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這是一個蘊藏三．八億支手機的龐大市場，為了搶食商機，他們相互挖角，請出檢調以防洩密，更祭出殺價策略，就為拿下更多市占率。

手機晶片一家獨霸的時代已經過去，聯發科、晨星、展訊三家爭鳴的戰國時代正要來臨。

撰文‧賴筱凡、林宏文

八 月底的深圳高溫炎熱，卻還比不上這天在深圳會展中心三號館的氣氛來得熾熱，會場中穿梭著各家手機廠的代表，時而交頭接耳，時而交換手中產品。對深圳這個山 寨機大本營而言，這是一場已舉辦了八年的中印手機交流會，更被譽為「中國手機第一展」，但在眾多參展公司中，卻有一區特別引人注目。

那就是 掛著晨星(MStar)招牌的攤位。因為，一直很神祕的晨星，第一次將自家產品攤在眾人眼前，也是第一次公開對外宣示：「晨星，已經準備好了。」閉關練功 誓死熬出新祕密武器在晨星攤位的後方，小小投影布幕上所投放出來的，是晨星每顆手機晶片的功能，也是近年晨星多次購併國外手機技術團隊後，交出來的第一張 成績單。站在台上簡報的人，是與楊偉毅同樣出身浙江大學，頂著晨星中國區總經理頭銜的林永育，他是晨星開拓中國市場的新秀，也是展訊、聯發科目前最關注的 勁敵。

時序倒回今年四月，春暖花開的時節，卻有一群人苦蹲在竹北台元科學園區裡。這已是他們關在作戰室(war room)裡的第八個月，咬著牙也要撐過這最後一關，因為過去這八個月，他們幾乎沒有休假，夜裡則是看著天上的星星下班，所有研發人員關在war room裡，毫無隱私的集體生活，沒人有一句怨言，只因時任總經理的楊偉毅一個拍板：「（新平台）做出來，一季的績效就抵當年度的五○％。」晨星已經沒有 時間了，打從二○○六年購併法國ＶＴＭＳ技術團隊起，晨星低調研發手機晶片已經步入第四年，他們錯過中國山寨機起飛的年代，眼睜睜望著聯發科一口吃掉中國 手機晶片的大餅，可是，這個局面在去年底終於出現轉變。

「以前聯發科用turn-key（完整解決方案），一塊公板就能滿足客戶，可是現在 不一樣了，turn-key大家都會做，重點是平台。」在晨星研發工程師口中的「平台」，除了得整合晶片功能，連軟體都得一併包含進去，因為中國消費者喜 愛的就是那些五花八門的功能，而晨星可以整合電視晶片上的強項，在手機上玩出更多好玩的花樣。

其實，晨星去年中就推出一款名為「ＸＭＭＩ」 的平台，搭配晨星力推的ＭＳＷ八五三五晶片，要吃的就是與聯發科對等的市場，只是這個在晨星手機晶片主管眼中令他們自豪的平台，客戶接受度並不如預期。同 一時間，甫推出新產品ＭＴ六二五三的聯發科，也面臨新舊產品青黃不接的窘境，客戶開始流動，聯發科獨霸江山的局面開始鬆動。楊偉毅清楚認知到，時間已不等 人了，強敵聯發科的新產品，因技術問題踢到大鐵板，這是晨星反擊的最好機會。

然而，「ＸＭＭＩ」平台客戶不買單，一樣無用武之地。於是，去年九月，楊偉毅找了一批新團隊，親自盯每個研發進度，為的是要開發一個更懂客戶需求的平台——「ＥＭＭＩ」。

近身肉搏 挖角、搜索統統來為了搶食中國這塊高達三．八億支手機的大餅，很多投資人一定無法想像，大Ｍ（聯發科）與小Ｍ（晨星）之間，曾經有過哪些激烈的較勁？

首 先是去年底，一把從聯發科內部燒出來的大火，進一步延燒到聯發科與晨星之間。「事情很簡單，就是前聯發科手機事業群總經理徐至強與業務主管不和，於是把業 務主管開除，但後來新的ＭＴ六二五三晶片也賣不好，最後徐至強只能黯然下台。」長期觀察聯發科與晨星的外資分析師透露，過去四年來，聯發科靠著一顆ＭＴ六 二二三晶片，在中國大賣超過七億顆，但新產品因為技術問題受挫，加上策略失誤，讓聯發科跌了一大跤。

這原本只是聯發科的家務事，晨星應該樂 得觀戰，乘機縮短與聯發科的差距，但問題就出在，從聯發科出走的工程師，不少轉進晨星。「今年初檢調就來了，專門針對那些剛從聯發科來的人，搜索他們的電 腦。」晨星工程師透露，檢調人員的意圖很明顯，就是要查聯發科離職員工有無洩密之嫌。雙Ｍ競爭至此來到了近身肉搏的程度。

「以前只有聯發科 一家，它給你什麼東西，照用就是了，你也沒得選；可是現在不同，小Ｍ的晶片做得也不差哦！」一家山寨手機廠說，聯發科去年初為了促使客戶改用新產品，還一 度祭出限制供貨的手段，結果下半年，又因為特殊記憶體缺貨，讓新產品出貨跟著受阻，客戶可說是吞了一肚子的氣沒處發。

看準這點，晨星更積極 了，除開發新平台外，林永育也勤跑客戶。「聯發科過去兩年在山寨市場賺太多錢，難免有老大心態，晨星base（基期）小，東西又比聯發科便宜三成，為什麼 不用？」山寨手機廠拿出內建晨星晶片的手機比畫著。趁著聯發科低潮，晨星開始用套件（package）的方式，不只基頻晶片（baseband），連 GPS、Wi-Fi也包在一起，「連他們設計的ＵＩ（使用者介面）都很fancy（漂亮）。」這是過去聯發科較弱的一塊，也是小山寨手機廠無法自己設計的 一環，但晨星一口氣全補足。

於是，晨星大舉殺進山寨市場，每個月的出貨量迅速拉抬至四百萬顆之多，「他們很急啊，一個月就要我們把軟體tune（微調）到好。」跟晨星合作的軟體商透露，在聯發科內部尚未整建完成前，晨星要一口氣追上來。

不過，聯發科也沒有坐視晨星步步進逼，董事長蔡明介除了自己親自跑客戶外，十月、十一月連續降價兩次，即使新產品尚未完全銜接上，也不願讓晨星有任何空間，殺價戰再起，大Ｍ、小Ｍ的競爭全面白熱化。

鷸蚌相爭

雙 Ｍ對打，展訊得利以前，中國逾兩億支手機市場，聯發科一家吃掉近八成，讓蔡明介坐穩「山寨教父」寶座，甚至在聯發科幫助下，很多山寨品牌不再是山寨，而是 進一步坐大成為中國的主流品牌；如今，聯發科的半壁江山動搖了，撼動根基的不只有晨星，還有後勢更被看好的中國本土ＩＣ設計廠展訊。

「現在 展訊的量可多了，最好的月出貨量可以達到一千八百萬顆，幾乎是聯發科的三成出貨量。」山寨手機廠說，專攻低階2G市場的展訊，大打低價戰，價格僅有聯發科 八成，相當有競爭力，配合中國政府的強力支持，加上去年二月時，接任展訊執行長的李力游大刀闊斧下，讓展訊變得很不一樣。

展訊給聯發科的壓 力，其實比晨星更大。長期觀察手機晶片市場的外資分析師這麼形容李力游：「他是一位super sales（超級業務員）。」在聯發科一家獨霸的時代，手機廠都怕得罪它，「因為它一個不高興，不給你晶片，你就拿它沒轍。」但現在局面改變，去年開始， 聯發科接連兩次限制供貨，新的ＭＴ六二五三晶片又無法讓客戶滿意，訂單開始流竄，客戶有了調整供應商的好理由。

打從李力游去年上任後，展訊 開始有了新的氣象，「其實展訊的實力不錯，像聯發科過去主打的『雙卡雙待』功能，就是展訊先做出來，最近用它們晶片的客戶也明顯感受到，展訊的東西不比聯 發科差。」與展訊、聯發科都合作過的供應商說，這一年來，李力游強打Top 20（前二十大）客戶策略，一樣的銷售團隊，一樣的產品，到了他的手上賣，突然變得很有生命力，不論大小客戶，李力游都親自去跑，實地了解客戶需要什麼。

因 此，展訊今年在晶圓廠的下單一直增加，營收逐季跳升，從第一季的五二一一萬美元，增加到第二季的七一四五萬美元及第三季的九六二三萬美元，前三季淨利更高 達歷史新高的三七二六萬美元（約新台幣十一．二億元），遠比去年同期虧損二千多萬美元要好得多，也讓展訊董事會於今年八月宣布，李力游再升任展訊董事長兼 執行長。

三強鼎立 戰爭才剛要開始據了解，聯發科在3.5G功能性手機(feature phone)晶片較強，明年第一季就可以推出迎戰，但在3G智慧型Android平台上較弱，主因是Android平台有較多bug(軟體漏洞)，需要時 間調整改善。目前聯發科內部預計，明年第二季，3G的Android平台晶片可以上市，但要大量貢獻營收，可能要等到一二年。

至於展訊及晨星3G以上晶片，目前開發速度也不見得比聯發科快，也因此，未來一年內，不論是聯發科、晨星或展訊，都還只能在2G系列晶片上較量，3G市場仍是高通、博通等國際大廠把持，因此，明年中國2G系列手機晶片市場，三家廠商爭鳴的競爭態勢只有越來越激烈。

晨 星到底能夠搶到多少市場，不僅得看自己有多少能耐，眼前、身後還有兩座大山等在那裡，要挑戰大Ｍ聯發科，更要面對氣勢如日中天的展訊，這可能也是接下來梁 公偉最重要的挑戰了。在手機晶片市場競爭如此激烈下，晨星以三一○元高價掛牌，本益比近二十倍，不少外資都喊貴，如此看來，晨星要想撼動聯發科ＩＣ設計股 王的地位，還有一大段距離。

小M、大Ｍ、展訊比一比

公司 晨星 聯發科 展訊產品 1.顯示器相關IC

2.通訊應用相關IC

3.RFID系統IC 1.光儲存晶片

2.手機晶片

3.電視晶片 1.無線射頻晶片

2.無線基帶晶片

資本額(億元) 45.6 104 14.3 營收(億元) 256.2 908.4 65.9

員工人均產值

(萬元) * 1050.4 2124.9 1049.9 稅後純益(億元) 49.7 271.3 11.18 股東權益報酬率(%) 21.0 24.5 26.0

前3季EPS

/ 全年預估(元) 11.3/15 24.4/29 23.7/43.2 本益比(倍) 20 18.7 12.9 明年預估EPS(元) 18 21 38.1 股價(元) * 承銷價為310 428 498.3 資料來源：晨星公開說明書、公開觀測站、大和國泰證券 時間截至今年第3季 整理：楊卓翰*註：1.員工人均產值＝營業收入總額/員工人數。2.聯發科、展訊股價為12/13收盤價，以美元兌新台幣1：30計算

中國手機市場百家爭鳴

3G 主要仍為高通所占據，但聯發科明年將推MT 6276、MT 6573等3.5G晶片產品迎戰。

2.75G 聯發科的重點市場，主要以MT 6225、MT 6235為兩大主流產品，晨星力推同等規格MSW 8535分食。

2.5G 展訊靠低價殺出一片天，近年聯發科用MT 6223打下山寨江山，今年起改推新晶片MT 6253，卻不為客戶喜愛。反倒是展訊的SPRD 6600L晶片，靠著低價策略急起直追。

這是一家聯發科最害怕的公司，因為它是唯一一家，能從聯發科手上搶下世界第一的晶片（IC）設計公司。

現在，它更打算摘下聯發科晶片設計股王的頭銜。

狼的特性：懂得伏低身段，擅長以小擊大

「狼群從不打沒有把握的仗。」在中國熱賣超過百萬冊的小說《狼圖騰》作者姜戎筆下，形容狼群會先伏低身段，觀察環境，再伺機擊敗比自己大數倍的對手。這就是晨星半導體，一家用「狼性管理」突圍的公司。

晨星曾經挑戰顯示器晶片市占率超過六成的市場龍頭捷尼（Genesis Microchip），也曾在技術上槓上當時資本額大它近二十倍的瑞昱半導體；接著，它奪下聯發科電視晶片的寶座；如今，這些領域它都已奪下第一。而現在，它的目標是要搶奪聯發科手機晶片的市場。

在上市前夕，《商業周刊》成為國內第一次深入晨星企業總部的媒體，也一窺在狼性管理之下高成長的秘密。

晨星的上市價每股三百元，不僅比當年聯發科掛牌價二百七十八元高，更曾在二○○七年以每股八百元的未上市股價成為台股股王。因而吸引超過二十九萬名小散戶，以及全球法人申購，合計凍結新台幣一千四百四十二億元資金。

成立八年來，晨星的營收像坐火箭般的快速成長，每一個主力產品都擊倒比自己大上數倍的競爭對手，外人卻難以窺知它的運作。就連聯發科董事長蔡明介都曾經公開抱怨晨星的營運數字不透明，使得聯發科與晨星的對決，是一場敵暗我明的競爭。

蔡明介口中這場「敵暗我明」的競爭，最終的戰果是，晨星從聯發科手上搶下世界第一大電視晶片寶座。晨星在全球（電腦）顯示器晶片市占率超過六○％；在全球電視晶片市占率，超過兩成；全世界每五台電視，就有一台採用晨星晶片。

上市前夕，公司最重要的研發首腦以及創辦人，辭去董事及總經理職務，不讓外界窺知全貌。一位證交所高層說，「晨星的一切都合法，否則怎麼能上市，只能說它的做法，對投資人來說，不合情、合理。」

這個企圖將自己一切隱藏起來的人，正是塑造晨星今日成功，與神秘特質的靈魂人物楊偉毅。

時間，回到二○○二年五月，梁公偉與當初在世大積體電路認識的同事楊偉毅、史德立、容天行，以及二十幾位員工，拿著從世大換來的台積電股票，集資逾億元創立晨星。曾任世大發言人的梁公偉擔任董事長，大陸出生、長大的楊偉毅擔任總經理，負責公司研發與營運重任。

楊偉毅、史德立與容天行都是由德儀混合訊號設計部門出來的研發人才，「當時只要講到混合訊號的研發實力，我們在業界排上前三名。」梁公偉回憶，成立之初就有創投找上門投資，就是看中楊偉毅等人的研發實力。

它是殺出血路的狼！　一顆三合一晶片，扳倒龍頭

晨星成立第二年，因為一顆顯示器晶片，竟引來當時市占率超過六成的市場龍頭捷尼控告。

當時顯示器市場剛起飛，市場上有三種不同規格的電路板，捷尼的產品線是依據三種不同規格電路板而設計的晶片。晨星是後進者，為了殺出一條路，楊偉毅用一顆晶片整合三種電路板規格的產品，等於和老大捷尼爭奪最重要的市場。

不僅如此，「我們晶片的PIN（接）腳也比對手少，所以我們客戶可將原本使用的四層電路板，改成兩層，大大節省成本。」梁公偉指出，就是這個設計，讓樂金（LG）注意到，成為第一個採用晨星產品的大廠。

但是這個設計，踩到了捷尼的痛腳，在美國提告，深怕晨星壯大。「我們當時市占率根本不到一○％，可能連前五名都沒有，想都沒想過，竟然會被告。」梁公偉用「坎坷」形容晨星一開始的創業路。

一創業，晨星就面對營收大上十倍對手的競爭，沒想到在美國法院，晨星被判侵權，楊偉毅只好花三個月的時間，再設計繞過對手專利的產品。因為這一戰，引發出潛藏在楊偉毅性格裡的狼性特質。

如果說，台灣出生、長大的晶片設計教父蔡明介是傲視晶片設計產業的獅王，那麼，大陸出生長大的楊偉毅，管理風格就是大草原上挑戰獅王的狼。

楊偉毅是土生土長的大陸人，童年時期經歷文革，在一個人和人之間沒有信任可言的時代，鄰居、朋友，第二天就可能是批鬥你的對象。

在這樣的環境下長大，楊偉毅求生存的驅動力比一般人更加強烈。當產品設計不佳時，他可以連創辦人史德立都加以痛罵。他，也嚴以律己。有一回，楊偉毅發現新出的電視晶片，設計出現重大錯誤，楊偉毅馬上貼出公告，兩位創辦人，他自己和研發主管容天行罰薪一個月。

就是楊偉毅這樣的出生背景與性格，把中國大陸最流行的「狼性管理」文化，帶進了晨星。

姜戎筆下所描寫的狼，就如同形容晨星的經營文化：狼不是百獸之王，卻具有勝利者的完美特質；狼性嗜血，卻高度尊重團隊；狼貪婪、狡猾，卻也高度自律，「打仗的輸贏，全看你是狼，還是羊。」

為了把晨星打造成一頭能打勝仗的狼，紀律，是楊偉毅為晨星狼性管理注入的第一個特質。

二 ○○五年，為了爭奪顯示器市場，資本額七十二億元的瑞昱半導體，控告資本額僅三億五千六百萬元的晨星侵權，聲請對晨星假扣押，想用現金壓死晨星。「我們大 部分的現金、存貨、應收帳款，都被扣押，」梁公偉回憶，在瑞昱的法律攻勢下，晨星的客戶紛紛找上門要貨，如果找不出解決方法，晨星搖搖欲墜。

經歷瑞昱挑戰，讓個性原本就低調的楊偉毅，在經營風格上更加低調。 梁公偉坦言，瑞昱不在產品技術上競爭，而是祭出法律手段企圖打垮晨星，這一役，讓晨星選擇變得更加神秘。就像草原上的狼群飄忽不定，神出鬼沒，讓對手防不勝防，避免讓對手有法律戰的可乘之機。

它是極度神秘的狼　為技術保密，赴新加坡投單生產

為了不讓台灣晶片設計競爭對手窺知晨星的技術布局，楊偉毅不在只有二十分鐘車程的台積電、聯電生產晶片，而選擇遠赴三千公里外的新加坡特許半導體投單生產，遠離台灣半導體圈，徹底將晨星的營運資訊與產品策略，隱藏起來。

因 此在股東會上，股東們也只能拿到幾張殘缺不全的財務資料，不管小股東再怎麼追問晨星未來的策略，得到的只是晨星董事長梁公偉一句：「謝謝股東關心。」 不只對小股東如此，就連投資法人都難瞭解這家公司的全貌。一位外資分析師觀察，上市前，晨星也只簡單和台灣的法人分析師召開一場說明會，把上市公開說明書 照本宣科的讀了一遍，晨星的策略、未來營運目標、主要客戶是誰，這些重要的問題，還是得不到完整答案。

在楊偉毅的嚴格鞭策下，晨星的狼性越來越強，「它是聯發科最不瞭解的對手。」顧能（Gartner）資深分析師呂俊寬說。

在草原上，狼群要壯大，狼王就要有收納孤狼的胸襟。晨星靠吸納對手實力，不斷壯大。一般台灣公司會低估競爭對手的優勢，高估自己的缺點，晨星卻懂得吸納對手的長處，越戰越強。

剛創業時，晨星只會做產品，「一開始，我們的客服，沒有客戶至上的觀念，很多專案，做到九九‧六％，就失敗了，根本收不到錢。」梁公偉說，他們觀察另一家競爭對手晶捷，雖然技術不如晨星，客戶卻讚不絕口，晶捷一結束營業，晨星就把晶捷客服高手全挖進公司。

它是要求高標的狼　客戶產品要大賣，才算達成目標

懂 得欣賞對手優點，是楊偉毅的另一項特質，他要求，研發工程師不只能設計產品，還必須確保客戶的產品能夠大賣，變成現金，才算達成目標。晨星內部規定，不管 有再重要的專案，只要客戶一通電話，晨星的研發工程師就要放下所有事情，優先解決，大部分問題最好當天解決；就算不能解決，一天內也要給客戶答覆。

晨星把對員工的要求濃縮為四個英文單字「QSIC」，這也是晨星狼性管理要求的極致。晨星更為員工制定了 「QSIC」的行為準則。

Q代表品質：打死不退、堅持到底、絕不放棄。 S代表服務：包生小孩（意味什麼都幫你完成）；交棒並多做一步。 I代表創新：天天都要更便宜；沒有不景氣，只有不爭氣。 C代表夥伴關係：客戶就是你衣食父母、你的家人。

在一般設計公司，研發工程師只要設計出產品，賣產品是別人的責任；在晨星，就算做出設計，如果沒幫公司賺到錢，照樣要開會檢討。

能將這個QSIC精神貫徹到底，就是晨星快速成長的秘密。梁公偉說，這些行為準備，已經成為晨星的文化，不用特別強調，工程師已經知道該怎麼做。

這套狼性管理發揮到最極致，讓晨星短短七年內成為電視晶片霸主地位的，就屬楊偉毅直接領導的大陸團隊。

「這家公司在大陸人眼中，不是家純台資公司。」一位創投業者觀察，晨星其實是家「台皮陸骨」的公司。雖然在台灣掛牌，這家公司的本質，卻是一家大陸公司。晨星的主要客戶在大陸，手機晶片的主要設計團隊在上海。

就連梁公偉也不諱言，「大陸員工以能加入晨星為榮。」在大陸企業眼中，狼性才是勝利者的最高境界。

它是圍攻獅王的狼　用大陸狼團隊，讓蔡明介稱臣

如 果說，流著大陸人血液的楊偉毅，是晨星狼性管理的發動機，他在中國一批數百人的大陸員工，就是圍攻獅王蔡明介，讓晨星一舉登上電視晶片霸主的狼團隊。 不同於聯發科在中國市場，全面倚賴台灣幹部的作風，晨星成立的第一年，楊偉毅就聘請了他的浙江大學學弟林永育，成為晨星的第一名大陸員工。如今，林永育身 為晨星中國總經理，旗下所有員工全是大陸人，沒有一個台灣人。

晨星奪下聯發科電視晶片寶座一役，堪稱是晨星狼性管理的極致。一開始，晨星的技術遠遠落後聯發科，晨星設計的晶片連基本的高畫質影片格式都跟不上聯發科推出的速度。

當時網路影音在大陸剛崛起，大陸廠商發現，消費者喜歡在網路上下載影片，但電腦螢幕面板較差，「為什麼不能替電視加裝播放網路影片的功能呢？」

晨 星QSIC文化的徹底實踐，就是在內部形成一個「yes man」的哲學。意思是，不管客戶做什麼要求，就算客戶只有品牌，其他什麼都沒有，晨星員工也要想辦法幫客戶做出產品，賣到市場上。晨星對員工的要求，不 只是要做出符合技術要求的產品，還要替客戶考慮產品成本划不划算，會不會賣。

晨星在進攻電視晶片市場時，就是靠大陸狼團隊的客戶服務中觀察到，當時中國的電視市場，正處於傳統電視和數位電視世代交替的當口，由於數位電視軟體複雜，大陸公司能開發數位電視的團隊相當有限，但是開發傳統電視的人才，卻嚴重過剩。

它是嗅出市場的狼　研發出能看網路影片的電視晶片

晨 星就開發出軟體極為簡單的數位電視晶片，讓開發傳統電視的人才一樣能開發數位電視，「這個產品奠定晨星在大陸電視產業的基礎，」晨星總經理特助林美惠說。 由於大陸團隊貼近市場，晨星也領先聯發科，第一個推出能播放大陸通行的網路影片格式的電視晶片，越戰越強，二○○九年，晨星一舉拿下大陸六大電視品牌訂 單，擊敗聯發科，成為全球電視晶片的龍頭。

梁公偉分析，聯發科的做法，是標準化，讓客戶照它的標準走，晨星的做法卻是差異化，按照客戶的不同需要，提供服務。

聯發科是從獅子的高度看市場，晨星卻是像狼，伏在地上，每一個細節都不放過。 為了這批狼團隊，也讓晨星不得不蒙上一層神秘面紗。原本二○○四年打算在台掛牌上市，卻因為楊偉毅大陸人身分的持股問題，及海外員工分紅配股，而改弦易轍計畫轉往美國。

沒想到遇上金融海嘯，只好再度回到台灣上市，但楊偉毅低調、不欲為外人知的個性，選擇轉為董事長特助，並辭去董事職位，不須出席股東會，也就不用出現在媒體、大眾面前。

對 外，梁公偉的說辭是，楊偉毅過去八年來超時工作，身體健康不佳，所以轉任董事長特助，但梁公偉強調，「我們現在最關鍵的技術研發，還是由他負責。」 對內，楊偉毅等於隱身在梁公偉身後，仍指揮晨星的狼團隊。一位在晨星八年的資深主管就說，「Steve（楊偉毅英文名）現在開會罵人的聲音，還是很洪 亮。」 在晨星竹北總部，梁公偉的辦公室旁，就是楊偉毅的辦公室。採訪當天，楊偉毅的辦公室裡，黑漆漆的一片，主人不在，辦公桌上的技術資料，一落落堆得整齊，這 個一手打造晨星競爭力的總經理選擇隱身幕後，留下的是看不見的影響力。

楊偉毅為晨星打造的狼性管理文化，已經攻下聯發科的電視晶片山頭。晨星上市之後，股價能否超越聯發科，登上晶片設計股王寶座，就看中國的手機晶片發展，這將是獅王蔡明介和狼王楊偉毅對決的下一個戰場。

【延伸閱讀】一分鐘看晨星60%大陸電視晶片市占率，中國第一23%全球電視晶片市占率，世界第一60%顯示器晶片市占率，世界第一

【延 伸閱讀】七年拿下兩個世界第一 創業起飛期》 2002年：成立時股本一億二千五百萬元，員工五十人，主攻顯示器晶片 2003年：被全球顯示器晶片龍頭捷尼控告侵權、推出整合型顯示器晶片 2004年：推出高畫質顯示器晶片，八月被美國禁售，年底推出不侵權新晶片、成為沃爾瑪RFID晶片最大供應商，也是香港和新加坡機場供應商

攻進美國期》2005年：打贏侵權官司，美國重新開放晨星顯示器晶片進口，超越捷尼成為全球顯示器晶片龍頭，開始研發手機晶片 2006年：首度入圍台灣十大晶片設計公司 2007年：成立母公司開曼晨星半導體，布局全球

攀登頂峰期》2008年：母公司以股權交換方式，取得子公司晨星半導體股權2009年：成為全球電視晶片龍頭、七月與四川養豬大廠成都巨星公司合資，開發生豬RFID晶片，年底手機晶片研發完成 2010年：十二月在台掛牌上市

資料來源：晨星公開說明書、晨星官網 整理：蕭勝鴻

【延伸閱讀】狼團隊守則曝光晨星公司內就貼著行為準則，員工如果沒達到這些要求，會被開會檢討。

拚態度：嚴重的bug，即使是假日或半夜，也要把相關人員追回來，繼續debug每個問題都要提出兩個solution，提出最好的solution後，還要持續找更好的solution

拚價格：天天都要更便宜

拚設計：別人做六層板，我們就做四層板，別人做四層板，我們就做兩層板拚設計

拚客戶：客戶就是你的衣食父母，你的家人，除了要給客戶魚，也要教他們怎麼釣魚

聯發科董事長蔡明介曾說，「昨日山寨，今日主流。」用這句話來形容一月十一日掛牌上市的奕力科技，再適合不過。

二○○四年底創立，奕力算是國內最晚成立的驅動晶片公司，目前在全球驅動晶片市占率排名第六，但在手機驅動晶片，卻高居第一。尤其奕力一開始就切入山寨手 機，現在每十支山寨手機就有五支用它的驅動晶片，穩坐山寨王寶座。從一個個山寨營裡，奕力找到獲利的果實，過去四年，每年每股盈餘都至少五元以上。

保德信基金經理人葉獻文分析，二○○四年，手機螢幕正從被動式矩陣液晶螢幕（STN-LCD），轉型到薄膜電晶體液晶螢幕（TFT-LCD），市場上的同業在研發新產品之餘，還要顧到舊產品。

晚出發的奕力科技，無包袱一身輕，專注於開發新品。也因為是新公司，歐美品牌手機廠的訂單幾乎都被同業瓜分，奕力董事長黃啟模和總經理魏倫武除了持續向品牌手機敲門，也前往當時被認為是二、三級市場的中國。

切入山寨手機 大廠看不上，它當作練兵

六年前，魏倫武在中國花了半年時間觀察山寨手機生態，他發現，同業看不上中國市場，都是歐美市場銷售完，如果有剩再銷往中國，也沒有後續服務，「他們（山寨手機）是有一餐、沒一餐，」「我覺得潛力很大，」魏倫武說。

嚴重時，驅動晶片可以缺貨一、兩個月，導致出不了新機。且因沒有大量研發人員，很多技術遭逢瓶頸。

最大的問題就是「白屏」（螢幕無法顯示），一支手機夏天可以用，冬天就不行；深圳可以用，帶到北京則一片空白。探究原因，問題出在「靜電」，冬天或在北方，天氣乾燥，容易產生靜電訊號干擾，讓液晶螢幕故障。

黃啟模解釋，品牌手機廠用的晶片也有這個困擾，他們透過其他的零件和設計來處理，但「我們可以用一顆晶片解決它。」只是品牌手機廠認證時間長，沒那麼快接受，他於是想，為何不到山寨市場練兵？

看好中國需求 出動一軍待命，兩年成名

當別人用二軍心態在經營中國市場時，奕力卻是精銳盡出，部署二十位工程師在中國北、中、南，隨時待命，可在一天之內馬上幫山寨手機解決問題。

黃啟模記憶猶新，二○○五年時，眼看中國十一長假來臨，他備了比平時多出四倍的貨。這是一場賭注，望著滿屋的庫存，黃啟模不禁擔心，「如果沒成功，這麼多貨豈不是要賣上一年？」但心中另個聲音，壓過他的恐懼，「萬一熱賣，（但我沒有準備），不是落得錯失機會？」

一開始，情況平平，直到二○○六年八月十五日，黃啟模和魏倫武永遠都記得這個日子。這天，原本文風不動的接單傳真機，突然吐出一張張訂單，「手伸到窗外都可以接到單子，」黃啟模形容，創業兩年就為了等這一刻。

原來，奕力一顆晶片就可以解決白屏問題，當時價格又比外商便宜一○％，在市場發酵成熟。中國市場做生意不是靠廣告，是靠口碑，市場裡誰的晶片好，電話一拿 起來，從深圳到北京全都知道，如果市場轉向，單子會來得又快又急。隔年，在對手還沒來得及應變下，奕力一舉搶下六成市占。

不過，過去兩年，山寨手機成長趨緩，同業也開始低價搶單，奕力科技在手機的市占率由六成退到五成；營收雖然放大，但毛利率已經由二○○七年的二六％，往下修到二○一○年第三季的一六％。如何跳脫只靠一顆晶片打天下的模式，是公司未來的課題。

一位投顧公司的半導體研究員直言，手機驅動晶片成長沒有驚喜，現在所有小尺寸驅動晶片都在找下一波成長動力。

卡位觸控商機 進攻品牌手機、平板電腦

奕力科技這兩年進攻品牌手機，已有兩成營收來自前十大品牌手機，現更積極打入平板電腦的觸控晶片。

魏倫武認為，現在是觸控晶片的「卡位期」。算算，目前至少有三組晶片設計公司想搶觸控晶片。一為傳統觸控晶片公司，以禾瑞亞科技為代表；二為驅動晶片公司，像是奕力科技；三是電腦周邊晶片廠，以聯陽半導體為首。（見表）

奕力的優勢就是原有的山寨客戶，iPhone一年出貨量約八千萬支，山寨手機則為一億九千萬左右，這是最大的觸控晶片市場。

山寨機是個很短線的市場，相對強調速度與多樣化，而非品質。但觸控晶片不是標準品，每一台平板電腦或智慧型手機都要客製化設計，技術比驅動晶片難。 特別是接收觸控訊息的靈敏度，從設計之初就必須思考消費者怎麼使用產品，想得要更透徹。黃啟模坦承，驅動晶片要開出第二顆獲利產品，很少人成功，三年前為 了要做觸控晶片，他開始幫公司工程師換腦袋。

他舉例，以前一掉案子大家就會跳腳檢討，但是他現在告訴員工，慎選客戶和專注才正確。過去奕力一年可以接下近千個驅動晶片案子，但是去年三月至今才接下一百五十件觸控晶片案子。他強調量少質精，希望員工在設計產品之初，能夠多思考。

現在奕力一個月出貨十萬顆觸控晶片，一顆毛利率至少五成起跳，能否在今年的平板卡位戰獲得一席之地，將成為奕力下一波成長的關鍵。

【延伸閱讀】提早卡位觸控晶片的三路人馬

代表公司：禾瑞亞原主力產品：傳統觸控晶片 卡位利基：最早切入觸控晶片廠商之一目前進度：電容觸控晶片已占營收30%

代表公司：聯陽原主力產品：電腦周邊晶片 卡位利基：打入聯發科手機平台目前進度：手機觸控晶片月出貨量達20萬顆，預估2011年占營收20%

代表公司：奕力原主力產品：驅動晶片 卡位利基：山寨手機晶片龍頭，已有5成客戶基礎目前進度：觸控晶片月出貨量達10萬顆，預估2011年占營收10％

資料來源：元大證券、永豐證券

全球半導體巨人—英特爾（Intel），即將面臨稱霸全球資訊科技產業以來，最大威脅。

為英特爾定義這個最大敵人的，不是別人，正是英特爾最親密的戰友：微軟（Microsoft）。

六月二日，台北國際電腦展上，微軟公布下一世代，最新的作業系統Win8，意外宣布將支援微處理器業者安謀國際科技（ARM）的平台，此舉等於宣告稱霸個人電腦產業二十多年的Wintel（微軟、英特爾）聯盟正式裂解。

安謀，成為微軟公開認證的英特爾對手。然而，安謀是誰？

它賺的錢雖小，量卻驚人！ 全球九五％手機，都繳專利費給它

從事微處理器矽智財（IP）授權的安謀，就是各種晶片背後的設計腦袋，安謀是全球手機晶片的霸主，全世界九五％的手機，都要向它繳交專利費。

從蘋果、三星（Samsung）到宏達電（HTC）的智慧型手機，甚至聯發科的山寨機，都要向安謀進貢。全世界每賣出一支智慧型手機，裡頭就有五至六顆晶 片使用安謀專利，平均每支智慧型手機，要向安謀繳交大約○‧五美元（約合新台幣十四元）專利費。以每支手機使用五至六顆晶片計算，一顆晶片的專利費僅新台 幣兩元多，五元硬幣還有找，數字小到讓IC設計公司沒感覺。

安謀從沒生產過一顆晶片，但它卻像是一個隱形晶片帝國。去年全球有六十一億顆晶片採用安謀架構（ARM inside），安謀以市占率二八％，成為全球第一大半導體矽智財授權公司。從手機到洗衣機，從汽車到電視，只要使用到晶片，平均全球每四顆晶片，就有一 顆來自安謀血統。

全球投資人看好安謀未來競爭力，把安謀的股價與市值，快速推高。安謀五年來股價成長三九九％，英特爾成長二二．四％，同期間，安謀市值增加三七○％，英特爾僅增加四．八％。

安謀市值約新台幣三千八百五十億元，員工卻只有一千九百人。英特爾市值雖是安謀九倍多，員工卻是安謀四十八倍，安謀平均每位員工創造的市值，是英特爾員工的五．二倍！

台灣知名科技品牌宏達電，用一萬三千名員工打造出台股獲利王，員工平均創造市值只有安謀的三分之一。而全球最大電子代工公司鴻海，全球布局近一百萬人，每位員工創造的市值更僅有安謀的十七分之一。

安謀，堪稱擁有全世界最值錢的腦袋！

為何一家不到兩千名員工的公司，得以稱霸全球，成為擁有九萬一千名員工的英特爾最大敵人？

為探索這個真相，《商業周刊》團隊飛抵英國劍橋，這幾乎沒有知名科技企業的古老城市。

它非矽谷出身，劍橋創業！ 沒產業鏈撐腰 ，產品仍打進全球

身為行動裝置世界的隱形冠軍、擁有全世界最值錢腦袋的公司，安謀卻低調的連英國金融業也沒聽過。我在倫敦拜訪全球最大資產管理公司貝萊德、全球最大銀行滙豐銀行時，提及我接下來要去劍橋採訪安謀，得到的反應，竟都是：安謀是誰？

在芬蘭，無人不知手機巨人諾基亞（Nokia），在英國，安謀的知名度，卻近乎零。這更引發我對安謀的好奇。

當我抵達劍橋，前往距離劍橋大學十英里遠的鄉間，隨著安謀創辦人之一的李‧史密斯（Lee Smith）來到二十年前安謀成立的地方，才發現，安謀的低調如同劍橋之於矽谷，誕生於劍橋這非科技主流的環境，安謀被迫發展「只賣腦袋、不賣晶片」的特 殊商業模式，正是它今日稱霸世界的秘密之一。

這裡的道路，時速限制三十五英里（約六十公里），安謀創業的所在地，鄉間道路僅容一輛汽車通過，而安謀的辦公室，竟是一個用來養火雞的穀倉。二十年前，十二位年輕工程師在這租金便宜的穀倉，開始他們的創業夢。

二十年後，穀倉依舊，周邊的環境，在史密斯的記憶中，也完全沒變。這裡的前方，一片綠草地還養著三匹馬，後方則是綠樹成蔭。「這裡要很久很久，才會有一輛車子通過。」史密斯笑著回憶。

但在一萬公里遠的美國矽谷，環境迥然不同。那裡的停車場停滿跑車，高速公路時速上看一百英里，電腦、 手機及各式科技公司林立，擁有讓半導體設計公司成功的完整產業鏈。

位於矽谷的全球第二大個人電腦微處理器公司，超微（AMD）創辦人傑瑞‧桑德斯（Jerry Sanders）有句名言：「沒有晶圓廠，不是男子漢！」（Real men have fabs）這正是九○年代全球科技重鎮的矽谷半導體業核心思維的寫照，當時的主流思想是比規模、比處理器速度的時代。

但在劍橋，沒有電腦、手機等潛在客戶、沒有完整產業鏈。即使現在，安謀來自英國的營收，占比也只有約一％。這裡的一切條件，都沒有讓安謀成功的客觀理由，逼著這群工程師得想出能走出英國、適用全球的產品。

「安謀能夠成功，很重要的一個原因，就是我們在劍橋創業，而不是在矽谷。」

十二位創辦元老之一、現任安謀總裁的都鐸‧布朗（Tudor Brown）說。他坐在劍橋大學最有名的康河小船上，不疾不徐的談著安謀今日地位，來自一個與矽谷完全不同的想法。

它不追求效能，選擇省電 蘋果二十年前，就找它推iPad前身

安謀所思考的在二十年前不是主流，卻在二十年後造成全球科技產業巨變。這個巨變的種子，就是追求「省電」。

一九八三年，安謀的母公司英國Acorn電腦公司打算製作、銷售低價電腦，布朗負責評估採用哪一款微處理器，當時布朗的選擇有三家公司，都來自美國，分別是：英特爾、摩托羅拉（Motorola）、國家半導體（National Semiconductor）。

「當時這三款微處理器，都是十六位元架構，對我們想開發的產品來說，太慢，而且又太貴。」布朗的這個評估結果，讓Acorn決定開發自己的微處理器，成立微處理器設計部門，也就是安謀的前身。

這個部門開發市場上少有的三十二位元微處理器，它選擇當時非主流的精簡指令集（RISC，Reduce Instruction Set Computer）的程式語言，而非英特爾等業者採用的主流複雜指令集（CISC，Complex Instruction Set Computer）。

Reduce意指精簡，精簡指令集的最大特色，是追求最少的程式語言以執行程式，相對可達到省電效果。Complex意指複雜，複雜指令集可以將許多程式語言放在一個晶片上，同時執行更多的程式，讓晶片效能極大化。

為何是選擇精簡指令集？「我們的想法很簡單，就是要低耗電、低成本。」史密斯說，「我們的目標其實是要設計一台低價電腦，當時微處理器的熱能相當高，一台 電腦要應付微處理器的熱，就要特別設計的電路板、結構，還有風扇，這些成本都很高。如果解決掉耗電問題，就是解決熱的問題，解決熱的問題，等於解決成本問 題。」

選擇精簡、而非複雜，讓安謀走向與眾不同的路，也成為它最初競爭優勢。安謀因為沒有太多資金，只做微處理器設計。但安謀單純想設計出省電的微處理器的做法，卻引來蘋果電腦（Apple）的興趣。

一九九○年十一月二十七日，蘋果遠從矽谷來到劍橋，投資三百萬美元，與安謀的母公司Acorn合資成立安謀，並取得三○％的股權。為的就是連當時美國矽谷都沒有的東西：安謀設計的低耗能三十二位元微處理器，以生產全球第一台手持式個人電腦「牛頓」（Newton）。

「牛頓，可以說是iPad的祖父。」當年一手帶領「牛頓」計畫的專案負責人布朗說，「我還記得，一九九二年的牛頓廣告，就跟二○一○年推出的iPad廣告一模一樣：隨身攜帶、記事、手寫等概念融合在一起。」

只是當時的牛頓太大、太厚、太慢，手寫技術不夠發達。最後，全球第一台個人隨身電腦「牛頓」失敗了，讓蘋果賠掉近一億美元。

安謀從蘋果的失敗，體認到「客戶的失敗，就是安謀的失敗。」布朗回憶，當時的安謀很小，唯一能賺錢機會，就是客戶賺錢，安謀的技術才能發揮價值。當時英國 沒有科技公司，逼著安謀得往海外走，安謀第一個客戶是蘋果，第二個客戶來自歐洲，第三個客戶是日本公司夏普（Sharp）。

「傾聽客戶的聲音，就成為安謀的信條。」安謀創辦元老、安謀技術長麥克‧穆勒（Mike Muller）說。這個信條，為安謀帶來了大轉折，時間就在一九九三年。

它不主攻PC，先攻手機！ 諾基亞登手機霸主，它是幕後英雄

當時手機產業，正從類比時代轉進數位時代，美國德州儀器針對手機開發出數位處理晶片，打算與新興的歐洲手機公司諾基亞合作，「諾基亞向德儀要求提供一個三 十二位元微處理器架構的要求。」穆勒回憶，諾基亞打算在手機上內鍵遊戲（編按：即諾基亞的貪食蛇遊戲），但當時手機用的十六位元微處理器太慢，德儀就向諾 基亞推薦安謀的解決方案。

當時對安謀最大的挑戰是，手機的微處理器從十六位元進展到三十二位元，得使用更多記憶體，將會使得手機製造成本大幅攀升，而安謀設計出「ARM700」微處理器，幫諾基亞省下四○％以上的記憶體成本。

諾基亞在一九九六年採用了安謀的解決方案，安謀從此大翻身，營收連續六年平均成長率超過五○％！安謀走一條與矽谷不同思維的路，雖沒在個人電腦市場開花結果，卻在講求「省電」而非「效能」的手機產業獲得成功。

安謀一路扮演諾基亞在一九九八年登上全球手機霸主幕後英雄。同年，安謀在英國倫敦證交所、美國那斯達克上市，上市第一天，安謀創造了一百三十位百萬英鎊富翁（約合新台幣六千萬元）。

安謀協助諾基亞開發出最成功手機，一九九九年，IBM、易利信、任天堂等各大科技公司也紛紛與安謀簽訂授權合作協定，就連英特爾也成為安謀的客戶。

從蘋果的失敗，到諾基亞的成功，讓安謀體認到最重要的一件事：「分享」的經營哲學。這是它在選擇「精簡」後，第二個重要的決定。

「我們跟客戶分享資源、分享利潤，也分享風險。」布朗說。

安謀若不是站在半導體巨人德儀的肩膀上，根本沒機會接觸到諾基亞，透過德儀，安謀學到「分享資源」的好處；若沒有蘋果的失敗，也不會有後來諾基亞的成功，這讓安謀學到「分享風險」的概念。

為何蘋果的失敗讓諾基亞成功？「安謀為諾基亞開發的微處理器架構取名為『ARM700』，其實它是源自為蘋果牛頓設計的『ARM600』。」當時負責為此 命名的技術長穆勒說。如果，當初安謀沒有為蘋果開發產品，就不會累積出行動裝置的開發經驗，蘋果牛頓失敗的經驗，卻成為開發諾基亞手機處理器的基礎。

這個可「分享資源、分享風險」的經營模式，巧妙的將安謀低耗能的基因，從蘋果移轉到諾基亞身上，又從諾基亞移轉到蘋果身上。諾基亞、蘋果雖大起大落，安謀卻因自我定位為分享平台，得以持續成長。

諾基亞恐怕也沒想到，採取安謀解決方案，意外救了蘋果，竟會種下十年後，蘋果崛起、打敗諾基亞的遠因。二○一○年十月，蘋果前任執行長約翰‧史卡利 （John Scully）在接受美國《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）專訪時說：「當蘋果陷入財務問題，賣掉了安謀的股份獲得八億美元。」「因為賣掉安謀，蘋果才能活到現在（stay alive）。」

史卡利在一九八三年上任蘋果執行長，賈伯斯因而負氣離開他一手創辦的蘋果電腦。史卡利掌舵蘋果十年，最後因牛頓計畫失敗，一九九三年遭蘋果董事會開除。史 卡利先前為了牛頓，投資安謀三百萬美元。賈伯斯一九九七年回任蘋果執行長後，決定趁安謀九八年上市而獲利了結，落袋八億美元，獲利高達二百六十六倍。

安謀，不僅為賈伯斯提供了拯救蘋果的銀彈，更成了蘋果創新的幕後夥伴。

二○○一年，蘋果推出iPod，採用安謀的晶片設計架構；二○○七年，蘋果推出iPhone，安謀仍協助參與相關晶片的設計，布朗在蘋果的iPhone、iPad設計團隊中，見到當年老友，「這顯示蘋果的願景、人才，一直都在，就跟安謀一樣。」

安謀當年創業的十二位元老，有七位仍在經營團隊裡，其餘五位有人退休、有人過世。但不變的，是他們當初的願景。

「我們要變成全球的標準（We're going to be the global standard）。」布朗說，這句口號是他們創業時的願景，當時看來大膽，現在卻成真了。

採用安謀架構設計手機晶片的晨星半導體董事長梁公偉說，「安謀在行動裝置市場現在的地位，就像個人電腦產業的英特爾，已成為業界標準。」

要成為「全球的標準」，單靠安謀一家小公司，不可能辦到，從蘋果到諾基亞，安謀不斷分享夥伴、客戶資源、風險與利潤，這是安謀把自己的微處理器架構，變成全球標準唯一機會。

「精簡」加上「分享」，讓這家小公司，變成科技巨人英特爾最大對手。

它不單打獨鬥，形成聯軍！二百五十個夥伴，產值追上英特爾

「你知道英特爾銷售晶片所帶來的營收有多少嗎？約三百億美元，如果你看安謀建立的生態系統，運用安謀架構所銷售的晶片營收，也大約是三百億美元，雙方陣營 的營收是一樣的。但是因為我們的分享策略，這三百億美元的晶片銷售營收，來自二百五十個合作夥伴。」安謀執行長華倫‧伊斯特（Warren East）對著我說。

安謀因分享所建立起的安謀聯軍（ARM alliance），形成一個強大的半導體生態系，包括三星、高通、英偉達、聯發科、華為等二百五十家不同的晶片設計公司，安謀聯軍所創造的半導體產值，已經與英特爾平起平坐。

尤其去年蘋果推出平板電腦iPad，使用安謀設計的微處理器，掀起全球平板電腦風潮，在二○一○年搶占一千四百六十萬台商機，造成英特爾的小筆電市場，去年下半年比前年衰退一八％，為安謀聯軍再開拓出一個新戰場。

根據研究機構顧能（Gartner）的統計，目前安謀在行動運算電腦（編按：筆記型電腦、平板電腦）市場已搶得一○％占有率；高盛證券預估，二○一五年行動運算電腦市場，安謀市占率將上看五○％，一路追擊英特爾。

分享的經營哲學，讓安謀產生一股「雪球效應」：雪球越滾越大，加入聯軍的人數越來越多。即使安謀小得像一隻螞蟻，安謀聯軍卻已變成一支百萬大軍，擁有扳倒英特爾的巨大力量。

正如同生物進化過程中，螞蟻身軀渺小，卻因群聚特性，靠著集體力量與頑強生命力，從史前時代生存至今；當身軀龐大的恐龍不敵環境巨變一一倒下，螞蟻卻繁衍成昆蟲界中，種類最多、生存量最大的生物帝國。

安謀帝國將繼續擴大！ 今年首季晶片銷售量，創歷史新高

環境巨變還沒有結束。未來科技產品應用範圍將越來越廣，需要的微處理器越來越多元，市場預期安謀將有爆發性成長，安謀內部的預估數據，也印證此點：

一、安謀成立八年，晶片累計銷售才突破五千萬顆；三年後，就大幅衝高到累計十億顆晶片銷售量。

二、去年是安謀成立二十週年，該年晶片銷售量達六十一億顆，一年銷售量達前十九年累計銷售的三分之一。

三、今年第一季，採安謀架構的晶片銷售超過十八億五千萬顆，創歷史新高，今年將上看八十億顆。

安謀原本內部預估，二○二○年，安謀累計晶片銷售量將達一千億顆，「我現在可以告訴你，這個數字要上修到一千五百億顆。」坐在康河小船上，布朗一派優雅的說，以第一季的數字來看，即使未來每季都不再成長，也將超過一千億顆的目標。

下午四點半結束了布朗的採訪，此時的劍橋，太陽要到晚上十點才會下山，回程時我想到在劍橋大學三一學院的門口，看到那棵舉世聞名的蘋果樹。

它是三百五十年前，引發劍橋三一學院畢業的科學家牛頓，發現萬有引力的那棵蘋果樹後代。

這難道是歷史的巧合？十七世紀，蘋果、劍橋與牛頓，意外發現了萬有引力；二十世紀末，蘋果電腦來到劍橋，尋找製造牛頓的關鍵微處理器，意外創造深具磁吸效應的安謀。

安謀的分享思維，此刻如同一個具備萬有引力的經營模式，吸引所有的晶片開發商，讓安謀締造出一個無所不在的隱形晶片帝國。

【延伸閱讀】

七月一日，安謀（ARM）總裁都鐸‧布朗帶著我，回到他的母校劍橋大學，來了一趟詩人徐志摩《再別康橋》裡的康河撐篙，這也是我十年記者生涯，第一次在小船上進行採訪。

我在船上對他說，安謀出刊前一期的《商業周刊》封面，是探討諾基亞為何倒下。諾基亞、安謀，都是全球科技大演化中，典範轉移的故事，如今，安謀的新典範，正挑戰著英特爾的舊典範。

沒想到布朗對我說：「如果你以後要做英特爾的故事，我有一些想法可以跟你分享，不過不是現在，我答應你，下次你（寫英特爾）可以再到這裡採訪我。」

這讓我想到兩天前，我跟攝影程思迪在劍橋尋找拍照場景，劍橋學生Ben對我們說，知名調查機構QS的世界大學排行榜，去年，英國劍橋首度擊敗美國哈佛，登上榜首，是這項排行榜成立以來，哈佛頭一次落居第二。

遠離美國矽谷，劍橋卻醞釀出新一代的科技霸主。布朗的自信，令我感受到，也許出身劍橋的安謀，真的將上演半導體界，劍橋擊敗哈佛的故事。

【延伸閱讀】安謀從劍橋起家，二十年稱霸晶片帝國 — 安謀大事紀

創業期1990：在英國劍橋成立，由蘋果、Acorn與VLSI合資 1991：安謀第一個嵌入式RISC核心系統ARM6問世 1992：ARM6系統被運用在蘋果第一款PDA Newton（牛頓）上，也就是全球第一台個人隨身電腦，但牛頓未獲成功 1996：諾基亞使用三十二位元CPU技術的ARM架構製造手機，安謀營收大增

發展期1998：在倫敦證交所與那斯達克掛牌交易 2001：晶片出貨量達十億顆 2007：推出Cortex-A8處理器，iPhone、三星智慧型手機與平板電腦為主要用戶 2008：Google採用ARM搭配Android，安謀首次打入Android手機市場 2008：晶片出貨量達一百億顆

爆發期2010：第一代iPad推出，目前九九％平板電腦處理器採用ARM微架構 2011：安謀市值突破一百億美元 2011：微軟宣布Windows8平台將支援ARM架構，打破傳統Wintel聯盟

資料來源：安謀官網、維基百科整理：劉于甄

【延伸閱讀】安謀1名員工創造的市值是英特爾5.2倍

Intel：市值3兆5,270億元員工數91,000人平均每人創造市值0.39億

ARM：市值 3,850億元 員工數 1,900人平均每人創造市值2.03億元

註：市值為2011/7/11資料，以1美元兌新台幣28.9元計算資料來源：Bloomberg、Yahoo Finance整理：林俊劭、劉于甄

沉潛十年，台塑集團旗下公司南亞光電，將由董事長王文潮帶領，進軍照明市場，以往總是談論石化、油價的「石油王子」，轉戰南亞光電近兩年後，積極為集團的 節能版圖布局出海口，也讓照明市場競爭更為激烈。

撰文‧翁書婷

三月十二日，南亞光電董事長王文潮親自出席「南亞光電產品發表會」，他侃侃而談，南亞光電看好ＬＥＤ商機，除了推出ＬＥＤ照明產品，也將以「ＮＹＰＩ」為 名，進軍品牌，和台灣照明廠商爭食商機。

而在發表會前，三月八日接受《今周刊》訪問的王文潮，展露親切笑容、身穿台塑休閒外套，斜坐在皮椅輕鬆自在，和去年七月因為台塑六輕大火決定辭去台塑化董 事長職位時，滿臉疲憊與嚴肅神情形成強烈對比。

「我們在長庚球場也全換了ＬＥＤ燈。」說起ＬＥＤ，他一臉興奮，講著講著，還起身手指辦公室天花板上的日光燈，向記者說，「這裡全都換上了ＬＥＤ燈管，你 看這個不會閃爍，亮度也很夠！」言談中還不時夾雜著ＬＥＤ照明術語，看得出王文潮投入南亞光電的程度。

台塑集團布局ＬＥＤ早就不是新鮮事，早在二○○三年成立南亞光電，主攻上游磊晶，入股嘉晶，照明部分也和裕隆集團合資趨勢照明，而封裝部分則交由福懋科， 形成一條龍的態勢。

傾集團之力進攻ＬＥＤ

雖然台塑集團在ＬＥＤ上中下游布局，但過去都似乎處於試水溫狀態，並非集團的主力發展產業。以南亞光電來說，成立快十年，產能未達經濟規模，未能為台塑賺 取大把鈔票，直到一○年，王瑞瑜因為個人因素辭去董事長，王文潮接手後，晶電入股增至四成，才開始動了起來。

王文潮接手後，展現在ＬＥＤ產業的企圖心。今年初的台塑化暮年會上，王文潮罕見地說南亞光電將大爆發，而這次的南亞光電新產品發表會，更是他接任南亞光電 董事長近兩年後，第一次為新產品站台，除了正式傳達他進入ＬＥＤ照明市場的決心，也顯示台塑集團這次對於ＬＥＤ產業的企圖，並不是像以往一樣試水溫而已， 而是要大舉進軍。

事實上，從南亞光電股權結構也可看出端倪。除了台塑集團的南亞塑膠持股一四．三％，台塑石化持股一四．三％，福懋持股九．五％、福懋科持股四．八％，台塑 開發持股一．八％外，還引進ＬＥＤ上游廠晶電持股四○．七五％。

「讓晶電入股主要是引入磊晶技術。」王文潮說出讓晶電入股的原因。熟悉王家的人士說，「四成已經接近大股東的持股，王家的作風很少讓別家公司入股這麼 多。」可見台塑相當看重ＬＥＤ磊晶技術。

再從南亞光電二十億元資本額來看，和台塑四寶加起來共約二千八百億元的資本額相比，在集團內只算小公司，相較台灣ＬＥＤ封裝、照明大廠億光四十一億元、東 貝三十三億元、艾笛森十億元的資本額，已經不是小數字。「以二十億元股本來看，代表台塑企圖心很強烈。」業界主管分析。

業者認為，今年以ＬＥＤ球泡燈來說，降三成就差不多了，要到五成並不容易；但王文潮看得更樂觀，「今年市面七瓦的球泡燈，很有希望從現在的二十美元殺五 成，降到十美元。」台塑集團想抓緊ＬＥＤ價格降低的時機切入市場。

自動化生產 提高Ｃ╱Ｐ值「物美價廉是我們產品的特色。」南亞光電總經理吳伯仁強調。「照明市場的進入門檻不高，以球泡燈來說，台灣各廠的規格和發光效率差不多，所以 南亞光電進入市場要比的不是技術，而是產品Ｃ╱Ｐ值（性能與價格比）。」一名業內主管分析。

南亞光電力拚高Ｃ╱Ｐ值的祕訣，就是改造後段組裝製程，也是台灣首家把手工組裝改成自動化機台的公司，「台廠在組裝部分依賴手工相當深，受到中國工資上漲 影響，若能在組裝部分改為自動生產，成本降低效果會很明顯。」自動化後，南亞光電一個月最高產能達五十萬顆，與億光、東貝、艾笛森、光寶科、台達電等業者 搶食大餅，將更具價格競爭力。

不過法人認為，「因為ＬＥＤ的專利問題，南亞光電短期內還是專注中國和台灣市場比較有機會，在歐美市場仍是和歐司朗、飛利浦談代工機會比較大。」除了眼前 的ＬＥＤ商機，王文潮看得很遠，為南科找另一條出路。「ＬＥＤ晶片南科也可以做，……八吋廠可以做，現在已經在做了。」○七年，南科八吋晶圓廠開始轉做晶 圓代工和路由器、電視機上盒等非標準型記憶體，這類記憶體需求有限，但王家已經為八吋晶圓廠找到新出路──ＬＥＤ晶片製造。

「八吋廠現在有一半的產能生產ＬＥＤ功率晶片。」南科副總經理白培霖說。從一○年開始，南科就已經在研發ＬＥＤ高功率晶片製造，經過兩年的努力，今年開始 量產。

而且王文潮不敢忘記台灣ＤＲＡＭ發展的教訓，認為ＤＲＡＭ產業就是因為產品太單一了，集中在ＰＣ ＤＲＡＭ，所以才會難以與對手競爭。

因此，在ＬＥＤ布局整合性比較有機會，「就像ＤＲＡＭ走向整合性應用一樣，若ＬＥＤ只有做背光那就會很慘，所以也要做照明。」說到什麼時候轉虧為盈，王文 潮直說沒有時間表，「但我們要占有一席之地。」他自信滿滿地說。

在第二季電子股法說會一片哀鴻遍野聲中，聯發科繳出一張令人驚豔的成績單。而這個讓聯發科在原本跌跤的地方再爬起來的功臣，就是一年多來帶領智慧型手機部門衝鋒陷陣的總經理朱尚祖。他如何在短時間內扭轉頹勢？致勝關鍵是什麼？

撰文‧林宏文

手機晶片大廠聯發科日前召開法說會，不僅調高第三季展望，且上修全年手機晶片出貨量。聯發科繳出一張令大家驚豔的成績單，並且扭轉近兩年來的頹勢，主因就是智慧型手機晶片銷售快速回升，而負責智慧型手機部門的總經理朱尚祖，就是讓聯發科招牌能夠再度擦亮的大功臣。

高階主管離職潮 新血崛起朱尚祖於一九九○年畢業於交大電子工程系，班上有許多同學都在聯發科服務，其中包括目前擔任研發副總的莊承德。朱尚祖原本在華邦工作，之後轉到聯發科，不像有些同學是從聯電時代就加入，因此，朱尚祖在聯發科的工號也排到一百多號。

朱尚祖本身就是研發能力很強的工程師，最初從研發經理做起，後來負責ＤＶＤ事業部門，除了晶片研發外，也接手業務與行銷，累積了高階主管在各方面的能力，同時也讓聯發科在ＤＶＤ事業打下基礎，並有實力跨足到手機事業。

兩年前，時任聯發科通訊事業群總經理徐至強離職，接著財務長喻銘鐸等多位主管也請辭，加上展訊等競爭者崛起，讓聯發科業績大幅滑落，出現歷來最大危機。當時董事長蔡明介站上第一線，重新調動高階主管，其中，朱尚祖便是臨危授命、接手新事業部的五年級主管群之一。

當時，蔡明介把手機事業再細分成三個部門，分別是功能性手機、智慧型手機及４Ｇ，並且拔擢五年級的新血輪呂平幸、朱尚祖及莊承德，擔任這三個部門總經理。

如今，不到兩年的時間，朱尚祖帶領的智慧型手機部門，可以說是三個部門中表現最好的。不間斷地推出一連串新產品，包括從六五一六、六五七三先打下口碑，再 到六五七五、六五七七兩顆晶片。切合中國大陸中低端智慧型手機的需求，因此出貨量大幅爆增，也讓聯發科即使在面對高通的產品與專利夾擊下，依然完成了不可 能的任務。證明３Ｇ智慧型手機的市場，一樣有中低端白牌手機的發展空間。

朱尚祖很清楚，聯發科會在兩年前跌一大跤，便是因為遠離客戶，沒有照顧好大陸客戶的需求，而在智慧型手機市場起飛時，中國的中低端市場依然是一股龐大的商機。

今年六月初，朱尚祖代表聯發科到深圳召開客戶大會時便強調，全球智慧型手機會從二○一二年的七億支，成長到一五年的十二億支，而中、低端的產品會從兩億支 成長到八億支。這些中、低端的市場決戰點就在中國大陸，而且一定是由中國廠商主導，這給了聯發科與大陸手機廠商再一次大展身手的機會。

因此，聯發科依舊鎖定大陸客戶，並逐步將產品從低階提升到中高階，例如ＭＴ六五七七的晶片，就是採用多核多模，並且支援大螢幕、多媒體等。這種﹁便宜又大碗﹂的特色，正是聯發科過去成功的模式，也讓大陸手機業者樂於大量採用。

決戰中國中低端市場

其實，高通雖然也在低階晶片採取降價策略，但由於高階晶片需求太大，台積電等晶圓代工廠的產能都已不足，原本就已應接不暇，因此無力顧及成長更快的中低階 市場；加上展訊目前只有ＴＤ的技術，在WCDMA晶片上還沒有產品可供貨，也讓聯發科再度展現當年在２Ｇ時代的雄風，取得領先優勢。

朱尚祖很清楚聯發科有獨特的競爭優勢，就像當年在功能性手機時一樣，讓許多﹁穿草鞋﹂的大陸客戶，可以立即追上歐美﹁穿西裝﹂的業者。因此，複製過去成功模式，鎖定大陸重要客戶的需求，也讓聯發科在過去跌跤的地方，重新再站起來。

兩年的急行軍終於苦盡甘來。今年六月，朱尚祖因為績效突出，獲得聯發科董事會通過，升任聯發科總部的副總經理。在這之前，聯發科總部有七位副總經理。

雖然朱尚祖戰功輝煌，但在一○年時，他曾一度想退隱。當時，朱尚祖負責數位相機部門，但因數位相機市場不大，而且主要對手如日本佳能（Canon）及美商 卓然（Zoran）都難以撼動，因此數位相機部門一年後被裁撤掉。有點心灰意冷的他，原本打算留職停薪，休息一陣子，不過，在聯發科副董事長卓志哲的勸說 下，告訴他智慧型手機市場還很大，希望他繼續留下來貢獻，朱尚祖才改變心意。

一位認識他的人說，朱尚祖非常低調，平常不打高爾夫，休閒時最大興趣是聽古典音樂，雖然聯發科分紅配股很多，身價已經很高，許多職務沒有他高的朋友早已換了大別墅，但他的房子一住十幾年，至今沒換過。

或許正是因為這樣的個性與特質，才能帶領聯發科心無旁騖，聚焦發展，在跌跤的地方再度站起來！

朱尚祖

現職：聯發科技副總經理暨智慧型手機事業群總經理

學歷：交大電子工程系

經歷：華邦電子工程師、聯發科數位消費事業部總經理、多媒體處理器事業部總經理

三星Ｓ３手機上市不到兩個月就賣了一千萬支，打敗蘋果成為冠軍。Ｓ３有一個關鍵晶片，是由員工僅六十人的台灣小公司凌耀獨家供應，帶領這家公司成功轉型的總經理施振強，是怎麼辦到的？

撰文‧林宏文、翁書婷、李喬琚智慧手機愈來愈聰明省電，在光線很暗的地方使用，螢幕自動變亮；走到太陽下接電話，螢幕又會自動變暗，若不使用手機把它放在 桌上，螢幕還會自動關閉。這個貼心功能，就操縱在一顆芝麻大小的晶片中，除了蘋果的iPhone擁有專利外，台灣也有一家小公司擁有專利，成為三星打敗蘋 果不可或缺的武器，它是誰？為何能夠及早占領關鍵位置？

樹立專利高牆 對手跨不過位於美國矽谷聖荷西一間看似平常的研究室，近十位工程師聚精會神地討論手上的ＩＣ晶片；隔著太平洋的台灣新店，也有五十餘位員工，接續他們的開發工作，並要保證ＩＣ可以二十四小時不間斷地出貨到韓國。

這就是凌耀科技。一家專門研發環境光源與距離感測等晶片的小公司，雖然員工不多、規模不大，卻左右著全球智慧型手機市場。包括今年銷售不到兩個月就賣了一千萬支的三星Ｓ３智慧型手機，以及上市至今銷售超過三千萬支的三星Ｓ２手機，裡面都有凌耀獨家供應的晶片。

隨著三星手機熱賣，凌耀的業績跟著水漲船高，光是上半年ＥＰＳ（每股稅後純益）就達六．八七元，幾乎已追平去年一整年的獲利。

儘管公司已掛牌，但長期住在矽谷工作的凌耀總經理施振強，只曾在法說會上現身，從未接受媒體專訪。︽今周刊︾特別專訪施振強，透露如何帶領六十人的小公司，獨吞三星Galaxy Ｓ２及Ｓ３訂單。

「我們不抄別人的技術，自己研發，一路上都申請專利，就算現在出貨量越來越大，競爭者已很難進入這個領域。」拿到加州大學柏克萊分校電機博士的施振強，早期在美國企業工作，很清楚美國公司對專利非常看重。

他觀察微軟與英特爾的崛起時發現，兩家廠商都在專利上布下銅牆鐵壁，「就算人家知道你在做，想進也進不來，因為在美國，專利訴訟可以把公司告到倒閉為 止。」施振強本身就是ＣＭＯＳ光學感測領域的專家，光他一人就擁有十多項專利。他的大學室友、CareMax創投執行長王崇智說，「施振強不僅技術強，對 市場的嗅覺也強，總能做出相當獨特的產品，受到市場青睞。」凌耀董事程有威也形容，「他主張創新，是標準的Silicon Valley Mentality（矽谷思考模式）。」轉型光感測 七年起死回生在施振強帶領下，凌耀這家小公司在光感測ＩＣ專利的數量，雖然比不上夏普與Avago等百年大廠，卻握有在新製程ＣＭＯＳ上的獨門專利，讓對 手不敢做雷同產品，也讓沒有這項技術的三星跨海直接找上凌耀。

施振強透露，光感測ＩＣ還有一項獨特之處，ＩＣ設計大廠近來不斷購併小公司，將許多功能整合進一顆晶片；但光感測ＩＣ的包裝須透光，和大部分晶片包得密不透風非常不同。因此，光感測ＩＣ通常是獨立封裝，凌耀雖小，卻保有特殊利基，不至於被高通、博通等大廠吞噬。

在施振強帶領下，凌耀不僅技術與品質都達到三星的要求，甚至還在缺貨時與三星建立革命情感。去年，三星智慧型手機Ｓ２訂單突然大增，由於擔心凌耀無法準時 交貨，一位三星高階主管直接住進凌耀辦公室，二十四小時緊盯出貨。由於訂單量實在太大，在最後需用肉眼檢測的工作，凌耀全體員工留下來加班，連財務長也跳 下來做，讓三星得以順利出貨，也對凌耀的使命必達相當感動。

施振強情義相挺的性格，也表現在日常的待人處事上。一位熟識的朋友就說，「他的個性阿莎力講義氣，擔任美西玉山協會理事長時，大家對他印象最深的，就是開 會時，有人說籌不到錢，他馬上拿起電話，一下子就籌到錢了。」不過，施振強並不是凌耀的創始元老，凌耀最早的創辦人是立錡董事長邰中和，創立於一九九六 年，但一度營運不順利，因此邰中和在二○○四年找施振強來幫忙。

施振強當時已是矽谷紅人，二○○○年時，他創立的第一家公司傲磊（Allayer）被博通購併，賣了三億美元，優渥的資金讓他名利雙收，不愁吃穿，但他總想做有挑戰的工作，「我那麼早退休幹嘛？這樣多無聊。」於是答應接手凌耀。

「要做就要做差異化大、高毛利的產品。」接手凌耀後，施振強發現凌耀的主力產品做得不好，於是他大膽放棄原本主攻的射頻和光碟機產品，改朝他所熟悉的光感測領域邁進。

就在他手上，原本減資、換經營團隊，甚至差點倒閉的凌耀，寂寞獨走七年後起死回生，甚至成為三星倚賴的台灣企業。

凌耀靠著這個晶片，打敗夏普、Avago、Intersil、奧地利微電子等眾多競爭對手，成為三星獨家供應商。

展望凌耀的未來，除了三星將持續下單，包括宏達電，以及中興、華為等中國智慧型手機大廠，也都是凌耀的客戶。而且不只智慧型手機，包括平板電腦等產品，省電需求已然成形，凌耀顯然將是受惠最大的廠商。

眼光長遠，堅持發展獨家技術的施振強，讓三星這種世界級大廠都不得不敬佩。在台灣科技產業轉型的關鍵時刻，施振強堅持走自己路的勇氣，值得其他代工廠學習。

施振強

現職：凌耀科技總經理兼執行長經歷：傲磊通訊創辦人（後被博通購併）、全球玉山科技協會理事長學歷：交大電信工程系、美國加州柏克萊電機博士

凌耀小檔案

成立時間：2002年

資本額：3.59億元

主要業務：光電類比IC

獲利大躍進

單位：元

年 2007 2008 2009 2010 2011 年營收 3.3億 4.2億 6.4億 9.5億 14億EPS 1 2.7 6.3 6.0 7.6

慧榮，台灣第一家在那斯達克上市的ＩＣ設計公司，從記憶體控制ＩＣ跨界做射頻晶片不過短短五年，卻已經是三星在4G LTE射頻晶片的獨家供應商。他們究竟擁有什麼祕密武器，可以收服這家全世界最挑剔的客戶？

撰文‧林宏文、楊卓翰

一家總部位於新竹，員工六百多人的台灣公司，從記憶體控制ＩＣ跨界至4G LTE（第四代通訊）射頻晶片才不到五年，就被韓國三星相中，成為開發ＬＴＥ（長期演進技術）的重要夥伴，還成為三星的獨家晶片供應商，這家公司甚至成為三星、蘋果大戰的決勝關鍵，它就是慧榮科技！

三星在北美的智財權法庭敗訴，但是十月十一日，它卻對蘋果的iPhone 5提出另一場訴訟，控告蘋果侵犯了八項4G LTE專利。為什麼三星敢告蘋果？因為三星在4G LTE的布局比起蘋果還要更早、更完整。而４Ｇ技術中重要的一環──射頻收發器委外設計的對象，就是台灣的慧榮。

矽谷精神

打敗聯發科買下韓國公司

「雖然三星在4G LTE射頻晶片有自己的研發團隊，但三星自己的手機，全部都採用慧榮的產品！」慧榮創辦人、總經理苟嘉章自信地說。

慧榮前身Silicon Motion在一九九五年成立，二○○二年與台灣慧亞科技合併改名為慧榮，它曾是快閃記憶體控制ＩＣ全球市占第一名，也是台灣第一家在那斯達克掛牌的ＩＣ設計公司。而○七年，慧榮決定跨界發展，切入通信領域。

「當時我們已經在行動儲存領域鞏固了市場，所以開始看未來，發現我們缺少了Connectivity(通信連結)。」在全球物色了三十幾家公司後，最後苟嘉章耗資一億美元，買下了韓國行動通訊晶片設計公司ＦＣＩ。

位於首爾的ＦＣＩ雖然當時是一家僅有七十多人的小公司，但它們在數位多媒體通訊（ＤＭＢ）的研發地位領先全球，一度連台灣聯發科都想迎娶。但是「考慮到聯發科與我們的公司文化不同，我們決定拒絕聯發科。」慧榮資深副總裁，也是ＦＣＩ總經理韓相宇說。

「台灣廠商在４Ｇ的發展策略不願意先繳學費，很多都等到今年上半年，技術已經成熟了才肯投入。」資策會行動通訊產業資深分析師翁嘉德說。但苟嘉章不同，他 在創辦慧榮前，曾在威騰電子(Western Digital)擔任首席工程師。而他從矽谷學到最重要的一堂課，就是「在趨勢還沒有成立時，就先投資。」也就是這種願景，讓他與ＦＣＩ一拍即合。然而， 當他買下ＦＣＩ時，原本想要發展行動電視晶片，「沒想到數位多媒體通訊之後沒起來，４Ｇ還只是剛出現在實驗室裡的新玩具。」苟嘉章大膽地投入，不到一年， 就讓慧榮付出了不小的代價。

在ＦＣＩ成為慧榮子公司後，快馬加鞭地研發，讓慧榮躋身一流的行動射頻ＩＣ廠。當時３Ｇ正熱，但三星已經悄悄找上門來，要與慧榮合作４Ｇ射頻晶片技術的研發；沒想到，就在這時，慧榮卻陷入了雙重危機。

○九年，因為金融風暴洗牌，慧榮的主力業務記憶體控制ＩＣ需求大減；雖然4G LTE的研發與三星合作，慧榮卻掉了三星的記憶體控制晶片大訂單，營收瞬間比上一年減少一半。另一方面，業者指出，４Ｇ晶片設計不能只在實驗室研發，還得 先在世界各地的電信營運商做實地測試，光是測試費用就要上百萬美元，「測試不過還得罰錢，燒錢的速度非常快。」本業失利，ＦＣＩ的研發又不斷燒錢，讓慧榮 光是○九年的淨虧損就達七二○○萬美元(約二十三億新台幣)的歷史新高，等於是賠掉過去三年的總獲利。公司股價也從二十七美元，最低掉到三美元以下，「創業以來，我也是第一次遇到這麼大的危機。」苟嘉章嘆氣說。

燒錢危機

韓員工自減薪水度難關

就在最危險的時候，發生一件事，讓苟嘉章決定硬著頭皮撐下去。原來ＦＣＩ當時的研發進度沒有達到目標，韓相宇經過公司內部全體同意，決定要求「自減薪水四個月」。苟嘉章非常感動：「大家都說韓國人難管，但是他們承諾什麼事，決心比任何人都強，而且會盡全力做到。」「與韓國公司合作，更讓我認知到，我們應脫離台灣思惟，專注做研發。台灣公司常講Ｒ＆Ｄ（研究與發展），但是通常只有發展，沒有研究！」苟嘉章說。在景氣最糟時，慧榮研發經費不減反增，除了４Ｇ之外，更跨足嵌入式控制晶片（eMMC），設下年成長三成的目標。

苟嘉章除被ＦＣＩ的決心感動，也被韓國的團隊精神所震驚。「我九月去韓國參加他們一年一度的公司運動會。雖只是內部運動會，但所有人都很重視，甚至還練習一整年，頒獎時一位女員工講到練習時的辛酸，還感動落淚！」苟嘉章也沒想到，韓國子公司展現的凝聚力與向心力，反而成為自己學習的對象。

就這樣台韓攜手研發，慧榮與韓國子公司日夜奮戰下，終於在去年七月，三星推出第一款搭配慧榮晶片的４Ｇ手機，比iPhone 5還快了一年。苟嘉章在五年前的投資，終於有了成果。除此之外，eMMC也在去年底量產，讓營收大幅成長，一一年營收達二．二億美元，年增率七○％，比原來設定的目標還高。

一位ＩＣ設計業的總經理說，目前聯發科是國內在手機晶片領域做得最好的公司，但其產品定位在中低階市場；而慧榮是少數可以從手機周邊ＩＣ供應商，升級切入到最核心的發射器晶片，而且定位是最高檔先進技術的公司，非常不容易。另外，若以毛利率來看，慧榮的毛利率達四八％至五○％，也比聯發科掉至四成左右要高很多。

今年，三星還會推出五款４Ｇ手機，都是採用慧榮的射頻晶片。慧榮不走捷徑的逆勢投資，終於換來豐收的果實，這個案例值得正處於關鍵轉型時刻的台灣科技業學習！

慧榮科技

成立時間：1995年

董事長：周邦基

總經理：苟嘉章（圖）

主要業務：行動儲存控制晶片、行動通訊控制晶片資本額：10億5000萬元

即將於四月底掛牌上櫃的信驊科技，是少數本益比突破二十倍的ＩＣ設計新明星，由於敢於選擇與眾不同的創業題目，讓信驊與廣達等國內伺服器廠建立深入關係，並且超美趕日，成為雲端商機最大的受惠者。

撰文‧林宏文

「說實在話，信驊的創業過程並不辛苦，因為我們有勇氣去做一個不一樣的題目。」創業九年、即將於四月底掛牌上櫃的信驊科技，是台灣近年來少見的傑出ＩＣ設計公司，而白手起家的信驊董事長兼總經理林鴻明，以這句話作為九年創業歷程的總結。

成立於二○○四年十一月的信驊科技，是國內唯一鎖定雲端伺服器晶片的ＩＣ設計公司，並推出與日、美大廠直接競爭的晶片。

不過，談起自己的創業過程，林鴻明卻說是一個意外，而且這個意外還來得不太愉快。

創業前，林鴻明服務於台灣老牌ＩＣ設計公司矽統科技，一直當到副總經理。○三年，矽統將繪圖部門獨立為圖誠科技，同時還合併美商泰鼎（Trident）旗下的繪圖晶片團隊，由林鴻明擔任總經理。

不過，由於後來矽統大股東聯電介入組織調整，林鴻明被迫離開。當時，他與其他團隊感覺很不舒服，「那時覺得當專業經理人真是可悲，人家叫你走，你就得走，根本沒有選擇餘地！」創業印證林百里的雲端遠見結果，無事可做的林鴻明與朋友打了兩個月的高爾夫球。後來遇到廣達伺服器事業部副總經理楊晴華，談到雲端是未來趨勢，就決定出來創業，並與廣達簽訂技術合作協議，共同開發雲端伺服器晶片。

回憶九年前的情景，林鴻明表示，當時廣達董事長林百里曾說：「未來的電腦運算，會像電源一樣，只要一插電就有，雲端趨勢將讓伺服器的銷售大幅提升。」那時林鴻明與團隊都還半信半疑，但沒想到創業後，發現這真的是一個大趨勢，讓他非常佩服林百里的遠見。

不過，林鴻明要出來創業，太太卻很反對。但他說服太太，雲端伺服器晶片這個題目其實很好，「當時，我說要做雲端伺服器晶片，身邊幾乎沒有朋友支持，讓我更堅定這是一個很好的創業題目。」林鴻明說，現在，他也常奉勸想創業的朋友，選擇創業主題有兩個非常重要的原則：一個是若報紙寫前景發展很好的產業，千萬不要去做；另外，若問身旁朋友，大家一致都說是好的題目，那就一定很不好。

「因為這些已被普遍認同的產業，必然吸引很多人跳進去做，接下來一定流血殺價，下場會很慘。」林鴻明說，像之前無線區域網路（WiFi）及USB 3.0等晶片都很夯，但後來證明全部淪為殺戮戰場。

於是，林鴻明創立信驊後，找來許多以前圖誠、矽統的老同事，這些老夥伴都有很好的工作默契，結果十個月後就交出第一顆晶片。

林鴻明說，由於過去在矽統與圖誠做的是很複雜的繪圖晶片，但轉到比過去簡單很多的伺服器晶片時，大家都覺得反而輕鬆不少，這也是信驊可以表現很好的關鍵。

此外，由於行動通訊普及，雲端運算大舉崛起，許多國際網路大廠如谷歌、臉書及亞馬遜，也跳過ＩＢＭ、惠普及戴爾等品牌大廠，直接下伺服器訂單給廣達、緯創等廠商。與廣達已有技術合作的信驊，業務就跟著快速成長。公司創立八個季度後就開始賺錢，之後更一路從○七年起至今都維持每年的高獲利。

慷慨與員工分享股份

林鴻明說，信驊創立一年多，美商博通（Broadcom）公司就有意收購，而且價格開到原始成本的十倍，由於當時幾乎大部分持股都是林鴻明所有，只要一賣掉公司，他就可以退休了。

但後來林鴻明不僅未把公司賣掉，還把自己的股份釋出給主管及員工，從最高持股八成，一直降到目前大約二三％股份；至於其他三十餘位員工則持有二六％，比林鴻明的股份還多。

由於老闆慷慨分享，信驊員工的表現也愈來愈好，原本全球伺服器晶片是由日商瑞薩（Renesas）所壟斷，但在信驊三合一晶片推出後，市占率也逐漸讓出來。如今，信驊的對手只有日、美兩家廠商，第一名還是瑞薩，市占率約五成；第二名就是信驊，市占率約二○至二五％，並且明顯領先美商Emulex公司。

不過，在業務形態上，信驊與日、美廠商不太相同，瑞薩與Emulex均以國際品牌廠為主要客戶，瑞薩主要客戶是ＩＢＭ、戴爾，Emulex則是英特爾、富士通。至於信驊九成客戶是台灣的廣達、緯創、英業達等白牌業者為主。

○九年，英特爾看好信驊的發展潛力，還入股信驊，主要原因就是擁有全球伺服器晶片市占率超過九成的英特爾，看到信驊雲端晶片不斷推陳出新，至今已推出第五代，即積極入股投資。

隨著台灣雲端伺服器市場仍在快速成長，信驊今年業績依舊亮麗，成長幅度將優於去年，法人估計今年營收成長有機會超過四成，預估全年營收可能衝破七億元，每股稅後純益超過八元。

「我有一個創業口號，就是『未來新一代的ＩＣ設計公司，一定要敢做不一樣的題目。』」林鴻明說，這是他要給所有想創業的人，一個最誠懇且發自內心的建議。

林鴻明

出生：1961年

現職：信驊科技董事長兼總經理經歷：圖誠科技總經理、矽統科技副總經理學歷：交通大學EMBA碩士、台灣大學電機所碩士

信驊科技

成立時間：2004年11月

股本：2.13億元

經營團隊：董事長兼總經理林鴻明主要產品：伺服器系統單晶片

過去３年業績：

2010年營收2.84億元，每股稅後純益5.66元2011年營收3.46億元，每股稅後純益4.77元2012年營收4.84億元，每股稅後純益6.5元

「有（in cell內嵌式）觸控跟沒觸控功能，成本只要多『一毛錢』，幾乎不要錢！」敦泰電子董事長胡正大邊展示中國客戶的最新款手機邊說。

之前，只有新台幣兩萬多元的高端蘋果iPhone 5手機配有這項技術，但今年八月開始，因為敦泰晶片的量產，售價不到五千元的中國三線品牌手機也能有。

與iPhone 5同級搶先量產、良率九成

手機廠不僅多了一個「與iPhone 5同級」的行銷賣點，更因為內嵌式技術省去面板玻璃貼合的製程，成本立刻少了約新台幣一百二十元。

對敦泰來說，這次量產還有兩個意義，其一，這是第一次一家台灣小晶片設計公司搶在全球觸控晶片大廠新思（Synaptics，蘋果與三星主要供應商）前量產最新技術，證明研發實力；其二，敦泰量產良率接近九成，高出蘋果和日本夏普（Sharp）合作、不到八成的良率。

靠著一顆不到一平方公分的觸控控制晶片，敦泰去年每股稅後淨利三十八．五七元，大賺近四個股本的成績，直可與早期的聯發科、晨星比擬。這家資本額不到五億元的小公司，現在是全亞洲觸控控制晶片龍頭，占有中國近半市場。在中國，每兩支觸控手機、每三台平板電腦，就有一個內建敦泰晶片，今年上半年晶片出貨一億顆，已是去年總量的七三％。

現在的晶片設計公司創業成功率低於一成，二○○六年才成立的敦泰，比起新思、愛特梅爾（Atmel）、柏士（Cypress）等外商，只是家小型後進者，竟然在中國市占率後來居上，根本原因在於敦泰總是「挑最難的做」。

創立敦泰前，胡正大已經是台積電行銷副總經理，先後在IBM、工研院電子所等單位服務，半導體界經驗二十多年，當他決定創業，鮮少投資新創公司的高盛就對胡正大說：「我們就是要投資你這個人！」中國第一大電視品牌TCL也找上他，希望開發自用LCD驅動晶片。

別人做單指觸控??它研發多指，單價高五成

不料TCL的面板技術遲遲沒用到敦泰的晶片，苦等訂單不來、連三年虧損的敦泰只能調整策略，重新選擇產品再出發。營運最低潮時，帳上現金只剩下三十萬美元，卻還有一百萬美元的未付款。

當時，蘋果iPhone帶動的「觸控」商機才要起飛，但控制晶片掌控在愛特梅爾、柏士、新思等外商手上，亞洲公司著墨並不多。因為它不是手機裡單價最高的晶片，平均單價不過新台幣二十元，卻必須整合最多配合廠商。

敦泰同時要與觸控模組宸鴻、通訊晶片聯發科與高通（Qualcomm）、面板廠如華映，還有人機介面業者等合作，任何一個環節出錯，就會破壞手機使用經驗，吃力不討好。

敦泰一開始就挑難的做，當其他的台灣同業從「單指觸控」入手時，它選擇了訊號處理更複雜的「多指觸控」，規格高一階、單價也比對手高出五至七成；而當同業對內嵌式的低良率質疑時，敦泰領先投入、成為僅次於蘋果量產的廠商，晶片報價再往上調升。

選擇一條困難的路，儘管要冒更大的風險，但只要成功開出，就能像敦泰這樣，因為市場先機，以更高的報價取得更多訂單，大賺近四個股本。

挑戰對手做不到的事，還反映在上下游整合能力。網路上不少部落格討論iPhone 5邊緣觸控不良的問題，這起因於ITO導電玻璃中，金屬繞線不盡完善，敦泰為了把整體觸控效能做到最好，就連這方面也涉獵，並擁有全球獨家專利，即便最靠近邊框的一公釐，也沒有觸控死角。

一次PK賽，可以看出這種全方位的重要性。為了三星平板電腦的訂單，敦泰被要求與老大哥愛特梅爾競賽PK，解決充電時觸控功能受雜訊干擾的問題。敦泰研發團隊領了題回到深圳研發總部，左思右想，最後更改的不是晶片，而是ITO導電玻璃的設計，順利解決問題、取得訂單。

別人總部設本國??它駐深圳，一天解決客訴

就連客戶服務，敦泰也要做到極致。

攤開中國手機品牌廠，華為、聯想、小米、中興、酷派等無一不是敦泰的客戶，長達近兩年時間，敦泰更是聯想唯一供應商，快速立即的客戶服務，是它抓住中國客戶的秘密武器。

與台灣、美國同業相比，敦泰是唯一把總部設在深圳的觸控晶片公司。客戶一發現問題，敦泰技術人員兩小時內一定做出回應，二十四小時內一定派人到現場處理，不管客戶是在深圳、上海還是西安；一般台商需要兩到三天，美商更可能需要兩到三週。

如果問題出在觸控控制晶片的軟體（source code），差別就更大了。為了保護智慧財產權，外商把軟體原始碼牢牢握在總部手上，客戶要修改產品，只能往歐美總部送，台灣同樣也多往台灣總部送。只有敦泰直接以深圳總部支援，比競爭對手提早兩天到兩週，回應客戶的修改。

中國手機市場相當注重「首發」，意指藉由搶得某種新技術的第一家量產，爭取市場上最高的曝光率與購買意願。而敦泰的即時回應，就是聯想等手機品牌搶占先機的後盾。

胡正大不諱言，觸控控制晶片競爭正加劇，所以更要不斷挑戰自己、做更難的事，才能在技術、服務、周邊整合三方面，跑得比對手更快、更穩。