樂視超級電視，是鯰魚還是鯊魚？（作者：牛三斤 ）轉自樂迷論壇 修行僧
http://xueqiu.com/8842587258/24180392近日熱炒的超級電視，像一隻鯰魚，攪動了傳統電視的神經。而19日中午12點，超級電視開放預約，將成為檢驗它市場接納度和消費者接受度的試金石。
挪威人喜食沙丁魚，但沙丁魚性溫頓，長途運輸中極易因缺氧而「安樂死」，因為活得沙丁魚價格昂貴。有聰明的漁夫，將一條鯰魚放入魚槽中，因鯰魚性多動，攪動沙丁魚不斷游動，解決了缺氧問題，大大提升了長途運輸沙丁魚的存活率。這就是著名的「鯰魚效應」。
樂視超級電視的出現，無疑給多年來，一片死氣沉沉、缺乏創新、價格高昂的傳統家電行業帶來活力。因為超級電視「兩倍性能，一半價格」的高端產品、超級價格的定價模式，正如沙丁魚魚槽中的鯰魚一樣，讓所有的沙丁魚警醒起來。
看樂視是如何宣傳自己的：60吋全球唯一十代線大屏；美國高通專為智能電視打造，號稱全球最快的智能電視芯片；專為大屏而生的UI系統；最全的影視內容……這一切，定價只有6999元，外加第一年的490元服務費。
這一價格，幾乎攔腰砍斷了智能電視的價格，中國家電市場的沙丁魚們，面對超級電視這條鯰魚，紛紛或明或暗的做出應對：夏普作為傳統利益集團的代表，率先跳出來指責樂視虛假宣傳、海信等傳統品牌電視紛紛降價；甚至有傳統勢力組建了「反樂視聯盟」，不斷拋出打壓樂視的言論，甚至有說法稱，某品牌家電企業通過公關公司再通過發稿公司，通過網絡黑公關的形式，發佈樂視負面新聞。
但這一切似乎成就了超級電視的知名度，夏普的聲明讓大家知道了超級電視的屏的確實是好屏，那是夏普與富士康聯合控股的全球唯一的十代線的液晶屏；507發佈會後，樂視發揮多年來做影視版權的強大威力，發動百餘明星轉發賈躍亭微博；關鍵時刻，美國高通也力挺樂視；樂視股價則是一路高歌，海信、創維等則一路走低……
超級電視，到底超級在哪？他的定價為何敢這麼便宜？傳統家電廠商能否通過降價扼殺樂視？超級電視，到底只是攪動家電市場的一條鯰魚，還是要顛覆整個市場的鯊魚？這一切，我們一一剖析：
超級電視到底超級在哪？
生活需要揭穿。超級電視說破大天，他實質上還是一台智能電視，或許樂視希望把超級電視打造成為一個新品類，但筆者認為難度很大。但樂視超級電視又確實比目前的智能電視有突破。用樂視TV官方的話說：他不僅僅是一台電視，更是基於大屏的完整生態系統。這句話聽上去有點裝逼范，用屌絲能聽懂的話說就是：除了電視機的硬件外，軟件系統、內容、智能應用市場、云存儲，這些傳統電視廠商只能通過合作解決的問題，樂視自己全幹了。自己全干風險很大，但幹成了，就掌控了整個生態體系，在這個王國裡，你就是王。這事，蘋果乾過，並且成了。「一將功成萬古枯」，蘋果手機的成功，是踩著諾基亞、摩托羅拉的屍骨過來的，賈躍亭要打造的「樂視生態」，如果成功，必然需要夏普、三星、TCL、創維等作為祭品，現在你理解人家為何著急的吧。
超級電視定價為何敢這麼便宜？
60吋智能電視，賣6999元外加捆綁第一年樂視網TV版年費490元，以7489元的價格，這個價格，即使只買台液晶平板也是非常超值了，畢竟屏是十代線的，代工是富士康的，品質上還是有保障的。那超級電視為何能這麼便宜？
其實，答案很簡單。樂視用互聯網的模式做電視，簡單說，就是直銷模式，純直銷的模式，自己產、自己賣，樂視的標準官方說法叫做：自有品牌產品+自有品牌電商，全流程直達用戶。說白了，自己生產的東西，通過網購的形式，直接賣給用戶。砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價。樂視的玩法，比京東商城的電商更加徹底。京東說白了還是一個渠道，從廠家直接進貨，將傳統銷售渠道簡化為一個渠道，但這個流程中，廠家賺一份錢，作為渠道的京東再賺一份錢。而樂視的玩法，則是廠家、渠道都是自己，將兩個環節壓縮為一個環節。最要命的是，樂視還可以不通過硬件賺錢，因為他要做生態，賣電視或者盒子，就是賣終端、賣入口，掌握了足夠的入口後，可以通過賣開機廣告、賣內容服務費、應用分成再去賺錢。
看清楚了樂視的模式，傳統家電廠商肯定做不住了，紛紛降價應對，但從降價的產品看，顯然跟超級電視不是同類的產品，三星的F8000，像與超級電視尺寸、功能類似的產品，價格依然在15000以上。實際上，如果搞清楚傳統家電廠商的玩法，就知道，他們不可能達到超級電視的這個性價比。為什麼呢？因為一台電視，進入消費者手中要經過如下環節：廠家生產出來產品後，加一重利潤，以出廠價賣個渠道商，出廠價裡含有了廠家在電視、網絡等營銷平台上投放廣告的成本；然後是國美、蘇寧等進貨後，要刨掉渠道成本（包括店面成本、促銷成本、人力成本、倉儲成本等），然後再加上自己的利潤賣給消費者。舉個通俗的例子，或許更容易理解樂視TV與傳統家電廠商的區別：樂視TV賣電視，就像瓜農自己種西瓜，然後直接在瓜田旁邊支個攤位開賣；而傳統家電廠商的電視則相當於通過沃爾瑪、家樂福等大超市賣的西瓜，這價格能一樣嗎？沃爾瑪的西瓜再降價，他的進價、成本擺在那裡，再降也降不過瓜農直接路邊開賣。更可怕的是，如果真要死磕，瓜農甚至可以免費送西瓜，只要買瓜的人喊兩句「我愛加多寶」，然後瓜農去找加多寶收廣告費。實際上，免費送硬件的策略樂視已經用在盒子中，向用戶只收半年或一年的服務費。意淫一下：如果盒子和超級電視的量足夠大，年費也可以送，樂視在內容前面貼廣告，找廣告主收錢。這種模式，kindle已經在嘗試，kindle的廣告版售價更便宜，條件是，用戶得看kindle裡面的廣告。再意淫一下：電視也可以送，像1999元的s40，成本估計1500左右吧，賈老闆砸出15個億，送出100萬台電視，但要求用戶確保每週的收看TV版時長，每個片子前面貼1分鐘廣告（相對於電視廣告的長度已經夠短了吧），還有開機廣告，應用分成，增值內容收費……，送盒子就更便宜了，按200塊一台計算，2個億，送出100萬台盒子，尼瑪，這模式要逆天啊。
那免費送終端的模式，傳統家電廠商可以這麼幹嗎？恐怕很難，因為樂視本身是一家視頻網站，有現成的內容、廣告客戶，而傳統家電廠商要這麼幹，就得跟內容方去談合作，自己去建廣告隊伍，問題是，內容方完全可以自己幹啊，PPTV推盒子了，愛奇藝也推盒子了。（小米推盒子因為沒有自己的內容，本質上還是硬件廠商，只是採用互聯網模式銷售）。
鯰魚終將成為鯊魚
現在看來，超級電視的殺入，已經出現了「鯰魚效應」，傳統家電廠商紛紛降價應對；PPTV、愛奇藝等視頻網站試水盒子；小米也要做電視機。但就商業模式而言，樂視這種產業鏈垂直整合，把控硬件、軟件、內容、核心應用，無疑是最具前途的。
樂視未必會成功，但這種模式，無疑是未來發展的方向。互聯網模式，對傳統模式的衝擊，是大勢所趨，正如網購對傳統商家的衝擊；微信對於基礎電信運營商的衝擊；支付寶對銀行業的衝擊，互聯網模式，不可阻擋。正如馬云多年前所言，要麼銀行業做出改變，要麼我們來改變銀行業。超級電視將電視這種高品牌溢價的產品價格，直接打到了地板價，受益的是消費者，消費者自然用腳投票。套用馬云的話，傳統家電廠商，要麼做出改變，要麼被改變。從這個角度看，超級電視喊出的「顛覆」口號，並非狂言，家電行業，不是被互聯網模式改變的第一個行業，也決不會是最後一個。而現在看來，還只是一條鯰魚的樂視，如果措施得當，極有可能成為鯊魚，吃掉所有沙丁魚的鯊魚。
當然，家電行業的鯊魚也未必一定是樂視，筆者認為，具備電視鯊魚潛質的互聯網公司應該還包括：騰訊、優酷、百度，但騰訊未必在乎這塊市場，因為他的微信更具想想空間；優酷和百度似乎還沒想看懂產業鏈垂直整合該怎麼玩，在忙著做橫向整合收購。