📖 ZKIZ Archives

天氣可以買賣嗎？

在氣候變遷年代，雷電風雨、酷熱寒冬都成為最夯商品。芝加哥期貨交易市場裡，每年天氣衍生性商品（weather derivatives）的交易額超過三百億美元，買家以全球四十二個主要城市的天氣下注，由老天爺做莊對賭，並倚賴總數超過五百家的氣象公司做分析諮 詢。包括農牧、能源、交通，甚至旅遊休閒等天氣敏感產業，都要藉著這類商品來避險。

看到市場需求氣象局只能做大範圍預測

在台灣，天氣金融商品還是玩家禁區，但唯一一家、由中廣《氣象達人》主持人彭啟明成立的天氣風險管理開發公司，營業額已從二○○四年成立之初不到一百萬元，到今年預估的五千萬元，八年成長五十倍，錢途相當看好。

「台灣是世界銀行評估的自然災害高風險區，無論災害暴露面積或可能受災人口比例，都高居世界第一，」彭啟明指出，光是二○○九年八月莫拉克颱風，直接災損 即達新台幣九百零五億元，美國也有學者以二○○八年十一種大型產業為標的，估算出約有四千八百五十億美元的企業營收和天氣變動高度相關，在GDP占比高達 三．四％。

然而，近年國人的風險意識雖有提高，但每逢暴雨颱風，還是只能「大家一起看電視，一起恐慌，」彭啟明形容。探究原因，「台灣缺了『民間』這一塊，」中央氣 象局只能做全國範圍的大尺度預報，但各地地形與天氣條件差異極大，例如光台中市，就有山、海、屯三種氣候分區，同樣在颱風環流籠罩範圍內，三者受災情形可 能完全不同。

「日本根本沒有『放颱風假』這回事，只要電車有開就要上班；至於學生則授權學校自行決定，」彭啟明建議，颱風假不該一放一整個縣市，更不該一放一整天；但要做到這一點，縣市決策者必須有細緻的氣象服務做後盾才行。

提供防災資料讓颱風期間公路零死亡率

再以公路總局專案為例，去年天氣風險公司進駐後，每天就當天全台各路段的雨量、風向、風速等做彙報，一旦判斷有危險，就建議進行預警性封路。最驚險的一 次，就是二○一一年十月，奈格颱風與東北季風共伴效應期間，蘇花公路早上八點封閉，沒多久山洪爆發，要不是封路，極可能重演前一年梅姬颱風傷亡慘重的覆 轍。

「蘇花公路一封閉，山區蔬果就運不出來，公路總局壓力大，我們同仁壓力更大，」彭啟明說，經過一年合作，颱風期間的公路死亡率成功降到零，所以最近他們已拿到新約。

預警式封路，最後真正發生災害的機率有多高？「平均約三六％吧，」彭啟明表示，這個比率看似不高，但已和美國職棒大聯盟打擊王鈴木一朗年度生平最高紀錄 （打擊率○．三七二）相去不遠。「氣象預報是容許道歉的，」他說，氣象預報就和經濟預測一樣，必須隨時依最新資訊做微調，很難一步到位。

跨入商業服務拍外景、賽鴿全都找上門

防災之外，林林總總的商業服務，無論是賽鴿、養殖業防寒害、私人戶外婚宴、廣告公司拍外景、公關公司大型遊艇派對、協助成衣業或家電業做銷售分析與進貨量預估，彭啟明都來者不拒。

和天氣風險管理公司有多年合作的達達影視製片劉醇彬表示，拍廣告外景，一次出機至少三十五萬元起跳，一般合約容許在出通告前八小時做最後確認，他們會依據 該公司提供的拍片地點做每小時預報，若建議取消通告，他們多半會採納，以減少損失。問他，提供的預報準嗎？「準確率有七到八成吧。」劉醇彬說，山區拍片， 天氣說變就變，但還沒碰過「預報是晴天，結果下雨不能出機。」再說一次收費僅二千五百元，花小錢買心安，他覺得很OK。

天氣保險，是公認為最有潛力的，可惜卻一直做不起來。目前全台灣唯一還有賣「天氣險」保單的富邦產險資深協理林承斌指出，他們雖已推動多年，但幾乎沒有市 場，今年保單不到五張，保費收入約四十萬元。不過他對長期合作的彭啟明倒很肯定，「他們非常專業，對我們抓費率很有幫助。」

或許是天氣險費率較一般保險高（約為保額的五％到三○％），一般企業寧可看天吃飯，也捨不得花這筆錢。例如遊樂園若碰到冬天太冷，或寒暑假下雨太多，天氣險連「預期收入」的損失都賠付，但仍然乏人問津。

做為唯一民間氣象公司，還有全台十五張「氣象預報證照」中的七張，外界常會好奇，如果和中央氣象局做預報PK賽，兩者誰會勝出？「應該是互有輸贏吧，」在 氣象局任職十五年，放棄公務員年資轉戰來此的氣象環資部總監賈新興表示，民間不必和氣象局鬥高下，只要專注開發氣象局不會去做的差異化服務，就可以有自己 的一片天。

中國文化大學大氣科學系副教授兼主任曾鴻陽指出，台灣市場太小，客製化天氣產品種類又太分歧，經濟規模都很小，恐怕連開發成本都不夠，想用天氣來獲利，有 其難度。再說，目前民間氣象公司就這麼一家，「沒有交流也沒有競爭，太孤單了！」曾鴻陽說，天氣絕對是一門好生意，能不能找到慧眼識英雄的人，得等待了。

追求地表上的唯一，從表面到機芯都用異質材料打造，有個性不怕環境差，宇舶大中華區今年營收逆勢看增25％。

九月八日中午，台北市豪宅「帝寶」旁隱密的私人招待所裡，十位VIP一邊享用上等牛肉與海鮮，一邊傳看一片片小圓金屬，其中被稱為Magic Gold(魔力金)的合成金屬極其堅硬，只有鑽石能夠刮傷它，而全世界唯一擁有這個技術的，就是午宴主人——宇舶(Hublot)錶。

遠從瑞士飛來台灣的宇舶錶研發總監布特(Mathias Buttet)，小心翼翼打開一個木盒，裡面裝滿了各種全球獨家的特殊材料，例如用亞麻纖維混合黃金的新材質，花三年才開發出來，近期將用在新款女表的表面上，「就像每一個女人都是獨一無二。」布特說。

宇舶錶，這個全球最貴的手表品牌，與Swatch堪稱瑞士兩大傳奇。前者把鐘表定位為年輕時尚的配件，回擊日本石英表的襲擊;一九八0年才創立的宇舶錶，則靠重新定位戰場，顛覆高價腕表由百年老店獨占的規則。

行銷鬼才救起它異材質，不比誰最精準它的傳奇還包含：過去十年營收成長十八.二三倍，創近年高級表界紀錄。即便今年瑞士鐘表業因為中國買氣疲軟而衰退，它在大中華區卻將逆勢成長二五％以上。

要認識它，你得先知道，瑞士鐘表「行銷鬼才」——路易威登(LVMH)鐘表事業群總裁比佛(Jean－Claude Biver)。

二00四年，當比佛辭去歐米茄(Omega)總裁、入主宇舶錶時，這個曾經因為第一個把橡膠與貴金屬融合而名譟一時的品牌，已經沉寂二十多年，甚至一度瀕臨破產。

在當時，單只售價動輒百萬元起跳的高級腕表，競爭焦點都是各自獨家的百年機芯工藝，比誰最精準:產品外觀設計則多是一體成型、白色乾淨的表盤、整齊鑲嵌著鑽石。

但比佛選擇另闢戰場，把焦點放在外觀材質上，不走「Me too」策略，他檢視宇舶的優勢，找到曾經讓它一炮而紅的「融合」基因，也就是橡膠搭配貴金屬，並決心放大它的「異類」特質，要讓它成為最有個性的手表。

二00五年，他推出第一個顛覆傳統的手表系列，命名為「宇宙大爆炸」(Big Bang)，仿照窗舷的六角形外框，用上了防彈背心的特殊材質結合陶瓷，獲得鐘表業奧斯卡獎等級的日內瓦大賞，一炮而紅。

甚至，他拋棄傳統三個零組件密合為一體成型的表殼，改用六根螺絲、七十個零組件「三明治結構」堆疊，儘管組裝費時耗工，但七十個零件也給了它大玩「特殊材質」排列組合的空間。

比佛的兒子、現任宇舶錶大中華區總經理比佛(Loic Biver)接受本刊專訪時說，反傳統審美觀的做法，的確無法取悅所有人，尤其是喜愛金表的中國，兩年前才開始接受宇舶的前衛風格。

不讓精品穿制服捲菸紙、綠草都能放表面然而，它卻吸引了一群新富族。相較於上一代富人喜歡閃亮的勞力士金表，比佛說，『新富族』想要自己的精品，」，擁有法拉利跑車、不愛打領帶，休假喜歡開遊艇、駕重型機車的新貴，不怕跟別人不同。

宇舶嶄露頭角，吸引LVMH 集團在二00八年入主。

宇舶的成功很難複製嗎？

宇舶錶研發團隊的組成給了我們答案：該團隊的三十位組成成員當中，竟沒有一位是傳統製表師，成員來自物理、化學、力學、天文與工程等不同領域。當別人把它們缺乏百年傳承的製表工藝當作缺點時，他們卻將之轉為優勢，沒有任何包袱的嘗試。

他們可以花三年開發出魔力金」材料，或是把黃金與陶瓷融合在一起，又或是把球場上的綠草、捲菸紙、牛仔布……各種特殊材料應用在表面上，甚至成立碳纖維實 驗室，專門研究異質材料;就算不談技術門檻，其他鐘表品牌要模仿，形同把現在的製表師團隊解散，從頭再來，難度非常高。

宇舶把戰場重點，從機芯工藝，重新定義為材質後，又很快引進LVMH集團的資金，讓自己的異類個性，可以深植入骨子裡。

場景拉到瑞士尼翁，向日葵花田旁的一座黑色建築裡，這是宇舶錶的機芯與組裝工廠。

高級腕表銷售量小(宇舶去年責出約三萬只表)，難有經濟規模，因此品牌沒有幾十年的積累，不會投資大筆金額在固定資產、且每年都得折舊的工廠，但宇舶成名短短四年，就快速在二00九年投產，讓業界跌破眼鏡。

在自有機芯工廠裡，宇舶錶實現自己的夢想，把異質材料實驗，從表面延伸到一般人看不到的機芯上。目的是讓粉絲一看到自己手表內的機芯，就聯想這是和表框同為全球獨有材質所製，覺得超酷。

宇舶錶自此奠定競爭門檻。

不僅阿里巴巴集團創辦人馬雲是蒐藏者，足球之神馬拉度那更是雙手各戴一只宇舶錶，分別顯示當地和家鄉的時間。

源於瑞士百年鐘表歷史，卻不受限於大環境的遊戲規則，鮮明定位讓宇舶錶後來居上。

它的品牌故事讓所有人看到，勇敢做自己的能量可以很大，只要你能貫徹到骨子裡。

宇舶(LVHM集團旗下品牌)

成立：1980年

大中華區總經理:比佛(圖)

主要業務：高價複雜表

2015年成績單：營收估170億元，集團

鐘表品牌成長最快

特殊紀錄：創全球最貴手表紀錄，鑲嵌1,282顆鑽石，售價500萬美元(約合新台幣1.63億元)

賣房，也賣好環境，富立建設董事長陳聰徒親自設計、監工，以近乎挑剔的理念打下口碑、以客帶客，在小市場滾出大生意。

他是一家建設公司的董事長，另一個身分：工地主任。

富立建設董事長陳聰徒總是習慣一身簡樸便裝、戴著工地帽，默默的在工地巡視。為了讓施工品質不要有差錯，三十年來堅持每天親巡工地，只要一有時間，就往工地跑，只要看到有疑慮的部分，就當場請員工修正。作風低調，以至於一些新進員工不認識他，常被誤認為「工地主任」。

有必要做到事必躬親？這正是陳聰徒立足台南豪宅市場最重要的精神。

富立在台南只要有新案推出，總會有貴客上門，其中最具知名度的，就是加入皇家球隊重新再起的旅美投手王建民。近年來，王建民三次在台南買房，都選中了富立建設。陳聰徒說，經友人介紹，與王建民結識，王首次來看屋，對隱私規畫、綠意環繞的庭園都相當滿意，當場就決定下訂。

近年來全台房地產吹冷風，業者苦撐經營，市場小眾的大台南房市，沒有北中高三大都會區的大型公共建設與外來人口撐盤，房價更易受景氣震盪，向來易跌難漲。要經營客群更小眾的金字塔頂端豪宅客，難度就更高了。資本額只有七億元的富立建設，近五年卻維持穩定獲利，二〇一五年年營收甚至翻近兩倍。

「富立是台南數一數二的豪宅建商。」台南市直轄市不動產仲介公會理事長黃明成指出，富立建設與府都建設，堪稱台南兩大指標豪宅建商。

堅持—》自始至終的龜毛 從設計圖盯到浴室掛鉤

台南市建築經營協會榮譽理事長吳玉山分析，在台南，五十坪到六十坪的三房大樓產品，只要總價超過一千萬元，銷售難度就會增加，建商想要掌握豪宅客，從產品品質、地段選擇到環境，都必須有獨到策略。

富立建設立足台南豪宅霸業的一大特色，就是掌握規畫設計，不斷「找自己麻煩」。

「房子規畫設計好不好，決定客人買你的房子是先嫌，還是先誇獎。」從室內設計師起家的陳聰徒，舉凡畫設計圖、室內動線規畫，甚至到家具選用、每扇窗開窗對流效果，都親自參與。他認為，住宅規畫設計得宜，才能找到會欣賞的客人埋單。為了培養像王建民這種懂得欣賞、一試成主顧的客人，沒有別的方法：就是一路「龜毛」到底。

例如去年完工交屋的指標大案，原本規畫五棟大樓，陳聰徒決定硬生生拉掉兩棟大樓，改為三棟高樓層建築，以提高每戶採光照射：這下又給自己找麻煩了，樓面拉高，制震難度、建築成本都會雙雙提高，光是制震器就用了近五百顆，總造價約一億元。富立建設工務部建築師許耀謙表示，制震器須裝置於三分之二的樓層中，該案拉高約十層樓，制震成本至少多出一倍。

陳聰徒做事極為謹慎，任何小細節都不放過，曾發生工班已把整面牆瓷磚貼完，但他認為瓷磚在牆上的光影色澤，與在當初平面設計時有落差，一聲令下，全部拆光重做。光是重做一面瓷磚牆，就得多花十萬元。

台易建設董事長陳煌億說，一般泥作牆面有瑕疵，多數建商會先以填補搶救，但富立建設通常直接拆掉重做，對建商來說，成本、時間都至少多花一倍。「他都會說，看你是要把問題留在現在，還是以後。」富立建設前建築設計部主任建築師陳智豪分析，陳聰徒對品牌形象極為重視，傾向從根本解決問題，「別人都是工班監工，我們家是老闆親自監工，從畫圖、監工到室內設計，他都親自參與！」

很多事董事長不見得要參與到底的，陳聰徒反而更謹慎，即使是住戶看不到的細節也很講究。例如建案天花板加裝隔音棉、地板增設隔音墊，甚至是浴室的水龍頭、掛鉤配件，都由他親自挑選。

也因為陳聰徒的挑剔在業界、甚至購房族的心中早已口碑傳頌，例如王建民最新買進的建案，即在還未正式推出前的三個月內，就賣了八成，「一張海報都沒印，房子就賣光了。」陳聰徒語帶自信的說。

堅持二》從點到面的規畫 顧環境品質，鄰居圍籬也修

陳聰徒的「跨區管理」，也是一大特色。旗下位於台南市北區的建案，附近土地坐落著鐵皮屋、環境紊亂，陳聰徒與所有權人幾經交涉，最後把土地買下來，重新建造與該案同一風格的三戶透天厝，總共斥資一億二干墓兀，最後花了一年才把房子賣掉，只賺了兩千萬元。

「我們常常花錢花到別人家去。」陳聰徒說，一處台南市東區的大樓建案正對面，原本圍著鐵絲網，他認為有礙觀瞻，主動向對方協商，自掏腰包重建綠樹圍籬，從裡到外改善視覺效果，讓該社區的房價從七年前到現在不跌反漲，漲幅約一倍。

陳聰徒認為，一棟房子要能吸引住戶，最重要是居住的舒適度，從內部建築品質，到外在生活氛圍都不可或缺，因此他堅持從建案的「單點」，到建案周邊的整個「面」都要要求。「房子蓋好沒有用，要有人買，買了還要住得喜歡，再幫你介紹客人。」

這一次少賺，下一次客人還會再找上你，你還是多賺，這正是陳聰徒生意不斷滾大最重要的心法。

撰文者王柔雅