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用「共生」經營術成就通路王從田庄仔到上市公司總裁，從手機通路霸主到無毒農業推廣者，林保雍用他長繭的雙手，創造自己的命運，也想辦法改變社會，他從農 耕中領悟到「共生」與「相剋」經營哲學，和中華電信合作，造就雙贏局面。

撰文‧翁書婷

十一月下旬，神腦國際台北南陽店裡員工耳語：「總裁等一下會來！」大家神色緊張，空氣中彌漫著一股緊張的氣息，「貼在海報上的透明膠帶有沒有指紋？立在店 外的廣告旗幟是不是九十度垂直地面？」店長盯著所有小細節，不斷地再三檢查。

沒多久，林保雍出現，他的眼睛炯炯有神，臉色透露著威嚴，短短十幾秒內，迅速一轉頭，將店內所有場景掃了一遍，員工戰戰兢兢，只怕被行事嚴格的林保雍看出 缺點。

林保雍在商場拚搏多年，眼神不經意露出殺氣與霸氣，他從白手起家到「小蝦米擊敗大鯨魚」，在二○○六年打敗比神腦規模大四倍的聯強，獨吞中華電信手機經銷 權，現在神腦的市占率躍升到五成，成為年營收近兩百億元的「手機通路霸主」。

但，鮮少人知道，林保雍除了忙於事業，他念茲在茲的，就是全力推廣台灣的無毒農業。

出身農家 全力推廣無毒農業林保雍出身台中石岡農家，他認為，「用化學肥料和農藥容易讓土壤酸化，除了讓田裡的田螺、泥鰍等生物都死光外，吃到人體裡若有殘留農藥， 就會生病！」他激動地說：「農夫比醫生重要，因為我們從飲食中攝取太多毒素，容易生病，若大家重視無毒農業，就可以減少看醫生，健保就不會虧空。」「你想 想看，ＩＣ晶片能當飯吃？新台幣、美金蘸醬油能吃？我們的科技大學太多，(政府)應該要多設幾所農業大學。」因為林保雍雙腳踩著軟泥長大，除了對農耕瞭若 指掌，對鄉土也有至深的情感。二○○九年莫拉克風災襲台，台灣的山林在暴雨的天災和水土破壞的人禍雙重肆虐下，生靈塗炭，再次觸動林保雍內心的鄉土情懷。 他積極規畫神腦基金會開設免費無毒農業課程，指導農人新種植法，一方面保護水土，一方面也可種出低汙染的蔬果。

林保雍從自己的家鄉｜｜ 台中石岡附近的東勢農田做起，他出錢出力，還親自到場提供意見。一個陽光燦爛的午後，林保雍出現在台中東勢的一處果園，身影穿梭在結實纍纍的林木間，和一 群農人比手畫腳討論種植方法。目前神腦基金會輔導的無毒蔬果供不應求，經常得先預定才有。

林保雍低調推行無毒農業，而且身體力行，「平時就吃自己鄉下養的『放山雞』，而且雞吃的是草裡的蟲，絕對不是餵食基因改造的玉米；至於蔬果，則是家鄉親戚 寄上來的無毒蔬果。」從辦公室的西裝筆挺、不苟言笑，到穿Ｔ恤、在果園與農夫話家常，林保雍的轉變，其實與他童年的生活有很大的關係。

林保雍攤開雙手說，「我小時候的手長滿了繭，比現在還粗！」這雙手除了是他出生窮苦農家，從小忙於農事的辛酸印記外，更不斷提醒他，農民靠天吃飯，對作物 價格不能自主任由市場宰割，棄農轉商才有「脫貧」機會。

立志「脫貧」 學施振榮創業賺第一桶金一九五二年，林保雍誕生在台中石岡一處破舊三合院裡，父母的收入並不寬裕，他從懂事起就要耕田種菜，「別的小孩在河邊玩，我卻得挑 著糞做堆肥，用陳年尿桶裡的尿澆菜。」上了初中，每天凌晨三點天未亮，林保雍騎著一輛破舊的腳踏車，滿載空心菜、馬鈴薯、大黃瓜，從石岡騎十公里的山路到 東勢鬧區兜售。冬天寒風刺骨，但林保雍騎到狂冒汗，「這些菜全部有八十公斤重」，和他的瘦小身軀成強烈對比。

「攤販看我還是學生，要全部賣完才能去上學，都很捧我的場。你看，我那時就知道怎麼『去化庫存』。但十二歲到十四歲念初中時，我都打瞌睡過日子！」林保雍 笑著說。

為脫離貧窮，二十出頭的林保雍，轉行到當時的工商雜誌《實業世界》擔任廣告業務，這段時間，他開始接觸到電腦。民國六○年代，微電腦正起飛，二十七歲的林 保雍用當廣告業務掙來的錢，效法他的客戶｜｜ 宏碁創辦人施振榮，創業賣起長距離無線通訊器材。當時的他，騎著一輛野狼一二五就出來打拚，「公司會取名神腦，就是當時覺得電腦太神奇！」曾任神腦副總經 理，現為華冠副總經理的洪一峰說，林保雍重感情、講義氣，「我的業務經驗就是向他學的。在商場上，他都是從交朋友開始，就是真誠的朋友，不是因為有利益關 係，所以他的朋友都交得久，感情很好！」林保雍則把朋友當成貴人看待，他惜福地說：「我是白手起家，沒有後盾，不敢舉債，創業初期跑三點半，靠朋友借錢度 難關，這些人我一輩子都忘不了。」真誠、講義氣、豐富的人脈，林保雍業務越做越大，廣布中東、俄羅斯，「那時在台灣獨占九○％的維修市場，︵靠長距離無線 通訊器材︶賺的錢比現在還多！」 林保雍說。

堅持轉型 奠定神腦霸業基石不過，他並未因此迷失在巨大的財富裡。某天會議上，林保雍語氣肯定地向公司主管們表示：「公司必須大轉型，切入ＧＳＭ︵全球行動通訊系統 ︶手機的代理。」主管們面面相覷，沒有人贊同，「這兩個是完全不同的技術，長距離無線通訊器材為利基市場毛利高，ＧＳＭ是主流市場，毛利只能保四保五，大 家都不想做！」洪一峰回憶當時的場景。

但林保雍獨排眾議，靠著自己豐富的人脈，轉型做ＧＳＭ的手機代理經銷。某位業界人士觀察，「中華電信入股，讓神腦成為通路王，但轉型ＧＳＭ，才是奠定神腦 現在霸業的第一基石。」但真正讓神腦從Ｂ咖翻身到Ａ咖地位，還是神腦與中華電信的緊密關係。林保雍透露，這是他從農耕中領悟到企業經營的哲學，就是「共 生」與「相剋」，「本來自然界的土壤、動植物都是相互依存！種果樹不要把樹底的草鏟光，草沒了，蚯蚓消失了，土壤沒有鬆動，這樣反而妨礙土壤蓄水。」因 此，林保雍的經營哲學，不是成者為王敗者為寇、你死我活的殺戮戰，而是讓萬物相依相生的『共生』。神腦和中華電信的十三年來的合作策略，就是林保雍口中的 共生關係。

共生互利 成為最大手機經銷通路商「我們只和他們做生意，他們只和我們做生意，兩相獨家，很公平！」九八年，神腦取得中華電信的獨家經銷權，神腦與中華電信必須一起 面對台灣大、遠傳等競爭敵手。神腦雖然月營業額只有七億元，林保雍卻大膽地與摩托羅拉簽訂一筆破十億元的單款手機訂單，中華電信因此鞏固龍頭寶座，神腦也 藉著中華電信的訂單，在市場站穩腳步。

不過○二年，雙方關係丕變，神腦和中華電信的獨家經銷合約到期，競爭對手聯強虎視眈眈跟進搶食，○四年又增加震旦，結果變成三個和尚搶水喝，「共生關係被 破壞，手機廠利用震旦、聯強、神腦的競爭，拉抬價格，反而變成三家『相剋』，讓手機代理成為紅海，最後中華電信也沒得利，成為毀滅性競爭法則。」林保雍 說。

直到○六年，林保雍再度將「共生策略」發揮到極致。他將自己的三成神腦持股，以折價五成的價格賣給中華電信，中華電信一躍成為神腦的最大股東，林保雍自己 則退居總裁，由中華精測董事長俞進一出任神腦董事長。這一招，讓神腦第二次搶下中華電信「獨家」手機經銷權，一躍成為國內最大手機經銷通路商。中華電信入 股後，神腦每年ＥＰＳ逾四元，連○八年金融海嘯也不例外，對中華電信是一筆賺錢的投資，雙方不僅共生而且互利。

有了與中華電信的合作模式，林保雍再度打出共生牌進軍大陸。他和中國第二大電信公司、擁有一億七千萬行動用戶的中國聯通合作，在上海、海西特區開分店，目 前有二十二家。由於中國聯通是中華電信用戶的十七倍，一位資深法人預估，「若神腦能將與中華電信合作的成功方程式複製到中國，獲利可能成長十倍以上。」面 對不景氣，林保雍說，「我會準備過冬，但我會大力投資。」他認為，明年景氣不好，可以藉此提高人力素質。不過這並不代表在中國布局上，林保雍就敢肆無忌憚 的往前衝。相反地，「要先營造『局部優勢』才行，莽撞不得。」在中國，每個省分都有不同的法令規定，「我做任何事情都要確定百分之百合法，在神腦的投資， 就不難發現我是很保守的人，不敢操作大槓桿，因為創業時我背後什麼都沒有，賠光光怎麼辦？」原來，那雙長滿繭的手，不但是林保雍向上發展的力量，也默默指 引著他經營投資大方向。

林保雍

出生：1952年

現職：神腦創辦人兼總裁

經歷：《實業世界》廣告業務

學歷：東勢初中

婚姻：已婚，育有兩子

專注做一件事有多難？有人寧捨家族光環，花了整整十八年時間，從無到有，由小而大，成為今日台灣的期貨教父，十八年磨一劍，只為建構一個健康的產業環境， 他是賀鳴珩。

撰文‧劉俞青

星期天早上十點多，新北市烏來山區的加九寮步道上，一個熟悉的身影在步道上疾步而上，定睛一看，正是寶來曼氏期貨董事長賀鳴珩。

賀鳴珩走這條步道已經有好幾年了，他喜歡這裡原因是，上、下山可以走不同的路，就如同他的「期貨人生」一樣，他自行開疆闢土，走出一條全新的路。

今年四月之後，元大證與寶來證正式合併，如果沒有意外，賀鳴珩將出任合併後、也是國內最大期貨公司董事長。但回首十八年的期貨生涯，就如同上山、下山走不 同的路一樣，賀鳴珩不僅開創新局，自己也幾乎成了台灣期貨業的代名詞。

同業提起賀鳴珩，佩服勝過較勁，「在地下期貨橫行的年代，老賀是在台灣《期交法》還沒有上路之前，就開始奉公守法進行交易的第一人。」一位金融業資歷超過 二十年的資深人士表示。

訂下規矩 讓所有程序透明化賀鳴珩的人生，幾乎就是台灣期貨發展史。十八年前，他與外商合資成立羅盛豐期貨，同時也引進了外商的電腦下單系統，當時的羅盛豐只是一家 小期貨商，和同期的大華期貨、泛亞期貨相比，羅盛豐的規模大概只有其三分之一而已。

但賀鳴珩深知，在市場還沒有建立起來之前，規模大小不是最重要，重要的是「規矩」。尤其在當時地下期貨橫行的那些陋習，例如下空單、捲款潛逃等違規情事頻 傳，但這些絕對不是產業發展的長久之計，更讓期貨市場一開始在台灣萌芽就留下壞印象。因此賀鳴珩從羅盛豐期貨開始做起，把許多舊規制度化、體制化，從下單 到回報都採電腦系統撮合，讓所有程序都更透明清楚。

有趣的是，一開始，羅盛豐期貨就在如今台北市復興北路上大同大樓上的小角落開張做生意，這棟大樓後來也是元大證券馬家的「起家厝」，元大證券就從這裡開 始，一路壯大，成為如今全台灣最大的證券商。而賀鳴珩也曾打趣，說四月合併之後，自己繞了一圈，「竟然又回到這棟大樓裡來。」「聰明、冷靜」是同業形容賀 鳴珩最鮮明的特質，他深知每一個不同的時期，需要的各種「養分加持」。

一開始，他懂得運用外國期貨商成熟的制度，來幫助自己站穩第一步，也樹立起與同業的差異。因此繼與外商合資成立羅盛豐期貨之後，二○○○年底他又進行一次 合併，這次的合作對象，是全球最大的期貨商集團瑞富集團，合併後瑞富雖然持股過半，但仍由賀鳴珩出任董事長。

促成元大、寶來合併 當上龍頭二○○○年之後，他轉而開始追求規模成長，因此合作對象改為與國內業者合併。他在○三年宣布以小併大，與寶來期貨合併，成為「寶來瑞富」期貨，後 來又與英國曼氏集團合作，成為「寶來曼氏」期貨；囿於期貨的專業與股權實力，他仍然繼續擔任合併後的董事長；然而此時，寶來曼氏早已脫胎換骨，躍為台灣前 二大的期貨商（與元大期貨互為一、二）。

聰明如他，知道一家企業有了專業與規模，下一步，就是得到資本市場的認可。○七年，他排除萬難，逐一排解櫃買中心的種種疑慮，終於將寶來曼氏成功推上櫃， 成為台灣第一家上櫃的期貨商，這一著好棋，不僅讓寶來曼氏成為台灣期貨業第一把交椅，也從此奠定自己在期貨業的教父地位。

那一年，賀鳴珩四十六歲，此時外界幾乎已經要忘記，他原是出身廣豐紡織集團的世家公子，他沒靠父蔭，胼手胝足自行開創出的天地，果實甜美。

如今，他再一次跳躍，促成元大與寶來兩大券商合併，他自己也憑藉實力，成為國內最大期貨商董事長，但他不談過去輝煌，永遠只談眼前腳下。打開資料，他暢談 旗下唯一一檔期信基金「寶富多元策略期信基金」，因為能夠多空布局，因此績效亮眼，而在國外，期信基金常是空頭市場下的熱賣商品。他逐一仔細介紹商品性 質，對其中所布局的每一種商品市場的走勢看法，事必躬親的專注態度，也許就是今日成績的最佳答案。

賀鳴珩對台灣期貨業一路成長的貢獻無須多述，而他清晰冷靜的腦袋，一步一腳印，十八年磨一劍的專注與執著，或許正是所有成功者的共同特質。

兩岸期貨系統 溝通無障礙台灣金融業有哪一套系統可以和中國金融業完全銜接？答案是，只有期貨。

事實上，日前才有台灣的期貨業者和中國業者連手，共同舉辦兩岸期貨的實戰交易，中國的期貨商把台灣期貨這一套系統直接搬過去，兩邊溝通完全無障礙。

但期貨業行，可不代表所有金融業都可照辦。根據台灣期貨業者私下透露，雖然同樣名為「即時下單系統」，但股票與期貨的「實質撮合能力」卻差很多。台灣券商 的現貨股票撮合時間，雖然也號稱即時，但實際上每一筆撮合，從下單、撮合、風控到回報，卻要長達十幾秒鐘，業者打趣說，「這系統大概和阿里山的小火車一樣 古老」，而期貨卻是名副其實的「即時撮合」，只要百分之一秒。

也因此，在還沒有開放期貨赴對岸參股投資之前，業者說，如果可以開放「台灣期貨商轉投資的資訊公司」赴對岸投資，倒也是另一種拐彎賺錢的方式。只是問題卡 在，台灣金管會還沒有開放期貨商可以轉投資資訊公司，也讓這條「金流」目前還未能正式開通。

賀鳴珩

出生：1961年

現職：寶來曼氏期貨董事長

經歷：羅盛豐期貨總經理

瑞富羅盛豐期貨董事長

寶來瑞富期貨董事長

期貨交易所董事

學歷：政大銀行系、西雅圖華盛頓大學MBA

七年前的兄弟之爭還讓人記憶猶新，但吳東昇放下紛爭，回到集團的發源地｜中壢新纖廠，打造他的材料王國；脫下西裝，換上工廠制服，他和員工一起吃了上千個 便當，如今，新纖轉型成功，旗下金雞母友輝股價上看百元大關，回首來時路，點滴心頭。

撰文‧林月然

七年，可以改變多少事？可以讓小樹長成大樹，也可以擱下兄弟紛爭，獨立闖出一片天。至少，新光吳家的么子吳東昇做到了。

近年來鮮少露面的新纖集團董事長吳東昇，去年底在新纖中壢廠盛大舉辦新纖四十一周年廠慶；雖然景氣還未回春，但是吳東昇卻在廠慶上大聲喊出要在六年內砸下 二四○億元的投資計畫，展現出自信與霸氣。退守新纖七年的時間，吳東昇擘畫的材料王國雛形隱然浮現。

說是「退守」，並不為過。時間回到二○○四年七月，吳東昇一手創立的台証證遭到吳東亮主導的母公司台新金控撤換董事，在無預警的情況之下，一口氣掃盡吳東 昇在台証證的人馬，引爆兄弟兩人之間的衝突。隨後又發生了新纖董座鬧雙包事件，兄弟分家的爭議燃燒至沸點。一直到十一月母親吳桂蘭出面協調，才一舉拍板敲 定了四兄弟各自的事業版圖。

七年前

吃不到肉只吃到西瓜子

從此，老大吳東進經營新光金控、新光人壽、大台北瓦斯、新光醫院。老二吳東賢經營新光紡織、新光產險。老三吳東亮經營台新金控、台証綜合證券、台新票券， 而老么吳東昇只分到新光合纖，一家老牌化纖公司，與手握千億元資產的金控公司相比，被外界視為是「吃不到肉只吃到西瓜子」。

吳東昇是家裡最會念書的兒子，從建中、台大法律系，然後出國念書拿到哈佛企管碩士，以及哈佛大學法學博士，吳東昇一直是最得父母吳火獅、吳桂蘭疼愛的小 孩。也因為身為老么，最沒有包袱，所以性格浪漫、懷抱理想主義。

從美國回台之後，吳東昇創立了允晨出版社，後來因為家族和前總統李登輝深厚的情誼，又認同他的理念，還踏入政壇，當過國民黨、台聯不分區立委，至今仍然是 台聯的大金主之一。

從未接觸過製造業，外界都對吳東昇能否扛起新纖這個老招牌存有疑問。但新點子特別多，想到就做、敢拚敢衝，這樣的個性，卻意外地為擁有六十五年歷史的新 纖，注入了光電材料的新血；努力七年後，老瓶裝新酒的新纖因而繳出漂亮的成績單。

原本以化纖原料起家的新光合纖，在○四年十二月由家族老四吳東昇接任董座。吳東昇坦言，家裡以製造業起家，小時候看工廠作業覺得很辛苦，所以曾經抱著不要 去碰製造的想法。

「放倉庫的布萬一泡了水，拖都拖不動，擺久了更是沒有價值。」但當時的吳東昇只剩下新纖這個舞台，他轉念一想，沒有退路，面對這關鍵的一戰必須抱著必勝的 決心。因此，頂著哈佛法學博士光環的他，脫下西裝、穿上工廠制服，整天泡在新纖工廠裡，和員工一起吃便當開會，一切從頭學起，一周五天都是在中壢工廠和台 北財務處兩頭跑，還親自到迪化街跑業務！

當時的產業環境已經慢慢改變，聚酯產業歷經了一波將近十年的空頭，同時受到中國產銷次序混亂的衝擊，幾乎連續都是在損益兩平的邊緣。

求新求變的吳東昇毅然決然地在內部推動變革，發表「新纖二十一計畫」，進行組織再造、加強授權、實施變動成本管理會計制度、落實營業ＡＯ個人績效、修改績 效獎金辦法，及推動順流專案改善。其中一項關鍵就是產品大變革，本業方面轉型切入獲利率較高的工程塑膠，另一方面，也是如今轉型成功的最大關鍵，就是成立 了新事業群跨入陌生的光電材料領域。

七年後

擦亮老招牌 材料王國成形新纖總經理何賢忠分析，在金融領域浸淫多年，吳東昇很講究數字，財報盯得很緊，如果沒有跟上業績，他馬上抓起電話就問「出了什麼問題？」當時 受到中國低價競爭，傳統的衣著用纖維已是一片紅海，廠商經營都很困難，不過工業用市場仍有利可圖。新纖內部說道，吳東昇「很敢衝」，對於賠錢的生意是快刀 斬亂麻，說不做就不做，降低聚酯原絲及加工絲產能，轉而找上電子業、汽車業，擴大供應包裝材料、工程塑膠等產品給鴻海、勝華、台達電等廠。

這一轉變，讓原本已經奄奄一息的新纖注入活水；○九年新纖本業開始獲利，一○年每股盈餘達到一‧二一元，創下十三年來新高，去年前三季每股盈餘也有○‧七 二元。吳東昇接掌之初，營運陷入低潮的新纖，市值曾經只有七十五億元，如今新纖市值超越一八○億元，翻了二‧五倍，顯示吳東昇的營運成績獲得了市場的認 同。

走過谷底

所有事業體全部賺錢

除了本業開始獲利，旗下光電材料轉投資事業更是不斷孵化出小金雞。新纖前總經理柯耀宗深受吳東昇的倚重，也是負責新纖光電事業的靈魂人物。柯耀宗在杜邦服 務三十多年，轉換跑道到新纖服務，發現新纖事業體過度集中在化纖產業，而且既有的產品不具未來成長性，必須轉型另尋新出路，在吳東昇力挺之下，一手規畫投 入光電事業。

當時正逢台灣面板產業起飛，柯耀宗嗅到了機會，多年來在化纖領域累積的薄膜、Coating（塗層）技術，正好可以藉此跨入光學級材料領域。當時工研院正 好推動面板設備、材料本土化，新纖也找來了工研院的團隊，以自有技術開發出光學膜。

回憶進軍光電材料業之初，吳東昇忍不住感嘆，當初看到面板產業這麼大，想說只要做出來，鍍膜就像印鈔票一樣。

實際做了才知道，光電上游材料大多是從日本進口，材料昂貴而且又是連續製程，一旦有瑕疵，整個都報廢了，「燒錢的速度還趕不上出貨的速度！」已經上市的友 輝初期也繳了不少學費，四年裡就燒掉一個資本額，讓先前獲利不佳的新纖更是雪上加霜。

柯耀宗透露，當時很辛苦，除了有內部營運的問題，連續虧損更是讓公司面對來自股東的壓力，當時甚至有董事在董事會上，拿著滿江紅的財報質疑投資是否還要繼 續？

不過吳東昇的理想性格讓他敢於逐夢，看績效更看未來，面對內外的質疑一肩扛起，堅持走對的路。

友輝率先成為光電事業群第一家甩開虧損的公司，○九年正式量產出貨，當年就賺進一個資本額，成為第一隻新纖投資光電事業的金雞。友輝去年前三季每股盈餘 六‧八八元，全年獲利上看八元，在面板零組件廠一片虧損聲中，友輝的獲利表現格外亮眼，近期股價表現更是嚇人，一路衝上九十元，甚至上看百元俱樂部。

求新求變

綠繪產品發揮新創意

而且光電新事業的比重持續擴大，緊接著達輝、新輝都將陸續推動上市櫃。吳東昇分析：「你看我們的工廠，二十四小時都在跑，跑出來的產品就能換成鈔票，賺錢 是很踏實的。」全力衝刺製造業的同時，吳東昇並沒有放下他最喜愛的金融業，○八年底登錄興櫃的大台北銀行，很有可能在今年上半年轉上櫃，二十多個據點全在 大台北的台北銀，極有可能成為第一個信合社改制上櫃的銀行；此外，雖然只有一個據點的新光證券，專攻網路下單，業務量已經跨過損益兩平點。

換句話說，儘管景氣低迷，但如無意外，今年吳東昇旗下所有事業體將全數獲利。

經過七年的淬鍊，經歷過分家，年輕時的稜角已經慢慢磨平，吳東昇學會沉潛，但不變的仍舊是他求新求變、勇於嘗試的個性。

新纖中壢廠，是當年新光創辦人吳火獅發跡的起源地，踏入這個傳統工廠的大門，兩旁盡是綠意盎然的簡單盆栽，這是新纖近年利用自家聚酯料源新創各式花卉、花 器魚缸的「綠繪產品」，並打出「iEcoFun」品牌，發揮創意產值。退守新纖的吳東昇，在製造業卻意外地開創一片新天地，重新擦亮了新光集團的招牌。

吳東昇

出生：1953年

現職：新纖、新光開發、大台北銀行董事長經歷：1986年設立台証證券 1993年從政，曾任國大代表、立委 2004年退出政壇，接手新纖重回家族事業學歷：台大法律係、哈佛大學法學博士、企管碩士家庭：妻子何幸樺，育有2子景氣低迷，吳東昇旗下版圖全數獲利 單位：新台幣業別 公司 資本額（億元） 股價（元,2/13） 市值（億元）化纖 新 纖 182.82 10.05 183.73 光電材料 友 輝 4.84 93.60 45.30 新 輝 8.88 （預計2年內掛牌）達 輝 33.30 （預計2年內掛牌）新 科 12.54 （預計今年上興櫃）金融 大台北銀行 23.10 10.70 24.72 新光證券 13.70 （暫無上市計畫）

一對匈牙利父子，從三年前開始，打算徹底翻轉一千二百年以來的家鄉飲食習慣——不殺一隻牛，也可以吃到匈牙利燉牛肉。

很多人說他們瘋了，但是全世界蜂擁而至的資金又急著和他們合作，這個將改變世界的計畫正在上演，十月，在《商業周刊》舉辦的「二○一四商周創新之夜」中，將進一步揭開人造牛肉（cultured beef）的秘密。

去年十月，一場九分鐘的TED演講，時間只有尋常TED演講的一半。

演講結束後，TED創辦人安德森（Chris Anderson）衝上台問觀眾：「有沒有人想吃？」

每位在場觀眾在第一秒鐘立刻舉起手來，高喊「Yes!」

勾起TED這群聽眾的食欲、讓他們這麼想吃的，就是人造牛肉。

一個場景，雙重狂想要憑空做出牛肉，還要把它賣出去

這個應屬科幻小說的場景，現在卻有人要將它落實在日常生活裡；這一片薄薄的肉，也將解決人類未來糧食短缺的問題。

這是一個「射月亮」（Moonshot）等級的雙重狂想：第一重是無中生有製造牛肉，第二重是要在超市上架，成為生活日常。而實現第一重狂想的，是密蘇里大學教授加伯．佛格區（Gabor Forgacs），他是全球第一個使用3D生物列印機，製造出人造牛肉的科學家；第二重則是加伯的兒子安卓思．佛格區（Andras Forgacs），正是TED那場九分鐘演講的講者。

他們於二○一一年成立了生技新創公司「現代牧場」（Modern Meadow），這名稱正宣告他們的主張：現代牧場不用位於偏遠的郊區，不必充滿血腥和排泄物且禁止參觀，可以設在都會區裡的無塵室，有專人介紹製作過程，還可成立觀光工廠，開放學生、研究者觀摩。

過去五年，人造肉吸了不少金，像世界最重要的動物保護組織——動物倫理聯合會（PETA）就投資一百萬美元（約合新台幣三千萬元），贊助在二○一二年讓人造雞肉市場化的企業；Google創辦人之一的布林（Sergey Brin）去年投資二十五萬歐元（約合新台幣一千萬元）給荷蘭馬斯垂克大學教授波斯特（Mike Post），開發人造牛肉。

相較之下，現代牧場的佛格區父子檔是最吸金的團隊，廣受官方、創投和億萬富翁青睞。官方資金如美國農業部，和國家衛生基金會旗下小型企業創業研究基金的二十五萬美元，矽谷支付寶黑手黨（PayPal Mafia）創辦人提爾（Peter Thiel）的三十五萬美元，今年六月還拿到亞洲首富李嘉誠旗下的維港投資一千萬美元挹注，其他股東還包含全球最大創投紅木資本公司等，募資金額總共達一千四百萬美元（約合新台幣四億二千五百萬元）。

一個點子，解決未來難題土地、水資源消耗，皆減少逾九成

點子瘋狂，而回本、獲利卻是未知數，即使如此，為何現代牧場這麼吸金？

「他們投資我們的理由是『看到問題』和『解決問題』的方法，」現代牧場執行長安卓思在接受《商業周刊》越洋獨家專訪時解釋。更讓人著迷的是，這個瘋狂的點子開啟了人類對於未來無限的想像，激發出千萬種可能。

根據聯合國去年所做的未來人口預估，到二○五○年，全球人口將從目前的七十二億擴張到九十六億，足足多出三成，而人類對動物性蛋白質的需求——尤其是開發中國家，也同步成長；根據世界資源研究所的調查顯示，二○五○年，中國和印度對牛、羊肉需求，對比二○○六年增幅分別為一一六％和一三八％。

需求等於市場、等於商機。二○一二年，全球七十億人口共消耗六百億隻牲口，到了二○五○年人口數達近百億時，預計消耗一千億隻動物，消耗總重量為四億六千五百萬噸的肉；一年光牛、豬、雞的產值便高達七千一百億美元（約合新台幣二十一兆元），是全球半導體產業的兩倍。

另一個問題則是，動物性蛋白質既耗能，又是最大污染源。

安卓思指出，要長出四分之一磅的漢堡肉，要消耗近七磅的穀物、六百加侖的水（相當於一個人洗六週的澡）、七十五平方英尺的土地、一千零三十六英熱（BTU）的能源（等於智慧型手機充電三十次）、排放十三．四磅的二氧化碳（相當於汽車跑二十五英里）。其中產生的溫室效應氣體占全體的一八％，是所有排放氣體中最大量的。

「相對的，實驗室出產的人造肉，占用的面積比天然肉少了九九％，水用量少九六％，排放的溫室效應氣體少九六％，能源減少四五％，」安卓思說。

但，更吸金的是他們解決問題的方法。

佛格區父子用於人造肉的方法稱為「生物製造」（biofabrication）；被稱為二十一世紀生技製造業的典範，因為這種方法直接取用生物最基本的活的原材料，好比細胞、分子，運用發展生物學、組織工程、生物材料科學等跨領域學科的方法，製造生物產品。細胞要能結合成組織，才能進一步被製作成產品，所以細胞融合是生物製造的基礎。

簡單說，製造一塊人造牛肉，採用的原料就是牛身上的細胞，不會再動用到地球上珍貴的資源。

加伯在生物製造領域是先驅型的人物，被稱為生物列印之父，正是因為二○○三年他在任教的密蘇里大學實驗室裡，發明了用親水性凝膠（hydrogel）促進細胞融合成組織的新方法，然後進一步將細胞漿注入生物印表機內，已經可用3D列印印出血管，血管之後是器官的組織，終極目標是列印出器官。

生物列印在二○一○年被《時代》（Time）選為五十個最佳發明之一，加伯也在同年與女神卡卡（Lady Gaga）、LinkedIn創辦人霍夫曼（Reid Hoffman）一同被《快公司》（Fast Company）選為百大創意人物。

從列印器官著手，長路漫漫植皮、換腎等技術，仍比不上移植

這個做法的好處比如說，八年前，陳先生因家中失火，右臉嚴重燒傷要植皮，比對的結果只有左右大腿外側的皮適合，偏偏他兩腿大腿外側都刺青，若用此處植皮，刺青將像面具一樣留在臉上。家人為保住他的性命，兩害相權取其輕，決定用左腿外側外皮植皮（因為右大腿的刺青圖案是鬼臉），結果性命保住了，刺青也終身留在臉上。另一案例是，四年前藝人Selina拍戲時被火紋身，多次開刀取頭皮移植到受傷部位，痛苦不堪。

同樣的狀況若能使用生物列印，醫生直接從患者身上取出皮膚細胞，培養成更多細胞後，融合成組織，再列印出一塊與燒傷範圍等面積、弧度相同的皮膚組織，覆上傷口，上述兩人的痛苦會減輕許多。

二○○七年，在麥肯錫顧問公司上班的安卓思，工作內容正好是從實驗室裡找出轉化成商業模式的機會，他覺得父親的研究很適合轉化成病人的實際需求，於是找了幾個夥伴和父親一同創立全球第一個使用生物列印做生物製造的公司——新器官（Organovo）。

當時印列新器官的發現，是生物工程上的大突破，根據美國腎臟基金會統計，全年等待腎臟移植者有十一萬一千人，其中只有一六．七％的患者等得到腎。但要能做到修補器官甚至列印器官，取代人體器官移植，還是漫漫長路。因此對安卓思而言，這個技術是很棒很創新，但不是真正殺手級應用，沒辦法改變什麼現況，直到二○一○年。

在人造食物發光，獲得資助生物製造用在消費品，經濟又環保

這年，他剛好住在中國，當時牛肉價格已連續九年上漲，中國從牛肉出口國變成牛肉進口國，超市的牛肉價格半年調漲一次，甚至遠從阿根廷進口，品質不好，但當地人還是照買。看到當地人對肉的需求和價格飆升，觸動他將核心技術從醫療轉到食品。

「如果我們能把用於培養肌肉組織和皮膚的方法，用來培養肉和皮革，機會更大，」他說。於是二○一一年，他從中國回美國後，便成立「現代牧場」，重心從醫療轉到食品、皮革等消費品，成為第一個將生物製造用於消費品的公司。

一開始，他們沿用生物列印，印出牛肉和豬肉，在二○一一年的TED醫學論壇上，加伯短短六分鐘演講的重頭戲，就是現場用超小平底鍋，撒鹽和胡椒，烹調一塊約半截手指大小的人造白色豬肉片（編按：白色是因為沒有血管），然後當場吃掉，打響現代牧場3D列印肉的名號。

「現代牧場用生物列印，經濟且有同理心的解決地球問題，」投資者之一的「突破實驗室」（Breakout Lab）發言人表示，「我們願意支持他們將願景轉為現實。」

而3D列印肉品要面對的問題是，短期內還無法降低成本、大量生產。過去三年，安卓思先調整策略，一方面將產品線轉為皮革和食品雙路線，因為皮革的細胞組織比肉單純，且爭議較少，所以將量產重點放在皮革；未來，一些強調環保的名牌皮包、皮鞋，都可以透過3D列印生產。

全世界已有五十個人試吃過他們所生產的人造肉。「你總是會遇到懷疑論者看待新科技，我們熱中於使用新科技，我們也認為自己製造出來的東西很炫，」安卓思自信滿滿的分享他的成果，「我們不是為了百分百滿足外人，而是要讓對的人留下對的印象，慢慢會變好。唯一打敗懷疑的方法就是嘗試它。」

採訪結束前，安卓思留了一手，關於人造牛肉最新科技的突破，他保留在這次台灣行的論壇中發表，「很感謝台灣對我們這家十五人小公司感興趣，我們活在由經驗建立起來的世界裡，只是想為世界解決問題，我們期待亞洲人會對我們說：『是啊，我們也認為你們現在解決的問題很重要。』」他說。

【延伸閱讀】從牛身上取細胞，就能印出牛肉！——3D列印牛肉流程圖

1.取一小塊「真牛肉」做組織切片

2.分離肌肉內的衛星細胞

3.加入親水性凝膠使細胞增生，變成細胞漿

4.用生物3D印表機，將細胞漿列印成薄片

5.將薄片組合成塊，並調整質地

6.添加味道、鐵質與維他命，組合成常見的肉片

7.烹飪後即可食用

資料來源：Solve for X foundation

整理：單小懿

她有野心、有眼光、有能力，十二年內從玻璃工廠小員工，翻身成中國女首富候選人。

她曾讓蘋果一上市就宣布缺貨，讓全世界等她生產的保護玻璃；藍思科技上市後，她大舉進軍觸控玻璃領域，挑戰台灣科技廠。

撰文‧林宏達

在iPhone 6表面覆蓋著一層薄薄的玻璃，中間略厚、兩側漸薄，一如蟬翼，這片玻璃是中國藍思科技的產品，全球每五支手機，就有一支的保護玻璃出自這家公司。蘋果Apple Watch採用的藍寶石保護玻璃，全球只有兩家主要供應商，藍思就是其中之一，去年，藍思占蘋果採購量約四成。

玻璃，硬度六．五，比鋼刀還硬，經過一千度的高溫，才能融化玻璃，藍思科技董事長周群飛，卻用十二年時間，讓冷硬的玻璃，展現塑料般滑順的手感。

也是這片薄薄的玻璃，讓她征服蘋果、三星，讓藍思成為中國最大的蘋果概念股，還可能將她推向中國女首富的寶座。

三月十日，藍思科技是中國創業板上最熱門的股票，這一天，網路上超額認購的倍數達到一五二．五一倍，一千個人當中，只有六．六個人能買到藍思的股票。

藍思科技被稱為「創業板的中石油」，因為它是目前中國最大的蘋果概念股，這家公司去年營收人民幣一四四億元，毛利人民幣三十二億元，毛利率二二．三五％，和歌爾聲學是蘋果在中國的兩大重要供應商。

周群飛個人就擁有藍思九七．六％股份，以藍思科技每股人民幣二十二．九九元的發行價計算，周群飛的身家至少是人民幣一三六億元。安信證券預估，藍思的股價將衝上六十九．七五元，屆時，周群飛的身家將衝上人民幣四一二億元，超越碧桂園董事局副主席楊惠妍，成為中國新女首富。

藍思女董座，一頁翻身紀打工仔學走技術，自立門戶藍思上市前夕，最受注目的相關新聞，不是藍思的經營狀況，而是周群飛的發跡歷程。中國社群網站瘋傳，周群飛當年只是一個從湖南來的打工仔，她先進入製造手錶玻璃的伯恩光學工作十年，接著從小三成為正宮，嫁給伯恩老闆，要求對方幫自己成立公司，成立後隨即離婚，還帶走大量客戶。有人形容她是「高科技產業的武則天」，因為她跟武則天一樣，擺脫丈夫，自立門戶。

這段故事更像公司上市前，被對手打擊的橋段。但這也讓周更顯神祕，她一向低調、鮮少公開露面，她憑哪一點，在短短十二年內快速崛起？

「在中國，做手機保護玻璃的公司有一百家，蘋果只找伯恩和藍思。」一位台灣高科技玻璃公司老闆分析，如果要比蘋果訂單，伯恩的規模比藍思更大，但目前只有藍思上市。

根據《深圳商報》報導，伯恩是周群飛的老東家，周群飛曾在伯恩工作十年，當時伯恩主要經營的是手錶玻璃，現在科技產業熱中的藍寶石玻璃，原本就是運用在高級錶款上的常見技術。周群飛在伯恩工作十年後，掌握了玻璃製造的關鍵技術，跳出來自立門戶，二○○三年，她開始創業，剛開始，公司只有幾十名員工。

當時曾輔導藍思在湖南瀏陽成立公司的瀏陽市副市長張賀文回憶，○三年時，周群飛看到高級鐘錶的玻璃應用在手機上，當時預料不到，藍思會有今天的發展。

蘋果第一代iPhone要等到○七年才推出，當時手機沒有人敢用玻璃當保護材料，直到○四年摩托羅拉推出Razr V3手機，首次採用玻璃當保護材料，才刺激康寧拿出封存多時的技術，進攻手機市場。

周群飛眼光精準，大膽下注，Razr V3的保護玻璃，就是由藍思製造，V3大紅，讓她搶先卡位手機保護玻璃的商機。

做手機的保護玻璃，技術含量遠高於一般的建築用玻璃。同樣一片玻璃，不但要做到即使摔落地面，也不會破損，還要能按照客戶需求，印上各式各樣顏色，甚至切削成各種不同形狀，稍一不慎，玻璃碎裂，良率和毛利就會雙雙下滑。

在V3之後，真正讓她成名的是蘋果iPhone 5白色手機。

靠白色i4，吹響市場號角全球只有它，能做白色塗裝就在iPhone 4上市當天，蘋果突然發出新聞稿，蘋果的白色iPhone 4因為製程困難，將延後出貨，美國媒體追查發現，關鍵就出在藍思身上，因為這是首次蘋果手機前後都採用白色塗裝，全球只有藍思有能力替蘋果生產白色保護玻璃，藍思的產能，只及蘋果供應鏈產能的一半，蘋果只好放慢速度，等藍思出貨。

做這一小片塗上白色漆料的玻璃，難度在於塗裝的位置，誤差不能超過○．一公釐；就算位置對了，白色漆料的厚度如果太薄，會達不到設計師要求的質感；太厚，會難以跟觸控模組貼合。當時玻璃的搬運、處理，大多靠人力完成，在這樣情況下，剛創業的藍思，要生產全球iPhone使用的玻璃面板，十分挑戰。

「他們敢賭！」一位曾見過周群飛的台商觀察。周群飛贏在敢在情勢不明朗時大筆投資，手機保護玻璃產業剛起飛，她就大膽投資CNC（電腦數值控制）加工設備，用近乎雕刻的方式加工玻璃。一台CNC設備，即使由技術熟練的工人操作，每小時也只能生產三片玻璃保護蓋，後來藍思買下數百台CNC加工機，拉高競爭門檻。另一個例子是，為解決iPhone 4的塗裝問題，藍思後來還開發專屬的自動化系統，用CCD（感光耦合元件）自動辨識手機玻璃位置，解決生產瓶頸問題。

藍思的投資策略，證明周群飛敢砸、敢投資的個性。去年，外界傳出蘋果新iPhone螢幕將大量採用藍寶石材料，周群飛再次大筆投資，光是去年，藍思就增聘二萬六千名員工開設新廠，結果，去年藍思僅僅人力成本和折舊成本，就增加人民幣十四億元。

「你該研究，為何她身邊的人願意為她賣命？」這位台商觀察。藍思和伯恩長年進行技術和挖角戰，誰有人才，誰就能先做出客戶要的新型設計，但大多數股份都集中在周群飛身上，她如何讓人為她賣命？

「周群飛相當健談！」這位台商觀察，中國媒體報導，周群飛有感性的一面，她曾經為了爭取一名工廠女工的權益，在湖南省大會上，淚灑現場。

但另一面，周群飛和伯恩的挖角戰極為激烈，中國《南方都市報》報導，去年，伯恩和藍思才爆發挖角戰，藍思不只鼓勵伯恩員工跳槽，「如果能帶更多員工跳槽，還會有金錢獎勵，」一名被藍思挖角的員工坦言，這幾年，藍思陸續挖走四百名員工。藍思則表示，這是業界人才正常流動。

但被挖角後，不聽話的員工，日子未必好過。一名在伯恩工作十幾年的高階主管張顯波被藍思高薪挖角，他進入藍思後，雖一度當上廠長，但認為自己被排擠、監視；張顯波寄出辭職信後，被藍思控告用人民幣二．六萬元買通員工，竊取藍思機密。

張顯波表示，去年七月，他的老朋友、藍思前員工向他借人民幣二萬多元，約在深圳地鐵站見面，一到地鐵站，張顯波就被幾名便衣員警帶走，他發現，這些警察都來自湖南，也就是藍思的所在地，他手上的現金馬上成了證據，張顯波認為，「自己是被藍思設計的」。

打開藍思的上市說明書，藍思的股權九成九以上都集中在周群飛和她丈夫手上，達到數億股；此外，其他高階主管，持股不到百分之一，這也揭露藍思的權力結構，要成為藍思的高階主管，除了技術能力，也得接受董事長的強勢作風，才能在這裡生存。

超強勢、有企圖心

進軍觸控業，對台廠下戰帖至於藍思未來會不會跟台廠合作？「跟它合作，會擔心有一天被吃掉，」一位不願具名的台商表示，藍思正進軍觸控產業，同時提高自動化程度，將直接跟台廠競爭，藍思的上市說明書，也點名認為台灣的正達是藍思關注的競爭對手。

她的老朋友張賀文在部落格中說，周曾離婚，但「即使她沒有遇到前夫，也會遇到另一位懂得欣賞她的偉大男人；她傳奇的本質，不是她遇到什麼樣的男人，而是她是什麼樣的女人。」從玻璃工人到玻璃女王，周群飛靠著能力、野心和機遇，才能有今天的位置。

周群飛

出生：1970年

現職：藍思科技董事長

經歷：中國湖南省政協第11届常委、省工商第11届副主席等

學歷：大專