立佰趣：指纹支付运营商
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GS(14)@2010-10-20 22:50:27http://www.cb.com.cn/1634427/20101020/157941.html
作为一家以生物识别技术为核心的应用运营公司，立佰趣的目标是做一个像中移动那样的指纹支付应用技术的提供商和运营商。
想想每到购物旺季，收银台前长长的付款队伍，你会怎么做?要么是咬牙忍受，乖乖地排队，要么是放弃购物的打算——要是有一种能够快速结账的方法就好了。
实际上，已经有公司在上海开始试行一种指纹支付的方式，埋单只需短短的5秒，而且兼顾了安全性。
提供这种指纹支付技术的是立佰趣公司，产品的名称很形象地叫做“指付通”。与以指纹门禁、考勤机为代表的传统的指纹识别技术相比，立佰趣采用的技术路线显得与众不同。
传统的指纹识别技术是当用户点击终端的时候，与系统自动检索之前已经收集、保存的指纹信息图片进行比对，并据此作出判断。如果不小心划伤了留存图像的手指，往往很难通过系统验证。
而立佰趣系统记录将手指真皮层上的特征点动态转化为192个字节的字符串，每次使用时，由于按压角度和力量不同，动态转化的字符串也都不相同，最终由数据逻辑关系判断是否同一手指按压。这就好像192位动态密码。即使手指上有微小破损，也能根据逻辑关系判断出是否为同一人。
将指纹信息转化为192个字节，消费者和商户能够明显地感受到交易传输速度的提高，减少排队购物的时间。另外，安全性也会得到提升。由于不记录指纹图像，任何人，包括立佰趣都无法倒推出用户的指纹图像，保证了个人信息的安全性。
立佰趣通过与银行合作，将指纹信息作为类似银行卡的介质，消费者凭借指纹即可付款。立佰趣已过了大部分主流银行3年的严苛考验期，目前处于商户推广阶段。
对于识别指纹的终端，立佰趣采用的是免费赠送给银行和商户的模式。每个终端的价格大约是1000美元。当消费者用指付通付款后，立佰趣从商家支付的和刷卡一样的交易手续费中与银行分账。另外，立佰趣会跟商户谈好一个价格，商户给立佰趣以其最优惠的价格，然后立佰趣提供给“指付通”的注册用户以高于商户所给价格但优于市场通行价格的折扣，赚取其中的差价。
对于商户而言，也有好处。指付通用户无需支付或预储任何费用，就能享受到商户提供的较高级别会员享受的折扣，指付通合作商户对消费者的吸引力可想而知。
商户在立佰趣的广告效果也是显而易见的。立佰趣利用自己的平台发布商家信息，商户只在立佰趣引导的用户消费后才向其支付固定比例的佣金。在媒体上投放广告，效果往往难以统计。即便网络广告通过点击量来计算，但仍然会存在点击量和实际消费不符的情况。而按照立佰趣的营销方式，即使没有实际消费，也相当于在立佰趣网上得到免费广告的机会。对于立佰趣认为较优秀的商户，还给予一定的资金支持。
当然，立佰趣对合作商户也有要求。比如商户需要提供有力度的促销活动，来更好地吸引客户使用“指付通”。接受资金的商户必须是知名商户，并且要给立佰趣以最大的折扣。
现在，太平洋百货、哈根达斯、味千拉面等一批品牌已成为立佰趣的合作伙伴。立佰趣的任务是让更多的消费者习惯这一支付方式。
“目前我们可以说是中国乃至整个亚洲唯一的指纹支付运营商。”立佰趣市场部的一位负责人表示。作为一家以生物识别技术为核心的应用运营公司，立佰趣的目标是做一个像中移动那样的指纹支付应用技术的提供商和运营商。
立佰趣：用指紋開啟下一個支付時代
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GS(14)@2011-02-27 11:40:49http://www.cb.com.cn/1634427/20110225/187416_2.html
一項軍用指紋技術，在陳曉峰的「搗鼓」下，正在發生質的變化。作為上海市高新技術成果轉化項目之一的「指付通」，或許將開啟下一個支付時代即指紋支付時代。
一邊獲取服務商品差價，一邊分享銀行結算手續費
一項軍用指紋技術，在陳曉峰的「搗鼓」下，正在發生質的變化。作為上海市高新技術成果轉化項目之一的「指付通」，或許將開啟下一個支付時代即指紋支付時代。
「指付通」是立佰趣(中國)控股有限公司(以下簡稱「立佰趣」)的主營業務，隨著2010年6月《非金融機構支付服務管理辦法》的頒佈實施，立佰趣迎來了新的發展機遇。
目前，立佰趣已被上海市政府及市金融辦列入申請獲得《支付業務許可證》的重點扶持企業之一。2010年年末，看好指紋支付行業的中金、聯想、鼎暉等投資
機構又對立佰趣進行了總額5億元人民幣的第二輪注資，此前，聯想和鼎暉早在2007年的時候就進行了第一輪投資。「立佰趣將是一個偉大的事業」，聯想控股
董事局主席、聯想投資董事長柳傳志這麼評價這家公司。
創業：從教練到運動員
陳曉
峰是立佰趣CEO，年輕但經歷豐富。1999年，他與大學同學共同創立大學生專業網站ClassOver.com，一年後該網站與文學網站「榕樹下」合
並，後來賣給一家跨國企業。此後，陳曉峰還參與創辦《媽媽寶寶》、《數字少年》等雜誌，並在一年後出售了自己的股份。
拿了第一桶金之後，陳曉峰開始做天使投資人，2002年，創辦潤盛基金。他先後直接或間接地投資分眾傳媒、邁卡網、名品導購、鬱金香、永琪美容美發等多家企業。而立佰趣是他做投資人時就看中的公司。
立佰趣的前身是公司現在的首席技術官創立的一家指紋識別技術公司，主要應用於軍方以及民用保險箱、考勤及門禁等領域。2006年5月，陳曉峰買下了這家
公司，拆分了其軍方業務，把指紋支付項目獨立出來運作。令他沒想到的是，之後職業經理人出現了誠信的問題。3個月後，陳曉峰決定親自出任的CEO。
當時，許多投資業內人士並不看好指紋識別產業，認為這個產業做不大。「雖然艱難，但進入2007年後，立佰趣各方面已逐漸步入正軌，與政府和銀行都開始
了合作，並且獲得了聯想、鼎暉的投資。資本方的加入，給立佰趣帶來了各方面的資源，加速了公司的發展。「難能可貴的是他們給了我們團隊足夠的時間，非常耐
心地陪我們走了三年。」陳說。
對於第二輪融資的對象，做過投資的陳曉峰做了精心挑選。當時，花旗集團、金光集團、軟銀等眾多國際資本都
有意入股。「最後我們還是選擇了資源豐富的中金公司，在國內，支付行業與金融業緊密相關，引入中資背景的股東更符合國情，且中金在國內外均擁有極為豐富和
成功的投資經歷。」陳解釋。而在海外市場我們會選擇跟他們合作，目前已經跟花旗集團達成在海外設立合資公司，共同開拓海外市場的合作。
上游：與銀行分成手續費
陳曉峰接手立佰趣時，好萊塢大片《回到未來》正在熱播，電影裡的一個鏡頭——男主人公指紋刷了出租車車費，給他留下了深刻印象。他認為，立佰趣的未來在於支付，而不侷限於指紋門禁、考勤機為代表的傳統指紋識別技術的應用。
如果僅用作支付手段，還不能完全把立佰趣技術的優勢發揮出來。「我們不做支付公司，要做服務業大賣場，做商家的渠道和提供精準營銷。」這是陳給立佰趣的定位，他要做的就是通過抓住合作夥伴和消費者的真正需求，來打造一個封閉的金融循環。
立佰趣具體的操作模式是將一個類似於POS機的「指付通」指紋支付終端設備免費安裝在合作商戶處，消費者支付時，終端讀取指紋數據信息並傳至系統，找到
與該指紋信息對應的付款賬戶，消費金額就自動從客戶的銀行賬戶劃至商戶，完成支付，整個過程在3到5秒鐘之內。整個過程不保留用戶指紋圖像，完全不侵犯隱
私，並避免了指紋被盜取或仿製的可能性，而且其活體識別技術更使整個過程安全、便捷，在國際上屬於領先水平。
立佰趣的商業模式，離不開銀行的支持。那麼銀行為什麼要與其合作?「一方面，將指紋信息作為類似銀行卡
的介質，可以使賬戶更安全。另一方面，當消費者通過指紋支付時，銀行可以從商戶那裡獲得一份固定的手續費，而立佰趣相當於銀行卡的推廣渠道。此外，與立佰
趣合作後，銀行可以有更多的商家折扣優惠回饋給信用卡用戶。」陳曉峰解釋道。
事實上，立佰趣已經從2007年開始與各銀行合作進行指紋
支付的試點，經過3年的銀行近乎苛刻的內部測試和限制性試運營後才於2010年正式推出商用。目前合作的銀行包括工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀
行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、上海銀行等，合作名單還在不斷的增加中。銀行之所以跟立佰趣合作的原因就是，立佰趣能夠提高銀行客戶使用電子支付的次
數和頻率，在客戶使用「指付通」消費時，可以更多地收取與刷銀行卡相同的電子結算費用，不過，這個結算費用需按一定比例與立佰趣分成。
下游：打造服務業大賣場
對於商戶開發，陳曉峰認為服務業更適合「指付通」。他認為，隨著人們消費習慣的變化，服務類支出佔據了越來越多的比重。服務類消費由於需要特定的場所以
及特定的服務人員，沒有物流這個環節，也不可能採用國美和京東商城的大賣場模式進行銷售。去年火爆的團購，也只是解決了商品信息流的問題，資金流還沒有很
好地解決。
在陳曉峰看來，團購有點大賣場的概念，用戶先付給團購網站資金，團購網站再去採購獲得低價，但是其資金流是斷的，並且存在消費歧視的可能，商家可以不用考慮服務質量，只要證明提供服務就能從團購網站收到資金。而指付通不存在這個問題，消費者是在消費完之後再付款的。
在開發合作商戶時，立佰趣通常採取兩種方式，事先付費的包銷型和即時結算的代銷型。對於市場潛力大的商戶，立佰趣事先從商戶那裡低折扣購買一些服務，商
戶可以快速地回籠資金。其他商戶通過合作採取的是實時結算的代銷模式，即消費一筆結算一筆。立佰趣可以通過代售服務獲取一個中間的折扣差價。
例如，在合作之前，健身房需要自己去找顧客銷售健身卡，而在與立佰趣採取包銷型合作方式後，健身房可以一次性拿到一筆服務資金，只需為指付通用戶提供相等金額的服務即可。健身房的顧客不用再自己去找，而是由立佰趣帶來。
此外，為了快速地豐富「大賣場」的商品，立佰趣還採取代理商制度，讓代理商去跟商戶談，而代理商享受其合作商戶帶來的利潤的一半。
目前，立佰趣的業務還只在上海地區，隨著5億元人民幣資金的到位，業務範圍將從江蘇、浙江等長三角地區向全國進軍。
投資物語
聯想投資副總裁靳文戟：
立佰趣以生物識別技術為核心的支付業務「指付通」屬於金融範疇。我們在早期就進入，主要是看重它的技術優勢。全球範圍內，擁有可用於支付應用的指紋識別技術不超過三家，目前真正做運營的只有立佰趣一家。對於立佰趣的未來我們很有信心。
第三隻眼
資深電信市場營銷和戰略諮詢專家、Frost&Sullivan中國首席顧問王煜全：
立佰趣的模式與此前政府叫停的百貨商場購物卡和代金券類似，用購物卡可以到百貨商場買各種商品，而用指付通可以到它的合作商戶處消費服務。與購物卡用戶
先付費再得到商品，消費者會因此而承擔資金風險不同，指付通是用戶先享受服務，再付費，這就規避了一定的風險，起到了相當於銀行信用卡的作用。當然，立佰
趣最大的風險依然可能是來自於政府政策層面的限制。