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我选股最看重企业定价力而非管理--巴菲特

http://blog.sina.com.cn/s/blog_624077750100pw4p.html

  新浪财经讯北京时间2月18日晚上消息,据美国金融危机调查委员会(FCIC)发布的谈话录影带,股神巴菲特(Warren Buffett)在与FCIC对话时指出,他评估一家企业时主要看重企业提高产品价格的能力,有时他甚至不会考虑谁掌管这家公司或管理的水平如何。

  巴菲特表示:“评估一家企业时唯一重要的决定性因素是定价能力。如果你有能力提价而业务又不会流向竞争对手,你拥有的就是一家很好的企业。如果你在提价10%前还要祈祷,你拥有的就是一家糟糕的企业。”

  现年80岁的巴菲特是世界第三号富豪,他的个人财富源自辉煌的股票投资和企业 收购生涯。巴菲特曾收购过铁路和发电商等诸多企业,这些企业的定价力源自其客户几乎找不到其他选择。巴菲特还增持了可口可乐和卡夫食品等公司的股份,这类 企业的品牌具有吸引力,能够吸引和留住客户。

  巴菲特在录影带中还称:“出色的企业并不必然需要良好的管理。”FCIC对巴 菲特的调查集中在他对穆迪公司的投资上。一些国会议员曾批评道,这家债券评级机构在房地产泡沫期向客户提供了虚夸的信用评级。巴菲特的回答是,他持有穆迪 的股票是因为穆迪的市场份额领先,它与主要对手标普的强强组合使两家公司具有很大的定价灵活度。

  巴菲特指出:“我对穆迪的管理层一无所知。如果你拥有一个城镇上唯一的一家报纸,这种状况持续了约五年时间,你就拥有了定价能力,你不用到办公室施加太多的管理。”

  加州大学伯克利分校哈斯商学院的经济学教授赫马林(Benjamin E. Hermalin)则认为,具有市场统治地位并不能阻止恶劣的管理随着时间的推移毁掉一家企业。

  去年巴菲特以265亿美元收购了伯灵顿北圣达菲公司,该公司拥有美国西部地区 连接煤炭、谷类和消费者产品生产商及销售商的总计超过3万英里的铁路。巴菲特掌管的伯克希尔-哈撒韦集团麾下的电力公司:中美能源控股也拥有定价能力,它 向美国大平原地区的家庭出售电力,还负责从怀俄明州向加州输送天然气。

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被「看見」並非難事 關鍵在怎麼被「看重」 掌握四大關鍵 十分鐘練就不敗說服術

2011-9-29  TWM




林讓均

《今周刊》「誰最有說服力」民調火熱出爐,謝震武勇奪全台灣「最具說服力名人」寶座!

謝震武夠說服力,但你夠說服力嗎?想讓別人對你說「yes」、踢進成功的臨門一腳,你不可不知說服力的四大關鍵!

撰文‧林讓均

「你夠說服力嗎?」不管你是靠「會說話」得人疼,還是靠「做對事」狂得分,想要讓別人對你說「yes」、踢進成功的臨門一腳,關鍵還在於你的所作所為有沒 有「說服力」!

如果「說服力」學得來,誰是公認的典範?根據《今周刊》在九月初委託波仕特線上市調公司所做的線上民調「台灣名人,誰最有說服力?」,身兼律師與節目主持 人的謝震武得到壓倒性勝利,獲得四○.二%的高得票率,成為全台灣最有說服力的人!而第二名、第三名則分別是吳念真和張小燕。

關鍵一:說服力「穿」得出來建立具有一致性與信賴感的形象此外,企業類第一名是台積電董事長張忠謀,第二名因為得票數相同而有兩位,分別是鴻海董事長郭台 銘、裕隆集團董事長嚴凱泰。

在這個每個人都有機會成名的時代,被「看見」已非難事,但難就難在怎麼被「看重」。所以,上述名人被看重的理由在哪裡?為何在大家心目中,他們就是比別人 有說服力?

想要在十分鐘內提升「說服力」,以下四大關鍵你不可不知道。

「看起來值得信賴,而且形象一致的人,比較容易說服別人!」Perfect Image陳麗卿形象管理學院總監陳麗卿說,「形象」是不用開口的說服力。陳麗卿特別以謝震武、張忠謀這兩個第一名為例,來解碼「說服力」的外在表現,她 發現這兩人的外形一直沒有太大改變,打扮的重點都是襯衫、polo衫與西裝等「有領」的經典款穿著。

「這樣的穿著就是我們認為的『成功男人』形象!」陳麗卿表示,「有領」的衣服代表穩重、專業,更具有「領袖」的權威感,而「經典款」則是多數人喜愛的公約 數,而一直重複這樣的穿著打扮,則會凸顯形象上的「一致性」,增加別人對他們的信賴感。

關鍵二:說服力「說」得出來最終極的說服力 讓人感動而後改變陳麗卿說,說服力不可或缺的當然是在專業領域上表現出色,不過外在形象也影響了一般人對他們的既有印象。決定印象分數的原因,也包括口語 表達的風格。通常要有說服力,講話速度不宜過快,因為這顯得急躁、不穩重。像謝震武的講話屬於中速度,而因為銀髮更添智慧形象的張忠謀,則有一種充滿哲思 的慢速感。

說話措辭也很重要,陳麗卿指出,能夠排進說服力調查前幾名的名人,不管說話慢或快,他們口語表達的共通點就是「不講廢話、用詞精確、言簡意賅!」「大家常 誤以為說服力,就是練嘴皮子!但其實『說服力』就是一種『讓人相信』的能力,而讓人相信最根本的就是『真誠』!」卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍說,所 謂真誠可以從穿著、聲音、表情、眼神等小地方看得出來,但也不要輕忽「言行如一」所能建立的長期公信力。

黑幼龍提醒,通常無法說服人的關鍵在於「不知道他在意的是什麼」,這樣自然無法打動他。他建議,想說服人,先從「聆聽」做起,並站在對方的立場思考問題, 而這可透過「角色扮演」來練習。

而對於黑幼龍來說,最終極的「說服力」莫過於讓人「改變」的能力!他提到,牧師周聯華曾去探望牢獄中的殺人犯陳進興,正打算開口時,沒想到陳進興搖頭對他 說「牧師啊,我很後悔沒有早點聽你講道!」這下子,讓周聯華好生感慨,心想如果自己更早對他講故事,是不是就能說服他向善,多救好幾條人命呢?

「想要說服人去改變、去行動,最好的方式真的就是說一個好故事!」黑幼龍說,最動人的故事來自於親身經歷的故事,如果你不會說故事,那就從自己的故事說 起,並且蒐集各種生活中曾經感動你的題材,可以多訓練自己在兩分鐘內完整地講一個故事,以此掌握要領。

「想要有效說服,先牢記一個『25/75原則』!」經常教人聲音溝通技巧的華語聲調訓練師周震宇說,能否成功說服,重點可能不在於你「說什麼」,而是你 「怎麼說」。曾有研究發現,聽一個人講話,內容的影響力通常只占二五%,而「說話的感覺」則占了七五%。

關鍵三:說服力「聽」得出來重要的不是「說什麼」 而是「怎麼說」所以一旦那個人講話的方式讓你產生「抗拒意識」,那你連聽都不想聽,怎麼可能被他說服。周震宇表示,想要取得良好的說服效果,要先「對 頻」,把自己說話的快慢、強弱與音階高低,都調成跟對方一樣,例如對方如果說得慢, 你就不能快。

而通常最具說服力的說話方式是「堅定而不臭屁,自信而不咄咄逼人」。那最需要說服力的業務員可以怎麼做?周震宇笑說,坊間的訓練常要業務員以激昂高亢的聲 調攬客,殊不知會適得其反,因為過高的聲調會令人緊張,抗拒意識就產生了。

他建議,就算只有五分鐘和潛在客戶講話,還是要記得先「對頻」,而「平鋪直敘、中階音高的自然語調」是聽來最誠懇、親切的。所以,電腦展上業務員一句耳 語:「我跟你說,這電腦真的沒話說,算你便宜點!」的效果,會勝過展場辣妹「快快!今天一律八五折!」的高亢叫喊。

關鍵四:說服力「看」得出來在會議室 用「影音」簡報說服關鍵人物至於上班族最需要用到「說服力」的戰場,則在於會議室,而簡報片則是說服的一把利劍。怎麼把這把劍磨利?幫美國前副總統高爾製 作「不願面對的真相」簡報片的簡報大師南西.杜爾(Nancy Duarte)宣告「視覺溝通的時代已經到來!讓你的簡報成為一趟帶來震撼的感官之旅吧!」杜爾把演說、簡報視為一趟講者與聽眾共同演出的旅程,而簡報片 則是拉進兩者距離的關鍵工具,她建議,一套有說服力的簡報片,其上的訊息應該簡潔明確而有畫面感,文字愈少愈好,若能把訊息轉化為有意義的影音、照片或圖 表,將更具吸睛爆點。

「簡報的製作有一個六乘六原則,也就是一張投影片的文字最多不超過六行,一行不超過六個字!」黑幼龍也提醒,簡報時最好站在投影螢幕的旁邊,不要距離過 遠,否則觀眾注意力容易分散。而簡報時,講者也不應死盯著投影片,應該設法以說故事、肢體語言、即席問答或影音等方式與觀眾互動,讓演說內容更具畫面感與 記憶點。

花十分鐘掌握上述四大關鍵之後,你是被說服,還是說服人,就看你如何說服自己好好練習了!

《今周刊》「最有說服力名人」大調查在你的心中,誰最有說服力?

名人類* 企業類第一名 謝震武第一名張忠謀第二名吳念真第二名**郭台銘第三名張小燕第二名** 嚴凱泰調查合作對象:波仕特線上市調公司,調查時間:2011/09/05~2011/09/07 有效樣本數:2461份,註:*名人類名次,同樣為總排行榜名次;**兩位第二名的票數相同3分鐘自我檢測 你有說服力嗎?

以下10個題目請為自己打分數。從不:0分,偶爾:1分,經常:2分,總是:3分01. 與人說話時,你會誠懇地看著對方,注意對方反應?

02. 你能避免使用陳腔濫調,代之以更生動而有畫面感的語言(如:使用比喻、故事或肢體動作)?

03. 你願意花比想像中更多的時間準備一場簡報,並且不斷練習?

04. 你不會為了贏得一次無謂的爭論,而冒著中斷關係的危險?

05. 提出解決方案之前,你已經了解對方在意的關鍵點?

06. 你願意配合對方,調整自己的說話方式?(如:語氣、聲量與速度)07. 在說明重要事情前,你會先整理自己的服裝儀容?

08. 你夠了解自己說話的樣子,甚至曾錄下自己的演說儀態?

09. 你會去評估每次重要談話或演說的效果?

10. 大部分的人樂於與你談話、給你說話的機會?

測驗分析:

15分以下:喔喔!你需要徹底改變溝通方式!16分~20分:尚未成功仍須努力,多給自己練習的機會!20分~24分:還不錯嘍,只須增強表達力道!25 分以上:毫無疑問,沒有人會對你說NO!

參考資料:《魔鬼說服術》、本刊整理


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草根創業者青睞移動互聯網 風投最看重創業團隊

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=63550

 如何面對激烈的競爭環境,如何獲得風投的關注等一系列問題左右著草根創業者的未來。然而,無懼無畏、有夢想是他們的共同品質,正如一位草根創業者所說,「即使失敗了,仍積累了寶貴的經驗,這也是財富」。

  這是一個互聯網創業的最好時代。

  10年前,互聯網在我國還是新生事物,那時國內的互聯網用戶不過1億左右,馬化騰李彥宏馬云等人在「摸著石頭過河」的艱難中形成了今天我國互聯網界的3朵奇葩。10年後,我國的互聯網環境逐漸成熟,互聯網用戶數超過4億,特別是潛在的移動互聯網用戶數或達到八九億。

  用戶數的「井噴」帶來市場的巨大潛力,特別是在喬布斯的光芒下,無數的草根創業者希望成就創富夢想。然而,即便是在最好的時代,仍是「創業艱難 百戰多」。創業要有遠見和預見性,要對未來的發展趨勢有自己的觀察、瞭解和判斷。對於草根創業者而言,資源少、經驗少,如何面對激烈的競爭環境,如何獲得 風投的關注等一系列問題左右著他們的未來。然而,無懼無畏、有夢想是這群草根創業者的共同品質,正如一位草根創業者所說,「即使失敗了,仍積累了寶貴的經 驗,這也是財富」。

  為移動互聯網而瘋狂

  「當初捨棄了繼續在北京一家公司做中高層的機會,義無反顧地與一幫志同道合的兄弟來杭州發展,就是想實現自己的創業夢想。」草根創業者王智雄說,雖然未來也很迷茫,但還是要嘗試一下。即使失敗了也不後悔,畢竟為自己的事業拚搏過、努力過。

  王智雄和他的夥伴研發的是一款支持安卓智能手機的PC端管理軟件——魔樂手機管家。只要通過USB數據線或WiFi兩種方式就可以將手機與魔樂手機管家連接,用戶可以通過魔樂手機管家輕鬆地實現短信收發、通訊錄管理、手機資源管理、文件夾管理、資料備份,此外還有海量的手機軟件、遊戲、壁紙、電子書、鈴聲等免費的手機資源提供給用戶下載。

  「與蘋果iOS平台相比,谷歌安卓平台更開放,可以讓我們施展自己的才華,我們願意為移動互聯網事業傾盡全部心血。」王智雄說。

  然而,這並不是一個市場空白地段。在這個行業中,不僅有背靠蘋果生態產業鏈的91手機助手,更有創新工場首席執行官李開復支持的豌豆夾。在如此強勁的對手面前,魔樂手機管家如何面對?

  「我們是草根出身,不怕苦不怕累,而且從技術層面來說,魔樂手機管家採用MFC技術,沒有.net環境的依賴,也不需要管理員權限,程序小、運 行速度快並且非常穩定。」王智雄說,他們一直非常低調地做事,並且在產品宣傳上也不會過度包裝。當市場上出現新的樣機時,他們就會第一時間聯繫廠商,積極 進行調試,滿足用戶的需求。

  與王智雄一樣不怕苦不怕累、敢於向互聯網巨頭「叫板」的草根創業者還有很多。孫濤就是其中的一個,最近他基於智能手機平台打造了一個「朋友圈」。

  「我們希望打造一個熟人的社交網絡。」孫濤表示,與開心網相比,「朋友圈」只是朋友之間的一種分享、傾訴,具有一些私密性,但很容易獲得共鳴,倡導的是一種無級變速的分享。「有了智能手機之後,人們的生活中會有非常多的時刻需要記錄和分享,但有些時候他只願意與朋友討論,甚至有些信息只想留給自己。在"朋友圈"裡就可以非常方便的想公開就公開,想隱私就隱私」。

  張恩銘也看到了移動互聯網的機會,他開辦了一家培訓中心,專門教用戶如何使用移動互聯網上的產品和服務。「雖然目前很多人對移動互聯網不陌生,但我國的教育資源很不均衡,熟悉移動互聯網的大多在發達地區,西部地區的用戶也需要瞭解、熟悉移動互聯網。」張恩銘表示。

  盈利是遲早的事情

  「對於盈利,目前我們還沒想很多。」

  「現在過多地去深究盈利問題,顯然還不到時機。」

  在孫濤和王智雄看來,目前他們主要關注如何開發適合用戶需求的產品,如何獲取更多用戶的認可,這是他們的第一要務。「用戶認可了,這個產品自然會有價值,賺錢是遲早的事情」。

  事實上,在開放平台上,各種軟件基本以免費為主,只有當用戶數上升到一定程度時,開發者基於用戶需求升級或微創新的產品才能盈利。

  這與互聯網的盈利定律類似。騰訊正是靠一隻「免費的企鵝」,讓更多的人離不開這個產品,由此衍生出更多的盈利點。奇虎360也正是憑藉免費的殺毒軟件吸納了成千上萬的用戶,並由此開拓了財源。這是一個未來巨頭必須經歷的陣痛期。

  然而,草根創業者前期的投入很難維持漫長的無盈利「長夜」,必須吸引風投的加注。

  王智雄說他們是幸運的。「我們在2010年也就是公司成立一年半之後獲得了天使投資。當時很幸運地碰到了一個老同事,一次簡單的交流就引起了他的關注,所以我們很順利地拿到了第一筆天使投資,雖然金額不大,但加快了我們軟件的開發」。

  云峰基金創始人兼董事會主席虞峰坦言,他在投資企業時看重的是人、團隊,並不是企業的盈利時間和盈利模式等。

  孵化團隊比錢更重要

  張恩銘表示,錢對於草根創業者很重要,但並不是最重要的,一個好的孵化團隊才是他們急需的。「在企業發展壯大過程中,錢能解決一些問題,但很多 錢可能花得不得當,使我們走了很多彎路。如果有一個好的孵化團隊進行專業的指導,就可以讓我們少走很多彎路。這是更大的價值所在」。

  「對草根創業者來講,主要有三方面的需求:第一,資金非常重要。創業就像有了車和駕駛員,但要行萬里路還需要源源不斷的汽油補給。第二,需要創 業方面的指導,特別是好的孵化團隊能夠使創業者在關鍵問題上有清晰的思路。第三,很多草根創業者市場資源很少,這方面孵化團隊能提供更多的幫助,這對創業 公司來講是很重要的。」孫濤表示。

  王智雄也認為,好的孵化團隊是良師益友,可以給創業者在前進過程中指明方向。

  虞峰表示,創立云峰基金的初衷就是希望把他們在創業過程中吃過的苦頭、經驗教訓與大家分享。「所辦學校首先不跟大家講我們的成功經驗是什麼,而 是講講我們走過了多少彎路,因為這些彎路有很多共性。比如在企業初創期要找什麼樣的人,如何吸引風投,企業做大的過程中採用哪種模式管理等。」虞峰表示, 云峰基金啟動後幫助創業者在創業期間進行戰略規劃,並在方向上給予建議。

  人才是企業的未來

  風投看重的是人,同樣創業者也視人才為企業的未來。

  張恩銘表示,創業者在企業成長過程中需要新鮮血液的注入,特別是適合企業發展的人才。「在做傳統互聯網培訓過程中,因為我們本身從事的是教育行 業,人才可以自己輸出、自己使用。但當我們轉向移動互聯網的時候,就需要與時俱進,吸引更多的人才加盟。在企業發展過程中,我們願意把錢投在人才身上,這 樣才能把企業做好,把產品做好」。

  王智雄也非常看重人才和團隊。「當初這幫兄弟各懷所長,為了共同的夢想走在一起。隨著公司的不斷壯大,我們對人才越來越渴求,但現實的問題是我 們不可能花費高昂的工資聘請特別專業的人才加盟,而且那些頂尖人才很難留得住。我們現在的團隊大多是浙江大學的優秀畢業生,他們也有創業的夢想,與我們志 同道合。」王智雄表示,他們的團隊就像被施了魔法一般,一股腦地投入到工作中,甚至很少過問工資等情況。「堅定的信念、釋放不完的激情、活躍的思維、有責 任心、肯吃苦是這個團隊每一個人的共同品質。」能有這樣一個團隊與自己共同奮鬥,王智雄感到非常有幸。

  虞峰表示,他投資的不是一個項目、一個產品,而是一個人。「創業最關鍵的一點是創業者能不能堅定信心,只要你堅定信心,我們就支持你做下去,如 果你動搖了,事先想好還有哪些路可以走,那對不起,你自己玩。今天回過頭來看看國內幾大互聯網公司,騰訊、阿里巴巴、百度一開始做的事情與今天的事情差別 很大,關鍵是這些團隊對市場的適應能力和對技術不斷追求的能力,讓企業能與市場接軌。這才是最關鍵的」。

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Twitter另類發展路徑:不急於IPO 不看重收入

http://news.imeigu.com/a/1323669660865.html

Twitter CEO迪克·科斯特洛

導語:美國《聖何塞信使報》網絡版上週六撰文稱,雖然外界都很關注Twitter的商業模式,但這卻是該公司CEO迪克·科斯特洛(Dick Costolo)最不關心的問題。在他看來,收入就像氧氣,雖然必不可少,但卻並非真正的目的所在。

以下為文章全文:

定位不明

Twitter是什麼?

在蹣跚起步了6年後,這仍然是一個難以回答的問題。由於Twitter擁有數億用戶,而且已經獲得了逾十億美元的投資,因此隨著其他社交媒體同行紛紛上市,你或許會認為該公司正在面臨著巨大的自我定位和創收壓力。

但你錯了。Twitter CEO迪克·科斯特洛(Dick Costolo)已經明確表示,這家以實時交流著稱的企業不會急於確定自身定位。運營Twitter「沒有壓力」,科斯特洛上週說,「我感覺這更像是一個必須抓住的機會。」

科斯特洛兩年前以COO的身份加盟Twitter,在該公司聯合創始人埃文·威廉姆斯(Evan Williams)離職後,他於2010年10月接過CEO帥印。在Twitter快速增長時,他一直在與公司創始人密切合作。

擴大規模

科斯特洛上週四在Twitter未來的總部接受了媒體採訪,作為一次大型產品發佈會的一部分,他們邀請了多家媒體參觀了新總部所在地。

Twitter計劃在舊金山一處較為破舊的區域租用一棟頗具藝術氣息的3層建築。舊金山今年早些時候已經採取了一系列減稅措施,吸引Twitter遷往此處,希望借此恢復這一區域的活力。

Twitter聘請的施工隊已經將混淨土骨架砸開,希望進行大規模的翻修。事實上,很多窗戶都已經破碎或丟失,導致這棟建築四面透風。

不過,花費數百萬美元修繕這棟建築只是Twitter對未來充滿自信的表現之一。以Twitter的影響力來看,約700人的員工總數相對較小。但這棟新辦公樓卻可以容納數千名員工。

「我們需要這些人來擴大公司規模。」科斯特洛在發佈會上說。

簡化體驗

Twitter 仍在經歷高速增長,有時甚至是在不知不覺中。Twitter有時仍然不夠可靠,新用戶註冊後也經常會感到不知所措。但公司管理層對此心知肚明,正因如此, 該公司才在上週四宣佈對網站進行一系列改版,並簡化移動應用的使用體驗,方便不熟悉技術的用戶尋找自己想要的內容。

科斯特洛稱,公司希望通過削減一些不重要的功能來吸引更多用戶。

在發佈會後接受媒體採訪時,Twitter聯合創始人傑克·多西(Jack Dorsey)用「清新、乾淨、簡潔」來描述新的網站佈局。他說:「這增加了簡潔性,我們的方向更清晰了。」儘管並未完全解決複雜性的問題,但他也補充道:「我們肯定能實現。」

讓Twitter更加簡單易用只是該公司面臨的眾多挑戰之一。儘管科斯特洛曾經運營過多家創業公司,但Twitter目前已經成為其中最大的一家,而隨著今後幾年的不斷擴員,它的規模還將進一步壯大。

因此,科斯特洛一直在思考如何通過確定清晰的價值,並招聘「有激情和個性」的員工,來保持Twitter的文化。

核心價值

然而,科斯特洛已經明確表示,Twitter的核心價值不包括賺錢。「商業模式是什麼?」是外界對Twitter最多的疑問,但這恰恰是科斯特洛最不關心的問題。

需 要明確的是,科斯特洛明白必須要通過創收來支撐公司的規模和影響。不過,儘管外界對該公司的財務前景充滿質疑,但他卻拒絕將此作為重點發展方向。事實 上,Twitter已經推出了多款廣告產品,可以方便企業花錢推廣自己的賬號和發佈的消息,科斯特洛目前對這些項目的表現也非常滿意。

「收入就像氧氣,這是生活的必需品,但並不是生活的目的。如果我們做對了,其他企業都會跟隨。」他說。

科 斯特洛表示,Twitter的銀行賬戶上有足夠的資金維持公司在可預見的未來繼續發展。他並不羨慕Zynga、LinekedIn、Groupon和 Facebook的上市。他說:「只要我們願意,就可以保持私有狀態,並按照我們希望的模式發展。我們從來都不思考,也不討論何時上市。」

Twitter已經對文化和政治產生了巨大影響,但科斯特洛或許還有更高的追求:超越推動多數企業發展的「逐利動機」。他說:「Twitter有機會成為全世界最偉大的企業之一。」

很多人都這麼說過,但卻很少有人能做到。如果科斯特洛實現這一承諾,或許就將成為他和Twitter給世界帶來的最大影響。(鼎宏)

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初期投資人看重什麼

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1943

 

      早期投資存在較大的風險,在制度缺位的情況下,初期投資人除了用分散投資的途徑降低風險,他們還有些什麼針對創業團隊的甄選標準?近日,硅谷互聯網項目孵化器500 Startups的創始人Dave McClure和《第一財經週刊》記者李依蓉分享了他的一些投資理念。 

 

C=CBNweekly
M=Dave McClure

 

  500 Startups創辦於2010年,公司命名來源於創始人孵化500家創業公司的雄心,其總部位於硅谷山景城(Mountain View)。500 Startups從全球接受創業初期的公司來硅谷進行3到4個月的「孵化訓練」,每年舉辦3次,同時提供1萬美元到25萬美元的投資,依據公司估值不同獲得創業團隊5%左右的股份。創始合夥人Dave McClure是硅谷知名的程序員,有二十多年的從業經驗,做過軟件工程師、創業者、博客作者、天使投資人以及創業顧問等工作,投資過250多家創業公司,與微軟、英特爾、Facebook、PayPal等多家公司有過合作。


  C:在美國都有什麼樣的制度來保障風投對創業者項目的監督,在你看來,中國在這方面做得如何?


  M:我不認為存在什麼制度能夠保障早期投資人監督所投資的創業團隊。我們投資過的很多創業團隊都有那麼點「瘋狂」,其中也遇到過一些花錢相當不理性的創業團隊。但事實上,我們投資人尋找的投資對象正是那些能夠打破規則的創業者,而不是行事總是中規中距的人,你也可以理解為「瘋狂」與「創造力」相伴相生。包括在中國也是這樣的,我不認為中國和美國在這一方面存在多少差別。投資人,尤其是天使投資人在投資的時候並不傾向於依靠制度,因為有些時候制度會把「可能性」給限定起來,這是非常令人沮喪和無趣的,如果要依靠制度的話那還不如把錢存在銀行裡。當然,為了減小投資過程中存在的風險,我們會分散我們的項目。另外在具體的合作當中,投資人主要依靠對創業團隊可信度和素質的判斷,依賴於自己對產品、相關市場等方面的把握。我認為在初期投資領域並沒有什麼制度能夠確保投資方的資金能夠被創業團隊規範使用,當然,投資的前提是與創業團隊建立信任關係。早期的投資就是存在較大的風險性的,你也可以說,有些時候VC、天使投資人同樣是「瘋狂的」。


  C:能快速發展的公司未必能夠快速盈利,你同意這個說法嗎?早期投資人對盈利型公司和能快速發展的公司的傾向是什麼?


  M:我同意這個說法。投資者總是希望所投資的公司有一個好的發展,不過的確有一些快速盈利的公司,它們成長得並不快。我必須承認,投資者更為關注的還是公司的盈利能力,我們會考評創業公司的業務有沒有做大的可能,不具備一定收入增長的公司對投資人未必有吸引力。當然,我們也會考慮其他的因素,比如這個公司有沒有可能被收購。另外,收入增長也是一個創業公司可持續發展的保證,因此它不管從哪個方面考慮,都是相當重要的。


  C:在產品、市場、人這三個考慮要素上,有人認為沒經驗的投資人最先看到的是產品,其次是市場,最後才是人,而有經驗的投資人則剛好首尾互換,對此你的看法是什麼?


  M:早期投資者對於項目的判斷往往沒有系統化的要素優先順序,我們更傾向於一個綜合性的判斷。毫無疑問,團隊是創業項目的核心,問題的關鍵在於投資人具不具備判斷創業團隊的能力。我們需要有一系列的考察指標來判斷一個創業團隊,我以產品為例,它是體現團隊能力的一個非常直接的證明。如果一個團隊足夠優秀,那麼這個團隊就能向其他人證明團隊做成的產品也同樣優秀,如果產品非常棒,消費者就會去用它然後付賬單。從權衡次序角度來看,產品、市場並沒有必要與團隊割裂開來,因為它們都是證明團隊優秀與否的重要指標。另外,投資者個人對產品的喜好並不重要,消費者的態度才是最重要的。


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老虎基金最看重的股票三大要素

來源: http://wallstreetcn.com/node/210542

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老虎基金創始人朱利安‧羅伯遜(Julian Robertson)本月初罕見地現身彭博電視。在節目中,他闡述了一只股票最重要的三個要素:

1. 公司有好的管理:這是他提到的第一個要素,也是今天大部分“老虎俱樂部成員們”十分強調的一點。 

2. 公司有好的產品線:鑒於每個投資者都希望自己買入的公司的產品或服務是大眾所需要的,因此這一點看起來可能顯而易見。

3. 公司是股東導向型的:這與要素1有關,但是羅伯遜希望買入的是“股東友好型”的公司。

羅伯遜談市場 

在節目中,羅伯遜也談及了其他話題。有意思的是,他表示,有時候從股市轉向匯市也是好事,當前匯市波動性很大,分析匯市“很有趣”。他還註意到,“現在到處都是競爭性貨幣貶值”。

回歸到股市話題時,他表示蘋果“便宜的可怕”,對谷歌也發表了類似評論。

他還稱,亞洲是“對沖基金的黃金之地”,因為對沖基金在美國面臨著充分的競爭,但是亞洲的競爭尚不充分。

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投資人更看重平臺類的SAAS,開源是SAAS的大趨勢

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0528/149891.html

黑馬說:由前端SAAS企業“雲適配”和做後端的BAAS企業LeanCloud共同主辦的SAAS討論會上,互聯網新勢力代表企業、中糧可口可樂集團、IDG、光明網等企業的“CIO代表”嘉賓們進行了思想交鋒。我們因此知道了投資人更看重平臺類的SAAS,創業早期的產品要聚焦,開源是SAAS的大趨勢。但卻因而產生更多的疑慮:企業到底要不要上雲?該選擇哪朵雲?國內雲和國外雲到底差多少?一起來看大佬們是怎麽想的。

文 | i黑馬  侯雯


一、投資人更看重平臺類的SAAS,創業早期產品要聚焦

邵輝(IDG資本投資副總裁):一般來說投資人不會特別聚焦比如解決企業的某個管理問題,因為大多數2B解決方案都是解決某一方面的問題,但是我們更願意看的是解決平臺的問題,比如企業銷售管理,企業的項目管理,還有團隊協作等通用的問題。這種通用性產品更容易發展成一個平臺,從中國市場來看,會出現平臺的機會,所以投資人關註有潛力成長為企業的IT管理平臺的對象。第二,才會具體去解決某個垂直領域的管理問題,比如企業的招聘,HR管理系統。還有其他的IT技術都有可能,商業價值也都比較大。
 
有一個方面是產品方面的問題,創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦。

2B的產品因為基本上要面對銷售,特別是企業的管理軟件,要解決企業的管理問題,要進行面對面的交流,由於不同行業的企業都有各自不同的需求,所以他會對你的產品提出各種各樣的要求,都是你以前沒有碰到過的,比如做生產型企業和做IT型企業的要求是不一樣的,這樣很容易把企業產品越做越複雜,最後越做越龐大,產品根據不同行業,各種不同的版本,叠代起來也非常痛苦,每次升級涉及到很多版本的同時升級,這是最大的問題,創業企業尤其在早期階段的時候還是要聚焦,對有些客戶和有些單子就不應該是你現階段拿的,比如這個階段先解決某一類型企業的需求問題,這樣你的產品才能夠做到簡潔,以後如果客戶群越來越大,然後再逐步擴展。
 
二、企業為什麽要上雲?

林源(青雲 QingCloud聯合創始人):從短期需求來看,彈性業務的用戶是不適合上雲的。客戶對IT資源消耗量具有彈性的話,如果用雲會有很多物理機在那里閑置的。

從長期來看,雲解決的是一個溝通的問題,我可能是電商,更關心的事情是上層業務的邏輯,因為社會分工已經很明確了,最合適的事情應該由最合適的人去做,所以從長期需求來看,雲解決的是這個事情,你應該做的是你擅長的領域,你不應該關心一些所謂IT資源的維護。我認為從長期來看,消費IT資源的用戶會是對雲有需求的。
 
另外如果你們是傳統客戶,對於雲服務廠商面臨的問題是怎麽說服你們上雲,當然剛才說了要一步一步上,你們不可能所有業務都在第一時間全部搬上來,我們提供所有的組件和你在傳統IT提供組件是一樣的,比如你所有的業務可以放在你自有的服務器不變,但是有一些彈性的,很輕的東西就可以放在雲上來,但是你又希望公有雲和私有雲作為一體,這樣使用起來比較方便,我們是一家技術的公司,從技術角度來講,我們可以幫助你實現這一點,我可以先給你一個臺階,先談著,然後再看合適不合適。
 
三、企業會選哪朵雲?

陳慶(中糧可口可樂集團創新總監):作為企業的IT部門,我們以前更多的是提供一個解決方案,現在我們有更多的方式,有更多的渠道在提供這種方式,作為雲我更關註的,用了雲它的效能是否能夠提高?第二,成本能不能降低?第三,我關心轉變,中間的遷徙是不是能夠順暢?第四,事後的運維。就像我們現在在做ERP、SAT,SAT再不好,那麽多五百強都在用,諾華在用、雀巢在用,我們也在用,這四個問題我都向IBM等等企業都有聊過,但是他們都沒有答案,而且我知道做SAT的,有做失敗的,花了很多錢最後也沒做好。
 
我覺得雲是很美好的,作為我自己來看,像我們比較傳統的企業,有一百多億銷售額的企業,每天有三四萬單的訂單量,對系統依賴度很高的企業,我目前在考慮把我的一些核心應用,還是放在私有雲上,把我的一些跟消費者、客戶相關的,把我們的一些輕應用會放在公有雲上,我不會因為那個東西壞了,我的生意做不了了,但是因為我一天又幾萬張單子,出了問題我的生意沒法走了,我一天有一個億的銷售額,當然雲是一個趨勢,但是我們怎麽走過去,我倒挺希望跟他們探討的,看看有沒有什麽解決方案。
 
高建雄(諾華制藥大中國區CIO):首先是安全,從技術角度是不是安全的,從雲服務商提供的技術,包括你自己的運作模式和內部的規範,其實這些都是安全的隱患,你們是怎麽彌補的。同樣的安全隱患也存在公司內部。對於雲商來說,他們在安全方面的投入是更大的,因為這是他們的核心競爭力。
 
第二,對於我們企業而言,我們怎麽利用雲化新的特性,能夠使我們的研發和市場化更加迅速,這對我們來講是非常重要的。我們目前也有包括微軟和國內的一些用戶,也有在國內建自己的雲。我們希望從IT和傳統業務當中跳進來,並不擔心雲商會把我們傳統的資源拿走一部分,實際上我們做的再好它的價值也是有限的,我們是希望站在互聯網的基礎上去拓展。像我們是做雲片的,我們希望的是怎麽通過互聯網把我們的藥片更加先進化,我們現在戴的隱形眼鏡也可以放一個芯片在里面,我可以實時監控你的血糖,不光老人可以看見,他的子女也可以看見,隨時可以監控。甚至我們也在和谷歌合作,我們甚至可以把一些彩色的,類似小藥丸之類的微粒註射到你的血液當中,通過計算機雲化,我們可以很清晰的采集到你身體的狀況。
 
四、國內雲和國外雲到底差多少?

陳慶:SAAS國內的雲服務速度其實更快,但管理得加強,不夠嚴格。一些國內廠商不惜血本,在它的硬件和軟件平臺上,選的都是世界一流的產品,包括VMware,大家知道它的產品是很貴的,如果我換一個產品,可能成本會降低很多。我們對比了一下,最後發現國內某些廠商的速度會更快。
 
第二,風險,並不是說完全沒有風險,但是我們要求風險可控可支配的,我們對比了一下,風險這方面這是國內需要向國外廠商學習的地方,你有很多產品,但是管理上很死板,因為要創新是很花精力的事情,最簡單的事情,你做的這些東西是不是全部做了文檔,因為不出事的時候文檔都是可以省掉的,但是一出事的時候就發現沒有文檔真不行,中間出現一個小小的問題,整個雲都癱瘓了,所以在管理的嚴格性方面,國外廠商因為做的比較久,所以在這方面經驗比較多一些。
 
五、開源是SAAS的大趨勢

陳本峰(雲適配創始人兼CEO):為什麽中國今天還沒有產生像IBM、Oracle這樣的公司呢?一個最重要的問題就是過去中國的勞動力都是很便宜的。計算機在企業內部的應用是解決效率的問題,在勞動力很便宜的情況下,很多老板會想我花幾個錢去雇人就好了,不想買軟件。但是今天這種情況在慢慢發生轉變,中國勞動力成本已經越來越高了,這樣的趨勢會倒逼這些企業慢慢開始想到怎麽使用先進的技術,來加強企業內部的運作效率。
 
開源平臺將帶給SAAS更多機會,雲適配趕在BAT之前做了首個開源的前端框架。其實在中國沒有願意做開源,一直覺得知識產權不收保護,所以中國大家做開源都非常緊張,非常害怕。大家知道在國外2B行業里,開源是非常成熟的商業模式,國外基本上做2B的公司都開始做開源,包括微軟也在做開源,所以開源是一個大勢所趨。大家可以看到,在中國整個開源行業里,BAT今天還沒有開始在做,所以很多人會問“雲適配”為什麽作為一家創業公司你敢去做開源,那是因為我們對開源其實有著比這些BAT公司更深刻的理解,我們知道開源最後能夠有多大的發展,能夠在整個2B行業里扮演什麽趨勢。
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導讀 : 瘋狂攻城略地後,螞蟻金服已經是一家擁有支付、理財、貸款、保險、征信、股權眾籌、大數據和雲、國際業務布局的互聯網金融巨頭。在螞蟻金服正式一周年之際,我們來回顧一下它的業務布局。

 

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i 黑馬 崔婧 10月19日報道

過去半年,和彭蕾見面的次數最多的兩個人是井賢棟和曾松柏,彭蕾回憶,井負責具體業務,曾負責人力資源,所以打交道最多,而其他高管的溝通交流更多的是通過阿里釘釘(協同辦公軟件)。

在主題為“進化”的螞蟻金服分享日上,彭蕾把除井賢棟、曾松柏之外的其他高管也都聚齊了,彭說把大家聚在這兒不容易,螞蟻金服現在最大的挑戰不在於業務,而在於團隊,比如怎麽找到好的人,包括下一代。

此外,在分享日上,螞蟻金服還現場宣布戰略投資36kr,宣布螞蟻金融雲正式對外開放,宣布支付寶向全球範圍內拓展線下應用場景。瘋狂攻城略地後,螞蟻金服已經是一家擁有支付、理財、貸款、保險、征信、股權眾籌、大數據和雲、國際業務布局的互聯網金融巨頭。在螞蟻金服正式一周年之際,我們來回顧一下它的業務布局。

第一:支付業務

支付業務是螞蟻金服的基礎,在各業務線中優先級最高。據艾瑞咨詢統計數據顯示,2014年中國第三方互聯網支付交易規模達到8萬億,支付寶占據半壁江山,占比49.6%,財付通占比19.5%,銀商占比11.4%,快錢占比6.8%,匯付天下占比5.2%,易寶支付占比3.2%,環迅支付占比2.7%,其他占比1.6%。

第二:理財業務

從2014年2月開始,螞蟻金服推出了不少理財產品,首先是推出貨幣基金產品余額寶,截至2015年第二季度末,規模為6133.8億元。它的定位主要是現金管理,用戶可以隨時取現和消費,最近余額寶7日年化收益率一度跌至3%以下。

此後,螞蟻金服推出招財寶,與余額寶相比,招財寶產品更多元化,風險上有所提高,但仍偏穩健,招財寶累計交易額已經突破2600億元。2014年底,螞蟻金服同博時基金合作推出存金寶,對接的是博時基金旗下的博時黃金ETF基金,是一款互聯網黃金存取產品。

2015年6月,螞蟻金服、恒生電子、中投保共同設立網金社,網金社擁有國內第一張互聯網金融資產交易中心牌照,主打三類理財產品,第一類是粵股交-三潭系列理財計劃,第二類是普惠-粵股交盛錦債系列產品,第三類是尊享-粵鑫國聯系列理財計劃。

螞蟻金服還推出的一站式移動理財平臺螞蟻聚寶,該APP上聚合了余額寶、招財寶、基金和股票等理財產品。

螞蟻金服財富事業群總裁袁雷鳴在螞蟻金服分享日上表示,現在我們螞蟻聚寶上面的基金產品已經有1604只,下一步還會推出QD產品,幫助客戶做全球化的資產配置,可以購買標普500的指數基金,也可以購買納斯達克的指數基金,幫助客戶去滿足多元化投資理財的需求。

第三:貸款業務

螞蟻花唄是螞蟻金服針對網購消費推出的“賒賬”服務。用戶開通後,可免費使用螞蟻花唄的消費額度購物,且確認收貨後次月再還款。

螞蟻微貸是螞蟻金服旗下的小額貸款平臺,截至2014年6月,螞蟻微貸累積服務小微企業80萬家,累積貸款額超過2000億人民幣。

2014年12月,網商銀行獲得批複,2015年6月正式上線開業,螞蟻金服是其最大股東,網商銀行定位於服務中小微企業,將在5年內服務1000萬小微企業和個人創業者。彭蕾曾表示,網商銀行不會提供500萬元以上的貸款。

第四:保險業務

除了提供保險產品銷售平臺,螞蟻金服旗下的眾安保險是全國第一家獲得互聯網保險牌照的公司,2013年11月開業,運費險是全球單日銷售量最大的險種。

螞蟻金服以12億元控股國泰產險,拿下財險牌照,而且首輪投資方中包括人壽、人保、太保與新華人壽等國內大型保險機構。有媒體稱馬雲還向保監會申請一家壽險公司。

第五:征信業務

阿里巴巴的電商基因沈澱了大量的電商數據,再加上螞蟻金服的互聯網金融數據,使其有了征信的基礎。

芝麻信用已推出芝麻信用分,分值範圍是350到950,分值越高代表信用水平越好。目前的應用場景包括生活領域(租車交友、網購住宿等)和金融領域(與多家商業銀行的合作)。不過最近芝麻信用在機場、校園等場景一系列營銷活動遭到了質疑。

第六:股權眾籌業務

螞蟻金服於2015年5月19日推出股權眾籌平臺螞蟻達客,將與IDG、紅杉等多家創投機構及淘寶眾籌、創客+等平臺形成合作,為創業項目提供從初創融資到產品銷售等全成長周期的融資服務。

5個月後,螞蟻金服總裁井賢棟對外宣布戰略投資36氪,布局私募股權融資業務。

第七:大數據和雲計算業務

大數據能力是螞蟻金服的核心競爭力之一,2015年10月16日,螞蟻金服宣布升級“互聯網推進器”計劃,正式開放螞蟻金融雲,向金融機構開放多年積累的雲計算能力和技術組件。

第八:國際業務

國際業務主要表現為支付寶海外支付場景的多元化。從2014年底開始,支付寶為中國遊客拓展境外服務,首批開拓的市場包括香港、韓國、東南亞、日本和歐洲,都是目前最熱門的中國遊客境外旅遊目的地。在過去12個月,支付寶已經為2500萬用戶提供了線上或線下的跨境服務。目前在歐洲和亞洲已有總共24個國家提供支付寶退稅服務。

明道軟件產品市場副總裁許維解釋,在螞蟻金服這幾大業務線,理財、貸款、保險、股權眾籌等業務其實可以歸類為“金融產品”,支付寶則是一條銷售渠道,征信、大數據和金融雲服務則是為同業機構提供支撐性服務的業務,性質有所不同。

如此,要理解螞蟻金服的業務邏輯就簡單多了:金融產品單元就像車間,源源不斷的生產產品,然後它們交給支付寶這個渠道去出售,至於同業服務,則是對供應鏈上遊的滲透,不指望這塊業務能賺多少錢,但通過它能夠去增強對供應鏈的影響力。

螞蟻金服現在編織起一張巨大的金融帝國網絡,八大業務布局已然很完整,在銀行、證券、保險、基金這傳統金融四大業務中,螞蟻金服尚未涉及證券,而在今年7月的時候,支付寶最新的9.0版本引入了股票功能。用戶在綁定券商賬號之後,可以通過余額寶買賣股票,特別是賣出股票後,資金會當天回到余額寶賬戶,繼續享受理財收益。

對於接下來的業務布局,彭蕾解釋,業務布局是跟著人、錢和需求在走。“支付寶得有淘寶這樣的需求才產生了擔保交易,產生了支付。余額寶也不是想做貨幣基金,那個時候我錢放在支付寶帳戶里邊沒收益,我就想有什麽辦法可以讓用戶把他的錢既穩妥又可以降低我們的備付金規模,還有收益,最後找到余額寶,保險也是一樣。所以,我們要幹什麽,不幹什麽中間有很強的邏輯,完全依托於今天所服務的對象,我們所在的場景基本上都跟人和錢有關系。”

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梅爾最看重的超級救火員就是她 雅虎新營收長 曾為亞馬遜挖出10億美元金礦



2015-11-30  TWM

梅爾出任雅虎執行長三年多,成功將公司從傳統網路,推向主流行動戰場。然而梅爾的努力,遲遲無法轉化成讓雅虎股東滿意的營收與獲利數字。現在,臨門一腳踢進這一球的關鍵人物,可能是新任營收長麗莎。

梅爾(Marissa Mayer)的雅虎執行長位置已經開始動搖?」連日來,包括CNBC、《商業內幕》(Business Insider)、《聖荷西水星報》等多家媒體,斗大的標題都在討論梅爾的去留。而激起這一連串議論的,是美國太陽信託銀行分析師羅伯特.派克(Robert Peck)的一份報告。

《商業內幕》報導,羅伯特在交給雅虎董事會的報告中指出,雅虎的核心業務衰退、處分阿里巴巴股份須支付的龐大稅金,以及高層人才的流失,都讓股東感到憂慮。他直指,「雅虎現在的狀況,比梅爾二○一二年剛接手時更糟。」暗示董事會該有所行動。

營收陷入困境

股東逐漸失去耐心

而不過就在去年底,羅伯特才點名推特的執行長恐怕在一年內就要走人,結果推特當時的執行長科斯特洛〈Dick Costolo〉已在今年七月正式請辭。這也讓這次被點名的梅爾更引人注目。

梅爾過去很長一段時間都被視為能夠拯救雅虎的英雄,事實上,過去這三年多來,雅虎在她的領導下,也確實變得不同。除了重新凝聚士氣,她對使用者體驗的敏銳度、積極的購併策略,一步步帶領雅虎從傳統PC時代轉入行動浪潮,將營運逐漸拉回軌道。

只可惜,梅爾的努力仍無法轉化成讓股東滿意的營收進帳,雖然她成功將雅虎這輛老舊房車搖身一變成為超級跑車,但這位科技高手卻仍在探索該如何把產品賣到廣告市場,就像一輛超跑卻沒有頂尖車手可以將車開上賽道一樣,彰顯不出價值。

這也是為什麼雅虎股東漸漸失去耐心,有關梅爾可能被開除的傳言,也跟著甚囂塵上。

而現在,掌握雅虎未來與梅爾命運的那個人,將是雅虎七月新上任的營收長麗莎(Lisa Utzschneider)。

十一月十日,為了參加雅虎數位行銷高峰會,她首度來到台灣,並接受《今周刊》的專訪。在訪談中,她帶來了雅虎最新的好消息。

不論是坐在電腦前面,或是拿著手機、平板,十月二十五日這天,有超過一千五百萬人透過雅虎的全球線上直播收看讓全美陷入瘋狂的NFL(國家美式足球聯盟)賽事。而在這場轉播的背後,微軟、豐田汽車、美國運通等頂級客戶的廣告大單,都 ─ 進入雅虎口袋。

廣告女王救援

再造雅虎變強「咖」

「完售!」麗莎模仿起當天辦公室裡的歡欣氣氛,她說,「大家高舉雙手,互相擊掌。」因為這次他們不僅贏得消費者的心,也滿足廣告主的期待,可以說是在新世代廣告市場打了一場勝仗,為雅虎注入一劑強心針。她興奮地說:「這是一支全壘打!」不同於梅爾活躍於矽谷,麗莎則是美國廣告界風雲人物。她除了是IAB(美國互動廣告局)和廣告協會董事,在一二年和一三年也接連被《商業內幕》評選為全球行動廣告最有影響力的女性之一。

事實上,這位廣告女王是讀公共政策出身,最初在NPO(非營利組織)負責募款,「這其實有點像銷售。」她說,而她也發現自己比同事更懂得與董事會成員溝通。漸漸地,她找出自己真正想走的方向,因此到微軟面試,並從此開啟她的科技廣告人生涯。

不過真正讓她大放異彩的舞台,是亞馬遜(Amazon)。

○ 八年,麗莎已經位居微軟國際業務與服務團隊總經理,在微軟工作將滿十年的她,很滿意自己的工作和生活,並且即將迎接肚子裡的新生命。

但前輩曾經告訴她的一句話改變了她接下來的人生:「選擇沒有人想要的工作,並且讓這個工作變得成功。」在外界質疑聲中,她決定踏出微軟這個舒適圈,在面對新手媽媽這項挑戰的同時,加入全新的環境,接手為亞馬遜打造全球廣告團隊的重責大任。

幾乎可以說是從零開始,她用六年時間為亞馬遜在廣告市場鑿出一塊大金礦。外界估算,她至少為亞馬遜創造出一年八至十億美元的營收。

所以當一四年梅爾正苦於尋找一個同時具備能領導雅虎紐約廣告團隊、能和各大公司行銷長與各大廣告代理商有密切關係的網絡,以及能和她完美搭配的美洲區廣告業務主管時,麗莎成了不二人選。

「梅爾在尋找她想要的,我也在找我要的。」麗莎表示,「我在亞馬遜的工作已經完成。」下一件她想要做的是,「再造雅虎」。

直到現在她都還印象深刻,當她還任職於微軟時,雅虎曾多次擊敗微軟,從她手中贏走廣告大單,對她來說,雅虎是讓人崇敬的公司。「我想幫雅虎重返昔日榮光,變成市場上的強﹃咖﹄。」她說。

外界很難理解麗莎的選擇,對比亞馬遜逾六百六十美元的股價,雅虎股價只在三十美元左右徘徊;而一而再的高層動盪、咄咄逼人的股東,和佇立在眼前的Google、Facebook等強大競爭對手,每一個都是她拒絕雅虎的好理由。

但她卻說:「我們身邊有太多雜音。」而她一向作法都是屏除雜音,專注在核心事物上。外界所謂的困難,在她眼裡都變成了機會。

就像是一四年當麗莎加入雅虎時,適逢梅爾陸續完成收購行動數據分析與廣告平台公司Flurry、部落格平台Tumblr,和影音廣告交易平台BrightRoll這三大購併案。

整合這三大團隊,成了她的首要任務。

「要把一家公司整合進另一家公司是非常困難的。」麗莎不否認這確實是她從未經歷過的全新挑戰,更何況這次她要做的還是在時限內一次整合三家公司。

但形容自己是一個「建造者(builder)」的麗莎,一再以「有趣」來形容這次的經驗。她說:「我喜歡打造團隊」、「我給他們空間去奔跑、去犯錯、去冒險,因為我要讓團隊知道,犯錯是沒關係的,你可以從中學習,然後快速導正。」麗莎在微軟時期的長官、現任熱門新創平台Pinterest合夥人Joanne Bradford形容,「麗莎是一位強力的啟發型領導者。」而這段時間以來的共事,雅虎亞太區董事總經理鄒開蓮觀察到,「麗莎會用很開放的態度,花時間與團隊裡的關鍵人物做一對一深談,而那個人未必是團隊裡的主管。」她認為麗莎是一位相當有計畫的領導者,能讓很多事加速向前。

重視新世代機會

開拓全球廣告業務

從雅虎最近兩個季度財報表現來看,整體營收成長雖不顯著,但在梅爾看重的新世代機會「MAVENS(指行動Mobile、影音Video、原生內容Native、社交Social)」領域,營收確實出現超過四成的顯著成長。

而七月起,梅爾要麗莎將影響力從原本負責的美洲市場,拓展到全世界,所以升任營收長後第四個月,她跨越十二小時的時區,來到台灣。

鄒開蓮透露,其實在麗莎第一次踏上台灣的土地前,她已經多次透過電話參與過亞太區業務周會。「我印象很深刻。」鄒開蓮記得有好幾次,美國已是晚上十點,麗莎還是會打進來參與亞太區的電話會議,為的就是要盡快了解亞洲市場的不同。

鄒開蓮說:「我可以感覺到,She will make difference!」麗莎的到來,為雅虎補上廣告業務這塊關鍵拼圖,但畢竟股東的耐心有限,競爭對手的成長不會停止。剛將雙腳從泥淖裡拔出來的雅虎,現在不只要趕快跑起來,還得跑得比誰都快。

麗莎也清楚,一支陽春全壘打(指NFL美式足球廣告成績)只能提升士氣,但無法扭轉大局,「繼續成長」是她最主要的任務,也是雅虎未來的唯一答案,她說:「我們還要創造更多的NFL!」

撰文 / 何佩珊


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關於醫藥問題 總理最看重百姓的“基本”感受

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4749244.html

關於醫藥問題 總理最看重百姓的“基本”感受

一財網 陳翰詠 2016-02-14 21:58:00

2月14日國務院常務會議,一上來兩個議題都與醫藥相關:部署推動醫藥產業創新升級,確定進一步扶持中醫藥發展措施。

2月14日國務院常務會議,一上來兩個議題都與醫藥相關:部署推動醫藥產業創新升級,確定進一步扶持中醫藥發展措施。

醫藥是直接事關民生的大產業。據有關部門當天會議上匯報的數字,改革開放以來我國醫藥產業收入和利潤複合增長率長期保持在20%以上;“十二五”期間,中藥工業總產值年均增長超過26%。但與國際對比看,許多發達國家醫藥產業占GDP比重普遍在8%以上,個別國家這一比重更高;而我國僅占5%多一點,可以說其中潛力巨大。

國務院常務會議重點研究醫藥產業對於當前穩增長的帶動作用,是再自然不過的事情了。然而一個值得註意的細節是,李克強總理在講話中,特意調換了常規排序,稱醫藥產業發展首先是“惠民生”,其次才是“穩增長”。

醫藥是老百姓的基本需求,屬於基本民生。產業發展當然可以帶動經濟增長,但它必須首先是為了滿足人民群眾的健康需求,同時,它還事關整個社會的心理安定需求。總理的表述,不光是一個簡單的前後排列問題,而是最直接也最樸素地體現了施政的情感基礎和邏輯次序——所謂“行大道、民為本”。

不僅在施政理念上看重老百姓的“基本”,針對文件的具體要求中,李克強也強調“基本”。老百姓對醫藥事業的最基本感受,無非兩個:價格和質量。總理的要求也正是緊貼著這兩者提出來的:關於醫藥產業、中醫藥發展的指導意見和規劃綱要,一定要與醫改緊密結合。唯如此,才能最終落到服務人民健康這一根本宗旨之上。“當前醫改最重要的是價格改革。價格問題盡管是沈屙舊疾,一下子處理很難,但必須堅決推進!”總理強調道。

李克強還特意強調了基本藥物制度。他說,群眾有抱怨,醫藥質量不行。我國在某些高精尖醫藥上存在差距,這需要時間,但必須補上基本藥物差距這塊短板。“不能讓老百姓出國買感冒藥、創可貼這類現象長久發生。要下決心,闖過基本藥物這一質量關。”當天常務會決定,健全安全性評價和產品溯源體系,強化全過程質量監管,對標國際先進水平,實施藥品、醫療器械標準提高行動,尤其要提高基本藥物質量;探索實施產品質量安全強制商業保險。

會議對醫藥領域審批改革也提出要求。簡政放權的根本目的是為了老百姓。總理強調,不允許在“審批”名目下搞那麽多五花八門的所謂“新藥”:“還不是為了漲價?!”

編輯:任紹敏

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