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中国建设重工借壳保兴发展登陆香港


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090813/20090813024317986.html


每经记者  李凌霞

        昨天,已经停牌大半个月的保兴发展  (01141,HK)发布公告宣布,将斥资20亿收购中国领先 的基建重型装备提供商——中国建设重工的全部股权。换言之,中国建设重工将借着保兴发展的  “壳资源”正式登陆香港联交所,从而拉开其在资本市场上的序 幕。

        保兴发展昨日公布,公司已经落实收购中国建设重工全部股权及贷款,并已经与相关方面订立了买卖协议。据此,保兴发展将以不超过20.43亿港元的代价,收购中国建设重工的全部已发行股本以及相关贷款。

        据 了解,在支付总价的20.43亿港元中,有共约5亿港元将以现金支付,另外的15亿港元将通过按照每股1.116港元的价格向卖方相关人士发行代价股份支 付。据悉,该部分代价股部分全部发行后,卖方相关一致行动人士将拥有保兴发展扩大后已发行股本29%的权益。

        于此同时,保兴发展还公布,公司将通过发行股本或股票挂勾证券方式进行集资,以拨付收购部分代价及于收购完成后拨付中国建设重工的营运资金及资本开支等。据悉,保兴发展的集资金额最多将为7亿美元,有可能是以发行新股的方式进行集资。

        在完成上述收购后,保兴发展将完成“华丽的转身”。公司表示,公司的名称也将更改为与其新业务相匹配的  “中国建设重工集团”。

        一位参与保兴发展与中国建设中国重组的内部人士告诉《每日经济新闻》,保兴发展将于近期发布融资计划,该人士透露,目前已确定有多家基金积极参与配股认购计划,其中包括摩根士丹利以及新加坡政府投资等多家知名机构。

        恒丰投资分析师梁渊表示,骏新能源(00091,HK)、结好控股(00064,HK)、中国资源开发(00661,HK)等多家公司均有收购及引进策略股东的举动。

新闻背景:中国建设重工集团

中国建设重工集团是由苏州大方特种车股份有限公司以及郑州大方实业有限公司等多家公司合并重组而成。而苏州大方及郑州大方在内的企业,均为占据内地基建重型装备市场一定份额的龙头企业。

        资 料显示,中国建设重工集团主要在内地从事设计、制造、销售及租赁基建设备,并向中国内地高速高架铁路、城市地铁建设,以及货运及集装箱市场提供相关施工及 技术人员售后服务,主要产品包括DCM液压模组车、液压平板车、提梁机、运梁车及龙门起重机等。目前,该集团计划开发隧道钻挖及开凿用盾构机的全新业务分 部。截至今年3月底止,中国建设重工未完成合同总额约4.86亿元人民币。

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友達七.五代廠登陸 李焜耀西遷 力抗郭台銘

2010-02-25  tnm





原本喜氣洋洋的大過年,面板二大龍頭卻煙硝味十足。郭台銘小年夜(十三日)在鴻海旺年會上,對本刊嗆聲李焜耀:「新奇美電三家公司融合得非常快,我給段行建(群創董事長)融合的時間,最長不能超過三個月,我的目標是要他一個半月就要融合完成。」

設新廠 力堵追兵

尤其新奇美電三合一案,在歐盟的反托拉斯審查比預期快,「如果是另外一家(意指友達)併購的話就不一定會過。」郭台銘還虧李焜耀:「德國人不會忘記那一段歷史(指明基併購西門子手機部門失敗一案)。」

「中小尺寸面板新奇美電已經很強;大尺寸電視面板,尤其是後段組裝部分,包括散熱模組、機構與LED零件等,都是鴻海強項,我相信整合後,一定能發揮一加一大於五的效果。」郭台銘信心滿滿地說,新奇美電要創下七個面板第一。

年後,當了十一年面板龍頭的李焜耀不客氣地回擊:「第一不是用喊的。」然親近李焜耀的人士透露:「雖然KY(李焜耀)表面很鎮靜,但心中急得很。」面對郭台銘的新奇美電來勢洶洶,力圖穩坐台灣面板龍頭,並急追韓國三星、LG Display的李焜耀,有著不能停的壓力。

本刊調查,農曆年前,經濟部宣布開放面板廠登陸投資,已替李焜耀另闢新路。李焜耀說:「農曆年後,友達將申請赴大陸投資七.五代廠。」而落腳地,以友達已設廠的蘇州、廈門兩地機率最高。

先綁樁 串聯海爾

依 行政院開放面板業登陸的三條件:在台新廠須量產、大陸廠要落差一個世代,並提出在台下一世代投資計畫;赴大陸設廠以新設廠為主。目前,友達在台灣已有一座 八.五代廠,第二座八.五代廠正在興建中,並有十代廠的設立規劃;奇美電僅有一座八.五代廠正在裝機,今年第二季才能量產。依登陸條件,友達可赴大陸設 七.五代廠,新奇美電僅能設六代廠。

也就是說,李焜耀比郭台銘可搶先登陸一步,而大陸落腳處,以友達LCM(後段模組)廠布局最完整的蘇州、昆山一帶為首選,其次是三年前成立的廈門廠,而友達近期設模組廠的成都地區,也可能雀屏中選。

此外,李焜耀還積極布局下游液晶電視組裝市場。上個月李焜耀出席一場公開演講,大聲呼籲台商快點進入中國,要「趕快進廚房,享受熱度,想辦法端出一盤好菜。」本刊調查,當天中午,他就飛往中國,私會中國海爾集團董事長張瑞敏。隨後,友達宣布加碼二千萬美元投資合肥景智電子,替海爾量身打造電視組裝廠。這是繼與四川長虹合資案之後,李焜耀的中國綁樁之戰,再下一城。

搶大餅 就近供貨

據iSuppli調查,二○一○年中國液晶電視銷售量將超過二千萬台,總金額高達一百二十億美元,是一塊大餅。

「今、明兩年中國將成為全球最大液晶電視市場,友達為就近供貨,將赴大陸設廠,以強化市場掌握、客戶關係與物流成本。」李焜耀說。為承接液晶電視訂單而成立的景智科技,則是李焜耀手上的一著暗棋。

「去年中國家電下鄉,來台採購面板的合作模式,讓中國本土的液晶電視市占率,從一成多提高到七成以上,投資中國較早的奇美電是最大受惠者,KY必須趕緊找到家電大咖結盟,才能跟老郭抗衡。」業內人士分析。

李焜耀鴨子划水布局大陸市場,一切努力,就是為了抗衡郭台銘。此外,李焜耀還公開不看好奇美電與群創的合併案。

年前,李焜耀向本刊分析:「畢竟許文龍仍是新奇美電的第一大股東,廖錦祥(許文龍妹夫)還是新奇美電的董事長,一旦虧損,奇美還是要認虧。」表面上群創以小吃大,讓新奇美電股本瘦身,但高達二千億元的債務仍落到新奇美電身上,高負債、缺現金的問題不解決,許文龍還是要承擔風險。

此外,奇美電與群創合併之後,雙方的供應商加起來有上千家。「很多奇美電的零件供應商都跟許文龍家族有關,那些人的利益,誰能保證?」李焜耀說。

壓成本 拉高自製

叫 陣的同時,李焜耀也趁著新奇美電的磨合期,整軍抗戰。先是去年底,LED封裝廠凱鼎與磊晶廠達隆電子宣布合併;隨後今年初,佳世達出售達方持股,加碼達 隆。「從背光模組、偏光板、驅動IC、LED所有零組件,KY都想辦法拉高自製比重,像達隆與凱鼎合併,就是要強化成本優勢。」分析師說。

過去三個月來,友達各廠都被下達動員令,目標是每季降低五%成本,台灣不能做的就移往大陸。「高層訂了二年作戰計畫,未來在台灣不敷成本的東西都要西遷。」友達主管透露。

友達法說會前(一月二十日),又宣布斥資十二億日圓,收購新力旗下顯示器科技公司FET。「這一連串的整併與投資,就是要築起對抗郭台銘的馬其諾防線。」外資圈人士觀察。

駐中科 環評未過

儘管李焜耀拉長戰線,準備對抗外患新奇美電,但李焜耀仍有二大內憂,一是台灣設廠因環保抗爭受挫,二是反托拉斯調查的巨額賠償準備金。

友 達原訂在今年底蓋好第二座八.五代廠、二年內蓋好的一座十代廠,然二大計畫已面臨停擺危機。其中,位於台中后里中科三期的八.五代廠正在裝機趕工中,一月 下旬卻遭最高行政法院判決環保署環評違法敗訴定讞,環保團體進而要求停工。雖然環保署表示會重新審議,國科會也說中科三期不會停工,但環評未過關,已投下 變數。

而友達十代廠預定地∣中科四期的彰化二林基地,同樣受環保團體抗爭,光排放廢水到濁水溪的問題,地方就抗爭、討論了近一年,仍無進度。

二月四日,久未露面的李焜耀出席八八風災受創的台東嘉蘭國小校舍重建動土典禮時,對本刊說:「一切都按程序走,實際狀況還不確定,希望越快通過越好。」但回顧設廠踢到政府大鐵板的過程,他越說越激動,「如果真的不過,大不了不蓋!」

嘆政策 削弱戰力

面板業與半導體被列為「兩兆雙星」產業,為台灣民間重要投資項目,南科、中科及周邊房產業,就是靠著面板業興起,因此身為面板龍頭的友達成了彰化、雲林、嘉義爭相拉攏的重量級廠商。

李焜耀萬萬沒想到,讓十代廠進駐中科四期,反成地方選舉的祭品。「每個地方都要我們進駐、促進繁榮,卻都不希望把污染放在自己家裡。」

「你 看鄰近的韓國政府,把整片的山坡地讓三星、LG Display去開發,甚至連都市計畫、住商開發,全部都包給廠商去弄,人家才能搞出世界第一的規模。在經濟與環保之間,政府要有做決策的Guts(膽 識)。」看到韓商在政府的協助下,不斷地攻城掠地,友達只能坐著等,李焜耀感嘆地說。

除設廠受阻,上月底友達法說會,去年第四季意外大賠七十八.五億元,讓投資人傻眼。原來,其中提列了百億元的反托拉斯賠償準備金,全年更因此大虧了二百七十二億元,創下歷史新高。

挑戰多 激發鬥志

本 刊調查,二○○四年戴爾、惠普等美國大廠,指控包括LG Display、友達、奇美電、華映等多家面板廠,涉嫌聯合控制全球面板的報價,美國司法部因此展開反托拉斯調查,前年底判決出爐,LG Display、夏普及華映先後認罪,判罰四億到六千五百萬美元不等,華映前董事長林鎮弘等也前往美國服刑六個月不等,震撼國內面板業。

業內人士說:「奇美電被判賠二.二億美元,認罪更晚的友達會更高,預估超過三億美元。」更糟的是,李焜耀手下大將,包括友達副董陳炫彬(時任友達總經理)、佳世達總經理熊暉(時任友達副總)都可能面臨牢獄之災。

反托拉斯、中科環評爭議等麻煩找上門,加上外界質疑:「許文龍說他把奇美電嫁給了郭台銘,創造了台灣第一。」不服輸的李焜耀僅冷笑說:「大家等著看吧!」

李焜耀小檔案

◎現職:明基友達集團董事長

◎生日:1952.9.10

◎學歷:台大電機系畢業、瑞士洛桑管理學院(IMD)企管碩士

◎經歷:1976年進入宏碁任職;1996年設達碁科技,跨入液晶面板製造;2001年起自立門戶,掌明基、設友達、創BenQ品牌;2007年起因明基投資西門子失利衍生的內線交易案吃上官司。

◎家庭:妻藍瑞雲,育有2女

郭台銘小檔案

◎現職:鴻海集團董事長

◎生日:1950.10.8

◎學歷:中國海專畢業

◎經歷:1974年以30萬元資本創鴻海,原生產電視旋鈕;1981年轉做連接器,為鴻海壯大關鍵;1988年赴中國設廠,後多次併購擴張版圖;2001年起蟬連台灣首富。

◎家庭:與亡妻林淑育有1子1女,再娶曾馨瑩,育有1女



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ECFA簽後友達登陸 李焜耀中國決戰鴻海

2010-06-10  TNM





兩岸經濟合作架構協議 (ECFA)6月間簽訂前夕,台灣面板雙虎戰火已悄悄在中國點燃。趁著鴻海集團董事長郭台銘忙於員工跳樓危機,友達董事長李焜耀已部署好登陸大計。

本 刊調查,李焜耀已徵召百名工程師,並通知設備廠及協力廠今年底、明年初供貨,萬事俱全,只等ECFA簽訂,投審會放行,友達就能搶在鴻海前頭,斥資千億 元,打造第一座7.5代面板廠,爭奪中國1年上看5,000萬台液晶電視的龐大商機。

李焜耀 小檔案

現職 明基友達集團董事長

生日 1952年9月10日

經歷 1976年進入宏碁任職;1991年任宏碁子公司明碁電腦(現名明基電通)總經理;2001年起自立門戶,掌明基、設友達。

學歷 台大電機系畢業、瑞士洛桑管理學院(IMD)企管碩士

家庭 妻藍瑞雲,育有2女

六月間,兩岸即將簽訂ECFA,對產業衝擊最 大的,就屬將被列入早收清單的兆元面板業。台灣面板雙虎中,三月已送件的友達,六月初再度補件。「只要ECFA一簽,友達的七?五代廠就能登陸了。」李焜 耀友人說。

千億設廠 落腳昆山

本刊調查,為了這一刻,李焜耀已做好萬全部署。過去幾個月來,李焜耀奔波兩岸,不但下 達軍令,整合旗下戰力,還通知上游設備廠及周邊協力廠商,做好登陸準備,計畫落腳昆山,斥資逾三十億美元(約新台幣一千億元)。

而建廠的後 備基地,正是桃園龍潭的友達五代廠。「原來KY(李焜耀)計畫讓龍潭廠轉做中小尺寸產品,但今年初,KY開始對工程師進行赴大陸意願調查,二個月前,進而 要大家幫大陸廠看機台、跑製程,也有不少工程師與主管常出差中國、支援建廠。」知情人士透露。

李焜耀曾說:「友達大概會派一百名台籍幹部進 駐昆山,在當地招募一千人左右的當地員工。」登陸工程師已召集完成,現正操兵演練中。

接著,友達密集通知台灣面板廠相關供應商,依新廠計畫 強化供應鏈,上游設備廠今年底先出貨,周邊協力廠商則在明年初出貨。也就是說,友達最遲要在今年第四季完成昆山七?五代廠的硬體設備,以便明年底前量產出 貨。

而最令業界驚訝的是,除面板廠外,李焜耀還下令,要求零件廠前往對岸設廠。上個月二十六日,李焜耀與副董陳炫彬在蘇州宣布投資五億美 元,讓旗下LED廠隆達在當地建廠,就是為了就近供應面板零件。

家電下鄉 帶動面板

過去不曾賣零組件給大陸面板廠的 李焜耀,日前透露:「友達跟大陸企業合作,會突破單純的面板交易,更深層次的合作肯定會發生。」「我們未來會賣零組件給大陸面板廠。」

為搶 頭香,李焜耀不但加快行軍速度,還擴大作戰面,從面板到零組件,與二年多前對登陸的裹足不前不可同日而語。而李焜耀的轉變,一是金融海嘯後歐美市場急凍, 中國卻在家電下鄉政策帶動下,成為液晶電視消費國,二是鴻海大軍步步逼近。

去年液晶電視全球銷售一.三億台,中國就高達二千七百萬台,今年 更上看三千八百萬台。不少專家預測,中國明年就會超越美國,成為全球最大液晶電視市場。「預估到二○一三年,中國三十二吋甚至四十吋以上的液晶電視,出貨 量將達五千萬台。」外資圈預估。

兩岸聯手 結盟龍騰

看準這龐大商機,李焜耀轉而大力擁抱中國市場,同時覬覦這塊大肥 肉的,還有日本夏普、韓國三星跟LG,三星還不惜拿七?五代廠的技術轉移當作交換條件。但在兩岸情勢和緩下,中國官方屬意的合資者,仍是台灣的友達與奇美 電,尤其是技術水平已追上日韓的友達。

「中國有市場跟品牌,台灣有面板技術與產能,雙方可先吃下中國的市場,接下來再一塊攜手打入國際市 場。」一位中國官員對李焜耀說,「與其把肥美的市場讓給外人,不如兩岸兄弟聯手打天下。」這二年,海協會會長陳雲林二度來台,都指定要去友達參觀,去年底 江蘇省委書記梁保華率採購團來台,也特別前往友達參觀。

在各地方政府招手中,李焜耀獨鍾昆山。李焜耀的明基集團就在蘇州,蘇州轄下昆山市政 府,是最早投入面板業的城市之一,而原本就投資的面板廠龍騰光電,一直想找機會脫手,因此雙方一拍即合。

事實上,昆山市政府批給友達興建 七?五代廠的用地,正好是龍騰光電五代廠旁的擴廠預定地。而昆山市政府投資的另一家面板廠龍飛光電,則是中國僅開放的四張八?五代面板廠的執照中最早拿到 執照的。因此,一旦友達順利進駐昆山,就能順理成章地與龍騰、龍飛結盟。

「為了這件事(設七.五代廠),KY勤跑北京與蘇州,上從國務院, 下至昆山市政府,就是為拿下這個案子。」知情人士說,「北京哪個時間、哪裡會塞車,KY都清清楚楚。」正因李焜耀積極爭取,中國官方也內定,第一張八?五 代面板廠的合資案,會讓李焜耀搶頭香。

欲併奇美 郭董破局

其實,業界早傳出,龍騰光電蓋新廠時,友達就派員支援。 「友達五代廠的工程師,都曾派去支援龍騰光電,協助龍騰調整五代廠的良率。」上游設備商私下透露。去年龍飛光電位於昆山的七.五代廠動土時,友達也有高層 出席。然在政策開放前,友達這些事一律否認到底。

除了登陸設廠,李焜耀的第二大擴張戰略,是趁著金融海嘯吃下奇美電。不料這套美計,硬是被 郭台銘給破了局。

面板產業中,友達是老將,鴻海是新兵,但郭台銘屢出奇謀,後發先至,令李焜耀不得不調整路數,以牙還牙。

四 年前,當友達、奇美電還在拚面板產能時,鴻海旗下的群創切入,郭台銘不拚產能,而是由下而上,以鴻海集團的全球品牌客戶為後盾,從下游組裝切入,短短四年 內,群創不但成為面板股獲利王,還奪下了全球顯示器代工龍頭的寶座,讓李焜耀芒刺在背。

去年,聽聞友達要併奇美電,郭台銘半途殺出,搶親奇 美電,不但一舉超越友達,還趁勝併購新力等品牌廠的海外生產基地,上下夾擊,破解李焜耀在液晶電視市場的布局。「雙方你來我往,就像高手對弈,但老郭似乎 技高一籌。」「郭台銘併購奇美電是涉足液晶電視代工的突破口。」業內人士分析。

整合下游 拉抬市占

對於鴻海坐大,李 焜耀表面不在乎,他對友人說:「友達不能繼續玩產能競賽的遊戲,我們要從量變轉為質變。」但私下,他也以子之矛,攻子之盾,學起群創,大幅擴張後段模組 廠,鞏固下游出海口。

二年前,友達成立景智,殺入液晶電視代工市場,搶攻新力、東芝等一線品牌代工訂單。接著,李焜耀馬不停蹄,登門拜訪中 國各大家電廠,去年先與四川長虹合資長智光電,設液晶電視面板後段模組(LCM)廠,今年又攜手中國彩電領導廠商TCL和海爾集團,分別在廣東惠州、山東 青島設後段模組廠。

過去,中國液晶電視面板市占率,友達落後奇美電,去年又錯失合併奇美電的機會,市占率更遜於併入鴻海的新奇美電。

在 李焜耀帶頭衝刺下,友達市占率有了驚人進展。友達中國市占率,從二○○八年的八%,去年成長到二五%,雖然小輸給奇美電的三五%多。但「KY訂下突破三成 的市占目標,今年就會達成。」友達高層說。

打點關係 加速布局

此外,李焜耀更利用技術領先的優勢,不給敵手追上的機 會。由於面板登陸法規,必須有一個世代以上的技術差距,友達在台灣中科已設有八?五代廠,領先奇美電至少半年的量產時間,奇美電最快要年底才能提出七?五 代廠登陸申請,因此李焜耀必須迅速登陸完成。

其次,李焜耀不單要生產面板,更要把零組件賣給中國面板廠。「中國的面板供應鏈遠不如台商完 整,藉著賣零組件給中國面板廠,不但擴大友達的經濟規模,更可擴大在中國面板業的影響力,未來中國面板廠整併時,KY就可站在制高點上。」外資圈人士觀 察。「一連串在中國的合資案,友達都占有股權優勢,就可看出KY的用心。」

為了加緊登陸,只要李焜耀有時間,各種中國官方場合都會努力出 席,打好關係。例如五月初,李焜耀就帶著十多位友達高層主管親赴廈門舉辦技術論壇,重申深耕中國市場的決心。

面板雙雄 決勝中國

郭 台銘也非省油的燈。據調查,農曆年前,郭台銘曾二度前往昆山拜會市政府高層官員,希望能夠給奇美電一個機會,取得與昆山市政府合作的入場券。郭台銘向昆山 官員表示:「富士康集團落腳昆山十幾年,投資貢獻很大,不能把機會讓給別人(李焜耀)。」

郭台銘還當場邀請昆山官員到台南參觀奇美電的八? 五代廠,證明奇美電的技術與實力,絕不比對手(友達)差。但昆山市政府不為所動,讓郭台銘只能另謀出路。「雖然,老郭知道翻盤的機率不高,用技術性的干擾 友達登陸的時程,替自己爭取更多時間。」業內人士觀察。

非但如此,奇美電還派出業務大軍搶單,像跟友達合資的冠捷,就是郭台銘第一個要爭取 的對象。「我們一定會爭取跟冠捷的合作。」一位新奇美電的高層私下對本刊透露。面板雙雄還沒登陸,中國爭霸賽早已開打。

力拚奇美電 友達加快布局全球

2010.5

.與美國最大住宅及商用太陽能系統公司SunPower,於馬來西亞合資設立太陽能電池 廠。

.在蘇州投資5億美元,設立達亮電子LED項目。

.在深圳投資3D立體顯示技術廠超多維光電子。

2010.4

. 與中國海爾、TCL分別在青島、惠州合資設立電視面板後段模組廠。

.與冠捷在波蘭合資生產液晶模組和液晶電視。

2010.3

. 向經濟部投審會申請前往昆山投資7.5代面板廠,總投資金額30億美元,預估6月完成審查。

.在東莞設廠,生產液晶產品模組關鍵組件。

2010.2

. 在青島設立背光模組廠。

2010.1

.在合肥、昆山設廠,從事液晶電視組裝。

.在天津興建太陽能模組廠。

2009.12

. 在斯洛伐克建廠,負責製造、組裝、銷售液晶面板後段模組。

註:鴻海旗下的群創,2009年11月宣布與奇美電合併。

中國 躍為最大LCD TV市場

液晶電視(LCD TV)原以歐美為主要市場,2009年中國推行家電下鄉,使得液晶電視的需求量急遽上升。根據美國市調機構DisplaySearch統計,今年中國市場 規模將達3,920萬台,占全球市場22%。而台灣的拓墣產業研究所也推估,今年中國液晶電視市場規模超過3,500萬台,比去年增加850萬台,成長 32%,明年將高達4,300萬台,超過美國市場,成為全球第一大液晶電視市場。

美國市調公司iSupply則指出,全球液晶電視在 2010年上半年的表現超出預期,部分原因即是中國的激勵措施。iSupply並預估,液晶電視一直到2013年,都將是營收最多的消費電子產品。



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包玉剛王國登陸之謎團 貓王炒股日記


http://ariesl0501.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=2497036


 20世紀80年代中期,當世界航運業大蕭條時,世界絕大多數的航運公司都逃避不了這個衝擊。 但是.當時曾經是世界八大般王的包玉剛,他已成功把其集團的業務轉形;事實上,1978年,由於1970年代的兩次石油危機,包氏有感運油輪將嚴重供過於求,相信這時他開始構思其登陸計劃。其實,很多網誌都介紹過包玉剛的發跡史,我貓王特別挑選他的故事,是因為江湖流傳了很多故事,解釋為他當年登陸的背景,以下兩點是我前輩講述過傳聞:

第一,傳聞包玉剛當年已獲得可靠人士的消息,知悉中央會鐵定改革開放策略,因而決定要登陸;
第二,傳聞包玉剛當年債務負擔已經很重,如何得到銀行慷慨的融資?


包玉剛長女包陪慶於《包玉剛‧我的爸爸》一書上憶述,包玉剛於1978年第一次與會面後,兩人發展了深厚交情,在會談中,從船務發展,日本經濟,談到中國的社會主義市場經濟,包玉剛當時形容這次會面為心靈相通,一見如故, 後來包玉剛更成為《中英聯合聲明》簽署的中間人角色。對於以上第一個傳聞,我們可以推理得到這非虛,前輩更謂當年包是拿著中國開放的獨家消息,遊說銀行支 援他進行收購,說到這個我卻很有保留!陪慶表示,父親自幼即告誡子女經濟就等同於冒風險,如何在風險中保持穩妥是成敗關鍵。始終,包玉剛是銀行的大客戶, 船務的生意人必須要懂得與銀行家打交道才行,亦有一個可能是,當年的華資已聯成一線,背後擔保向銀行作出了擔保,使匯豐銀行最終亦支持其敵意收購行動!當 年的收購戰是一場一場的硬仗!因這時香港金融業是英資的天下,包玉剛登陸亦不是一促而蹴,當中遇上不可預計的阻礙!

包玉剛首先購入李嘉誠所擁有的九龍倉股權,並隨即在市場上大手吸納九龍倉。1978年,包爵士擁有15%至20% 的九龍倉股份,九龍倉董事局邀請包玉剛及其女婿吳光正加入九龍倉董事局,但事情並未因此而完全了結。包、吳二人在董事局提出的一連串發展大計均被董事局— 一拒絕,雙方關係日益緊張。實際上,怡和及置地以邀請包玉剛及吳光正兩翁婿入董事局作為緩兵之計,暗地裏積極購入,以保衛其控制權。在1979年底,置地宣佈購信和證券所持有的全部九龍倉股份,令置地亦擁有近20%的九龍倉股權,即和1978年中包玉剛所持有的比率相近。包玉剛爵士寸土必爭,絕不退讓,當知悉置地暗中吸納九龍倉之際,立刻採取相應的行動,同時在市場內收購九龍倉,令其擁有權升到30%,仍是九龍倉的最大股東。當時一般人均覺得包玉剛爵士已佔先機。置地的「保衛戰」已遲了一步。

19804月,包玉剛更將手上的九龍倉股權(30% 左右)賣給其控制的隆豐國際,再由隆豐供股集資,以便減輕個人財務負擔,保留足夠實力和置地周旋到底。這亦解開了包玉剛融資之謎,完來收購戰的資金最終亦 來自股市,這是以「以子之矛,攻子之盾」的一種策略!與此同時怡和及置地所處的正是「進亦難,退亦難」的局面。雖然幾經辛苦增加手上九龍倉的持股量,但船 王絕不退讓,並且步步進逼,仍然保持九龍倉大股東的地位。在可見的將來,隆豐及包先生極有可能再增加其持有量,進一步分享九龍倉的管理權。如果置地要爭持 到底,和包先生鬥買九龍倉,則置地又恐力有不及。當時九龍倉股價在雙方搶購下已升到67元,要增購至與包玉剛同等持股量需要超過7億元(因九龍倉必定進一步上升超過70元的關口),當時利率高走,最優惠利率亦達14厘,向銀行融資購入九龍倉極不劃算,因為九龍倉之周息率只有1.8%(以19803月最高值66.5元計),此舉將會對集團的財政結構有不良影響。為怡和集團長遠利益著眼,怡和主席紐壁堅及置地常務董事鮑富達只有來一招「金蟬褪殼」之計,迫使包先生高價買九龍倉。

置地於1980620日(星期五)掀開戰幕,公開宣布回購九龍倉股份,由20%增至49%。增購條件是以兩股作價12.2元的置地股份(616日星期一收市價),加上一張面值75.6元,19841987年還本、周息十厘的無抵押債券,共值100元的代價來換取一股九龍倉股票。增購建議書即日寄出,而九龍倉股份則在四間交易所停止持牌。船王包玉剛在接到置地增購的消息後,立刻推掉與黑西哥總統的約會,由巴黎飛往倫敦部署反擊,並通過長途電話向小股東表示置地條件繁復及無吸引處,要求拒絕置地之建議。包氏本人在622日返抵香港,並在希爾頓酒店租下會議廳作臨時辦公室。到傍晚730分,包玉剛召開記者招待會,提出以個人及家庭名義,作價每股105元現金收購2000萬股九龍倉股份(49%),但限期星期一及星期二兩天,涉及資金22億元,支持主要來自匯豐銀行。

 

而 置地已將第二步的行動安排好,將名下九龍倉股份在大經紀行及代理人公司存放,一待包玉剛宣布增資之後,便通過其代理人及經紀行夜以繼日地致電支持包先生。 任憑包玉剛天大本領,也無法知道這批以經紀行及代理人名義持有的九龍倉股票竟是死對頭置地所有。孫子兵法有云:「多算勝,少算不勝。」紐璧堅與鮑富達正是 多算一著而穩操勝券。根據資料顯示,置地在616日共持有2300多萬股九龍倉,但在624日只持有1300萬股,即是置地成功地賣出1000萬股,套現10.5億元。該批股票平均購買價是37.5元,以105元出售,即獲利7億元。在624日置地收取了為數。

補充一些是九龍倉於
1886年由渣打爵士成立,起初業務只限于貨倉經營。尖沙咀海運大廈一帶即是一百多年前由渣打爵士和政府投資作為貨倉碼頭之用。經過百年的發展,九龍倉的業務亦走向多元化,除收購了海港企業51%的股權外,亦收購了天星小輪和電車,全力發展尖沙咀的地皮作為商業大廈,而此等位于尖沙咀的優質地皮是九龍倉未來發展的王牌,亦是惹來包玉剛收購的主要原因。在70年代初期,九龍倉為應付多個大型收購項目和發展計劃而大量發行新股,結果是造成大股東置地的擁有權下降和九龍倉股價極度偏低。在70年初,置地擁有九龍倉的股權只有10%左右,而九龍倉股價亦徘徊在12元至13元之間。基于這兩個因素,包玉剛爵士便選中九龍倉為收購對象。




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金管會連四罰 勒住蔡明忠登陸

2010-8-23 TCW




八月十二日下午五點,金管會在例行記者會上,針對富邦金再度施鐵腕。這一次,因法令不能對富邦證券祭出罰金,而對富邦證券董事長葉公亮,祭出停職九個月處分。

還沒看到金管會懲處令,消息傳回富邦金內部,讓富邦內部員工直呼「錯愕」!

因為這是兩個月內,金管會針對富邦金轉介客戶到子公司富邦香港一案第二度開罰。富邦金從金控、銀行、人壽到證券,每個單位都中獎,金管會罕見的連發四道金牌,不僅警告意味濃厚,更直接卡住富邦金董事長蔡明忠登陸大計。

時間轉回今年三月,當時富邦金才風光宣布,將與大陸中信集團旗下公司合資成立租賃公司。一個月內,又宣布將與方正證券合資設立方正富邦基金管理公司,與大陸金融業者結盟的速度最快。

但風光還沒實現,四月份蔡明忠在福州海西論壇會後對記者說:「登陸二選一不應溯及既往,」惹得當時金管會主委陳冲怒批, 「發言對象與場合均有不宜。」一週後集團總裁蔡萬才擦槍走火的一句「小小金管會」,更讓富邦金跟主管機關的關係「凍」到冰點。

「如果我是主管機關,我也會不爽。你說我是『小小』,我就『大大』給你看,」一位前金管會官員分析金管會的想法。

金管會施鐵腕:擋下富邦金申請案

果然,北富銀之前遞件申請到上海設立辦事處,在五月份得到金管會回覆,「因為有違反銀行法,有被裁處之虞,」讓富邦內部感到苗頭不對。

六月二十四日,富邦金股東會的前一天傍晚,蔡明忠馬上收到金管會的一項大禮:重罰一千萬元外,同時六個月內不准申請轉投資案。

富邦金透過旗下創投公司與中信集團的租賃公司合資案,成了金管會打富邦,順道卡住國內金控登陸的棋子。

由於租賃業在國內原本屬於經濟部管轄,因此不僅富邦金,就連永豐金、台灣工銀、開發金等,都想透過創投業登陸投資。

金控業算盤失效:不准靠創投公司西進

據了解,金管會委員會討論富邦金一案時,在委員會內部出現不同的聲音,贊成派認為在法令上,富邦金的確可透過創投公司投資,然而一旦富邦金透過創投登陸過 關,將成為金控界的判例。最後情勢大逆轉,金管會禁止富邦金以創投登陸,同樣形成一項判例:金控業不能以創投登陸。現在蔡明忠被緊箍咒綁住,但其他業者卻 也笑不出來。因為金管會罰富邦,等於其他金控業跟著罰站。

看到富邦金被連下四道懲處令,「主管機關態度很明顯,就是限制金控業登陸腳步太快。」一位國內民營金控高層不滿的說,金管會只要聽話乖學生,會賺錢的資優生,一天到晚向金管會遞件的金控公司,等於是不聽話的壞學生。

根據金控公司公布的一到七月業績,富邦金以每股稅後淨利(EPS)一‧八七元大幅領先其他十三家金控,堪稱是金控中的資優生。

四公營行庫拔頭籌:通過首波登陸名單審核

就算富邦金考了張好成績單,但還是無法受到主管機關青睞。以第一波申請到對岸設立分行的銀行來說,只有土銀、彰銀、合庫、第一銀等四家公營行庫通過審核, 即使前七月獲利高居十四家金控第二名的中信金也被拒門外,一個合理的解釋是,「(在主管機關眼中)唯一可以信任的是同樣也是公務員的公營行庫。」一位金控 高層強調。

金管會的動作,讓永豐金控董事長何壽川在七月底時,曾公開對媒體批評,ECFA(兩岸經濟合作架構協議)早收清單出爐,但他卻沒感覺到「要開始衝鋒了」,反而是政府以緘默期為由「在放假」,主管機關金管會對於銀行西進的態度不明確。

七天後,永豐銀行就因為過去一個汽車貸款的案子接到金管會一百萬元的罰鍰。有人把此舉解讀為金管會想讓永豐「噤聲」。雖然照調查一個案子所需的時間推算, 此舉不太可能是針對何壽川的發言而來,但金融業者這樣的解讀,相當程度還是反映了現在市場上對金管會的「老大」心態、事事開罰的反彈。

再加上八月十二日最新對富邦證券和人壽的懲處,富邦金旗下的主要子公司,包括銀行、證券、人壽都被裁罰。依照五月份金管會回覆的邏輯,未來這些富邦子公司 想要申請任何赴大陸的投資案,想必更難上加難。據了解,蔡明忠想求見金管會主委陳裕璋,當面解釋溝通,卻不得其門而入,「陳裕璋上任來,有人見過他嗎?」 一位金控業者打趣說。

金融業長期以來在政府看似好意的「保護」下,發展市場多所受限,結果是越發展,越沒有競爭力。眼看現在有了登陸的良機,政大金融系教授殷乃平就強調,「金 管會應該把眼光看長一點,不能只看眼前……,限制太多,業者在大陸就沒辦法開拓市場。他應該站在積極的角度來看這個問題。」

MOU(兩岸金融監理備忘錄)生效到現在轉眼已經七個月過去、ECFA早收清單出爐也經過了兩個月。雖然兩岸交流日漸密切,但從金管會對民營金控「嚴加看管」的態度來看,金融業現階段恐怕是最難登陸投資的行業了。

延伸閱讀:金管會下重手,兩月內接連懲富邦金

富邦金控懲處原因:轉介客戶到富邦香港開戶,並拆分利潤公布日期:6/24懲處內容:停止申請轉投資業務暨代其直接或間接控制之關係企業申請轉投資6個月

台北富邦銀懲處原因:同上公布日期:6/24懲處內容:罰鍰1,000萬元

富邦人壽懲處原因:同上公布日期:8/12懲處內容:罰鍰270萬元

富邦證券懲處原因:同上公布日期:8/12懲處內容:記警告處分,命令富邦證券停止葉公亮9個月業務之執行

資料來源:金管會


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中國鐵娘子吳儀欽點辜仲立登陸

2010-9-6 TCW




金管會八月二十六日,終於打開金融業登陸的另一道門:開放租賃,讓富邦金蔡明忠、永豐金何壽川搶登陸,試圖先以金融周邊服務切入。

人在上海總部的仲利控股董事長辜仲立,卻已經擬好旗下仲利國際租賃,未來三年融資額度成長至人民幣兩百億元(約合新台幣九百四十億元),未來五年成為中國第一大外商租賃公司的目標。

工夫下得深! 打點政要,五年前就拿到執照

走進上海萬都中心五十一樓,仲利國際中國總部所在,會客室向外可遠眺浦東的東方明珠塔,在會客室裡,二十多張辜仲立與大陸政要的合照一字排開。早在二○○ 五年,辜仲立就拿到中國第一張外商獨資租賃業執照,這裡放著兩張他與中國前副總理吳儀的合照,就是當年他取得中國租賃門票的關鍵人物。

時間回到二○○四年年底,年僅三十七歲的辜仲立,戰戰兢兢的來到北京中南海的紫光閣,在裡面等著他的,是曾被《富比世》雜誌(Forbes)選為全球最具權威女性第二名的中國鐵娘子吳儀。

「(第一次跟她見面)很緊張,吳儀副總理誰不緊張,鐵娘子耶,……第一眼她馬上講『這麼年輕啊,我喜歡,來來來,』非常幽默。」吳儀的和善,化解辜仲立的緊張,辜仲立就是在這一次親自向吳儀簡報租賃業現況,讓他取得全球租賃業進軍中國的第一張獨資門票。

辜仲立回憶,當時,中國租賃業在一九八○年代發展過程中,因經營不善、呆帳遍布,最終以失敗收場。但主管商務部的吳儀,正準備擬定發展中國廣大的中小企業的政策,這需要租賃業的放款進行協助,不了解租賃業的吳儀,把希望放在台灣第一大租賃公司仲利控股身上。

背負吳儀欽點的招牌,辜仲立抓住中國政策轉型機會,二○○五年四月底,在他生日時拿到中國第一張外商獨資經營全中國租賃市場資格。只是,空有執照仍無用武之地,如何取得資金、發展業務,考驗辜仲立的下一步策略。

布局想得遠! 搶進處女地市場,陸資企業也埋單

租賃業的經營模式,是由融資租賃公司先行購買企業所需資產設備,再提供機器設備使用權,透過分期收取租金回收全部資金、利息的營運模式,租賃業要能發展作大,依賴銀行資金協助,一旦缺少銀行的銀彈供給,業務發展就會受阻。

當時的中國銀行,與台灣金融業幾乎處於零互動狀態,辜仲立的叔公辜振甫長期經營兩岸,他的辜家身分,給了他敲開中國銀行大門的機會。

但要拿到中國銀行的融資額度,辜仲立學著當年他父親中信金董事長辜濂松,打造中國信託王國的步伐,就靠一杯杯紅酒,勤於拜訪中國銀行、工商銀行等高層,逐漸喝出信任與放款額度。

現在辜仲立幾乎每兩個星期,就坐著他的龐巴迪私人飛機,穿梭兩岸。「我現在一年,有一半的時間在大陸,上海、北京兩地跑。」辜仲立說,他最主要的工作,就是打深銀行關係、拜訪客戶,才能為大陸的租賃事業提供發展的銀彈。

如今,辜仲立打大陸市場有了回報,包括放款餘額、固定與流動資產等,仲利國際總資產五年來成長近五十倍(見四十二頁圖)。到今年底為止,客戶上看三千家,其中台商、陸資企業各半,也就是中國市場前五年起步階段,客戶數就約等同台灣中租迪和成立近三十五年來的一半。

這樣的高成長,不僅吸引國內金控業的注意,現在仲利控股打算回台第一上市,吸引亞洲私募基金上門打算投資。

一位永豐金高層就直言,中國四大行與外銀在企金、消金業務早已布局完備,現階段台灣銀行業西進設分行未必有競爭力,反觀大陸租賃業發展還不成熟,租賃反而是台灣最具優勢的金融相關行業。

時機切得準! 中小企業崛起,租設備需求大增

世界租賃協會二○一○年報指出,中國租賃市場二○○八年規模逼近人民幣一千五百億元(約合新台幣七千億元),七年來成長超過二十倍,再加上中國政策做多,中國租賃市場甚至吸引亞洲私募基金業者注意,把租賃業視為中國金融服務業下一個能快速成長的明日之星。

「數百年來第一次有這種機會,現在切入最適當。」銘傳大學財務金融系副教授涂登才觀察,近年來中國中小企業隨經濟發展崛起、購買機器設備需求大,但中國目前未建立相關信用評等制度,只要能管控好風險,融資租賃利息少說一○%,會是金融海嘯後台灣金融業一大賺錢利器。

「中國四大行,根本不會貸款給我們,跟他們談融資,根本是浪費時間。」從新加坡,到上海松江設廠的東洋塑膠中國區營運總監詹益權說,中小企業在中國設廠,資金原本就不多,極需租賃公司的設備融資協助,與中國銀行打交道的經驗發現,他們根本不會評估設備的價值。

供應給富士康、和碩等科技大廠塑膠零組件的東洋塑膠,就是因為無法從中國本土銀行融資購買設備,而在二○○七年成為仲利國際的客戶。

詹益權的例子,正是許多在中國發展的中小企業主的心聲。

策略用得妙! 幫銀行避呆帳,重點銀行都搶合作

觀察中國租賃市場近二十年的仲利國際董事長陳鳳龍解釋,中國中小企業放款平均每案不到人民幣三百萬元(約合新台幣一千四百萬元),不符合陸資銀行交易成本、成長目標等經濟規模,中小企業需求幾乎不被陸銀放在眼裡。

因此,當仲利國際切入中國租賃市場,開始與陸資銀行合作,陳鳳龍說,仲利一方面讓陸資銀行達到中小企業放款的政策額度目標,又能協助陸資銀行避開中小企業的呆帳風險,因此雙方合作一拍即合。

二○○六年,繼肩負中國國家政策的國家開發銀行率先放款,辜仲立不斷突破陸資銀行融資關卡,讓仲利國際成為台灣第一家突破重圍的金融相關業者。

現已固定和逾二十家陸資銀行合作,去年更和四大行中的工商銀行、中國銀行簽訂戰略夥伴協議,放款額度大多受該協議保障,不因宏觀調控等緊縮政策斷炊,資金來源相對安全無虞。

八月二十七日,辜家老二辜仲購併金鼎證官司一審出爐,當辜家老大辜仲諒、老二辜仲都因案被迫離開金融業負責人大位之際,當初接下中信集團家族中,資產規模最小租賃事業的老三辜仲立,此刻正積極往返兩岸,和陸資銀行洽談明年度的發展計畫。

中信辜家三兄弟,雖然檯面上未正式分家,但過去兩年,默默自掏腰包,不斷買進仲利國際持股的辜仲立,持股超過二八%,成為仲利國際第一大股東。

現在金管會為租賃登陸開了一道門,讓租賃市場浮上檯面,五年前,獲得吳儀欽點的辜仲立,如今反倒成為國內辜、蔡、吳三大金控家族中,在中國打下金融服務事業江山的第一人。

 

 


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華新集團登陸第一宗地產開發案準備交卷 焦廷標父子打造千億華新城

2010-9-27  TWM




曾經大病兩場,從生死關頭走過的華新集團大家長焦廷標,九月十六日意外在「南京台灣名品城」開幕剪綵典禮中現身。精神奕奕的他,完全不像曾經臥床四年,且被醫生宣判要終身躺在床上,他如何重新站起來?

撰 文‧吳美慧 攝影‧陳永錚南京舉行的「江蘇台灣周」開幕典禮上,台商、兩岸官員熱鬧齊聚,有一位精神奕奕、戴著帽子的長者悄悄出席,他一出現在會場立即成 為焦點,他就是市值一千五百億元的華新麗華集團精神領袖── 人稱「焦師傅」的焦廷標。許久未公開露面的焦師傅,為何出現在南京?他又有何新布局?

原本說好不去南京剪綵的焦廷標,不僅參加了開幕式,還出現在由江蘇省舉辦的「江蘇台灣周」開幕典禮。意外現身的他,臉上寫滿了喜悅之情。因為同一時間,他與二兒子,也就是華新董事長焦佑倫共同打造市值達新台幣千億元的「華新城」,正在名品城對面積極地打造中。

「你 看到華新城了吧?很大吧!」八十六歲的焦廷標開心地再三提醒一定要看看華新城的規模。這塊土地占地真的很大,眼光要越過三條街才看得到盡頭。從對面的高樓 鳥瞰,幾乎等於十四座中山足球場。數十輛大型機具,二十四小時趕工中,到二○一三年,占地二五○畝,樓地板面積達百萬平方米的「華新城」,即將從地平線升 起。兩棟大樓、四棟小樓以及群樓蓋好後,華新集團第一宗的房地產開發案,將正式交卷。

華新城是生死交關代表作

對焦廷標來說,「華新城」意義非凡,除了是集團三十四年以來第一個投資大案外,也是歷經生死交關的代表作。

這塊地早在五年前就批下來了,批准的同時,焦廷標的健康再度亮起紅燈。這塊土地太大了,要怎麼開發,集團中沒人敢做決定,就這麼擺著。終於等到他健康稍有起色,才加快腳步規畫、設計,並在今年三月動工興建。這是焦廷標的夢想,由焦佑倫來執行。

當 初買地時,每畝人民幣一百八十萬元,比初開放批地時每畝五十萬元貴了六成。為何敢追價?「一地難求啊,南京市政府願意給地,再貴也要拿!」焦廷標說。幸好 土地拿下來了,現在一畝地飆漲到人民幣一千多萬元,漲了四.五倍。原本他預估,這塊地可以讓華新賺人民幣一六○億元,隨著所處的河西新區金融商圈成形與名 品城開幕,帳面獲利攀升到人民幣兩百億元,相當於華新三個股本。

「現在和水果一樣,熟了,很甜!」焦廷標這樣形容華新城的開發潛力。他同時 罕見地用「豪賭」來形容華新城的現況。「市值新台幣一千億元啊,這不是豪賭是什麼?」當年,他硬著頭皮拿下華新城土地,對華新或是他個人,的確是一場豪 賭,但隨著一地難求,以及可觀的帳面獲利,已經從「豪賭」變成「潛力」了。

獵地眼光比做股票更勝一籌如果,十年前焦廷標願意豪賭,現在華新 已經成了大地主。與中國政府關係良好,光是「焦廷標」三個字,就讓中國各地政府爭相拉攏,並批地給他。上海市政府曾要給他一千五百畝地,一毛都不用花。昆 山、蘇州、南京、無錫市都準備各批租兩千畝地給他,「我不敢要啊,哪有那麼多錢統統都要」。現在,這些地價格翻了五到十倍,唯一讓他遺憾的是,沒有拿下上 海的地。「現在不得了了!」遺憾從他的口中幽幽說出。

一轉話,他開心地說,彩晶在南京廠批租的兩千坪地,政府有意收回一半,當初這塊地一畝 人民幣三萬元,現在上漲到五十萬元,翻了十五.六倍。他不經意地透露,與朋友在常州合買的一二○畝地也正在興建中,當初這塊地每畝人民幣九十萬元,現在漲 到四百萬元,漲了三.四倍。在股市素有﹁焦師傅﹂之稱的焦廷標,看地的眼光比做股票更勝一籌。

焦廷標,之於華新如同大樹的主幹,有他的護持,讓集團得以開枝散葉。而他堅強的意志力,更讓人佩服。

過去十二年,焦廷標曾大病兩次。第一次肝出問題,靠著中醫與練氣功,把命救回來。那一次,他休息了兩年,重出「江湖」時,很多人問他怎麼還要回到工作崗位。對已經交棒的他來說,的確無須花費太多的心思在工作上,「但我就是不放心」。

幸好他回來掌舵,華新集團版圖才能隨著他訂定的「長江計畫」陸續在江陰、南京、杭州以及上海設廠,遍地開花。「還沒完成啊!」儘管他的「長江計畫」,隨著華新加入LED與太陽能布局,從長江的南邊跨到北邊的西安,但距離他的目標還遠著呢!

加 快腳步在中國布局的同時,四年前,他的健康再次亮起紅燈,肝長了腫瘤,不得不放下手邊的工作,專心養病。他在肚子上比畫著「這樣一刀、那樣一刀」。從上午 七點第一台刀,整整開了八個小時,把有腫瘤的肝割掉,到下午三點從開刀房推出時,他戰勝死神,但也足足讓他躺了四年,把腿都躺壞了,醫生還判定他這一躺可 能就是一輩子。

「我應該感謝老天爺,兩次,命都活下來了,本來應該沒命的!」他感謝老天爺,卻不服氣要一輩子躺在床上。藉由練氣功讓他站起來,最近更藉由復健讓他的精神變得更好,完全不像曾經與死神拔河一般。

從台灣名品城學到百貨經驗○九年,台灣的貿協準備在南京舉行台灣商品交易會,在南京有廠、有土地的華新,直接被當地政府點名,成為協助貿協進行展覽事宜的不二人選。

「我 們慎重地和南京市政府共同成立華新世博公司,規畫並協助展覽進行。」抱著當志工心態去做這件事的焦佑倫,沒想到,展覽吸引了台灣五百多家的中小企業來參 展,並創造出高達人民幣六十億元的交易金額。斐然的成績,讓南京市政府興起在當地設立常態性的台灣產品展覽場所,「台灣名品城」構想隨之而起,合作愉快的 華新集團,成為推動此案的最佳人選。

雖說掛的是「台灣名品城」名義,背後的大老闆卻是南京市政府。從提供土地到樓房的興建,都是由南京市政府提供,華新只扮演招商、招募員工以及管理的工作,並藉此可以學到「做百貨」的經驗。難怪焦佑倫說,「名品城不能計算利益」。

焦佑倫說,進駐廠商付的管理費與租金,主要用來支付費用,賺的錢也會全數都給南京市政府,作為日後招商、辦活動之用。

「焦 佑倫總算做對一件事!」做對什麼事?焦廷標說,他把名品城在六個月內蓋出來,讓中央和地方政府刮目相看,這份成績單讓中國政府對華新集團的實力與能力增分 不少,對版圖擴大有更上層樓機會。更重要的是,他圓了父親與自己的夢,建構一個平台,讓台灣的中小企業與年輕人,能夠以少少的錢到中國去冒險、找機會。

「這份功勞應該歸給佑倫,我已經老了,這些功勞給我沒用!」父親肯定兒子、疼愛兒子的心,在這次難得的專訪中,表露無遺。

接 下來還有什麼計畫?「我都快九十歲了,還要有什麼計畫?每天最快樂的事就是看看中國戲曲台、聽京戲!」雖然嘴上這樣說著,其實,他心中還在掛念,兒子還沒 幫他做到的風力、水資源和節能方面的投資案,加上之前批租的土地也需要開發。重新活過來的焦廷標,是否會再次賦予華新集團新面貌?

焦廷標

出生:1924年

現職:華新麗華榮譽董事長、瀚宇博德董事長

經歷:華新麗華董事長

焦佑倫

(左)

出生:1958年

現職:華新麗華 董事長學歷:華盛頓大學 工商管理系經歷:台北101 董事長


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房地產、登陸、保單價值 三張王牌 朱炳昱讓台壽保變身

2010-12-13  TWM




面對利差與匯差虧損的雙重打擊,台壽保卻屢靠精準房地產操作讓獲利逆轉勝,董座朱炳昱自營建業轉戰金融業十三年以來,首度鬆口表示,覺得一年比一年辛苦,但憑著一股要做,就要做到第一的拚勁,他將帶領台壽保重奪金融股獲利王寶座。

撰文.徐介凡

十一月二十九日,台灣人壽把台北市松江路與南京東路口的亞信大樓,賣給大陸工程旗下的大陸建設,二年轉手淨賺十九億元,更讓全年獲利由負翻正,幕後操盤手不是別人,就是董事長朱炳昱。

廈門展業有成 同業避其鋒經營不假手他人,樣樣自己來,這就是朱炳昱。儘管台壽保沒有金控公司雄厚實力;但如今走在廈門街頭,幾乎每個公車站牌旁都可以看到台壽保轉投資 的君龍人壽廣告,上頭寫著「君龍伴您成長」六個大字,配上台灣阿龍的圖案,更有不少小朋友路過看到,臉上立刻綻放笑容,拉著媽媽的手開心地喊著:「看,是 阿龍!」君龍人壽短短不到兩年時間,即在廈門迅速建立品牌形象,不僅讓同業驚訝,就連富邦金控副董事長蔡明興也說,「因為廈門有君龍人壽在,所以富邦金雖 然大陸總部設在廈門,但壽險事業卻要先從南京出發。」要做,就要做到第一,這股「台灣牛」的精神,是台灣人壽董事長朱炳昱給人最深刻的印象。他不但曾於一 九九九年起創下蟬聯八年金融股每股盈餘最高的寶座,去年獲利四十五.七五億元更創下歷史新高,徹底擺脫金融海嘯的陰霾。

曾經有法人私下說,「朱炳昱做事認真」是台壽保最大的投資價值,但除此之外,朱炳昱手裡還握著房地產、登陸,以及保單價值這三張決勝的王牌,也是台壽保被持續看好的原因。

大陸市場被朱炳昱視為未來二十年最重要的發展基石,儘管保險業進入新市場,必須忍受至少七年虧損才能開始獲利。不過,這卻無礙於他持續擴張大陸版圖的決 心,甚至再度增資君龍人壽約新台幣三億元,準備砸更多的銀彈進行布局,並進一步訂出「明年到浙江省、後年到江蘇省、廣東省」的擴張計畫。

凡事親為 自創績效指標事實上,君龍人壽的新契約保費收入已逼近人民幣一.五億元水準,隨著未來業務員的培訓與成熟,以及通路據點的擴張,想要倍數成長絕非難事, 「光是福建跟浙江這兩個省,人口就已經是台灣的四倍,好好經營,生意很夠做。」朱炳昱拿出手邊厚達五公分的資料分析,目前大陸保險市場保單滲透率僅三%不 到,加上平均每人年繳保費僅八十美元,僅僅只是台灣人每年保費的一四%,這個差距代表著未來的成長性,「至少有二、三十年的發展榮景,絕對沒問題。」一旦 設定目標,說什麼也要達到,這就是朱炳昱讓經營團隊信賴的領導力。前台壽保總經理凌氤寶說,朱炳昱不但每周親自與各部門一一開會,關切落實進度,甚至還自 創了一套二十三項的經營績效指標,洋洋灑灑一大落,每周追蹤績效,務求能落實績效目標順利達成。

「他做事情認真的程度,讓人望塵莫及。」凌氤寶說,從營建轉戰保險的朱炳昱,在入主台壽保的頭兩年,自己去買了壽險精算相關的教科書,找精算部同仁來幫他上課,追求實務操作的績效,同時也建立扎實的學術基礎,正是鞭策台壽保蟬聯金融股獲利王的關鍵。

從另一個面向,也可看出朱炳昱滴水不漏的管理形式。預定要在明年一月搬遷的中山北路新總部,面積達四千六百坪的外牆因為採取巴洛克風格,必須鑲上三萬五千 片大大小小的石頭,最重一塊高達一.二噸,施工難度大增,導致進度落後,但朱炳昱一聲令下,負責監工的不動產部門主管,立刻將辦公室搬到工地,「確保如期 完工」。

此外,朱炳昱在房地產操作上的精準眾所皆知,也是讓董事會成員對經營績效最放心的定心丸,最近一年來,為了回補資本適足率,包括這次出售亞信大樓在內,台 壽保在不動產上的獲利已近四十億元,內部員工表示,﹁沒話說,不動產真的是董事長親自操盤。﹂在本業上,「我們絕對不賣沒有價值的保單。」朱炳昱一連三次 強調,保險業比得是誰的氣長,因此堅持不賣目前市場上最暢銷的短年期利變型年金險產品,而主攻傳統壽險型商品,雖然會因此不易銷售,但無論從降低資金成 本,或是長期保單價值來看,都是保險公司能否長期經營的關鍵。

「資金成本每調降一%,必須要花六到七年的時間。」朱炳昱說目前台壽保總資金成本約在四.五%左右,相較於十年期政府公債利率一.五%,中間這三%的缺 口,代表若資金運用的報酬率沒有超過三%以上,便會造成虧損,一方面,現在賣出傳統壽險商品有助於降低資金成本;另外,隨著未來利率回升下,缺口會不斷地 收斂,「堅持下去,就能發揮倒吃甘蔗的優勢。」一九九七年至今,台灣人壽資產規模,從四百三十億元成長七倍至三千億元,回首一路走來的經營之路,朱炳昱感 覺一年比一年更辛苦,展望下一個十年,是否會因有王牌在手,而一年比一年輕鬆,值得拭目以待。

朱炳昱

出生:1953年

現職:台灣人壽董事長

學歷:美國甘迺迪大學企管碩士

經歷:龍邦開發董事長

近3年台壽保獲利:

年 2007 2008 2009 獲利(億元) 12.47 42.76 45.75 每股盈餘(元) 2.43 7.93 7.38


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中信系50亿美元购船 为在澳铁矿“登陆”铺路

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110105/2189837.shtml


每经记者 李潮文 发自深圳
近日,一家不太起眼的H股上市公司——泰丰国际 (00724,HK)宣布,拟斥资50亿美元购买15艘运输船,用于运输湛江钢铁基地的原材料。
广东湛江港作为中国内地距澳大利亚最近的深水良港,一直是钢企扎根的热点地区,港股上市公司在此布局原本也无可非议,但如此大的手笔仍足以令市场震惊。这背后到底有无玄机?
为了寻找答案,《每日经济新闻》记者在查阅泰丰国际的股东资料时发现,泰丰国际竟与大资本集团——中信集团渊源甚深:一方面中信集团为泰丰国际主要股东 之一;另一方面泰丰国际近期又收购了中信集团旗下“中信物流”的权益。更为引人关注的是,由于中信泰富(00267,HK)在澳大利亚拥有至少20亿吨的 铁矿资源,而在中信泰富的战略中,大部分铁矿石都要售予国内的钢铁厂,因此寻找一个合适的“登陆”点尤其重要。
分析人士相信,泰丰国际的这一步棋背后或许正有着中信集团的影子,其目的正是为了中信泰富澳洲铁矿的“登陆”。
泰丰国际拟重金布局湛江
在2010年底,广东省首届海洋博览会在湛江开幕,香港H股一家名不见经传的上市企业泰丰国际高管拜访了湛江市市长阮日生等当地政要。而据《南方都市报》报道,泰丰国际的高管拜访阮日生时曾表示,拟投资50亿美元购买15艘运输船,用于运输湛江钢铁基地的原材料。
资料显示,泰丰国际主要经营电子零件、海运以及设计、制造及销售香烟打火机及相关配件。值得注意的是,公司“运输”这一名目下的资产是著名央企中信集团 旗下的中信物流,公开资料显示,2010年10月10日,泰丰国际以18.44亿港元收购中信物流90%权益,余下10%股权的收购将在今后完成。
《每日经济新闻》记者查阅泰丰国际的股东资料时还发现,中信集团为泰丰国际主要股东之一,中信集团旗下的中信汽车公司于2010年11月25日,在场外以每股平均价0.4港元,持有泰丰国际近5.65亿股或6.5%,而公司最大股东仅持有公司股票25.7%。
一方面出售非上市资产予上市公司,另一方面逐步持有该公司股票,中信集团将部分非上市资产推向资本市场的意图十分明显。
实际上,早在去年9月,中信集团就开始逐步布局湛江港这一钢铁企业的兵家必争之地。据了解,中信物流北京与广东钢铁公司于2010年9月26日订立协 议,据此,中信物流北京将在湛江钢铁厂内建设、拥有及运营(BOO)原料运输及特种罐车运输之物流系统。根据协议,中信物流北京将获授建设及运营有关物流 系统之专属经营权,为期8年,并收取相应服务费。
为中信泰富铁矿入港铺路
资本市场的运作以及产业上的布局,使分析人士相信,这一系列与中信集团有关的动作都是为了该集团旗下H股上市企业中信泰富在澳大利亚的巨量铁矿资源。
2006年,中信泰富斥巨资向Miner-alogy收购位于澳大利亚Tenement123、124、125处20亿吨磁铁矿资源开采权,并有权进一 步认购40亿吨开采权。距普雷斯顿角25公里处的Tenement的西澳磁铁项目是中资企业最大的海外铁矿石生产基地,按目前的年开采矿石量计算,是全世 界最大的铁矿开采项目之一。中信泰富为这一铁矿投资共52亿美元,而业界关注的是,付出如此大的投入之后能不能赚钱?
早在2009年年底,中信泰富就表示,已签订协议,将其澳大利亚项目出产铁矿石中的2/3出售给国内的钢厂,那么,寻找一个合适的入港口岸将成为一个重要的考虑。
湛江港由于天然的地理优势,是近年钢铁企业的争夺重点。它是中国内地距澳大利亚铁矿石进口最近的港口,同时也是全国性交通枢纽城市,位于粤桂琼接合部, 拥有公路、铁路、港口、机场、管道等5种综合运输体系。此外,湛江还是全国重要的港口城市,拥有30万吨级航道,全国规模最大、工艺最先进的现代化码头湛 江港30万吨级散货码头业已全面施工建设。
更重要的是,铁矿石运进港口后,可以做到就地消化。早在2008年,宝钢就酝酿在湛江建设一个设计年产能2000万吨、首期建设规模1000万吨的精品钢材基地;而就在临近广西的防城港,武钢也重金布局,年产能同样是2000万吨。
实际上,中信泰富此举对于国内的钢铁企业也具有一定的标杆意义。在目前行业受制于力拓等国际铁矿石巨头时,中信泰富在澳洲的铁矿资源是目前中资企业在海 外矿业领域中最大的投资项目,也是在澳大利亚资源领域为数不多的100%股权项目,更是近年来中资企业在澳大利亚铁矿石领域真正投入实质性运作的唯一项 目。
迟迟未获准生证的钢铁项目
然而,《每日经济新闻》记者注意到,宝钢湛江港项目和武钢防城港项目目前均未获得国家发改委颁发的项目建设批文,即业界俗称的“准生证”。
国务院对于批准新增产能相当谨慎,发改委制定的钢铁业新增产能铁律是:新增产能必须在“淘汰落后产能”的情况下方能获批。
目前按照发改委要求,400立方米高炉均被列入淘汰钢铁企业名单,全行业总产能的20%基本都被列入“黑名单”。由于这些产能分散在全国各地,或因为拥有矿石资源、或源于接近需求地,都能有一定的生存空间,被很多地方政府视作一个重要行业。
发改委最初对待落后产能采用强硬手段,直接勒令地方政府年初制定淘汰目标,年底验收淘汰成果。但在实行一段时间后,发现效果并不好,年年都说淘汰成果显著,但落后产能依然大量存在。
无奈之下,发改委默许了一种替代方案:让龙头企业出面,以在地方新建一个先进产能的方式,淘汰当地的落后产能。这种模式下出现的项目包括宝钢湛江港项目和武钢防城港项目,但宝钢湛江港项目由于和广州市政府就重组广州钢铁集团的价格问题,迟迟未能达成共识。
无论是宝钢还是武钢,都还在等待发改委最终的一纸批文。
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铁矿石有价无市矿商钢厂忙“冬储”
每经记者 张国栋 发自北京
铁矿石进入需求淡季,进口价却在不断攀升。受此影响,国内不少钢厂和贸易企业纷纷选择“冬储”。
据中国钢材网1月4日提供的数据显示,目前品位63.5%印度粉矿价格为178美元/吨,正在接近去年4月中旬高点192美元/吨。“现在本是需求淡季,而且钢材已经跌价,为何原料价格却一路上扬?”1月4日,北京某钢贸企业人士直言对现在的铁矿石市场“看不懂”。
不过,受到对后期铁矿石价格上涨预期强烈等因素影响,一些规模钢贸企业还是选择囤货待涨。据北京百汇怡翔科贸有限公司副总经理廖京花分析称,近期钢贸大户大部分限量销售,控制销售节奏,是因为成本上涨已成定局,后期订货价格要涨。
另据西本新干线对国内铁矿石港口存量的最新监测显示,去年11月5日港口库存量为7280万吨,在2010年最后一天增至7700万吨,前后增加近 400万吨。“这种连续增仓的势头,一方面说明消费淡季的到来,另一方面也说明进口量、囤积量在连续增加。”西本新干线信息总监盛志诚分析称。
记者了解到,不少贸易商对身背“炒矿黑锅”颇感委屈。“问题正好相反,各大钢厂才是炒矿的主力。”1月4日,山东某钢贸企业负责人向记者透露。
我的钢铁网分析人士表示,市场的确存在囤货,但没有报道说的那么严重,现在的价格基本反映了当前的供需情况。“冬季是需求淡季也是供应的淡季,现在国产矿的量上不来,外矿的进口也在减少,并不存在严重的倒卖行为。”

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深耕大陸人脈十年 國泰金登陸無役不與 王健源 蔡宏圖逐鹿中原的操盤手

2011-1-10  TWM




國泰金控登陸布局發展,背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年,不斷向下扎根累積人脈基礎,透過王健源,蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法,亦能對症下藥,把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午,上海陸家嘴的東方濱江酒店,來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立,兩岸政商要角齊集一堂,就在觥籌交錯之際,卻有一人身邊圍聚的 人潮,比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多,連上海金融辦主任等官方要員,都特地前去向他敬上一杯,他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源,對台北金融圈而言是陌生的名字,但對前往大陸發展的台商,以及大陸政商界人士而言,卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍,在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員,上至部會長官,全都是朋友,即使是具備官員身分的國營企業高層,若他想 見上一面,也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈,除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外,好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況,只見王健源拿著酒杯,主動向在場所有人一一敬酒,不論對方身分、職位大小,敬完酒後總不忘補上一句:「下次有機會到北京,務必撥電話給我,我請吃飯。」這個貼心的小舉動,成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源,從最基層的業務員開始做起,當時台灣保險市場才剛略具規模,王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況,讓保單銷售屢創佳績,一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練,磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領,就算轉換職場跑道,到了北京的代表處,善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望,繳出二○○五年國泰與東方航空,合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時,大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司,但對象卻要自己想辦法。對此,蔡宏圖給了王健源設下三大方針:第一是非金融業,避免未來管理可能發生意見相左的衝突;其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業,對於未來合作才能發揮綜效。

最後,則是不得額外多花一毛錢,不可以找為了財務投資的企業,一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步,非金融業的大陸企業,不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢,不少業者因而卻步;起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜,最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法,從未來共同開發兩岸商機的角度出發,尋找可能的合資對象,果然順利許多,包括東方航空在內等,一舉找到多家重量級國營企業。最後,在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合,以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下,最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後,最顯眼的代表作,受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用,絕非偶然。」國泰集團高層回憶,他不斷努力超越自己,是被器重的關鍵。

一 九九一年時,王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年,到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位,「人家都拿國泰補助金出國,他卻選擇自掏腰包,完全 自費留學,更是難得。」出國兩年的歷練,不僅讓王健源打下良好的英語基礎;積極進取的態度,更吸引了蔡宏圖的目光,人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時,便將具備英文與壽險專長的王健源,找入這個祕密單位,派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸,不少大陸金融機構前往取經,身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去,國泰規畫成立北京辦事處,累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選,被蔡宏圖欽點來到天子腳下,分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源,在北京雖然沒有親友幫忙,卻採取雙頭並進的方式,逐漸在中央政府建立良好人脈,一面運用香港四年累積的人脈,同時透過國台辦與其他台商的幫助,逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上,王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會,了解政府法律規定、以及審查重點;此外,亦與大陸壽險、產險業者碰面,了解實務上有哪些必須格外注意的項目,藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤,讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法,藉此對症下藥,不浪費任何人力、物力,便讓跨省經營一路順遂,如今,國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業,更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業,國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式,也終於能夠在大陸正式展開運作,隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張,王健源所扮演的角色,也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生:1954年

現職:國泰人壽北京辦事處首席代表學歷:美國海斯堡州立大學企管碩士經歷:國泰人壽大陸市場發展室經理


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