支付寶這次推出餘額寶，算是中國基金史的又一場掃盲運動。目前僅僅賣了70億元的低附加值的貨幣市場基金，就已經聲名遠播，讓很多理財業的從業者臉紅心跳。餘額寶到底被寄予了什麼期望?此前起早貪黑忙活了好幾年的第三方理財機構、網上銷售基金的網站，為何一直在隔靴搔癢?答案很簡單：客戶從哪裡來?成本幾何?
支付寶有大量的存量客戶，註冊用戶數量超過8億，如果覺得這個數字有水份、有殭屍，那麼它那1.5億戶開通快捷支付的用戶，應該算是實實在在的活躍用戶了，對於目前中國總共4000萬基民來說，價值不言而喻。這1.5億多活躍用戶，很多還不是基民，對於基金、信託公司來說，這些用戶曾經可見而不可得，只能站在河對岸乾著急，開發成本過高，如今支付寶憑藉現成的通道、客戶關係、支付習慣，讓新客戶開發、教育的成本、時間縮小了到N分之一，簡直讓人感覺像拿著鐮刀站在一片新韭菜的海洋旁邊。
一將功成萬枯骨，一家歡樂幾家愁。支付寶無堅不摧的矛，恰恰擊碎了別人苦苦經營的盾。眾所周知，互聯網競爭的典型特點，正是贏家通吃，或者說，「老二非死不可」。新浪微博成功了，其他網站的微博殭屍了; 微信成功了，比它誕生還早米聊犧牲了;支付寶成功了，其後推出的蘇寧易付寶注定難成大器。同理，支付寶推出賣基金業務之後，國內除了騰訊借助微信、QQ和財付通的餘威，可以同台競技，其他商業網站，其他網站，包括某些流量很大的商業網站將難以展開有效的競爭。
至於某些財經網站已經推出、或者打算推出的賣基金業務，其前途將如何?不樂觀。看資訊和買產品這兩種網民行為，是涇渭分明的。否則，國內最大的電子商務網站，為何不是新浪、不是騰訊?紙質媒體也曾經作過商品銷售的嘗試，但是，除了在「老年保健品」這個特殊細分市場，有誰取得過突破性進展嗎?不排除部分財經網站能夠實現一些基金銷售，但是，可能還是靠「線下」人員的「努力爭取」、甚至不排除把某些線下的銷售、刻意通過網站來實現，這不是用戶自身的增長，強扭的瓜，長不大。
客觀地說，目前國內生存狀況相對較好的第三方理財銷售機構，幾乎沒有真正靠互聯網在賣基金、理財產品的。去年號稱銷售規模超過300億的諾亞財富、恆天財富，以及排名在其後的展恆理財等，主要還是通過線下推廣銷售的。他們為何在「低成本」的網上銷售上動作很小，卻執著於成本高昂、人海戰術的線下銷售?原因不言自明。
那麼，對於已經營數年的第三方理財機構、以及眾多躍躍欲試的門外人來說，出路何在?和銀行拼人海、和支付寶拼網站?純屬自取滅亡;至於拼費用打折，和銀行、支付寶打價格戰?別逗了，你有幾個註冊資本金?首先向巨人砸磚頭，受傷最重的很可能是你自己。獨立第三方理財機構，應該用創新的溝通方式、深耕特定的細分市場。舉個小例子，1996年才成立的美國MFS，創始人亞當·波德憑著一隻話筒幾條電話熱線，就把他的獨立基金銷售機構連鎖店開得風風火火。對於大多數第三方理財機構的老闆們來說，創業之路剛剛開始，及時調整航向，搞好戰略戰術，機會還是有的。