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今年二十七歲的陳詩瑜（化名）， 雖然月薪才二萬三，但是靠著紀律地儲蓄，和有計畫性地消費，工作近六年就已累積了約八十萬元的資產，相當於存下逾半的收入，預計在三十歲前，就能順利達成 第一桶金的夢想。

撰文‧何珮郁

走進正值周年慶期間的百貨公司裡，斗大醒目的海報上寫著滿千送百、各家信用卡的 優惠資訊，每家專櫃的櫃姐無不卯足全力，說服消費者掏出口袋中的信用卡，無怨無悔地刷下去。然而，正當大家被櫃姐洗腦時，精打細算的陳詩瑜（化名），卻有 一股與眾不同的冷靜。

平常的她，是不追趕周年慶熱潮的，今天皮夾裡也只準備了二千元，目標就只鎖定一件保暖的外套，「既然消費目的是為了 『保暖』，就不去看那些『不夠保暖』的衣服。」而即使看上了一件相當滿意的款式，只要超出預算一百元，她也會毫不猶豫地放回去。

其實，理性 消費並沒有想像中困難，陳詩瑜說，每次去逛街前，一定會先設定好「消費目的」，例如，平常騎車上下班的她，買外套一定是以保暖、防風為優先考量，然後就根 據這些條件專心地找，再加上嚴格制定預算，如此一來，就可以盡量避免東看西看，最後又買了一堆不需要的東西。

降低痛感

抓 緊每日預算 分期攤提消費今年二十七歲的陳詩瑜，出社會工作近六年，從事幼教工作的她，月薪始終停留在二萬三千元，正因為薪水不多，每一分錢都更顯重要。不過，靠著堅 定的意志力強迫儲蓄，她目前已累積了約八十萬元的資產，希望在三十歲前存到第一桶金的計畫，眼看著即將達陣。

「其實，我只是徹底落實『收入 減儲蓄等於支出』這個再簡單不過的原則而已。」陳詩瑜表示，每個月只要薪水一發下來，她就會先撥一萬元到另一個儲蓄帳戶，剩下的一萬三千元中，三千元定期 定額投資基金、三千元上繳父母作為家用，剩下的七千元，才是每個月的生活費。

「一個月用七千元，這樣還不夠，你要更精準地告訴自己，每天的 預算是二三○元。」陳詩瑜將七千元除以一個月的天數，估計每天可消費金額約在二三○元。「清清楚楚，是有效存錢的前提。」她強調，把預算額度精算到「每一 天」，才能知道今天多花了多少錢，明天要立刻省回多少錢。

陳詩瑜表示，「清清楚楚」不但是有效存錢的前提，也是「無痛省錢」的前提。她有點 不好意思地舉例，雖然很省，但假日偶爾還是會和朋友聚餐，犒賞自己一番，「如果知道六天後的聚餐可能會多花三百元，自己就會很清楚，現在開始每天要多省五 十元，每天的預算剩下一八○元。」她強調，因為清楚每天的預算，才能精確為未來的消費「分期攤提」，降低「一次省足」的痛苦。

精 明消費

刷卡搶優惠 不忘留等額現金另一方面，她雖有信用卡，但「信用卡是我的省錢工具之一。」只有使用信用卡能夠得到優惠的必要消費，陳詩瑜才會掏出信用卡，「重點是，今天 刷了多少錢，回家一定會立刻把等額的錢放在一個信封袋裡，等著繳款日到來，如此才能確保這個月的消費，不會變成下個月的負擔。﹂陳詩瑜認為，省錢非但不是 虐待自己，更能降低﹁不時之需﹂的痛苦。「隨著年齡增加，常會收到紅色炸彈，如果平常沒有儲蓄，根本沒有預算可以包紅包！」她表示，如果有這種意外支出， 就會動用儲蓄帳戶的錢，才不會造成日常生活的負擔。

而年關將近，對於即將到來的年終獎金，會如何分配？陳詩瑜說，每年年終大約發一個半月， 除了提撥一部分用來包紅包給家人之外，其他部分，則當作是給自己一年一度的「周年慶」，趁機會在過年假期中，吃平常捨不得吃的大餐，去比較遠的地方遊玩 等，在辛苦儲蓄了一年之後，額外給自己一點心理上的報酬。

至於每個月定期定額扣三千元的基金投資，陳詩瑜也已累積了約十八萬元。她回憶道， 自己剛投資不久，就遇到二○○八年的金融海嘯，眼看著跌跌不休的報酬率，讓她每天都過得很焦慮，決定暫時停扣，後來市場止跌回升時，讓她扼腕不已。但也因 這次經驗，讓她體會到，在市場低點時繼續扣款的重要性。

仔細觀察陳詩瑜的理財行為，不難發現，正因為她的收入不多，每一分錢使用起來就更謹 慎、更有計畫，再加上有紀律地儲蓄，資產累積速度更勝同儕。她說，看著自己逐漸成長的存款數字，真的很有成就感；短期內最大的夢想，就是存到一百萬元時， 要犒賞自己去歐洲旅行。

陳詩瑜（化名）

出生：1984年

現職：幼 稚園教師

學歷：育達技術學院幼兒保育系

年收入：31萬元

無痛省錢４心法

心 法１

精算出「每一天的預算額度」將每月預算進一步計算出「每天的消費額度」，才能精確為未來的消費「分期攤提」，降低「一次省足」的痛苦。

心 法２

設定好「每一次的消費目的」省錢不代表不能消費，但消費的目的要十分清楚，想買保暖外套，就不去看不能保暖的衣服。

心 法３

刷卡後「立刻封鎖等額現金」每次刷卡後，要立即把等額現金封鎖到信封袋，等待付款，以免喪失消費戒心。

心 法４

給自己「每年一次浪費的機會」利用年終獎金的多餘收入，讓自己的消費情緒找到一個小小的出口，否則意志力終將被欲望打敗。

大家都曉得理財的第一步就是「儲蓄」，但未必人人都能做好這項基本功！今年六月即將畢業的許郁婷，靠著「有計畫性」的開源節流，已經存下不少積蓄，特別的是，她一點都沒有省吃儉用的痛苦，反倒能在滿足欲望和儲蓄間取得平衡。

撰文‧何珮郁

在景氣不佳、薪資凍漲的年代，許多學生和社會新鮮人常感嘆：「再怎麼省，還是存不了錢！」開源節流的道理人人都懂，卻未必都能落實！今年才二十四歲、大學即將畢業的許郁婷，已累積了四十五萬元的儲蓄，比起許多同儕和社會新鮮人，她的理財成績相當突出。

沒有做任何投資，也沒有富爸爸，但仔細探究她的理財之道，其實就是回到理財的根本——「開源、節流」，把這項看似簡單的道理，貫徹於日常生活中，在克制欲望和享受消費之間，取得一個無痛的平衡。

其實早在高中一年級時，許郁婷就開始有了儲蓄的念頭。有一次路過郵局，看到郵政壽險的宣傳單上寫著：「每月只要一三五六元，六年期滿可領回十萬元。」儘管 還不太了解保險是什麼，許郁婷心想，「反正不會賠本，就當作是強迫儲蓄吧。」興高采烈地買了郵政壽險之後，本來還打算先瞞著家人，等保險到期、領回十萬 元，再好好向家人炫耀一番。

不過，一年之後，這個如意算盤就砸到腳了！因為學校社團活動增加，她的開銷也開始增加，每月的零用錢不再有結餘可供扣款，眼看著保單即將失效，她的父親才意外得知這件事。兩人討論後，父親決定先代墊兩個月的費用，並要求許郁婷學習控管支出。

細分預算，以「天」為單位從小學就開始看著父親記帳的許郁婷，決定效法父親的方式，開始記錄每天的消費細項，並且有計畫地儲蓄。

翻開許郁婷的記帳本，上面的明細相當簡單、一目了然，共分五大欄位，分別是「日期」、「項目」、「收入」、「支出」、「總結」，而每日的項目裡固定記錄三餐費用，若有其他消費或收入，則是以「其他」加註。

對於記帳的方式，許郁婷以過去經驗認為，「只要照自己習慣、看得懂的方式就好，簡單、不麻煩，才能持之以恆。」她也曾使用過市售的制式記帳本，但是項目太多又用不到，反而太繁雜、造成麻煩，索性乾脆用空白筆記本，自己畫上格子，沿用至今。

除了記帳，為了精確掌握花錢的速度，許郁婷還進一步將每月八千元的零用錢，拆解設定為每日預算二百元。

根據記帳的紀錄推算，三餐和文具、影印等支出通常不會超過二百元；若一天結算後仍有結餘，她會將零錢投入撲滿裡，等到一學期結束後，再一次拿到銀行存進帳戶裡。

「而且一定要買透明的撲滿，放在隨時看得到的地方。」許郁婷笑著強調，透明的撲滿才能看到辛苦累積的儲蓄逐漸「長大」。而她自己的四個撲滿就放在書桌上，每看一回就更有成就感；上學期她還用撲滿的結餘，順利存下九千元，買到夢寐以求的「二手」單眼相機！

然而，大學生活總有娛樂開銷，女生更是少不了治裝費這一項，許郁婷又是如何輕鬆抵擋誘惑、把錢花在刀口上？

理性消費，考後血拼最合算「有計畫性地消費是最重要的！」許郁婷現在談起自己的消費策略可是相當有自信，但在這之前，她也曾有過盲目消費、大失血的慘痛經 驗。剛上大學時，愛上網拍買衣服的她，平均一個星期就下單一次，雖然金額不過數百元，但一個月累積下來也相當驚人，「而且還會忘記之前買過什麼，常常又買 到同質性高的衣服。」後來，經過同學提醒，許郁婷決定改採有計畫的血拼方式。她會先做功課、上網蒐集這一季的流行資訊，再記下自己喜歡的款式和價格，在預 算二千元之內，搭配出最實用划算的組合。此外，為了讓每次血拼的「滿足感」放到最大，她選擇血拼的時間點，都固定在期中考和期末考之後，既能充分地犒賞自 己，又能花得有效率。

不光只有「節流」，許郁婷在增加收入上也相當有自己的一套哲學。她認為，與其花時間和體力從事家教、到餐廳打工，不如以自己所學來賺取收入。

從去年開始，許郁婷就陸續參加政府單位的企畫比賽；在暑假時，還用旅行計畫申請到獎金，順利完成環島夢；今年她更將自己多年的理財規畫心得製作成圓夢企畫書，得到財金智慧教育推廣協會的肯定、拿下冠軍，一年結算下來，共獲得約九萬多元的獎金。

在許郁婷的言談之間，完全感覺不到她有一絲「為了努力儲蓄」而產生的痛苦，她堅定地說，「只要有計畫性地去做一件事情，讓想要的部分都被滿足，就可以讓自己不那麼辛苦，不辛苦才能持之以恆！」

許郁婷

出生：1988年

就讀學校：政治大學地政系得獎經歷：財金智慧教育推廣協會「向夢想say“YES” 財務規畫」第一名

很久很久以前，我們人類的祖先是由河邊森林的大猿開始演化。在史前時代的冒險中，人類得以倖存和繁衍都要歸功於大腦的邊緣系統，所謂的「熱情感系統」。

大腦系統分兩種熱系統防禦，冷系統理智

這系統也幫助我們的祖先應付猛獸，這些都是他們日常會碰到的致命危險。熱系統的活躍會在瞬間觸發行動，餓了就想找食物，碰上其他誘人的刺激就引發熱切的行動反應；遇到威脅和危險訊號，就引發恐懼、自動防禦和逃跑反應。

高度壓力也會引發熱系統的反應。這個反應是在漫長的演化過程中形成，因為要是遇上獅子，就必須在非常短的時間內自動做出防衛反應；現代人在碰上緊急狀況時也是靠它瞬間行動。而在人類年幼的時候，最主要還是由熱系統控管，因此，學齡前兒童要控制自己就顯得特別困難。

與大腦的熱系統緊密聯繫的，是位於前額葉皮層的冷系統，主控認知、複合、反思；相對於熱系統，啟動較緩慢。

這個冷靜而自制的系統，對自我控制很重要。但高度壓力會減弱冷系統功能，但熱系統會更為活躍。這兩個系統就是以無縫接軌的方式互動，其中一個較活躍時，另 一個就比較不活躍。雖然現代人很少需要對付獅子，但每天還是要面對現代世界的無盡壓力，激起熱系統的活躍，而冷系統在此時相對低調，但這時卻是我們最需要 它的時候。

冷系統的發育較遲緩，在學齡前到小學的最初幾年才會越來越活躍，因此小孩和青少年很容易受熱系統的反覆管控。跟熱系統不一樣的是，冷系統主要針對刺激的訊息面，促成理性、反思和策略性的行為。

面對誘惑時，想像別人會怎麼做，是暫時逃脫熱系統控制的手段。進行熱切選擇時，自己不容易冷靜下來；但如果當作是在為他人做決定，就比較容易冷靜思考。

有位研究人員拿兩塊巧克力給學齡前孩童選擇，現在就拿只能選小塊的，等十分鐘可獲得大的。他問小男孩說：「要選哪個才聰明呢？」孩子回答說，要等著拿大的。但研究人員問：「那你會選哪一個？」小孩回答：「我現在就要！」

有項針對三歲兒童的研究，也發現了這一點。他們在即刻的小獎勵和延宕大獎勵之間做選擇，問他們受測者應選哪一個時，他們可以運用冷系統來思考，更常選擇延宕獎勵。但當他們為自己做選擇時，誘惑就變得熱切起來，大多數小朋友都選擇比較小的即刻獎勵。

存錢、戒菸靠這招想像年老，就有動力存錢

伊索寓言裡的螞蟻，憑藉本能知道它應該做什麼，為未來做準備；當夏天來臨時它努力囤積食物準備過冬。不過我們沒有螞蟻的本能，而且我們的大腦演化到現在，也沒能學會具體去處理遙遠未來的事情。

我們對於近在眼前的壞事很容易擔心害怕，但對於未來則難以生動的想像，也缺乏熱切感受。所以我們不會太過擔心未來會有什麼悲慘狀況，這些焦慮一旦活躍起來，大多數人都會自動轉移注意力。

有很多美國人到退休年紀，卻欠缺足夠資金養老，這個問題就在於我們會不會去考慮未來的自己，以及這個未來自我在我們的大腦裡會如何呈現。

正如學齡前兒童等待兩顆棉花糖的意願和能耐，是取決於他們在心理上如何呈現那些點心；年輕成年人在設想自己的未來時，也要看他們在心理上是如何呈現那個遙遠的自我。

為探討這一點，賀斯菲爾德及其團隊開始針對大學生進行研究，看他們在做財務決策時，對未來退休時的自我如何呈現。

首先，研究人員會要求每個參與者提供一張自己現在的照片，然後根據相片創造出一個分身影像。有些受測者選用的分身影像就是目前的年紀；另一些人則選用年紀老一點的樣子，大概是六十八歲。然後大家使用一個刻度表，來表示自己願意從薪水裡提撥多少比率投入退休金帳戶。

受測者會看到自己現在或年老的樣子，那些看到自己老年模樣的人，會做出不同的提撥比率嗎？沒錯。相對於那些只看到自己現在模樣的人，那些看到自己老年模樣的受測者，會多存三○％的錢。

這個研究的想法是， 如果你在情感上與未來自我更貼近，就越能為未來做考慮和盤算，願意從現在收入提撥更多錢給未來。

把之前的討論綜合起來，我們發現掌握自我控制會導向幾個重要結論：

一、讓大家比較不會感到意外的是，有些人確實比較善於抵抗誘惑，管理痛苦的情緒。

二、讓人比較驚訝的是，這樣的差異早在學齡前就會表現出來，並且大多數人在日後生活中也將呈現穩定，對於我們一生的心理和生理發展具有高度預測性。

三、傳統觀念認為意志力是天生特質，但這觀念是錯的，自我控制的能力，包括認知和情感兩方面，都可學習、增強和駕馭，讓它們在需要時自動觸發。但不管能力好壞，我們一樣都有「天然的」自我控制能力， 我們都可改善和加強，並且幫助我們的孩子這麼做。

四、自我控制能力可保護我們，對抗自身的弱點；雖然這些弱點可能無法完全消除，但至少自我控制能力，可幫助我們與那些弱點更和諧的共存。

五、跟自我控制更有關係的是決心，但它也需要策略和想法，還有目標和動機的多方配合下，我們才更容易行使意志力，並且堅持下去。知道自己堅持不懈的撐下去，這本身就是對自己的獎勵。

再說到先天與後天的討論，正如考菲爾和法蘭西斯所言：「過去以為基因才是決定因素，但環境因素也是……過去以為只有環境才能塑造，但現在發現基因組也可以。」

基因是可以塑造的真的想要，就可控制自我

而我這本書基本上也指出，現在已找到大量證據表明，我們在某種程度上，也擁有積極主動的行為能力，可控制這些互動要怎麼進行。這也是說，對於人類的本質， 我們其實是有更多的可能可做選擇，跟過去那個世紀的人性決定論觀點不太一樣。那些觀點認為我們的行為是起因於環境、基因遺傳，還有運氣。而我這本書所講 的，也承認上述那些因素的影響，但在這個因果關係的最末端，當按鈴說要馬上吃棉花糖的那一刻，個人才是行動與決策的主體。

當我被問到自我控制的研究到底在說什麼時，我想起笛卡兒那句名言：「我思故我在。」如今我們對於心靈、大腦和自我控制的更多發現，笛卡兒這句話也可再向前 邁進一步：「我思故我變。」藉由改變思考，我們可以改變自己的感受和行為，因此而改變自我。要是有人懷疑：「我真的可以改變嗎？」我要引用喬治．凱利給病 患的回答。病人常常問說，他們真的可以控制自己的生活嗎，他會盯著他們的眼睛說：「你真的想要嗎？」（本文摘自第三章、第九章）

今年五月中旬，美國商會華盛頓特區總部發表報告，在全美二十五個熱門創業城市中，將波士頓評選為新創能量最強的城市，矽谷只排名在第二。

啟示一：醫療IT業崛起

硬碰硬創業文化，比矽谷更能解難題美國商會是全美最大、資金最多的遊說團體，對政府、國會的影響力最為驚人。這份報告指出，新時代已經來臨，網路發明以來，簡單如App等創新應用已陸續被提出，未來各產業都將開始挑戰更困難議題。雖然矽谷的新創公司數量、市值仍高居第一，但波士頓卻領航更具未來性的生技醫療，且更有能力硬碰硬解決難題。

換句話說，波士頓即將成為矽谷接班人！而波士頓的成功法則，更是未來全球創新公司需要注意的。

為什麼說波士頓更有能力解決難題？

答案就藏在與矽谷大異其趣的生技創業文化。為了了解波士頓為何能擁有全球最強的創新能量，《商業周刊》採訪團隊特地飛越一萬二千公里，走訪當地取經。

每個到矽谷朝聖的人，一定會去拜訪惠普(HP)公司發源的小車庫，因為克難創業是矽谷創業象徵，那波士頓的象徵呢？

「學校的實驗室!」全美創辦了最多生技公司、被封為發明王的MIT(麻省理工學院)寇克癌症研究所(Koch Institute)教授蘭格(Robert Langer)說。

大學輟學生賈伯斯，二十一

歲時在車庫創造了蘋果電

腦，中斷了博士班課程的布林(Sergey Brin)與佩吉(Larry Page)，則在二十五歲時，於租來的車庫裡創造了Google.

「我估計，生技創業家們至少大他們十歲，而且大多數都擁有博士學位。」《富

比世》北極星創投管理合

夥人納夏特(Amir Nashat) 這麼說。

他分析，科技業的年輕小夥子可以因為播放影音、玩遊戲的不夠方便，重新設計一個新的運作方式。但在生技業，科學家必須在實驗室待很多年，才能搞懂癌症是怎麼運作的。「矽谷有很多天才，能用成熟技術創造顛覆的商業模式;但波士頓偏向挑戰真正困難的科學問題，是不同的做法，」他說。

輟學天才與多花十年讀書的博士天才，形塑出新舊矽谷迴然不同的文化。而向來以高科技為馬首是瞻的台灣，想要好好發展生技業、醫療IT(資訊科技)業，更應該向波士頓模式取經。

啟示二：兼差經理人撐全場學者不做俗事，

研發新藥竟能全外包

正因為生技研發難度極高，在波士頓，看不到如賈伯斯這般既能設計iPhone、又具有明星演說魅力、還能擔任公司執行長的全才。在波士頓創業的生醫科學家，並不像矽谷創業家要學管理、學財務、學行銷，甚至要學當明星。這裡的科學家大都想繼續專注做實驗，不想煩惱雜務。

如蘭格，開了三十家公司，依然守著自己那座全球學術界規模最大的生醫工程實驗室。

波士頓沒有明星執行長，這裡只有擔任首席科學長、或是不在公司上班、甚至只當董事或科學顧問的創業家;這裡，「藥比人有名，」MediVector生物統計總監、新英格蘭玉山科技協會前會長康麗雪舉例說：「有誰知道推出威而鋼的那位

CEO是誰嗎？」

那麼，公司誰來經營呢？

「你可以叫我part-time(兼差)執行長!」目前身兼三家公司的執行長的達爾(Thomas Dahl)說，他想了一下才決定要給我哪張名片。曾任大學醫學院教授的他，因為熱愛生技業的挑戰性工作，轉行成了專門輔導初創公司的專業經理人。由於小公司資金少，聘不起全職執行長，他身兼三家可讓公司省錢。

達爾分析，他的工作就是讓科學家完全不用管俗務，包括徵才、找適合的財務長、規畫到醫院做臨床試驗、與負責審查藥證的FDA(美國食品暨藥物管理局)官員接洽，他都能找來適合的團隊打點一切。等將公司養成到一定階段後，他再找適合下一階段發展的執行長接手。

他說，藥物開發階段有不同的專業，而且大多數生技公司最終選擇被購併，執行長自然也不需要跟著公司從一而終。

台裔哈佛醫生李柏勳更有

趣。他將自己創立的公司交給別人經營，改當生技公司Proteostasis首席醫務長，以醫學專業打動投資人，讓公司在今年二月風光上市，「因為我的專長更適合這個位子啊!」他覺得這個選擇很合理。

新矽谷不打明星牌，這裡的靈魂是團隊。而組團隊在波士頓不成問題，由於這裡的生技聚落實驗室密度全球最高，到處都能產生頻繁的人才交流，你去這附近生技業愛去的咖啡屋坐坐，就會聽到每一桌不是在談癌症新療法，就是在分享哪個RNA(核糖核酸)研究突破。在當地最夯的早午餐店flour用餐，你也能遇上今年因為CRISPR基因編輯技術而聲名大譟的華裔科學家張鋒。

由於波士頓產業鏈非常完整，所以完全沒有全職員工也可開公司。除了兼差執行長、兼差財務長，也有各式各樣的外包，可以外包委託做臨床試驗、委託進行資料統計。兼職CEO達爾與出身台灣的哈佛榮譽退休教授陳良博合作，竟然沒有任何全職員工，就一路將新藥做完二期臨床人體試驗，正著手準備進行第三期臨床。

啟示三：專人做利益迴避

哈佛設部門保護，隨時提醒別觸法這裡，簡直就是生醫科學家的「無痛」創業天堂!但資金哪裡來、怎 技轉給業界？在台灣，前中研院院長翁啟惠正因為浩鼎案的利益衝突迴避問題，身陷風暴。

但在波士頓，科學家根本沒在怕。

「科學家並不了解法令，一不小心容易誤觸法網，」哈佛醫學院前基因治療中心副主任、現於波士頓創業的李政欣分析，所以美國大學很積極保護科學家，例如哈佛就設立專門的技術轉移、利益衝突迴避辦公室，聘了好幾個律師，不只能搞定與創投、業界的授權談判，每次只要政府法規修改，哈佛馬上有專人請科學家更新利益迴避資料，「科學家只要follow(遵循)規則就不會出事。」啟示四：籌資比矽谷更多元找病友團體投資，變研發新趨勢根據Tufts醫學院最新研究估算，由於新藥越來越複雜，成功讓一個候選藥物通過動物實驗、人體試驗，最後拿到藥證上市，平均要花費二億六千萬美元，而且平均每十個候選藥，只有一個能成功。一旦失敗，投資金額皆付諸流水。「不論是生技公司、大藥廠、創投，都不想單獨承擔這個風險。」在美國創立生技公司的前工研院生醫中心主任蘇新森說。

所以，在波士頓，資金來源比矽谷的網路業更多元。

這裡的新創公司有的預先賣出產品授權、接受大藥廠資助。例如蘇新森創立的癌症新陳代謝療法公司Agios，二〇一〇年拿到大藥廠Celgene的兩億美元經費，接著掛牌向大眾募資，今年又拿到第二筆兩億美元研發經費，未來若獲准上市，將授權給Celgene銷售。

新的趨勢則是病友團體資金襄助，例如福泰製藥(Vertex)與遺傳疾病囊性纖維化病友基金會合作，接受該會超過五千萬美元的投資，推出全球第一款能治此病的藥物。而病友基金會不但因此有了救命藥，也大賺投資收益。如今這個模式已成了罕見病新藥開發業者的效法對象。

啟示五：做好公眾溝通

面對市民反彈，曾做長達兩年宣傳而另一個常被忽視，卻對生技產業非常重要的，是與民眾溝通。這個特點來自四十年前的一場教訓。諾貝爾獎得主夏爾

普拿出老照片回憶：

原來，當時DNA(去氧核糖核酸)重組技術甫問世，在大波士頓區的劍橋市有好幾個實驗室準備動工。但市民擔憂實驗將會製造出科學怪人，走上街頭抵制實驗室設立。經過長達兩年的公聽會，夏爾普等科學家也上街擺攤宣傳，在充分溝通下，反而建立了公眾對生技產業的認識，造就波士頓對生技研發友善又有制度的管理。

「調查顯示，波士頓創業家與大學、研究機構、各種市民團體都有良好的互動，」美國商會報告指出，這是波士頓勝過矽谷的原因之一，未來要挑戰困難議題，與社群對話能力將是關鍵。

換句話說，波士頓生技社群用高度分工、高度分散風險，以及更緊密的社群交流，塑造讓頂尖科學家專心應付高難度問題的環境，「這是跟IT業非常不同的投資結構，很不同的想法。」夏爾普說。

他分析，科技業系統是開源、可容錯，投資兩年就想見到成果;醫療業卻是極重視安全，接受政府高度監管，一個新藥往往需要十年的投資。想要學習如何應付難題，「IT業者必須來這裡學習我們的文化，所以，他們來啦!」「在紐約，在意的是多有錢。在費城(美國「獨立宣言」簽署地)，在意的是家世。」美國大文豪馬克.吐溫的名言曾說：「在波上頓，人們在意的是一個人有多少知識!」這座有全美最老大學——哈佛大學的城市，在意的是硬碰硬的知識、扎扎實實的研究。

隨著知識經濟的發展，未來的產業的知識含量只會更多不會更少。新矽谷的成功法則大不同於過去的科技業模式，值得想布局下一世代新科技的台灣仔細搞懂!

撰文者蔡靚萱