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【黑問】微信服務號圈了高校70%的粉絲,我如何才能利益最大化?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1201/148077.html

i黑馬註:學生的消費水平日益增高,為了搶占學生市場,很多企業都開通了微信訂閱號、服務號,學生們也關註了不少的公眾號,但是企業的推送信息該怎麽和學生的需求結合,進行精確化的傳播是一大難題。對於在校大學生來說,如果一款基於在校學生的微信服務號圈了高校70%的粉絲,那麽,應該怎麽做才能讓自身利益最大化?來看黑問用戶們的精彩回答。
 
\Ihm40312問:如果你的微信服務號圈了高校70%的粉絲,總共兩萬人,你如何做讓自身利益最大化?

備註:兩萬人都是同一所高校。
 
答1:把學生的需求放大公開化,加入眾籌的思想
 
吳京川 ——黑馬會員,客戶通創始人
 
了解需求,盡力提供服務,這個是大家都想到的,可人力有限,不一定你有能力解決這些需求,可不可以從另外一個角度考慮,把了解的需求放大公開化,把眾籌的一些思想帶進來,一方面讓學生可以投票給最需要的需求,另外一方面可以對外征集解決方案和服務商,相互推動,而你就成了大家在此反饋需求、解決需求的平臺了,至於收益,有人流,有需求,有業務,平臺找到收益點應該很容易的。
 
互聯網思維,就是盡量能把資源的價值最大的發揮出來,不一定要全部擁有,自己解決,只要卡住關鍵位置,讓大家玩起來,形成風口,你就可以被吹起來了,所謂的粉絲經濟就是這個道理。
 
如果一個學校就2萬人,你完全可以變成一個社交場所,活動發布,活動組織等等,通過服務號的接口,可以把學生細分做到定向,只面對有興趣的人群給需要的活動和信息,在你服務號里玩得東西越多,對學生的粘性越大,你的價值也越大。
 
答2:利用學生群體擴大粉絲數,使商家宣傳自己的產品和服務,使商業價值達到最大化。
 
裕方
 
微信公眾號圈定某高校70%的大學生,即在此大學你已經擁有了足夠龐大的消費群體。

從現普遍大學生來講,他們在學校的需求絕大多數為以下幾種:

第一,   吃喝。在大學聚餐時最常見的一種,每到周末,學校周邊的大小餐館總是人滿為患。班級聚餐、宿舍聚餐、社團聚餐、好兄弟好姐妹聚餐等等等等。

第二,   購物。不管是有錢的沒錢的,還是男的女的都離不開,當然女生比例似乎更高一些,特別是衣服,零食以及一些新鮮東西,更是大學生的最愛。

第三,   交友。無論是對象還是普通朋友,一起出去玩、吃飯、唱歌、郊遊等,這些都是不少的消費。還要送男朋友或女朋友點禮物飾品什麽的,也都是價值不匪。 在這樣一種情況下,如果微信擁有70%的關註著,就完全可以借此機會推出一些聚餐團購、購物大打折、輸入你的生日尋找同年同月生的人,這些絕對是最受當代大學生青睞的幾種消費模式。

而如何能夠更好的使這樣的模式深入人心?我個人看法有以下幾種:

第一,各大學生會可以利用微信發布部門信息。這即方便了學生會內部的溝通,也能夠讓師生們及時的了解到部門信息。 

第二,利用微信開展部門活動。微信公眾賬號是一個強大的通訊系統,及時快速的發布部門活動信息,從而讓更多的同學知道活動即將開始或正在進行,可進行報名或去觀看比賽。這避免了信息的閉塞,能讓更多的同學能夠積極的參加或觀看比賽。

第三,微信發小福利。很多團體的微信公眾號都在給粉絲們發一些小福利,小零食、優惠券、免費出行等等,這些都可以增加公眾號的粉絲,更重要的是商家也獲得了利益,加強了在學校了知名度,籠絡了學生們的心,得到了很好宣傳的效果。這才是此案例最重要的一點,利用校園強大的學生群體來擴大微信公眾號的粉絲數,從而使商家宣傳自己的產品和服務,使商業價值達到最大化。

從以上所述,出微信在校園的利用不僅使校園師生得到很好的溝通還為附近的商家做了隱形廣告,加大了商家的知名度,從而實現了最初我們所為此專門設計的吃、喝、玩、樂的商業戰略。得到更多的客源,擴大了銷售。
 
答3:基於2W用戶做企業的宣傳和推廣
 
王吉偉——自媒體人
 
首先,你有2W高校用戶,那麽你對外面的商家有足夠大話語權,承接外部想進入你所在學校的商家的推廣是沒有問題的。

其次,這等於你掌控了校園渠道,騰訊及很多遊戲、社交網站都需要校園渠道與其合作。

第三,你這個微信公號可以加入某個微信聯盟,定期接受一些商家廣告。

第四,跟學校周圍商家合作,商家會很樂意通過你的微信好獲取一些學生客戶。

第五,自己創業,結合微信做校園O2O,校園學生的配送等需求等能滿足,相當於做服務。

第六,落地,微信就是一個圈子,定期組織各種各樣的落地活動,譬如培訓及分享會等,中間導入商家贊助。
 
答4:借此資源,承接活動,鍛煉自己
 
黃嘉榔——在線教育自媒體人 就職於某大型教育機構
 
如果是學生的身份:

(1)借此資源,承接一些活動,主動策劃與聯系,鍛煉自己。

(2)維護好資源,借此為跳板,等畢業時候,去到某大型互聯網公司負責當地區域;

(3)協助微信里面的訂閱人解決問題,比如職業問題,那就聯系相關的公司進行合適的招聘,讓自己的微信號成為品牌,而非幫別人打品牌。

(4)都說到的承接一些小廣告,供給日常運營用。

(5)與校內組織合作,輔助活動的實行。
 
答5:結合自身實力和能力,解決學生的某一痛點
 
陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人    
 
你把你學校學生搞一個調查,需要解決一系列什麽問題,當然你可以選某一方面,比如生活方面,把意見收集起來,做一個集中意見排名,解決大家集中反映的問題,也就是你的機會點,但還得結合你自身實力和能力,也可召集團隊來解決你學校學生的集中痛點,你的小範圍創業也許會走向成功,祝你好運!
 
答6:把內容和服務做好,提高用戶黏度和活躍度
 
陳巍——電商創業者、黑馬會員、天使投資人
 
有粉絲和粉絲有粘度、有活力是不一樣的概念,我加了不少服務號,但是能一星期看一次的真沒有幾個,所以先不要想盈利,繼續把內容做好,把服務做好。邏輯思維有250萬的粉絲,日活躍量30-40萬,他和白鴉也只是在嘗試摸索。對於學生群體相對購買力是較弱的,所以先不要急於商業開發,一定把粘度和活躍度做起來,在這個過程中你也會發現什麽是學生們歡迎的,同時也可以創造商業價值的。

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【解構樂視資金迷局】賈躍亭稱“融資能力不強”:樂視卻悄悄圈了800億

樂視董事長賈躍亭近日在內部信中提到:我們的融資能力不強。而《第一財經日報》梳理海量信息發現,自2010年樂視網上市以來,包括上市公司板塊、各個業務子生態在內,整個樂視已知的累計融資規模,可能已經達到800億元的驚人規模。

蒙眼狂奔,瘋狂找錢。為了滿足不斷增加的資金需求,樂視的融資手段花樣翻新。除了上市平臺樂視網IPO、定增之外,發債、借款等融資渠道,已經悉數登場,而借助VC/PE等股權基金為非上市板塊融資,樂視體系內的企業也已開始大規模運作股權、並購基金。

融資平臺樂視網

11月8日晚間,正處於風暴中心的樂視網急踩剎車,公告中止對樂視影業(北京)有限公司(下稱“樂視影業”)的收購,理由是當前市場環境較重組前期已發生較大變化,存在對業績承諾及估值的基礎產生較大影響的可能,按現有進度,預計無法在2016年完成。樂視網表示,將重新對樂視影業進行估值定價,且不排除下調交易價格。

根據樂視網6月發布的重組預案,公司擬以現金和發行股份相結合的方式購買樂視影業股權,獲得樂視影業100%股權。標的資產估值高達98億元,評估增值率高達366.94%。與此同時,樂視網還計劃將向5名特定投資者增發募集配套資金50億元。

對於整個樂視來說,樂視網作為資本平臺,其再融資的重要性似乎從未如今日這般重要。

公開信息顯示,2010年上市以後到2014年上半年,作為進入資本市場不久的公司,樂視網的資本運作相對較少。在此期間,樂視網只在2013年進行了一次定增,融資總額約為15億元。

在此背景下,股權質押成為其籌集資金的主要手段。《第一財經日報》統計發現,從2011年7月到2015年10月的四年時間里,賈躍亭、賈躍芳先後進行了多達32次股權質押,時間主要集中在2013年到2014年,而且絕大多數時間質押比例都居高不下。

樂視網的股權質押,2013年共發生8次,2014年更是質押了15次。不僅質押頻繁,而且時間上也顯得非常急迫。如2014年5月13日到6月9日,不到一個月的時間里,賈躍亭就通過五次股權質押,將所持樂視網1.17億股,質押給五家券商。在2015年以前,類似情形已經屢見不鮮。

進入2015年之後,樂視的股權質押漸漸減少。公告信息顯示,截至2015年底,賈躍亭只進行了兩次股權質押。但2015年下半年,賈躍亭的股權質押又變得更為兇猛。2015年10月,一次就質押了5.07億股。加上此前質押部分,其所持股份質押比例已達77.74%。不過,由於沒有披露具體信息,其質押對象無從得知。

根據該公司2015年10月26日披露,賈躍亭當時質押的股份為6.08億股。

樂視網三季報顯示,截至2016年9月底,包括賈躍亭在內,樂視網的前十大股東中,有三名進行了股權質押:賈躍亭質押5.71億股,約占其所持股份的83.6%;第三大股東劉弘、賈躍民則分別質押3785萬股、4182萬股,分別占其所持股份的63%、95%左右,而賈躍民與賈躍亭系兄弟關系。

作為整個樂視融資的紐帶,賈躍亭質押樂視網股份所獲資金的最終流向,至今仍然是謎。

2013年4月、12月,2014年6月,賈躍亭將其所持股份質押給東莞信托、中信證券等金融機構時,對於質押原因。樂視網均稱,是處於賈躍亭個人投資、個人資金需要。

2015年之前,樂視網的股權質押一直充當著樂視非上市業務板塊的融資主角。而2013年下半年開始,樂視網自身的資金需求也快速增加,定增再融資,開始受到重視,頻率也不斷加快。

作為唯一的資本平臺,樂視網IPO上市後先後完成了兩次再融資。2013年9月,樂視網通過發行股份和現金支付的方式募資15億,其中以約12億元的對價,收購樂視新媒體、花兒影視99.5%、100%股權。

2014年8月,樂視網披露定增預案,計劃以34.76元/股的價格,向中信證券、樂視控股等五家投資者,發行1.29億股,募集資金45億元。2015年6月,樂視宣布終止此次融資。不過,樂視網隨後拋出了一份規模更為龐大的融資計劃:計劃向不超過五名對象非公開發行不超過2億股,擬募集資金總額不超過75.1億元。2015年8月初,樂視網完成此次發行,募集資金共計47.9億元。

找錢手段花樣繁多

無論是樂視網,還是整個樂視,隨著資金饑渴的加劇,從2014年下半年開始,不僅融資頻率明顯加快,而且融資手段也越發花樣繁多起來。除了股權質押、定增、發債、VC/PE等途徑, 開始充當樂視融資主角。

樂視的融資,可以分為上市板塊、非上市板塊兩部分。上市板塊方面,2012年之後,樂視網已經三次發債融資。此外,樂視網還進行了大量借款。

除了樂視網自身,其下屬的子公司,還多次通過股權融資。2013年4月,樂視網控股的樂視致新,也進行了股權融資,其中來自外部投資者的投資超過1.3億元,樂視網、樂視控股也參與部分出資。此外, 2013年8月,樂視網計劃收購的樂視影業獲得深創投2億元A輪投資;2014年9月,再次獲得恒泰資本3.4億元投資。

2016年3月,樂視網、樂視控股分別持股60%、40%的樂視雲計算與大數據公司(下稱“樂視雲”),2016年3月已經完成了10億元股權融資。融資完成後,樂視網持有樂視雲的比例由之前的60%下降至50%,重慶市產業基金持股比例為16.67%。

相較於樂視網,股權融資對樂視非上市板塊更為重要。引入戰略投資者,則是樂視非上市板塊的另一大融資渠道。今年9月20日,樂視汽車完成了10.8億美元的首輪融資,投資方主要為英大資本、深圳市政府投資平臺深創投、聯想控股、民生信托以及宏兆基金等產業資本機構。

今年4月流出的樂視汽車融資計劃顯示,樂視超級汽車計劃在2016年至2022年的總投入將達79億美元,主要以貸款形式解決,計劃股權融資三輪A輪、B輪、Pre-IPO。2016年二季度完成5億~10億美元的Pre-A輪融資,2017年完成不低於5億美元的A輪融資,2018年完成B輪融資,2019年上市。

賈躍亭前不久曾公開表示,截至目前,其個人在汽車生態內就投放了100多億元,包括此前融資的資金,已經共計一百五六十億。

再看樂視移動,即這次財務壓力遭媒體曝光的樂視手機業務。去年11月,樂視手機以55億美元的估值,更早完成其首輪融資,獲得來自亦莊國投、海通證券、東方匯富、藍巨投資、碩貝德等機構的5.3美元融資,而這筆融資在當時,成為樂視七大子生態中首輪融資額最高的公司,更創下手機行業首輪融資最高紀錄。

與汽車、手機不同的是,樂視電視和樂視體育均已完成兩輪融資。樂視電視屬於樂視子生態中較早啟動融資的板塊,2012年分別完成了1.3億元的A輪融資和3億元的B輪融資,A輪融資由創新工廠、深圳灌頂工程有限公司參與,B輪則由樂視網、富士康作為投資方。

樂視電視的融資規模不及樂視體育。2015年5月,樂視體育宣布完成8億元的A及A+輪融資,萬達集團、普思資本、雲鋒基金等投資,樂視體育估值為28億元。而今年2月,樂視體育再次獲得巨資輸血,不到一年時間,樂視體育估值已高至215億元,海航領投,中澤文化、安興資本、孫紅雷、劉濤、陳坤等參投,融資額80億元,創造了互聯網體育公司B輪融資額及估值的新紀錄。

引入外部投資者,似乎仍然難以滿足樂視的資金需求。借助各類基金融資的同時,樂視自身也開始直接運作股權基金。樂視網公告顯示,2014年4月, 樂視網聯合樂視控股,共同發起成立投資並購的領勢投並基金,樂視網、樂視控股分別出資1000萬元、9000萬元,當時預計基金規模為5億~10億元。

此外,2016年3月,樂視網全資子公司北京樂視流媒體廣告有限公司(下稱樂視流媒體),出資550萬元以55%的股權比例,聯合深圳市鑫根投資基金管理有限公司,發起成立深圳市樂視鑫根並購基金投資管理企業(下稱樂視並購基金),該基金募集規模達100億元,僅一期規模就達48億元。

融資規模或超800億

由於缺乏完整的信息披露,樂視網、樂視非上市板塊,究竟完成了多大規模的融資,外界無從知曉。但從已知的信息來看,整個樂視的累計融資規模頗為驚人。

先看上市的樂視網。公開信息顯示,2010年上市以來,樂視網累計融資約149億元。其中,直接融資約101億元,包括IPO融資7.3億元,兩次定增融資約63億元,發行債券融資25.3億元。根據Wind統計,樂視網還進行了約52.6億元間接融資。

如果加上股權質押、減持,通過樂視網這一資本平臺,樂視的融資規模遠不止此。賈躍亭於2015年6月、10月,通過大宗交易、協議轉讓的方式,兩次共計減持1.35億股,套現約57億元。此前的2014年,賈躍芳兩次共計減持1400萬股,套現金額約7.1億元。賈躍亭、賈躍芳兩人減持合計64億元左右。

另外,由於沒有披露質押率、融資金額,大量進行的股權質押,已無法確知具體融資規模。但根據東莞信托等多家金融機構2012年、2013年發行的信托計劃,賈躍亭、樂視網其他股東進行信托融資時,均以樂視網股份提供質押,且初始質押率均不高於40%。據此測算,若不考慮重複計算因素,2013年、2014年兩年,其股權質押融資規模當在30億元以上。

2015年10月,賈躍亭大規模質押時,樂視網均價一直處於53元上方。但2015年之後,有關樂視網股權質押的信托計劃很少出現,賈躍亭此次的質押率尚不清楚。但若按照此前40%的質押率來測算,樂視網股份此次每股質押價格約為20元,僅2015年10月質押的5.07億股,就可融資100億元以上。

2015年10月,賈躍亭大規模質押時,樂視網均價一直處於53元上方。但2015年之後,有關樂視網股權質押的信托計劃很少出現,賈躍亭此次的質押率尚不清楚。但若按照此前40%的質押率來測算,樂視網股份此次每股質押價格約為20元,僅2015年10月質押的5.07億股,就可融資100億元以上。

《第一財經日報》記者根據上述公開數據粗略統計,自2010年以來,以樂視網為核心,樂視上市平臺已經完成的累計融資規模,就已達到361億以上。如果加上尚未完成的118億元的定增,樂視網及其子公司融資金額可能接近500億元。

而子生態各個板塊的融資,規模同樣極為驚人。按照樂視自身的說法,樂視體育兩次融資額為88億元,樂視電視為4.3億元,樂視汽車、樂視手機合計16.1億美元,約合人民幣107億元,共計約為200億元。

另外,從小貸公司到保險,再到互聯網金融理財,樂視正在更為直接地進入互聯網金融領域。有媒體報道,樂視金融第一款互聯網理財產品已於今年春節期間悄然上線,僅面向員工內部銷售。今年3月,重慶樂視小額貸款有限公司正式揭牌。

樂視網通過成立並購基金,所獲資金數量也頗為驚人。根據樂視網此前披露,領勢投並基金規模為5億~10億元;樂視並購基金募集規模更是達到100億元,其中一期規模48億元,已經到位的為39億元。除了樂視流媒體認購的10億元劣後級外,其他29億元均從外部募集。由此可見,兩只基金已知募集資金也在30億元以上。綜合上述數據來看,包括樂視網在內的整個樂視,若不考慮重複計算,已經完成、計劃中的融資規模,或已超過800億元。

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