5.14 激光轉移談印刷行業 哈迪斯整理

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470100qo4c.html

哈迪斯—上尉：激光兄，請教一下，印刷行業整體利潤率怎麼樣啊？

激光轉移—印刷：規模以上企業（銷售額在5億以上，數量約佔行業的1%）的利潤率不超過20%，其餘企業會更低。

激光轉移—印刷：這個行業沒有誕生過世界500強，最好的日本凸版，曾經在世界500強上閃過1年。個人感覺印刷行業極為零散，我以前在勁嘉股份——國內最好的印刷企業。

註：深圳市勁嘉彩印集團股份有限公司創立於1996年10月14日，公司主營業務定位為高端包裝印刷品和包裝材料的研究生產,主要產品是高技術和高附加值的煙標、高端知名消費品牌包裝及相關鐳射包裝材料鐳射膜和鐳射紙。點擊進入公司主頁

激光轉移—印刷：首先，我和我的一個行業內朋友曾經多次討論過這個問題,我們的一致看法是：不看好印刷這個行業；

2.印刷行業是一個兩頭在外的行業,即:既不是靠近資源的始端,也不靠近消費的終端。由此決定了這個行業即沒有資源壟斷,也不存在窗口收費,是一個純粹的中間製造業.但凡這種即不例如中國石油的資源壟斷,也不例如中國平安保險的窗口收費的中間製造業,現金流都是非常脆弱的；

3.印刷行業的產品極其個性化,眾所周知的原因,不同的客戶使用的印刷圖文,印刷色彩,印刷材料是完全不同的.所以這樣決定了,印刷這個行業很大,但集中度很低,即使是國內煙包印刷的龍頭上市企業——勁嘉股份,其在煙包行業的市場佔有率也不到5%.在世界500強中印刷企業極少出現,即便有,其地位也很不牢固；

4.在煙包印刷行業,煙廠是絕對的客戶。印刷企業與其相比，幾乎沒有任何話語權。同時由於煙廠國有的關係，這個行業的營銷普遍是關係營銷優先。很多企業是這樣,煙廠在,什麼都有，煙廠不在,什麼都沒有；

5.凌通董寶珍先生曾經發過文章，其觀點是明確的：作為投資，不看好製造業，尤其不看好印刷行業。儘管董先生並沒有從事過印刷行業，但很多生活常識與基本規律完全可以作為我們的投資指導，並不需要複雜的模型與繁複的計算。對此，我深以為然；

6.印刷行業的投資價值不高，但由於印刷的個性化，所以主要屬於經驗型技術，對人的經驗要求比較高，與一般製造業比較,印刷這個行業的薪酬普遍較高。這個方面，部分與航空行業雷同。

激光轉移—印刷：勁嘉股份,國內煙包印刷行業龍頭，市場佔有率也不到5%。

激光轉移—印刷：我早年做客服的時候，主要工作就是陪客戶打麻將。

激光轉移—印刷：在製造業，勁嘉的薪酬是有競爭力的，因為印刷行業，目前沒有能完全代替人眼的對顏色判斷的儀器，愛色麗也不行。那這麼看的話，經驗就相當重要了，因為機器代替不了。註：愛色麗是一家致力於開發，生產，營銷和支持包括色彩測量系統，配套軟件，色彩標準及服務在內的創新顏色管理解決方案的公司。下圖為愛色麗X-Rite SP系列分光光度儀——專用於測量金屬表面或含鏡面反射的印刷品或塗料、塑料、紡織品等其他材料。

激光轉移—印刷：煙廠那些鳥客戶，說有色差，後來叫2個公關，就沒色差了。

激光轉移—印刷：是的，經驗極為重要，這是印刷行業薪酬高的主要原因。

激光轉移—印刷：勁嘉的老闆從理念上不允許搞關係營銷，要我們做質量營銷，品牌營銷，標準營銷，但我們做了10年，還是關係營銷好辦事。

哈迪斯—上尉：唉，老闆的理念是好的，可惜被現實糟蹋了啊。

激光轉移—印刷：是沒有辦法，理念是好，但實在是做不下去，一個煙廠就是3億的訂單，誰敢得罪。

龍龍—上尉：僅僅招呼一次估計不夠吧。

哈迪斯—上尉：除了關係營銷外，勁嘉本身的產品競爭力怎麼樣啊？

激光轉移—印刷：哪夠，你能想到的各種花樣我們都試過，視不同的對象區別而已。勁嘉產品競爭力：國內最好，第二是虎彩，為暫未上市。

註：虎彩成立於1989年，是一家以印刷業務為核心，業務涵蓋包裝、安全印務、書刊印刷、激光材料、文具、啤酒的綜合性產業集團，旗下現有9家子公司，5000餘名員工。點擊進入公司主頁

哈迪斯—上尉：最好的產品還不得不這麼的陪客，唉，命苦啊。

激光轉移—印刷：印刷行業的產品極其個性化,眾所周知的原因,不同的客戶使用的印刷圖文,印刷色彩。

激光轉移—印刷：印刷行業不存在國標，國標是垃圾。

金槍魚—物聯網：勁嘉的一二股東之爭，你怎麼看？

龍龍—上尉：招呼客戶的費用是自己出還是單位報銷？

激光轉移—印刷：這些費用單位報銷，白紙後面備註：例如：長煙WU。

激光轉移—印刷：WU=吳，不能直接寫上大名的。或者：紅煙LI，就是紅塔山煙廠李。

激光轉移—印刷：勁嘉是個很不錯的企業！他在深圳主板是有理由的！

哈迪斯—上尉：剛才粗看一下勁嘉的財務報表，覺得確實不錯。

金槍魚—物聯網：現在主要問題是幾個股東在打架，核心競爭力：1，壟斷賽魯迪在國內的使用權；2，與各大煙廠合作煙包印刷。

哈迪斯—上尉：煙廠換包裝印刷公司的難度好像不大啊，勁嘉是怎麼能一直粘著這些煙廠的呀。

激光轉移—印刷：粘性不大。主要就是以上2點：1，壟斷賽魯迪在國內的使用權；2，與各大煙廠合作煙包印刷

激光轉移—印刷：賽魯迪適合高速長單柔版印刷，交期快，質量穩定，出貨大。

註：賽魯迪公司（Cerutti）是輪轉凹版印刷機和柔性版印刷機製造行業的國際領先的企業。

金槍魚—物聯網：激光兄對他的成長性怎麼看，好像這兩年業務有點停滯不前？

激光轉移—印刷：我個人判斷：不會很快的成長了。因為幾乎所有煙廠的業務已經基本合營瓜分完畢

金槍魚—物聯網：只能靠兼併了？

金槍魚—物聯網：如果向其他非煙的業務轉移，公司還有這些競爭優勢嗎？

激光轉移—印刷：無任何競爭力！

激光轉移—印刷：印前激光信息產業，無任何競爭力！

金槍魚—物聯網：市場給出的20倍的PE，看來是對的。

激光轉移—印刷：在勁嘉的幾年我還是學到不少東西的，我曾經發過一份長信感謝老總。

龍龍—上尉：學到哪些東西？

激光轉移—印刷：房地產我就不說了，印前激光信息產業最好的是台灣以及庫爾茲，庫爾茲掌握歐元印刷的20項防偽技術。防偽技術，就是印前激光信息產業的核心競爭力。

註：庫爾茲是世界上熱燙工藝最主要的供應商，公司擁有3,500個多名員工, 

9個生產基地分佈於歐洲、美國和亞太地區，19個分支機構和70個專屬的經銷商，能夠因應每個客戶的不同需要，提供全方位服務及解決方案。

激光轉移—印刷：台灣光群是產業化做的最好。

註：中國光群秉承台灣光群雷射的技術優勢和 先進的管理模式，在2000年正式成立，先後於江蘇無錫及廣東東莞設立生產基地，產品行銷全中國，並持續擴大外銷市場，成為中國雷射防偽包裝材料的領導品 牌。如今，光群在全球（包括台灣、大陸、美國、泰國、日本、印度等地）擁有9個生產據點、14個營業所，員工總數1200多人。
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激光轉移—印刷：學到哪些東西？我目前能看懂70%的《巴菲特至股東的信——股份公司教程》。

金槍魚—物聯網：企業發展遭遇瓶頸期，不知道將來的方嚮應該向哪裡？

激光轉移—印刷：利用中國煙草行業的不斷整合，擴大地盤！從客戶端倒推。

金槍魚—物聯網：抓住大客戶，利用大客戶的兼併擴大而擴大？

激光轉移—印刷：是的。

激光轉移—印刷：煙草印刷行業，只有防偽技術才是核心競爭力。

哈迪斯—上尉：目前勁嘉的主要競爭對手有哪些呢？煙草行業兼併的時候，勁嘉能去兼併掉印刷包裝的對手才行啊。

激光轉移—印刷：所以我們經常感慨「中國印鈔總公司」。

激光轉移—印刷：勁嘉的主要競爭對手：虎彩集團。

激光轉移—印刷：我在虎彩集團也做過6年。

激光轉移—印刷：虎彩集團的管理更嚴密，我認為勁嘉不能干掉虎彩。

湖北兩大激光企業合並 打造千億激光航母

湖北兩大激光企業合並 打造千億激光航母

一財網 周芳 2016-02-29 12:12:00

楚天激光是我國第一家民營激光企業，經歷31年的發展歷程，保持著行業排頭兵的地位，擁有469項國家專利，創造了36項中國第一。

激光雷達太貴，於是百度聯手福特花1.5億美元投資了Velodyne

據外媒報道，福特和百度周二宣布，將分別向矽谷激光雷達技術廠商Velodyne LiDAR投資7500萬美元。這筆資金將被用於加速下一代激光雷達的開發和制造。

激光雷達是無人駕駛汽車的關鍵元件。目前激光雷達價格非常昂貴，谷歌目前使用的激光傳感器單個定制成本在8萬美元左右。高昂的成本一直阻礙著無人駕駛汽車的大規模量產和商業化進程，而此次投資Velodyne公司便意在降低激光雷達的價格。

據悉，Velodyne公司將借助這筆投資重點擴大其研發部門。Velodyne方面表示，Velodyne的規模會迅速擴大，未來12-18個月，Velodyne的雇員會翻一倍，目前，Velodyne LiDAR擁有200余名員工。

福特表示，該公司全自動駕駛汽車車隊的規模已超過了其他所有汽車廠商。去年，福特宣布將Fusion Hybrid無人駕駛汽車的總數從10輛增加至30輛。在亞利桑那州Proving Ground和密歇根大學的Mcity，福特已在測試車輛中安裝了Velodyne的激光雷達。

此前，據媒體稱，福特將最遲在2021年打造一款完全自動駕駛的汽車，試圖在量產世界上首款無人駕駛汽車的全球競賽中占據領先地位。為了實現這個目標，福特到今年年底的研發人員將增至300人，研發中心將擴建到近1.4萬平方米。

百度今年4月宣布擴大位於加州太陽谷的自動駕駛實驗室，將研究人員總數增加至超過100人。這一實驗室將專註於計算機視覺、機器人和機器學習技術的開發。此前，通過與寶馬的開發合作，百度在中國測試無人駕駛汽車。

無人車的核心在於人工智能和定位導航技術，百度無人車的核心“百度汽車大腦”主要包括四大模塊（高精度地圖、感知、定位、智能決策與控制）。百度方面表示，憑借激光雷達的支持，百度可以大力發展的地圖業務，尤其是高精地圖業務，也有望實現向主機廠打包供貨的新產品。

資料顯示，Velodyne是一家位於美國矽谷的科技公司，成立於1983年，最早以音響業務起家， 目前，谷歌無人駕駛車、百度自動駕駛車均采用Velodyne生產的64線激光雷達產品。據悉，Velodyne目前已經與25個自動駕駛汽車項目在合作。

大族激光上半年業務持續增長 大功率設備優勢漸顯

8月25日，大族激光發布半年報，報告期內，公司營業總收入為31.22億元，營業利潤4.1億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤4億元(四舍五入結果)，分別較上年同期增長22.69%、46.62%、26.23%。

上半年增長主要還是來自公司傳統的激光業務以及印制電路板(PCB)業務。經過20年的發展，大族建立了較為完善的產業鏈，傳統激光業務帶來穩定增長。從年報看來，大族持續加大在工業機器人領域的投資布局，這些布局或許會成為未來新的增長動力。

市場潛力持續釋放

近六年來，大族激光一直保持不錯的業績表現，凈利潤保持5億元以上。這主要依賴其主營業務激光產業持續釋放的市場空間。

前瞻產業研究院數據顯示，2008年-2009年，在全球激光市場出現24.8%的負增長情況下，中國激光市場仍然保持15.1%的增長。近年來，激光器市場規模逐步釋放，2015年我國激光器銷售總規模更是突破200億元。

據了解，激光器占激光設備成本的40%，是激光技術的核心，而特種光纖是激光器關鍵零部件。目前，大族通過掌握特種光纖制備，攻克激光核心技術。大族目前的研發團隊近3000人，涵蓋激光光源、自動化系統集成、直線電機、視覺識別、計算機軟件和機械控制等多方面領域。

大族在激光技術研發的優勢鞏固其市場地位，根據年報數據，其已形成產品的激光設備及自動化產品型號達300多種，截至2015年底，獲得專利共1823項，其中發明專利405項。依靠核心技術，公司目前工業客戶已經達到3萬多個，保證其營收增長。

多年以來，大族激光的研發費用與營業收入的占比都在5%以上。2016年上半年，該公司研發支出總額1.95億元，占上半年營業收入的比例為6.2%，同比增長36.39%。公司規模擴大導致研發投入增加。

大功率優勢漸顯

珠三角地區半導體激光加工產業向來以中小功率激光加工設備為主，大功率激光設備主要集中在長三角地區。長期以來，主要運用在高端電子消費領域的小功率設備支撐大族激光主要營收，2014年，小功率設備的營收就占全年總收入的52%。蘋果、華為、三星、小米等訂單為公司的自動化檢測、外觀微加工等幾個領域帶來可觀需求。

但這種優勢在公司對大功率業務重點布局的策略下逐漸減弱，小功率設備在半年報中仍有出色表現，但增長幅度卻在收窄。報告期小功率激光及自動化配套設備實現銷售收入15.4億元，同比增長15.73%。而2015年小功率設備的銷售收入達到30%以上。

取而代之的是，應用在汽車船舶、航天航空領域的大功率設備銷售收入迎來明顯增長。報告期大功率激光及自動化配套設備實現銷售收入6.8億元，同比增長37.95%。增長幅度超過小功率設備，來自汽車、航空、核電、南北車、高鐵的訂單增長帶動大功率激光切割、焊接器件業務收入提升。

去年，大族激光重點關註大功率設備領域，尤其是自動化系統集成解決方案以及汽車激光焊接等領域。利用上市公司資本平臺，公司完成了動力電池、汽車、航天航空領域的三個項目並購：收購東莞駿卓自動化公司51%股權，實現公司在動力電池自動化裝備的產業鏈延伸;收購沈陽賽特維公司51%股權，打造汽車產業自動化裝備整合平臺，加速公司激光焊接及機器人自動化技術在國內汽車行業的市場拓展;與中航集團一同收購西班牙Aritex公司，借力Aritex公司在空客、波音、商飛、保時捷、奔馳、奧迪等國際知名飛機及汽車制造商的優質供應商地位以及中航集團的行業背景，拓展航空、軍工等領域業務。

2016年上半年，大族投資了飛機、汽車自動化裝配方案設計、工裝設備制造到系統集成和生產線建設的產品及服務提供商AIC Fund，獲得公司30%的股權，進一步鞏固其在大功率設備產業鏈優勢。中國銀河證券分析指出，大功率激光設備在工業應用市場需求大，附加值高，進一步強化了大族在激光產業的領先地位，是大族未來業務的潛力增長點。

布局機器人產業

高功率激光器的研發與工業自動化機器人產生一定協同效應，大族也加大了在機器人領域的布局。

半年報數據顯示，大族在對外投資資金有所增長，上半年對外投資達到3.8億元。其中包括對沈陽大族賽特維機器人增資4284萬元，股份從25%增加到51%，取得實際控制權。據了解，賽特維主要業務是工業機器人及自動化裝備的研發、生產及銷售。收購完成後，大族曾表示，借力於沈陽賽特維現有的技術積累及客戶資源，有利於加速公司激光焊接及機器人自動化技術在國內汽車行業的市場拓展。這樣，大功率激光焊接設備與機器人自動化技術就形成有效的產業鏈閉環。

除此之外，去年，公司投資設立了深圳市大族銳視科技有限公司和深圳市大族銳波傳感科技有限公司。利用這些企業在光電封裝、自動化系統集成、直線電機、視覺識別等領域優勢彌補自身技術不足。目前，大族激光所成立的“一創大族機器人產業基金”，專門用於機器人項目的投資。

大族具備生產包括汽車座椅調角器、滑軌、離合器等汽車自動化激光焊接設備的能力，這些布局，方便公司從汽車工業領域全面切入工業機器人領域，實現激光器與工業機器人的聯動發展。

亞威股份：擬4.78億元收購盛雄激光100%股權

亞威股份9月4日晚間發布公告，公司擬以自有資金共約4.78億元收購東莞市盛雄激光設備有限公司(以下簡稱“盛雄激光”)100%股權。

據悉，盛雄激光 2008 年創立於廣東省東莞市，是一家專業致力於工業激光技術應用及成套皮秒飛秒激光微細加工裝備系統研發生產、銷售、服務為一體的自主創新型國家級高新技術企業，在國內有東莞和鞍山兩大生產基地。產品主要應用於藍寶石、液晶面板和觸摸屏、半導體微電子、手機部品件等行業，客戶包括歐菲光、三環集團、順絡電子、信利電子、星星科技、水晶光電、步步高等上市公司及知名企業。

根據公告，陶雄兵及其一致行動人承諾盛雄激光 2016 年度、2017 年度、2018年度實現的扣除非經常性損益後凈利潤分別不低於人民幣4,000萬元、5,000萬元、6,000萬元，合計三年承諾凈利潤金額為1.5億元。

公司表示，通過本次交易，公司從金屬材料的激光加工裝備，延伸拓展到電子消費產業的非金屬材料的激光加工裝備，為三星、華為、VIVO、OPPO、小米、樂視等主流品牌的供應商提供核心裝備，可切割和加工藍寶石屏幕、觸摸屏、手機指紋識別模組、液晶面板、半導體芯片等材料和零部件。同時，盛雄激光將納入本公司的合並範圍，公司的總資產、營業收入規模將得到增長，有望進一步提升公司的毛利水平和盈利能力。通過以自有資金進行本次交易，公司可以拓寬投資渠道，獲取投資收益，提高公司整體運營效益;同時積累投資經驗，提高公司整體競爭力。

中國2萬瓦光纖激光器將實現國產化 打破國外壟斷

據科技日報報道，記者22日從中國航天科工集團四院獲悉，該院所屬武漢銳科光纖激光器技術有限責任公司正在研發國內首臺2萬瓦光纖激光器，有望於2018年上半年問世並投入使用。

光纖激光器是繼二氧化碳和半導體激光器之後的第三代產品，它由細如發絲的光纖來釋放激光能量，可廣泛應用於工業造船、飛機和汽車制造、航空航天以及3D打印等領域。與傳統二氧化碳激光器相比，光纖激光器的耗電量僅為其五分之一，體積只有其十分之一，但速度快4倍，轉換效率高20%，且沒有汙染。

2007年以前，我國高功率光纖激光器長期依賴美國進口，其價格昂貴，供貨周期長。銳科公司經過幾年努力，先後自主研發出功率從10瓦至1千瓦的多型全光纖激光器，打破國外壟斷並迫使同類進口產品價格下降50%。

2013年，銳科公司成功研發出我國首臺1萬瓦光纖激光器，成為繼美國之後全球第二家掌握此核心技術的企業。該項目負責人之一、銳科公司總工程師閆大鵬介紹，萬瓦連續光纖激光器的研制成功，打破了國外壟斷，迫使進口產品價格由每臺500萬元降至300多萬元。2萬瓦光纖激光器實現國產後，將使進口產品售價降低40%。

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