導讀 : 運動不是請客吃飯，而是真正的和人們的不良生活習慣和懶惰做鬥爭。
導讀：本次采訪的嘉賓是HR出身的女性創業者周琨，她創辦了關註企業員工大健康的項目“一起走”，是為企事業單位提供遊戲互動的網絡運動賽事的技術支持、雙線運營和服務的平臺。通過第三方智能硬件和開放平臺采集的運動健康數據服務於體育局、工會、企業、保險機構、健康管理和體育戶外等機構。2015年5月，獲得洪泰基金和北軟創投的300萬天使融資。
做了一輩子HR，職業感敏這是個商機
周琨在2000年留學英國，2003年畢業於倫敦政經（LSE）國際雇傭關系和人力資源管理碩士專業，學成歸國後先後服務於英特爾，索尼，摩托羅拉等大公司從事人力資源和組織發展的工作。
2006年隨家人來到瑞典定居，那時周琨很迷茫，找不到方向，“我是一個一定要做點事情的人，喜歡能夠被證明自己的價值。”除了在瑞典幫大企業做人力方面的咨詢外，她還一直在找尋和國內相關的創業機會。
從HR本身的工作內容來講，經常會面臨很多痛點：即不僅希望員工高效地工作，更需要員工健康高效地工作。“但大型體育活動組織難、員工積極性不高、激勵效果不理想、員工亞健康問題自己不重視，導致HR和工會的組織工作不被理解、活動組織和管理運營成本高。”
當親身體驗過一個瑞典企業員工的網絡數字健身活動後，出於職業的敏感，周琨隱約感覺到這或許就是她想回國創業的方向。
“不打沒有準備的仗”是周琨堅信的行為準則，除了詳細比較國內外的創業環境、研究大量運動和健康管理方面的學術專著外，周琨還自學產品設計，從編程、UI設計入手，自己組織內容和不同的模塊做了一個網站，而這也是一起走最開始的原型。
懷揣著自己設計的網站原型，準備了正式演講PPT，2012年周琨在瑞典通過LinkedIn提前聯系了北京、上海和廣州等百余家企業人力資源和工會人員，並最終確認了20余家企業的面談。
面談針對企業文化、員工健康管理現狀、一起走項目的有效性評估、員工參與度、一起走項目活動頻率、活動費用的合理性、網站活動流程及功能、健康報告的形式、參加網絡平臺測試意願等等一對一地做了市場調研。調研統計結果顯示：有80%以上的企業都認為這是一個很有趣的促進員工健康的活動，85%的企業願意參加試運行。
做了多年HR的周琨深知策劃一場大型的體育活動不僅需要協調確定時間、地點還需要涉及到服務、培訓以及獎品等各個維度，“企業在乎的不是錢，而是能不能讓這個活動取得預期甚至更好的效果。”運動不是請客吃飯，而是真正的和人們的不良生活習慣和懶惰做鬥爭，因此，周琨認為運動的趣味性、群體性和激勵性必須同時體現在產品、運營和服務各維度才能達到效果。
從B端切入
鑒於外企工作的背景，她以為外企會很容易切入，接受程度也更高，“但是國企事業單位的需求更加強烈，創業需要專註，因此我們將重心轉移到國企事業單位。”7300萬人的國企事業單位市場成了一起走團隊開拓的主戰場。
一起走的註冊機構和參賽人員都采用實名制，2014年至今，一起走已舉辦或參加賽事的單位覆蓋北京、上海、天津、四川、浙江、黑龍江、吉林、廣東、山東、安徽、河南、山西、貴州、江蘇、寧夏、海南和湖南等17個省市自治區，參賽單位總數595家，參賽總人數208911人，參賽總人次429764人次，舉辦的大型賽事包括“全國健步走網絡公開賽”、“全國石油職工健步走網絡公開賽”等。
周琨透露，2016年還將新增煤礦、林業、鐵路、冶金、金融等行業以及覆蓋4-5個省市的健步走網絡賽事。在一起走平臺可實現個人間、小組間、企業間、行業間活動賽事，也可以有跨部門、跨公司、跨行業、跨地域等多種組織方式，“賽事中定制穿插各種地圖遊戲是目前機構搶購的熱點”，周琨如是說。
周琨組建了一支多元化的團隊，COO Philip Johnson原是矽谷銀行負責亞太區企業聯盟的副總裁，團隊核心成員有來自國際Top IT公司的成員，也有來自本土知名一線互聯網企業如新浪微博，搜狐暢遊，高德地圖和阿里巴巴牛人。
談到競爭優勢，周琨表示從B端切入首先必須要讀懂組織者的語言和心理。運動離不開群體性，而群體性意味著有人組織。如果我們把每一個機構組織者視為互聯網常見的大V；這就意味著如何運營好這群“大V”，“這個點很有意思，這是個人心理學和組織行為學相結合的產品和運營體現。”周琨告訴逐鹿X。
其次，區別於2C的產品，一起走更專註於團隊。專註在組織的榮譽和Peer pressure。運動PK，和不認識的人PK沒有積極性的，對嗎？但和你天天見面的同一辦公室的同事，是能夠線上線下互相激勵和鼓勵的，對嗎？每一個產品都有它自身的調性，周琨說，一起走的調性就是和一大批企事業機構社團一起健身，一起走。
一起走主打的數字健身是全民參與健身的一種途徑，因此，在參與方式、趣味性、參與度與活躍度上都有很高的要求。目前，一起走除了為企事業機構提供正向激勵和遊戲娛樂的員工健康促進網絡互動平臺， 還接入第三方智能硬件和開放平臺數據。
此外，還會為客戶和用戶打造一個“閉環”，包括“在標準化基礎上隨意組合增值服務”。“通過和第三方健康管理機構合作也可以降低因員工健康隱患產生的隱性和顯性開支。”周琨表示，一起走接入的保險機構，還可以降低賠付率、增加獲客渠道和續約率，同時支持開放個性化保險產品。
天使投資人有話說：
創始團隊性格有狼性，全力以赴很努力，項目自身模式獨特，在國內外沒有完全一樣的同質化競品，是結合了中國國情的員工健康促進的新模式，符合國家大健康管理的發展趨勢。
——洪泰基金 黃瑀
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