式。有 Q 房網的加盟模式，業界對 Q 房網是爭論不斷 的。

2) 線下到線上模式：包括房多多，房點通的大數據營銷模 式，以及好屋中國的全民經紀人模式。

這四個商業模式中，媒體電商模式是通過門戶、搜索、聯盟 導入流量，再到現場進行轉換交易，講求的是流量；現在市場更 看重電商對最後購房成交的轉換率貢獻，因而這一類公司如搜房 就轉型了。加盟模式中，中介公司、經紀人作為合夥人與 Q 房網 合作，使用高傭金模式，新房提成 41%-49%，二手房提成 55-85%， 這是備受爭議的。其次，大數據模式，希望實現的是全民營銷， 如房點通，入口流量導流到現場，實現信息交互交流。最後全民 經紀人模式，好屋中國在走這條路，但最後的閉環依然沒有形成。 另一方面，萬科（“待客通”微信公眾號）、旭輝（“輝小寶”微信 公告號）等開發商也希望利用全面營銷的模式拓寬自身的銷售的 渠道。



新房電商的轉型之道 5 大方向：

1) 從媒體屬性正式轉型為購房平臺屬性；
2) 從媒體電商模式轉型為新房分銷模式（不與經紀人合作）；
3) 減內容型人員增新房銷售型人員（人人會賣房），要求人流在賣場；
4) 電商取費模式：從向購房人取費轉向開發商取費（刷 POS 機;按照 1%-2%的房價結傭）；
5) 收費模式：從硬廣+電商收費轉為硬廣+渠道傭金。




1.3 未來新房電商的三大戰場

1) 移動互聯網，移動端。去年移動互聯網元年，早期網易、 新浪、搜狐主打的媒體時代已經過去，現在人們生活的 時間、註意力高度分散，因而移動端的新入口更被重視， 成功的應用有像高德地圖，美團、大眾點評等。目前搜 房、365、樂居等都在做自己的移動端 app 應用。

2) 互聯網金融，提高流量轉化率。一方面，政府推出限貸 限購政策，放緩房產銷售，其中痛點在資金；另一方面， 余額寶激起了中國網民互聯網熱情，此時推出金融平臺， 解決痛點。此外，金融產品還能促進購房轉換，利用金 融產品進行續客。規定是不能提前續客的，但可以先通 過房地產金融產品先存，進行理財，之後轉化為購房款。

3) 如何在地產商去中介趨勢下立足。地產商在購房者之間 存在第三方服務商，包括代理公司，經紀公司，如租房 網，365，世聯等。第三方主要是為地產商招客，促進看 房轉換率。現下，萬科以互聯網思維代入，走到前端直 接接觸消費者，意欲繞開第三方。這種情況下，第三方 如何立足，證明自己的價值？重點是提高精準的轉化率。 從流量轉化為購房如果最後一步交易沒有完成，前面的 過程努力就浪費了。其次是，高效運營。購房後服務跟 進，後房產市場開發。最後是，數據管理。

1.4 三六五網——O2O 戰略

包括三個入口，三個 O2O，核心是“立足於居，成就於家”。 1) 房產 020，做成電商平臺； 2) 社區 O2O，小區寶 app。提供後房產深度服務，打造社區 家庭全方位 O2O 服務，真正實現 B2F 的範圍經濟模式， 挖掘小區及周邊商業資源和可持續發展的商業，真正實 現 B2F 的範圍經濟模式，活動、廣告、商戶推薦、交易 分成的多業態模式，構建物業、商戶、小區居民多體系 融合； 3) 裝修 O2O，裝修寶 app。交房之後，打造房屋專修服務體 系，將在國慶節之後上線。

包括三個入口，三個 O2O，核心是“立足於居，成就於家”。 1) 房產 020，做成電商平臺； 2) 社區 O2O，小區寶 app。提供後房產深度服務，打造社區 家庭全方位 O2O 服務，真正實現 B2F 的範圍經濟模式， 挖掘小區及周邊商業資源和可持續發展的商業，真正實 現 B2F 的範圍經濟模式，活動、廣告、商戶推薦、交易 分成的多業態模式，構建物業、商戶、小區居民多體系 融合； 3) 裝修 O2O，裝修寶 app。交房之後，打造房屋專修服務體 系，將在國慶節之後上線。




如何應對房產電商去媒體趨勢？開發商紛紛自建全民營銷 APP 和房產項目紛紛開通微信公眾號，說明:

1) 房地產中間服務渠道進一步被壓縮，媒體門戶網頁分流 至開放商微信公共號平臺。去媒體化趨勢明顯;

2) 作為房地產網媒和代理商，如何重尋並證明自我價值成 為生存發展關鍵;

3) 自我價值不是體現在要什麽我都能給什麽，而是真正抓 住開發商痛點，給他最需要的，競爭不是外延延伸而是 內涵增加;

4) 沒有幾家服務機構是真正“請關註消費者”，而是只盯 住開發商而忘記誰是開發商的衣食父母。

5) 未來房地產網媒發展將具備房產交易功能;傳統房地產 代理公司將努力打造網。

2. 華燕置業（房盟中國）總裁胡炯：房地產與互聯網的 一體化趨勢

2.1 互聯網正在改變房地產各環節

現在在做房地產電商從線上往線下走的，很難實現閉環。 互聯網，尤其是移動互聯網，在目前各行各業已經延續深入應 用了很多。但是在房地產這個巨大的市場里才剛剛起步，處於“戰 國階段”。以前大多數知識通過互聯網發布信息，但在整個產業鏈 中的運用互聯網在這一兩年才開始做。拿地施工不論，流通環節中 是互聯網應用的重中之重，包括金融，社區，商業物業。人們生活 習慣改變，移動互聯成主流，沖擊商業房地產傳統做法，目前他們 在做初步調整，未來還會有更多空間。

萬科目前有思維，但從實際效果來看，萬科通，以及與淘寶合 作的淘寶消費抵用券，效果並不明顯。沒有讓真正的購房者得到他 們需要的東西，噱頭重過於實質。




2.2 O2O 服務模式成為趨勢

互聯網要從實質上解決流通環節中的問題。O2O 是趨勢，但人 們對它的理解有差異。

線下經紀人是房產交易導客的重點，因為他們離購房者最近， 購房意向客戶通過經紀人的免費解說促交易效率是最高的。這里提 到的第一類經紀人是泛經紀人——帶動新客戶的老客戶。全民營銷 是比較難的，因為很多人和房產本身無關，難以成功導客。最後是專業經紀人，他們為客戶到現場看房的成本。現在人們生活方式改 變，導客方式也發生了改變，通過移動方法導客，成本降低。

客戶到了現場，轉換率又是一個問題。客戶到了現場以後這時 關鍵還在於經紀人。現場轉換率高還有一個關鍵在於，產品質量。 我們的大數據的房盟 ITC 智能化識別系統，能反應上海昨天五點到 十多年前的房屋全部成交記錄，反應熱賣戶型、地段等，智能幫助 提高顧客決策咨詢。有這樣的系統，開發商就可以定位準確，建造 受歡迎的戶型。

另外，客戶轉換率還涉及現場體驗的問題。這也是很有技巧的， 我們專業顧問有一行話，就是“導客的三句話剛好，五句就多了”。 如何上樓、看房，出樓整個流程都是策劃好的，從售後處去看房很 容易被打動。

圖表 6：O2O 模式成為趨勢  



2.3 華燕房盟 O2O 服務模式

華燕置業前身是房地產代理，做到行業前十。業務集中於華東 地區，市場占比 2%；上海占比 10%左右。2005 年在全國同行業中最先開始從事渠道分銷，2008 年成立 了服務經紀人使用的網絡系統——房盟中國，開始走線上，目前房 地產金融量做到了全國最大。

利用經紀人賣房這路走得艱難；移動互聯網時代到來之後， O2O 模式使產業發生變革。戶型，客戶確認，促單技巧，傭金確認， 從始點到交定金首付，都可以通過移動互聯網同步信息。 其業務主要是精耕上海，上海經紀人隊伍 16-17 萬，11000 家經紀門店，我們在其中擁有 5000 合作經濟門店，接近 5 萬經紀 人使用房盟通，20%活躍用戶，接近 1 萬每天登陸。只要推送，經 紀人立時可以知道哪些樓房有賣，如何導客，傭金支付形式。有些 泛經紀人也可以在手機上確認，進行推房。我們大量的數據既可以 為客戶服務，也可以為尋找客戶的人服務。

華燕置業目前正在研發一個網上看房系統，學習的是美國最先進的 技術。預計在年底上線，將成為中國最先進的實景看房系統。在線 可以看到采光、實景物的，降低客戶看房成本大大提升客戶到了現 場的轉換率，因為客戶在網上看了基本滿意才回來現場，那他來現 場的購房率就很高了。

未來的趨勢：移動互聯網未來的趨勢我認為在 3+1。

“1”是交易：交易是本質、核心。二手房的交易將來會更重 要，但目前及未來一段時間新房交易仍是主導。交易這一塊目前基 本已經完美了，成立了閉環。

“3”包括互聯網金融、互聯網社區、二手房交易平臺。

1) 互聯網金融：不同於一般的 B2B 金融。而是房屋流通環精 準的金融服務，包括按揭、首付、資產互換，就是我們說 的三權互換，所有權，使用權，抵押權。這一領域中，盡 管之前業務量已經比較大。但在利用移動互聯網方面還須 提升。

2) 互聯網社區：完成交易閉環的公司比較容易涉足這一塊， 做一個延伸。

3) 存量房，即二手房的交易是一個長久的行業，房屋的再流 通率會很高。

這個行業以後會在這四個方面，以交易為核心的 3+1 方向發展， 且以後不會像現在這樣只是在平臺收端口費，只收費不服務；以後 會有更多更全的服務。




3. 金螳螂家裝E站創始人孟德：中國家裝建材市場電商 之路

3.1 家裝市場的特點和 O2O 趨勢

1) 家裝市場規模大：1.2 萬億

2) 高度分散、極其混亂，市場沒有標準化、規範化

3) 泛家裝市場包括家庭裝修、及後續的家庭裝飾、家庭生活， 市場規模達到 3.7 萬億。

4) 深耦合，高離散，重服務，高粘性。 新購房者，熱於裝修，裝修一次後身心疲憊，下次裝修遙遙 無期。因而，服務提供商不追求二次需求，行業中充滿欺騙，設 計師和家裝包工公司聯合欺騙消費者，要高價，給低品質商品和 服務，之後“分贓”。因而，我認為必須消除設計師和家裝包工公 司的環節。在上海業務中，公司作為有良心的家裝供應，一開始 與包工頭、設計師合作，卻單單虧本難以存活，因為包工商和設 計師欲壑難填，攫取高利潤。

電商四個階段（從產品角度理解）

1) 階段一：標準化、輕服務，如書籍類。當當、卓越等書類 電商的出現，傳統書店，如新華書店等大受沖擊，幾乎已 經看不見了。

2) 階段二：非標準化、輕服務：輕服務是指快遞十公斤以下， 如服裝鞋帽等。有代表性的是淘寶，教傳統服裝類受到很 大沖擊，李寧、美特斯邦威店面萎縮。

3) 階段三：標準化，重服務；代表是京東，它與蘇寧、國美 正面比拼；即使京東負盈利，資本市場已經拋棄了擁有眾 多門店的蘇寧、國美。

4) 階段四：非標準化、重服務；2010 年這類服務開始起步， 家裝電商就在這階段產生。 目前家裝市場電商整體還滯留在 PC 層面，但實際應該往移動 互聯網轉移。目前手機移動端電商流量已經超過 50%，天貓交易金 額超過 50%來自移動客戶端。此外，服務是有物理邊際，而對處於 第四階段的家裝電商來說服務是非常重要的，PC 端是肯定不及的， 移動端轉移是必須的。 其次，家裝電商肯定要往 O2O 趨勢發展，升級服務，打通流 量，形成閉環。家裝行業返銷成本是很大的，因而整體服務是非 常重要的。家裝行業 O2O 里最重要的部分，我認為就是服務。是 以人為中心的，“三分地板七分安裝”，安裝服務是非常重要的， 這就需要我們將人的服務商品化。 另一方面，家裝電商 O2O 重要的是去中間環節化。去掉施工 環節、材料環節、設計環節。其中，家裝企業中間環節最硬的是 設計師，被家裝商稱為“難以跨越的珠穆朗瑪峰”。設計師拿去利 潤的 20%-60%，有他們的存在，家裝行業很難做大，沒有百億規模 的家裝商。
  
3.2 家裝 E 站 O2O 模式

家裝E站的交易包含三個特點：一口價，三不限，零增項。消費者報面積，我報價，不限櫥櫃、門、地板的選擇。把確定性給消 費者，消費者付一筆固定錢款後，不限制其所需服務。這麽一來 改變了我們自己的成本結構，定價方面，我們對幾大城市做了評 估後定價，誤差在 2%以內，在各方成本利潤分配後，我們再拿， 承擔多一點或者少一點的風險。最後一個是——零增項，所含主 材、服務零增項；絕不欺騙消費者。

家裝 E 站 O2O 服務交易平臺

1) 我們和天貓，家裝 e 站，材料商共同構建一個家裝市場的 O2O 服務交易平臺生態系統；重構價值鏈，將設計師、施 工人員、主材商、輔料商等等都置於這一平臺之上，進行 更好的利潤分配。

2) 剪去中間環節，降低。利潤一部分返還消費者，一部分給 工人，提高其收入及社會地位。現在小工很難雇到，40 歲以上工人幾乎沒有，太累，社會地位低，大家都不想幹； 所以我們現在起薪都 6 千。

3) 設計師的設計功能保留，其導購功能去掉，因為他們導購 要收高額回扣。

4) 線下三大體系：首先是材料體系，包括主材，輔材，配套 工具的供應鏈，其次是施工體系，中間有個城市綜合服務 商體系，管理整個營銷、人（工人、設計）和材料分開運 營的體系。 家裝 E 站的使命是：開啟家裝電視 O2O 新時代；實現“天下 沒有難做的家裝”的願景。





4. 彩生活總裁助理段斐欽：中國最大的社區服務運營商

4.1 業務概況

首次公開招股的情況

1) 彩生活是香港的首個中國社區服務運營商的上市項目，也 是中國最大的社區服務運營商。

2) 路演簿記獲得 4-5 倍認購，認購者結構理想，得到資本界 和產業界的認可。

3) 為母公司花樣年增值。該交易使花樣年化：(i)釋放了公司 龐大的價值；(ii) 為其輕資產的社區服務平臺業務建立了 獨立的融資平臺；(iii) 提高了公司運營和財務的透明度， 並改善了其企業治理；以及(iv) 進一步加強了公司的企業 實力。  

運營情況

1) 服務超過 1，000 個住宅小區；總建築面積為 1.62 億平方 米；

2) 專註於服務“人”的社區服務運營商；

3) 搭建線下及線上服務平臺：專註於投入發展線下及線上服 務平臺；

4) 受益於移動互聯網迅速發展和普及；受益於中國人口日益 增長的可支配收入。

5) 2011–2013 年凈利潤增長 70.5% ， 2014 年上半年凈利潤 增長 151.3%。  

優勢和亮點

1) 規模效應：中國最大的社區服務運營商，旗下管理的總建 築面積達 1.62 億平米，覆蓋超過 1，000 個社區

2) 物業管理與先進的信息技術應用相結合，可連接互聯網和 移動網絡：管理層畢業於同濟大學、華中科技大學早期的 大學生，這與物業管理層普遍低學歷的情況是不一樣的， 這給他們思考互聯網與物業服務的思路會有所不一樣。從 目前來看，我們管理的社區已經達到 570 個、顧問管理 467 個，面積截止 8 月份已經達到。8 億平方米。主要覆 蓋華南、華東地區，這兩個地區小區入住率高，小區居民 繳物業費習慣較好。

3) 提供增值服務的領先物業管理公司之一：線下及線上服務平臺。

線下：彩生活空間，可以與住戶交流。該業務遍布超 過 600 個居民社區，讓當地供應商展示其余彩生活網 站提供或宣傳的產品及服務。

線上：彩生活網站。業務涵蓋 663 個居民社區，記錄 並向相關的當地供貨商轉送網上訂單。彩積雲 app 也 是一個很重要的入口，提供繳費的便利服務，把 e 維 修，e 租房的功能也放入增值業務中，為業主提供更 便利的服務。

目標讓大部分居民成為彩積雲的網上用戶： a. 當前約 有200萬個家庭，其中25%為網上用戶b. 目標於2014 年底有 40%的家庭成為網上用戶。

目標和發展戰略  

1) 建立 O2O 平臺提供全面的社區服務，整合住戶、彩生活 和服務供應商，最終目標:提高住戶的生活質量並且為其 提供便利。

2) 快速擴張 – 依托成功的首次公開招股，公司目標在未來 3 年的合約管理面積以平均超過 50%的比率增長，希望服務 超過 500 萬家庭且大部分將使用網上平臺。把中國 100*1000，全國 100 個城市，每個城市 1000 個社區。我 們希望我們的管理面積到 2017 年達到 5 億，2020 到 10 億。

3) 與行業領導者合作–公司將與互聯網巨頭和領先生產商合 作，從而大大提高用戶經驗，包括優秀的有良好前景的團 隊。也希望將公司的物業向這些公司開放，為他們的孵化 提供支持。

4) 持續投資信息技術系統 – 包括 P2P、數據挖掘和相關的 互聯網應用。

5) 進一步提到標準化、集中化及自動化水平，實現成本效益 最大化，我們基於客戶滿意度實現低成本策略，我們強調 把勞動密集型項目轉換為機器主導型項目，同時加強中央 系統的管控，實現規模效應。





4.2 財務概況和未來展望

財務情況

1) 收入：2011 年 1.46 億，2013 年 2.33 億，2014 年上半年 增長 49%。毛利，11 年 6.9 千萬，13 年 14.3 千萬，14 年 上半年增長 82.4%。凈利 11 年 2.3 千萬，13 年 6.8 千萬， 14 年上半年增長 151%，增長率高過毛利
2) 收入占比方面：14 年上半年物業管理服務收入占 59%，增 值服務 20%，工程服務 21%
3) 富有競爭力的成本結構

未來展望

1) 彩生活將持續擴張管理面積，以更能發揮規模效益

2) 物業管理公司在提供線上及線下服務方面有入口級的競 爭優勢，是天然的線上及線下服務平臺入口

3) 成為社區服務作為一站式解決方案供應商，我們已留意到 隨住戶消費水平提高帶來的龐大利潤增長潛力，我們是須 要去找到好的服務類平臺供應商，我們去為他們提供服務 就好

4) 互聯網技術不斷提高使一家企業整合社區居民的不同需 求成為可能，包括彩積雲，彩生活網址的努力方向

5) 彩生活和母公司花樣年存在包括金融服務、老年服務、教 育服務、旅遊等各業務全面協同，為社區居民提供了全方 位服務

6) 實現具體指標的增長：

 1、總服務面積不斷增加，物業管理費也將相應增加；
 2、用戶人數不斷增加，增值服務業務將高速增長；
 3、公司與母公司花樣年集團各業務產生協同效應；
 4、更強大品牌的住宅物業管理公司：成為用戶心理滿意 度更高的公司；
 5、彩生活將持續擴張管理面積，以更能發揮規模效益 。



5. 房譜網創始人端然：開啟中國自助購房新模式

5.1 房譜網背景

房譜網，取自臉譜網，用一年時間註冊了公司網址。 新峰結合三十多年專業房地產顧問經驗，在“中國城市地產信 息資源決策支持系統”的大數據背景下，開創了地產顧問的新模式; “房譜網”顛覆了傳統的營銷模式，實現了線上與線下無縫對接。

新峰創立於 1984 年，是深圳第一家房地產銷售公司，其前身 是深房集團樓宇銷售租賃管理部，是深圳市房地產公司的銷售公司， 最早從事房地產咨詢顧問的專業公司之一，分公司遍及香港、沈陽、 大連、長春、哈爾濱、長沙、煙臺、惠州、河源等地，2013 年， 整合新峰資源品牌，組建了新峰。房地產城市運營、土地研究、策劃顧問、銷售代理、物業估價 等綜合服務於一體。

新峰的核心競爭力

中國房地產大數據平臺。包括五個分系統，三個專業研究體系：

1) 新房決策：決策支持系統，第一線的開發商都用它，我們 和競爭對手比做的更深，但不如別人廣，我們解決了封閉 鏈上各環節的數據。 2) 新峰讀地：地價自動評估系統 ；3) 新峰看市：市場信息監督系統 ；4) 兩個公眾服務體系： ；5) 樓盤自動查詢及自助購房系統 ；6) 住宅批量自動估價系統。

5.2 房譜是什麽

1) 房譜網是大數據：三十五城，全面上線。
2) 房譜網是新平臺：最新房源，一套不少，搜房網也沒有做 到。
3) 房譜網是價值鏈：從供到需。
4) 房譜網是 O2O：線上線下，無縫融合。
5) 房譜網是真電商：實時支付，絕無假貨。





5.3 房譜的功能

專業導購、自助購房；包括展示、篩選、預訂、交易、評估各 環節。分為新房板塊和二手房板塊：包括房源搜索、線上預訂，實 現一鍵式股價、一秒出結果、一站式服務。



5.4 體驗與願景

目前已上線 20 個城市數據，覆蓋約 12000 個樓盤，約 1200 萬 套商品房，約 200 萬套待售商品住宅。研究完畢 35 個城市，覆蓋 樓盤約 18000 個，商品房約 2000 萬套，待售商品住宅約 300 萬套。 預計 2015 年開通城市 50 個，全面覆蓋國內主要大中城市，到 17 年覆蓋 70 個城市。（本文作者目前供職於方正證券）





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北京移動支付創新論壇精要：支付創新與金融IC卡推進

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本帖最後由 Billy 於 2014-10-9 13:02 編輯

北京移動支付創新論壇精要：支付創新與金融IC卡推進


參加論壇嘉賓：央行李司長、同方國芯董秘杜總、國民技術市場總監徐總

（一）支付創新監管與金融IC卡推進——央行李司長

一、金融IC卡對國產芯片的支持情況

1.電子支付WTO訴訟

2010年9月，美國政府通過WTO向我國提起磋商請求。2011年7月，院士寫信建議采用國產芯片和密碼算法。2012年7月，WTO發布專家組報告，初裁認為銀聯在人民幣計價的支付卡清算交易中存在壟斷，違反WTO相關規則，中國放棄上訴。

2.解決進展情況

1）明年八月，銀行卡國內清算市場將對外開放。VISA、萬事達等國外品牌卡組織若經人行批複獲得清算組織牌照，可以發行品牌人民幣銀行卡並接入央行支付系統，但是要遵循清算業務規則和銀行卡系列金融標準，如PBOC標準等。

2）國內發行的社會保障卡、居民健康卡已全部采用國產芯片。6家國內芯片企業的芯片已通過檢測，陸續開展試點中。

3）人行去年3月發布了PBOC3.0標準。

4）國家金融IC卡檢測中心建成。專司行業認證業務的中金國盛公司成立。

3．PBOC3.0對相關規範的影響：

PBOC3.0最重要的兩點1）擴展了小額支付應用，分段計費2）明確借貸記的安全規範，引入國家密碼算法。

安全增強：單卡SM算法，指一張金融IC卡采用SM2/SM3/SM4算法。

單卡雙算法，指一張金融IC卡同時采用SM2/SM3/SMS4與RSA/SHA-1/3DES兩套算法。

QPBOC叫閃付，單算法可以在單算法終端也可以在雙算法終端上受理。

PBOC的安全體系由公鑰和證書組成。

1）PBOC3.0借貸記應用在脫機數據認證中采用非對稱密鑰體系，對信息的加密與解密都使用不同的密鑰，用來加密的密鑰是可以公開的公鑰。

2）非對稱密鑰體系的核心組成部分是CA，即認證中心，通過認證中心統一管理和簽發公鑰證書。

3）脫機數據認證包括PBOC動態數據認證（DDA）和qPBOC的快速動態認證（fDDA）。

4.金融IC卡技術特征：符合GP2.1規範以上的Java雙界面智能IC卡，qPBOC非對稱密碼認證、非接交易速度低於350MS。

IC卡的硬件，有JAVACOS（ChipOperatingSystem），JAVA虛擬機，選用了JAVACOS可以解決銀行的應用，聯機後加載，通過GP規範實現包的卡片的管理和一卡多用的管理。

64號文件的三句話基本原則：

1）結合國內信息化發展推廣應用:行業信息化/城市信息化；
2）以金融IC卡高安全、多應用、非接觸、脫機處理能力，擴大持卡人群可達到根本上消除磁條卡發生偽卡、假卡等安全隱患；
3）金融IC卡與互聯網支付、移動支付融合；

金融IC卡在公共服務領域的應用在八大類28個行業實現突破，覆蓋公共交通、文化教育、醫療衛生等多個領域，有效創新了公共服務手段，開創了金融IC卡服務民生的新局面。

社保卡就是native卡，社保卡現在已經累計發放了2.67億張，占金融IC卡30%，國內芯片設計企業的13款芯片，6款芯片通過了配置JAVACOS功能測試。

其他重要問題匯總：

Q1：未來兩年的國產化率？

A：一是國產化替代涉及企業政策。主導與制定不是在人民銀行和的履職範疇。人民銀行主要是從用卡安全、擴大民生公共服務方面履行職責。金融IC卡芯片化遷移是一個顯著的市場巨大需求，估計有千億。
二是遷移初期，金融IC卡技術要求與國際水準一致，明確統籌兼顧國內外市場、市場內規劃運作，尊重商業銀行市場主體的判斷與選擇。
三是對限於境內使用、加載重要民生公共服務應用的金融IC卡。人民銀行商相關部門意見，在與PBOC標準做到LevelI一致基礎上，全部采用國產芯片。如社保卡、居民健康卡、軍人保障卡。

Q2：金融IC卡芯片國產化進程，是否有相應的時間表？

A：目前沒有時間表，正考慮將此列入金融信息化“十三五”規劃中的研究課題。金融IC卡無論是在制造、封裝、設計三個環節都與國際有巨大差距。

Q3、央行現有組織芯片設計企業、卡商和商業銀行共同進行測試，具體是什麽模式？

A：1、2012年國家發展改革委、國家密碼局、工業信息化部、人民銀行設立了“金融領域安全IC卡和密碼應用專項”，工商銀行、中國銀聯等六家金融機構選取為應用專項的試點單位。專項用於CA系統、數據準備、發卡、收單、支付交易、網關以及轉接清算等系統改造，支持密鑰管理、密碼機、金融IC卡芯片、密碼鍵盤、POS/ATM等產品選購與改造。目前，正準備開展項目中期檢查工作，初步總結試點工作經驗。
2、協調組織芯片設計企業、卡商和商業銀行會面溝通、推介產品，研討國產芯片金融IC卡試行、試用。今年以來，已有部分商業銀行在上海、重慶、廣東、河南、湖南開展試行、試用。
3、在國家發展改革委的專項支持下，完成“國家金融IC卡檢測中心”專項，使我國芯片安全檢測水平做到與國際水準一致，有效地促進了國產芯片提升IC設計的能力。

二、金融IC卡應用發展

1、研究/制定PBOC標準；
2、建立健全金融IC卡推廣應用管理體制；
3、金融IC卡基礎設施建設；
4、應用推廣策略：

目標：1）完善受理環境，擴大金融IC卡發卡量。2）實現金融IC卡在社保領域的應用。3）實現金融IC卡在醫療衛生領域的應用。4）實現金融IC卡在小額快速支付領域的應用5）實現金融IC卡在公共繳費領域的應用。

策略：1）政府主導、央行推進2）總體規劃、頂層設計3）市場運作、風險共擔4）重點突破、帶動發展5）擴大宣傳、加強培訓。
河北、山西、安徽、湖南成都已發文，關於推動金融IC卡在各省市公共服務領域應用的通知。

公共交通領域：全國目前有150個城市在公交領域有應用，貴州省金融IC卡在公交上的全面應用，成都市在地鐵、公交、出租車上應用

典型模式：

1）貴州模式，背景就是不發達，公交等行業水平低，沒有自身行業卡，金融IC卡行業應用拓展相對容易，政府議案發文，全省快速發展。
2）成都模式：有行業卡，像蓉城通，一卡通形成規模，商業銀行形成合作，加載行業應用，形成市場，利潤分擔，一卡通合作，有補貼。成都地鐵、公交、出租都可以用金融IC卡。
3）上海模式，背景上海不願意向金融IC卡開放，避免在已經形成規模難以突破的行業直接推動，通過在某一個或多個領域項目合作的方式推動金融IC卡應用。通過某一領域項目如菜市場合作的方式實現應用，帶動金融IC卡普及。
4）中小城市包圍中心城市模式：在中小城市行業拓展成本相對低、難度較小，較容易實現公交等行業的突破，因此首先拓展轄內的中小城市或縣級市。通過中小城市的行業應用快速拓展，逐步推動大城市行業拓展。如合肥人民銀行先在轄內的地市推動金融IC卡公交應用，目前已基本實現地級市金融IC卡刷卡乘坐公交。

其他重要問題：金融IC卡進入城市一卡通的體系，還存在一些阻力，主要體現在金融IC卡若能通用會沖擊各地公交一卡通公司沈澱資金管理權和發卡權，這部分央行、銀聯和住建部IC卡中心的協調意見如何？

A：1、金融IC卡技術水準、應用發展推廣策略，與信建部IC卡中心、各地通卡公司當地消化式應用發展模式不一樣，理念差異不易談。
2、金融IC卡在公共服務領域應用剛起步發展，在公共交通領域還沒有什麽太大影響。交通部已明確采用與PBOC兼容的標準，各地通卡公司一個主要問題是native卡技術體系不能實。
3、住建部IC卡中心與交通部相關司局就行政管轄權與市場關系意見不一、博弈之中。所以，人民銀行、中國銀聯不宜與住建部IC卡中心正式接觸。

三、移動支付創新

1.手機錢包

模式1：通過NFC手機的SE芯片，植入用戶金融IC卡個人敏感信息，前期的Googlewallet和APPLEPAY就是有卡支付。國際上的各個大的組織都認為有卡支付能保證安全、便捷。
模式2：後臺賬戶，移動運營商為每個手機客戶建立一個與手機號碼綁定的後臺支付賬戶，用戶為賬戶充值後，即可在遠程合作商戶購物，並通過客戶端軟件從該賬戶進行支付；這個模式走不下去，因為運營商經常充50塊算一百塊，從金融角度就是貨幣通脹，任何電子貨幣都是和實體貨幣一一對應的，人民銀行也明確告訴它不能這麽做，這個模式式微。
模式3：銀行卡綁定模式。用戶在手機錢包中將銀行卡與手機號碼綁定，在支付過程中，通過手機客戶端支付時手機號碼代理定制關系對應的銀行卡，用戶只需輸入個人銀行卡密碼即可。這個模式我們認為不是主導。
模式4：第三方支付機構支付賬戶模式，就是設立了擔保賬戶、虛擬賬戶、如支付寶，安裝APP賬戶，通過支付寶實現了所有的付費操作。

2.監管：

銀行賬戶：是有法律權益保證，實名賬戶，面對面開戶。
支付賬戶：手機賬戶就是有支付賬戶模式和線上虛擬有卡模式。支付賬戶是無法律權益保障。
支付賬戶是一個弱實名賬戶，弱實名賬戶不允許做儲蓄業務。上面的錢就是客戶備付金，來源充值返回必須返回到綁定的強實名管理，而且要進行限額管理。

3.以信息安全為技術監管的基礎：支付系統

第三方支付機構收單系統與支付系統要達到等級保護二級以上要求，特別是要防止客戶信息泄露。我們對技術創新是持一個技術中立的原則。在秉持“技術中立”的原則下，新技術創新有利於支付產業市場化發展，監管技術評判標準主要是信息系統等級保護、檢測認證、運維保障、網絡安全以及防止客戶信息泄露等。

電子支付發展分析，發達國家是“卡強網弱”，我國是“卡網兩強對峙”。移動支付必然是“卡網合一”--廣義的O2O：1）線上線下持“虛似卡”支付，如Applepay、Googlewallet和我國金融移動支付；2）只要有利於解決線上走到線下的技術就應用，如二維碼、聲波、Beacon等，手機App應用內線上、線下支付合一。未來我國移動支付將會演化出這樣流派的“新兩強對峙”。

美國走的就是以主流的發卡模式，但我國從目前阿里的上市，會形成不同的模式，一個是基於賬戶的，一個基於有卡的。銀行通信NFC技術與金融IC卡有很強的關聯性，可以複用線下POS，可以與金融IC卡融合共存，能開展大額支付、信貸等重型化移動金融應用。

4.以信息安全為技術監管的基礎：技術創新

5.基於SE的手機信貸。SE在五個城市試點，可以走手機信貸，一次簽約，循環放貸，在浙江非常受中小業主的歡迎，通過SE可以實現個人信用報告的查詢，在SE里面有證書後，可以通過央行的公共服務平臺進行認證。可以把個人征信的數據發放到自己的手機上，而且現在已經基本明確了互聯網查詢，特別是移動手機的額征信報告查詢，都通過人民銀行的MTPS來查詢，也是有卡移動金融。SE也可以做手機銀行整合，商業銀行也在開展這方面的工作，有了數字證書之後，可以做貸款轉賬。

6.HCE技術安全考慮：按照敏感數據處理和存儲方式不同，當前HCE技術相關安全方案可以歸類為四個層級的安全體系：主機(Host)層次、雲端SE(Cloud-basedSE)層次、可信執行環境（TEE）層次、硬件SE層次。SE安全性最高，HOST最低。
這四類根據安全性不同、應用場景不同，銀聯和握奇搞了個TEE。HCE方案，基於雲端和可信這兩個環境和層次是主要的途徑，各卡組織VISA、萬事達、NFC組織，總的來說對HCE是持歡迎態度，我們也是如此。HCE也有一些問題：核心是應用提供商如何有效的管理系統中存在的AID列表和路由表。

7.對我國移動金融發展：

正面影響：降低對運營商的依賴，如果少了移動支付這個重要角色，部分銀行和金融機構的整合難度也會有問題。如果要把HCE引進來，產業要跟上，標準金融技術，特別是用了TOKEN技術後，要從標準上設定。

其他問題：對於安全芯片全內置、SIM-SWP、SD卡和HCE四種NFC方案，是怎樣的態度？

A：從可持續發展和市場方面看，eSE\SIM-SWP\HCE會有較好的發展前景：
1、手機產商支持eSE：產品增值+參與移動支付；
2、運營商支持SIM-SWP：渠道經營+空間租賃；
3、商業銀行、支付機構支持HCE：降低合作難度+小額快速支付

（二）同方國芯最新業務情況——董秘杜總

一、晶源電子

公司這塊業務一年2億收入，1500-2000萬凈利潤。LED襯底項目總共投資1億元，共有10臺60斤長晶爐，長晶能力5萬平，加工能力10萬平，年產能120萬片2寸片；未來這塊業務將保持基本持平。

二、同方微電子

身份證：同方、大唐、華虹、華大各25%份額，第一批2代身份證發卡高峰是05、06年每年2億張，10年有效期身份證估計占20%（按16-25歲年齡計算），ASP6-7元，毛利率60%以上，1.5億收入，由公安部統一采購。

sim卡：12年4.5億，13年6.9億張，全球市場規模50億張，ASP0.3-0.4元，價格基本穩定，現在給國外廠商供貨毛利率更好，過去兩年技術改進縮小存儲模塊，芯片面積縮小了30%，毛利率13%，今年20%；4G產品更高的存儲，所以價格更高；2億多收入。
社保卡：中電華大一家獨大，70%份額；去年公司做了6-700萬張，份額5%不到，今年招標中3各省，預計3000萬張，社保卡是接觸式。

健康卡：我們最早在和衛生部合作推，和醫院就診卡功能相似，衛生部沒有錢，要和銀行合作發聯名卡，和銀聯簽合作協議。全國20多個試點，去年全國300萬張，我們200萬張；上半年300-400萬張，我們預計全年1000萬張以上；18大之後衛生部、計生委合並影響，反腐也有所影響。ASP6-7元；廣西、海南中標成為首選供應商，競爭者：複旦微、華宏。

金融IC卡：國內芯片廠商都通過了銀聯的EML4+認證，最近拿到這批產品性能上和NXP差不多，成本上高一些，公司新產品縮小存儲器，現在產品成本上可以做到和NXP一樣；產品在與中行、農行、平安、招商做測試，這些銀行就會發一些試用卡；新卡今年年底前銀聯認證會做完；今年國家可能會叫工行來統一做招標。

SWP-SIM：目前國內就只有同方做出來了，卡10元左右，

三、國微電子

特種集成電路：全部軍工，70%航空，飛機、導彈；20%航天，衛星；10%陸地、海軍；去年2.6億收入，6000萬科研收入，2億銷售收入，軍方整個采購60億IC，10%采購國產，模擬和數字1:1；2020年目標做到90%；公司總人數400人，60-70%。

FPGA：2億經費做研發，工信部投了1個億，深圳市1:1；14-17年，當前該業務有2000萬收入，全部來自軍方；同創國芯，上海分公司，做硬件，北京買了個公司做軟件工具，矽谷團隊做軟件。同方國芯自己有60人，總共團隊100多人。計劃明年開始軍轉民，民用在通訊領域用的比較多，參數需要調，中興和烽火通信；12年國內100億人民幣，中興華為占一半。

（三）國民技術最新業務情況——市場總監徐總

一、公司情況：

國民技術2000年成立，起初是909集成電路專項工程，2010年的時候登陸了創業板。最主要的核心業務：安全芯片和無線射頻。這兩塊在國內都是領軍企業。在深圳、北京、成都、上海、洛杉磯都有分公司或總公司。

二、業務方向：

信息安全——公司國內最大的安全芯片廠商。累計銷售4億顆，占據70%以上份額；
移動支付——自主創新技術。開創了便捷的商務模式。申請專利600多項；
可信計算——國內絕對的領先者。全球唯一一顆可量產的芯片；
無線通信——射頻等。

四大方案：

1、安全芯片：包括電子銀行、電子簽名都是應用領域。特殊的芯片采用了特殊的加工技術，高度集成化的芯片。安全芯片跟工行和農行都有非常深入合作的關系。向金融系統供貨占到了70%以上。

1）USBKEY安全芯片：中國模式的網上銀行。提出安全技術的解決方案。用戶超過3.5億，基本覆蓋所有主流銀行，現在電腦標準配件。經過很多代的更新換代。
2）智能卡芯片：最主要應用金融IC卡。率先通過了EMACO高安全級別的認證，國內第一家。金融IC卡芯片第一批通過人行安全芯片監測並且具備大批量生產條件。
安全芯片的重要方向：社保卡和居民健康卡。首批通過人力資源和社會保障的芯片供應商資質。

2、移動支付：

09年3月開始公司完成了產品的研發。7月份RCC方案通過了中移動的測試認證。國外也有開通RCC的市場，2011年的時候在阿塞拜疆和印尼開通了2.4G手機支付。6月，深圳通在深圳全面落地。RCC的移動支付是公司原創項目。RCC刷卡的筆數已經超過了1億筆，實踐檢驗這塊技術比較成熟可靠。深圳是RCC標誌項目，目前發卡160萬張，活躍用戶占比70%，推廣以來市場較好。
移動支付最主要的是用戶，對用戶來說只要換SIM卡或SD卡就能支持解決方案，無需更換手機，另一方面是POS的改造，能夠快速的實現，公司的解決方案在POS改造方面，第一，不需要改造POS機的內部軟件和硬件的設置。第二，不改變原有收單賬戶的系統，第三，不影響原有的應用。

3、可信計算：給機器一個身份。通過可信計算的安全芯片實現軟件版權的保護。具備防木馬能力。電腦中運行的任何軟件的程序都需要經過安全芯片的授權，從而能夠防病毒和木馬。

可信計算是INTEL和微軟主導，我們公司是作為這兩大集團的合作夥伴。可信計算是目前公司符合最新標準的就是TM2.0的芯片，目前這一塊處於小批量的生產交付。客戶包括微軟和聯想都在用。各種原因都有，包括市場環境等，都是導致現在只是處於小批量生產的一個狀況。

4、射頻和終端領域：

1）三大類業務——數據卡、MiFi、CT
主要合作夥伴是中移動，在推廣4G方面非常活躍。公司的產品恰好是抓住了這樣的時機，幾次中標投標項目。
2）射頻芯片：
PA是屬於少數沒有辦法集成在手機里的獨立的芯片產品。屬於國際技術的壟斷。我們國家只是具備了某些條件可以與國際巨頭展開競爭。智能終端這一塊的發展趨勢已經確定，PA這一塊的產品市場空間是持續擴大的，公司已經實現了國際先進水平的研發隊伍。公司已經確定為國家重大專項的科技承擔者。

三、其他重要問題

1、金融IC卡目前公司在與幾大銀行在做測試，已經通過銀聯認證，合作的卡商像天喻和中超，已經實質合作，還沒有銷售。恩智浦在金融IC卡領域耕耘的非常深，在四大行的工作做得非常深，特別是認證，以前國內的芯片不具備EMACO認證，要實現金融IC卡規模的銷售還是需要一定時間來完成。本身技術門檻較高。

2、RCC這一塊工信部對國家標準的征詢意見，雙頻POS機的采用將對推動RCC商業環境起到非常好的作用，兩項標準都是征求意見階段，目前影響不大，從國家戰略和安全方面考慮，看到了國家支持的希望。
（來源：申萬電子）


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“尋找中國新藥之魂”論壇會議紀要：國內藥品創新現狀

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“尋找中國新藥之魂”論壇會議紀要：國內藥品創新現狀
作者： 鄒敏 葉寅

10月11-12日，我們參加了由國內一線新藥研發群體——同寫意新藥英才俱樂部和千人計劃創投中心聯合主辦的“尋找中國新藥之魂”的創新藥論壇。席間眾多活躍在新藥研發最前沿的藥企研發負責人分享了新藥研發策略和研發管線，令我們受益非淺，現將我們此次參會獲得的主要信息和觀點總結如下。

國內藥品創新正揚帆起航。

國內企業的研發能力仍然不足，但創新藥發展的土壤逐漸形成。由於仿制藥面臨激烈的價格競爭，並且2016年後專利藥到期數目劇減，仿制藥將無藥可仿，緊迫性推動國內藥企加大創新投入，向創新藥大品種升級，贏得定價優勢。同時，國內創新環境包括人才、資金、配套設施等逐漸成熟，國內新藥研發創新能力逐步提高並出現了授權許可給國際大藥企的案例。未來，創新藥的發展還需要國家在加速審評和醫保對接方面持續改善。


創新藥大品種將帶動企業步入創新的良性循環。
通過創新藥大品種，能夠形成“創新藥研究-獲批知識產權的新藥-創造獨特的市場價值-巨額的創新藥研究開發經費-新的創新藥”的良性循環。具體到研發模式，中國現階段仍以me-too/better研發為主，Me-too新藥面臨首創新藥及首創新藥仿制藥競爭，因此需要與時間賽跑或者具有明顯的臨床優勢，才能贏得市場。First-in-class（首創新藥）現階段有相當大的挑戰。中國企業目前一個較好的策略是進入競爭較小的領域，如中國的肝病市場；大的治療領域越來越成熟，進入罕見病領域一樣有機會。


小公司研發更有效率，大公司更加註重多渠道獲取新藥項目。
近年來小公司新藥上市數目占比逐漸提高並超越大公司，成為了新藥研發的主力軍，小公司可能在研發效率方面更高。隨之，大藥企研發策略也在改變，更加註重多渠道獲取新藥項目。國內也分化出了具有研發基礎及銷售平臺優勢的大公司、創新型小公司、CRO投資參與新藥研發三種模式。


平臺優勢大企業——恒瑞醫藥；創新型小企業——深圳微芯。


恒瑞：2013年完成me-better藥物到首創小分子藥的轉變，開展生物大分子藥物研發，治療領域進一步拓展到免疫類疾病。未來十年，以仿制藥為基礎，以創新和國際化為驅動力，逐步成長為具有國際影響力的大制藥企業。

深圳微芯:創新藥西達本胺晚於FDA批準的belinostat兩個月在國內獲批治療外周T細胞淋巴瘤（PTCL），作為一個快速跟進接近first-in-class產品，體現了國內創新型企業研發能力。


投資建議
中國創新藥進入蓬勃發展期，資本市場將反映這一積極變化。我們預期四季度恒瑞阿帕替尼的上市將在資本市場上引發對創新藥板塊的熱度。目前A股上市公司積極從事新藥創新的有：恒瑞醫藥、康緣藥業、天士力、雙鷺藥業、華東醫藥、海思科、恩華藥業、海正藥業等。


風險提示：新藥研發風險、藥品安全風險。



一、國內藥品創新正揚帆起航
1.1 國內藥企以仿制為主，創新能力不足
國內創新投入增速很快，但仍不足：從中美醫藥行業新藥研發投入角度看，2012 年美國VC 資金投入到生物制藥行業的金額有約50 億美元，而國內投資額為約8 億美元。從產出的角度，2012 年底中美進行臨床試驗的數目分別為13394 和1008，存在較大差距。國內外暢銷藥品種不同。從中國與全球藥品銷售排名前列的品種看，國外一般都是專利藥，其藥效較為明確，滿足臨床需求，而國內基本是中藥註射劑以及專利過期藥（原研藥）。國內在專利藥品的可及性方面遠低於全球平均水平。

特別是在治療用生物藥方面，情況更加明顯。中國治療用生物藥共 95 個品種（不包括疫苗），其中約40 個細胞因子，17 個生長激素和生長因子，同時還包括一些抗體和融合蛋白等。

1） 國內單抗藥物的使用不夠普及。因臨床治療效果明顯，國外單抗藥物使用較廣泛，單抗藥物占治療性生物藥品的比例達38.5%，而在國內這一比例只有2%左右。

2） 國內已獲批文的高技術含量單抗藥物少。如果以高端生物藥的重要指標——細胞表達平臺來評估國內生物制品的技術水平，采用高技術含量的哺乳動物細胞表達平臺生產的生物制品僅4 個，其中包括今又生、安柯瑞、抗體類蛋白產品利卡汀和康柏西普。目前尚沒有中國制造的生物藥品種獲批進入到發達國家市場銷售，也沒有中國生物技術制藥公司得到國際同行的充分認可。

1.2 企業從仿制藥向創新藥轉型是大勢所趨
仿制藥的競爭趨於激烈。以恒瑞醫藥為例，雖然通過多西他賽、奧沙利鉑、碘佛醇等的首仿獲得部分定價權，紮實的學術營銷造就了大型品牌仿制藥企地位，但仍難以完全避免仿制藥行業的固有特征。2005 年起，奧沙利鉑市場競爭者增加，受降價困擾，收入增速放緩。隨著專利集中到期，仿制藥將無藥可仿。此外，仿制藥專利過期高峰即將過去，2016 年以後每年也只有30 多個藥品專利到期。因此，國內藥企的戰略選擇，就是在通過仿制藥保證收入利潤的情況下，從仿制藥向創新藥大品種升級，贏得定價優勢。

1.3 國內創新環境逐漸成熟
在市場方面，中國具有巨大的臨床需求，並以近20%速度快速增長，已經成為世界第一大原料藥生產和出口國、世界第二大OTC 藥物市場、全球第三大醫藥市場；在人才及資源配套方面，海外高級人才陸續回國參與國內新藥研發，國內具有豐富的臨床資源和廉價的研發力量；CRO 企業也通過海外創新人才回歸建立了成熟的創新平臺；政府及資本投入增長快速，政府制定新藥創制重大專項計劃，十二五期間投入200 多億，十三五期間預計達到700 多億。從今年起，資本也陸續加大創新藥方面的投資。

1.4 國內新藥研發創新能力逐步提高
隨著新藥研發環境的不斷成熟，自主新藥陸續上市，包括恒瑞的阿帕替尼、浙江貝達的埃克替尼、深圳微芯的西達本胺。部分產品也準備進軍國際市場，在國外進行臨床開發，包括2009 年瑞格列汀進入美國臨床，2014 年伏格列泛進入美國臨床。並且隨著中國新藥研發能力的提升，吸引了國際大藥企的關註與合作，帶來了巨額的經濟回報。2009年和記黃埔分別與阿斯利康、強生、雀巢簽訂藥物研發合作協議，2013 年百濟神州與默克雪蘭諾合
作，充分說明了中國藥企的研發能力開始得到跨國藥企的肯定。

1.5 中國新藥研發部分政策環境仍需改善
目前普遍存在監管法規遲滯，審評周期長等問題。鼓勵新藥研發仍需要政策支持：1）要有一整套鼓勵和支持創新藥物研發的法規和審評機制，包括審評人員的審評思路和創新思維，應與國際接軌。2）要有一個鼓勵和促進創新藥物研發的國家支付體系。

二、創新藥大品種帶動企業步入創新的良性循環
全球前15 名制藥企業的原研處方藥收入平均有25%都來自銷售額最高的單一品種。以仿制藥企業Teva 為例，其單一產品克帕松的收入占到2013 年TEVA 創新藥條線收入的78.6%。跨國藥企經驗表明，通過創新藥大品種，能夠形成“創新藥物研究——具有知識產權的新藥——創造獨特的市場價值——巨額的創新藥研究開發經費投入——新的具有知識產權的醫藥產品”的良性循環。

2.1 現階段國內藥企仍以ME-TOO 研發模式為主
簡單說來，研發模式選擇方面，主要有 Me-too（me-better）和First-in-class 等。Me-too（me-better）的新藥模式：實質上是通過對已驗證靶點有活性的化合物進行結構修飾而獲得專利，並通過臨床開發成為獨家新藥的一種模式，這是中國企業目前普遍采取的新藥研發模式。

Me-too 新藥面臨的挑戰有：
1）首創新藥的競爭：在首創新藥的馬太效應優勢影響下，me-too（me-better）很難贏得與首創新藥的競爭。若沒有明顯優勢，首創新藥一般會占市場份額80%，第二家20%，第三家幾乎沒有機會。

2）與首創新藥的仿制藥的競爭：首創新藥上市時，一般專利保護還剩下8 年左右，專利過期後，首創新藥的仿制藥面世，該靶點的所有新藥的市場前景都大受影響。根據新藥研發時間，從靶點發現到臨床前研究階段需要3-5 年，臨床需要5-8 年，因此me-too 新藥需要在首創藥進入概念性驗證之前立項研發才會有可能避免原創藥的仿制藥競爭。

3）me-too 新藥的研發比原創藥物容易，但仍然是一項十分耗時耗力的艱苦勞動。因此，Me-too 新藥機會來自：
1）時間賽跑：me-too 新藥上市時，市場上同靶點上市的藥物不超過3 個，上市比首創新藥的仿制藥上市時間早5 年以上。快速的跟進能力來自於藥物研發基礎平臺：首先有化合物庫，得到先導化合物作為基礎進行修飾，另外生物平臺的基礎需要完善，率先鎖定一個可成藥的新靶點。目前中國大部分企業力量較弱，無法與國際化藥廠競爭是無法避免的現實。

2）有明顯的臨床優勢：例如吉利的的抗丙肝藥物sofosbuvir 純口服治愈率接近100%，臨床優勢明顯；賽爾基因的白蛋白結合紫杉醇具有明顯超長效優勢，每三周註射一次，預計銷售峰值達到20 億美元。

2.2 FIRST-IN-CLASS（首創新藥）現階段有相當大的挑戰

Firest in class 首創新藥是國內藥企的未來發展方向，但現階段，由於研發不足，有相當大挑戰。

特征 1：沒有經驗與知識可借鑒；是以大量的重大基礎科學研究成果為支撐。從基礎到應用：新的病因學機制的闡明；藥物作用靶點的確認；篩選模型的建立。

特征 2：以獨特的資源（人才和資金投入）優勢為基礎，建立篩選模型，發現全新結構的先導化合物和新藥。

特征 3：相對於me-too me better 類新藥，上市後的後續深入研究和市場培育顯得更加重要。

2.3 中國企業目前一個較好的策略是進入競爭較小的領域
無論做 me-too/me-better 新藥，還是first-in-class 新藥，中國企業目前較好的策略是進入競爭較小的領域，發現新的領域，找到新的機會，減少競爭的策略才是適合中國公司的新藥競爭策略。主要方向有根據中國市場的特點開展新藥立項，例如肝病市場；大的治療領域越來越成熟，進入罕見病領域一樣有機會。

三、三種主要的研發模式：專註、多渠道、CRO介入
近年來小公司新藥上市數目占比逐漸提高並超越大公司，成為了新藥研發的主力軍，小公司可能在研發效率方面更高。隨之，大藥企研發策略也在改變，更加註重多渠道獲取新藥項目。主要研發策略包括：1）自主創新：研制-開發-市場一條龍傳統經營策略；2）獲得性創新：研究任務委托給專業化藥物研發公司；3）兼並性創新：哪個研發型公司產品好，就將其人員、技術、品種疫病收購；4）虛擬性創新：VC+IP+CRO。國內也分化出了具有研發基礎及銷售平臺優勢的大公司、創新型小公司、CRO 投資參與新藥研發三種模式。其中具有平臺優勢的大公司包括恒瑞、四環、綠葉、海思科、複旦張江等。創新型小公司包括貝達（埃克替尼）、奧薩（依葉）、微芯（西達本胺）、百濟神州、華醫藥、亨利醫藥等。CRO 投資參與新藥研發有中美冠科、信達生物、泰格醫藥等。

四、創新企業案例：平臺優勢大企業——恒瑞醫藥

恒瑞創新研發歷程：

1990 年起，開始與科研院所合作技術轉讓購買研發抗癌小分子仿制藥，合作研發出艾瑞昔布、阿帕替尼等；

2005 年起，建立自己研發體系，主要研發癌癥、糖尿病、心血管疾病治療領域的me-too 小分子新藥，產生了法米替尼、瑞格列汀、吡咯替尼；

2013 年完成me-too 藥物到首創小分子藥的轉變，開展生物大分子藥物胰島素單抗研發，治療領域進一步拓展到免疫類疾病。

未來十年，以仿制藥為基礎，以創新和國際化為驅動力，逐步成長為具有國際影響力的大制藥企業。其中，創新是核心，知識產權代表了創新企業最大的價值，國際化是助推器，只有將產品帶到歐美規範市場註冊，走進國際市場，才是真正具有全球競爭力的制藥企業。
創新策略：創新初期的企業應紮實地從me-too 藥物研究開始，積累了一定的基礎後，逐漸從事fastfollow-on，最後過度到做first-in-class 新藥。目前恒瑞在研發投入方面：約40%投入到best in class(即me-better）類新藥的研發，40%投入到Fast follow on 類創新藥研發，20%投入到First in class 類創新藥研發，從仿制藥企業成長為創新藥企業。

五、創新企業案例：創新型小企業——深圳微芯
FDA 今年7 月批準Spectrum 的HDAC 抑制劑belinostat（Beleodaq）上市，治療外周T 細胞淋巴瘤（PTCL）。深圳微芯的西達本胺晚於belinostat 兩個月在國內獲批治療外周T 細胞淋巴瘤（PTCL），作為一個快速跟進接近first-in-class 產品，體現了國內創新型企業研發能力。

西達本胺研發上市歷程：

2002 年，西達本胺分子結構發現；

2005 年，完成國際專利授權並申請臨床試驗；

2006 年：獲得一期臨床試驗批件；

2008 年，一期臨床試驗研究完成；獲批淋巴瘤合並二三期臨床研究批件，啟動CTCL/PTCL 二期臨床試驗，FDA 許可在美國啟動一期臨床研究，完成PTCL 轉註冊申請；

2010 年，美國一期臨床試驗數據截止，PMDA 通過在日本啟動一期，臺灣TFDA 協議溝通上市；

2012 年，註冊二期臨床試驗完成，聯合卡鉑紫杉醇治療NSCLC 的Ib 期臨床試驗完成，聯合卡鉑紫杉醇治療NSCLC 的隨機、雙盲、多中心II 期臨床試驗啟動；

2013 年，新藥上市許可申請；

2014 年10 月，上市。


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海爾員工論壇最熱帖：張瑞敏致創客的一封信

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148011.html

i黑馬註：距離明年1月8日“海爾全球創客大會(HGEC)暨海爾創業三十周年慶典”還有42天。值此之際，海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏親筆寫下了《致創客的一封信》。文章甫出，即成為海爾員工論壇最火的帖子，張瑞敏在這封信中回顧了海爾過往崢嶸三十年，傳達了海爾希望成為“時代的企業”的決心，與此同時，他也向全球創客發出了邀請，希望每一位創客都參與到海爾的開發與創新中。

致創客的一封信張瑞敏

\人類社會的每一次繁榮進步都離不開科技的突破，但人類文明的每一次飛躍發展更離不開思想的解放。當互聯網帶來指數科技的繁榮，我們又一次站在了時代的風口，就在大工業發展正在把每一個個體變成機器部件的最危急關頭，時代列車轉入一個新的軌道，“零距離”、“去中心化”、“分布式”的互聯網思維把我們帶進一個充滿生機與挑戰的人人時代，一個人人創客的時代。

歷經三十年的創新發展，海爾從一個瀕臨倒閉的集體小廠成長為今天的全球白電第一品牌，在全球，海爾擁有數以億計的用戶，每天，十幾萬臺海爾產品進入全球市場。人類工業文明的先進成果成就了海爾的今天，讓海爾得以在短短三十年的時間走過傳統發達國家企業百年的道路。我們追上了曾經奉為經典的榜樣，同時也失去了可資借鑒的標桿。面對新的挑戰，我們剩下唯一沒有被時代拋棄的武器是永遠的兩創精神，永遠創業，永遠創新。

唐太宗曾經問群臣，創業與守成孰難?他心里的答案是，創業難，守業更難。海爾的企業文化對這個問題的回答是，如果把創業和守業割裂來看就永遠沒有正確的答案，唯一的出路是只有創業沒有守業。

創業精神的天敵是自己曾經成功的經驗和思維定勢，《道德經》雲，勝人者有力，自勝者強。海爾文化的基因只有一個密碼，那就是自以為非。

企業如此，每一個人也是如此。因為，在互聯網時代，每一個人都是自己的CEO，每一個人都應該成為創業家。

創業家，與企業家只有一字之差，其內涵和本質卻有天壤之別。企業家還是以企業為中心，而創業家卻是以用戶為中心。企業家以創造完美的產品和服務為使命，而創業家以創造用戶最佳生活體驗為中心。企業家以規模和利潤為成就標尺，而創業家以用戶資源和粉絲為榮耀北鬥。企業家以管理和控制為權力之杖，而創業家以自組織為魔法寶盒。成千上萬人成就一個企業家，而每一個創新的個體都可以成為一個創業家。正所謂“破一微塵出大千經卷”。

創業家。在海爾的創業平臺上，你的名字叫創客。

三十年，既輕如塵芥彈指可揮去，三十年，又重如山丘難以割舍。其區別在於，你是生產產品的企業還是生產創客的平臺。海爾選擇的是，從一個封閉的科層制組織轉型為一個開放的創業平臺，從一個有圍墻的花園變為萬千物種自演進的生態系統。

創客。在你創業激情勃發的視野里，海爾的名字叫做創客公地。

創業初期，我們為社會奉獻的是海爾牌產品，進而，我們以向社會提供海爾牌服務為宗旨，今天，我們向社會開放海爾的資源，為創客們提供的將是海爾牌的創業平臺。

在表層意義上，海爾向社會開放U+智慧生活的API，每一個創客都可以在此基礎上延伸開發產品。

在深層意義上，海爾向社會開放供應鏈資源，每一個供應商和用戶都可以參與海爾全流程用戶體驗的價值創造。

在本質意義上，海爾向社會開放機制創新的土壤，搭建機會均等結果公平的遊戲規則，呼喚利益攸關各方共建共享共贏。

自2005年以來，海爾就已經開始人單合一雙贏模式的探索和試錯，為此，我們不惜放棄對傳統績效的單一追求。在沒有標桿的摸索中，我們寧願承受外界的質疑和批評。但我們沒有輕言放棄。因為鼓勵我們堅持下去的不是成功，而是對時代精神的求索。

1994年，海爾創業十周年之際，我曾寫過一篇文章，文章的名字叫海爾是海。今天，我想說，海爾是一朵雲，海再大，仍有邊際。雲再小，可接萬端。

開放，開放，再開放。今天，在海爾的雲創平臺上，已經孕育和孵化出一百多個創客小微，他們既有海爾的在冊員工離開企業進行的創業，也不乏社會上的創業者來海爾平臺的在線創業者。他們值得贏得尊重，我也要向他們表示感謝。因為，海爾的創業平臺轉型本身也是一種創業，作為平臺的海爾，不是三十年歷史的海爾，而是一個初生的嬰孩，一輪初升的朝日，每一個在海爾平臺創業的創客，你們既是平臺上的創業者，同時也是平臺的建設者。

致敬，創客!致敬，偉大的創客時代!

海爾員工論壇最熱帖：張瑞敏致創客的一封信

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148011.html

i黑馬註：距離明年1月8日“海爾全球創客大會(HGEC)暨海爾創業三十周年慶典”還有42天。值此之際，海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏親筆寫下了《致創客的一封信》。文章甫出，即成為海爾員工論壇最火的帖子，張瑞敏在這封信中回顧了海爾過往崢嶸三十年，傳達了海爾希望成為“時代的企業”的決心，與此同時，他也向全球創客發出了邀請，希望每一位創客都參與到海爾的開發與創新中。

致創客的一封信張瑞敏

\人類社會的每一次繁榮進步都離不開科技的突破，但人類文明的每一次飛躍發展更離不開思想的解放。當互聯網帶來指數科技的繁榮，我們又一次站在了時代的風口，就在大工業發展正在把每一個個體變成機器部件的最危急關頭，時代列車轉入一個新的軌道，“零距離”、“去中心化”、“分布式”的互聯網思維把我們帶進一個充滿生機與挑戰的人人時代，一個人人創客的時代。

歷經三十年的創新發展，海爾從一個瀕臨倒閉的集體小廠成長為今天的全球白電第一品牌，在全球，海爾擁有數以億計的用戶，每天，十幾萬臺海爾產品進入全球市場。人類工業文明的先進成果成就了海爾的今天，讓海爾得以在短短三十年的時間走過傳統發達國家企業百年的道路。我們追上了曾經奉為經典的榜樣，同時也失去了可資借鑒的標桿。面對新的挑戰，我們剩下唯一沒有被時代拋棄的武器是永遠的兩創精神，永遠創業，永遠創新。

唐太宗曾經問群臣，創業與守成孰難?他心里的答案是，創業難，守業更難。海爾的企業文化對這個問題的回答是，如果把創業和守業割裂來看就永遠沒有正確的答案，唯一的出路是只有創業沒有守業。

創業精神的天敵是自己曾經成功的經驗和思維定勢，《道德經》雲，勝人者有力，自勝者強。海爾文化的基因只有一個密碼，那就是自以為非。

企業如此，每一個人也是如此。因為，在互聯網時代，每一個人都是自己的CEO，每一個人都應該成為創業家。

創業家，與企業家只有一字之差，其內涵和本質卻有天壤之別。企業家還是以企業為中心，而創業家卻是以用戶為中心。企業家以創造完美的產品和服務為使命，而創業家以創造用戶最佳生活體驗為中心。企業家以規模和利潤為成就標尺，而創業家以用戶資源和粉絲為榮耀北鬥。企業家以管理和控制為權力之杖，而創業家以自組織為魔法寶盒。成千上萬人成就一個企業家，而每一個創新的個體都可以成為一個創業家。正所謂“破一微塵出大千經卷”。

創業家。在海爾的創業平臺上，你的名字叫創客。

三十年，既輕如塵芥彈指可揮去，三十年，又重如山丘難以割舍。其區別在於，你是生產產品的企業還是生產創客的平臺。海爾選擇的是，從一個封閉的科層制組織轉型為一個開放的創業平臺，從一個有圍墻的花園變為萬千物種自演進的生態系統。

創客。在你創業激情勃發的視野里，海爾的名字叫做創客公地。

創業初期，我們為社會奉獻的是海爾牌產品，進而，我們以向社會提供海爾牌服務為宗旨，今天，我們向社會開放海爾的資源，為創客們提供的將是海爾牌的創業平臺。

在表層意義上，海爾向社會開放U+智慧生活的API，每一個創客都可以在此基礎上延伸開發產品。

在深層意義上，海爾向社會開放供應鏈資源，每一個供應商和用戶都可以參與海爾全流程用戶體驗的價值創造。

在本質意義上，海爾向社會開放機制創新的土壤，搭建機會均等結果公平的遊戲規則，呼喚利益攸關各方共建共享共贏。

自2005年以來，海爾就已經開始人單合一雙贏模式的探索和試錯，為此，我們不惜放棄對傳統績效的單一追求。在沒有標桿的摸索中，我們寧願承受外界的質疑和批評。但我們沒有輕言放棄。因為鼓勵我們堅持下去的不是成功，而是對時代精神的求索。

1994年，海爾創業十周年之際，我曾寫過一篇文章，文章的名字叫海爾是海。今天，我想說，海爾是一朵雲，海再大，仍有邊際。雲再小，可接萬端。

開放，開放，再開放。今天，在海爾的雲創平臺上，已經孕育和孵化出一百多個創客小微，他們既有海爾的在冊員工離開企業進行的創業，也不乏社會上的創業者來海爾平臺的在線創業者。他們值得贏得尊重，我也要向他們表示感謝。因為，海爾的創業平臺轉型本身也是一種創業，作為平臺的海爾，不是三十年歷史的海爾，而是一個初生的嬰孩，一輪初升的朝日，每一個在海爾平臺創業的創客，你們既是平臺上的創業者，同時也是平臺的建設者。

致敬，創客!致敬，偉大的創客時代!

固廢論壇紀要：危廢行業整合仍處初期，餐廚推廣力度或...

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=917

本帖最後由 三杯茶 於 2014-12-15 12:07 編輯

固廢論壇紀要：危廢行業整合仍處初期，餐廚推廣力度或加大

要點

我們於12月12~13日在北京參加了中國水網&固廢網舉辦的“2014第八屆固廢戰略論壇”，結合會議專家的演講內容，我們對固廢行業的最新觀點如下（詳細紀要附後）。


垃圾焚燒：“十二五”規劃產能目標恐難完成。“十三五”雖有空間，但投產增速大概率下行。1）根據國務院印發的《城鎮生活垃圾處理設施建設“十二五”規劃》，2011~2015年計劃新增垃圾焚燒產能22萬噸/日，到2015年底，焚燒產能要達到31萬噸/日；而根據行業協會的統計，截至2014年底，全國投運的垃圾焚燒處理產能約為18.9萬噸/日，2011~2014年分別新增約2、2、2.5、3.5萬噸/日，若要完成規劃目標，意味著2015年需投產約12萬噸/日，超過前4年之和；2）2013年我國城鎮人口7.3億，人均生活垃圾產生量約1kg/天，假定未來城鎮生活垃圾的50%采用焚燒處理，則對應產能上限約在37萬噸/日。即使這一目標在2020年之前完成，對應的新增產能量將基本與“十二五”持平，因基數增大的原因，增速是下行的；3）截至2014年11月底，已投運產能排名前10的企業市場占有率合計59%，同比降低6個百分點，但領先企業的排名次序整體變化不大。


工業危廢：行業持續整合，集中度提升空間大。1）我國危險廢物年產生量約在4000~6000萬噸之間，而納入官方統計的僅約3500萬噸（2012年，中國環保產業協會）；2）我國具備危廢處理資質的企業有1000家以上，其中，具備30種以上危廢種類處理資質的企業僅占1%，牌照門檻較高；3）參考國外，美國前50家企業的危廢處理量，占危廢總產生量的70%以上，而我們國家這一比例估計不超過30%，行業集中度提升空間大。


餐廚處理：“十二五”為試點期，“十三五”推廣力度或加大。1）我國餐廚垃圾處理對應的建設投資空間在500~1000億元，而“十二五”規劃僅109億元，行業建設高峰尚未到來；2）2011~2014年，國家先後推出4批83個試點城市，預計2015年推出第5批，試點城市總數達100個；3）從試點數量上來看，“十二五”規劃建設目標有可能達成，但我們根據本次會議了解到，部分試點項目的運營情況不佳，2015年後，投資運營端或面臨洗牌。


建議

桑德環境：固廢處理領先企業，嗅覺敏銳，進軍環衛、再生資源領域。維持推薦，目標價31元。東江環保：處理資質較全面的危廢處理龍頭，跨區域擴張正逢時。重點關註，A股：目標價40元，建議逢低買入；H股：相比A股折價40%，推薦。維爾利：自主研發的餐廚處理工藝較受市場認可。重點關註，目標價28元，觀察後續餐廚訂單能否超預期。

附：

“2014第八屆固廢戰略論壇”會議紀要如下:

1.    生活垃圾（主要演講人：張益，上海環境集團，副總裁）

垃圾焚燒

產能：根據中國固廢網估算，截至2014年底，全國投運的垃圾焚燒處理產能約為18.9萬噸/日。

行業競爭：截至2014年11月底，已投運產能排名前10的企業市場占有率合計59%，集中度仍較高，投運產能前3名企業分別是杭州錦江（22250噸/日）、光大國際（13800噸/日）、中國環境保護（12850噸/日）、上海環境集團（11750噸/日）、浙江偉明（9910噸/日）。產能的遠期儲備方面，前14名企業的焚燒總能力（已投產+在建+前期）達到30.5萬噸/日，其中，4家企業突破3萬噸/日，分別是：杭州錦江、光大國際、重慶三峰、中國環境保護；3家企業突破2萬噸/日，分別是：綠色動力、上海環境集團、桑德環境。


環衛收運

我國生活垃圾收運系統的建設，未來有7大趨勢——

1）分類收集、分類運輸；2）機械化收運、信息化管理；3）現代化大型轉運站；4）“平進平出”等節地技術；5）集裝箱轉運技術和裝備；6）村鎮、城鄉一體化收運系統；7）PPP模式，第三方監管。


2.    工業危廢（主要演講人：王琪，中國環科院固廢汙染控制技術研究所，所長）

我國危險廢物年產生量約在4000~6000萬噸之間，主要集中在山東、江蘇、廣東、遼寧、湖北、青海、貴州等地區。

行業競爭：我國危廢處理企業眾多，約在1000家左右，大多數企業產能規模小，行業集中度低。例如，僅上海市的危廢處理企業，就多達52家，總處置能力合計約30萬噸/年。對比來看，美國前50家企業的危廢處理量，占總產生量的70%以上。


3.    餐廚垃圾（主要演講人：任連海，中環協餐廚垃圾專委會，主任）

根據發改委調研，我國城鎮人口的日均餐廚垃圾產生量為1.15kg/天，年餐廚垃圾產生量約為4000萬噸，其中餐廚廢油占10%。

發展近況：“十二五”計劃推出100個試點城市，截至2014年底已經推出4批試點名單，合計83個，預計2015年會推出第5批試點名單。就已經推出的83個試點城市來看，建設和運營的情況不是很好，部分企業陷入困境。

市場空間估算：收運方面，建設投資200億元，年運行費用30億元。處置設施方面，建設投資約500~1000億元（噸投資50萬元），年運行費用在300億元，其中140億元為處理補貼收入，160億元為資源化油品銷售收入。（來自電力環保小蜜蜂）

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李克強在達沃斯論壇上釋放重要信號

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1189

李克強在達沃斯論壇上釋放重要信號
來源：和訊網

“我這里要向大家傳遞的信息是，中國不會發生區域性、系統性的金融風險，中國經濟不會硬著陸。”中國國務院總理李克強在1月21日達沃斯論壇開幕式上發表主題為“中國經濟轉型的全球影響”時表示。他還強調，“實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，不會搞大水漫灌，而是更加註重預調微調，更好的實行定向調控，確保經濟運行在合理的區間”


本次冬季達沃斯論壇的主題是“全球新局勢：我們如何應對”。這也是李克強總理第三次參加世界經濟論壇，本次主題演講成為今天達沃斯論壇上最受媒體關註的焦點之一。


面對經濟下行壓力不采取強刺激


李克強說：“當前，中國經濟進入新常態。經濟由高速增長轉為中高速增長，發展則必須由中低端水平轉向中高端水平，因此要堅定不移地推進結構性改革。”


他表示，外界擔憂中國經濟下行，中國經濟增速放緩有世界大背景，也有內在規律；GDP基數在增大，即使7%增長，年增長也要達到8000多億美元，大於幾年前10%的增量。


李克強表示，2014年中國面對經濟下行壓力，沒有采取強刺激，而是力推強改革。“2014年城鎮新增就業1300多萬人，超過了上年。登記失業率，調查失業率都是下降的。CPI上漲了2%，這低於我們年初預期的目標，事實證明，我們出臺的一系列宏觀調控政策是正確的、有效的。”


他還強調，中國正在采取有效措施來防止債務風險。因此中國不會發生區域性、系統性的金融風險，中國經濟不會硬著陸。


談到宏觀政策，李克強稱，中國將繼續保持戰略定位，實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，不會搞大水漫灌，而是更加註重預調微調，更好的實行定向調控，確保經濟運行在合理的區間。


人民幣國際化：水到渠成


李克強在講話中還將展示中國全面深化改革的決心，讓世界各國了解中國將不斷深化改革，解決面對的許多深層次矛盾和結構性問題，實現經濟社會的持續發展。


對於金融改革，李克強表示，中國將繼續深化金融改革，推動利率和匯率市場化。將繼續放松外資準入，推動私營銀行的發展。


談到人民幣國際化，李克強表示，人民幣國際化是世界市場發展的結果。因為中國作為世界進出口的大國，許多國家為了貿易和投資的自由化，便利化，希望用人民幣來進行貿易和投資結算，這就使得人民幣的離岸業務在不斷的擴大。


人民幣的國際化也是中國開放的結果。中國要擴大開放，也要擴大服務業的開放。


人民幣的國家化也可以說是一個長期的過程。中國在推進人民幣國際化的過程中是根據國際市場的需求；是一個水到渠成的過程。


這是中國主要領導人今年首次出訪。在世界經濟形勢前景不明、中國全面深化改革備受矚目的大背景下，李克強總理在達沃斯的講臺上向世界傳遞了中國信心，展示了改革成績，分享了中國機遇。


全球經濟增長乏力


李克強表示，全球經濟增長乏力。通貨緊縮跡象為全球經濟雪上加霜；中國堅守和平穩定底線；維護二戰後的國際秩序，不能打破；任何地區熱點、地緣沖突，都應用和平手段解決；反對一切恐怖主義；互相尊重文化、宗教多樣性；堅定推進自由貿易，反對貿易保護。


李克強講話全文如下：


李克強2015年冬季達沃斯致辭(全文)


李克強：尊敬的施瓦布主席，尊敬的各位貴賓、女士們、先生們、朋友們，我很高興，五年以後又來到達沃斯，站在這個講臺上致辭！


更有幸的是今天上午在工作之余，我登上的達沃斯小鎮附近的山頂，從那里俯瞰達沃斯，達沃斯的確是一個美麗、寧靜、安詳的小鎮。但是，我們現在所處的世界並不平靜，甚至不安寧。我們需要應對新的局勢，昨天晚上施瓦布先生告訴我，達沃斯曾經是治療肺部疾病的療養聖地，因為盤尼西林發明、推廣和普及，達沃斯的產業轉型了。他從肺部上升到了腦部，這里已經成為世界腦力風暴智力的中心之一。我們需要新的盤尼西林來應對國際局勢的新的挑戰。世界遠非太平，地區熱點，局部沖突，以及恐怖主義襲擊，確實是此起彼伏，對於人類社會構成了現實的威脅。全球的經濟複蘇又乏力，主要經濟體的走勢、分化，大宗商品的價格反複波動，通縮緊縮的跡象可以說是雪上加霜。


不少人對世界前景抱著悲觀的情緒，認為和平和安寧出了問題，發展也難見曙光，有哲人說過，當問題出現的時候，不能用曾經制造問題的辦法去解決它。老問題的解決，不能再從對抗、仇恨封閉中謀答案，新問題的答案更要在合作、協商中找出路，我們要吸取歷史經驗，利用時代的智慧，尋求各方利益的最大公約數。人類在艱難的時刻總是能激起突破困境的勇氣，迸發出變革、創新的力量。面對複雜的國際局勢，我們主張要堅定維護和平、穩定，堅守和平穩定的底線。


今年是世界反法西斯戰爭勝利70周年，保持世界和平穩定，符合各國人民的共同利益。二戰後形成的國際秩序，和普遍公認性質的國際關系準則必須維護不能打破。否則繁榮和發展就無從談起，國家間因兵器、冷戰思維與零和遊戲，贏者通吃是行不通的，任何地緣沖突都應該堅持政治手段，用和平的方式尋求解決。


我們反對一切形式的恐怖主義，中國將繼續走和平發展道路，維護地區穩定，無意與任何國家一爭高下，世界各國都要像愛護自己的眼睛一樣愛護和平，讓文明、理性、正義之花開遍世界。


面對中原的世界文明，我們主張要共同促進和諧相處，也就是說，要秉持和諧相處的理念。文化的多樣性，與生物的多樣性一樣，是我們這個星球最值得珍視的天然寶藏。人類社會是各種文明都能盛開的百花園，不同文明之見，不同宗教之見都應相互尊重，和睦相處，同和可親，異可相近，國際社會應該以海納百川的胸懷，求同存異，包容共見，合作共贏。


面對多變的經濟形勢，我們主張要大力推動開放創新，也就是說，要激發開放創新的活力，國際金融危機爆發七年來的實踐證明，唯有同舟共濟，才能渡過難關，在相互依存的世界里，各國有權根據自己的國情來制定宏觀經濟政策。但是，也應加強與其他國家的宏觀政策協調，擴大利益的會合點，實現共同發展。德國有諺語將，面對變革之風，有人在砌墻，有人放風，我們倡導順勢而為，堅持自由貿易，反對保護主義，積極擴大區域經濟合作，打造全球的價值鏈，來迎接新科技革命的到來。宏觀政策固然重要，但結構改革勢在必行，這是國際社會的共識，盡管難度很大，但也應該堅持去做。這樣，才能夠形成全球創新的合力，增強世界發展的新動能。


女士們、先生們，我知道與會者對中國經濟的前景很關註。或許有人擔憂，受到中國經濟速度降緩的拖累，也有人擔憂受到中國經濟轉型的沖擊。因此，這里我想多介紹中國的情況。當前，中國經濟進入新常態，經濟由高速增長轉為中高速增長。發展則必須由中低端水平邁向中高端水平，為此要堅定不移的推動結構性改革。應當看到，中國經濟增速有所放緩，既有世界經濟深度調整的大背景，也有內在的經濟規律。現在中國經濟規模已居世界第二，基數增大，即使是每年7%的增長，年度的現價增量也要達到8000多億美元。比五年前增長10%的數量還要大。


經濟運行處在合理的區間，不片面的追求高速度，緊繃的經濟速度會得以舒緩，更可以騰出手來推進結構性改革，調結構，促升級，向結構更高級，分工更合理的階段演進。這樣中國經濟的列車就不會因為有所放緩而失速，反而會跑的更穩健，有力，帶來新經濟，形成新動能。


剛剛過去的2014年，我們就是按照這個思路來做的。面對下行壓力，我們沒有采取強刺激，而是力推強改革，尤其是政府帶頭改革，大力簡政放權，激發市場和企業的活力。全年GDP增長7.4%，這在世界主要經濟體中，也是最高的。更重要的是，城鎮新增就業1300多萬人，超過了上年。在經濟增速放緩的情況下，就業不減反增，我們的登記失業率，調查失業率都是下降的。CPI上漲了2%，這低於我們年初預期的目標，事實證明，我們出臺的一系列宏觀調控政策是正確的、有效的。更重要的是結構性改革邁出重要的步伐。


不可否認，2015年，中國經濟仍面臨較大下行壓力，在這種情況下，如何選擇？是追求短期更高增長，還是著眼長期中高速增長？提升發展質量。答案是後者。我們將繼續保持戰略定力，實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，不會搞大水漫灌，而是更加註重預調微調，更好的實行定向調控，確保經濟運行在合理的區間，同時著力提升經濟的質量和效率。我們正在采取有效措施，可以防範債務、金融等潛在風險，中國的儲蓄率高達50%，能夠為經濟增長提供充裕資金。地方性債務70%，主要是用於基礎設施建設，是由資產保障的，金融體制改革也正在推進，我這里要向大家傳遞的信息是，中國不會發生區域性、系統性的金融風險。中國經濟不會硬著陸，要看到中國還是一個發展中國家，實現現代化還有很長的路要走。


和平是中國發展的基礎條件，改革開放和人民對幸福美好的追求是發展的最大動力。城鄉和區域發展空間廣闊，國內需求潛力巨大，以中高速再發展一二十年，中國的面貌會持續的改善，也會給世界帶來更多的發展機遇。中國經濟要頂住下行壓力，必須實現“雙中高”。那就要對傳統的思維說“不”。為創新體制叫好，下決心推進結構性改革，要創新宏觀調控，增添微觀活力。調整城鄉區域和產業結構，尤其是促進比較充分的就業，特別是年輕人的就業。改善收入分配，和民生，這是需要付出艱辛努力的，但是我們不畏困難，只有沿著促改革，調結構的路子走下去，才能夠使中國經濟持續實現中高速增長，使中國的經濟結構達到中高端的水平。


中國經濟要行穩至遠，必須更高的用改革創新，要用好政府和市場的兩只手，實行雙引擎，一方面要使市場在資源配置中起決定性作用，培育打造新引擎。另外一方面要更好的發揮政府的作用，改造升級傳統的引擎。我們說要打造新引擎，就是要推動大眾創業，萬眾創新，中國有13億人口，9億勞動力，7000萬企業和個體工商戶，人民勤勞而智慧，如果把全社會每一個細胞都激活，絕對會使整個經濟機體充滿生機，大眾創業、萬眾創新，蘊藏著無窮的創意和無限的財富，是取之不竭的金礦。這使我想起了30多年前的農村改革，我們放開，搞活了，讓農民自主來決定生產和經營，調動了千千萬萬農民的積極性，結果只用了短短幾年的時間，就解決了長期沒有解決的吃飯問題。正是體制的創新，激發了億萬人的創造力，也改變了億萬人的命運。


兩個月前我去過中國東部的一個小村莊，那里只有700戶人家，但是他們卻開設了2800多家註冊商店，一個人在幹幾個人的活，每天向世界各地售出超過3000萬件的各類商品。當然這里我要說明他們是遵循勞動法的，並沒有搞不正當的競爭，只是把有限的時間更多的利用起來，這是勤勞肯幹，大眾創業的生動寫照。


今天的中國需要開發活力的新源泉，活力來自多樣性，多樣性的碰撞產生智慧的火花，點燃創新發展的火炬。大眾創業，萬眾創新，不僅能釋放明智，名利，擴大消費，而且會增加社會的財富，還可以增進大眾的福祉，更重要的是讓所有的人都有平等的機會和舞臺來實現自己的人生價值，推動社會的縱向流動，來實現社會的公平、正義，管制，舒服創新，競爭促進繁榮，我們將進一步深化行政體制改革，繼續取消和下放行政審批事項，全面清理所謂的非行政許可，推進市場準入的負面清單制度，為市場主體松綁，減負，也有利於壓縮腐敗的空間，我們將依法保護知識產權，同時保護各類合法的產權。


我們說要改造傳統引擎，重點是擴大公共產品和公共服務的供給。中國經濟發展雖然取得了很大的成就,但是公共產品和服務不足仍是短板，目前中國公共設施的存量僅為西歐國家的38%，北美國家的23%，服務業水平比同等發展中國家還要低10個百分點，而城鎮化則比發達國家低20多個百分點。這當中也蘊藏著公共產品與服務的巨大空間，增加這方面的供給屬於政府分內的職責，是改善民生的必要舉措，也是擴大內需的重要推手。今年我們確定了包括中西部，鐵路、水利工程，各類棚戶區和城鄉危房改造等重點投資領域。政府在加大財政投入的同時，不再唱獨角戲，而是通過深化投融資改革，打破壟斷，吸引社會資金與外資參與，采取政府和民營企業合作，中外合作，及政府購買服務等方式來放大投資的效益。


例如，今年中國西部省區建設了一家汙水處理廠，需要資金3億多人民幣，就成功的吸收了德國的一家水務公司，而德方的股比占到70%。我們將推行財稅改革，推出扶持中小企業的新舉措，深化金融改革，繼續推進利率、匯率市場化。加快推進中小金融，尤其是民營銀行的發展，擴大資本市場，推動價格改革，大幅縮減政府定價的種類和項目，最大限度的放開價格管制。同時，註重發揮政府在軟環境建設中的作用，扮演好市場監管的角色，打造國際化、市場化，法制化的營商環境，為所有市場主體提供優質、高效的公共服務。


中國的改革和發展將給世界帶來更多的商機，我們將進一步放寬外資準入，探索準入前國民待遇加負面清單模式，對中外企業一視同仁，重點、有序擴大金融、教育、文化、醫療、養老等服務業對外開放，推廣上海自貿區經驗，讓各國投資者挖掘出源源不斷的富礦，我們還將創新對外投資的合作方式，中國的高鐵、核電、航空、電信等優勢產業走出去，對接當地的市場需求。


也是在國際競爭中接受檢驗，其中不少產品本身就是中外合資的，出口本身也是共同開拓第三方市場，瑞士達沃斯是化學聖地，化學有三要素，速度、平衡、勇氣，對於中國而言，就是要在保持中高增長當中，保持好調結構，只要我們堅持好不動搖，推進大眾創業，萬眾創新，擴大公眾產品，公眾服務供給，用雙引擎來助力雙中高，中國經濟就會擺脫中等收入陷阱的魔咒，走向持續健康發展的軌道，也為世界經濟帶來更大機遇。


我相信只要國際社會攜起手來，堅守和平、穩定的底線，秉持和諧相處的理念，激發開放創新的動力，就沒有克服不了的艱難險阻，我們這個賴以生存的世界一定會迎來美好的未來。


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