台味尬法風 老子曰實業董事長 葉兩傳
|
|
|
上一秒是富裕優雅的翩翩君子，下一秒就像拚搏江湖的生猛台客，廣告人出身的葉兩傳做生意的百變，讓人目不暇給。
20年前一手炒紅開喜婆婆，卻在名利雙收之際被踢走。他轉行做代理商，將原本沒沒無聞的頭皮養護做出名號，又在法國賣中國茶，進而代理礦泉水、橙汁、麵包…用搞怪不羈的創意，包裝法式風情，炒出生意。
他專賣高檔法國貨，卻也擔心代理之路顫顫巍巍。改採一手代理，一手自創品牌，流著大稻埕商人血液的他，得趕在市場變化前，先變出自己的花樣。
葉兩傳 小檔案
生日：1955年5月1日
學歷：屏東農專食品科畢
家庭：已婚，育有2女1子
經歷：麥達廣告董事長、老子曰實業董事長
最喜歡：創意與眼光
最討厭：不仁不義
再遠都能從人群中辨認出葉兩傳，穿著大膽豹紋T恤，拿起麥克風介紹自家進口的高檔魚子醬，「我這個屏東農專出來的小土雞，來做法國生意…」
葉兩傳代理的產品包羅萬象，從高檔麵包店PAUL，到一罐要價八千八的頂級髮品拉贊提、氣泡橙汁法奇那，或二百年歷史的餐廳松露之家（Maisondela Truffe）。乍看風馬牛不相及，但全來自法國，粗估年營業額超過十五億元。
吃軟飯 被罵醒
皮膚黝黑、長髮隨意披散雙肩的葉兩傳，說起話來常瞪大眼，一副下一秒就會衝出門跟人幹架的模樣，但絮絮說起法語與客戶談生意，身段、態度卻又變得無比柔軟。天生的台客江湖味及後天的法式優雅，天差地遠的二種氣質混合在葉兩傳身上，與他的生長環境息息相關。
他 家境優渥，世居大稻埕經營木材行，因為大伯早逝，父親將他取名兩傳，代表傳續兩條香火，是備受寵愛的長孫。葉兩傳少年時渾渾噩噩，「我讀建中夜間部，白天 就用來睡覺，有天早上十點半，我爸從工地回家看到我還在睡，指著我大罵：『你這個吃軟飯的！』我一整個嚇醒，驚覺人生不能這樣下去。」
葉兩傳想做點事，那時父親手握許多建案，白天他到工地挑磚頭、指揮水泥車進出，也跟販夫走卒、英雄大亨甚至流氓混混打交道。「我們是商人家族，要跟三教九流做生意，跟任何人都能稱兄道弟。」葉兩傳說：「我學會人最大能耐是眼光，看對眼一生受用，看走眼潦倒一生。」
正因如此，葉兩傳總在荒涼中找希望，尋找看對眼就能發一生的生意，「太多人對我嗤之以鼻，笑我『又在搞鐵定失敗的事！』我是給人笑大的，所以沒在怕的啦！沒人看好我沒關係，他媽的我就做給你看。」
推開喜 意氣發
就像當年他只是個小廣告人，到處跟人說冷藏茶會大賣卻沒人相信，直到一九八五年他找上屏東農專學長、當時的信喜實業董事長陳清林，「我說：『大仔，這個冰起來的茶會賣，給你賺一百年！』」
當年廣告公司收費是廣告量的一七．六五％，若客戶下一億元廣告，就要付一千七百六十五萬元。為了說服陳清林作茶，葉兩傳不收半毛廣告費，從研發到廣告都參與，但開喜烏龍茶的銷售收入他要抽成，市場傳言約一○％，但葉兩傳不願證實。
一九九○年台灣股市大好，民眾大魚大肉之餘，茶飲料搭上健康意識萌芽，加上葉兩傳以創造文化流行性為主軸，打出新新人類、開喜婆婆的廣告引爆話題，開喜一炮而紅，全盛時期創下一年七十億元營業額。
當 時的葉兩傳意氣風發，在公司裡是第二號人物，從公司組織架構、行銷業務、廣告創意等都參與。但當陳清林的兒子返國後，葉兩傳失去了舞台。「他說，葉叔叔我 們不需要你了。就這樣，Game over。」他黯然退出，但收回廣告權的陳家瘋狂投資、工廠擴大好幾倍，一年產能達二百億元，但行銷包裝不佳，對手如茶裏王、御茶園趁隙而起，開喜烏龍茶 營收一路滑落，二○○六年以一億五千萬元將商標賣給德記洋行。
情人說 進法國
失望的葉兩傳到他最熱愛的歐洲散心，看到法國人從頭髮養護進展到頭皮養護，而台灣這塊市場仍是處女地。他見獵心喜，一九九四年拿下法國第一大藥廠PFDC的品牌萊法耶（Rene Furterer）的代理權。
但 拿下代理權才是痛苦的開始，葉兩傳斥資千萬元在北市大安路開了萊法耶沙龍，裝潢得美侖美奐卻門可羅雀。他挨家挨戶拜訪著名美髮設計師，卻被冷眼以對：「頭 皮誰看得到啊？」他從本土髮廊做起，每年花上百萬元帶髮廊老闆、設計師到巴黎：「我放棄十家名店，換到一千家台灣店，我成功了！」台灣年營業額超過一億五 千萬元，成為萊法耶全球銷量最好的地區。
同時間，他還在法國自創茶品牌「老子曰」（LaoTsuSay），「屏東農專畢業的小土雞，到法國 去賣茶，沒有人會看好的嘛！但我就是覺得有機會。」葉兩傳觀察千禧年將近，法國人開始接受異國思想：「我發現許多車站後面懸掛著各種語言的《道德經》，所 以我創這個品牌賣的不只是茶，是一種思維跟情調。」
正如當年開喜賣的是新新人類意象，葉兩傳這樣賣茶果然吸引不少法國媒體的好奇眼光。自尊甚高的法國媒體逼他表態：「法國跟台灣，你比較愛哪一個？」葉兩傳卻不慌不忙：「台灣是我的母親，法國是我的情人，二個女人我都捨不下。」
沒 想到這帶點無賴的風流氣質，正好對了法國人的胃口，第二天各家報紙都用消費版最大篇幅報導這個台灣人的茶品牌，銷售也水漲船高，陸續打進法國頂級連鎖超市 模諾皮（Monoprix）、彭瑪榭（Mon Marche'）、老佛爺（Galeries Lafayette）等高檔百貨公司的超市，一瓶五百西西賣到五歐元（約新台幣二百元）。
江湖味 是本錢
「我在大稻埕長大，非得要展現台灣生猛文化的力量，如果你溫良恭儉讓，或只想用錢與法國人談，鐵輸的啦。」葉兩傳的江湖味竟也變成他最大的本錢。
但 是代理十五年的品牌萊法耶，二○一○年初卻斷然換將，滿約後將代理權改交給美傑仕。讓自詡很懂法國人的葉兩傳暴跳如雷：「莫名其妙！又不是自己設分公司， 我業績又做得好，幹嘛斷我合約？」他指控新代理商美傑仕承諾會提高四倍營業額才搶下合約，又挖角員工。在得知失去代理權的第二天，葉兩傳立刻飛往法國，又 拿下一個頂級髮品拉贊提的代理權，他信誓旦旦：「這一仗我一定會贏！」
「我從沒說過提高四倍營業額，要是可以，我就變郭台銘了！」接手的美傑仕董事長陳睿豐不想回應，並表示從原本近三千家經銷髮廊中選出六百家高級通路繼續經銷，業績不降反升五成。
高檔貨 攻頂級
二○○八年，葉兩傳在激烈競爭下，擊敗統一、一○一、微風等企業，拿下法國百年麵包店保羅（PAUL）的台灣代理權，讓許多人跌破眼鏡，葉兩傳卻覺得理所當然：「ㄟ拜託，我十年前就認識保羅家族的人了，他們跟我搶什麼啊？」
他從麵糰到建材全都從法國空運，在雷曼兄弟破產一個月前開幕，金融風暴不知捲倒多少企業與餐飲，卻捲不倒以高價麵包知名的PAUL，店內最貴的麵包一個要價六百元，二家分店年收入營業額上看二億元。
但葉兩傳深知代理商命運難料，將品牌像孩子般養大，不知何時會被抱回去或送給別人。他一面代理品牌，一面積極推動老子曰茶在台知名度，準備上市。去年更投資五千萬元開起阿房宮高級食材殿，賣起魚子醬、松露等高級食材。
「賣食材是因為看準台灣人越來越喜歡在家邀朋友聚會，需要一些精緻高級但可以輕鬆作出的食材，這樣宴客不會蓬頭垢面。」葉兩傳說：「高檔消費在台灣仍然有市場，從PAUL就能看出來。」
二子女 成幫手
葉兩傳的長女葉巧文法語流利，目前在PAUL工作，也是父親在法國談生意的左右手。獨子葉子祺則在老子曰工作，負責代理礦泉水品牌，同時也繼承葉兩傳的嗜好，是法式滾球的國手。
「作父親的，一生只要幫下一代一個忙就好。」葉兩傳說女兒像他，功課不好，他勸她好好念法文，現在靠法文翻身；兒子聯考失利，沒耐性的他卻一個一個科系幫兒子試算加重計分，最後考上輔大哲學系。
「因為我父親那句『吃軟飯的』，我一生感謝他。」這句話聽來有種荒謬的悲涼，說起已逝的父親，玩世不恭的葉兩傳，竟也紅了眼眶。
事業版圖
飲料類：老子曰茶、法奇那橙汁、Ferrarelle、Natia、德國雷巴哈、英國薇朵礦泉水等
餐飲類：阿房宮精品食材殿、松露之家、PAUL麵包等
髮品類：拉贊提、綺色佳、碧絲蕾波
後記
葉兩傳總有辦法看出跟別人不一樣的東西炒話題。他在台灣逛菜市場就創造開喜婆婆，到國外逛菜市場就模仿該國人的說話方式、找談話資料，第二天在生意桌上和盤托出，買通老外的心。
前幾年，他看到香榭麗舍大道上跑著的環保車，一回台就把1千多萬元的賓利車捐給藝術家拆解做公共藝術，吸引媒體形塑他的環保風格。只不過，拆了賓利，他家中還有很多台車。
其實他最會賣的產品，就是自己。
|
Sales大戰IT人 老子。惱子
http://laozinaozi.blogspot.hk/2012/02/salesit.html作為一個IT人, 很明白IT人對"推銷"實在不在行, 甚至覺得, 讓IT人來見客, 談不攏的機會大之餘, 客人還會不高興地離開。原因大概是, 因為IT人"實事求事"。
Sales又如何呢? 如果要sales去了解一個IT system design, 他們多數理解不來, 而即使他們"理解", 也會加入很多自己的"專業想像", 讓system可以做到客人的要求。
而再深層次一點, sales如果跟客說"很難做"或者"做不來", 會有機會失去賺錢的機會, 所以他們的"touch down位"在於客肯買他們的service, 至於之後那個service的質素, 他們不會理會。相反, IT人明白應承一些"高危"要求後帶來的痛苦和support, 如果有甚麼事故, 便是他們失職... 這個先天因素讓中小型公司的sale team和IT team永不老友。
所以我一直都建議見客時sales應該由IT人陪同, 早點商量和一同理解客的需要, 把要問關鍵問題的問清楚, 也可以更容易提供不同的方案給客人, 把工作做好同時又可以避免內戰。
以上, 是作為員工的想法。
作為老闆的話, 必定是站在sales的一邊, 畢竟開公司都是求財, 客肯俾錢就是王道, IT人的生死是他們自己的事, 有問題就adhoc的解決, 錢永遠行在汗水前頭, 無論是流出來的一種還是滴出來的一種。
今天老子的課題是: "如何做一個不會做死IT同事的良心老闆?"
新一代勞動力(上) 老子。惱子
http://laozinaozi.blogspot.hk/2012/10/blog-post.html朋友談起最近她公司聞所未聞的"即日炒"事件, 被炒的是一名身材高佻, 五官端正的九十後女新人。
觀察力好的朋友會發現, 對, 老子的朋友是女性, 告訴你, 她的上司, 上上司也是女性。聽完這些, 不知道你的腦海中浮出了甚麼的圖畫。關子賣完, 入正題。
話說這位女新人第一次上班便穿了一條非常短的短裙, 這一裙引來了一群男同事熱烈談論, 甚至在網上瘋傳新同事照片。經此一役, 女同事即日成名, 也即日被照肺。
不過, 照肺並沒有收到預期效果, 即使照肺再照肺再照肺, 吊帶, bra帶不時出現, 五寸高跟鞋配短裙依舊。另加午飯時間遲三十至四十五分鐘不等才回公司。
到底是甚麼事情令此女同事如此遲歸, 難道是去了逛街? 不是, 原來是去了做gym, 運動過後, 當然要沖個靚涼, 於是頭髮仍在滴水的回公司。
衣著不論, 遲到不論, 工作能力又如何? 朋友形容是"沒有", 朋友苦訴說她每天要設計出一些沒有意義, 無關重要的工作給她, 因為她經常"忘記了"或者"做錯事"...
聽到這裡, 實在不得不佩服朋友的忍耐力, 同時也不明白新一代其實視工作為何物。
這個只是跟眾多有跟九十後接觸的朋友中聽來的其中一個案例, 總之他們所到之地, 所做的事真是千奇百趣。
新一代勞動力(中) 老子。惱子
http://laozinaozi.blogspot.hk/2012/10/blog-post_8.html自己公司月前請了一個"差一點便是九十後"的女同事, 以補回前一個女同事的流失。由於我們看在新同事有一點相關經驗的份上, 又有心找來一個肯長做的員工, 新同事的人工比上一個同職位的高一成有多。
試用期的三個月中, 這女仕表現不俗, 交足功課, 肯試肯學, 結果試用期結束後, 我們給她再多加一成人工以表誠意及對她的肯定。
好景不常, 問題在第四個月開始呈現, 由於老子是"遙控摸式"跟她合作, 一直感覺沒有甚麼問題, 但跟她一起在辦公室工作的拍檔則說她開始"揀野做"。即是好玩的, 可以出街的, 便搶著做, 放心機做, 但其他的則不做...
跟高層們傾了一會, 決定還是要跟她談一談, 豈料談完的第二天, 接到了辭職信。
初時我會想, 會不會拍檔的語氣太重, 但旋即又覺得不像, 其實只是跟她說要多放時間在那些她沒有放心機的工作上, 何難聽之有? 當然, 這同事的職務是可以找人代替的, 也就不去深究會談情況。
"Resignation Accepted."
然後, 好戲上演了...
這位女仕不知動到那條筋, 對辦公室的其他同事很多不滿, 覺得全公司的人都針對她, 也看出她十分討厭這個地方, 然後開始不禮貌的說這個同事做事馬虎, 那個同事難以合作。更甚的是製造混亂, 又差點令公司不能履行客人的協議...拍檔最終忍受不了, 擇個日子叫她不用再回來, 想破財擋災。
好戰的女仕臨走做了三件事, 第一是把她電郵信箱的信件盡數刪除, 二是把個人電腦的密碼重設, 三是把密碼提示設定成"Fxxk You!"。
老子到這一刻還未能明白令這位女仕覺得公司成了仇人的原因, 而事實上, 到她最後一天上班為止, 至少她對我還是客客氣氣。也許冰封三尺, 她跟拍檔有點私人恩怨我未知道, 但對新一代的員工, 實在有點怕怕。
但, 人總是
犯賤的...
新代替的同事快要上班了, 聽說還未到二十歲, 祝我好運。
新一代勞動力(下) 老子。惱子
http://laozinaozi.blogspot.hk/2012/10/blog-post_10.html正當你發現自己有些問題不明白的時候, 細心留意, 你總會發現身邊的其他地方其實可以找到答案。
正當老子對新一代的工作態度感到不明白, 偶然間的家庭聚會中, 老子從堂妹身上找到些頭緒。
話說堂妹入讀香港區某名校, 但無心向學, 末代會考的失敗者, 後悔一輪, 掙扎一輪, 最後死死地氣投身社會。
她的第一份工, 是在零食連鎖店做sales, 人工八千, 返六日半, 然後有一日, 她辭工了。
辭工的原因呢? 是因為
韋森特。
話說當日香港掛起八號風球, 堂妹的店長不讓她早退, 要照常留至放工時間。而對此十分不滿的, 不是堂妹, 是堂妹的父母... 著令她第二天上班第一時間遞辭職信。
對, 是第二天上班交即辭職... 很急, 因為這公司"離晒譜"加"不是人", 見她"咁細個"也不讓她先回家。老子和老c9聽到後, 默然無語, 而我心目中那時在想"地球真的很危險"。而且, to be fair, 打風的話, 老子相信人們真的會去買零食入貨, 公司立場, 我多多少少是理解的。
只是一次打風, 便覺得要辭職, 而且是立即辭職, 應變之快出乎意料。辭職後, 堂妹媽想堂妹試試轉做文職, 覺得"好做點", "安定點"。
其實老子一直不明白甚麼叫文職... 坐室內辦公室便是文職嗎? 那麼做IT呢? Anyway... 輾轉間堂妹在父親陪去面試的情況下, 找到新工, 月入八千, 返五日, 又是做sales... 還是要出街拍門的sales... 所以話...
老媽成日提在口邊, 堂妹還少, 甚麼都不懂, 擔心這擔心那。其實, 二十歲人, 何少之有? 而且有那個剛投身社會的可以一下子適應過來? 老子二十二歲時在大學畢業受的衝擊也不小, 又不見有人來保護我...
又一次家庭聚會, 堂妹說新工的上司很苛刻, 衣著怎換怎改也不合他心水, 一時說太formal, 一時說太causal, 親戚們也贊同的表示是上司吹毛求疪, 唯恐堂妹不高興似的。於是乎, 堂妹繼續呻"唔知上司想點, 咁又唔岩, 咁又唔岩, 都廢事理佢"...
有個觀察到我面色一沉的親戚說, "你好似有野想講?"。我搖著頭, 苦笑不語片刻, 然後淡淡然的說:"其實公司真的不會有閒情去為難一位幫到未公司手的妹妹仔。" 還有一句吞回肚子的, "咁唔開心, 辭職囉..."
"上一代的強成就了下一代的弱", 這是香港正面對的問題。
SENSE隨筆130527「老子浪費得起」 掌門天地
http://www.tangsbookclub.com/2013/05/27/1726/「老子浪費得起」—–奢華儀式的演化價值
掌門執筆
古今中外，為了舉辦奢華的 宴會、婚禮和葬禮 花費超額的金錢，甚至不惜舉債，乃是一種普遍現象，被認為是值得的 “社會性投資”。***
吊詭的是「奢華」本身卻被視為 “惡俗”，*** 為通行道德所指責。
元前四世紀雅典城邦為了限制宴會規模，設立監督員來樽節進場人數； 共和羅馬曾立法制止“豪門夜宴”； 十四世紀初英王 愛德華二世 規定貴族宴會只能上幾多道菜，耗用幾多肉食。
然而奢華風氣卻屢禁不止， 那麼 “鋪張浪費” 價值何在？演化人類家Junker又有話說。
〈奢華的演化價值〉
Th以色列演化生物學家 扎哈維Zahavi 提出「不利條件原理」*****，用來解釋「性選擇」演化中，不利存活的 “誇耀性徵狀” 為何形成。
千古一例：雄孔雀華麗修長的尾羽有礙存活，卻能增加繁殖機會。
純屬誇耀性質的尾羽要証明的是：天敵狐狸莫奈我何，寄生蟲傷不了我….. 一句講哂，老子利害！妳不跟我跟誰？
它傳遞的訊息只有一條：資源? “我浪費得起” ! ***
Th人類高度社會化之後，「不利條件原理」的運作溢出原初“性與繁殖”的範圍，擴展到其他追求合作機會的場合。*****
應用面1：“鋪張浪費”是世家大族的本色，*** 不如此怎配當領主。
中世紀西歐行封建主義，世家大族年中要抓緊機會舉辦盡可能多的盛宴。 除了遠近薄有名聲的人都一概請來，或者許其不請自來之外，女主人還要準備吃不光的食物，將廚餘分給家僕和領地內的窮人。***
它傳遞的訊息是： “鋪張浪費” 証明本堂口實力強底子厚，你們還不趕快埋堆? 起碼不敢和我們作對吧。
應用面2：較為個人色彩的 “置生死於度外”“玩命” 等英雄氣慨, 本質上乃是一種終極的 “浪費生命”，則是 帶劍貴族/江湖大佬 的本色，*** 不如此怎配當大佬。 (有興趣可看看《冷池書簡130313生死置於度外》。)
漢唐遊俠，現代賽車手、跳傘和玩笨豬跳的人….. 以身犯險，膽氣過人，對常人形成莫大的吸引力。 更重要的一點，這樣子玩命還沒死掉，老子是不是十足利害?
為何如此做作？ 皆因 “封建主義”和“江湖主義” 傳統上帶有軍事性格，其核心制度是「人身依附」。***** “領導人” 仗義輕財，視死如歸，意在誇耀作風和實力。 一句講哂，老子利害！你們不跟我跟誰？
從延伸的“演化論”角度來看，這種 “鋪張浪費”和“英雄氣慨” 的行逕雖然有損財富與健康，對人身直接構成不利，但在 “文化選擇” 的壓力下，卻大有可能獲得社會性的支持。 只要當得穩 領主/堂口大佬，便可透過“高槓杆”作業，連本帶利一票賺回來，因而是一種適應性行為。***
更廣闊的應用面3:
〈藝術和宗教的社會功能〉
對社會性動物來說，為了應付不同群體(無論是相同物種或不同物種)之間的生存競爭，群體內部緊密合作是成敗存亡的關鍵要素。**** 軍隊球隊如此，蟻群國家如此，它們必須強調「團隊精神」。
問題變為怎樣才能培養「群體精神」?
自古以來，國家社會不斷透過意識形態作業，灌輸價值觀念，*** 如 “忠君愛國” 、 “克己復禮”….. 以教育成員緊密合作。其中有兩種主流手段，表面看不出與此有關，那便是藝術和宗教了。
「藝術」具有以下四種特質：
a美感的表達形式；合乎潛意識對環境安全、性與生殖力….的响往。
b非實用性功能；奢華無聊，暗示富饒、閒暇….
c象徵主義文化意涵；感性與生活目標，個人的延展表現….
和d幻想元素。超凡脫俗，驚世絕倫。
凡此種種，皆非直接的、個人的現世利益，但對整個社群而言, 卻能提供潛意識的溝通渠道和語言,**** 所謂「潛移默化」, 日子有功, 養成 “共同體” 的感覺.
舉例: “國旗國歌” 是藝術涉足世俗領域的露骨典範, 廟宇殿堂, 豐碑盛典, 雕塑地標….. 皆是顯例. 還有 “國樂” “國畫” “國術”…. 藝術何以有國界? 反証 “想象中的共同體” 是何等有力.
這裡要注意的是, 藝術家當初為何從事創作無關宏旨, 演化只按績效結果挑選適者, 而毫不理會其出發動機.***
本文到此為止, 宗教的社會功能容後再行論述.
以上學理出自《達爾文密碼》Junker & Paul
本文為「演說1306《達爾文密碼》」的先行文章,敬請垂注。
假如老子投資股票 東方紅石樑軍儒
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e1si.html冷眼分享集
假如老子有機會投資股票，他一定是最成功的股票投資者。
因為他具備股票投資成功的一個最重要素質———反向思維。
他是一個不折不扣的反向思索家。
可惜的是他沒有這個機會，因為他生在2500年前的中國，而股市和股票是400多年前西方的產物。
老子是「反動派」的鼻祖。
他在第40章中說「反者道之動」，把第一個字「反」和最後一個字「動」合起來，就是「反動」。
反動分子
中國在文化大革命時才大反特反，動輒給人套上「反動分子」的大帽子，而老子在2500年前就「反動」，封他為反動派鼻祖，不亦宜乎？
當然，老子的「反者道之動」，是說道是往相反的方向運轉的，反向是道的運行規律，跟近代指異議分子為「反動分子」無關。
這個「反」的道理，為一條線，貫穿了老子主義。
在戰國時代的百花齊放中，人人追求「有為」，他卻主張「無為」。
他說「為無為則無不治」（第3章）。
世人都貪得無厭，要「金玉滿堂」，他卻唱反調，說「禍莫大於不知足」第46章。
世人都要「為學日益」，他卻要「為道日損」，而且還要「損之又損」，以至於無為（第48章）。
人人都要「堅強」，他卻主張「柔弱」，因為堅強者，死之徒；柔弱者，生之徒。（第76章）。
人人都敬仰「勇敢」，他卻潑冷水，說「勇於敢則殺，勇於不敢則活」（第73章）人人都要「福」不要「禍」，他卻說「禍兮福之所倚，被兮禍之所憂」。
往相反方向思考
總之，他凡事都打破世俗的想法，往相反的方向去思考。
因為他比別人看得更深遠，更全面。
所以他說「有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前後相隨」（第2章）。
意思是說有「有」才有「無」，有「難」才有「易」，有「長」才能顯示「短」，有「高」才能襯托出「下」，「聲」和「音」要互相配合，「前」和「後」互相跟隨。
大部分的人只看到正面的有、難、長、高、聲、前，看不到反面的無、易、短、下、音和後。
作為一個反向思維者，假如老子投資股票，我敢肯定的話，他一定能在牛市中看到熊市一定會有一天出現。
同樣的，在熊市中，他一定會預測牛市總會到來。
蓋「牛兮熊之所倚，熊兮牛之所憂」。
沒有永遠的牛市，也沒有永遠的熊市。
牛熊交替出現，就好像白天與黑夜，月圓與月缺，春天與冬天交替出現那麼肯定。
股市幾百年來的發展，證明了這一點。
明白了這個道理，你才有可能養成反向思維的習慣。
你才會在大牛市中，克制貪念，趁高離場，在熊市中排除恐懼，趁低吸購。
能反向，才能在股市搏取厚利。
老子的徒子徒孫，如能繼承他的「反向」精神，必能成為股市常勝軍。
一個平凡散戶的投資之路 天道老子騎牛
http://xueqiu.com/3241529995/29205136一個平凡散戶的投資之路 作者：天道
來到雪球快半年了，也總結一下我向大家學到的和自我的思索。在這裡跟各位老師學到了不少東西，感謝這個平台，感謝各位朋友，正所謂三人行必有我師，我將保持書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟和人人為我師的心態向大家學習！
首先自我定義自己是用基本面價值眼光結合技術面分析、選股、操作，進行長線投資的趨勢價值投機者。下面我簡單總結下炒股需要的心態環境、冷門股和熱門股的優劣以及取捨、公司業務專一和多元化的利弊、選股自上而下和自下而上的方法利弊、基本面和技術分析的優劣、選股和買入時機的選擇、公司的領導重要性分析、關於主力的理解和長短線、關於戰勝恐懼和貪婪心態的方法、對新手的幾點建議、兵法在股市的運用以及結語！
一、寂寞和喧鬧
投資是寂寞的，我認為寂寞的是抉擇時、是等待時、是持有時，這也就是不要盲目從眾。而不是很多認為的不交流，寂寞思考是必須的，但是對於初學者集思廣益的交流後你可以學到很多東西，必須注意的是交流後必須自己辯證的思考總結，因為別人的東西很多不一定就是對的，就算是對的不一定就適合自己，所以需要辯證的思考，刪除錯誤的和不適合自己的，將適合自己的有用東西融入自己，定期總結從而孕育出屬於自己的方法系統！巴菲特就融入了格雷厄姆和費雪加上自己的經驗孕育出了適合自己的方法。然而思考抉擇、等待、持有確實是孤獨寂寞的。
詩人柳宗元的一首《江雪》是我做為投資者最喜歡的，在此共勉：千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪！
二、熱門股和冷門股
我一般喜歡冷門股，所以我喜歡自己寂寞的獨立挖掘沒有被市場發現的冷門潛藏股，然後等他價值體現眾人面前變成熱門後慢慢賣出。冷門股沒有被投資者關注從而估值很低，也不容易被產業資本關注從而減少行業競爭！如果這樣的冷門股恰好因為偶然短期因素情況，不是公司經營和信譽問題導致的股價大幅下跌，如果公司恰好質地優良、消費者對產品效果反映很好、財務穩健、估值合理、市場空間大，那麼此時就是絕佳機會。冷門股持續增長被市場發現，或者粘上某某概念，那麼由於估值低和業績增長穩定，且通過創新和優秀管理佈局綜合實力高於同行業股，一但被市場所發現就可以實現估值大幅提升和業績增長帶來的戴維斯雙擊！必定會享受穩定的大幅收益。
經驗告訴我在股市中大幅獲利和長久生存必定是寂寞的價值挖掘者而不是熱門的追逐者，我們要等待有冷門變熱門而不是追熱門，這個時候就需要我前面說的孤獨寂寞堅守了。我時刻告誡自己炒股要做先知先覺的領頭羊，而不做羊群效應的追隨者！所以個股在冷門時期的挖掘才是最苦、最累、最考驗投資者的。兵法有云：凡先處戰地而待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞。故善戰者,致人而不致於人。意思是：先期到達戰地等待敵軍的就會精力充沛、主動、安逸,而後到達戰地匆忙投入戰鬥的就被動勞累。所以,善戰者調動敵人而決不為敵人所調動。不得不佩服古人的智慧，國學是我所愛，兵法博大精深、言簡意賅！
熱門股一般有很多雙眼睛盯著，他潛藏的價值早已經被挖掘，從而體現在股價上已經嚴重透支，熱門股總會上漲很快，上漲到遠遠超過所有估值方法難以計算出來的價值，但是由於支撐股價的只是一種投資者期望的美好願景，而公司基本面體現出的業績根本難以支撐股價的繼續增長，稍有風吹草動或者不如預期，他的下跌就會像他的上漲一樣的快，如果你沒有即時的賣出那麼你的利潤會很快縮水，甚至追高者不僅利潤沒有還會變成虧損深套！就如之前火熱的**電子，這種例子還有很多。往往這種高估值大幅上漲的熱門股幾年不會再有行情，這種股一般有兩個結果：第一種較為普遍的是業績增長不好從而大幅下跌，哪裡來跌回哪裡去，這種是最殘酷的，然而大多數都是屬於這種！第二種是通過業績大幅上漲和長期橫盤或者小幅下跌後長期橫盤，用時間來消化和迎接估值回歸到合理性，直到估值出現足夠吸引力股價才能重新開始上漲！
自然界的智慧無處不在，我們多留心、多總結總會有好的收益，這個收益不僅是財富更是人生。比如：家裡的柚子果樹，我要修剪枝葉，他一般最強壯的途生枝不會掛果，因為這些長的很快的枝頭全生長樹幹和葉子了。最弱的細枝也不會掛果，因為營養不足，掛果後容易落掉！恰恰是那種看似倒錘，略顯弱勢又有點強的中等枝條能夠掛果並成熟。就如股票，那些熱門的股市盈率都很高，安全邊際不足，要是不能保持足夠增長動力就會很慘，另外就算業績很好，很多產業資本就會蜂擁投資這樣高利潤的企業，那麼勢必造成競爭加劇，從而導致業績難以維續高速增長!這就是中庸之道，我很喜歡。不管是道家和太極講究陰陽平衡，還是中醫講究的虛實平衡。都是中庸之道，才能走的更為長久！
三、主營業務專一和多元化
從發展前景來說，打造專一主業可以使企業集中優勢力量，把產品做精做強，但同時也可能會有業務單一、企業發展後勁不足的經營風險；選擇多元化發展，可以給企業帶來更多的發展機遇，但同時又面臨著企業資源分散與力量分散的危險。專一化戰略是企業在創業時期避免企業資源力量分散，集中企業優勢資源的企業創業發展戰略，同時它也是企業進行產品和市場深度開發，促使企業獲取增值效益的企業競爭戰略。企業進行專一化發展就必須要把有限的人力，財力，物力等等方面集聚在某一方面，然後力求從某一領域，某一專業進行滲透和突破，形成專一優勢，通過在特定市場專一優勢的逐步累積以及市場的不斷開發，從而形成明顯的競爭優勢，使企業順利度過成長期。
公司業務專一、主營簡單的公司和多元化跨行業經營的公司，我肯定會選擇前者。這個主要因為我投資的基本都是創業時期高速發展的小公司，這樣由於人力、精力、資源的有限性，所以專業專一的小公司是我選擇的目標，如果一個小公司在主業市場還有很大空間就涉及其他行業，或者涉及業務眾多讓人搞不清主業，我認為這樣的公司一般業績不會太好，前景不明朗，而且很多公司明顯就是為了配合二級市場炒作，而去涉及的這些熱門業務，市場什麼熱門公司就去進入什麼行業！這些公司我一般會規避，如鼎立股份，涉及了多個題材業務，但是公司經營業績一直很差！之前我也多次提了，追逐熱門的弊端！當然如果是因為原來的主業行業遇到瓶頸，迫不得已必須轉型進入其他行業，這樣的公司我還是很看好的。在國際上，美國通用電氣（GE）和IBM公司的成功轉型，為國內大型國有企業成功轉型提供了有吸引力的佐證，成為眾多大中型國企和傳統行業企業家學習的典範；在國內，華為公司的成功轉型，為高科技企業經歷快速發展後如何獲得持續成長提供了鮮明的學習榜樣；萬科公司在十年前多元化鼎盛時期的專業化轉型成功，為眾多處於多元化發展困境的民營企業提供了思考的標竿。
四、選股自上而下和自下而上
2013投資界最流行的話莫過於站在風口豬都會飛，事實確實如此，自上而下相對容易很多，要找到風口就要選對行業。有些行業板塊受政策支持、行業景氣度、投資者偏好熱門度等，從而哪怕公司業績不佳但是由於投資者的預期很好，上漲概率都很大，出現板塊性效應。如13年的網絡股、遊戲股、娛樂傳媒等等。
自上而下選股成功相對容易，能夠有自上而下選股的機會當然是好。但是有時候這種股板塊大熱後估值都很高。那麼自下而上選擇業績優良、持續穩定增長的小盤股，行業不受大眾關注或是看好的，這樣的彼得林奇稱為沙漠之花。這就是我稱之為奇葩股！
五、基本面與技術面
長期來看基本面才是決定技術長期走勢的本質，然而有時也會出現基本面變化而我們又不知道的時候，短期由於有人先知，從而市場會出現領先於公開信息的走勢，正所謂山雨欲來風滿樓、春江水暖鴨先知，技術就會顯現他的優點。但是長期還是我們深入細緻分析的基本面決定的，技術上由於短期可以被大資金人為控制，尤其小盤股！所以有時候技術上會經常出現誤導作用，從而失靈。我們切記要結合基本面予以細緻分析辨別，有時候不能按常理思考。總之擁有優秀基本面的公司遲早技術也會隨之修正。我認為以基本面來選股為主，結合技術面找買賣點、加減倉位置為輔助點是比較好的方法！
六、選股和買入時機的選擇
這裡談談普通情況下我大致選股買入時機的選擇，特殊情況後期再來談論，這裡只談談我平常運用最多的快速增長型公司方法，至於選股我已經前面談了很多，這裡簡單談談我的大致初步選股的條件：
1.營業收入復合增速不低於20%（營業收入和扣非後淨利潤必須連續兩年或者更久的持續）。
2.扣非後淨利潤複合增長不低於20%，且最好不低於營業收入（這樣說明公司治理管控良好，產品沒有通過降價惡性競爭導致行業惡化，當然也要注意和原材料漲跌影響進行區別）。
3.毛利率穩定，最好有小幅度提升。（這個其實做好剛才第2點基本這個不會有大問題）。
4.現金流寬裕，最好為正。（因為現金出現問題影響公司正常經營運轉，想想如果沒有錢採購原材料和員工發工資還怎麼經營？*特殊行業特殊對待。）
5.資產負債不高（這個就需要根據行業判斷，不同的行業判斷標準不一樣）。
6.產品供不應求。
7.產能即將釋放（其實這個需要結合上條第6點產品供不應求一起看，試想產品供不應求，產能馬上釋放後業績還會不爆發嗎？）
8.公司市值越小越好，這個還要對比行業市場空間，公司市值和營業收入越小、行業空間越大，那麼就是越好。
注*困境反轉和資產隱蔽型公司要特殊對待！
以上只是談了通過報表的一些簡單篩選，這樣可以快速過濾掉大部分股，然後需要針對不同的股進行不同的研究，如公司領導班子的能力，公司的文化，尤其公司的產品市場競爭情況、潛力，各種壁壘門檻，政策環境的影響，公司的誠信度等等很多很複雜，而且公司不同需要研究的方面也不同，不能夠簡單量化，就不一一列舉！
買入時機的選擇，這個是很關鍵的問題。簡單說說一般情況下我選擇的時機，特殊情況此處不做敘述，比如我會選擇估值合理、（產品供不應求、產能即將釋放）、走勢有一段橫盤突破後回調確認、股價經過一個拉升前洗盤、籌碼穩定集中在少數人手上（也就是主力吸籌完畢）、未來刺激因素時間點等等。同時參考大盤位置，但是我一直不是很重視大盤，因此吃了不少虧，必須深刻反省，日後堅決改正！
七、公司的領導
公司的領導班子是一個企業的核心，因為一個企業的領導決定了一個企業未來的命運，巴老說他喜歡傻子都會經營的企業，就是為了規避領導班子給公司帶來的不確定性，這樣的公司固然是好，但是事實中國這類公司基本上掌握在政府手裡，同時擁有國企的弊端，而且基本上都不符合我的小型成長公司特點。所以我們投資成長型公司需要將公司管理層放在重點來研究，很多人講究核心競爭力、壁壘等，通常我們普遍認為的壁壘有：技術壁壘、資源壁壘、行政壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘等等，我認為公司管理層就是企業最好的核心競爭力和壁壘，是眾多壁壘中其中比較重要之一，好的管理層自己就會創造核心競爭力和壁壘，因為管理層的戰略佈局決定了公司未來的發展方向，決定了企業的未來命運！比如上海家化，他的產品其實沒什麼壁壘，國際上大佬聯合利華、寶潔等知名企業的產品技術上足夠打敗他，那麼這麼長期發展超級大牛股是怎麼成功的呢？我覺得這個跟他的核心人物葛文耀和他帶領的班子起到了至關重要的作用，正是由於葛文耀的戰略佈局和他的領導團隊班子讓上海家化更快、更持久的走向成功！
八、關於主力的理解和長短線
什麼才是主力呢？這個市場中有很多爭議，先說說什麼是散戶，顧名思義就是散亂的個人賬戶持有者，這種雖然數量眾多，但是都像沒頭的蒼蠅，一盤散沙，行動方向都是互相制約，形不成具有突破的力量！
我認為的主力是一個或者多個具有一致行動，並能夠撼動和控制股價走勢方向的力量！它可以是一個單獨力量，也可以是兩個或者更多個形成的一致力量！對於數量越少而形成的一致力量，他們控制價格的趨勢能力會越強！很多超級大盤股由於盤子太大，所以一般機構在裡面也容易形似散沙，達成一致性的力量相對會弱很多。所以股價很難大幅拉升，除了在市場極度樂觀行情見頂和在極度悲觀後行情見底時可以容易形成一致性力量，相對在行情快見頂時的極度樂觀時，這些超級大盤股持續性相對要長些。從基本面看這些超級大盤股經營相對穩定些，但是同時他們快速增長的預期也會相對比較弱，在中國市場已經形成一種偏好，但是我們不能改變市場，我們只能適應市場。
關於長短線我就不單獨多敘述了，因為每個人的性格不同、能力不同、各自偏好和適合性就會不同，短線更多的需要的是技術上盤感的精準判斷、市場的超強敏感度和嗅覺、嚴格的紀律執行力等等，這方面我認識的高手如
@上海電力敢死隊 、無名大哥，這兩位我是多次見證了他們的神奇之處，在和我私聊交流時多次提到的股都在短期內非常強勢上漲甚至打板，無名大哥曾經長時間教過我，但是由於自己性格原因始終短線能力達不到他的要求。但是這對我技術上的能力培養影響很大，給我未來轉型綜合運用鋪上了道路。無名大哥是我最感激的一個人。他這方面的能力我只能歎為觀止，可惜我沒有那個能力，也不適合我的性格和理念原則！
關於長線雪球上我最佩服的高手莫過於風生水起，可惜當我來到雪球時他都開始淡出江湖了，實在是很大的遺憾。不管是品行、能力，風生先生都是我非常佩服的！其次中原大哥我接觸比較多，對於長線股趨勢把握精準，估值理論清晰，實戰性非常強，為人和善幽默，非常有親和力，受他薰陶耳濡目染很多，只是他經常自稱太忙，很少出現，我知道忙是其中之一，更多的是他想適時、適度遠離一點股市和股市裡的人，獨立思考、不斷總結。還有
@黑熊 大哥，為人和善，對生物製藥把握很準，能夠精準抄底並忍受底部寂寞。我長期也關注
@固重 ，雖然遺憾的是沒有機會和他詳細交流，但是聽和他比較熟的朋友說他擅長把握某個板塊長期的成長性和龍頭股，心生仰慕，期待未來多交流。還有研究型實力家
@小宇闖天涯 是一個真正用心研究企業的投資者，我關注他很久，但是他好像對我不太感冒！有朋友問我美股，我確實不懂，就是覺得美股360比較好，因為電腦手機只要是360有的產品基本我都是用的它，覺得周鴻禕是個了不起的人物，具有深遠戰略眼光，非常注重用戶的體驗感受，這個方面牛人我一直關注的
@國老 是美股高手中的絕對代表人物！我再說一個隱藏的高手，
@anstern 大哥他屬於穩健型的高手，經常和我探討交流，雖然獲利比起很多一年幾倍的大佬他才平均幾十個點，但是操作手法和研究公司客觀穩健，盈利很難回撤，是個值得尊敬的人！還有網中人，它屬於激進型的老股民，他對大盤和政策把握很準，擅長套利，是在一個群認識的。最近在
@xjian168 的幫助下，有幸進入
@沂水河 兄的群，認識了很多高手朋友和老師！還有很久以前在安安群裡認識的青年才俊
@小權 這個87年出生的帥小夥投資內功深厚，對網絡股把握相當準，曾經成功操作網宿科技和綠盟科技，他還是一個大孝子，聽說硬是長期逼著他媽媽喝山楂水把高血壓治好！這裡冒昧給他取個綽號 股市孝子 ！至於市場信息，我長期關注
@證券市場紅週刊 他給的消息比較全面，我最喜歡他經常搞的私募高手訪談，裡面精華很多，建議關注！
九、關於戰勝恐懼和貪婪心態的方法
人從出生天生就伴隨著人性的弱點，如貪婪、恐懼、自私、自大、懶惰、虛榮.....等等很多。人性有很多天生的弱點，要戰勝自己弱點無疑是最難的。
對於貪婪，你必須明白你自己操作的原則，比如我們建立自己的評估體系，制定好買入賣出的原則，當然這個原則根據個人的能力、偏好、估值體系、個股的特色等，每個人有自己的標準。但是對於風險安全邊際的原則不能變，必須堅持。假使上漲過多脫離了安全邊際，那麼我就會堅決減倉甚至清倉，如果個股漲幅過大，那麼我會從新評估公司接下來業績會不會超預期，會不會由於其他原因造成目前的高估其實是合理性的？但是一般這個時候如果股價已經漲幅過大，我肯定至少會減倉觀察再說！炒股不要憑空幻想，實事求是我們必然選擇！我認為適度貪婪是有必要的，這樣我們才能拿住牛股，但是前提是必須有自己的價值評估體系，而且公司估值在這個體系裡處於合理性！當我們有了自己的估值體系，並嚴格執行我們就可以戰勝過度貪婪了！
對於恐懼，還是如之前我們必須有自己的價值評估體系，要對個股深入獨立的研究分析，而且必須保持客觀性，不要買入後放大有利因素，也不要放大不利因素，永遠保持一顆謹慎客觀的視角眼光看待。有很多人，我以前親自也體會過，當看好一隻股，他的估值體系和觀點也是對的，而且當時估值也是合理的，但是買入後股價還是在連續下跌，他就開始不斷的找理由，公司是不是造假、是不是有什麼不知道的利空、是不是開始變壞了，並且不斷放大一些不利因素，甚至強加一些不利因素，從而自己給自己製造恐懼，我想說如果你不夠客觀，並且意志不夠堅定，那麼你就不適合炒股，請早點退出吧，這樣可以少受點折磨。必定中國股市就只有很少數才可以長期獲利！
十、兵法的運用
中國傳統文化博大精深，我自己很喜歡！前面我已經進行了部分敘述，這裡把我認為重要，且前面前沒有提到的簡單說一說。幾天還在談古人的總結用來現在對成功企業的評估，
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以七計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。
孫子說：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法！有道那麼領導能服人，很多人願意全心追隨！天，就是順應了市場的需求！地，是公司的壁壘，公司提供的東西或者其他東西具有一定的特殊優勢！將，就是公司有一個具有非凡才能的團隊！法，代表制度，公司必須有良好的制度！
再如之前敘述過的戰略上，先處戰地而待敵者逸後處戰地而趨戰者勞，兵無常勢水無常形等等。孫子還說：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。意思是我們在戰鬥（買入）前，一定要謀算計劃，能夠取得成功勝利是因為我們考慮的因素算籌多，不能夠勝利是因為我們考慮的少,何況那些沒有籌劃計算的人，我以此觀察便知道他以後能否勝利！
還有如我認為經典的一句，孫子曰：行千里而不勞者行於無人之地也！進軍千里而不疲憊，是因為走在敵軍無人抵抗或無力抵抗的地區，如入無人之境。事實確實如此，比如企業處在無競爭對手，或者競爭對手少而不能充分競爭的時候，那麼他面臨巨大空白市場和很小的競爭壓力，那麼他可以爆髮式日行千里的成長，這樣的企業假使估值合理買入後會得到超額回報！
另外由於我投資的小盤股，由於小盤股很多被極少數人控制走勢方向，所以有時候極易出現類似反人性的莊家手法，不斷的迷惑你，甚至故意製造美好景象讓你貪婪，製造恐怖氣氛讓你恐懼，那麼我們掌握主力的思維手法就可以幫助戰勝貪婪和恐懼！主力常用的核心就是欲擒故縱，要拉升他會先砸盤，要出貨他會製造美麗走勢強勢快速拉升！孫子曰：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
最後再說說什麼是操盤厲害的主力，當然主力越厲害我們越吃虧，因為無法把握他的行為！孫子曰：故形兵之極，至於無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝於眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。意思是：所以，示形誘敵的方法運用得極其巧妙時，一點破綻也沒有。到這種境地，即使隱藏再深的間諜也不能探明我的虛實，智慧高超的敵手也想不出對付我的辦法。根據敵情採取制勝的策略，即使擺在眾人面前，眾人也理解不了。人們都知道我克敵制勝的方法，卻不能知道我是怎樣運用這些方法制勝的。所以戰勝敵人的戰略戰術每次都是不一樣的，應適應敵情靈活運用。
十一、對新手三多一少建議
對於新入市的朋友，由於經驗不豐富，且大多希望快速獲得高額回報從而容易追漲殺跌，我建議三多一少：多學習，多思考，多總結！少操作！
對於新手的頻繁操作，我曾經作了一首詩，本意紀念曾經的情感糾葛，回想起來用來形容某些新手的頻繁操作找不到方向還是比較形象：曾是寒露落蘭尖，今為浮塵四海閒！天涯浪子紅芙伴，心似春蠶與誰眠？
十二、結語
機遇總是有的，如果把握不住，不要怨天憂人，只因自己不夠優秀；不要把時間當垃圾處理，唯有珍惜光陰，才能提升生命的質量；兩點之間未必直線最短，有時迂迴曲折能夠更快地抵達終點；如果錯了，那就停止，如果得不到，那就放棄；趕路並非越快越好，把握正確的方向最重要。
不管什麼時候，什麼方法，什麼敵人，什麼情況，我認為都應該學會變通，變通的是方針策略，不變的是理念，我們要根據不同情況制定相應的對策，必定炒股有時候如逆水行舟不進則退，巴老那麼厲害他也在不斷總結應變。正所謂兵無常勢水無常形，能因敵變化而致勝者，謂之神！同時提醒活學活用是很關鍵的！
老子說：水利萬物而不爭，故上善如水！曲則全，枉則直，窪則盈，敝則新，少則多，多則惑。意思：委曲反而能保全，彎曲反而能伸直，低窪反而能充盈，破舊反而能生新，少取反而能多得，貪多反而會迷惑。
孔子說：三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。意思：幾個人在一起走路，其中一定有人可以當我的老師。應當選擇他們的優點去學習，對他們的缺點，要注意改正
孫子說：水避高而趨下，兵避實而擊虛！水因地而制流，兵因敵而制勝！仔細想來確實如此，做人做事都應該有水的精神，保持心態的低窪謙遜才能存貯更多的水，保持戰鬥時省時度勢從而避實擊虛，保持水利萬物我為人人，那麼才可能人人為我！所以虛心學習別人的，並保持辯證的方式思考問題未必有錯。可以學習的來源很多，大自然界生活中無處不在，老子說：人法地，地法天，天法道，道法自然！自然界的規律法則就是我們最好的老師！
老子說：天道無親，常與人善。意思是：自然規律對任何人都沒有偏愛，永遠幫助有德的善人！天道酬勤，保持一顆低窪謙遜的心，多學習、多思考、多總結總是對的！對於中長線投資者我們既要勤勞的學習思考和總結，又要懶惰的克服自己衝動的雙手！
最後結語我送給大家一首我作的詞：花語幾多春香寄,葉隨清風飄然戲。無慾,無意!何求,何覓?淡然凡塵間,瀟灑尋仙跡!希望在未來10至20年之間我能夠成功達到淡然凡塵間,瀟灑尋仙跡!
由於寫的倉促，顯得很亂和很多錯誤點，希望大家批評指正！
2014年5月12日 天道
熊市特徵及經驗教訓總結 天道老子騎牛
http://xueqiu.com/3241529995/29298394熊市最直觀的幾點特徵:
1.經過長期大幅上漲整體估值脫離基本面！
2.下跌後不斷有人抄底被套，每次短暫反彈後又開始創新低！
3.整體趨勢處於下降通道！
4.不管公司業績是否維持增長），市場全面殺估值，泥沙俱下！所以
熊市股票到最後基本上都會低估的！（本次本人就是犯了此錯誤，過高信任優質股並且沒有高估股票的抗跌能力，殊不知熊市裡的股票都是低估的，從而受到了收益大幅下滑的懲罰），（注意：個別高速增長業績不斷大幅超預期個股除外，他們會以橫盤迎合估值回歸！）
5.技術能力的判斷不斷失靈，每次底部判斷都會失效！
6.放大利空效果，忽視利好效果，所有利好只能帶來幾天的短暫反彈！
7.散戶預期下降，很多後悔開始割肉或者準備反彈後走人！（注意:熊市中期，這時市場多空意見還是會有分歧！）
8.股吧或者論壇以及群開始一步步冷清！
9.管理層對市場的多次呵護處於無效狀態！每次只能短短反彈，然後跌的更深！因為每次反彈都被主力用來出貨！
總結: 本次本人就是犯了此錯誤，過高信任優質股抗跌能力，從而受到了收益大幅下滑的懲罰，謹記教訓是每次牛市後不管你持有的優質股是不是沒有高估，熊市開始的第一波都會殺你的估值，因為雖然你的沒有高估，但是市場必須把你的股票殺到低估才能具有吸引力，從而出現新的機會！要記住:牛市裡基本上都會高估，熊市裡基本上都會低估！即使你的在牛市處於合理，也會由合理殺到低估，只是你比那些因為擁有美好願景的高估值股跌的相對少點！
必定能夠大幅超預期增長抵禦估值回歸，從而穿越牛熊的股票鳳毛麟角！
2014年5月18 天道
如何預測公司未來業績增長 天道老子騎牛
http://xueqiu.com/3241529995/29588041投資成長股最大的難點就是對未來業績的預測，之前有不少朋友問我如何預測，其實我也是才疏學淺，半個新人。投資是門很深的學問，這裡我暫且拋磚引玉，希望招來鳳凰，引來山人！以便讓我向大家學習！
其實投資真的是一門藝術，估值更是一門藝術，業績預測關係到估值的預測，這個更是重點的藝術！因為我們要根據公司目前的收益水平進行預測，實際上是根據經驗進行判斷這只股票的價格是不是合理進行大概估計。投資其實就是做未來的預期，我們需要根據自己的能力判斷公司未來下一個季度、下一個半年、下一個一年的大致收益是多少。有的朋友說需要判斷下一個三年、五年、十年，我不是反對，我只是覺得自己能力不夠，未來時間越久變數越大，我目前的能力完全不能準確判斷三年、五年、十年，我只需要能準確判斷下一個一年那麼我已經很高興，太遠的我需要根據時間和變數不斷修正自己對公司的觀點，同時也證明我能力有限。
由於遠期業績無法準確的進行估算，所以很多朋友用市場總量來判斷，從而給公司定出市場總市值，以完成總市值做為目標。當然這個方法沒有錯，很值得學習。但是有一個問題我們還是需要首先解決，就是我們判斷出了市場總量，又如何判斷的出公司在這個市場行業的遠期變數呢？如何判斷遠期不會出現更多競爭對手呢？如何判斷遠期政策不會變化呢？如何判斷遠期公司經營策略、戰略或者管理層不會變化呢？如何判斷遠期不會有更先進、更適合消費者的產品對公司產品進行替代呢？我個人確實沒有辦法對遠期的這些事件問題進行準確判斷，所以我覺得自己對遠期只是一個大綱，需要不斷根據近期進行修正判斷，所以我認為用遠期行業總需求判斷對公司的總市值，從而去做為我們持有的理由是有待商榷的。因為你就算計算出行業總需求，但是公司未必能完成。
投資成長股的前提是投資者假設公司未來收益將會不斷上漲，每一隻股票中都包含了公司未來業績不斷上漲的預期假設。但有時候有兩種情況反映很奇怪。
⑴一些公司公佈業績雖然不斷上漲的，但是股價中短期卻停止上漲或者持續下跌,這是因為原來市場預期很高，高於現在公佈的業績增速，股價在之前已經大幅上漲反映預期，在公佈後並沒有達到此前預期水平時股價就會出現兩種情況，其一是股價大幅下跌，如之前典型例子
$電科院(SZ300215)$ 、
$三諾生物(SZ300298)$ 等，其二是小幅小跌長期橫盤，通過時間和公司增長燙平之前由於過高預期而產生對比業績的過高估值，這一種雖然增速沒有達到市場普遍的預期，但是這種往往增速還是比較高，有些而且估值並不是很高，典型例子如
$歐菲光(SZ002456)$ 這兩年情況。
⑵一些公司收益下降，但是公佈業績後股價不跌反而出現上漲，這是因為市場之前對公司預期下降更多，更差。股價在公佈之前已經過度下跌，從而出現修復性行情，修復性的這種往往不會漲幅太多。但是有一種可以出現例外，這種就是超跌後出現的困境反轉公司，這種業績也是下降的，但是公司通過創新、新產品開發上市或者行業反轉以及對不良資產剝離、關閉，同時留下好的有潛力的公司，這樣的公司由於業績開始轉好，並沒有市場之前預期那麼差，股價已經過度下跌，市場開始對公司的未來預期轉好，所以結合超跌、未來業績持續轉好，這種公司一但抓到手可以獲得超額甚至驚人的利潤。如典型的
$江山股份(SH600389)$ 在2011年末出現的機會，儘管業績下降83%但是股價至此出現了復權價5.95漲到最高49.09波瀾壯闊的一幕。
那麼公司業績增長是怎樣做到的呢？？彼得林奇大師做了一個很好的總結：
⑴削減成本。我個人覺得這個削減成本的持續性相對於開拓新的市場、新產品，持續性要相對弱一些，這些可以通過控制員工待遇、增加自動化減少用工數量、通過規模效應降低生產成本、減少銷售和廣告費用、優化原料進貨渠道和通過價格協議等等方式降低成本。
⑵提高售價。這個我們一定要仔細區分，有些公司提高售價不一定對公司長期發展有好處，比如一些經常性消費品和可替代的產品公司，雖然你的價格上去了，但是你喪失的是量和長期客戶。但在中國這種特殊消費文化下一些奢侈品和交際產品的強品牌公司，提價是很有好處。因為中國有錢人總是愛面子攀比和重視商務交際。這樣情況下之前高端白酒就應運而生，比如以前名牌包包、豪車、
$貴州茅台(SH600519)$ 、
$瀘州老窖(SZ000568)$ 、
$沱牌捨得(SH600702)$ 等等就是通過提價建造品牌成功打下天下。中國人很多初次見面看你穿著和開的車判斷你有沒有實力。同時本人覺得在個人消費品並且不能拿出來炫耀攀比的產品過度提價對長遠沒有好處，比如之前大幅提價的東阿阿膠 ，這些東西雖然品牌還是很重要，但是這都是大家默默在家自己吃的，通過調查價格過於太高，很多人就會選擇其它價格和品質更合理，性價比高的同等產品。（這個本人愚笨見解，很可能錯的，希望阿粉不要噴我，多空永遠有分歧，理性對待，我不是故意想黑阿，拜託。。。）
⑶開拓新的市場。這個典型例子如
$云南白藥(SZ000538)$ ，它從原來的醫藥市場，看到了功能牙膏市場的契機，確實它的牙膏產品在治療牙齦出血有很好效果，我長期使用效果很好，願意支付比其他牙膏產品更高的價格。
⑷在原來的市場上銷售更多的產品。這類公司有兩種，一個像
$上海家化(SH600315)$ 一樣在原來日化的渠道上不斷增加其他適合消費需求的產品。另一種是像
$格力電器(SZ000651)$ ，通過專業不斷擠佔原來市場上的份額。
⑸重振、關閉或者剝離虧損業務。這類公司在我國目前主要由收購、重組、轉型、剝離為主，案例比較多。
還是那句老話多思考、計算和考證，孫子說：夫未戰而妙算，勝者，得算多也。夫未戰而妙算，不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，何況無算乎？
最後感謝
@雪球 這個平台，最近看到四處都在殺大神，首先申明我不是大神，我也沒有驕人的業績，我只是一個平凡的散戶在談談自己的經驗和看法，仁者見仁智者見智，拋磚引玉，望理解包涵。
@方舟88 @不明真相的群眾 2014年6月8日 天道
Next Page