📖 ZKIZ Archives


國巨子公司殺進美磊、乾坤地盤 陳泰銘主帥親征 奇力新後勁強?

2010-06-28  今周刊





平常不露臉的陳泰銘,近期頻頻出現在各種場合,其中又以親自帶領子公司奇力新切入扼流器領域的動作,最引人關注,被認為是繼國巨之後,準備在電感領域當大 哥的前兆。

撰文‧吳美慧

六月十七日上午,不少記者接到緊急電話,通知下午奇力新要在交易所召開記者會。到了現場赫然發現,國巨董事長陳泰銘端坐在會議席上。原來,記者會的重點除 公布子公司奇力新國際,將買進Belkin International公司五四%股權外,更重要的是,陳泰銘以母公司董事長之尊,兼任奇力新董事長與總經理,主帥親征會為奇力新端出哪些牛肉?引人 好奇。

屬於國巨集團旗下的奇力新,以生產電感為主,為擴大產品的完整度,決定透過子公司奇力新國際,收購生產扼流器(Power Chock)的Belkin公司,並取得該公司位在中國東莞與河南共四座生產廠。收購後,未來此項產品的月產能將超過三千萬件,該公司也將因此躍升成為大 中國地區市場前三大供應商,競爭力大為提升。

今年來,在日本廠商釋單效應,加上新產品需求推升,使得被動元件出奇短缺。陳泰銘甚至預估到十月分,缺貨的情況還不會改善,所以此時奇力新的收購動作,猶 如久旱不雨遇到及時雨般,可望對公司業績帶來立即效益。

目前,Belkin公司的客戶有華碩、光寶科、群光等一線大廠,所以奇力新收購部分股權後,在產品項目與客戶端都對公司營運有加分作用。只是營運充滿前景 的Belkin,當被問及有關於該公司每股淨值、營運效益等讓人關注的收購焦點時,奇力新都輕描淡寫帶過,留下不少思考空間。

而奇力新宣示大力進軍扼流器市場,同業中的乾坤與美磊都嚴陣以待。已經與台達電合併的乾坤曾私下說過,最怕國巨切進扼流器領域,一旦大哥進入,市場恐會不 安定一陣子。而被外界解讀大肆擴張產能就是要將炮火瞄準美磊,美磊則認為彼此的產品不同,最終還是要看競爭力才能定輸贏。

姑且不論國巨是否掀起扼流器市場戰火,但從陳泰銘在記者會中的一席話,可嗅出不同的端倪。他說「過去奇力新過於低調,但畢竟是上市櫃公司,資訊一定要透 明,未來一定會把要做的事情告訴大家」。這段話被解讀成,陳泰銘會加大力度讓奇力新的營運有起色。從他信誓旦旦地說,奇力新去年營收二十.六億元,今年要 進一步站上三十億元,明年更要超過五十億元,高度的成長,不難看出,陳泰銘對奇力新寄以厚望。

其實,從國巨集團旗下個股由去年迄今的股價表現,可窺知為何陳泰銘對奇力新投注更多關愛的眼神。去年底,大毅股價率先起跑,波段漲幅約九九%,接下來換旺 詮表現,漲幅約四三%,股價低的智寶不遑多讓,股價漲幅高達七五%;相較之下,奇力新股價漲幅僅四○%,似乎還未達到「及格」標準。



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16436

錯買斷尾直升機賭王三奶搶地盤闖禍

2010-7-8 NM





何鴻燊三太陳婉珍掌控的「空中快 線」,旗下一部AW139直升機於上週六由上環信德中心起飛不足兩分鐘,突然機尾發生故障,直升機急降維港,機上十三人全部獲救。但本刊查到同款機曾於多 個國家三年內三度出事,共七人身亡,歐美當局已對這款直升機發出安全警告。

何鴻燊三太陳婉珍落錯注,買錯斷尾直升機,有人向本刊爆料,除了 這款斷尾機,由三太及其妹陳婉玉掌控的「空中快線」,過往三年發生過至少三次不尋常事故,但公司和民航處都沒公布。

「如果不是機師,我們 不可能安全離開!」英籍乘客Ames回憶上週六中午,他乘坐的「空中快線」AW139型號直升機,從信德直升機停機坪飛往澳門,升到高空一百零六米,機尾 突「嘭」一聲,直升機隨即失控,在空中不停打「白鴿轉」。

當時副機長立刻關掉雙引擎,再重開,但無法折返信德降落,千鈞一髮之際,機長 Moffatt冷靜地關掉引擎,張開機底救生水泡,緩慢下墜信德對開一百米海面。這時機艙一片恐慌,十一名乘客中四位內地客不懂游泳,又找不到救生衣,嚇 得大叫。Ames的朋友Barclay說:「機上的救生衣不夠,我沒有救生衣!我只好抓緊Ames。」這時,海水不斷湧入機艙,幸好有漁船駛近,救起全機 十三人。

當局從海底撈起肇事的AW139殘骸,清晰可見機尾斷掉,「機尾螺旋槳保持機身平衡,螺旋槳無咗,架直升機會打圈轉。」香港專業教 育學院工程系高級講師麥昭基解釋。至於斷翼是否飛鳥所致,曾在港維修直升機的工程師告訴本刊,麻雀撞機常有,但多撞機頭,未試過撞斷尾。

日 期:2010年1月

地點:西班牙海域

事故:一架AW139型號直升機在地中海上空進行例行空中訓練時,直升機突然與機場控制 塔失去聯絡,拯救人員最後於西班牙阿爾梅尼亞對開海底尋回墮海直升機,機上一人獲救,兩名西班牙機員及一名紐西蘭機員罹難。

日期:2009 年8月

地點:多哈機場

事故:一架AW139型號直升機在跑道滑行,準備升空時,機尾螺旋槳部分突然斷開,機上乘客安全無恙。

斷 尾非首次

類似今次的斷尾意外,同類型直升機曾多次發生,只是空中快線和民航處沒有公布。AW139由意大利國防工業 Finmeccanica旗下AgustaWestland公司生產,空中快線○七年以七億港元購入六架,還大事宣傳這系列直升機型號新款,機艙寬敞,真 皮座椅,噪音低,乘客毋須再配戴耳罩都可於機艙內談話,六機現飛港澳及深圳、澳門兩條航線。

這部機由○八至今三年間,發生三次事故。○八年 六月,一名阿布扎比酋長之子與三名友人乘坐AW139,在波斯灣失事墮海,機上四人全部罹難,墮機原因至今不明。今年一月中,一架AW139在西班牙進行 訓練時突然失控墮海,三名機組人員死亡。而去年八月,一部AW139在多哈機場跑道滑行時,預備起飛,機尾突然斷裂,情形與今次香港意外如出一轍。由於太 多事故,美國、歐洲及澳洲政府去年紛對AW139型號直升機發出安全警告,要所有直升機公司重複檢查機尾,留意有否鬆脫。

據Aviation International News今年三月報導,意大利生產商已知衰,於四月時悄悄向訂戶承諾,交貨時會提供全新設計的機尾,但像空中快線這些早已買機的顧客,則沒有提到怎樣更 換。而本刊向空中快線及民航處查詢換尾一事,他們均沒回覆。

急降維港驚險過程

三次事故沒公布

除了買錯斷尾機, 空中快線及前身「港聯直升機」由○七年至○九年,亦發生過三次不尋常事故,因不涉及傷亡墮海,才避過傳媒耳目。本刊獲得信德直升機停機坪的閉路電視片段, 發現○八年三月一日中午十二時二十九分,「港聯」一部美國製直升機S76C+,升空不足十五秒,卻突然急降,失控地下墜停機坪,由於下墜力急且大,直升機 機底觸及地面後,前後搖晃。

○八年,澳門氹仔停機坪上,一部直升機準備起飛,突然機底浮墊爆出,幸衝力細,乘客無恙。員工又透露這三年亦試 過一次直升機飛行港澳航線中途,因天氣惡劣,直升機急降落交義洲。「換轉係前CEO謝天賜(何鴻燊外甥),佢有航空知識,天氣差一定唔俾飛,三太個妹(陳 婉玉)只識得計數啫,樣樣計到盡,將直升機當巴士咁狂飛無得停,結果搞到架機要投奔怒海。」前員工不忿地說。本刊向空中快線及民航處查詢三宗事故,香港民 航處承認○八年該公司直升機爆浮墊,至於急墜事件雖在港發生,但因直升機不在港註冊,當局竟由空中快線不通報;至於急降交義洲,當局亦未收到報告。空中快 線就以資料不足,拒絕回應。

日期:2008年

地點:澳門氹仔直升機坪

事故:「港聯」的S76C+型直升機起飛 時,安全救生浮墊突然張開,機上無人受傷。

日期:2008年3月1日

地點:香港信德直升機停機坪

事故:「港 聯」的S76C+型直升機中午升空,其間,突然急墜,因下墜衝力大,機底觸及地面仍不平穩前後搖晃。

三太鬥外甥

空中快線又買 錯機,又連番事故,跟掌舵的三太兩姊妹不熟航空,不無關係。現任「空中快線」行政總裁的陳婉玉,曾任信德船務會計,直屬何鴻燊外甥謝天賜,謝九七年創立港 聯直升機公司,何鴻燊佔六成股權,謝佔四成,陳婉玉跟隨過檔任港聯會計,她只管數,沒有涉足直升機行政事務。九九年謝天賜將他持有的四成股權轉讓一成給陳 婉玉,未幾何鴻燊亦將名下的港聯六成股權轉給三太,陳氏姊妹與謝天賜三分港聯股權,直升機業務仍由謝天賜掌舵。

○四年,謝天賜為了開拓港聯 的亞洲噴射機客運業務,將已上軌道的直升機業務交由陳婉玉負責,陳由會計升任執行董事。此時謝打理的飛機客運業務遇上劇烈激爭,只蝕不賺,令出錢的何鴻燊 不滿。港聯於○六年被海南航空收購部分股權,○五年已坐正CEO的陳婉玉亦乘謝天賜失勢踢他出局,掌控港聯直升機大小事務,「Andrew(謝天賜)同何 生開始拗撬,港聯開會無Andrew份, Andrew怨陳婉玉恃住家姐撐腰,反轉豬肚,踢佢走。」謝的友人說。

○六年八月,港聯變天,謝 天賜賣出手上三成六股份給三太,三太兩姊妹就變成全資擁有港聯,由陳氏姊妹掌舵,何鴻燊只保留董事職銜。陳婉玉不單只扶搖直上,更安插不少親信入港聯,如 姨甥女陳雅經○六年加入港聯,任企業策劃經理,並且兼任直升機女機師,不時接受報章雜誌訪問,令人感覺港聯是「三太」的天下。

謝天賜離職 後,陳婉玉就更有發揮的機會,時值港澳直升機場擴建公開投標,永利集團、前立法會議員鄭經翰都有份入標,陳婉玉為了成功續牌,就大灑金錢把港聯改頭換面。

拍 板買斷尾飛機

截標前,陳婉玉揚言「無想過輸」,又指「下了一個不會輸的標書」,這包括購買新的直升機,今次出事的AW139就是由陳婉玉一 手拍板購入,據知她有一位手帕交Daisy周,其意大利籍男友就是代理這個品牌的直升機,因而一口氣向這間公司購入六架新飛機,合共逾七億元。而其中四架 屬澳娛持有,另外兩架屬陳婉珍姊妹所有,全部是「All Cash」付款,沒有借貸;而陳婉珍持有的兩架直升機則租予澳娛,等於燊哥送禮物予三太。「我哋都唔明點解要買意大利直升機,如果謝天賜喺度,可能考慮買 S76C+,起碼唔使重新訓練機師揸部型號完全唔同嘅飛機。」知情者說。

「工程部主管sell新機馬力大,載客量大,由十七座改十二座,十 分鬆動。但舊機S76C+因為馬力唔夠,天氣熱時空氣稀薄,架機負重更不能太高,最多只可載六至七名乘客。計數精嘅陳婉玉一聽可以坐到十二名乘客就扑槌, 唔理謝天賜建議買較平S76C+嘅新型號。」

「陳婉玉又將以前跟謝天賜嘅班底大換血,最壯烈係班train咗好多年澳、港本土副機師,而家 剩番一個今次做咗英雄嘅姓辛澳門副機師,正、副機師用晒鬼佬,人工加房屋津貼都重皮咗,流動性又大。」消息人士說。

三太的姨甥女陳雅經,早 年在澳洲修讀會計及財務,○三年考得商用直升機牌照,現任空中快線機場運作副總監。

三太周邊搵食

到○七年初,三太與胞妹持有 的港聯成功續牌,並於翌年易名為「空中快線」。賭王十分欣喜,在舉行公司成立十周年典禮時,何鴻燊親自來主持,又大讚新機:「好靚,好定!」對陳婉玉這位 「姨仔」十分支持;而原本由謝天賜管理的澳門商用航業中心,亦歸陳婉玉管理,但這門涉及人身安全的生意,因着三太的關係,而交予由會計出身的陳婉玉管理, 頗為兒戲。

表面賢良淑德的三太,其「千手觀音」的本色其實不遜於四太;由於二房已穩穩控制何鴻燊的賭業王國,如何超瓊控有美高梅金殿、信 德,何猷龍持有新濠,而賭王在澳娛的股份亦歸二房所有,三太遂從周邊的生意埋手,並安插自己的親戚在各「地盤」幫手「睇檔」。

霸地盤高手

三 太共有十一兄弟姊妹,她排行第九;而他的頭號軍師是胞姐陳婉芳,葡京中人稱她為「貴婦芳」,她的前夫是六姑娘的次子孫鏡祺,甚有女強人風範的她負責經營在 越南海防的圖山娛樂場,而在越南度假勝地頭頓的新賭場,於去年開張同樣由她打理,她在葡京新翼地下開設東達行近廿年,澳娛旗下賭場所有抹手紙,餐巾都由東 達行供應,在東達行旁邊又有間花店叫Connie Florista,是由三太另一家姐陳婉宜(Connie)經營的,何家每有紅、白二事,都必須向Connie Florista訂購鮮花,親戚眾多的三太,亦安插姐夫、兄長、姨甥甥婿在賭王生意王國內任職,三太可謂耳聽八方。

三太持有的物業雖不及四 太般豐厚,不時仍在市場掃貨,去年中就一口氣購入廿伙北角「形品」,即使賭王中風後,三太依然水喉充足,現正重建跑馬地樂意居及石澳道四號大宅,並且自設 管理公司——安威,管理旗下的收租物業;從三太安排親信在賭場,接掌航空事業,以至管理旗下資產來看,看護出身的陳婉珍霸地盤確有一手。

三 太升呢千手觀音

物業

布力徑5G$6億

上環中環軒全幢$1億

淺水灣道56號1間屋$1.7億

九 龍站凱旋門10伙$3億

石澳山仔道4號屋(重建中)$2.5億

跑馬地茵麗軒全幢$2億

中環富瑤閣全幢$3億

跑 馬地樂意居全幢(重建中)$3.5億

北角明園西街形品約20伙$1.5億

合共:$24.2億

上市公司

0.235% 澳娛,市值$7,300萬

古董鋪

上環荷李活道開設御珍閣

賭場酒店

‧胞姐陳婉芳任越南海防圖 山娛樂場總經理

‧姨甥婿王濠生任職何鴻燊投資的廣州麓湖高爾夫球俱樂部總經理

‧姐夫陳永鉗任澳娛旗下採購部

‧ 胞兄陳劍英及姐夫吳山平在澳娛打工

航空事業

‧與任行政總裁的胞妹,全資擁有空中快線直升機業務;陳婉玉同時管理澳娛旗下的 澳門商用航空中心

‧姨甥女陳雅經任空中快線機場運作副總監



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16560

天時加地利 被動元件大復活 國巨集團固守地盤十年熬成婆

2010-8-30 TTW




儘管年初,筆電大廠老闆提到被動元件供應吃緊問題,但直到第一季國巨繳出亮麗成績,市場才驚覺被動元件「活過來了」。

未來,電子庫存去化及國際產能開出情況,將是國巨能否續強的重要觀察。

撰文·歐陽善玲、黃智銘

相較於電子業今年市值大幅縮水,國巨集團因旗下的國巨、奇力新以及智寶的產品都是今年最夯的被動元件,在價格以及供需吃緊下,使得市值大幅提升一八%,是少數表現亮眼的電子集團。

儘 管生產的都是被動元件,但產品仍大不相同。國巨以生產精密電阻為主,為壯大在被動元件領域的完整性,利用整合、通路以及掌握核心技術三個層次來達到目標。 在整合方面,國巨分別將國內第一大電容製造商智寶,及國內第一大電感製造商奇力新納入集團行列,此舉讓國巨成為全球三家唯一能同時提供電阻、電容以及電感 被動元件的製造商之一。同時,投資國內第三大積層陶瓷電容(MLCC)製造商華亞,一舉將國巨推升成為全球第三大MLCC供應商。

此外,國 巨集團也進行全球通路布局,透過購併新加坡電阻製造商ASJ取得東南亞市場,購併德國老牌高功能繞線電阻製造商Virtohm搶灘歐洲市場。同時也購併北 美經銷商Steller完成全球通路布局。接著在集團旗下設立業務、產品、技術研發及財務後勤等四個事業群,未來將持續減少非本業投資發展,並專注本業產 品及全球通路布局。

要做業界領導品牌

「國巨集團的目標,是每個產品都要是領導品牌,至少市占率前三名。」在日 前的法說會中,董事長陳泰銘肯定地說。國巨一直鎖定在MLCC等電阻產品上,市占率鎖定第一;奇力新則在購併電感廠BELKIN之後,目標鎖定台系電感廠 第一;智寶近年則是大舉布局固態電容,整體集團企圖心在被動元件領域中最為積極。

群益投信分析,今年以來國巨逆勢突圍關鍵有二:一是產品結構調整速度快,比國際大廠早一步擴充產能;二是受惠日圓升值,相較主要對手日系廠商,價格競爭部分占盡優勢。

另外,國巨也透過組織重組、降低營運費用,改善營益率。在天時地利配合下,第二季國巨獲利再創佳績,毛利率由第一季二七%,提升至二九.六%,每股純益○.五元,表現優於市場預期。

回顧二○○○年,當時因千禧年換機需求,被動元件成了科技業當紅炸子雞。國內及日系廠商為因應缺貨潮,順勢大規模擴產,造成被動元件產業長期供過於求狀態,包括國巨、華新科營運全都陷入苦戰。

但,十年媳婦熬成婆,日前陳泰銘在法說會上公開表示,今年被動元件產業市況,將是十年來表現最好的一年。

陳 泰銘分析,目前產業處於長線多頭趨勢,就供給面而言,包括Windows 7引發換機需求、大陸家電下鄉政策及智慧型手機持續成長等因素,將使被動元件需求維持高檔。法人同樣看好,認為今年被動元件主要需求,除了筆電、智慧型手 機、液晶電視等產品,將維持兩成以上高成長外,LED電視滲透率提升及汽車電子市場成長,也將使被動元件需求暢旺。

可惜,一朝被蛇咬,十年 怕草繩。受到十年前瘋狂擴廠之苦,儘管景氣大好,產業擴產動作卻十分保守,供給面增加有限。就今年被動元件大廠動作來看,日系廠商Murata擴產幅度約 三成,TDK持平,太陽誘電增加兩成;國內部分,華新科同樣擴增兩成,只有國巨與韓系廠Semco展現積極擴產態勢,也是國巨集團今年能夠享受產業景氣回 升好處,並推升集團市值成長的關鍵因素。

旺季不旺成了第一道考驗

站好絕佳戰鬥位置,接下來就看集團的戰力規畫。目前鎖定積極布局大陸市場,持續擴大新增代理通路商。現階段,中國通路商約有三十多家,目標兩年內增加到四十五至五十家,並設定三年內營業額將突破百億元。

市 場好奇,未來國巨集團營運是否續旺?法人認為有兩大觀察重點:一、電子下游產品庫存去化情況;二、國際大廠產能相繼開出影響。群益投信表示,國巨產品主力 為MLCC及Chip-R(晶片電阻),占營收比重分別為四四%、三五%,銷售區域以大中華地區為主,到今年第二季比重達六八%,Chip-R部分在大陸 市占率則超過五成。

讓法人擔心的,還是電子業旺季不旺的窘境。統一投顧預估,在市場供需趨於平衡下,第四季被動元件價格將有下跌空間。另 外,筆電、網通等電子產品出貨有下滑情況,國巨未來一季營收恐出現衰退,加上上游基板漲價,將對毛利率形成潛在壓力,研究員推估將較第二季下降四.三%; 整體而言,國巨全年營收預期為二八七億元,較去年成長五○%。

值得留意的是,國巨致力調整產品及客戶組合,包括與晶片電阻供應商旺詮,及集團旗下奇力新結盟,透過策略合作關係,提升經營效率,未來營運成果如何,市場都在看,也考驗陳泰銘的布局智慧。

國巨集團07年年底至今年8月中市值變化2010/8/20集團總市值:397.81億元1/19~8/20市值波段增幅:18.68%


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17837

精品銀行 蠶食高盛、美林地盤

2010-9-6 TCW




美國華爾街有一種黑頭車指標(black car indicator),據說只要觀察停靠在投資銀行附近的豪華轎車數量,就可判斷購併景氣消長。今年八月,街上黑頭車「頻繁得不像話」,分析師認為,小而美的精品投資銀行(boutique bank)機會來了。

根 據金融交易追蹤業者「交易邏輯」(Dealogic)的資料,二○一○年全球企業購併踴躍,截至八月底為止,總金額已超過一兆六千五百億美元(約合新台幣 五十二兆九千萬元),較去年成長二四%;八月更是消息頻傳,光是十六日起那一週爆出的購併案總額就達八百五十億美元,創下二○○九年十二月以來的新高。

值得注意的是,投資銀行高盛(Goldman Sachs)雖蟬聯交易價值與佣金收費龍頭寶座,上半年經手的交易案總額達二千二百四十億美元,囊括兩成市占率,不過,它受中、小企業歡迎程度卻滑落至第四名,還比去年往下掉一位。

前 美國銀行(Bank of America)企業交易員傅雷許(Greg Fresh)認為,高盛身陷美國證券交易委員會(SEC)提出的詐欺官司,儘管提到投資銀行,高盛仍是第一把交椅,但高盛無法切割利益衝突的憂慮已漸漸發 酵,中小企業正是第一波變心的客戶,傅雷許說:「機會正漸漸流向精品投資銀行。」

規模小而美: 不做公開發行業務

所謂精品投 行,專注提供客戶融資購併的諮詢服務,輔以研究和交易等傳統投行業務中的一、兩項。相較以往「什麼都做」的大型投資銀行(bulge bracket)摩根士丹利(Morgan Stanley)、高盛、美林(Merrill Lynch)等,最大不同之處在於它們不做公開發行的承銷業務,而且規模小巧。

在二○○七年以前,精品投行無法提供客戶槓桿收購(leveraged buyout,即以債務資本當作主要融資工具進行收購),只能分到麵包屑,但一場金融風暴不僅終結槓桿收購潮,剷平五家「全能」的大型投行,還把一群失業的金融菁英推向精品投行。

例 如,前雷曼兄弟(Lehman Brothers)英國投行業務主管托瑞(Michael Tory),號召在倫敦和美國的一些前同事創辦精品投行昂卓合夥公司(Ondra Partners);而全球結構性金融產品部門主管懷特(Kevin White)則是經營春丘資本合夥公司(Spring Hill Capital Partners),專營投行基本的顧問業務。

精品投行 趁著信任危機蔓延華爾街之際日漸坐大。根據「交易邏輯」的資料,去年上半年,全球購併交易總金額約一兆一千億美元,為二○○四年以來最低值,但這段時間 內,精品投行的購併收入卻創下歷史最高水準,占整體的一四%。而且無論新兵或老手,與它們合作的客戶都越來越有分量。

客戶有來頭: 希臘也來求援,重整財政

最 近的例子是,八月二十三日,歐洲最大銀行滙豐控股(HSBC)委任精品投行龍頭拉瑟德(Lazard)當顧問,與南非第四 大銀行奈德(Nedbank)展開五二%股權收購案談判,總額高達四十四億美元;美國財政部五月份也請它為通用汽車(GM)重啟六百七十億美元的公開發行 計畫擔任顧問;甚至希臘政府都向它求援,重整國家財政。

在媒體眼中,拉瑟德可說是最神秘的精品投行之一,成立至今超過一百五十年,卻鮮少接受專訪。有人說投行的運作模式就是拉瑟德所發明,因為華爾街上到處看得到從這家投行出來創業的金融專家。

拉 瑟德專與大客戶做生意,例如,一九九五年它協助IBM花三十五億美元敵意收購試算表軟體業蓮花(Lotus),為當時的執行長葛士納(Lou Gerstner)拼湊出轉型諮詢服務業的版圖。如今拉瑟德已躋身全美第六大投行,經手業務早已跨出單純的諮詢顧問服務,反而以企業重組、資本重估及資產 管理稱霸業界。

美國有線電視新聞網(CNN)喻為「華爾街新勢力」的艾維克合夥公司(Evercore Partners),去年初牽成兩大藥廠輝瑞(Pfizer)與惠氏(Wyeth)聯姻,收取高額的諮詢服務費,衝上年底精品投行排名第二寶座;而過去一 年半以來,它在所有投行的排名持續攀升至第七位,打敗瑞士信貸(Credit Suisse)與德意志銀行(Deutsche Bank)。

CNN 分析,六十四歲的創辦人歐特曼(Roger Altman)是柯林頓(Bill Clinton)政府時期的財政部副部長,政商關係雄厚。去年底歐特曼協助巴菲特(Warren Buffett)收購鐵路公司伯靈頓北聖大非(Burlington Northern Santa Fe Corp),今年八月則是獲英國石油(BP)延攬,為未來賠償漏油經濟損失提供建議。

不過,儘管精品投行持續擴張勢力,但《金融時 報》(Financial Times)提醒,別想與大銀行抗衡,因為客戶需要資金時,大銀行明顯具有優勢,為此,客戶絕不會徹底疏遠大銀行。文中指出,精品投行該思考的重點是,在 不損及獨立性,卻又能在購併活動冷卻時保持獲利的業務模式。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17888

地盤英雄 左丁山


2011-2-9  AD




 

TVB股權有 變,有殼王之稱嘅保華建築大股東陳國強聯同台灣HTC老闆王雪紅、美國私募基金,收購TVB百分之廿六嘅股權,賣股人就係邵氏(香港),作價62.64億 另加地皮18至20億。他日新股東上場,TVB有甚麼變化呢?相信唔會有大變,橫掂亞視長期積弱,內部股權紛爭不斷,全無發展方向,暫時可當佢冇 到,TVB可以繼續安安樂樂咁賺大錢。但係一位TVB老臣子就好高興咁對左丁山講:「好咯,有救噃,王女士係hi-tech女王,方小姐係low- tech撈嘢太后,工程部現在要買新機器、新儀器,要過好多關口o架,去到最後,層峯都係相信low-tech多啲。王女士以高科技稱雄,相信將來會好爽 快咁引入新科技,新儀器啩?」

哦,原來如此,方女士要守成,梗係會謹慎持家啦,王小姐雖然出自豪門,但曾自行創業失敗,企起身又再砌過,打 出HTC名聞世界,全靠樣樣創新嘗新,將來嘅TVB管理思維係唔同啲嘅,但輪唔輪到王女士管呢?還是TVB由香港人陳國強掌管,身邊嘅老友曾志偉、陳百祥 更有影響力呢?抑係方小姐繼續掌舵呀?

 

一位基建界資深人士講:「今日有咁多基建出籠,建築界做都做唔切,陳國強搞電視,反 為分心咗噃。」建築業目前確係好景,好到新工人入行,好快就有一萬五千蚊一個月。一位泥工就對左丁山講過:「唉吔,講乜嘢最低工資,時薪二十八元呀,我六 十歲咯,做砌磚仔都有八百幾一日,每日做八小時,朝九晚六,一點食飯,三點三飲奶茶,唔駛睇老闆面色。我見到一啲世姪,怕辛苦唔入地盤,去做快遞,做送 貨,搵到幾多銀吖,我個仔中學會考成績差,立即要佢入建造業訓練局受訓,每月收五千,畢業後開工,每月人工一萬,再過半年,就升到一萬五。喂,你講開去 啦,o依家啲地盤好乾淨,好安全o架,人工又好,信和集團現在請長『日散』,日薪八百幾,有公司福利,做商場,酒店維修之嘛!」講到咁好,幾吸引噃,問吓 惡佬明,佢話:「人工係唔錯,衰在地盤佬,地盤佬,形象甚差,八十後九十後邊度肯入行!」咁就做吓形象工夫啦,聽講有公司與TVB研究拍電視劇,好似消防 英雄片一樣,為地盤工人帶出一個藍領英雄形象喎。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22296

Homebox 好博家董事長 徐文宗 DIY 鑽地盤

2011-2-24  TWM




徐文宗出自傳統家具業世家,15年前看好DIY修繕的前景,不滿30歲的他,寫企劃書向父執輩募資創業,第一個月業績卻慘遭滑鐵盧。

他痛下決心改變,不斷隨著顧客需求修正賣場,有財團奧援的對手大丹、和信家陸續退出市場,他反倒在桃竹苗地區開6家店,站穩灘頭堡。

但第一品牌特力屋的的規模比他大上近10倍,他得找出差異生存。

徐文宗打出自有師傅、24小時不打烊修繕服務,又試著跨足台北、台中,往一線城市挺進。看準了每年超過千億元的修繕市場,急性子的他總想跑快一點,既想追上對手、也想將挫敗甩在後頭。

徐文宗身穿合身西裝、在賣場腳步飛快,忽然停在特價電暖爐旁:「這樣陳列怎麼能賣?」他捲起袖子搬貨,員工連忙七手八腳開始移動,他又皺著眉穿梭在熱水器、燈具跟電鑽間,忽然蹲下抽走價格牌,找來店長:「這個價格不對!」

店務經營 自摸索

「他過目不忘,全店三、四萬種產品的價錢他都記得。」員工私下說:「董事長會自己搬貨、拌水泥、試電鑽,他一到賣場,大家皮都繃緊。」

Homebox 好博家目前有十家分店,年營業額約十六億元。台灣在一九九六年代興起DIY風潮,當時除了特力與英商B&Q合資的特力屋,徐文宗成立的 Homebox、台泥辜家的和信家,以及麗嬰房、大榮貨運等組成的大丹,形成四強激戰。相較於對手有外資與財團奧援,徐文宗卻是一步步摸索出來,也難怪他 習慣自己來。

徐文宗的舅舅洪清吉曾擔任全國家具公會首任理事長,是新竹老字號「新協興家具」的負責人,新協興成立近五十年,專賣高級家具, 客層是有錢的竹科人。徐文宗從小就在家具行幫忙,大學時期寒暑假都留在家中看店,某次一個年輕客人上門,徐文宗跟他從工作、嗜好、喜歡的顏色聊起,最後幫 客人搭配了一整組約三、四十萬元的家具。

長輩贊助 開賣場

「買完大約半年,客人親自上門來道謝,我才發現原來我還蠻適合做生意的。」這個經驗,讓原本學硬邦邦的地球物理、專長是石油鑽勘的徐文宗起了改行念頭:「學長畢業大都進中油,要不就到中東顧油田,我覺得很乏味,跟人打交道比較有趣。」

徐文宗大轉彎考上輔大企管所,認識了妻子簡綺萱,二人討論創業,簡綺萱建議:「那就從DIY修繕賣場開始做吧!」二人認為傳統家具市場萎縮,台灣未來會像歐美一樣,走向個人DIY。徐文宗在畢業時,寫了正式企劃書,向父親、舅舅提案創業。

「我 當時嚇了一跳!」舅舅洪清吉總認為家具就要厚實、耐用,而DIY家具的低廉、方便性,讓他不由得質疑「這甘ㄟ賺?」但他也知道這是歐美趨勢,看過MBA外 甥的企劃書之後,父執輩半信半疑拿出三千萬元。徐文宗笑說:「我猜他們也做好最壞打算,就算創業失敗,改改拿來做家具店就好。」

觀察消費 調品項

一九九八年,Homebox第一家店選在當時還杳無人煙的竹北交流道附近,徐文宗野心勃勃訂下第一個月營收新台幣一千三百萬元的目標,但一個月過去,業績不到一半。

「傳統家具行是賣方市場,貨就是那些,客人不買拉倒,我剛做賣場也是這樣,架上有貨就好,根本不懂消費者要什麼。」徐文宗坦承盲點:「我們設定消費者是二十五到四十五歲,當時我才二十八歲,哪懂四十五歲要什麼?」

以 水龍頭為例,要有無鉛的或鍍金的、圓的或方的;單價四十五元的才能獲利,但十元的也要賣。既然商品組合有誤,他就增加二成商品;既然貨架不夠美觀,他就捨 棄原本的鐵架、重新設計訂做新的貨架。竹科多的是海外返國的工程師,對DIY修繕接受度高,Homebox一年後營業額翻了好幾倍,單月達三千萬元。

當時特力屋尚未進入新竹,但品牌已打出知名度,徐文宗常到對手賣場觀察。他不諱言:「我不只到特力屋,也到路邊的五金超市,觀察消費者怎麼買。」他甚至將第二家平鎮店設在特力屋旁,不惜正面衝突來加強戰鬥力。

自擁工班 控品質

年 輕就是徐文宗的本錢,他每天工作十六個小時,為了跟對手拚價格,他可以跟廠商談價格到深夜,回來連夜改賣場價格、做行銷活動第二天立刻上檔。九二一大地 震,他帶著員工、背著現金,全台找電池和發電機來賣。曾經四十八小時沒睡覺,醒來發現自己還坐在賣場的椅子上…在競爭對手和信家、大丹陸續於二○○一、二 ○○四年歇業時,他反倒存活下來,還將對手歇業後的辦公用具、貨架等買回自用。

他以竹北為中心,陸續在桃竹苗區開了六家店,「賣東西沒什麼 學問,選擇多、夠便宜就好。要跟對手拚,得有區隔。」仗著六家店都在桃竹苗區的優勢,他自掏腰包輔導二、三十位的專業水電師傅考取國家證照,擁有自己工 班,祭出二十四小時修繕服務:「特力屋的工班是外包,比較貴且品質難控制。」

但不斷向前衝,徐文宗有時也衝過頭。二○○七 年,Homebox首次跨出桃竹苗區,選在新店北二高交流道口開了台北第一家店,打出滿千送百的口號,適逢農曆春節前,賣場擠得水洩不通,大量湧入的訂 單,讓安裝修繕師傅人手不足,只好開放外包。「但是外包師傅良莠不齊,客訴電話接不完。」徐文宗乾脆把客訴電話直接接到他辦公室,足足花了半年才處理完: 「這動搖Homebox的品牌形象,我覺得比虧錢還傷心,之後我再也不這樣辦促銷活動了。」

全聯設鋪 賠千萬

同年,徐文宗將 螺絲釘、扳手等小五金和工具推出副品牌T-BOX宅修五金舖,放在全聯販售,拓展通路廣度,沒想到乏人問津。「現在想來不奇怪,五金工具七○%是男性在 買,全聯都是婆婆媽媽在去。」徐文宗二手一攤:「錯就錯在我太積極拓點,卻忘了看手中有的籌碼。」合作案喊停,慘賠一千多萬元。

「做錯了修正就好,最怕的是你不敢做。」徐文宗積極面對每次失敗,藉此修正,Homebox陸續開到十家店:「做通路就是這樣,店數夠規模才能獲利。」

徐文宗計畫今年在林口、台中各開一家新店,但動輒千坪的腹地難尋,台灣居家賣場也趨飽和,他只好將展店計畫擴至中國大陸,為此,還替品牌想了中文名稱「好博家」,避開上海等一級戰區,計畫二○一二年進軍廈門等二線城市。

別人欣羨他年少創業,他嘴上不說,其實壓力不輕。慣常緊鎖的眉頭、點點白髮,讓剛過四十歲的他,看起來硬是比實際年齡大了幾歲:「創業頭二個月的挫敗,長輩一句話也沒怪我,但正因如此,內疚更深。」這股壓力,逼得他拚命往前衝,吃飯快、走路趕、說話像連珠炮。

新手爸爸 學慢活

「我 老婆常問我,你能不能慢一點?」一起創業的妻子簡綺萱,原本擔任公司企劃部經理,從創業走向、品牌名稱、識別系統到行銷策略,全都一手包辦。「夫妻創業就 是這樣,常常會吵架…」徐文宗不小心說溜嘴:「這個不能寫,回家會被修理。」簡綺萱二年前懷孕退出公司,現在在家中專心帶一歲大的女兒。

「我以前醒來就是工作、下班只來得及睡覺。現在不能這樣了,我不回家女兒就不吃飯,我非準時下班不可…」在這個新手爸爸的呵呵呵滿足傻笑中,我發現,這個不斷往前衝的拚命三郎,彷彿也漸漸懂得了停下來的藝術。

徐文宗 小檔案

◎出生:1970年

◎學歷:中央大學物理系、輔大企管所碩士

◎經歷:Homebox總經理

◎家庭:已婚、育有1女

◎最喜歡:團隊合作達成目標

◎最討厭:讓顧客失望

後記

徐文宗在台中河南店開幕前半年,為了解台中人的消費習性,每週都去逛1次台中新光三越,4萬8千坪,他雷擎電馳半個小時走完,搞得沒有人想陪他逛街。

我問他有什麼休閒,他最常去新竹新埔的南園:「工作日總得往人多的地方跑,休假只想往人少的地方走。這地方,階梯很長,我就一直爬,一面默念慢下來、慢下來…」但偶而跟他去慢活的老婆卻抱怨,徐文宗雖說散步,卻越爬越快,她跟小孩都追不上。

工作時,他像馬拉松選手般的跑個不停;假日時,想要努力學習慢活,但顯然還是顆慢不下來的陀螺。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22728

中環在線:超人夜帶Victor巡地盤 李華華

2011-8-5  AD




 

每逢長實 (001)同和黃(013)派成績表,又係超人首富李嘉誠向香港人發表「國情咨文」嘅時候!噚日都唔例外,除咗叫大家繼續跟佢買長和,佢又驚爆2017香 港有普選外,當然唔少得,就係叫買唔起樓嘅大家買樓嗰陣小心小心!講開樓市,咪又係帶大家回到過去,講番佢老人家「一生中最愛」、幾十年前嘅代表作──賽 西湖大廈囉!

鍾意同記者傾偈

超人話,賽西湖呢個project佢樣樣都記得嘅,尤其係當年,佢仲夜麻麻帶住仲係豆丁嘅小超人 李澤鉅Victor去巡地盤……(唔知關個樓市咩事),佢又話,當年賽西湖大廈平均呎價係330蚊一呎,今日建築費都要每呎3000蚊以上喇,咁今日都值 一萬兩萬蚊一呎,絕對抵到爛……之不過現場好多人應該都唔係咁諗,幾十年前嘅人工物價生活指數點同o依家比啫,點樣計得出抵到爛呢?超人個算盤,果然係零 舍唔同!

姑勿論你喜歡或唔喜歡超人,若然佢話同你傾偈,相信無人會say no,但超人若真係開talk,又值幾多呢?乜都俾人問comment嘅超人話,講自己嘅嘢係無問題嘅,仲可以由佢十幾歲(即係戰前!)講起,如果佢搞個 午餐會,佢相信就算要收錢都會有人捧場嘅,佢又話自己其實好鍾意同記者(應該唔計華華)傾偈,只不過一年唔多過四次,兩次業績同一次股東會,如果大家應承 唔寫任何嘢嘅話,佢會諗諗搵個機會同大家傾吓偈,咁應該收幾多錢?無人肯答佢老人家。

梗係喇,講錢就失感情,好似超人份人工咁,咁多年嚟都 得嗰5000大元,以workload計,佢應該第一個上街fight最低工資o架!超人話,其實佢收5億都唔過份,因為佢身邊嗰兩位(即係佢大仔 Victor同埋頭馬霍建寧)都貴過佢,but too late to change!所以佢無諗過加人工……君子一言出,記住咪下次話never too late就得囉!

歷年展望

每次長實業績都會有一個主題,而呢六字或四字「對聯」,就係下個年度嘅前景所在,雖然每次 唔同,但細心睇真啲,其實來來去去都係嗰幾句,甚至乎畀人有少少「詞窮」嘅感覺!之不過「詞窮」又點都好過「技窮」,其實小股東話之你寫乜,總之有息派有 增長唔使靠賣嘢食老本就得喇,係咪?

2011年中:潛力雄厚商機無限

2010年末:基礎穩固前景秀麗

2010年中:發展蓬勃前景秀麗

2009年末:穩健開拓潛力龐大

2009年中:穩步開拓強化發展

2008年末:鞏固根基穩健邁進

2008年中:基礎穩固潛力更晉

2007年末:創新發展理念延展業務增長

2007年中:穩健增長潛力更晉

2006年末:開拓新機遇啟動新增長

2006年中:穩健部署開建未來

2005年末:優化資產強化實力

2005年中:動力充盈穩步擴張

2004年末:根基穩固發展無限

2004年中:強化核心業務推進全球擴張

李華華

[email protected]

 


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26774

工程機械行業「搶錢搶人搶地盤」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-4/3NNDE3XzQyODE3Nw.html

受需求不振影響,工程機械行業一季度業績整體下滑,具體到相關公司則分化明顯。有分析師認為,激烈的行業競爭格局短期內難以改變,企業仍將繼續「搶錢、搶人、搶地盤」。

同花順統計顯示,一季度,三一重工、中聯重科等8家工程機械代表性企業共計實現營業收入447.85億元,同比下降12.52%;實現淨利62.04億元,同比下降11.82%。與上述數據相對應的是,行業的銷售數據出現整體性下滑。

公 開資料顯示,一季度,全行業挖掘機銷售4.41萬台,同比下降40.6%;裝載機銷售5.12萬台,同比下降27.2%;汽車起重機銷售6695台,同比 下降45%;履帶起重機銷售363台,同比下降18.1%;隨車起重機銷售2594台,同比上升37.8%;推土機銷售2627台,同比下降47.3%; 壓路機銷售1663台,同比下降48.4%。

雖然工程機械行業整體的收入和淨利潤雙雙下滑,但具體到相關公司卻表現不一。今年一季度,三 一重工和中聯重科兩公司收入和淨利潤均逆勢實現小幅增長,而徐工機械、柳工等6家公司的收入同比均不同程度下滑,淨利潤則有所分化,柳工、山河智能、山推 股份的淨利增長均在80%左右,徐工機械淨利下滑近三成,安徽合力、廈工股份淨利則小幅上漲。

從總體環境來說,一季度,受寒冷氣候及基建大面積停工波及,挖掘機、汽車起重機和壓路機等產品的銷售受到影響;而受保障房建設的刺激,混凝土機械市場一季度維持了較快增長。

記者注意到,需求的整體性下滑進一步加劇了市場的競爭,以「低首付、零首付」等方式搶佔客戶的手段屢見不鮮,但這種激進營銷在助推部分企業業績增長的同時,也隨之帶來風險。4月中旬,中聯重科與三一重工高層微博上「對掐」,更是將各企業間的矛盾公開暴露。

統 計顯示,一季度工程機械企業的應收賬款餘額較2011年年底上升約40.7%。其中三一重工的激進銷售在助推業績的同時,公司應收賬款較上年年底增長近八 成;廈工股份、中聯重科、徐工機械和安徽合力的應收賬款增幅在20%~40%;柳工、山推股份和山河智能的應收賬款增幅在15%左右,顯示出較為穩健的經 營風格。與之相對應,上述各公司經營性現金流與上年同期相比也出現不同程度的變化,其中三一重工經營性現金流負值進一步加大,而柳工、山推股份、安徽合力 實現正現金流。

興業證券分析師吳華表示,工程機械行業短期面臨市場份額激烈爭奪戰,將延續「搶錢、搶人、搶地盤」競爭格局;其中規模「強」者將獲取更強議價力。據吳華分析,一季度工程機械行業上市公司業績增速已明顯分化,後期將延續這種格局。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33202

康師傅搶地盤

http://www.howqee.com/yuedu/ydpage/?raid=1573
康師傅公司計劃用一項「佔領」運動來奪回市場,這令競爭對手統一公司感到氣憤不已。


  根據報導,統一內部人士向媒體爆料了這一信息,稱康師傅從今年開始實施「排統計劃」,即通過補貼費用的方式與銷售終端簽訂排他性協議,這令統一失去了近4萬個雜貨店和小超市渠道。這一計劃特別針對的是方便麵產品,並且被形容為「不計成本」。


  統一公司在給媒體的正式回覆中沒有直接回應該傳聞,只表示「老壇酸菜口味方便麵自上市以來受到了廣大消費者的喜愛和支持,這也引起其他廠商跟風模仿,在終端爭搶市場」。—統一此前已經在它的電視廣告中表達了不滿,廣告詞直白地說「有人模仿我的面。」


  康師傅新聞發言人陳功儒則否認在傳統渠道通過排他性協議排擠其他品牌,他認為兩大品牌「在終端或者在第一線的競爭肯定是激烈的」。


  快速消費品領域內的競爭常常異常直接,康師傅和統一的主營業務極為相近,更是直接的對手。上海統一總部大廈B1層,每個路過的人都能看到易拉寶上有康 師傅和統一的銷售對比,統一以此來提醒員工兩者的差距。統一在台灣地區是食品業老大,但在進入內地市場後,卻被康師傅後來居上。


  在飲料業務上,從紅茶、綠茶到果汁飲品,兩者的產品類型通常十分相似。而在方便麵領域,如今康師傅已經獲得巨大優勢,根據尼爾森公司的數據,2004 年開始,統一方便麵從市場第二跌落到市場第四,被今麥郎和白象超越,而康師傅則一直保持市場第一的位置。2011年康師傅方便麵市場佔有率達到 56.7%。


  康師傅曾在1990年代憑藉紅燒牛肉麵這一口味打敗競爭對手,逐漸樹立領導地位,但最近一次,則是統一佔了上風。


  2008年,統一對方便麵業務進行了戰略調整,聚焦中高端市場,將產品口味由260種縮減至近100種。其中,本來是區域市場的老壇酸菜面因為表現良好被列為全國性產品。


  這一產品不可思議地為統一找到了巨大的縫隙市場,從2008年到2011年,老壇酸菜牛肉麵銷售額從1.5億迅速增長到35億,超過統一方便麵業務總收入的一半。而由於產品定位避開了價格競爭,從財務報表上來看,這一單一產品也極其成功。


  2011年,統一的方便麵業務營收上升67%達到約60億元,是2008年方便麵業務虧損後首次扭虧為盈,市場佔有率也同比從9.5%上升到15%。


  這不得不令康師傅作出反擊。它迅速跟進推出了陳壇酸菜牛肉麵,在紅燒牛肉麵之外,這成為公司最重要的主打產品;它邀請姚晨拍攝廣告,在電視台大量投放—但這還不夠。


  康師傅決定在它最擅長的領域採取更激進的策略—統一依靠產品佔領市場,康師傅的做法則不同,它可以發揮渠道優勢。統一在2008年調整戰略的原因之 一,正是在縣級以下市場無法與康師傅展開競爭。在低端市場,康師傅旗下的福滿多品牌對抗華龍,在中高端市場,則與統一正面交鋒。


  零售品牌評論人士林一凡認為,快消品的成功依賴於品牌力、產品力和渠道力,康師傅一旦更穩固地掌控渠道,競爭對手將無法超越。


  目前,統一在南方市場已經建立一級城市到地級市的分銷網絡,縣城鄉鎮均設立經銷商或分銷商;但是北方,統一僅完成一級城市到地級市經銷商布建,縣鄉網絡預計在2012年才能完成。—此次爆料中統一被奪走的經銷點主要集中在東北地區,恰好是統一的薄弱區域。


  中國食品研究院研究員朱丹蓬分析,康師傅只需拿出十個點做營銷,就足以打壓其他競爭對手。


  2011年康師傅分銷成本約為85億元,佔集團營業額的16%;而統一的銷售和市場推廣開支佔總銷售額的25%。這意味著康師傅有可能通過「不計成本」的方式來壟斷部分渠道,從而打擊競爭對手。在快消品行業,啤酒品牌間的競爭也常常會採取類似的排他性手段。


  而對於統一來說,穩固酸菜口味方便麵市場第一的位置至關重要,為此接連推出「老壇酸菜拌麵」、「老壇酸菜魚面」系列產品。今年年初,公司將廣告語換成「有人模仿我的面」,以與後來模仿者進行區分。


  另一方面,統一計劃延續自己的成功策略,以新口味研發來繞開激烈的價格競爭。此前,它推出另一個新產品「滷肉面」。這款方便麵在去年下半年開始在華東,華中和西南地區推廣,被寄望為公司第二大增長動力。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33652

存稿系列(4): 地盤佬定林少陽? 短評和記電訊香港(215)

話說某一日,我在九龍站附近地盤走過,聽到一堆地盤佬評論幾個無線電話台的服務質素的時候,其中一個地盤佬講緊和記的「3」質素差劣,有部分地方甚至沒有訊號,客戶服務又唔好的,異口同聲附和,有人又話,都唔知幾時他的服務被人差評至此,其實聽到他們的說話,心也想加把口入去,但是自己不擅溝通,還是借呢個地方同大家說說我的推論。

1980年代時候,和記是由傳呼台開始做起,後來只是不斷收購對手,最後建立起壟斷地位。在1990年代,又開始進軍流動電訊,雖然因為初段的投資失誤,最好的網絡已被當年香港電訊的CSL佔了,曾較為落後,但憑著當年和記懂得宣傳之道,找到四大天王之一的黎明作為代言人,所以在流動電話通訊上市場快速增長的背景下,逐步趕上,成為主要市場參與者之一,能與香港電訊一爭長短。

 不過,隨著業務成熟,且已據有市場的重要地位,和記電訊在網絡的投資明顯減少。在2001年,在流動通訊的投資大約是10.88億,在2006年只有2.85億,但近年在3G甚至上網的趨勢下。有人可能話他是成熟了,所以不用這麼多資本開支,但是在2011年,不計上購買頻譜的一次性開支,固定投資也只是6.19億,況且也未計近兩三年通漲加速的影響,實際上開支和很多年前已沒法比較,所以亦唔難預料到他們的服務質素下滑。

 至於前幾個月看見林少陽說,談及現金流情況,其實可接受的。但在資產負債表的質素來說,翻開這間公司的報表可以發現,公司資產大約106億,但其中45億是一些商譽,有17億無形資產是頻譜,剩下的有形資產大約43億,但是公司的現金只有2億,銀行債務雖然是剛和銀行簽訂銀團,但金額38億,顯是一派財務不佳的印象。雖然自由現金流正常來說每年大約都有10億,加上背景雄厚,未來就算要還債務,也可以繼續由短期轉回長期,財務周轉上問題卻是不大,但以現時市值166億來說,就算沒有增長,卻肯定是偏貴。

 就長期來看,如果服務仍然是這樣的差,客戶到期不續約,客戶也會慢慢減少,但是在流動電話上網的潮流下,用戶消費必然增多,所以或許能抵銷這方面的影響,況且他另外一個固網業務收入以商業用戶為主,收入相信頗為穩定,所以都會幾平穩。但要從地盤佬客戶或者搞投資的林少陽的選出誰是對的,我會選地盤佬。搞財務運作而忽略客戶的需要,始終是本末倒置所為。不過如果沒有選擇之下,其實壞的服務還是有人去用,而且不會有怨言,這我也不能評論了。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=40191

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019